メルカリでハンドメイドを売る｜出品の整え方と売れるまでの流れ

2026年7月5日

中西直美

この記事のポイント

✓メルカリ副業でハンドメイドを売りたい方へ
✓手数料と送料を含めた価格の決め方
✓会社の副業規定と確定申告の考え方までをやさしく解説します

「作ったものが売れるかどうか、試してみたい」

そう思ってメルカリを開いて、出品ボタンの前で止まってしまう。そういうご相談を、よくいただきます。

大丈夫ですよ。止まる理由は、たいてい2つです。値段の付け方が分からないこと。そして、売れなかったときに自分が否定された気持ちになりそうで怖いこと。

この記事では、その2つを先にほどいていきます。手数料と送料を含めた値段の考え方、写真と説明文の整え方、売れるまでの現実的な流れ。そして、出品してはいけないものと、会社の副業規定や税金の話まで。順番に置いていきます。

まず、仕組みを知っておきましょう

売る場所の仕組みが分かると、値段の迷いが小さくなります。

メルカリは、個人同士が売り買いするフリマアプリです。手作りの作品も出品できます。売れたときには販売手数料がかかり、販売価格の10%が基本です（最新の条件は公式の案内で確認してください）。

ここに送料が乗ります。出品者が送料を負担する設定にすると、その分は手元から出ていきます。1,000円で売れて、手数料100円、送料210円なら、受け取るのは690円です。ここから材料費を引いた残りが、あなたの手元に残るお金になります。

この計算を先にしておくと、「売れたのに残らない」という気持ちの落ち込みを避けられます。

もうひとつ、メルカリにはお店の形で出品できる仕組み（メルカリShops）もあります。同じアプリの中に並ぶので、多くの人に見てもらえる可能性があります。事業者向けの紹介では、こんな書き方をされることもあります。

たくさんのお客さまにアピールできるため、出店したばかりでも大きな利益を得られる可能性があります。実際に、EC初挑戦で初月から月商1,000万円超を達成された方もいらっしゃるほどです。出典: jp-news.mercari.com

これは紹介されている事例で、手作り作品を1人で作って売る場合に当てはまる数字ではありません。こういう文章を読んだあとに自分の売上を見ると、つらくなります。だから先にお伝えしておきます。比べる相手は、事例ではなく、先月の自分です。

売れやすい作品と、売れにくい作品

傾向としてお伝えします。断定ではありません。

売れやすいのは、まず用途がはっきりしているものです。ピアスやイヤリング、スマートフォンのケースや肩紐、ポーチ、ヘアアクセサリー、赤ちゃんの小物。「何に使うか」が写真だけで分かるものは、迷わず買われます。

次に、人に贈れるものです。誕生日や出産のお祝いに使える小物は、季節に関係なく動きます。

そして、サイズや名前を変えられるもの。名入れ、色の選択、長さの調整。少し手間が増えますが、ほかの出品と並んだときに選ばれる理由になります。

季節に合わせたものも動きます。夏前のかごバッグ、秋の布小物、冬のニット。ただし出すのは1か月から2か月前です。季節に入ってから出すと、もう遅い。

反対に、売れにくいものも書きます。用途が分かりにくい作品、写真で大きさが伝わらないもの、色の再現が難しいもの。それから、同じものが大量に安く出ている分野です。シンプルなビーズのブレスレットのように、価格でしか比べられない分野は、疲れる戦い方になります。

もうひとつ。作るのが楽しいものと、売れるものは、いつも一致しません。ここは正直に受け止めてください。一致しないときは、売る用と自分用を分ける。そう決めるだけで、気持ちが軽くなります。

出品ページの整え方

同じ作品でも、見せ方で結果が変わります。手を入れる順番は、写真、タイトル、説明文、価格です。

写真がいちばん大事です。10枚まで登録できるので、できるだけ使ってください。1枚目は作品全体が明るく写ったもの。2枚目以降で、横から、裏から、細かい部分、そして大きさが分かるもの。硬貨やペン、手のひらと一緒に撮ると、大きさが伝わります。

背景は白か無地にしてください。家の中の物が写り込むと、生活感が出て見えにくくなります。撮る場所は窓際、時間は昼。照明を買う必要はありません。

タイトルには、探している人が打ち込む言葉を入れます。「ハンドメイド」だけでは足りません。素材、色、形、用途、贈り物向きかどうか。たとえば「ハンドメイド天然石ピアスブルー揺れる母の日ギフト」のように、具体的な語を並べます。

