提案文の一行目で在宅イラスト制作の返信率は変わってしまう

結論から書きます。在宅のイラスト制作案件で提案文を送っても返信が来ないとき、原因の大半は画力ではなく、提案文の一行目です。発注者は届いた提案を全部読んでいません。一覧画面に表示される冒頭の1行から2行だけを見て、開くか閉じるかを決めています。ここで「はじめまして。イラストレーターの〇〇と申します」と書いてある提案は、開かれずに終わります。この記事では、落ちる提案文の型を分解し、通る提案文の構造と実際の書き分けまでを、そのまま使える粒度で書きます。

先に断っておくと、この記事は「熱意を伝えましょう」「丁寧に書きましょう」といった精神論を書きません。読んで疲れるだけで、返信率は1ミリも動かないからです。発注者が提案文で何を判断しているかを構造で説明し、その判断材料を先に出す書き方を示します。

イラスト制作の在宅案件が、どういう競争になっているか

まず市場の状況を客観的に押さえます。イラスト制作の在宅案件は、募集件数そのものは決して少なくありません。クラウドソーシング上の掲載数を見ても、この分野は常に一定量が動いています。

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案件数はある。問題は倍率です。1件の募集に対して提案が30件から80件集まるのは珍しくなく、単価が明示されていて内容が分かりやすい案件だと100件を超えることもあります。発注者はこれを、通常業務の合間に選別します。1件あたりにかけられる時間は、現実には数十秒です。

数十秒で何を見るか。順番はほぼ決まっています。まず提案文の冒頭。次にポートフォリオのサムネイル。次に金額と納期。この3つで残すか外すかを決め、残った数件だけを詳しく読む。つまり、冒頭で外された提案はポートフォリオすら見られていません。「画力で負けた」と思っている人の相当数は、そもそも画を見られていない可能性が高い。ここが出発点です。

単価の相場も押さえておきます。SNSアイコンやシンプルなカットイラストは1点3,000円から1万円程度、書籍の挿絵やWebサイトのメインビジュアルは1点1万円から5万円程度、キャラクターデザイン（表情差分や設定資料を含む）になると5万円以上が目安です。ただしこれは提示価格であって、手取りではありません。クラウドソーシング経由だと手数料が16.5%から20%引かれます。年間100万円の受注なら、16万円から20万円が消える計算です。正直なところ、この構造を意識せずに単価だけ見て応募している人が多すぎると感じています。

落ちる提案文には5つの型がある

私が編集者として制作の外注をしていた時期、届いた提案を選別する側に立って気づいたことがあります。落ちる提案は、内容が悪いというより、判断に必要な情報が最後まで出てこないのです。型に分けて説明します。

型1: 自己紹介から始まる

「はじめまして。イラストレーターとして活動しております〇〇と申します。この度は募集を拝見し、ぜひ応募させていただきたく」で始まる提案は、一覧画面での見え方が全部同じになります。50件並んだ提案の冒頭が全部同じなら、発注者は区別できません。区別できないものは、上から順に開くのではなく、全部飛ばして下の方の変わったやつを見る、という行動になります。

自己紹介は必要な情報ですが、一行目に置く情報ではありません。発注者が知りたいのは「あなたが誰か」ではなく「うちの案件をやれるのか」です。順番を逆にするだけで、開封率は変わります。

型2: テンプレートをそのまま使っている

提案文のテンプレートを使うこと自体は問題ありません。問題は、案件固有の情報がゼロのまま送ることです。「貴社の事業内容に共感し」「募集内容に大変魅力を感じ」といった、どの案件にも当てはまる表現しか入っていないと、発注者は一瞬で見抜きます。彼らは同じテンプレを何十回も見ているからです。

見抜かれた時点で、「この人は数を撃っているだけだ」と判断されます。すると、実際に受注してもらえたとしても丁寧に対応してもらえないだろうという推測が働く。テンプレの使用が悪いのではなく、テンプレだと分かる書き方が悪い。

型3: ポートフォリオのURLだけ貼る

「作品はこちらをご覧ください」とURLを1本貼って終わり、という提案。これは発注者に作業を丸投げしています。ポートフォリオを開いて、案件に合いそうな作品を探して、判断する。この一連の作業を、数十件ぶんやってくれる発注者はいません。

