minimoの手数料の仕組みから、ネイリストや美容師が手取りを考える方法

2026年7月12日

＠SOHO編集部

この記事のポイント

✓minimoの手数料は施術料金に応じて1件110円から880円
✓掲載者都合のキャンセル
✓料金の境目で手取りが逆転する価格設定の注意点まで

minimoの手数料は、初期費用と月額料金が0円で、お客さまが予約したメニューの施術料金に応じて1件ごとに110円から880円がかかる仕組みです。掲載するだけなら費用はかからず、予約が入ったときだけ支払う成果報酬型なので、個人で活動するネイリストや美容師、アイリストにとって始めやすい集客の方法です。

ただし、「1件あたり最大880円」という数字だけを見ていると、手取りの計算を誤ります。手数料は料金の段階ごとに決まっているため、施術料金に対する割合は価格によって大きく変わり、価格の境目では値上げしたのに手取りが減るという逆転も起きます。掲載者の都合で予約をキャンセルした場合にも手数料がかかります。

この記事では、minimoの公式の案内をもとに手数料の仕組みを整理したうえで、施術料金ごとの実質の負担率、1か月の手取りの見積もり方、価格設定で気をつけたい点までを順に解説します。

minimoの手数料の仕組み

minimoは、美容師やネイリストなどのサロンスタッフに、お客さまが直接予約できる集客アプリです。掲載者向けの公式ページでは、料金について次のように案内しています。

ミニモは月額利用料0円、お客様が来店した際のみ手数料をいただきます。そのため個人や自宅サロンで集客をされたい方でもご利用しやすい料金となっております。出典: minimodel.jp

手数料は、お客さまが予約したメニューの施術料金によって、次の4段階に分かれています。金額はすべて税込です。

施術料金	1件あたりの手数料（税込）
0円（無料モデルなど）	110円
1円から2,200円	440円
2,201円から6,600円	660円
6,601円以上	880円

初期費用と月額料金はどちらも0円です。掲載者向けのよくある質問でも、初期費用と月額利用料は0円で、施術料金により110円から880円の手数料を請求すると説明されています。契約期間の定めもなく、掲載をやめるときに手続きは要らないとされています。

「成果報酬型」とはどういう意味か

成果報酬型とは、広告を出すこと自体にはお金がかからず、実際にお客さまが来たときだけ費用を払う形のことです。毎月決まった掲載料を払う集客サイトでは、予約が1件も入らなかった月でも掲載料がかかります。minimoはその逆で、予約が入らなければ費用は0円です。

この仕組みは、まだお客さまの少ない独立直後の人や、副業として週に数日だけ施術する人にとって、費用の見通しを立てやすいという利点があります。一方で、予約が増えるほど手数料の合計も増えるため、月の予約数が多い人ほど、ほかの集客方法と比べたときの割安感は小さくなります。この点はあとの節で詳しく見ていきます。

手数料は「1件ごと」に数える

手数料は、施術料金の合計額に率をかけるのではなく、予約1件ごとに段階の金額がかかります。施術料金が6,601円でも20,000円でも、1件あたりの手数料は同じ880円です。単価の高いメニューほど、施術料金に占める手数料の割合は小さくなります。

手数料がかかるタイミングと、請求と支払いの流れ

手数料の金額と同じくらい大事なのが、いつ発生して、いつ請求されるかです。ここを知らないと、月末にまとめて届く請求額を見て驚くことになります。

発生は予約確定時、集計は来店日が基準

ミニモのヘルプの利用料金の案内によると、手数料は予約が確定したときに発生しますが、月々の請求は来店日を基準に集計されます。請求は月末締めで、翌月4日に確定します。たとえば9月25日に予約が確定し、来店日が10月3日なら、その手数料は10月分として集計され、11月4日に確定する請求に含まれます。

支払いは後払い

手数料は後払いです。個人で掲載している場合は、アプリから開ける「お支払い専用ページ」で請求月を選び、クレジットカードかコンビニ払いで支払います。コンビニで支払ったときに発行される受付受領書は、領収書の代わりになるので保管しておくよう案内されています。