説明文には、5つを書いてください。大きさ（数字で）、素材、作り方や特徴、お手入れの方法、発送までの日数。そして、手作りであることによる個体差があることも一言添えます。これがあると、届いたあとの行き違いが減ります。

書き方に迷ったら、丁寧で短い文を選んでください。長い文章や強い言葉は、かえって不安にさせます。商品の説明文を整える力は、そのまま文章の仕事にもつながる技術です。言葉づかいや書式の基準を体系的に知りたい方には、ビジネス文書検定の出題範囲が参考になります。

価格の決め方。ここでつまずく方が多いです

値段を安くしすぎて、あとで苦しくなる。これがいちばん多いご相談です。

計算の順番を決めておきましょう。

まず、材料費を出します。1個作るのに使った分だけです。まとめて買った材料は、使った量で割ります。

次に、作業時間を掛けます。自分の時間に値段を付けるのは、慣れないと抵抗があります。でも、ここを0円にすると続きません。時間あたり800円でも1,000円でもいいので、数字を置いてください。

そこに、梱包材の費用を足します。箱、袋、台紙、メッセージカード。1個あたり数十円でも、積み上がります。

ここまでの合計に、手数料と送料を足したものが、下限の価格です。式にするとこうなります。（材料費＋作業時間分＋梱包材）÷0.9＋送料。手数料が10%なので、0.9で割ると手数料を含んだ価格になります。

計算してみると、思っていたより高い金額が出てきます。それでいいのです。最初はその金額で出してみてください。売れなければ下げられますが、安く出した価格を上げるのは難しいからです。

それから、値下げ交渉が来たときの方針も先に決めておきましょう。「まとめ買いのときだけ応じる」「100円までは応じる」。決めておけば、その場で悩まずに済みます。断ることは、失礼ではありません。

売れるまでの流れと、最初の1か月

順番に進めましょう。焦らなくて大丈夫です。

はじめに、作品を5点から10点作ります。1点だけ出しても、見てもらえません。同じ作り方で色や形を変えたものを並べると、選ぶ楽しさが生まれます。

次に、発送の準備を先に済ませます。梱包材、宛名を書く道具、発送に使う場所の確認。売れてから慌てると、それだけで疲れます。

出品は、時間帯を選んでください。夜の20時から22時ごろは見る人が多い時間です。まとめて10点を一度に出すより、数日に分けて出したほうが、見てもらえる機会が増えます。

売れたら、できるだけ早く発送します。そして、評価を待ちます。取引の回数が増えると、次の作品も見てもらいやすくなります。ここが最初の山です。

最初の1か月で売れないことは、珍しくありません。それは作品の否定ではありません。見てもらえた回数が足りないだけです。閲覧数を見て、数字が少なければタイトルの言葉を変える。閲覧はあるのに売れないなら、写真か価格を見直す。切り分けて考えると、次の一手が決まります。

1か月続けたら、記録を見返してください。どの作品に閲覧が集まったか。どの言葉で見つけられたか。数字が並ぶと、感覚ではなく材料で判断できるようになります。

写真を撮るときの具体的な手順

写真が結果を大きく変えるので、手順まで書いておきます。特別な道具は要りません。

撮る場所は、窓から1メートルほど離れたところ。直射日光は影が強く出るので、レースのカーテン越しがちょうどよい明るさになります。

背景は白い紙か布を敷きます。コピー用紙を数枚並べるだけでも十分です。壁際に立てかけて、下に敷く形にすると、背景の境目が消えてきれいに見えます。

作品の反対側に、白い紙を1枚立てます。これだけで影が薄くなります。照明を買うより先に、この方法を試してください。

撮る角度は、真上から1枚、斜め上から1枚、横から1枚。この3方向を基本にします。アクセサリーなら、身に着けた状態も入れてください。ただし顔は写さない形で撮るほうが、見る人が自分に置き換えやすくなります。

大きさが分かる1枚を必ず入れます。硬貨、ペン、手のひら。これがないと「思っていたより小さかった」という行き違いが起きます。

撮ったあとは、明るさを少し上げて、傾きを直します。色を強くしないでください。実物より鮮やかに見せると、届いたときに落胆されます。地味に見えても、実物に近いほうが評価は安定します。