やるべきは逆で、こちらが選ぶことです。募集内容に近い作品を1点だけ挙げて、「この案件のトーンに近いものとして、こちらを制作しています」と添える。1点に絞るのがポイントで、3点も4点も挙げると「どれが本命か分からない」状態に戻ってしまいます。

型4: 金額と納期に触れていない

「予算はご相談させてください」「納期は調整可能です」は、柔軟さのアピールのつもりでも、発注者からは「決められない人」に見えます。発注者は社内で予算を通す必要があり、金額が確定しないと動けません。

金額を出すのが怖いのは、外れて落ちるのが嫌だからです。しかし、金額を出さずに落ちるほうが確率は高い。相場から自分の見積もりを出し、「ラフの段階で方向性がずれた場合の対応も含めてこの金額です」といった条件を添えるほうが、はるかに前に進みます。

型5: 「何でも描けます」と書いている

これが一番もったいない型です。何でも描ける人に依頼したい発注者は存在しません。彼らが探しているのは「うちのこの案件に合う画を描く人」です。範囲を広く見せると、専門性が薄く見えます。

私自身、編集の仕事で外注先を探していたとき、「オールジャンル対応可能」と書かれたポートフォリオは開きませんでした。開いても、何を頼めばいいか分からないからです。逆に「線が細く、余白の多い、書籍向けの静かな画」と自分で言語化している人には、該当する案件が来たときに真っ先に声をかけました。範囲を狭めることは、機会を減らすのではなく、機会を確実にします。

通る提案文の構造は5ブロック

落ちる型が分かったところで、通る構造を書きます。順番に意味があるので、入れ替えないでください。

ブロック1: 一行目に案件固有の情報を置く

一行目には、その案件にしか当てはまらないことを書きます。募集文に書かれている具体的な要素（用途、媒体、雰囲気の指定、期日）に触れる。

「SNS広告用の縦長バナーに載せる人物イラスト、9対16での見え方まで調整した形で納品できます」

これなら、一覧に並んだときに他と違って見えます。しかも発注者が気にしている「広告のサイズで破綻しないか」に先回りしている。挨拶は二行目以降に回して構いません。ビジネス上の礼儀を欠くことにはなりません。最初に用件を書くのは、むしろ丁寧な書き方です。

ブロック2: 該当する実績を1点だけ挙げる

一行目で興味を持たれたら、次に見られるのは根拠です。ここで作品を1点だけ挙げます。案件と用途が近いものを選ぶ。画の完成度が最も高いものではなく、用途が近いものを選ぶのがコツです。

「同じくSNS広告向けに制作した人物カットです。文字を載せる余白を右側に確保する構成にしています」

作品を挙げるとき、何を意図して作ったかを1文添えると効きます。発注者は「うまい人」より「意図を持って作れる人」を求めています。理由は単純で、意図を説明できる人は修正の指示が通じるからです。

ブロック3: 進め方を具体的に書く

ここが、多くの人が書いていない一番差がつく部分です。制作の進め方を、段階と回数で書きます。

「ラフを2案お出しし、方向性を決めてから清書に入ります。清書後の修正は2回まで想定しています。ラフの提出は着手から3営業日、清書は方向性確定から5営業日を目安としています」

これを書くと、発注者は自分のスケジュールに落とし込めます。落とし込めるということは、社内で説明できるということです。逆に進め方が書かれていないと、発注者は「聞かないと分からない」状態になり、聞くのが面倒で他の候補に移ります。

ブロック4: 金額と、その内訳の考え方

金額は必ず出します。そのうえで、何が含まれていて何が含まれていないかを短く書く。

「上記の内容で1点3万円（税別）です。ラフ2案、清書1点、修正2回まで、商用利用の許諾を含みます。3回目以降の修正は1回5,000円で承ります」

金額を出すと落ちるのが怖いという話をよく聞きますが、金額を出して落ちた案件は、そもそも予算が合っていません。合っていない案件を追いかける時間のほうが、機会損失としては大きい。

ブロック5: 質問は1つだけ

最後に質問を置きます。ただし1つだけ。質問が3つも4つもあると、発注者は返信のハードルを感じて後回しにします。後回しにされた提案は、そのまま埋もれます。

質問は、案件を深く読んでいないと出てこないものを選びます。「納品形式はPNGとPSDのどちらをご希望でしょうか」より、「文字を載せる位置は左右どちらを想定されていますか。構図の段階で余白を寄せておきます」のほうが、読み込んでいることが伝わります。質問そのものが提案になっている状態が理想です。

