BASEでネットショップを副業で開く｜出品の準備と売れるまで

2026年5月30日

朝比奈蒼

この記事のポイント

✓base 副業でネットショップを開くときの手数料の仕組み
✓特定商取引法や許認可の確認
✓売れるまでの集客と税金の扱いを整理しました

base 副業と検索する人が知りたいことは、たいてい2つに絞られます。本当に初期費用なしで始められるのか、そして開いたあと本当に売れるのか。結論から書きます。開くまでは無料で、しかも半日で終わります。難しいのは開いたあとです。ネットショップは作った瞬間に誰も知らない状態で世に出るので、売れるまでの設計をしていない店は動きません。この記事では、手数料の仕組みを数字で確かめたうえで、開店の手順、法律の確認、集客の考え方、税金の扱いまでを順に整理します。

副業としてのBASEの立ち位置

まず、どういう人が使っているサービスなのかを押さえます。

「オーナーズ調査2023」によると、BASEオーナーの51.9％が副業・複業・兼業など本業ではない形でショップを運営しています。くわえて、75.3％が個人、23.8％が2〜4名のスモールチームで運営しています。BASEは、副業としてスモールスタートする方から人気のサービスなのです。出典: baseu.jp

運営者の過半数が本業以外で運営していて、75.3%が1人。つまり、大きな在庫と人手を抱えた事業者向けではなく、個人が小さく始める設計になっているサービスだという特徴があります。

この立ち位置を理解すると、向く売り方と向かない売り方が見えます。向いているのは、自分で作ったもの、仕入れの単位が小さいもの、注文を受けてから作れるもの。手作りのアクセサリー、焼き菓子、イラストやデータの販売、少量生産の雑貨などです。向いていないのは、大量の在庫を持って価格で勝負する売り方です。同じ商品を安く売る競争は、大手の販売サイトの土俵になります。

他のサービスとの比較も、簡単に整理しておきます。月額の固定費がかかるサービスは、売れなかった月も費用が出ていきます。一方、フリーマーケット型のアプリは人が集まっている場所で売れる代わりに、店としての世界観を作りにくい。BASEは、固定費をかけずに自分の店を持てるという中間の位置にあります。副業として試す段階では、この「売れなければ費用がほぼ出ない」という構造が効きます。正直なところ、ここが最大の利点で、機能の多さは決定要因ではありません。

手数料の仕組みと、プランを切り替える目安

料金の話を数字で確かめます。ここを曖昧にしたまま価格を決めると、手元に残る額が想定と変わります。

公式の料金ページでは、プランは2つ用意されています。スタンダードプランは月額0円で、商品が売れたときに決済手数料3.6%と40円、さらにサービス手数料3%がかかります。グロースプランは月額16,580円で、決済手数料が2.9%、サービス手数料は0円です。

計算してみます。スタンダードプランで3,000円の商品が1つ売れると、差し引かれるのは3.6%の108円と40円、そしてサービス手数料3%の90円で、合計238円。手元には2,762円が残ります。率にすると約7.9%が費用です。注文の単価が低いほど、40円という固定の部分が重くのしかかる構造になっています。

どこでグロースプランに切り替えるべきかも、計算で出せます。両プランの差は、率の部分が3.7%と、1注文あたり40円です。注文の平均単価を5,000円と仮定すると、月商が37万円前後を超えたあたりで、月額16,580円を払うほうが安くなります。単価が低ければこの分岐点は下がり、単価が高ければ上がります。副業として始める段階では、まずスタンダードプランで十分です。

機能面の差については、こう説明されています。

スタンダードプランで使える機能は、月額費用16,580円のグロースプランと同じです。そのため、「無料だからはじめてみたけれど、制限が多くて思うようなショップ運営ができなかった…」と感じる可能性は低いでしょう。出典: baseu.jp

無料だから機能が足りない、という心配は不要です。加えて、売上を銀行口座に移すときには振込の手数料がかかり、少額のうちは事務手数料も加わる設計になっています。金額は変わることがあるので、実際の数字は公式の料金ページで確認してください。手元に残る額を正確に把握するには、この振込のコストまで含めて計算する必要があります。