サロンでまとめて支払う場合

サロンに勤めているスタッフが掲載している場合は、サロンがスタッフの手数料をまとめて支払うこともできます。お支払い専用ページの画面でサロン名が表示されている請求は、個人では支払えないとされています。業務委託でサロンの席を借りて働いている人は、手数料を自分が払うのか、サロンがまとめて払って報酬から差し引くのかを、契約のときに確認しておく必要があります。ここがあいまいなまま働き始めると、報酬の計算でもめる原因になります。

項目	公式の案内
発生するとき	予約が確定したとき
集計の基準	来店日（掲載者都合のキャンセルはキャンセル操作をした日）
締め日と確定日	月末締め、翌月4日に確定
個人の支払い方法	クレジットカード、コンビニ払い（後払い）

掲載者都合のキャンセルと、請求が想定より多いときの確認点

minimoの手数料で、もっとも誤解されやすいのがキャンセルの扱いです。公式の案内では、掲載者の都合で予約がキャンセルになった場合も手数料がかかるとされています。その手数料は、キャンセルの操作をした日を基準に集計されます。

minimo(ミニモ)を使っている者です(掲載者側)、手数料は最大でも880円だと思うのですが、今回3960円もかかっていました。出典: detail.chiebukuro.yahoo.co.jp

このような相談は、「最大880円」を1か月の上限と受け取ってしまったときに起きます。880円は1件あたりの上限であって、月の上限ではありません。1か月に予約が6件あれば、すべて660円の段階でも合計は3,960円になります。請求額が思ったより多いときは、次の順で確認します。

お支払い専用ページで、その月に集計された予約の件数と内訳を見る
前月に予約が確定し、当月に来店した分が含まれていないかを確かめる
自分の都合でキャンセルした予約が含まれていないかを確かめる
0円のモデル募集にも1件110円がかかっていることを確認する

それでも説明がつかないときは、ミニモのヘルプから問い合わせます。自分の都合でのキャンセルを減らすには、予約枠を開けるときに、確実に施術できる日時だけを開けておくことがいちばんの対策です。体調不良や家庭の事情で急に休むことがある人は、直前の日程を開けすぎないようにしておくと、キャンセルの手数料と、お客さまの信頼の両方を守れます。

お客さまの都合のキャンセルはどうなるか

お客さまの都合によるキャンセルについては、ヘルプに別の項目が用意されています。キャンセル料を受け取るかどうか、どう受け取るかの扱いも含めて、自分のメニューの設定とあわせてヘルプの最新の記載を確認しておいてください。無断キャンセルが続く場合の対応も、同じ場所で案内されています。

キャンセルへの備えとして、メニューの説明に、遅刻した場合の扱いや、前日までに連絡がほしいことを具体的に書いておく方法もあります。予約の前に条件が伝わっていれば、お客さまも予定を組みやすくなり、当日の行き違いが減ります。書き方は丁寧に、しかし条件ははっきりと示すのが基本です。

施術料金ごとに、実質の手数料率を計算する

段階制の手数料は、施術料金に対する割合に直すと特徴がよく分かります。代表的な料金で計算すると次のとおりです。

施術料金	手数料	施術料金に対する割合	手数料を引いた金額
1,000円	440円	44.0%	560円
2,200円	440円	20.0%	1,760円
3,300円	660円	20.0%	2,640円
5,500円	660円	12.0%	4,840円
6,600円	660円	10.0%	5,940円
6,700円	880円	13.1%	5,820円
8,800円	880円	10.0%	7,920円
15,000円	880円	5.9%	14,120円

この表から分かることは3つあります。

1つめは、低価格のメニューほど割合が重くなることです。1,000円の前髪カットや眉カットのような短時間のメニューでは、施術料金の4割以上が手数料になります。短時間メニューを入口にしてお客さまを集める考え方はありますが、そのメニュー単体では利益がほとんど残らないと考えておく必要があります。

2つめは、6,601円以上の高単価メニューでは割合が下がっていくことです。15,000円のカラーとトリートメントのセットなら、手数料は6%弱です。単価が高いメニューを中心にしている人ほど、minimoの手数料は軽く感じられます。