実際の提案文を1本、通しで書いてみる

構造の説明だけでは書けないという声が多いので、通しの例を出します。想定は「サービス紹介ページに使う説明用イラスト3点、予算は3点で6万円、納期は3週間」という企業案件です。

サービス紹介ページのステップ説明3点、文字を減らして図で伝える構成でご提案します。掲載面がスマートフォン中心とのことでしたので、縦に並べたときに1点ずつが独立して読める配置を想定しています。

近い制作例として、業務フローを3段階で説明する図解を手がけたものがあります。矢印を使わずに配置と余白だけで順序を伝える構成にしており、今回の用途に近い考え方です。

進め方は、まず3点分のラフを2案お出しし、方向性を決めてから清書に入ります。ラフの提出は着手から4営業日、清書は方向性確定から7営業日です。社内でのご確認に1週間を見込んでも、3週間の納期に収まります。清書後の修正は2回まで含みます。

金額は3点で6万円（税別）です。ラフ2案、清書3点、修正2回、Webでの商用利用の許諾を含みます。3回目以降の修正は1点あたり5,000円で承ります。

1点うかがいたいのですが、3点の並び順は確定していますか。順序が決まっていれば、視線の流れを揃えて構図を設計します。

この文面は約500字です。長すぎず、判断に必要な情報が全部入っています。挨拶がないことを気にする人がいますが、実際には「お世話になります」の一文を頭に足せば十分で、それ以上の前置きは不要です。発注者は礼儀を採点していません。仕事が進むかどうかを見ています。

例文をそのまま使ってはいけない部分

上の例で、書き換えるべきなのは第1段落と第2段落だけです。進め方、金額、質問の3ブロックは、自分の作業速度と料金体系に合わせて一度作れば、案件ごとに数字を差し替えるだけで使い回せます。

逆に、第1段落と第2段落をテンプレ化すると、すぐに見抜かれます。ここは案件ごとに募集文を読み込んで書く。読み込みに10分、執筆に10分。1件20分で回せるようになれば、1日3件は無理なく出せます。

案件のタイプ別に、書き分けの例を出す

構造が分かっても、実際の文面に落とせない人が多いので、3タイプの案件で書き分けを示します。

企業のWebサイトに使うイラスト

この手の案件は、社内の複数人が見て決めます。つまり、決裁者が複数いる。だから提案文には「他の人に見せて説明できる材料」を入れます。

書き出しは、用途と課題への言及から入ります。「サービス紹介ページの3つのステップを説明するイラスト、文字を減らして図で伝える構成でご提案します」。次に近い実績を1点。進め方では、社内確認の時間を織り込むことを明記します。「ラフの段階で社内ご確認のお時間を1週間見込んでスケジュールを組んでいます」と書くと、担当者は自分の段取りが楽になると感じます。

企業案件は単価が安定している反面、確認の往復が多くなります。修正回数の上限を明記しないと、際限なく続く可能性があります。ここは最初に線を引いておくべきです。

個人や小規模事業者からのSNSアイコン、キャラクター

こちらは決裁者が1人で、決定が速い代わりに、感覚的な判断になりがちです。提案では、言葉で握れる部分を先に作ります。

「参考として挙げられている雰囲気に近いのは、こちらの作例かと思います。線を細めにして、色数を3色前後に抑える方向でよろしいでしょうか」と、具体的な仕様に落として確認する。感覚のやりとりを、線の太さと色数という数えられるものに翻訳するのが仕事です。ここができないと、「思っていたのと違う」という最も消耗する修正が発生します。

継続的な発注が見込める案件

月に数点ずつ、継続で発注される案件は、単発より条件がいい。ただし提案の書き方は変わります。単発の実力アピールではなく、継続したときの運用の話を書きます。

「継続でお願いいただける場合、初回でトーンの基準を作り、2回目以降はラフ1案で進める形にすると、往復が減って納期を短縮できます」。発注者が継続で求めているのは、毎回の品質より、毎回のやりとりが軽くなることです。ここを言語化できる人は多くありません。

