動画編集者の営業方法5選｜案件を安定して獲得するコツ【2026年版】

2026年1月12日

宮田陸

この記事のポイント

✓動画編集者の営業方法を5つ厳選して解説
✓ポートフォリオ活用のコツと
✓案件を安定獲得するための戦略を紹介します

動画編集のスキルは身につけた。ポートフォリオも作った。でも、案件が取れない。。これ、動画編集を始めた人がほぼ全員ぶつかる壁です。

僕も最初の1ヶ月は1件も案件が取れなくて、「スキルが足りないのか？」と悩みました。でも振り返ると、スキルの問題じゃなかった。営業のやり方が間違っていただけです。

この記事では、僕が実際に試して効果があった営業方法を5つ紹介します。どれも再現性が高い方法なので、今日から実践できます。

営業方法①：クラウドソーシングで実績を作る

初心者は絶対にここから始めるべき

動画編集の実績がゼロの状態で、いきなりSNS営業やYouTuberへの直営業をしても成功率は極めて低いです。まずはクラウドソーシングで3〜5件の実績を作るのが王道ルートです。

サービス	動画編集の案件数	手数料	特徴
@SOHO	多い	無料	直接契約、手数料なし
クラウドワークス	非常に多い	5〜20%	最大手、案件量◎
ランサーズ	多い	一律16.5%	認定ランサー制度あり
ココナラ	やや少なめ	22%	自分から出品するスタイル

クラウドソーシングの使い方については「クラウドソーシングの始め方完全ガイド」で詳しく解説しています。

提案文の書き方

クラウドソーシングで案件に応募するとき、提案文（応募メッセージ）の質で受注率が大きく変わります。

ダメな提案文の例

はじめまして。動画編集ができます。ぜひお仕事ください。

良い提案文の例

はじめまして。動画編集者の宮田と申します。

貴チャンネルの動画を拝見しました。テンポの良い編集と、わかりやすいテロップが視聴者に好評なのがよくわかります。

私はYouTube動画の編集を専門としており、以下の作業に対応可能です。・カット編集・テロップ・字幕入れ・BGM・効果音挿入・サムネイル制作

ポートフォリオ：[URL]

納期は素材受領後3営業日以内が可能です。ご検討よろしくお願いいたします。

ポイントは3つ。

相手の動画を見たことが伝わる内容にする
できることを具体的にリスト化する
ポートフォリオのリンクを必ず添える

僕は最初、テンプレ的な提案文を送りまくって全滅しました。相手のチャンネルを実際に見て、「ここが良いですね」と具体的に触れるようにしてから、受注率が3倍以上に上がりました。

営業方法②：SNS（X）で案件を見つける

「動画編集者募集」を検索する

X（旧Twitter）で以下のキーワードを検索すると、編集者を探しているYouTuberや企業が見つかります。

「動画編集者募集」
「動画編集募集」
「編集者探してます」
「動画編集者求む」
「YouTube 編集募集」

DMの送り方

DMで営業するときのコツは以下の通り。

長文を送らない：最初のDMは5行以内
ポートフォリオを添える：「詳しくはこちらをご覧ください」とリンクを添える
相手のコンテンツに触れる：「◯◯の動画を拝見して〜」と相手を知っていることを示す
トライアル提案：「1本無料でトライアル編集させていただけませんか？」が効果的

やってはいけないことは以下の通り。

相互フォロー目的のDMと混同されるような内容
複数人に同じテンプレDMを送りまくる（バレます）
返信がなかったのにしつこく追送する
自分のスキルを過大にアピールする

自分のアカウントをブランディングする

SNS営業で意外と重要なのが、自分のXアカウントのプロフィールとポスト内容。

DMを受け取った側は、必ず送ってきた人のプロフィールを見ます。そのとき「動画編集者」ということがプロフィールに書いてあり、過去のポストで作品を発信していれば、信頼度がぐっと上がります。

具体的には以下を意識しましょう。

プロフィールに「動画編集者」「YouTube編集」と明記
固定ポストにポートフォリオ動画を設定
定期的にビフォーアフター動画や制作過程をポスト
動画編集のTipsをポストする（「こういうテロップの作り方がおすすめ」など）

営業方法③：YouTube直営業

ターゲットの選び方

YouTube直営業は、YouTuberのチャンネル概要欄にあるメールアドレスに営業メールを送る方法です。

狙い目はチャンネル登録者1万〜10万人の中規模YouTuber。

登録者数	特徴	営業の成功率
1,000人未満	予算がない場合が多い	低い
1,000〜1万人	予算は少ないが、成長中で外注を検討し始める	やや低い
1〜10万人	自分で編集する余裕がなくなり、外注ニーズが高い	高い
10万人以上	すでに編集チームがある場合が多い	やや低い