3つめは、段階の境目で割合が跳ね上がることです。この点は次の節で詳しく説明します。

料金の境目で、値上げしたのに手取りが減る

段階制の手数料には、境目のすぐ上の価格で手取りが逆転するという特徴があります。

たとえば施術料金を6,600円から6,700円に100円値上げすると、手数料は660円から880円に上がります。手数料を引いた金額は5,940円から5,820円になり、値上げしたのに120円少なくなります。同じことは2,200円と2,300円の間でも起きます。2,200円なら手数料は440円で手元に1,760円が残りますが、2,300円にすると手数料は660円になり、残るのは1,640円です。

この逆転が解消するのは、上の段階に上がった分の手数料の差を、値上げ幅が上回ったときです。6,600円の段階から880円の段階に上がる場合、手数料の差は220円なので、6,821円以上にしてはじめて6,600円のときより手取りが多くなります。2,200円の段階から上がる場合は、手数料の差が220円なので2,421円以上が目安です。

境目	手取りが逆転する価格帯	6,600円や2,200円の手取りを上回る価格
2,200円と2,201円	2,201円から2,420円	2,421円以上
6,600円と6,601円	6,601円から6,820円	6,821円以上

メニューの価格を決めるときは、この価格帯を避けるのが合理的です。たとえばジェルネイルのワンカラーを6,800円にしようと考えているなら、6,600円にするか、7,000円以上にするかのどちらかにすると、手数料の段階を意識した価格設定になります。

ただし、価格は手数料だけで決めるものではありません。同じ地域、同じ技術のメニューの相場や、施術にかかる時間と材料費も考える必要があります。手数料の境目は、価格を数百円の幅で調整するときの判断材料として使うのがよいでしょう。

1か月の手取りを見積もる手順

minimoの手数料は、1件ずつ見ると小さく見えても、1か月単位で見ると無視できない金額になります。手取りを見積もる手順を、例を使って示します。

手順1：メニューごとの予約件数を見込む

まず、1か月にどのメニューが何件入りそうかを書き出します。過去の予約の実績があればそれを使い、なければ週ごとの予約枠の数から見込みます。

手順2：メニューごとに手数料を引く

メニューごとに「施術料金から手数料を引いた金額」に件数をかけて合計します。

手順3：材料費と、施術場所の費用を引く

ネイルならジェルやチップ、まつげエクステならグルーとエクステ、美容師ならカラー剤やトリートメント剤といった材料費を引きます。シェアサロンや面貸しのサロンで施術する場合は、席の利用料も引きます。

例：週3日で施術するネイリストの場合

メニュー	施術料金	件数	手数料の合計	手数料を引いた金額の合計
ワンカラー	5,500円	12件	7,920円	58,080円
デザインネイル	8,800円	8件	7,040円	63,360円
オフのみ	2,200円	2件	880円	3,520円
合計		22件	15,840円	124,960円

この例では、売上の合計は140,800円で、そのうち15,840円が手数料です。売上に対する手数料の割合は約11%になります。ここからさらに材料費と施術場所の費用を引いた金額が、実際に手元に残るお金です。

この計算を一度しておくと、「このメニューは件数が多いのに残る金額が少ない」「この価格帯を増やすと効率がよい」といった判断ができるようになります。メニューの数が多い人は、表計算ソフトにこの表を作っておき、毎月の実績を入れて確かめると、価格の見直しの時期も分かりやすくなります。

職種とメニューの組み方で、手数料の重さは変わる

同じminimoの手数料でも、どの職種で、どんなメニューを中心にしているかで、売上に占める割合は大きく変わります。ここでは、メニューの組み方の典型的な例を使って、手数料の重さの違いを見ていきます。金額はあくまで計算のための例で、地域や技術によって実際の価格は異なります。

美容師：カットだけか、カラーやパーマを組み合わせるか

美容師の場合、カット単体のメニューと、カラーやパーマ、トリートメントを組み合わせたメニューでは単価が大きく違います。たとえばカット単体を4,400円にすると手数料は660円で、割合は15%です。カットとカラーのセットを9,900円にすると手数料は880円で、割合は約9%になります。

