せどりのやり方を初心者が覚えるなら、仕入れから出品までの流れと古物商許可

2026年7月14日

＠SOHO編集部

この記事のポイント

✓せどりのやり方を初心者向けに
✓売上の管理までの流れで整理しました
✓古物商許可が必要になる場面と申請の手順

せどりのやり方を初心者が調べると、「この商品が儲かる」「月にいくら稼げた」という話ばかりが目に入り、肝心の手順や決まりごとが見えにくいものです。せどりは、安く仕入れた商品を高く売って差額を得る、物の売り買いの商売です。始めるのに特別な資格は要らない一方で、仕入れの仕方によっては古物商許可が必要になり、手数料や送料の計算を誤ると、売れても手元にお金が残りません。

この記事では、せどりの仕組み、仕入れから出品までの流れ、古物商許可が必要になる場面と申請の手順、ネットで仕入れるときの本人確認、利益の計算のしかた、在庫と資金で失敗しないための注意、税金の申告までを順に整理します。

せどりとはどんな商売か

せどりとは、商品を仕入れて、仕入れた値段より高い値段で売り、その差額から手数料や送料を差し引いた分を利益にする商売のことです。もともとは古本を安く買って高く売る商売を指す言葉でしたが、今は本に限らず、家電、おもちゃ、ゲーム、日用品など、さまざまな商品が対象になっています。

仕入れの場所で分けると、大きく2つあります。1つは、店舗に足を運んで商品を仕入れる店舗せどり、もう1つは、ネットの通販やフリマアプリ、オークションで仕入れる電脳せどりです。電脳せどりは家から出ずに進められるため、在宅の副業として選ぶ人が増えています。

売る場所は、大手の通販サイトへの出品、フリマアプリ、ネットオークションなどがあります。どこで売るかによって、手数料、発送の方法、売れやすい商品が変わります。

分け方	種類	特徴
仕入れの場所	店舗せどり	店で商品を見て選ぶ。移動の時間がかかるが、値下げ品に出会える
仕入れの場所	電脳せどり	ネットで仕入れる。家から進められるが、競争する相手も多い
扱う商品	新品	状態の説明がしやすく、返品のもめごとが少ない
扱う商品	中古品	仕入れ値が安いことが多いが、状態の確認と説明に手間がかかる

せどりは、在庫を抱える商売です。売れるまでは、仕入れに使ったお金が商品の形で手元に残り続けます。この点が、パソコン1台で始められる在宅の仕事とは大きく違うところで、始める前に必ず理解しておきたい点です。

仕入れから出品までの流れ

せどりのやり方は、おおむね次の6つの段階に分けられます。

商品を調べる。売れている商品と、売れている値段を調べる
仕入れる。調べた値段より安く買える場所で、無理のない数を買う
商品を確かめる。傷、汚れ、付属品の欠けがないかを確かめる
出品する。写真を撮り、状態を説明し、値段を決めて売り場に出す
発送する。売れたら、梱包して決められた方法で送る
売上を記録する。売上、仕入れ値、手数料、送料を記録し、利益を確かめる

それぞれの段階で、気をつけることを順に説明します。

商品を調べる

せどりで一番大事なのが、仕入れる前の調べものです。売り場の画面で、同じ商品が過去にいくらで、どのくらいの頻度で売れているのかを確かめます。出品されている値段ではなく、実際に売れた値段を見ることが大切です。出品の値段は売り手の希望にすぎず、その値段で売れるとは限らないからです。

売れる頻度も合わせて確かめます。高い値段で売れた記録があっても、半年に1回しか売れない商品なら、仕入れても長く売れ残るおそれがあります。初心者のうちは、値段の差が小さくても、売れる頻度が高い商品を選ぶほうが、お金が早く手元に戻ります。

仕入れる

仕入れの段階では、利益が出るかどうかを計算してから買います。計算のしかたは後の節で詳しく説明します。最初のうちは、1つの商品を大量に買わず、少ない数で試して、実際に売れるかを確かめます。

商品を確かめる

仕入れた商品は、出品する前に状態を確かめます。新品でも、箱がつぶれている、外装に汚れがある、といったことがあります。状態の説明と実物が違うと、返品や悪い評価につながるため、確かめた結果を出品の説明に正直に書きます。