営業メールのテンプレート

以下は僕が実際に使って効果があった営業メールの構成です。

挨拶と自己紹介（1行）
相手のチャンネルを見た感想（2〜3行）
自分が提供できる価値（箇条書き）
ポートフォリオのリンク
トライアルの提案
連絡先

返信率は5〜15%程度。10通送って1通返信が来れば上出来です。落ち込まずに数を打ちましょう。

営業方法④：紹介で案件を獲得する

紹介が最も効率の良い営業方法

紹介案件は受注率ほぼ100%、単価も高めという最強の営業チャンネル。ただし、紹介をもらうには以下の条件が必要です。

既存のクライアントとの信頼関係がある
納期を守り、品質の高い成果物を提供している
「紹介してほしい」と自分から伝えている

3つ目が意外と重要。黙っていても紹介は来ません。「もし周りで動画編集者を探している方がいたら、ぜひご紹介ください」と伝えるだけで、紹介の確率はぐんと上がります。

動画編集者のコミュニティに参加する

動画編集者同士のコミュニティ（Discordサーバーやオンラインサロンなど）に参加すると、「案件が多すぎて回しきれないから、誰か手伝って」という形で案件が回ってくることがあります。

営業方法⑤：ポートフォリオを武器にする

ポートフォリオで差別化する

すべての営業方法に共通するのが、ポートフォリオの質が受注率を決めるということ。

ポートフォリオに含めるべき内容は以下の通り。

項目	内容	重要度
自主制作動画	3〜5本の編集済み動画	★★★★★
ビフォーアフター	編集前と編集後の比較	★★★★☆
スキル一覧	使用ソフト、対応できる作業	★★★★☆
料金表	作業内容ごとの料金目安	★★★☆☆
自己紹介	簡潔な自己紹介と強み	★★★☆☆
納期目安	素材受領から納品までの日数	★★★☆☆

ポートフォリオの公開先

プラットフォーム	特徴	おすすめ度
@SOHOのポートフォリオ機能	案件応募と一体化、クライアントの目に留まりやすい	★★★★★
YouTube（非公開 or 限定公開）	動画をそのまま見せられる	★★★★☆
Googleドライブ	手軽に共有できる	★★★☆☆
自作サイト（Notion、WordPress等）	プロ感が出る	★★★★☆

ポートフォリオの更新頻度

ポートフォリオは最低3ヶ月に1回は更新しましょう。最新のスキルや実績が反映されていないと、クライアントに「最近は活動していないのかな」と思われてしまいます。

新しい案件をこなすたびに、クライアントの許可を取って実績としてポートフォリオに追加するのがベストです。

案件を安定獲得するための戦略

単発案件→継続案件にする

動画編集で安定して稼ぐための最大のポイントは、単発案件を継続案件に変えること。

継続案件にするためのアクションは以下の通り。

納期を守る（当たり前だけど最重要）
期待以上のクオリティを出す：依頼された以上のことを少しだけやる（簡単な色補正を追加する、など）
コミュニケーションを丁寧に：進捗報告、修正対応の速さ
継続プランを提案する：「月額◯万円で月◯本の編集を承ります」と提案

複数のクライアントを持つ

1社だけに依存するのは危険。クライアントの事情で突然契約が終わることもあります。最低3社以上のクライアントを持つのが理想です。

クライアント数	リスク	月収の安定度
1社のみ	非常に高い	不安定
2〜3社	中程度	やや安定
4社以上	低い	安定

営業活動を止めない

案件が埋まっていても、営業活動は止めないこと。「今は忙しいから営業しなくてもいいや」と思っていると、案件が終わったときに収入がゼロになります。

常に1〜2ヶ月先の案件を確保しておく意識が大切です。

営業で失敗しやすいポイント

価格を安くしすぎる

最初の実績作りで安く受けるのは仕方ないけど、ずっと安い単価で受け続けるのはNG。実績が3〜5件たまったら、適正な単価に引き上げましょう。

YouTube動画の適正単価の目安は以下の通り。

作業内容	適正単価（10分動画）
カット + テロップのみ	3,000〜5,000円
カット + テロップ + BGM + SE	5,000〜8,000円
上記 + サムネイル	7,000〜12,000円
上記 + アニメーション	10,000〜20,000円