七五三の出張カメラマンになるまで｜機材の用意と予約の受け方

2026年5月16日

＠SOHO編集部

この記事のポイント

✓出張カメラマン七五三を始めるまでの手順を
✓繁忙期の回し方の順に整理しました
✓需要が11月に集中する構造をどう崩すか

出張カメラマン七五三で検索する人の多くは、カメラは持っているが仕事として受けたことがない段階にいます。この分野の難しさは撮影技術ではなく、需要が11月に集中する構造をどう扱うかにあります。年間の依頼の7割が2か月に詰まり、その2か月で回せる件数が上限を決めます。機材の選び方も、料金の決め方も、予約の受け方も、この構造から逆算すると答えが変わります。この記事では、始めるまでにそろえるもの、年齢ごとの撮り方の違い、神社への確認、料金と予約の設計、そして最初の依頼を取る手順を、公式の資料で確認できた内容だけで並べます。

七五三はいつ、誰のための行事か

撮る側が行事の意味を知っていると、家族が大事にしている瞬間を撮り落としません。七五三は3つの別々の儀式が1つにまとまったものです。

七五三は、古くからの風習である3歳の「髪置（かみおき）」、5歳の「袴着（はかまぎ）」、7歳の「帯解（おびとき）」に由来するといわれています。「髪置」は男女児ともに行われた儀式で、この日を境に髪を伸ばし始めました。また、「袴着」は男児がはじめて袴を着ける儀式で、「帯解」は女児がそれまでの幼児用の付紐をやめ、大人の帯を締める儀式です。出典: jinjahoncho.or.jp

この由来が撮影に直結します。5歳の男児では袴を初めて着けたことが行事の中心なので、袴の腰板や羽織の紋を含めた全身が要点になります。7歳の女児では帯を締めたことが中心なので、後ろから帯結びを見せる1枚が必ず必要です。3歳は髪を伸ばし始める節目なので、髪飾りと被り物を含めた頭のまわりを丁寧に撮ります。年齢によって「何を残すべきか」が違うという前提が、ここから出てきます。

日付についても押さえておきます。現在のように11月15日に盛大に祝うようになったのは江戸時代からで、5代将軍徳川綱吉が息子の徳松の健康を盛大に祈願したことから庶民に広まったともいわれています。当時は医療が進んでおらず乳幼児の死亡率が高かったため、七五三の年齢まで育てることは並大抵ではありませんでした。「七つまでは神の内」という言葉があり、それまでの子どもの成長は神に任せるしかないと考えられていました。

つまり七五三は、無事に育ったことを祝い、これまで見守ってくれた氏神と先祖に感謝を表す行事です。子どもの写真だけでなく、両親と祖父母の表情、社殿に向かって手を合わせている場面が記録として意味を持ちます。撮影の枚数配分を考えるときの軸になります。

需要が11月に集中する。年間の稼働設計から考える

七五三の撮影は、依頼が極端に偏ります。参拝が集中するのは10月下旬から11月下旬で、とくに11月15日前後の土日と、その周辺の休日に集中します。神社の案内でも、10月下旬から11月上旬の土日は混雑する場合があるため時間に余裕を持つよう呼びかけられています。

この構造が意味するのは、稼げる日数が年間で限られているということです。土日と祝日だけを数えると、10月下旬から11月下旬で10日から12日程度しかありません。1日に受けられる件数が2件なら、年間で20件から24件が上限です。ここに天候による延期が重なります。

だからこそ、始める前に稼働の設計をします。考える順番は3つです。

1つ目は、繁忙期に何件受けるかです。1件の所要時間を移動込みで2時間半とすると、午前2件、午後1件で1日3件が限界に近くなります。着付けの待ち時間や祈祷の順番待ちで想定より延びるため、初年度は1日2件から始めるのが安全です。