出品する

出品では、写真と説明が売れ行きを左右します。写真は明るい場所で、全体と細部を何枚か撮ります。説明には、商品の名前、型番、状態、付属品の有無、傷や汚れの場所を書きます。値段は、調べた売れた値段を参考に、売れる頻度と利益のバランスで決めます。

発送する

売れたら、商品が傷まないように梱包して送ります。梱包の資材と送料は利益を左右するので、商品の大きさに合った送り方を選びます。発送が遅れると評価が下がるため、売れたらすぐに送れるよう、資材を用意しておきます。

売上を記録する

売れた商品ごとに、売上、仕入れ値、手数料、送料を記録します。記録を続けると、どの商品で利益が出ているか、どの商品で損をしているかが分かり、次の仕入れの判断に使えます。記録は、税金の申告のときにも必要になります。

店舗せどりと電脳せどりの進め方の違い

同じせどりでも、店で仕入れるか、ネットで仕入れるかで、1日の動き方も必要な道具も変わります。自分の生活に合う方を選ぶために、違いを具体的に見ておきます。

店舗せどりの進め方

店舗せどりでは、家電量販店、リサイクルショップ、古本の店、ディスカウントストアなどを回り、値下げされている商品や、売り場の相場より安い商品を探します。店で商品を見つけたら、その場でスマートフォンを使って、売り場で売れている値段と売れる頻度を調べ、利益が出るかを計算してから買います。

店舗せどりの良い点は、商品の状態を自分の目で確かめてから買えることです。箱のつぶれや付属品の欠けをその場で確かめられるので、仕入れてから困ることが少なくなります。一方で、店を回る時間と交通費がかかり、仕入れられる量は回れる店の数に左右されます。会社員の副業なら、休日にまとめて回る形が中心になります。

電脳せどりの進め方

電脳せどりでは、通販サイトのセール、ポイントの還元、フリマアプリやオークションの出品の中から、相場より安く買える商品を探します。家にいながら多くの売り場を見比べられるので、移動の時間がかからず、平日の夜の短い時間でも進められます。

その反面、同じ情報を見ている人が多く、安く買える商品はすぐに売り切れます。また、商品の状態を写真と説明でしか確かめられないので、届いてみたら説明と違った、ということも起こります。フリマアプリやオークションで個人から仕入れる場合は、古物商許可と、相手の本人確認の決まりも関わってきます。

比べる点	店舗せどり	電脳せどり
必要な時間	店を回る移動の時間がかかる	移動はないが、調べものの時間がかかる
商品の確かめ方	実物を見て確かめられる	写真と説明で判断する
費用	交通費がかかる	送料がかかる
向いている人	休日にまとまった時間が取れる	平日の夜など細切れの時間で進めたい

古物商許可が必要になる場面

せどりを始めるときに必ず確かめたいのが、古物商許可が必要かどうかです。古物営業法では、古物を売り買いする営業をするには、都道府県の公安委員会の許可を受けなければならないと決められています。

前条第二項第一号又は第二号に掲げる営業を営もうとする者は、都道府県公安委員会（以下「公安委員会」という。）の許可を受けなければならない。出典: e-Gov法令検索（古物営業法第3条）

ここでいう古物とは、一度使われた物だけでなく、使うために取引された物で、まだ使われていない物も含みます。つまり、誰かが自分で使うために買った物は、未開封であっても古物として扱われることがあります。

許可が要るかどうかの目安は、次のとおりです。

場面	古物商許可
自分で使っていた物を売る	一般に不要
売るつもりで、中古品を仕入れて売る	必要
売るつもりで、フリマアプリやオークションで個人から仕入れて売る	必要
売るつもりで、メーカーや卸から新品を仕入れて売る	一般に不要とされることが多い

迷いやすいのが、お店で売っている新品を買って売る場合です。仕入れ先や取引の形によって扱いが変わることがあるので、自分のやり方で許可が要るかどうかは、営業所を置く場所を受け持つ警察署で確かめます。許可を受けずに古物の営業をすると、古物営業法で3年以下の拘禁刑または100万円以下の罰金の対象になると決められています。罰則があることを知らずに始めてしまう人もいるので、最初に確かめておくことが大切です。