提案を送る前に、案件側のシグナルを読む

提案文を磨くのと同じくらい大事なのが、送る先を選ぶことです。受注できない期間が長い人は、勝てない案件に提案を投げ続けていることがあります。

見るべきシグナルは4つです。1つめ、募集文に用途と媒体が書かれているか。書かれていない案件は、発注者自身が要件を固めていない可能性が高く、着手後に迷走します。2つめ、予算が明示されているか。「応相談」だけの案件は、提案する側が全部設計することになり、労力に見合わないことが多い。3つめ、過去の発注実績があるか。初めて外注する発注者は、悪気なく相場外の要求をしてきます。4つめ、応募締切までの期間。締切が極端に短い案件は、すでに本命が決まっていて形式的に募集しているケースがあります。

このうち2つ以上が欠けている案件は、提案を送っても回収率が低い。提案文を書く時間は1件あたり20分から40分かかります。数を撃つより、条件の揃った案件に時間をかけたほうが、同じ労力で結果が出ます。

提案の適正な送信数

1日に何件送るべきかという話。私の観察では、丁寧に書いた提案の返信率は10%前後、テンプレ流用だと1%を切ります。1日3件を丁寧に書けば、10日で30件、返信は3件程度。ここから受注に至るのが1件から2件。この計算が合っているかどうかを、自分の記録で確認してください。

記録は必ず取ります。案件名、送信日、返信の有無、返信までの日数、結果。5列で十分です。30件ほど溜まると、自分の提案がどの段階で落ちているかが見えます。返信すら来ないなら一行目の問題、返信は来るが受注に至らないなら金額か進め方の問題、受注しても続かないなら条件設定の問題。段階が違えば直す場所も違います。

提案が通ったあとの初動で差がつく

提案が採用されたあと、最初の3日で印象がほぼ固まります。ここでやることは決まっています。

1つめ、採用の連絡を受けたら当日中に、認識のすり合わせを1通送る。用途、点数、納品形式、納期、修正回数を箇条書きで並べ、「この認識で進めます」と確認を取ります。ここで齟齬があれば、着手前に潰せます。着手後に発覚すると作業のやり直しになり、そのコストは自分が被ります。

2つめ、ラフの提出予定日を明示する。「4営業日後の8日にお出しします」と日付で言う。営業日という言い方だけだと、相手が数え間違えることがあります。

3つめ、素材や参考資料をもらう必要があるなら、この段階で全部まとめて依頼する。小出しに聞くと、そのたびに相手の作業が発生し、印象が悪くなります。必要なものを一度のメッセージで列挙するほうが、結果として早く揃います。

この初動を丁寧にやると、2回目以降の発注が来る確率が明確に変わります。制作の質は3日では伝わりませんが、段取りの質は3日で伝わるからです。

送ったあと、そして受注したあとに崩れる人

提案が通り始めても、そこから続かない人がいます。抜けていく局面は決まっています。

局面1: 最初の1件を安く受けすぎる

「実績を作るために」と相場の半分以下で受けると、その発注者にとってのあなたの価格はそこで固定されます。次回も同じ金額を前提に依頼が来る。値上げを切り出すタイミングは実質的に失われます。

実績づくりのために安く受けるなら、条件を明示してください。「初回のみ、今後の継続を前提とした条件です。2回目以降は通常の料金体系となります」と書面で残す。口頭だと、次回に必ず揉めます。

局面2: 修正の往復で消耗する

修正回数の上限を決めていない案件は、必ず消耗します。とくに感覚で指示が来る案件は危険です。「もう少しかわいく」「なんか違う」といった指示は、何回やっても終わりません。

対策は、修正の指示を仕様に翻訳して返すことです。「かわいさの方向として、目を大きくする、輪郭を丸くする、色を明るくする、の3つが考えられます。どれを優先されますか」と選択肢に落とす。これをやると、発注者側も自分が何を求めているかを整理できます。往復が半分になります。

局面3: 孤立して判断がおかしくなる

在宅で1人で作業していると、単価の相場感も、断っていい要求の線引きも、自分の中だけで決めることになります。すると、明らかにおかしい条件でも「自分の力不足だから仕方ない」と受け入れてしまう。この状態が長引くと、稼働は増えるのに収入は増えず、燃え尽きます。

