委託販売の手数料｜相場と契約の注意点

手作りのアクセサリーや雑貨、古着、自作の本などを、雑貨店やセレクトショップ、レンタルボックスに預けて売ってもらう委託販売は、副業で物販を始める人にとって身近な売り方です。ただ、販売を委託するときの手数料は店によって大きく違い、「売上の30%」と聞いて安心していたら、別に棚代や振込手数料がかかって手元にほとんど残らなかった、という話も珍しくありません。この記事では、委託販売の手数料がどう決まるのか、相場の幅をどう読むか、契約の前に何を確かめるかを、作り手として商品を預ける側の立場から順番に整理します。

委託販売とは：買取や卸売との違い

委託販売とは、商品の持ち主（委託者）が、お店（受託者）に商品を預けて代わりに売ってもらい、売れた分の代金から手数料を差し引いて受け取る取引のことです。商品が売れるまでは、商品の持ち主は委託者のままです。

これに対して、卸売や買取は、お店が先に商品を買い取る取引です。お店に渡した時点で代金が支払われ、売れ残りのリスクはお店が負います。その代わり、お店が仕入れる値段は小売の値段よりかなり低くなるのが普通です。

委託販売の流れを並べると、次のようになります。

1. 委託者と受託者が、手数料の率、販売価格、委託期間、精算の方法などを取り決める
2. 委託者が商品を納品する。納品書に品名、数量、販売価格を書いて双方で控えを持つ
3. 受託者が店頭やネットで販売する
4. 決められた締め日に、受託者が売上と手数料を計算した精算書を出す
5. 受託者が売上から手数料を差し引いた額を、委託者の口座に振り込む
6. 委託期間が終わったら、売れ残った商品を委託者が引き取る

この仕組みのため、委託販売は、お店にとっては仕入れのお金がかからず品ぞろえを広げられ、作り手にとっては自分で店を持たなくても実店舗に並べてもらえる、という双方の利点があります。一方で、売れ残りは作り手のもとに戻ってくるため、在庫を抱えるリスクは作り手側に残ります。

委託販売の形は、大きく3つに分けられます。

• 雑貨店やセレクトショップ、ギャラリーが、気に入った作り手の作品を選んで預かる形
• レンタルボックスや棚貸しの店が、棚の区画を作り手に貸し、販売とレジを代わりに行う形
• ネット上の販売代行サービスが、商品の撮影や出品、発送までを代わりに行う形

どの形を選ぶかによって、手数料の仕組みも、作り手がやるべき作業も変わります。

委託販売の手数料の相場：幅が広い理由

委託販売の手数料は、売れた金額に対する割合で決めることが多く、その率は店によって大きく違います。販売管理システムを提供する事業者の解説記事では、実店舗の委託販売で30%から60%、ネットの委託販売で20%から50%あたりが相場として紹介されています。

この幅が広いのには理由があります。手数料の中には、お店が負担している次のような費用が含まれているからです。

• 売り場の家賃と光熱費
• レジや接客をする人の人件費
• カード決済や電子マネーの決済手数料
• 店のホームページやSNSでの宣伝の費用
• 万引きや破損による損失の見込み

人通りの多い駅前の店や、接客に力を入れている店ほど、こうした費用がかさむため手数料は高くなりがちです。反対に、レンタルボックスのように接客をほとんどせず、棚を貸すことが中心の店は、売上の手数料を低くし、代わりに棚代を固定で受け取る仕組みにしていることが多くなります。

つまり、「手数料30%の店は安い」「50%の店は高い」とは単純には言えません。手数料が高い店でも、客層が作品に合っていて売れる数が多ければ、手元に残るお金は多くなることがあります。逆に手数料が低くても、棚代が高く、ほとんど売れなければ赤字になります。

相場の数字は、交渉の入り口や、提示された条件が極端に外れていないかを判断する目安として使い、最終的には「その店で1か月にいくら残るか」で比べるのが確実です。

手数料の決まり方は3つの型に分かれる

委託販売の手数料は、仕組みで分けると次の3つの型になります。

型	仕組み	向いている作り手
売上歩合型	売れた金額の一定割合を手数料として払う	売れる数が読めない人、初めて委託する人
棚代固定型	売れても売れなくても、棚の区画代を毎月払う	一定の数が売れる見込みがある人
併用型	棚代を払ったうえで、売上にも手数料がかかる	店の集客力を重視する人