古物商許可の申請の手順

古物商許可は、営業所を置く場所を受け持つ警察署の窓口で申請します。警視庁の案内では、東京都の場合、申請先は主たる営業所の所在地を管轄する警察署の防犯係で、手数料は19,000円とされています。手数料と必要な書類の扱いは都道府県によって違う場合があるので、申請する地域の警察の案内で確かめます。

警視庁の案内に書かれている、個人で申請するときの主な書類は次のとおりです。

許可申請書
略歴書（本人と、営業所の管理者のもの）
本籍が書かれた住民票の写し（本人と、営業所の管理者のもの）
誓約書（本人と、営業所の管理者のもの）
身分証明書（本籍地の市区町村で交付を受けるもの）
ホームページを使って取引する場合は、そのURLを使う権限があることを示す資料

ここでいう身分証明書は、運転免許証のことではなく、本籍地の市区町村が発行する証明書のことです。取り寄せに時間がかかることがあるので、早めに準備します。

営業所の管理者とは、営業所ごとに置く責任者のことです。個人で1人で始める場合は、自分が管理者を兼ねるのが一般的です。自宅を営業所にする場合、賃貸の住宅では、営業所として使うことが契約で認められているかを確かめておきます。

許可を受けたあとは、取引の記録を帳簿などに残す、標識を掲げる、といった決まりを守る必要があります。決まりの中身は、警察の案内や講習で確かめます。

ネットで仕入れるときの本人確認

電脳せどりで、フリマアプリやオークションを使って個人から仕入れる場合は、古物商として相手の本人確認をする決まりがあります。警視庁の案内では、オークションサイトやフリマサイトなどで1万円以上の古物を買い受ける場合は、その都度、決められた方法で相手の身分を確かめる必要があると説明されています。

さらに、バイク、ゲームソフト、映画や音楽を記録したCDやDVD、書籍は、1万円未満でも本人確認の対象になると書かれています。せどりでよく扱われる商品が含まれているので、特に気をつけます。令和7年10月1日に施行された規則の改正では、1万円未満でも本人確認の対象になる品目に、エアコンの室外機や電線などが追加されました。

警視庁の案内では、身分証明書の写しや住民票の写しを送ってもらうだけでは、確認の方法として足りないとされています。決められた確認の方法は複数あり、手間がかかるものもあります。ネットで個人から仕入れる場合は、この手間も含めて、仕入れの方法を考えます。

利益の計算のしかた

せどりで損をしないためには、仕入れる前に利益を計算することが欠かせません。利益は、次の式で計算します。

利益＝売れる値段－仕入れ値－売り場の手数料－送料－梱包の資材の費用

さらに、利益が売れる値段に占める割合を利益率と呼びます。

利益率＝利益 ÷ 売れる値段 × 100

利益率には、ある程度の余裕を持たせておくことが勧められています。せどりの解説記事では、利益率の目安を20%以上とし、その理由を次のように説明しています。

なぜ20％かというと、実際に商品を販売してみたら、次の理由で想定される利益を下回ってしまうことがあるためです。出典: ecstarslab.com

同じ記事では、思った以上に送料や手数料がかかった、値下げ競争で値段を下げざるを得なかった、という理由が挙げられています。たとえば、売れる値段が5,000円の商品で利益率20%なら利益は1,000円ですが、送料が想定より300円高くかかり、値下げで500円下げると、利益は200円まで減ります。利益率が低い商品は、少しのずれで赤字になります。

売り場の手数料は、売り場の種類や商品の分類で違い、改定されることもあります。必ず売り場の公式の案内で、今日時点の手数料を確かめてから計算します。

値段の決め方と値下げの判断

出品の値段は、高すぎれば売れず、安すぎれば利益が残りません。値段を決めるときの考え方を整理しておきます。

基本は、同じ商品が最近いくらで売れているかを基準にすることです。同じ状態の商品が複数出品されている場合は、一番安いものとの差を見ます。新品で状態が同じなら、値段の安いものから売れていくのが一般的です。中古品は、状態の良さや付属品の有無で値段の差が付きます。

出品したあとは、売れ行きを見ながら値段を調整します。値下げの判断は、出品してからの日数と、同じ商品の出品の数で考えます。

出品から1週間ほどたっても閲覧や問い合わせが少ない場合は、写真と説明を見直す
2週間から1か月ほど売れない場合は、相場との差を確かめて値下げを考える
同じ商品の出品が急に増えた場合は、値下げ競争が始まる前に売り切るか、しばらく様子を見るかを決める