2つ目は、繁忙期以外の月をどう埋めるかです。七五三だけでは年間の収入になりません。お宮参り、お食い初め、入園入学、家族写真、プロフィール写真といった他の記念日の撮影を組み合わせるのが定石です。七五三で信頼を得た家族から、次の行事の依頼が来る流れを作ります。

3つ目は、繁忙期に断った依頼をどう扱うかです。予約が埋まったあとの問い合わせに「満席です」と返すだけでは、その家族との縁が切れます。前撮りや後撮りの提案に切り替える余地を残します。

前撮りと後撮りで山を崩す

11月の集中を崩す方法として定着しているのが、前撮りと後撮りです。参拝と撮影を別の日に分ける考え方です。

前撮りは、9月から10月に写真だけを撮る形です。気温が下がって屋外が過ごしやすくなり、境内も空いています。参拝の日は家族がお参りに集中でき、撮影の時間に追われません。着物のレンタルの予約も取りやすい時期です。

後撮りは、11月下旬から12月、あるいは年明けに撮る形です。混雑が終わり、料金を抑えた提案ができます。年賀状に使う予定がある家族には向きませんが、七五三の年齢に幅を持たせている家庭では選ばれます。

撮る側にとっての利点は、繁忙期の外に売上を作れることです。11月に3件しか入らない日を、9月の週末に埋められます。依頼者にとっての利点は、混雑を避けられることと、子どもの負担が軽くなることです。この両方を最初の案内で説明できると、満席のあとの問い合わせが前撮りに流れます。

注意点は、着物の手配です。前撮りの時期はレンタル店の在庫が動く前なので選択肢が広い一方、参拝の日に同じ着物を借りるなら二重に費用がかかります。前撮りで着物を着て、参拝は洋装で行く家庭もあります。どちらを選ぶかは家族の判断なので、撮る側は選択肢を示すだけにします。

機材の用意。最初にそろえる順番

境内での撮影は条件が限られます。予算に限りがあるなら、そろえる順番を間違えないことが重要です。

最初に必要なのは、明るい単焦点レンズです。社殿の軒下、木立の中、参道の日陰は想像より暗く、感度を上げると着物の柄がにじみます。開放F値の小さい単焦点が1本あると、この問題が消えます。焦点距離は、全身と家族の集合写真を含めるなら35mmから50mm相当が使いやすく、子どもの表情を寄りで撮るなら85mm相当が向いています。まず1本と決めるなら、50mm相当が汎用性で勝ります。

2番目が、望遠側のレンズです。七五三の主役は子どもで、しかも撮る側が近づくと緊張します。離れた位置から自然な表情を撮れる焦点距離があると、撮れる写真の質が変わります。70mmから200mm相当の範囲が使えると、境内の奥行きを活かした構図も作れます。

3番目が、予備のバッテリーと記録メディアです。繁忙期に1日3件を回すなら、バッテリーは4個以上、記録メディアは撮影ごとに分けられる枚数を用意します。撮り直しができない現場で、機材の不調は取り返しがつきません。

4番目が、カメラ本体の2台目です。レンズを付け替える時間は、子どもが待てない時間です。2台に別のレンズを付けておけば、寄りと引きを瞬時に切り替えられます。子どもの集中が続く時間を無駄にしないという意味で、この投資は効きます。

5番目が、レフ板とストロボです。ただし境内でのストロボ使用が禁止されている神社があるため、優先度は下がります。手持ちで扱える小型のレフ板は、逆光の場面で役立ちます。

そのほか、足元が濡れている場所で使えるシート、レンズを拭く布、雨天用のカバーを用意します。三脚は境内で立てられない場所が多いため、手持ちで撮れる構えを前提にします。

編集の環境も機材です。1日3件を撮ると、1日で300枚を超える現像作業が発生します。処理の速いパソコンと、色が正確に出る画面が必要になります。機材の費用は初年度で数十万円になるため、青色申告を選んで減価償却の扱いを整えておくと税務の負担が変わります。