売上歩合型の考え方

売上歩合型は、売れたときだけ手数料がかかるため、売れなかった月の負担がありません。初めて委託販売を試す人にとっては、損をしにくい仕組みです。ただし、率は高めに設定されることが多く、売れるほど手数料の額も大きくなります。

たとえば、販売価格3,000円の作品が1か月に10個売れ、手数料が40%の場合を考えます。売上は30,000円、手数料は12,000円で、作り手が受け取るのは18,000円です。ここから材料費や包装資材、納品のための交通費や送料を引いたものが、実際の利益になります。

棚代固定型の考え方

棚代固定型は、レンタルボックスでよく使われる仕組みです。棚の区画ごとに1か月あたりの料金が決まっていて、売上に対する手数料は無いか、ごく低い率に抑えられています。売れる数が多いほど1個あたりの負担が小さくなるため、ある程度売れる見込みがある人に向いています。

反対に、売れなかった月でも棚代はかかります。仮に棚代が1か月あたり4,000円で、その月の売上が2,000円だった場合、作り手は差し引きで赤字になります。契約期間が3か月や6か月の単位になっている店もあるため、途中でやめられるかどうかも確かめておきます。

併用型の考え方

併用型は、棚代に加えて売上にも手数料がかかる仕組みです。棚代を抑えるかわりに売上の率を上げている店や、人通りが多く棚代も手数料もそれなりにかかる店で見られます。費用の項目が2つあるため、手元に残る額の計算が複雑になります。この型を選ぶときは、次の章のように、月の売上がいくらなら黒字になるかを先に計算しておくことが大切です。

手数料以外にかかる費用を洗い出す

委託販売で手元に残る額を正しく見積もるには、手数料の率だけでなく、ほかにかかる費用をすべて書き出す必要があります。見落としやすいのは次の項目です。

• 初期費用や登録料（区画の契約時に一度だけかかる費用）
• 棚代や区画の利用料（固定型と併用型の場合）
• 振込手数料（精算のたびに差し引かれる店がある）
• 納品と引き取りの交通費、または送料（遠方の店に送る場合は往復で発生する）
• 値札、包装資材、ディスプレイ用の小物
• 売れ残りの返送料
• 破損や汚れで売れなくなった作品の損失

特に送料は、遠方の店に委託すると大きな負担になります。納品のときに送り、委託期間が終わって売れ残りを返してもらうときにも送料がかかるため、往復の送料を前提に考えます。返送料をどちらが負担するかは店によって違うため、契約の前に必ず確かめます。

手元に残る額は、次の式で考えると整理しやすくなります。

• 手元に残る額 ＝ 売上 − 手数料 − 棚代 − 振込手数料 − 送料と交通費 − 材料費と資材費

この式に、1か月の売上の見込みを入れて計算してみると、黒字になるために何個売れればよいかが分かります。たとえば、棚代が1か月あたり3,000円、手数料が売上の10%、振込手数料が1回あたり数百円かかる店で、1個2,000円の作品を売る場合、手数料を引いた後の1個あたりの受け取りは1,800円です。棚代と振込手数料を超えるには、少なくとも2個から3個は売れる必要があり、さらに材料費を回収するにはもっと多くの数が必要になります。

このように、売上の見込みが立たないうちは、固定費の少ない売上歩合型の店から始めるほうが、赤字を抑えやすくなります。

ハンドメイドマーケットと手取りを比べる

委託販売を考えるときは、ネットのハンドメイドマーケットで自分で売る場合と比べてみると、手数料の水準を判断しやすくなります。代表的なマーケットの今日時点（2026年10月）の公式の案内では、次のように定められています。

サービス	主な手数料（税込）	対象となる金額
minne	販売手数料10.659%	作品価格、購入オプションの価格、送料を合わせた額
Creema	成約手数料10.67%（フードは15.4%）	決済総額

minne は初期費用と月額費用がかからず、有料の会員サービスに入ると手数料がさらに下がる仕組みが公式のminneの販売案内に載っています。Creema も出店料と出品料はかからず、成約したときだけ手数料がかかることがCreemaのヘルプに書かれています。

数字だけを見ると、ハンドメイドマーケットの手数料は委託販売よりかなり低く見えます。ただし、ネットで自分で売る場合は、作品の撮影、説明文の作成、問い合わせへの返信、梱包と発送をすべて自分で行う必要があります。委託販売の手数料には、こうした販売の手間と、実際に手に取って選んでもらえる売り場の価値が含まれていると考えると、比べやすくなります。