最後に、1枚目をどれにするか選びます。ここが検索結果に並ぶ写真なので、作品全体が明るく、背景がすっきりしたものを選んでください。

梱包と発送で、評価が決まります

作品の出来と同じくらい、届いたときの印象が評価に影響します。

梱包の基本は3層です。作品を包む（薄紙や不織布）、衝撃から守る（気泡緩衝材）、外装（封筒や箱）。壊れやすいものは、箱の中で動かないように隙間を埋めます。

雨の対策も入れてください。外装が紙の場合、中身を透明な袋に入れておくと、配送中に濡れても安心です。

一言添える紙を入れるかどうかは、好みで決めてよいと思います。入れるなら短く。長い手紙は、受け取る側が返事に困ることがあります。

発送方法は、大きさと重さで決まります。小さくて薄いものは、いちばん安い方法で送れます。送料は利益に直結するので、作品を作る段階から「この大きさなら、この方法で送れる」と決めておくと無駄がありません。厚みが数ミリ超えるだけで送料が変わることがあるので、そこは作る前に確認しておいてください。

そして、発送の連絡です。発送したことを一言伝えるだけで、待つ側の不安が消えます。この一言があるかどうかで、評価の文面が変わります。

発送までの日数は、説明文に書いた日数を必ず守ってください。守れない見込みがあるなら、最初から長めに書いておく。これが、いちばん確実な守り方です。

ほかの販売先とも比べておきましょう

メルカリだけが選択肢ではありません。性質が違うので、並べておきます。

フリマアプリの強みは、見に来る人の数です。手作り作品を探している人だけでなく、日用品を探している人の目にも触れます。だから、用途がはっきりした実用的な小物は有利です。その代わり、値下げ交渉が来やすく、価格で比べられやすい面もあります。

手作り作品専門の販売サイトは、探しに来る人の目的が明確です。作品としての価値を見てもらいやすく、価格も保ちやすい。ただし、見に来る人の総数はフリマアプリより少なくなります。

自分のネットショップを作る形は、価格も見せ方も自由です。手数料も抑えられます。その代わり、集客を全部自分でやることになります。すでにSNSで見てくれる人がいる方でないと、置いても誰も来ません。

イベントや委託販売は、実物を手に取ってもらえる強みがあります。反応をその場で見られるので、次に作るものを決める材料になります。移動と時間の負担は大きめです。

おすすめの順番は、まずフリマアプリで反応を見て、売れる作品が分かってから専門サイトや自分のショップへ広げる形です。最初から複数を同時に運営すると、在庫の管理で疲れます。

続けるための作り方のリズム

在宅の作業に共通しますが、リズムが決まっていると続きます。

作る日と、出品する日を分けてください。同じ日に両方やると、疲れた状態で写真を撮ることになり、質が落ちます。写真とタイトルは、頭が働く時間に回してください。

作る量は、売れた分を補充する形が基本です。売れる前に大量に作ると、在庫と材料費が先に膨らみます。10点を並べて、売れたら作る。この形が資金の面でも安全です。

材料の買い方も決めておきましょう。まとめ買いは単価が下がりますが、使い切れなければ無駄になります。同じ材料で3点以上作る見込みがあるときだけ、まとめて買う。この基準があると、材料費が膨らみません。

そして、休む日を先に決めてください。月に1日は作らない日、出品しない日を予定に入れます。予定に入っていれば、罪悪感なく休めます。長く続く方は、たいていこの休みを最初から持っています。

出品してはいけないもの

ここは、優しく書くよりはっきり書いたほうが親切なので、そうします。

キャラクターやブランドのロゴを使った作品は出せません。生地に印刷されたキャラクターを使って作った小物も含みます。著作権や商標の問題になるので、材料を買った時点で許されているわけではないことに注意してください。

手作りの化粧品や石けん、日焼け止めなども出せません。化粧品の製造と販売には許可が必要で、これは医薬品医療機器等法（薬機法）で定められています。制度の内容は厚生労働省が案内しています。

食品も、そのままでは出せません。手作りのお菓子やジャム、パンなどを販売するには、食品衛生法に基づく営業許可や営業届出が必要です。自宅の台所のままでは要件を満たさないことが多いので、販売を考えるなら先に保健所へ相談してください。