値下げをするときは、利益の計算をやり直し、どこまで下げても赤字にならないかを確かめてからにします。赤字になる値段まで下げるより、その商品は仕入れ値で処分して、お金を次の仕入れに回すほうが良い場合もあります。

よくある失敗と避け方

初心者がせどりでつまずきやすい失敗を、避け方と合わせて挙げます。

1つ目は、手数料と送料を計算に入れずに仕入れることです。売れた値段と仕入れ値の差だけを見て、利益が出ると思い込んでしまいます。仕入れる前に、必ず手数料と送料を差し引いて計算します。

2つ目は、一度に大量に仕入れることです。売れる見込みがあっても、ほかの出品者も同じ商品を仕入れていれば、値下げ競争になります。少ない数で売れ行きを確かめてから、仕入れの数を決めます。

3つ目は、記録を付けないことです。記録がないと、利益が出ているのか損をしているのかが分からないまま続けることになります。売れた商品ごとに記録を付けます。

4つ目は、決まりごとを確かめずに始めることです。古物商許可、本人確認、売り場の規約を確かめずに進めると、後から大きな問題になることがあります。始める前に、この記事で挙げた決まりごとを1つずつ確かめます。

在庫と資金で失敗しないための注意

せどりの失敗でよくあるのが、在庫と資金の扱いです。売れれば利益になる商品でも、売れるまでは仕入れのお金が戻ってきません。

一度に仕入れすぎない

利益が出そうな商品を見つけると、たくさん仕入れたくなります。しかし、同じ商品を出品する人が増えると、値下げ競争が起き、予定の値段で売れなくなります。最初のうちは、売れる頻度を確かめながら、少ない数で仕入れます。

売れ残りの処分を決めておく

一定の期間売れなかった商品をどうするかを、仕入れる前に決めておきます。「1か月売れなければ値下げする」「3か月売れなければ仕入れ値で処分する」のように決めておくと、在庫を抱え込まずに済みます。

使ってよいお金を決める

せどりに使うお金は、生活のお金と分けて、上限を決めておきます。クレジットカードで仕入れて、支払いの日までに売れなかった、という状態が続くと、支払いに困ることになります。手元のお金の範囲で仕入れることが、長く続ける基本です。

在庫の置き場所を確保する

商品が増えると、保管の場所も必要になります。湿気や日光で商品が傷むと、売れる値段が下がります。保管の場所を先に確保し、その広さに合わせて仕入れる量を決めます。

出品の写真と説明文の書き方

出品の写真と説明文は、買う人が商品を判断する唯一の材料です。同じ商品でも、写真と説明の出来で売れる早さが変わります。

写真の撮り方

自然光の入る明るい場所か、照明を当てて撮る
背景は白や無地にし、商品以外の物が写り込まないようにする
1枚目は商品の全体が分かる写真にする
型番が書かれた部分、付属品、傷や汚れの場所を別の写真で示す
中古品は、使った跡が分かる部分を隠さずに撮る

傷や汚れを写さずに出品すると、届いたあとに「説明と違う」と言われ、返品や悪い評価につながります。マイナスの情報ほど、写真ではっきり示しておくほうが、結果としてもめごとが減ります。

説明文の書き方

説明文は、買う人が知りたい順番に書きます。たとえば、次のような形です。

「商品名と型番：〇〇（型番△△）。状態：未開封の新品です。外箱の角に小さなつぶれがあります（4枚目の写真）。付属品：説明書、保証書（販売店の記入なし）。発送：ご購入から2日以内に、追跡できる方法で発送します。」

商品名と型番、状態、付属品、発送の方法と時期を、決まった順番で書くと、買う人が迷わず判断できます。自分なりの説明文のひな形を作っておくと、出品の手間も減ります。ひな形を使う場合も、商品ごとの状態は必ず書き換えます。