指名で来てくれるお客さまが増えてきたら、セットメニューの比率を上げるほど、手数料の割合は下がります。逆に、学生向けの低価格カットや、前髪だけのメニューを多く出していると、件数は多くても手数料の割合は高いままです。

ネイリスト：オフや付け替えの扱い

ネイリストの場合は、ジェルのオフだけのメニューや、ワンカラー、デザイン、長さ出しといった段階のあるメニューが多くなります。オフのみを2,200円以下で出すと、手数料は440円で割合は20%以上になります。オフを単独のメニューではなく、付け替えのメニューに含めて1件の予約にすると、手数料は1件分で済みます。

メニューを分けるか、まとめるかは、お客さまにとっての分かりやすさとも関わります。まとめすぎると料金が高く見えて予約をためらわれることもあるので、よく選ばれる組み合わせだけをセットにするのが現実的です。

アイリスト：本数で料金が変わるメニュー

まつげエクステは、付ける本数で料金が段階的に変わるメニューが多い分野です。本数の段階と手数料の段階が重なると、ある本数のメニューだけ手取りが少ないという逆転が起きることがあります。前の節で示した2,201円から2,420円、6,601円から6,820円の価格帯に、自分のメニューが入っていないかを確かめておきます。

使い始める前に決めておきたい3つのこと

minimoの手数料で損をしないためには、掲載を始める前にいくつかの方針を決めておくと迷いません。

1. 予約枠の開け方

掲載者の都合でキャンセルすると手数料がかかるため、予約枠は確実に施術できる日時だけを開けます。本業や家庭の予定が直前まで決まらない人は、2週間先までだけ開けるなど、自分なりの範囲を決めておくと、急なキャンセルを減らせます。

2. モデル募集の件数

練習や作品づくりのためのモデル募集は、0円のメニューでも1件110円がかかります。材料費もかかるので、1か月に何件までと上限を決めておくと、気づかないうちに費用が膨らむことを防げます。モデル募集で集まったお客さまが、その後に通常のメニューで予約してくれる割合を記録しておくと、モデル募集を続けるかどうかの判断材料になります。

3. メニューの価格帯

この記事で計算したように、手数料の段階の境目のすぐ上には、値上げしても手取りが減る価格帯があります。メニューを作るときは、価格をその帯から外しておきます。価格を変えるときも同じ確認をする習慣をつけておくと、意図しない手取りの減少を避けられます。

予約が増えてきたら、費用の見直しを考える時期

成果報酬型の手数料は、予約が少ない時期には負担が小さく、予約が増えるほど合計が大きくなります。月の手数料の合計が、ほかの集客方法の固定費と同じくらいになってきたら、集客の方法を見直す時期です。

たとえば、すべての予約が880円の段階の人が月に30件の予約を受けると、手数料の合計は26,400円になります。660円の段階なら19,800円です。この金額を、SNSの広告に使った場合や、紹介の特典に使った場合と比べてみると、どこにお金をかけるのがよいかが見えてきます。

ただし、minimoから来るお客さまには、minimoのアプリで探しているからこそ出会えた人も多く含まれます。手数料の合計だけを見て掲載をやめると、新しいお客さまとの出会いが減る可能性があります。見直すときは、新規のお客さまの数、2回目以降も来てくれる割合、1人あたりの売上をあわせて見て判断します。

月額固定の掲載と比べたときのminimoの位置づけ

集客の方法には、minimoのような成果報酬型のほかに、毎月決まった掲載料を払う集客サイト、SNSでの発信、紹介や口コミなどがあります。minimoの公式ページでは、他社の掲載費用が月額10万円と仮定した場合、100名を集客しても成果手数料のほうが安くなる、という比較が示されています。手数料は最大でも1件880円なので、100件でも88,000円にとどまるという計算です。

ただし、この比較は「同じ人数が来る」という前提に立っています。実際には、集客サイトによって利用者の層や予約の入りやすさが違い、掲載料の金額もプランによって大きく変わります。比べるときは、掲載料の金額だけでなく、次の点も並べて見ることが大切です。