3歳、5歳、7歳で撮り方が変わる

由来のところで書いたとおり、年齢によって行事の中心が違います。実務の進め方も変わります。

3歳は、撮影が最も難しい年齢です。長時間じっとしていられず、着慣れない着物と草履を嫌がることがあります。撮影の時間を20分から30分に絞り、動いている状態のまま撮る前提で組みます。親に抱かれている姿、手を引かれて歩いている姿が自然な記録になります。被り物や髪飾りを含めた頭のまわりを丁寧に押さえます。泣いてしまう場面も、あとから見返すと家族にとって意味のある1枚になります。

5歳は、男児が袴を着ける節目です。全身を写す構図が中心になります。袴の丈、羽織の紋、腰に差した守り刀や懐剣、末広といった小物が、この年齢の記録です。羽織の背の紋を撮るために、後ろからの1枚を必ず含めます。この年齢は「かっこよく写りたい」という気持ちが出てくるため、本人の希望を聞くと表情が変わります。

7歳は、女児が帯を締める節目です。帯結びを後ろから見せる1枚が必須になります。しごきや箱迫、扇子といった小物も記録の対象です。7歳になると撮影の意図が伝わるため、指示に応じてもらえます。一方で、自分の写り方を気にする年齢でもあるので、撮った写真をその場で見せて確認してもらうと安心します。

どの年齢でも共通するのは、草履が歩きにくいことです。移動の距離を短くする順路を先に決めます。境内の端から端まで歩かせる進行にすると、撮影の後半で機嫌が崩れます。

着物を着た子どもを撮るときの注意

着物は、洋服とは撮り方の勘所が違います。

まず、柄を潰さないことです。振袖や羽織の柄は、画面の中で細かい模様になります。感度を上げすぎると柄がにじみ、暗い場所で撮ると色が沈みます。明るいレンズで開放寄りに撮ると背景は整いますが、柄の面が浅い被写界深度から外れます。全身の1枚は絞りを少し閉じて、柄が読める状態で撮ります。

次に、着崩れです。子どもが動くと襟元と裾が乱れます。撮る側が直すのではなく、家族に声をかけて直してもらいます。着物に触れるときは、汚したり傷めたりする恐れがあるため、レンタル品かどうかを先に確認しておきます。

そして、足元です。草履と足袋は汚れやすく、砂利の境内ではすぐに砂が付きます。全身を写すなら足元も画面に入るため、撮影の順番を工夫します。きれいなうちに全身の1枚を先に押さえ、そのあとで動きのある写真に移ります。

小物の記録も忘れないところです。千歳飴の袋、巾着、被り物、髪飾りは、その年だけのものです。子どもが持っている状態と、小物だけの寄りの両方を撮ります。

背景の選び方にも決まりがあります。着物は色数が多いため、背景がにぎやかだと主役が埋もれます。朱色の社殿、緑の木立、白い玉砂利といった面の広い背景を選ぶと、着物が立ちます。逆に、のぼりや看板、他の参拝者が写り込む位置は避けます。

神社への確認と、初穂料の案内

境内での撮影の扱いは神社ごとに違います。依頼を受けた段階で確認します。

確認すべき項目は、境内で業者が撮影してよいか、事前の申請が必要か、申請の方法と期限、撮影できる場所とできない場所、三脚とストロボの使用可否、社殿内や祈祷中の撮影可否、撮影者の人数の上限、そして料金の有無です。専属の写真館が入っている神社では、外部の撮影者を受け入れていないことがあります。当日に断られると、家族の行事そのものを壊します。

七五三の時期は問い合わせが集中するため、確認は早めに済ませます。社務所の電話が繁忙期はつながりにくくなります。9月までに、自分が受ける可能性のある神社の分をまとめて確認しておくと、当日の対応が速くなります。

