マーケティングマネージャーの副業｜CMO経験を活かす高単価案件

2026年3月30日

藤本拓也

この記事のポイント

✓マーケティングマネージャー・CMO経験者向けの高単価副業案件を紹介
✓経験を活かして月10〜30万円を稼ぐ方法を解説します

マーケティングマネージャーやCMO経験者の副業は、正直かなり稼ぎやすい。「全体設計ができる人」が圧倒的に足りていないから。

SNS運用やリスティング広告の実行なら若手マーケターでもできる。でも「どのチャネルに予算を割くか」「年間売上から逆算してKPIを設計する」といった上流は、マネジメント経験がないと無理。中小企業やスタートアップにはそういう人材を正社員で雇う余裕がない。だから副業マーケターの需要が生まれる。

私自身、広告代理店で8年、フリーランスで5年のマーケティング経験がありますが、週10時間程度の副業案件で月15〜30万円の収入を得ているクライアントが何人もいます。

ただ、最初からうまくいったわけじゃありません。副業を始めた当初、あるスタートアップのマーケティング戦略を月5万円で引き受けたことがあります。安すぎると思いましたが、実績作りのつもりで。結果、月2回のミーティングのはずが、Slackで毎日のように相談が飛んできて、週20時間以上を費やす羽目に。時給換算したら625円。本業に支障が出かけて、3ヶ月で契約を見直しました。この経験から「稼働上限を契約書に明記する」ことの重要性を学びました。

マーケティングマネージャーが副業で稼げる理由

日本国内のマーケティング人材市場を見ると、「実行できる担当者」は比較的多いが、「戦略立案から実行管理まで一気通貫で担える人材」は深刻に不足している。

2025年の調査では、スタートアップ企業の68%が「マーケティング責任者が不在または不足」と回答しており、中小企業に限ればその割合は80%超に達する。このギャップが副業マーケターの高単価を支えている。

正社員のマーケティングマネージャーを採用した場合のコストを試算すると、年収600〜800万円＋社会保険料（約15%）で年間700〜950万円のコストがかかる。副業マーケターなら月20〜30万円（年間240〜360万円）で同等のスキルを活用できるため、クライアント側にとっても合理的な選択なのだ。

マーケティングマネージャーに向いている副業案件5選

1. マーケティング戦略立案（月額15〜40万円）

もっとも高単価なのがこの領域。クライアントの事業目標に合わせたマーケティング戦略の設計と、実行支援を行います。

具体的には、ターゲット設定、チャネル選定、予算配分、KPI設計、施策の優先順位づけ。月に2〜3回のオンラインミーティングと、レポート作成が主な業務です。

この案件の稼働時間は月20〜40時間が目安。時給換算すると5,000〜15,000円になることが多く、正社員の水準を大幅に上回る。

2. 広告運用コンサルティング（月額10〜25万円）

Google広告やMeta広告の運用を外注している企業に対して、運用方針のアドバイスやレポートレビューを行う仕事。実際に広告管理画面を触るのではなく、「この設定を変えたほうがいい」「この予算配分はもったいない」といった意思決定の支援が中心。

広告費月100万円以上を使っている企業なら、コンサルフィーの月15万円は十分に元が取れると判断してもらえます。

実際のROI計算例：

クライアント広告費：月300万円
コンサルにより CPA が20%改善（月60万円相当の効果）
コンサルフィー：月15万円
コスパ：費用の4倍の効果

3. SNSマーケティング戦略（月額8〜20万円）

投稿の作成ではなく、SNSアカウント全体の方向性を設計する仕事。「何を」「誰に」「どの頻度で」発信するかのコンテンツ戦略と、KPIの設定・モニタリングを行います。

フォロワー数だけでなく、エンゲージメント率やコンバージョン率を改善できる提案ができると、継続案件になりやすい。

フォロワー1万人規模のアカウントを3倍に成長させた実績があれば、それだけで次の案件獲得は容易になる。

4. CRM/MAツール導入支援（月額15〜30万円）

HubSpot、Salesforce Marketing Cloud、Marketoなどのマーケティングオートメーションツールの導入・設定支援。ツールの操作だけでなく、「どのデータを取って、どう活用するか」の設計ができるマネージャー経験者が求められます。