副業として時間が限られている人にとっては、次のような使い分けが現実的です。

• ネットで買われやすい作品（写真で魅力が伝わる、送りやすい大きさ）は、ハンドメイドマーケットで売る
• 手に取って質感を確かめたい作品（布もの、器、香りのあるもの）は、実店舗に委託する
• 地元の店に委託して知ってもらい、ネットのショップに誘導する

1つの売り方に絞らず、作品の性格に合わせて売り場を分けると、手数料の負担と販売の手間のつり合いを取りやすくなります。

契約の前に確かめる項目

委託販売のトラブルの多くは、口約束で始めてしまい、条件の食い違いが後から分かることで起こります。委託を始める前に、少なくとも次の項目を書面やメールで確かめておきます。

手数料の計算の基準

手数料の率が、税込の販売価格に対してかかるのか、税抜の価格に対してかかるのかを確かめます。また、店が値引きセールをした場合に、値引き後の金額で計算するのか、値引きの分を誰が負担するのかも決めておきます。カード決済の手数料を別に差し引く店もあるため、手数料に含まれているかどうかも確認します。

販売価格を誰が決めるか

委託販売では、商品の持ち主は作り手なので、販売価格も作り手が決めるのが基本です。ただし、店の雰囲気や客層に合わせて価格の相談を受けることもあります。店の判断で値下げをしてよいか、してよい場合はどこまでかを決めておくと、知らないうちに安く売られていた、ということを防げます。

価格を決めるときは、手数料を引かれた後の受け取りから逆算します。たとえば、1個あたり1,500円は手元に受け取りたい作品を、手数料40%の店に委託するなら、販売価格は2,500円にする必要があります。ネットのショップと店頭で価格を大きく変えると、両方を見た客が戸惑うため、手数料の差は送料の扱いや、セットの組み方で吸収する方法もあります。

精算の時期と方法

売上の締め日と、振込の日、振込手数料の負担を確かめます。精算書に、どの作品がいつ何個売れたかが記載されるかも大切です。販売日が分かる精算書は、後で説明する確定申告のときにも役立ちます。

在庫の管理と紛失・破損の責任

預けた作品の数を、納品書と店の在庫で定期的に照らし合わせる方法を決めておきます。万引きや店内での破損で作品が無くなった場合に、店が補償するのか、作り手の負担になるのかは、店によって違います。補償がある場合も、販売価格で補償するのか、原価で補償するのかで受け取る額は変わります。

委託期間と売れ残りの扱い

委託期間がいつまでか、更新するときの手続き、売れ残りを引き取る期限と方法を確かめます。期限を過ぎても引き取らなかった作品を店が処分できる、という決まりを設けている店もあるため、必ず事前に確認します。

作品の写真や名前の使い方

店がSNSや通販サイトで作品の写真を使ってよいか、作り手の名前を出してよいかも決めておきます。店が通販でも売る場合、店頭とネットで在庫を共有するのか、手数料の率は同じなのかも確かめます。

こうした取り決めは、取引先とのやりとりを文書で残す力にも関わります。依頼や確認の文面を、読み違いの起きない形で書けるようになりたい人には、ビジネスでの文書の書き方を問うビジネス文書検定も役立ちます。

委託先を選ぶときのポイント5つ

条件を比べるだけでなく、自分の作品が売れる店かどうかを見極めることも大切です。委託先を選ぶときは、次の5つを確かめます。

ポイント1：客層と価格帯が作品に合っているか

店に並んでいる商品の価格帯と、来店している客層を実際に見に行きます。1,000円前後の雑貨がよく売れている店に、1万円を超える作品を並べても、手に取ってもらいにくくなります。平日と休日の両方に行き、客の年代や買い方を見ておくと判断しやすくなります。

ポイント2：売り場での見せ方

自分の作品がどのくらいの広さで、どのような高さの棚に並ぶのかを確かめます。レンタルボックスでは、目線の高さの区画と足元の区画で料金が違うこともあります。値札やポップを作り手が用意するのか、店が用意するのかも確認します。

ポイント3：精算と在庫の報告の分かりやすさ

精算書が品目ごとに分かれているか、在庫の数を確認できる仕組みがあるかを確かめます。オンラインの管理画面で売上を確認できる店もあり、遠方の店に委託するときには特に便利です。

ポイント4：連絡のしやすさ

追加の納品や、売れ行きの相談をするときに、連絡が取りやすいかも大切です。返信が遅い店や、担当者がよく替わる店では、補充の時期を逃したり、条件の確認に時間がかかったりします。