祈祷の受付方法と初穂料も、神社によって大きく違います。出張撮影を仲介するサービスの記事では、神社ごとの条件が個別に紹介されています。

川越氷川神社の七五三祈願は、予約不要の当日受付で、受付時間は9:00〜16:00、祈願料はお祝いのお子さま1人につき5,000円です。10月下旬〜11月上旬の土日は混雑する場合があるため、時間に余裕を持って訪れると安心です。出典: lovegraph.me

別の神社では、初穂料が祝い子1人12,000円、2人20,000円、3人28,000円と設定され、祈祷の受付時間が午前9時から午後4時30分までという例も紹介されています。5,000円と12,000円で2倍以上の差があり、予約が必要かどうかも神社によって違います。撮る側が「だいたいこのくらいです」と答えるのは危険です。神社に直接確認してもらうよう案内します。

案内文を用意しておくと、この説明が毎回同じ精度で伝わります。確認すべき項目を並べた1枚を作って、予約が確定した時点で渡します。文書の形式を整えておくと個人で受けていても不安を与えません。ビジネス文書検定は社外文書の書き方を範囲にしていて、案内文や申込書の体裁を整える土台になります。

料金の決め方。何を含めて何を含めないか

料金を決める前に、依頼者が比較している相手の設定を知っておきます。出張撮影を仲介するサービスは、料金の考え方を明示しています。

料金は全国どこでも一律。わかりやすく安心の価格設定です。オリジナルの研修と厳正な審査に合格し、撮影技術やホスピタリティを身につけたプロのカメラマンが全国47都道府県に在籍しています。出典: lovegraph.me

つまり依頼者は「どこで頼んでも同じ価格」という基準で見ています。個人で受ける場合、この基準に対して何が違うのかを説明できる必要があります。違いを作れる要素は、納品の枚数、納品までの日数、撮影時間の長さ、レタッチの範囲、そして同じ撮影者が翌年も撮れることです。

料金を組むときに決めておく項目を挙げます。

基本料金に含めるもの。撮影時間、納品する枚数、データの受け渡し方法、レタッチの範囲です。「何枚渡すか」を決めていないと、あとで枚数の交渉になります。

追加料金が発生する条件。撮影時間の延長、人数の追加、場所の移動、納品枚数の追加、急ぎの納品です。

含めないものをはっきり書くこと。祈祷の初穂料、着物のレンタル代、着付けとヘアメイクの費用、駐車場代は、通常は依頼者の負担です。ここを書いていないと「全部込みだと思った」という行き違いが起きます。

交通費の扱い。距離に応じた実費か、一定の範囲までは無料かを決めます。繁忙期に遠方を受けると、1日の件数が減ります。

キャンセルと日程変更の条件。何日前まで無料か、それ以降はいくらか、雨天と体調不良はどう扱うかです。七五三は延期が起きる行事なので、ここを決めていないと繁忙期に混乱します。

料金表は、金額だけでなく「何を買うことになるのか」が分かる形で書きます。金額の安さで比べられると、個人は仲介サービスに勝てません。含まれる内容と、翌年も同じ人が撮れるという継続性で選ばれる形を作ります。

予約の受け方。問い合わせから確定までの流れ

予約の受け方が雑だと、繁忙期に破綻します。流れを固定します。

問い合わせを受けたら、まず日程と神社を確認します。この2つで受けられるかが決まります。同じ日に別の予約が入っている場合、時間帯が重ならないかを先に見ます。

次に、聞き取りの項目を一度で済ませます。子どもの年齢と人数、参加する人の構成、祈祷を受けるか、集合時刻、着付けの場所と時間、撮ってほしい場面の希望、写真の用途、連絡先です。何度もやりとりを往復させると、依頼者は他に流れます。

そのあとで見積もりを出します。基本料金、追加料金の条件、含まれないもの、キャンセルと変更の条件を文面で示します。口頭だけで進めないのが要点です。

見積もりに同意をもらったら、予約を確定します。確定の連絡には、当日の集合場所と時刻、撮影の所要時間、雨天の判断の時期と連絡方法、神社に確認してほしいこと、当日の持ち物を書きます。この1通があるかないかで、当日の進行の速さが変わります。