比べる点	minimoのような成果報酬型	月額固定の掲載
予約が入らない月の費用	0円	掲載料がかかる
予約が増えたときの費用	件数に比例して増える	変わらない
向いている時期	独立直後、副業、予約が少ない時期	予約数が安定して多い時期
掲載の主体	スタッフ個人	多くはサロン単位

予約数が少ないうちは成果報酬型が有利で、予約が安定して増えてくると、固定費型のほうが1件あたりの費用は小さくなる可能性があります。どちらが得かは、自分の月の予約数で決まります。

minimoが合う人、合わない人

minimoが合いやすいのは、独立したばかりでお客さまを一から集めたい人、副業として限られた日数だけ施術する人、スタッフ個人として指名を増やしたい人です。掲載の内容やメニューを自分で作るので、得意な施術を前面に出せる点も、個人で活動する人には向いています。

一方で、短時間の低価格メニューが中心の人は、手数料の割合が重くなりやすい点に注意が必要です。また、minimoは集客のための場であり、ヘルプには、掲載だけ行って他の予約サイトなどに誘導することは違反としていると明記されています。minimoで出会ったお客さまを、自分の都合で別の予約方法に移すことはできないと考えておくべきです。

手数料に見合う予約を得るための掲載の工夫

手数料は予約が入ったときにだけかかるので、掲載の内容を充実させて予約を得ることが、費用に見合う成果を出す前提になります。minimoの掲載者向けのページでは、プロフィール、個人のメニュー、スナップフォトの機能で独自性を伝えられること、お客さまの体験を重視し、努力次第で上位に表示される仕組みであることが説明されています。掲載者向けのよくある質問でも、掲載内容やメニューを充実させたり、予約枠を開けたりすることで予約が入りやすくなると案内されています。

実務で見直しやすいのは次の3点です。

スナップフォト：施術の仕上がりが分かる写真を、メニューの種類ごとにそろえる。明るさと角度をそろえると、一覧で見たときに比べやすくなる
メニューの説明：施術時間、含まれる内容、追加料金がかかる場合を具体的に書く。来店してから料金が変わるとお客さまの満足度が下がり、次の予約につながりにくい
予約枠：お客さまが選びやすい平日の夜や週末に、確実に施術できる枠を開ける

また、メニューが参加条件を満たすと、ミニモSALEや特集に参加できる場合があります。SALEで価格を下げると、手数料の段階が下がることもあれば、割合が上がることもあります。参加する前に、SALEの価格で手数料を引いた金額がいくら残るかを計算しておくと、忙しいのに手元に残らないという事態を避けられます。

手数料の記録と、確定申告での扱い

個人事業主として活動している場合、minimoに支払った手数料は、一般に事業の経費として扱われます。帳簿では「支払手数料」や「広告宣伝費」などの勘定科目で記録するのが一般的ですが、どの科目にするかは毎年同じ考え方で続けることが大事です。

経費として記録するには、支払ったことが分かる書類を残しておく必要があります。お支払い専用ページの請求の画面を保存しておく、コンビニ払いの受付受領書を保管する、クレジットカードの明細と照らし合わせられるようにしておく、といった準備をしておきます。月末締めで翌月に確定する仕組みなので、12月に来店した分の手数料は翌年1月に確定し、支払いも翌年になります。どの年の経費にするかの考え方は、取引の内容や記帳の方法によって変わるため、迷ったときは税務署や税理士に確認してください。

サロンに業務委託で所属し、手数料をサロンがまとめて払って報酬から差し引いている場合は、自分では手数料を払っていない形になります。この場合の記録の仕方は契約の内容によって変わるので、報酬の明細に手数料の差し引きがどう書かれているかを確認しておきます。

会社員が副業で施術している場合

会社に勤めながら週末だけ施術している人も、minimoの手数料や材料費は、副業の収入から差し引く費用として記録しておきます。副業の所得の金額によっては確定申告が必要になり、不要な場合でも住民税の申告が必要になることがあります。どちらが必要かは、副業の所得の金額やほかの収入の状況で変わるため、国税庁のタックスアンサーや住んでいる市区町村の案内で確認してください。