ポイント5：やめるときの条件

契約期間の途中でやめられるか、やめるときに違約金がかからないか、売れ残りをいつまでに引き取ればよいかを確かめます。最初は短い期間で試し、売れ行きを見て更新するかどうかを決められる店を選ぶと、失敗したときの負担を小さくできます。

委託販売で気をつけたい法律と許可

委託販売では、作品の種類によって、法律上の許可や表示が関わることがあります。

中古品を預かって売る場合は古物の許可が関わる

自分で作った新品の作品を店に預けるだけなら、作り手が古物の許可を取る必要は通常ありません。ただし、他人から中古品を預かって売る側になる場合は話が違います。古物営業法では、古物営業を次のように定めています。

古物を売買し、若しくは交換し、又は委託を受けて売買し、若しくは交換する営業であつて、古物を売却すること又は自己が売却した物品を当該売却の相手方から買い受けることのみを行うもの以外のもの 出典: e-Gov法令検索 古物営業法 第2条

つまり、知人の古着をまとめて預かって売る、といった形で「委託を受けて」中古品を売ることを仕事として続けるなら、古物商の許可が関わります。古物とは、一度使われた物品や、使うために取引された新品のことを指します。自分の不用品を売るだけの場合とは扱いが違うため、預かって売る側に回るときは、住所地を管轄する警察署に相談します。

食品や化粧品は別の許可が必要

手作りのお菓子やジャムを委託販売したい場合は、食品衛生法の営業許可が関わり、自宅の台所で作ったものはそのままでは売れないことが多いです。手作りの石けんや化粧水のように肌に使うものも、内容によっては化粧品として製造と販売の許可が必要になります。委託先の店が受け入れているからといって、作り手側の許可が不要になるわけではありません。作る前に、保健所や都道府県の担当の窓口で確かめます。

キャラクターやブランドの名前が入った作品

人気のキャラクターやブランドのロゴが入った布で作った作品や、作品名に他社の商標を使ったものは、権利を持つ会社の許可がないと販売できない場合があります。委託先の店も扱いに慎重になっていることが多いので、権利関係に心配がある作品は持ち込まないのが安全です。

委託販売の売上と税金の考え方

委託販売で得た利益は、所得税の対象になります。会社員の副業であれば、給与以外の所得の合計が20万円を超えると確定申告が必要です。この20万円は売上ではなく、売上から手数料や材料費などの経費を引いた所得の額で判断します。詳しくは国税庁のNo.1900 給与所得者で確定申告が必要な人で確かめられます。

ここで迷いやすいのが、委託販売の売上を、どの年の売上として扱うかです。国税庁の所得税基本通達では、委託販売の収入の時期を次のように定めています。

(3) 棚卸資産の委託販売による収入金額については、受託者がその委託品を販売した日。ただし、当該委託品についての売上計算書が毎日又は1月を超えない一定期間ごとに送付されている場合において、継続して当該売上計算書が到達した日の属する年分の収入金額としているときは、当該売上計算書の到達した日 出典: 国税庁 所得税基本通達36-8

つまり、原則は「お店が作品を売った日」が売上の日で、お店に預けた日でも、お金が振り込まれた日でもありません。ただし、精算書が1か月以内の決まった間隔で届き、毎年同じやり方で精算書が届いた日を売上の日にしているなら、その扱いも認められています。12月に売れた作品の精算書が翌年1月に届くような場合に、どちらの年の売上になるかが変わるため、どちらの方法を取るかを決めて毎年そろえます。

経費として扱えるのは、委託販売の手数料、棚代、振込手数料、作品の材料費、包装資材、納品のための送料や交通費など、販売のために直接かかった費用です。どこまでが経費になるかは事情によって変わるため、迷うときは税務署で確かめます。

所得の種類は、副業の規模や続け方によって、事業所得か雑所得に分かれます。雑所得とは、給与や事業などのどれにも当たらない所得のことで、副業の所得の多くがここに入ります。国税庁のNo.1500 雑所得にも、副業に係る収入のうち営利を目的とした継続的なものが業務に係る雑所得に当たると書かれています。

インボイスの登録をしている店と取引するとき

消費税の申告をしている店では、委託販売の会計の処理の方法として、売上の全額をいったん店の売上にし、作り手に支払う額を仕入れとして扱う方法も認められています。国税庁の消費税のQ&Aでは、委託された商品の販売が軽減税率の対象でない場合について、次のように説明しています。