ウェブサイトで予約を受ける形にすると、特定商取引法の通信販売に該当する場合があります。同法は通信販売を、事業者が郵便等の方法により役務提供契約の申込みを受けて行う役務の提供であって電話勧誘販売に該当しないものと定義していて、インターネット経由の申込みはこの方法に含まれます。通信販売にあたる場合、広告に表示すべき事項として、役務の対価、対価の支払の時期と方法、役務の提供時期、申込みの期間に定めがあるときはその内容、申込みの撤回または解除に関する事項などが定められています。自分の事業がこの規定の対象になるかどうかは取引の形によって変わるため、判断が必要なときは消費者庁の案内を確認するか、窓口に相談してください。

予約の管理の仕組みそのものを作ると、二重予約と入力の漏れを防げます。日程の重複を自動で弾く仕組みや、聞き取りの項目を入力してもらう形式が使えると、繁忙期の作業が減ります。こうした仕組みがどう発注されているかはアプリケーション開発のお仕事で募集の内容を見ておくと、自分で作るか外に頼むかの判断材料になります。技術職の単価の水準はソフトウェア作成者の年収・単価相場で確認できるので、外注する場合の見積もりの妥当性を測る目安になります。

繁忙期の同日複数件をどう回すか

1日に2件以上を受けるときは、段取りの精度がそのまま結果になります。

前日までに、当日の順路を確定します。1件目の神社、2件目の神社、移動の手段と所要時間を書き出します。土日の午前は道路が混むため、移動時間は通常の1.5倍を見込みます。

1件目は、余裕のある時間帯を選びます。朝の境内は空いていて光も穏やかです。ここで押さえておきたい写真を先に撮り切ります。

各件の終了時刻を、家族に事前に伝えます。「10時30分までに撮影を終えます」と最初に言っておくと、家族も時間を意識してくれます。伝えていないと、終わりの合図を出しにくくなります。

延びたときの判断基準を決めておきます。何分の遅れまでは次の件に影響しないのか、それを超えたらどこを削るのかを事前に決めます。削る候補は、境内の風景を背景にした自由な撮影です。社殿前の集合写真と年齢に応じた必須の1枚は削れません。

記録メディアは件ごとに分けます。同じメディアに複数の家族の写真が混ざると、納品のときに取り違えの危険があります。

昼食と休憩の時間を確保します。繁忙期に休みなしで3件を回すと、3件目の集中力が落ちます。落ちた集中力は写真に出ます。

そして、繁忙期に受けられる上限を超えないことです。予約が埋まったら断ります。無理に詰めた結果、1件の質が落ちると、その家族からの紹介が止まります。繁忙期の1件の質が、翌年の依頼数を決めます。

納品の設計。年賀状に間に合わせる

七五三の写真には、納品の期限が事実上あります。年賀状に使う家族が多いため、12月上旬までに手元にある必要があります。

11月下旬に撮った写真を12月上旬に納品するには、現像とレタッチを1週間で終える段取りが必要です。繁忙期に20件以上を撮ると、この作業が一気に押し寄せます。撮影の日の夜に選別だけを済ませておく、レタッチの範囲を先に決めておく、といった前倒しが効きます。

納品の日数は、予約の時点で伝えます。「撮影から2週間以内」と書いておけば、依頼者も年賀状の作成の予定を立てられます。繁忙期だけ日数が伸びるなら、それも先に伝えます。

納品の形は、データの受け渡しが主流です。枚数、解像度、レタッチの範囲、保管の期間を決めておきます。保管の期間を決めていないと、数年後の再納品の依頼に応えられるかが不明になります。「納品から3か月を過ぎたデータは削除します」といった取り決めを先に伝えるほうが、双方にとって明確です。