何を売るかを、4つの見方で決める

商品が決まっていない段階で相談を受けることがよくあります。判断の軸を4つお伝えします。

1つ目は、在庫を抱えるかどうかです。作ってから売る形は、売れ残りがそのまま損になります。注文を受けてから作る形（受注制作）は、資金の負担がほぼゼロです。副業として始めるなら、まず受注制作か、少量だけ作って反応を見る形が安全です。

2つ目は、発送の手間です。壊れやすいもの、大きいもの、温度管理が必要なものは、梱包と配送の手間が跳ね上がります。本業がある人にとって、この手間は価格に転嫁しにくいコストです。封筒で送れるサイズに収まる商品は、続けやすさが段違いです。

3つ目は、単価です。手数料には1注文あたり40円という固定の部分があるので、単価が低い商品ほど率としての負担が重くなります。500円の商品を売ると、固定の40円だけで8%が消えます。梱包材と発送の手間を考えると、単価が低い商品を1個ずつ売る設計は成立しにくい。セット販売にする、あるいは単価を上げられる商品にするという判断が必要です。

4つ目は、リピートがあるかどうかです。消耗品やコーヒー豆のように、なくなったらまた買うものは、一度買ってくれた人が戻ってきます。一点物の作品は、同じ人が繰り返し買う設計になりにくい。どちらが良いという話ではなく、リピートのない商品なら新しい人を集め続ける前提で計画を立てる必要があります。

この4つで見ると、副業として相性が良いのは「封筒で送れて、単価が2,000円以上あって、受注してから作れるもの」という条件に収まります。デジタルデータの販売はこの条件をすべて満たすので、時間が限られている人には検討の価値があります。

開店までにやることは5つ

手順に落とします。開店の作業自体は半日で終わります。

1つ目は、アカウントの作成とショップ名の決定です。ショップ名は、あとから変えると検索で不利になるので、最初に決め切ってください。扱う商品を連想できる短い名前が扱いやすいです。

2つ目は、特定商取引法に基づく表記の設定です。ここが最初の関門になります。通信販売では、販売する事業者の氏名または名称、住所、電話番号などを表示することが求められています。自宅の住所を出したくないという相談が多いところですが、法律上の要請なので「出さない」という選択はとれません。実務上は、バーチャルオフィスなどの住所を使う方法が選ばれています。この点は事業として始める前に決めておいてください。

3つ目は、商品の登録です。写真、商品名、説明文、価格、在庫数、配送の方法。写真は明るい場所で、背景を無地にして撮るだけで見え方が変わります。スマートフォンのカメラで十分です。画像を整える作業を自分でやるなら、Adobe認定プロフェッショナル Adobe Expressの出題範囲が、商品写真やバナーで実際に必要になる操作とほぼ重なっているので、学ぶ順番を決める目安になります。

4つ目は、配送の設定です。送料を商品代に含めるか別に取るか、どの配送方法を使うか、いつ発送するか。副業でやる場合、発送のタイミングを「週2回」と決めて明記しておくほうが、無理が出ません。毎日発送すると書いて守れないのが、いちばん評価を落とします。

5つ目は、決済方法の選択です。クレジットカード、コンビニ払い、キャリア決済など、購入する側の選択肢が多いほど離脱が減ります。ただし決済方法によって手数料の扱いが変わる場合があるため、設定画面の説明を読んでから選んでください。

売るものによって、必要な許可が変わります

法律の確認は、開店前にやってください。あとから気づくと、商品を取り下げることになります。

中古品を仕入れて売る場合は、古物商許可が必要です。これは各都道府県の公安委員会の許可で、警察署の窓口で申請します。「自分の不要品を売るだけ」なら不要ですが、転売を目的に仕入れる場合は許可の対象です。ここを知らずに始めてしまう人が、いちばん多い。

食品を作って売る場合は、営業許可と施設の基準があります。自宅の台所でそのまま販売用の菓子を作ることは、基本的にできません。菓子製造業などの許可を取るには、家庭用とは別の設備が求められます。保健所への相談が最初の一歩です。酒類を売るなら通信販売酒類小売業免許が必要で、これは税務署の管轄になります。