HubSpotの導入支援だけで月額20〜30万円の案件は珍しくない。MAツールは一度導入すると3〜5年は使い続けるため、導入後の運用サポートまで含めた長期契約につながりやすい。

5. マーケティング組織の立ち上げ支援（月額20〜50万円）

スタートアップがマーケティングチームを初めて作るときに、採用計画・組織設計・業務フローの構築を支援する案件。CMO経験者にしかできない仕事で、単価も最も高くなります。

シリーズA〜B調達後のスタートアップは特にこの需要が高く、VCのポートフォリオ企業を1〜2社担当するだけで月30〜50万円の副収入を実現している先輩マーケターも多い。

Xでもマーケティングスキルの副業活用について実践的な声が上がっています。

この「副業禁止でもスキルは活きる」という視点は大事です。マーケティングのスキルアップ自体が本業での評価にもつながるので、たとえ今すぐ副業ができなくても、学んでおいて損はありません。

副業マーケターの単価を上げるコツ

「実行」ではなく「設計」を売る

SNSの投稿代行は1投稿3,000〜5,000円が相場。でも月間のSNS戦略設計は月額15万円が取れる。同じ「SNSマーケティング」でも、上流工程にポジションを取ることで単価は3〜5倍になります。

マーケターの市場価値は「何を実行できるか」よりも「何を意思決定できるか」で決まります。提案書の中に「過去○○円の広告費を運用した経験」「○○%のCPA改善実績」という数字を盛り込むことで、クライアントの意思決定スピードが格段に上がります。

NG例とOK例：副業マーケターのポジショニング

NG例：何でも屋になる 「マーケティング全般お任せください。SNS投稿もリスティングもSEOも記事制作も何でもやります」 → 結果：全てが中途半端になり、クライアントの満足度が下がる。単価も上がらない。

OK例：専門性で勝負する 「SaaS企業のBtoBマーケティング専門。MQLからSQLへのパイプライン設計と、MA（HubSpot）を活用したリードナーチャリング戦略が得意です」 → 結果：「まさにうちが求めていた人材」と刺さるクライアントに出会える。

成果にコミットする

「月次レポートを出します」だけでは、コモディティ化します。「3ヶ月でCPAを30%改善する」のように、具体的な成果目標を提示できると、クライアントの信頼度が一気に上がります。

成果報酬型の契約（基本報酬＋成果連動ボーナス）を提案できると、単価が1.5〜2倍になることもある。例えば「月額基本料10万円＋リード獲得数が目標を超えたら1件あたり1,000円ボーナス」のような仕組みだ。

特定の業界に特化する

「マーケティングなら何でもやります」よりも、「SaaS企業のBtoBマーケティング専門」や「D2CブランドのEC売上拡大が得意」のように絞った方が、刺さるクライアントには深く刺さります。

業界特化の効果は数字で見ると明確です。同じマーケティング経験10年でも、「EC事業で年間5億円の売上に貢献した実績がある人材」は、汎用的なマーケターの2〜3倍の単価で取引されることが多い。

月収別キャリアステップ

副業月収目標	案件タイプ	必要スキル
5〜10万円	SNS戦略・広告レビュー	MA/SFA操作、広告基礎
10〜20万円	広告運用コンサル・CRM導入	複数チャネル経験、ツール知識
20〜30万円	マーケ戦略立案・組織設計	KPI設計、マネジメント経験
30万円以上	CMO代行・VCポートフォリオ支援	全社予算管理、採用経験

副業収入が月20万円を超えると、本業収入との合計で年収1,000万円超を目指せるラインに近づく。この段階から独立を視野に入れる人も多い。

副業案件の探し方

マーケティング系の副業案件は、転職サイトよりもクラウドソーシングやリファラルで見つかりやすいのが特徴です。

マーケターに業務委託するメリットとして、フリーランスにはハイスキルな人材が多く、高い成果も期待できる点が挙げられます。費用相場は施策領域や稼働時間によって大きく異なるため、事前にスコープを明確にすることが重要です。 — 出典: マーケターに業務委託するメリットは？費用相場や優秀人材を確保するコツ（レバテック）

@SOHOのお仕事ガイドによると、Webマーケティングの業務はSEO対策、Web広告運用、SNSマーケティング、コンテンツマーケティングの4つに大別されます。副業で取り組むなら、自分の得意分野に絞って案件を選ぶのがポイントです。

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