委託された商品の譲渡等に伴い収受した又は収受すべき金額を課税資産の譲渡等の金額とし、委託者に支払う金額を課税仕入れに係る金額とすることができます。この場合、委託者に支払う金額に係る課税仕入れに関し、適格請求書等の保存は不要です。 出典: 国税庁 消費税の仕入税額控除制度における適格請求書等保存方式に関するQ&A 問124

インボイスとは、消費税の税率と税額を書いた、登録を受けた事業者だけが出せる請求書のことです。副業の作り手の多くはインボイスの登録をしていませんが、店の会計の処理によっては、作り手が登録していなくても取引に影響しない場合があります。店から登録の有無を聞かれたときは、どの処理の方法を取っているのかを確かめてから判断すると、不要な登録や手数料の上乗せを避けられます。

3つの店の条件で手取りを比べる計算例

ここでは、同じ作品を3つの店に委託した場合に、手元に残る額がどう変わるかを、仮の条件で計算してみます。作品は1個2,500円のブローチ、材料費と包装資材は1個あたり600円とします。数字は考え方を示すための例で、実際の店の条件ではありません。

店	条件	1か月に8個売れた場合の手取り	1か月に2個売れた場合の手取り
A店（売上歩合型）	手数料40%	12,000円	3,000円
B店（棚代固定型）	棚代4,000円、手数料なし	16,000円	1,000円
C店（併用型）	棚代2,000円、手数料15%	15,000円	2,250円

計算の手順はこうです。A店で8個売れた場合、売上は20,000円、手数料40%で8,000円が引かれ、受け取りは12,000円になります。B店では売上20,000円から棚代4,000円を引いて16,000円、C店では売上20,000円から手数料3,000円と棚代2,000円を引いて15,000円です。2個しか売れなかった場合は、A店が売上5,000円から手数料2,000円を引いた3,000円、B店が5,000円から棚代を引いた1,000円、C店が5,000円から手数料750円と棚代2,000円を引いた2,250円になります。

この表には材料費が入っていません。8個売れた場合の材料費は4,800円、2個なら1,200円なので、2個しか売れなかった月のB店は、材料費を引くと赤字になります。

この例から分かるのは、売れる数が多い店ほど棚代固定型が有利になり、売れる数が少ないうちは売上歩合型のほうが損をしにくい、ということです。どの店が得かは、率の高い低いではなく、自分の作品がその店で1か月に何個売れるかで決まります。初めての店では売れる数が読めないため、まずは売上歩合型で試し、売れる数が安定してから棚代固定型の店に広げる、という順番が無理のない進め方です。

計算するときは、次の3つの数字を用意しておくと、どの店の条件でもすぐに比べられます。

• 作品1個あたりの販売価格
• 作品1個あたりの材料費と資材費
• 1か月に売れそうな個数の、少ない場合と多い場合の2通りの見込み

レンタルボックスに出すときの準備

レンタルボックスは、区画を借りれば審査なしで出品できる店が多く、委託販売の入り口として使いやすい売り場です。その分、作品の見せ方や値札の付け方はほとんど作り手に任されます。出品の前に、次の準備をしておきます。

値札と納品書をそろえる

値札には、作品名、価格、作り手の名前か屋号を書きます。店のレジで読み取るためのバーコードや管理番号のシールを店が用意する場合は、その貼り方の決まりに従います。納品書は、作品ごとに管理番号、作品名、価格、数量を書き、店と作り手の両方が控えを持ちます。納品書の控えは、後で在庫を照らし合わせるときや、紛失があったときの記録になります。

区画の中の見せ方を考える

区画は小さいため、作品を詰め込みすぎると何が売られているのか分かりにくくなります。作品の数を絞り、小さな台やトレーで高さを出すと、目に入りやすくなります。作品の使い方が伝わる写真カードや、素材の説明を一言添えたカードも効果があります。

補充の間隔を決める

売れた作品をいつ補充するかを決めておきます。レンタルボックスは、管理画面やメールで売れた作品が分かる店もあれば、店に行かないと分からない店もあります。売れた区画が空いたままになると、通りがかった客に「品切れの店」に見えてしまうため、補充の作品を何点か手元に用意しておくと安心です。

季節ごとに中身を入れ替える

同じ作品を何か月も並べ続けると、常連の客には新しさが感じられなくなります。季節の行事や色合いに合わせて、1か月から2か月ごとに作品の一部を入れ替えると、立ち寄った客が手に取るきっかけになります。売れなかった作品は、別の店やネットのショップに回すことも考えます。