化粧品や健康に関わる商品は、表現の規制が関わります。医薬品ではないものに効能をうたうと、医薬品医療機器等法に触れる可能性があります。「シミが消える」「アトピーが治る」といった表現は使えません。ハンドメイドの石けんや化粧水も、製造販売には許可が必要な区分に入ります。

著作権も確認してください。キャラクターやブランドのロゴを使った商品は、権利者の許諾なく販売できません。生地に印刷されているキャラクターを使ったハンドメイド品も、同じ問題があります。

許認可の要否が自分で判断できないときは、行政書士に相談するのが早い解決になります。どういう業務を扱う専門家なのかを知っておくと相談しやすいので、行政書士の資格ガイドで扱う分野を確認しておくとよいでしょう。相談料を惜しんで許可なしで売り始めるのは、いちばん高い買い物になります。

開いただけでは売れない。集客の考え方

ここがこの記事のいちばん大事な章です。ネットショップを開いても、最初は誰も来ません。当然のことなのですが、開店の作業が簡単なぶん、この事実に驚く人が多い。

人が来る経路は3つしかありません。1つ目は検索です。商品名や用途で検索した人が辿り着く経路で、時間がかかりますが安定します。効かせるには、商品名と説明文に、買う人が使う言葉を入れる必要があります。作り手の言葉ではなく、探す人の言葉です。「一点物のマクラメ」より「壁掛け観葉植物ハンギング」のほうが検索されます。

2つ目はSNSです。写真が中心の商品なら画像投稿の相性が良く、制作の過程を出せる商品は動画が効きます。ここで重要なのは、商品の完成品だけを並べないことです。作る過程、素材の選び方、失敗した試作。売り物ではない情報のほうが人を集めます。動画に音を付けるなら、権利の問題のない音源を使う必要があります。制作を依頼する選択肢もあり、作曲・編曲・効果音・ジングルのお仕事を見ると、短い音源の制作がどんな形で外注されているかがわかります。

3つ目は、すでにある人間関係です。友人、知人、前職の関係先。最初の数件は、ここから生まれることが多い。これを「身内だけ」と軽く見ないほうがいい。最初の購入者がレビューを書いてくれるかどうかで、そのあとの見え方が変わります。

広告を使う選択もありますが、副業の立ち上げ段階では順番が後です。商品ページが整っていない状態で人を集めても、買われずに費用だけが出ます。広告の運用が外部にどう発注されているかを知りたい人は、AI・マーケティング・セキュリティのお仕事を見ると、運用代行の仕事の中身がわかります。自分でやるか外に頼むかの判断材料になります。

現実的な目標設定を書きます。開店から最初の1件が売れるまで、1か月から3か月かかるのが普通です。ここで止めてしまう人が非常に多い。3か月は売れないものとして計画を立てておくと、精神的に持ちます。

売れる商品ページに共通していること

商品ページの作り方には、型があります。

写真は、最低4枚用意してください。全体がわかる写真、細部の写真、大きさが伝わる写真（手に持つ、定規や身近な物と並べる）、そして使っている場面の写真。この4枚があると、返品や問い合わせが減ります。買う人の不安は「思っていたものと違ったらどうしよう」なので、それを潰す写真を並べるという考え方です。

説明文は、順番が決まっています。何であるか、誰のためのものか、素材とサイズ、手入れの方法、発送までの日数、注意事項。この順で書くと、読む人が判断しやすい。逆に、作り手の思いから始まる説明文は、最後まで読まれません。思いを書くなら、必要な情報を先に出したあとです。文章を書くこと自体を仕事として伸ばしたい人は、著述家，記者，編集者の年収・単価相場で、商品説明やコピーの仕事がどう評価されているかを確認できます。

価格の決め方も書いておきます。原価に希望の利益を足すだけでは足りません。手数料（スタンダードプランなら実質7%前後）、送料、梱包材、振込の手数料、そして自分の作業時間。この5つを入れて計算してください。作業時間を入れない価格設定をすると、売れるほど苦しくなります。時給として1,000円だけでも計算に入れておくと、値付けが変わります。