発送と梱包、返品の対応

売れたあとの発送も、評価を左右する大事な作業です。梱包の質が悪いと、配送の途中で商品が傷み、返品や悪い評価につながります。

梱包では、商品をビニールの袋で包んで水濡れを防ぎ、箱の中で動かないよう緩衝材を詰めます。箱は商品の大きさに合ったものを選び、余分な空間を作らないようにします。送料は箱の大きさで決まることが多いので、大きすぎる箱を使うと、その分だけ利益が減ります。

発送の方法は、追跡できる方法を選ぶと、届いたかどうかのもめごとを防げます。売り場によっては、匿名で送れる方法や、送料が割安になる方法が用意されているので、売り場の公式の案内で確かめて使います。

返品の申し出があったときは、まず相手の話をよく聞き、説明と実物が違っていたのか、配送の途中で壊れたのかを確かめます。売り場の決まりに沿って、丁寧に対応します。返品の対応を丁寧にすると、評価を落とさずに済むことが多く、長い目で見て商売の信用になります。

副業で進めるときの時間の使い方

会社員の副業としてせどりを進める場合、使える時間は平日の夜と休日が中心になります。時間の使い方の例を示します。

時間帯	やること
平日の夜（30分ほど）	売れた商品の発送の準備、売り場の確認、問い合わせへの返事
平日の夜（30分ほど）	売れている商品と値段の調べもの
休日の午前	店舗での仕入れ、またはネットでの仕入れ
休日の午後	仕入れた商品の確認、写真撮影、出品、まとめて発送
月末	売上と費用の記録の集計、在庫の見直し

発送は、売れてから一定の期間内に行う必要があります。平日の発送が難しい場合は、出品の説明に発送までの日数を正直に書いておきます。仕事の忙しい時期は、出品を一時的に止める機能がある売り場もあるので、無理をしない形で続けます。

売り場の規約と偽物に気をつける

出品する売り場には、それぞれ規約があります。出品できない商品、新品として出品するときの条件、同じ商品を大量に出品するときの決まりなどが定められています。規約に反すると、出品を止められたり、アカウントを止められたりすることがあるので、出品する前に読んでおきます。

偽物にも気をつけます。相場より極端に安い商品には、偽物が混ざっていることがあります。偽物と知らずに売っても、買った人とのもめごとになり、売り場からの信頼を失います。仕入れ先が信頼できるかを確かめ、安すぎる商品には手を出さないようにします。

許可や免許が要る商品に気をつける

せどりで扱う商品の中には、古物商許可とは別に、売るために許可や免許が必要なものがあります。知らずに仕入れて出品すると、法律に反するおそれがあるので、扱う前に確かめます。

医薬品。販売には許可が必要で、個人が仕入れて売ることはできない
お酒。継続して売るには、酒類の販売の免許が必要になる
一部の化粧品や健康食品。中身の詰め替えや小分けをして売るには許可が要る場合がある
食品。保存の方法や期限の管理が必要で、扱いによっては届け出や許可が要る場合がある
コンサートやスポーツの入場券。転売が法律や主催者の決まりで制限されている場合がある

多くの売り場では、こうした商品の出品を規約で制限しています。規約で禁止されていない商品でも、法律の決まりが別にあることがあります。扱う商品の種類を広げるときは、売り場の規約と、その商品を扱うための決まりを、公式の案内で確かめてから仕入れます。

ブランド品や人気の商品も、偽物が混ざりやすいので注意が要ります。偽物と知りながら売ることは法律で禁じられており、知らずに売った場合でも、売り場から出品を止められることがあります。仕入れ先が正規の販売店かどうかを確かめ、相場より極端に安い商品は避けます。

取引の記録と帳簿の付け方

せどりでは、2種類の記録が必要になります。1つは、古物商として決められた取引の記録、もう1つは、利益と税金のための売上と費用の記録です。

古物商許可を受けた場合は、古物を仕入れたときや売ったときに、取引の日付、品目、数量、相手の住所や氏名などを記録する決まりがあります。記録を残す方法や、記録を省略できる場合は、警察の案内で確かめます。警視庁のホームページには、帳簿の様式も掲載されています。

売上と費用の記録は、商品ごとに次のような表で付けると、利益の確認にも税金の申告にも使えます。

項目	記録する中身
仕入れの日付と仕入れ先	いつ、どこで仕入れたか
商品名と型番	何を仕入れたか
仕入れ値	仕入れにかかった金額
出品の日付と売り場	いつ、どこに出品したか
売れた日付と値段	いつ、いくらで売れたか
手数料と送料	売り場の手数料、送料、資材の費用
利益	売れた値段から費用を差し引いた額