医療機器にあたるもの、たとえば「肩こりが治る」とうたうグッズも出せません。効能をうたった時点で扱いが変わります。

作品そのものが問題なくても、説明文で「必ず効果があります」といった書き方をすると、景品表示法の観点で問題になります。誇張せず、ありのままに書いてください。

このあたりは、知らずにやってしまう方が多い領域です。迷ったら出さない。それがいちばん安全です。

会社の副業規定と、税金のこと

不安を抱えたまま始めると、楽しくありません。先に整えておきましょう。

「ハンドメイドを売るのは副業になりますか」というご質問は、本当によくいただきます。実際に、こんな声もあります。

メルカリでハンドメイドを販売することって副業にならないんですか？看護師の方がハンドメイド販売していて、月に10万程度稼いでるみたいなんですけど、それって大丈夫なんでしょうか？出典: detail.chiebukuro.yahoo.co.jp

この疑問への答えは、勤務先の規定によって変わります。不要になった私物を売ることと、作ったものを継続して売ることは、多くの会社で扱いが違います。継続して収入を得る形は副業として扱われることが多いので、就業規則を確認してください。届け出れば認められる会社も増えています。

公務員の方は、扱いがより厳しいので、所属の規定を必ず確認してください。

税金の話もしておきます。会社員の方で、給与以外の所得が年間20万円を超える場合など、確定申告が必要になる条件があります。住民税は所得の額にかかわらず申告が必要な場合があるので、別に確認が要ります。判断は国税庁の案内で確かめるのが確実です。

ここで大切なのは、記録です。材料費のレシート、送料、梱包材の費用。売上と一緒に残しておくと、申告のときに困りません。ノートでも表計算でもかまいません。月に1回、まとめる日を決めておくだけで十分です。

売れない時期に見るべき数字

売れない時期は必ず来ます。そのときに気持ちだけで判断すると、つらくなります。数字を見ましょう。

見るのは3つです。閲覧数、いいねの数、そして売れた数。

閲覧数が少ないときは、見つけられていません。原因はタイトルの言葉です。自分が使っている言葉と、探している人が打ち込む言葉がずれています。似た作品を検索して、上に出ている出品のタイトルを読んでください。使われている語を2つか3つ、自分のタイトルに足します。

閲覧数はあるのに、いいねが付かないときは、1枚目の写真です。明るさ、背景、作品の見え方。ここを撮り直すのがいちばん効きます。

いいねは付くのに売れないときは、価格か説明文です。迷っている状態なので、大きさや素材の情報が足りていないか、価格が高いと感じられています。説明文に足りない情報を補ってから、それでも動かなければ価格を見直します。

そして、数字を見る間隔も決めておいてください。毎日見ると、上下に振り回されて疲れます。週に1回でじゅうぶんです。3週間分の数字が並ぶと、傾向が見えてきます。

作品を否定された気持ちになる前に、数字のどこが動いていないかを見る。この順番を守ると、落ち込む回数が減ります。

つまずきやすい3つの場面

ご相談として持ち込まれる場面は、だいたいこの3つに集まります。

1つ目は、材料を買いすぎる場面です。作りたい気持ちが先に立って、使い切れない量の材料を抱えてしまう。これは金銭面だけでなく、「使い切らないといけない」という気持ちの負担になります。同じ材料で3点以上作る見込みがあるときだけまとめ買いする、と決めておいてください。

2つ目は、値段を下げ続ける場面です。売れないと、まず価格を下げたくなります。でも下げると、次に作るときの意欲が落ちます。順番としては、タイトルの言葉、写真、説明文を先に直してください。価格を触るのは最後です。

3つ目は、比べてしまう場面です。同じ分野の人の評価数や売れ方が目に入ると、自分の進みが遅く感じられます。ですが、その人が始めた時期も、使える時間も、あなたとは違います。比べるなら、先月の自分の数字とだけ比べてください。

この3つに共通しているのは、どれも作品の質の問題ではないことです。仕組みと気持ちの扱い方の問題です。だから、手を打てば変わります。

取引のやり取りで消耗しないために

ここは、私がふだんお聞きしている領域の話です。

ハンドメイドの販売をやめる方の理由は、売れないことではありません。人とのやり取りで疲れてしまうことです。

値下げの交渉が続く。届いたあとに「思っていた色と違う」と言われる。評価に一言だけ厳しいことが書かれる。ひとつひとつは小さくても、自分の手で作ったものだからこそ、刺さります。

対策を3つお伝えします。

1つ目は、あらかじめ書いておくことです。手作りによる個体差があること、画面によって色の見え方が違うこと、発送までの日数。説明文に書いてあると、行き違いそのものが減ります。