送料の扱いは、送料込みの表示にすると買われやすい傾向があります。ただし商品代に含めるぶん、単価が上がって見えます。どちらが良いかは商品によるので、最初は送料込みで試し、反応を見て変えるという進め方が現実的です。

注文が入ったあとの流れと、トラブルを減らす工夫

注文が入ってからの流れも、先に決めておいてください。ここが場当たりだと、1件目で消耗します。

流れは4段階です。注文の通知を受ける、入金を確認する、梱包して発送する、発送したことを伝える。このうち、購入した人が不安になるのは3段階目の待ち時間です。ですから、発送の連絡は必ず送ってください。追跡番号を添えるだけで、問い合わせがほとんど来なくなります。

副業でやる場合、発送の曜日を決めておくのが基本です。「火曜と金曜に発送します」と商品ページに書いておけば、待たせていることが約束になります。逆に「1日から2日で発送」と書いて守れないと、評価に響きます。本業の繁忙期がある人は、その時期だけ発送日を1回に減らすと明記しておく方法もあります。

トラブルで多いのは3つです。1つ目は、イメージ違い。これは写真と説明文で潰します。色は照明で変わるので、「画面によって色味が違って見える場合があります」と一文入れておくのが定番です。2つ目は、配送中の破損。梱包材をケチらないことと、配送の補償がある方法を選ぶことで減ります。3つ目は、連絡の行き違い。返信が遅れると不安が不満に変わるので、24時間以内に一言返す習慣をつけてください。内容が決まっていなくても「確認して明日ご連絡します」で十分です。

返品や交換の条件も、先に書いておいてください。食品や衛生用品は返品を受けられないこと、ハンドメイド品は個体差があること。書いていないと、その場の判断で決めることになり、対応が人によって変わってしまいます。ルールを先に決めておくのは、買う人のためだけでなく、自分を守るためです。

最初の3か月に、何をするかを決めておく

開店してからの動きも、先に決めておくと迷いません。3か月を1つの単位として考えます。

1か月目は、商品を5点並べることに集中します。1点だけでは店として見えません。多すぎると1点あたりの手間が落ちます。5点前後が、副業で管理できてショップとして成立する最小の数です。あわせて、自分でテスト注文をしてみてください。購入から発送までの流れを自分で通しておくと、説明文の不足がわかります。

2か月目は、見てもらう経路を1つ作ります。SNSを選ぶなら、毎日ではなく週2回で構いません。大事なのは続くリズムを見つけることです。この時期は売れなくても普通なので、反応（保存やコメント）を目安にします。商品名や説明文に入れる言葉も、この時期に調整します。

3か月目は、データを見て直します。何回見られて、何件売れたか。見られているのに売れないなら、写真か価格か説明文の問題です。そもそも見られていないなら、集客の問題です。原因が違うので、打つ手も違います。ここを混ぜて「売れないから商品が悪い」と結論づけてしまう人が多い。数字で切り分けてください。

3か月やって手応えがなければ、商品を変える判断も必要です。続けるか変えるかを決める日を、開店の時点でカレンダーに書いておくと、だらだら続けて疲れる展開を避けられます。

税金と手続きは、売れ始めてからでも間に合う

税金の話をします。難しく考えすぎて始められない人がいるので、順番をはっきりさせます。

開業届は、事業として継続的に売るなら税務署に提出します。ただし、売上がまだ少ない段階で急ぐ必要はありません。青色申告を選ぶなら期限があるので、そこだけ確認してください。青色申告にすると最大65万円の特別控除が使えますが、帳簿の要件があります。副業の規模が小さいうちは白色でも成立します。

確定申告の基準です。給与を1か所から受けて年末調整が済んでいる場合、給与以外の所得が年20万円を超えると所得税の確定申告が必要です。所得は売上から経費を引いた額なので、仕入れ、材料費、梱包材、送料、手数料を記録しておくと課税される額が変わります。20万円以下でも住民税の申告は別に必要です。手続きの詳細は国税庁の案内が一次情報になります。