仕入れのレシートや、売り場の売上の明細は、記録の裏付けとして保管しておきます。記録を月ごとに締めて集計すると、どの商品の分類で利益が出ているかが見え、次の月の仕入れの判断に生かせます。

税金の申告

せどりの利益も、所得として税金の対象になります。会社員が副業でせどりをする場合、国税庁のタックスアンサー「給与所得者で確定申告が必要な人」によると、給与を1か所から受けていて全部が源泉徴収の対象になっている人は、給与以外の所得の合計が20万円を超えると確定申告が必要です。

ここでいう所得は、売上ではありません。売上から、仕入れ値、手数料、送料、資材の費用など、商売にかかった費用を差し引いた額です。注意したいのは、年末に売れ残っている在庫の分です。仕入れたけれど売れていない商品の代金は、その年の費用にはならず、売れた年の費用として扱うのが一般的です。在庫の扱いは計算が複雑になりやすいので、迷うときは税務署や税理士に相談します。

20万円以下でも、住民税は別に申告が必要になる場合があります。住んでいる市区町村の案内で確かめます。会社員の場合は、勤め先の就業規則で副業の扱いも確かめておきます。

初心者が最初の1か月でやること

せどりを始める初心者が、最初の1か月で取り組むことを順に並べます。

自分の家にある、使わなくなった物を売ってみる。出品、発送、評価の流れを経験する
売り場の規約と手数料を読む
中古品や個人からの仕入れをするなら、古物商許可の申請の準備を始める
売れている商品と、売れた値段の調べ方を練習する
少ない数で仕入れ、利益の計算どおりに売れるかを確かめる
売上、仕入れ値、手数料、送料の記録を付け始める

最初の段階で家にある物を売ってみると、写真の撮り方、説明の書き方、梱包と発送の手間が分かります。自分で使っていた物を売るだけなら、一般に古物商許可は要りません。その経験を踏まえてから仕入れを始めると、手間の見積もりを誤りにくくなります。

1か月たったところで、記録をもとに振り返ります。仕入れた数、売れた数、売れ残っている数、利益の合計、作業にかかった時間を並べると、続けるかどうか、扱う商品を変えるかどうかを判断できます。利益が出ていても、作業の時間で割ると時間あたりの額が思ったより低い、ということもあります。時間あたりの額も合わせて確かめておくと、副業としての続け方を考える材料になります。

在宅の仕事を長く見てきた立場から見えること

在宅ワークとフリーランスの仲介を2004年から続けてきた運営者として見てきた限りでは、物の売り買いで長く続く人ほど、記録を丁寧に付けています。どの商品で利益が出て、どの商品で損をしたかを数字で振り返れる人は、仕入れの判断が少しずつ正確になります。勢いで仕入れて、記録を付けずに続けた人は、利益が出ているつもりで実は赤字だった、ということが起きがちです。

せどりで身につく、売れる商品を調べる力、写真と説明で商品の魅力を伝える力は、ほかの在宅の仕事にも生きます。商品の写真や説明文を整える力は、通販のサイトの運営の手伝いにもつながります。売れ行きのデータを集めて分析する力を伸ばしたいなら、AI・マーケティング・セキュリティのお仕事で、マーケティングの仕事の広がりを確かめられます。商品の説明文の書き方を見直したいなら、ビジネス文書検定の出題範囲も参考になります。

在宅で仕事を続けるには、作業の環境も大切です。売り場の画面での調べものや出品の作業は、回線が不安定だと手間が増えます。在宅ワークに最適なネット回線｜光回線vsホームルーターの選び方で、回線の選び方を確かめておくと安心です。せどりのほかにも、資格を生かした在宅の仕事を考えたいなら、在宅ワークに強い資格10選｜自宅で稼げるスキルを身につけるが参考になります。

せどりは、仕入れの判断、在庫と資金の管理、決まりごとの確認を、すべて自分で担う商売です。古物商許可が必要かを確かめ、利益を計算してから少ない数で仕入れ、記録を付けながら進めれば、初心者でも大きな失敗を避けながら経験を積んでいけます。