また、勤め先の就業規則で副業の届け出が求められている場合は、施術を始める前に手続きを済ませておきます。美容の仕事は、本業と同じ業界で副業をする人も多く、競業（勤め先と同じ商売で利益を奪うこと）にあたるかどうかが問題になることがあります。勤め先のサロンのお客さまを個人の予約に誘う形は特にもめやすいので、避けるのが無難です。

2回目以降の予約を自分で受ける選択肢

minimoで集客を続けながら、手数料の負担を見直したい人が考えるのが、SNSや紹介、店頭で知り合ったお客さまの予約を、自分の予約ページで受ける方法です。前の節で触れたとおり、minimoで出会ったお客さまを他の予約方法に誘導することは違反とされているので、ここで言うのは、minimo以外の経路で自分が集めたお客さまの予約です。

自分の予約ページを持つ方法には、無料の予約システムを使う、SNSのメッセージで受ける、電話で受けるなどがあります。メッセージや電話で受けると、予約の確認や前日の連絡を自分で行う必要があり、件数が増えると施術の合間の連絡が負担になります。

そうした予約を受ける道具の1つとして、小さなお店向けの予約システムのRizaflowがあります。公式の料金ページによると、フリープランは初期費用・月額ともに無料で、予約は月50件まで、スタッフ1名まで使えます。予約完了、前日のリマインダー、御礼の自動メール、お客さまが自分で変更や取り消しをできるキャンセルURL、会員マイページ、顧客管理まで、フリープランに含まれています。フリープランでは予約ページの下に「Powered by Rizaflow」の表示が入ります。予約が増えた場合は、ライトプラン（月額3,300円・税込、予約は月300件まで）、スタンダードプラン（月額7,700円・税込、予約は月1,000件・スタッフ10名まで）と上げられ、月の予約件数が上限を超えても予約は止まらず、100件ごとに1,100円（税込）の追加で受け付けを続けられると案内されています。集客サイトではないため、新しいお客さまを連れてくる機能はありません。詳しくはRizaflowの紹介ページで確かめられます。

Rizaflowは、@SOHOを運営する株式会社ライフスケープが開発・提供しています。

新しいお客さまとの出会いはminimoのような集客の場で、自分で集めたお客さまの予約は自分の予約ページで、と役割を分けて考えると、手数料の負担と集客の両方を見ながら判断できます。

手数料の仕組みを比べる目は、どの仕事にも通じる

最後に、手数料という観点から、個人で仕事を受ける働き方全体を見てみます。

minimoのように、集客の場を通じて仕事を受けるサービスは、美容の分野に限らずたくさんあります。デザインや執筆、開発の仕事を受けるクラウドソーシングもその1つで、多くは報酬に対する割合で手数料がかかります。クラウドソーシングサイト全12社比較｜手数料・案件数・特徴で選ぶ【2026年版】では、主なサービスの手数料と特徴を並べて比べています。ココナラvsクラウドワークス｜手数料・案件・使いやすさ比較【2026年版】のように、2つのサービスを手数料と使い勝手で比べた記事もあります。

段階制か割合制か、発生するのは予約時か完了時か、キャンセルのときはどうなるか。こうした仕組みの違いを確かめる習慣は、どの分野で仕事を受けるときにも役に立ちます。サロンの集客にSNSの運用や広告を組み合わせたい人は、AI・マーケティング・セキュリティのお仕事で、集客の支援を仕事として受ける側の実情も知っておくと、外部に頼むときの相場観がつかめます。

フリーランスや在宅ワークの市場を20年見てきた運営者の立場から言えば、長く続く人ほど、集客の場と、自分で関係を育てる場を分けて考えています。集客の場で出会った人に満足してもらい、次からは自分の名前で選ばれるようになる。この流れを作れた人は、手数料の仕組みが変わっても慌てずに済みます。仲介の手数料がかからない直接の関係は、同じ料金でもお客さまの支払いと自分の手取りの差が小さく、手数料0%で続けられる関係が増えるほど、価格の決め方にも余裕が生まれます。