在宅ワーク特有の孤立への対処は、それ自体が独立したテーマです。孤独感や燃え尽きへの具体的な対策をまとめた在宅ワーカーのメンタルヘルスケア｜孤独・燃え尽きを防ぐ5つの習慣【2026年版】は、作業環境と生活リズムの両面から扱っているので、稼働が増えてきた段階で一度読んでおくと崩れ方を予防できます。

やめどきの判断

続けるかどうかの判断は、感覚ではなく記録で決めます。基準は3つ。1つめ、提案を50件送って返信が2件未満なら、提案文か狙う案件層のどちらかが根本的にずれています。件数を増やしても改善しません。2つめ、受注はできるが実働の時間あたり収入が1,500円を切る状態が3か月続くなら、単価帯を上げるか領域を変える必要があります。3つめ、同じ発注者との取引で修正回数が毎回上限を超えるなら、その関係は改善しません。

「やめる」は必ずしも撤退ではありません。ジャンルを変える、単価帯を変える、隣接領域に広げる。この3つはどれも「今のやり方をやめる」に含まれます。

提案文の力は、イラスト以外にも効く

提案文を書く力は、実はイラストに限定されたスキルではありません。相手の課題を読み、自分の持ち物と接続し、進め方を提示する。この構造はあらゆる受注業務で共通です。

イラストや漫画まわりの仕事がどう発注されているか、案件の種類ごとの中身を把握しておくと、提案の解像度が上がります。漫画・同人誌・イラスト制作のお仕事には、この分野の業務がどう切り分けられているかが整理されているので、自分がどの部分を請けられるかを言語化する材料になります。

音まわりの制作に広げる人もいます。作曲・編曲・効果音・ジングルのお仕事は、映像やゲーム向けの制作がどう発注されるかが分かるので、イラストと組み合わせて受けられる案件を探すときの参考になります。

AI関連の領域は、イラスト制作にとって脅威であると同時に隣接領域でもあります。生成AIの業務活用支援やマーケティング周辺の仕事の中身はAI・マーケティング・セキュリティのお仕事にまとまっています。画を描くだけでなく、素材の設計や運用まで請けられる人は、この領域と接続できます。

提案文そのものの書き方を体系的に鍛えたいなら、ビジネス文書の型を学ぶのが遠回りに見えて速い。文書作成の基準を扱うビジネス文書検定の範囲は、依頼文、見積書、報告書の書き方をカバーしています。実際にこの資格をライティング系の仕事にどう接続するかはビジネス文書検定で文書作成の副業力アップ｜在宅ライティング案件に具体例があります。

単価の見通しを立てるには、職種別のデータを見ておくのが確実です。制作系の単価構造を把握するには著述家，記者，編集者の年収・単価相場が、技術寄りの職種と比べたい場合はソフトウェア作成者の年収・単価相場が参考になります。技術系の基礎知識を持っておくと受注範囲が広がるので、CCNA（シスコ技術者認定）のような資格の範囲を見ておくのも無駄になりません。

在宅で専門職がどう働いているかを知りたい人には、別分野の事例も参考になります。法律事務所のパラリーガルの働き方｜在宅・時短勤務の現状【2026年版】は、専門性のある業務が在宅でどこまで成立するかを扱っていて、業務の切り分け方の考え方が応用できます。

現場を長く見てきた立場からの観察

フリーランスと在宅ワークの市場を20年運営してきた立場から言うと、提案文が通る人と通らない人の差は、文章力ではありません。相手が次に何をしなければならないかを、想像できているかどうかです。

発注者は、外注先を決めたあとに社内で説明する必要があります。上長に「なぜこの人にしたのか」を言わなければならない。提案文に、用途への理解、進め方、金額の内訳が書いてあれば、その文章をそのまま社内説明に使えます。使えるものを渡してくれた人が選ばれる。これはセンスの話ではなく、相手の業務を想像したかどうかの話です。

長く続いている人ほど、単発の作品づくりではなく「この人に任せると自分の仕事が減る」という関係づくりに時間を使っています。進捗の連絡を先に入れる、迷いそうな箇所を先に確認する、納品時に判断の理由を一文添える。どれも作業ではありませんが、発注者の手間を確実に減らします。手間が減る相手は、単価が多少高くても切られません。