初めて委託販売をするときの進め方

ここまでの内容を、実際に始めるまでの手順として並べます。

1. 委託したい作品と、販売価格、材料費を一覧にする
2. 近くの店やレンタルボックスを3か所ほど見に行き、客層と価格帯を確かめる
3. 店に条件を問い合わせ、手数料の型、率、棚代、振込手数料、委託期間を書き出す
4. 手元に残る額の式に当てはめ、何個売れれば黒字になるかを計算する
5. 条件を書面やメールで取り交わし、納品書の控えを残して納品する
6. 最初の1か月から3か月は、売れた作品、売れた時期、店からの声を記録する
7. 記録をもとに、価格や作品の種類、委託先を見直す

最初の委託で大量に納品する必要はありません。売れ行きが分からないうちは、少ない数から始めて、売れたものを補充する形にすると、売れ残りの返送の負担も小さくなります。

販売の現場で何が売れるのかを知る経験は、物販以外の仕事にもつながります。店頭の販売職や営業事務の仕事の報酬の目安は、販売店員の年収・単価相場や営業・販売事務従事者の年収・単価相場で確かめられます。

運営者として見てきた、長く続く作り手の共通点

フリーランスと在宅ワークの仲介を20年以上続けてきた運営者として見てきた限りでは、委託販売を長く続けている作り手には共通点があります。それは、手数料の率そのものよりも、店との関係づくりに時間を使っていることです。売れ行きを聞きに行く、季節に合わせた作品を提案する、在庫が少なくなる前に補充する。こうした小さなやりとりを続けている人ほど、良い位置の棚を任されたり、店の企画に声をかけられたりしています。

一方で、手数料が高いと感じて店を何度も替える人は、どの店でも常連客がつく前にやめてしまいがちです。委託販売は、店の客に名前を覚えてもらうまでに時間がかかる売り方です。条件の確認は丁寧に行い、決めた店ではある程度の期間を続けて様子を見るほうが、結果として手元に残るお金も安定します。

委託販売の手数料は、販売を代わりに担ってもらう対価です。間に入る人が多いほど、作り手の手取りは薄くなります。在宅の仕事の世界でも同じで、仲介の手数料がかからない手数料0%で直接取引できる場では、依頼する側は同じ予算でより多くを頼め、受ける側は報酬をそのまま受け取れます。作品づくりと並行して、文章や撮影、販促の仕事を受けてみたい人は、どのような依頼があるかをAI・マーケティング・セキュリティのお仕事で確かめてみてください。

ハンドメイドの作品をネットでも売りたい人や、制作の代行という形で関わりたい人は、アクセサリー・ハンドメイド販売の副業ガイド｜制作代行という選択や、紙ものや絵の作品を扱うステーショナリー・アート作品の販売副業ガイドも参考になります。まずは近くの店を1つ見に行き、条件を聞くところから始めてみてください。

よくある質問

Q. 委託販売の手数料の相場はどのくらいですか？

販売管理システムの事業者の解説では、実店舗で売上の30%から60%、ネットで20%から50%あたりが相場として紹介されています。ただし、レンタルボックスのように棚代を固定で払い、売上の手数料を低くしている店もあります。率だけで比べず、棚代や振込手数料、送料を含めて、1か月に手元に残る額で比べるのが確実です。

Q. 委託販売で売れ残った作品はどうなりますか？

委託販売では、売れるまで作品の持ち主は作り手のままなので、委託期間が終わると売れ残りは作り手に戻るのが基本です。引き取りの期限や返送料の負担は店によって違い、期限を過ぎると処分される決まりの店もあります。契約の前に、引き取りの方法と期限、送料の負担を必ず確かめてください。

Q. 委託販売の売上はいつの年の売上として申告しますか？

国税庁の所得税基本通達では、委託販売の収入は原則として、お店が作品を販売した日の売上とされています。精算書が1か月以内の決まった間隔で届く場合は、毎年同じやり方で精算書が届いた日を売上の日にする方法も認められています。年末に売れた分の扱いが変わるため、方法を決めて毎年そろえてください。

Q. 委託販売の手数料は経費になりますか？

委託販売の手数料や棚代、振込手数料、納品のための送料などは、販売のために直接かかった費用として経費に入れるのが一般的です。会社員の副業なら、売上からこうした経費を引いた所得が20万円を超えると確定申告が必要になります。どこまで経費になるかは事情で変わるため、迷うときは税務署で確かめてください。