UI/UX 案件の獲得術！単価相場と高収入デザイナーになる全ステップ

UI/UXデザイナーとして活躍したい、でもどうやって「質の高い案件」を掴めばええのか。 ネットで検索しても、出てくるのは「経験者募集」ばかり。そんな壁にぶつかっている方は多いんじゃないでしょうか。

正直なところ、UI/UXの案件って、見た目がええだけじゃ絶対に取れません。クライアントが求めているのは「このデザインで売上が上がるか」「ユーザーが迷わんようになるか」という、ビジネスの成果そのものです。そこを履き違えると、いつまで経っても単価の低い「作業」案件から抜け出せません。

こんにちは、藤本 拓也（35歳）です。普段は@SOHOブログでマーケティングや営業系の記事を担当しています。私は大阪を拠点に、数多くのWebプロモーションやシステム開発のプロジェクトに携わってきました。その中で、多くのデザイナーと商談してきましたが、案件を勝ち取るデザイナーには明確な「勝ちパターン」があるんですよね。

本記事では、UI/UXの案件を獲得し、さらにその単価を爆上げするための戦略を、具体的な数字と事例を交えて解説していきます。

1. UI/UX案件の単価相場：2026年のリアルな数字

まずは、今の市場でUI/UXデザイナーがどれくらい稼げるのか、現実的な数字を見ていきましょう。

Midworksの案件の平均単価は83万円です。ただし、この単価は目安であり、個々人の経験やスキルセットに応じて変わります。 出典

実務経験が2〜3年あれば、月額単価700,000円から900,000円程度の案件が一般的です。さらに、PM（プロジェクトマネージャー）の視点を持っていたり、フロントエンドの実装知識があったりすると、月額1,200,000円を超えるような超高単価案件も見えてきます。

このツイートにある通り、UI/UXはWebデザインからの「最強のキャリアアップ先」の一つなんですよね。

2. 案件獲得のために絶対に外せない「3つのスキル」

案件を安定して獲得するには、クライアントに「この人に任せれば安心や」と思わせる武器が必要です。

スキル1：ビジネス課題の言語化能力

クライアントの「なんとなく使いにくい」を、「この導線での離脱率が15%高いので、UIをこう改善すべきです」と論理的に説明できる力です。 仕事内容の具体的な解像度を上げるには、こちらのガイドが役立ちます。 → [UI/UX・アプリデザインのお仕事](/jobs-guide/ui-ux-design)

スキル2：Figmaを極める（もはやマナー）

商談の場でサッとモックアップを見せられるスピード感。今はFigmaが業界標準です。単に絵を描くツールとしてではなく、プロトタイプとして「動く状態」で提案できることが、案件獲得率を劇的に上げます。

スキル3：市場価値の把握（年収相場を知る）

自分がいくらで売れるのかを知っておくことは、報酬交渉において不可欠です。 → UI/UX・アプリデザインのお仕事の年収データ 具体的な年収データを持つことで、「私の提示する1,000,000円は、市場の平均と照らして適正です」と堂々と主張できるわけです。

UI/UXデザイナーの方へ、
・UIだけで終わる案件が多い
・要件が決まってから呼ばれる
・作るだけの役割に少し違和感がある
そう感じるなら、Trustusの案件は合うかもしれません。

「収入」だけじゃない、
事業に関わるUX経験に余力を投資したい方へ。

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— 印居 伸一＠Trustus (@Trustus_Inkyo) 2026年2月26日

3. 案件獲得の「大きな落とし穴」：手数料で損をしていませんか？

UI/UXのフリーランスや副業として案件を探す際、多くの人が陥る「大きな落とし穴」があります。それが「プラットフォーム手数料」です。

有名なエージェントやクラウドソーシングサイトを使うと、報酬の15%から最大25%をガッツリ持っていかれます。 例えば、月額単価1,000,000円の案件を獲得したとしましょう。 手数料が20%なら、毎月200,000円が消えます。これ、めちゃくちゃ痛くないですか？年間にすれば2,400,000円。これだけの金額があれば、最新のiMacを5台くらい買えてしまいます。

@SOHOなら「手数料0%」で直接契約が可能

そこで私が強くおすすめするやり方が、@SOHOの活用です。

@SOHOは、クライアントとデザイナーが直接繋がるためのプラットフォーム。最大の特徴は、成約手数料が完全無料（ワーカー側）であること。

• 報酬の100%が手元に残る： 無駄な中抜きがないから、モチベーションが全然違います。
• 直接取引だからこその信頼関係： 仲介者を挟まないため、クライアントと直接交渉し、継続的な指名（リピート）に直結します。
• ハイクラス案件の宝庫： 20年以上の歴史があるから、UI/UXの重要性を理解している大手企業やスタートアップからの直接募集が豊富に揃っています。

私が以前、ECサイトのリニューアル案件を@SOHOで見つけた際、クライアントと直接お会いして熱意を伝えられたことで、当初の提示額を上回る単価（月1,200,000円）で契約できました。手数料を払わないという決断だけで、これほどの自由とチャンスが生まれるんですよね。

4. よくある質問（Q&A）

Q1. 未経験からでもUI/UXの案件は取れますか？

正直に言うと、完全未経験でいきなり高単価は厳しいです。まずは今の職場で「UI改善の提案」を自ら買って出て実績を作り、その過程をまとめた「思考の見えるポートフォリオ」を用意すること。その上で、@SOHOで「初心者歓迎」の案件から実績を積むのが、最も確実な始め方です。

Q2. リモート案件は多いですか？

Midworksではリモート勤務ができる案件は多くあります。実際に、87%以上の案件がリモートでの勤務が可能な案件です。 出典

UI/UXデザインは、PC一台で完結する仕事なので、リモートとの相性は抜群です。私も大阪にいながら、東京や海外の案件をこなすことがよくありますよ。

Q3. 案件が途切れる不安はありませんか？

@SOHOのような「直接取引ができる場所」を複数持っておくことで、リスクは分散できます。また、一つのプロジェクトで圧倒的な成果を出せば、必ずと言っていいほど「次のプロジェクトも」と声がかかります。デザイナーにとって最大の営業ツールは、目の前の仕事の「成果」なんですよね。

まとめ：賢い選択が、最強のデザイナーキャリアを創る

UI/UXの案件獲得は、単なる「仕事探し」ではなく、自分の価値をいかに高め、いかに正当に換金するかという「プロジェクトマネジメント」そのものです。

スキルを磨き、ビジネス視点を取り入れ、そして案件獲得時には手数料0%の@SOHOを活用して、自分の努力の成果を100%享受する。

一歩踏み出すのは勇気がいりますが、その先には確実に、今よりも豊かで自由な未来が待っています。 迷っている暇があったら、まずは@SOHOでどのようなデザイナーが求められているか、覗いてみてください。その一歩が、あなたの最強のキャリアの始まりです。