もうひとつ、運営者として見てきた限りで確かなことがあります。中間マージンが乗らない直接の取引では、同じ予算でも受け手の手取りが厚くなり、発注側は同じ金額でより多く依頼できます。1点3万円の仕事で手数料が20%引かれれば6,000円が消えますが、直接取引ならそれが手元に残る。手数料0%の意味は「安く買い叩ける」ことではなく、動いた金額がそのまま制作に対する対価になるという質の話です。継続で毎月受けている人ほど、この差は年単位で効いてきます。

データから見えるイラスト案件の実像

内部の職種データと、実際に出ている募集の傾向を突き合わせると、いくつかの構造が見えます。

まず、イラスト制作は「単発の点売り」から「継続の運用支援」へ需要がシフトしています。SNS運用やコンテンツ制作の一部として、月に数点ずつ発注される形が増えている。この形の案件は、1点あたりの単価は突出しませんが、提案の手間が1回で済むため、実質的な時間あたり収入は単発より高くなります。提案文を継続前提で書ける人が有利になる理由がここにあります。

次に、単価が上がる要因は画力の伸びではなく、担当範囲の広がりです。職種別の単価データを見ると、制作系の職種は「作る」だけの段階から「設計する」「運用する」段階に移ったところで階段状に上がります。イラストで言えば、指定どおりに描く段階から、用途に合わせて構図と余白を設計する段階、さらに複数媒体での展開まで面倒を見る段階へと進むごとに、交渉できる金額が変わります。

3つめに、在宅案件の募集文には共通のパターンがあります。業務内容が細かく書かれ、勤務時間の自由度が強調され、経験者歓迎の一文が添えられる。この構造は職種を問わず似ています。

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こうした募集文の書き方を分析するのは、提案文を書くうえで直接役に立ちます。募集文が何を強調しているかは、発注者が何を不安に思っているかの裏返しだからです。「経験者必見」と書いてあるなら、未経験者からの応募が多くて選別に困っている。ならば提案の一行目に、該当する経験を具体的に置けばいい。募集文を読み飛ばして提案を書いている人が、返信をもらえない最大の理由はここにあります。

最後に、提案文は資産になります。1件ごとにゼロから書くのではなく、案件タイプ別に骨組みを用意し、一行目と実績の紹介だけを毎回書き換える。この運用にすると、1件あたりの所要時間が半分になり、質は落ちません。骨組みを作るのに数時間かかりますが、50件送るころには十分に回収できます。数を撃つか、丁寧に書くかの二択ではなく、丁寧なものを速く出す仕組みを作る。受注できている人がやっているのは、それだけです。

よくある質問

Q. イラスト制作の提案文は何文字くらいが適切ですか？

400字から600字が目安です。それ以上長くなると読まれません。構成は、案件固有の情報を書く一行目、該当する実績1点、進め方（ラフの案数と修正回数と納期）、金額と内訳、質問1つの5ブロックにまとめます。自己紹介は一行目に置かず、二行目以降に短く添える程度で十分です。

Q. 提案文に金額を書かないほうが受注しやすいのでは？

逆です。発注者は社内で予算を通す必要があるため、金額が確定しない提案は選びにくくなります。「ご相談ください」と書くと決められない人に見えます。相場をもとに金額を提示し、何が含まれ何が含まれないか（ラフの案数、修正回数、商用利用の可否）を短く添えるほうが、返信率も受注率も上がります。

Q. 在宅イラスト制作の単価相場はどのくらいですか？

SNSアイコンやカットイラストは1点3,000円から1万円程度、書籍の挿絵やWebのメインビジュアルは1点1万円から5万円程度、キャラクターデザインは5万円以上が目安です。ただしクラウドソーシング経由では手数料が16.5%から20%引かれるため、手取りは提示額より少なくなります。単価を比較するときは手数料込みで計算してください。

Q. 提案を何件送っても返信が来ないときは何を直すべきですか？

返信すら来ない場合は、提案文の一行目と狙う案件層を疑ってください。挨拶や自己紹介から始まる提案は一覧画面で他と区別がつかず、開かれません。50件送って返信が2件未満なら、件数を増やしても改善しません。案件固有の情報を一行目に置く形に書き換え、あわせて用途と予算が明示された案件だけに絞って送ってください。