写真の権利についても整えます。著作権法では、写真の著作権は撮影した人に発生し、登録などの手続きは不要とされています。依頼者が使えるのは、撮影者が許諾した範囲です。年賀状への印刷、祖父母への配布、SNSへの投稿といった用途を、許諾の範囲に含めるのかどうかを文面で決めます。逆に、撮影者が自分の作品として公開する場合は、写された家族の了解を得てから行います。子どもの写真は特に慎重に扱い、一度断られたらそれ以上は求めません。

納品に添える文章も、実は評価に効きます。その日の様子や、この1枚を選んだ理由を数行添えるだけで、家族の記憶に残り方が変わります。文章の仕事としてどう値段がつくのかを知っておくと、この作業の価値が見えてきます。Webライターが文字単価を上げる方法【2026年版】｜1円→5円のステップでは、何が単価の差を作るのかを整理しています。

当日に起きやすい想定外と、その場での判断

繁忙期の現場では、予定どおりに進まないことのほうが多くなります。起きやすい場面と、その場での判断を先に決めておきます。

祈祷の順番待ちが長引く場合があります。予約不要の当日受付の神社では、混雑する土日に30分以上待つことがあります。この待ち時間を撮影にあてる判断ができると、全体の遅れを吸収できます。待っている家族の様子、社殿を見上げている子どもの表情は、そのまま記録になります。

子どもが着物を脱ぎたがる場面もあります。3歳では珍しくありません。無理に着せ続けるよう促すのは撮る側の役割ではありません。家族の判断に従い、脱いだあとの写真も撮る前提に切り替えます。私服に戻ったあとの表情のほうが、あとから見返して和む1枚になることもあります。

他の参拝者や別の撮影者が写り込むことも避けられません。混雑する時期は、画面から人を消せる角度が限られます。あらかじめ、背景に人が入っても成立する構図を用意しておきます。社殿を大きく入れる構図、足元から見上げる構図、木立を背景にする構図の3つを持っておくと逃げ場ができます。

祖父母の体調にも配慮が必要です。長時間立っての撮影は負担になります。集合写真を先に済ませて、座れる場所に移動してもらう進行にします。全員がそろった1枚は最初に押さえるのが原則です。

雨が降り始めた場合は、屋根のある場所へ移動します。境内の回廊、門の下、社務所の軒先が使えるかを事前に見ておきます。着物が濡れると取り返しがつかないため、判断は早めにします。

そして、機材の不調です。バッテリーが落ちる、記録メディアが認識しない、レンズに水滴が付く。どれも起きます。予備をすぐ取り出せる状態にして、交換に30秒以上かからない配置にしておきます。現場で慌てる時間は、子どもの集中が切れる時間です。

経験のない段階で最初の依頼を取る方法

実績がない段階が、いちばん重い部分です。現実的な手順を3つ挙げます。

1つ目は、仲介サービスに登録することです。研修と審査があるサービスもありますが、通過すれば集客をしなくても依頼が入ります。手数料が引かれるぶん受け取る金額は下がりますが、繁忙期に件数を経験できることの価値が大きい段階です。ここで、進行の組み方、家族との話し方、納品の段取りを体で覚えます。

2つ目は、身近な家族の撮影を無償か実費で引き受けて、作品を作ることです。七五三の写真は掲載の許可が取りにくいため、掲載してよい作品を持っているかどうかが分かれ目になります。撮る前に、掲載の範囲を確認しておきます。

3つ目は、前撮りの時期を狙うことです。9月から10月は依頼が少なく、経験のある撮影者も空いています。競争は避けられませんが、混雑していない境内で落ち着いて撮れるため、初回の失敗が減ります。前撮りで良い写真を渡せれば、参拝の日も指名される可能性があります。

そして、仲介から入った場合でも、直接の依頼に移す準備を並行して進めます。撮った家族に対して、翌年以降の連絡先を伝えることが規約で禁じられている場合があるため、規約の確認は必須です。禁じられていないなら、納品のときに自分のサイトを案内します。