所得の計算については、こう説明されています。

つまり、給与所得の課税対象が500万円で副業での事業所得が50万円の場合、課税所得は550万円となり、ここに所得税／住民税がかかります。出典: baseu.jp

本業の給与と副業の所得は合算して課税されるという理解が正しい読み方です。副業の分だけ別に低い税率がかかるわけではありません。

記録の付け方は、表計算ソフト1枚で足ります。売上、仕入れ、経費、日付。クラウドの会計サービスを使うなら、BASEの売上データを取り込める仕組みがあるかを確認してから選んでください。申告の準備を具体的に整えたい人は、副業確定申告売上管理スプレッドシート！2026年最新の時短術に、売上管理の作り方がまとまっています。

会社員の方は、就業規則の確認も忘れないでください。物販が副業に該当するかは会社の規定次第です。届出制なら手順を踏めば問題ありません。全面禁止と書かれている場合、住民税の額から会社に把握される経路があるため、黙って始める前提の計画は避けたほうが安全です。

消費税についても触れておきます。売上が一定の規模を超えるまでは、消費税を納める義務のない事業者として扱われます。個人の消費者に売る販売が中心であれば、適格請求書（インボイス）の登録を求められる場面はほとんどありません。一方、法人向けに卸す形が出てきたときは、相手から登録の有無を聞かれることがあります。登録すると消費税の申告と納付が発生するため、売り先の構成が変わったタイミングで検討すればよい話です。始める段階で気にする必要はありません。

続けるショップと止まるショップの違い

最後に、市場を見てきた側からの観察を書きます。

20年この市場を運営してきた立場から言えば、個人の販売で続いている人は、商品を増やすより先に「買った人ともう一度つながる仕組み」を作っています。同梱するカードにSNSのアカウントを書く、次回の入荷を知らせる仕組みを用意する、注文のお礼を一文だけ手書きする。新しい人を集める労力に比べて、一度買った人がもう一度買う労力はずっと小さい。運営者として見てきた限りでは、この差が1年後の売上を分けています。

もう一点、手取りの構造について書きます。プラットフォームを通す販売では、売上から手数料が引かれる設計が一般的です。スタンダードプランで実質7%前後、注文単価が低ければもっと重くなります。これに対して、依頼を直接受ける形の仕事では、中間のマージンが乗らないぶん依頼者は同じ予算でより多く頼めて、受け手の手元に残る額は厚くなります。手数料0%の価値は、率の比較ではなく「同じ作業量で手元に残る額が厚い」という質の話です。物販と受注制作の両方をやっている人が、後者の比率を上げていくのは自然な流れだと見ています。

そして、これは物販を否定する話ではありません。むしろ、両方を持つ形が強い。商品を並べておけば眠っている間にも売れる仕組みと、依頼を受けて確実に報酬になる仕事。前者は当たれば大きいが読めない、後者は読めるが自分の時間を使う。この2つを組み合わせると、収入の波が小さくなります。副業の設計としての考え方は副業フリーランスの始め方！本業と両立して年収を最大化する戦略に整理されていて、本業と並行する場合の時間の使い方まで含めて確認できます。

進め方に迷ったときは、人に相談するのも手です。キャリア・副業・人生相談のお仕事を見ると、こうした相談自体が業務として成立していることがわかります。自分が相談する側としても、将来その役に回る側としても、見ておく価値があります。

最初にやることは、商品を作ることでも仕入れることでもありません。特定商取引法の表記に使う住所をどうするかを決めて、売るものに許可が必要かを確かめる。この2つが済めば、あとは半日で店が開きます。

よくある質問

Q. BASEは本当に無料で始められますか？

スタンダードプランは月額0円で、商品が売れたときに決済手数料3.6%と40円、サービス手数料3%がかかる仕組みです。開店の作業自体に費用はかかりません。売上を銀行口座へ移すときの振込手数料と、少額の場合の事務手数料は別にかかります。使える機能はグロースプランと同じなので、副業として試す段階はスタンダードプランで足ります。