2つ目は、返信の文面を用意しておくことです。値下げの断り方、色についての説明、発送の連絡。毎回考えると疲れるので、型を作って使い回してください。丁寧な文を1つ持っておくだけで、負担がぐっと減ります。

3つ目は、評価を作品の評価と切り離すことです。厳しい言葉が来たとき、それはその人の期待とのずれの話で、あなたの価値の話ではありません。ここを混ぜてしまうと、作ること自体がつらくなります。

私も、初めて自分の作ったものに値段を付けたとき、手が止まりました。安く付けておけば誰も文句を言わないだろうと考えて、材料費ぎりぎりの値段を書きました。売れたのに嬉しくなくて、そのとき気づきました。値段は、自分の時間をどう扱うかの表明なのだと。

ひとつだけ、決めておいてください。「つらくなったら1週間出品を止める」。あらかじめ決めておくと、止めることが失敗ではなくなります。

作る量と材料費の管理

お金の流れが見えていると、安心して続けられます。ここは事務作業の話ですが、むずかしくありません。

まず、1つのノートか表に、3つの数字だけ書いてください。買った材料の金額、作った点数、売れた金額。これだけで足ります。

材料を買った日に金額を書く。作ったらその点数を書く。売れたら入金の金額を書く。月末に合計を見ると、手元に残った額が分かります。

この記録には2つの効き方があります。ひとつは、確定申告が必要になったときにそのまま使えること。もうひとつは、材料費が膨らんでいることに早く気づけることです。

つまずきやすいのは、材料費を「趣味の出費」として別に考えてしまうことです。売るために買ったものは、売る側の費用です。混ぜて考えると、売上が出ているのに手元にお金が残らない状態に気づけません。

それから、作った点数と売れた点数の差も見てください。差が開き続けているなら、作る速度を落として、売り方を直す時期です。作り続けることで気持ちを保つ方もいますが、在庫と材料費は静かに増えていきます。

月に1回、15分だけ。それで足ります。この習慣がある方は、半年後に自分の状況を言葉で説明できるようになっています。

運営者として見てきた、ハンドメイドから広がる道

20年この市場を見てきた立場から言うと、手作りの販売から収入が安定した方は、作品を売る枠の中だけで完結していません。

よく見るのは、3つの方向です。

1つ目は、作り方を教える方向。教室、オンラインのレッスン、型紙やキットの販売。作品を1つ売るより、作り方を届けるほうが、時間の使い方としては効率が良くなります。

2つ目は、写真や文章の仕事に広がる方向です。作品を売るために撮り続けた写真、書き続けた説明文。これらは技術として積み上がっています。商品の紹介文を書く仕事は需要があり、文章側の水準は著述家，記者，編集者の年収・単価相場で確認できます。単価の上げ方の考え方はWebライターが文字単価を上げる方法【2026年版】｜1円→5円のステップにまとまっていて、商品説明の仕事にもそのまま使えます。

3つ目は、売り方そのものを請け負う方向です。小さなお店の出品を代行する、写真を撮って説明文を書く、SNSで発信する。自分で試した経験がある人は、この仕事で強いです。この領域の依頼がどう動いているかはAI・マーケティング・セキュリティのお仕事で確認できます。

手取りの話もしておきます。フリマアプリで売ると、販売価格の一部が手数料として引かれます。3,000円の作品なら300円です。少額に見えますが、月に20個売れば6,000円が消えます。一方で、制作を依頼される形の仕事では、手数料0%で直接やり取りできる場を使えば、同じ予算で依頼者はもう少し多く頼めて、受け手の手元は厚くなります。運営者として見てきた限りでは、この差に気づいて売る場所を使い分ける方が、長く続いています。

そして、長く続いている方に共通していることを、もうひとつ。作品を売ることを、自分の価値を測る道具にしていません。売れた月も、売れない月も、作り続けています。作ることが先で、売ることは後。この順番を保てた方が残っていく、というのが20年見てきた実感です。

焦らなくて大丈夫です。まず5点作って、写真を撮る。それだけで、今週の一歩になります。

よくある質問

Q. メルカリでハンドメイド作品を売ると手数料はいくらかかりますか？

販売価格の10%が販売手数料の基本です（最新の条件は公式の案内で確認してください）。さらに出品者負担の送料が引かれます。1,000円で売れて手数料100円、送料210円なら手元に残るのは690円で、ここから材料費を引いた分が利益です。価格を決める前に、この計算を先にしておくと落ち込みを避けられます。