事業として組み立てる段階では、税務の手続きも進めます。国税庁の案内では、個人事業の開廃業等届出書の提出期限は「事業の開始等の事実があった日の属する年分の確定申告期限まで」です。青色申告の承認申請書は原則3月15日まで、その年の1月16日以後に開業した場合は開始の日から2か月以内です。機材の費用が大きい業種なので、減価償却資産の償却方法の届出書もあわせて確認します。

事業の仕組みづくりについて外部の助けが必要になったときは、事業者側がどういう課題で相談しているかを知ると依頼の出し方が分かります。AIコンサル・業務活用支援のお仕事には、業務の整理や仕組みの導入がどう発注されているかが並んでいます。

予約の受付を無料から整えられる選択肢

予約の受け方の節で、日程の重複を自動で弾く仕組みがあると繁忙期の作業が減ると書きました。自分で作るか外に頼む前に、既製の予約システムで足りるかを確かめる手もあります。依頼が年に数十件の段階なら、無料の枠から始められるものを選べば固定費がかかりません。

候補の一つがRizaflowです。フリープランは0円で期限がなく、予約は月50件、スタッフ1名まで使えます。予約カレンダーと予約フォーム、予約完了・リマインダー・御礼メール、キャンセルURL、会員マイページ、顧客管理が含まれています。11月のように予約が月50件を超える時期は、予約月300件のライトプラン（月額3,300円（税込）、年契約なら月あたり2,750円）に移れます。Rizaflowは、@SOHOを運営する株式会社ライフスケープが開発・提供しています。

初期費用と解約金は無く、今使っている仕組みから書き出した顧客のCSVを取り込めます。一方で、見積もりへの同意を得てから確定する流れや、神社ごとの移動時間を組み込んだ順路づくりまで予約システムに任せたい場合は、上に挙げた機能に含まれていないため、その部分は自分で段取りする前提になります。

20年この市場を見てきた立場からの観察

在宅と業務委託の市場を長く運営してきた立場から見ると、記念日の撮影で続く人には共通点があります。写真が上手い人ではなく、「この人に頼むと当日に考えることが減る」と思われている人です。神社への確認を代わりに済ませる、雨天の判断の連絡を先に入れる、草履で歩く距離を短くした順路を用意する。こうした段取りは写真に直接は写りませんが、紹介につながるのはここです。七五三の依頼者は、着付けと祈祷と親族の段取りで手一杯になっています。判断の負担を減らしてくれる相手を覚えています。

もうひとつ、長く続けている人は報酬の額面ではなく手元に残る額で判断しています。仲介が何段か入る形では、依頼者が支払った金額と受け手が受け取る金額のあいだに差が生まれます。仲介手数料が乗らない直接のやりとりでは、同じ予算で依頼する側はより多く頼めて、受ける側は手取りが厚くなります。手数料0%という条件の価値は、金額の大小ではなく、同じ仕事で手取りが厚くなるという質のほうにあります。七五三は3歳、5歳、7歳と同じ家族から複数回の依頼が発生する行事なので、この差が年単位で積み上がります。

20年見てきた範囲で、もう1つはっきりしている傾向があります。繁忙期に無理をして件数を詰めた人より、上限を決めて断った人のほうが、翌年の依頼が増えています。1件の質が落ちると紹介が止まり、紹介が止まると翌年また集客から始めることになるためです。この分野は年に1度しか勝負の機会がないので、1件の質が翌年の売上を決めます。

そして、七五三だけで年間を組み立てようとした人は、ほぼ全員が途中で辞めています。続いているのは、お宮参り、お食い初め、入園入学、家族写真と組み合わせて、11月以外の月に収入を作れた人です。七五三を入口にして、同じ家族と何年も付き合う形が、この仕事のいちばん確実な組み立て方になります。まずは自分が受けたい神社の社務所に電話をして、出張撮影の受け入れ条件を1件だけ確認してみてください。そこから準備の順番が決まります。