ペット服ハンドメイド販売副業 2026｜犬猫の服を売る始め方と価格設定

2026年1月29日

朝比奈蒼

この記事のポイント

✓ペット服のハンドメイド販売を副業で始める方法を
✓市場動向・価格設定・販路選び・必要スキルの観点から客観的に解説
✓犬猫の服を売る初心者がつまずきやすいポイントと

「ペット服のハンドメイドを副業にしたいけれど、本当に売れるのか」「材料費と手数料を引いたら手元にいくら残るのか」。そう検索してこのページにたどり着いた方の多くは、すでにミシンや手芸の経験があり、愛犬・愛猫の服を自分で作った経験すらある方だと推測します。結論から言うと、ペット服のハンドメイド販売は副業として十分成立しますが、勝負を分けるのは「縫う技術」ではなく「価格設定」と「販路でいくら手数料を取られるか」です。本記事では、市場の現状、相場、始め方の手順、そして利益を残すための具体的な数字を、データに基づいて冷静に整理していきます。

ペット服ハンドメイド市場の現状と副業としての可能性

まず押さえておきたいのは、ペット関連市場そのものが拡大基調にあるという事実です。一般社団法人ペットフード協会の調査によれば、日本の犬・猫の飼育頭数は合計で1,500万頭以上と推計されており、ペットを「家族」として扱う層が増えるほど、洋服やアクセサリーといった「必需品ではないが買いたくなる商品」への支出は伸びます。経済産業省の各種統計でもペット関連サービスの市場規模は緩やかな成長が続いており、ハンドメイド市場全体も国内のフリマアプリ・ハンドメイドマーケットの普及で裾野が広がっています。

ペット服が副業向きと言える理由は、需要の構造にあります。市販の既製品は犬種・体型の標準サイズに合わせて作られているため、ダックスフンドのような胴長短足の犬種や、フレンチブルドッグのような胸が張った体型、あるいは保護犬・シニア犬の体型には合わないことが珍しくありません。「うちの子に合うサイズが売っていない」という不満が、オーダーメイドやセミオーダーのハンドメイド需要を生み出しています。つまりこの市場は、量産メーカーが取りこぼした「ニッチな体型・好み」を拾うことで個人作家でも勝負できる構造になっているわけです。

一方で、安易に「ペット服なら売れる」と考えるのは危険です。すでに参入者は多く、特にメルカリやminneでは犬服の出品数が膨大で、価格競争に巻き込まれやすい領域でもあります。実際、Q&Aサイトにはこんな相談が寄せられています。

ペット用品業界で起業したいです。供給が需要を上回っていると聞くのですが、実際やめといた方がいいのでしょうか。将来的には、ペットのファッションブランドを作りたいです。具体的な計画で言えば、ハンドメイドで売上を上げたあと、そのお金で大きくしていきたいです。

この相談者の感覚は正直なところ的を射ています。「供給が需要を上回っている」のは事実で、汎用的なデザインで勝負しようとすれば埋もれます。だからこそ、後述する「差別化」と「価格設定」が副業としての成否を分けるのです。需要があることと、自分が選ばれることは別問題だと最初に認識しておくべきでしょう。

なぜ今、副業としてペット服ハンドメイドが注目されるのか

副業としての注目度が高まっている背景には、いくつかの環境変化があります。1つ目は、フリマアプリやハンドメイドマーケットの普及で、個人が在庫リスクを抱えずに販売を始められるようになったことです。受注生産（オーダーメイド）であれば、注文が入ってから材料を仕入れて作るため、売れ残りの不安がほぼありません。これは資金力のない個人にとって非常に大きな利点です。

2つ目は、初期投資の小ささです。すでに家庭用ミシンを持っているなら、追加で必要なのは生地・型紙・梱包資材程度で、1万円前後あれば最初の商品づくりは始められます。Webライティングやプログラミングのようにスキル習得に数ヶ月かかる副業と比べ、裁縫経験がある人なら立ち上げのハードルが低いのが特徴です。

3つ目は、SNSとの相性の良さです。犬や猫の写真は拡散されやすく、Instagramでモデル犬に自作の服を着せた写真を投稿することが、そのまま集客につながります。広告費をかけずに認知を広げられる商材は、副業として継続しやすい傾向があります。ただし、これらの利点は「誰でも簡単に稼げる」という意味ではありません。あくまで「参入の入り口が広い」だけであり、その先で利益を残せるかは別の話だと、ここでも釘を刺しておきます。

ペット服ハンドメイド販売の相場と収益性をデータで見る

副業として現実的かどうかを判断するうえで、最も重要なのが「いくらで売れて、いくら残るのか」という数字です。ここを曖昧にしたまま始めると、忙しいだけで利益が出ない「時給数百円の趣味」になってしまいます。

販売価格の相場は商品の難易度によって幅があります。シンプルなTシャツやタンクトップ型の犬服であれば1,500円〜2,500円、装飾やボタン・ファスナーのある凝ったデザインで3,000円〜5,000円、オーダーメイドや高級生地を使った商品では5,000円〜1万円程度が一つの目安です。猫服は犬服より市場が小さい分、サイズが合わずに困っている飼い主が多く、ニッチを突けば差別化しやすいという特徴があります。

収益性を考えるとき、見落としがちなのが原価と手間です。1着あたりの材料費（生地・付属品・タグ・梱包資材）はシンプルなもので300円〜600円、凝ったもので800円〜1,500円程度。これに製作時間が加わります。型紙が確立していれば1着あたり30分〜1時間で縫えるようになりますが、初心者のうちは1着に2〜3時間かかることも珍しくありません。販売実績の例として、こんな指摘があります。

即座に収益化できる商品が売れれば数日以内に入金されるため、在庫を抱えるリスクが少なく、キャッシュフローが良好です。実際に月5〜10万円の売上を実現している副業ハンドメイド作家も珍しくありません。

ここで注意したいのは、「売上」と「利益」は違うということです。月の売上が5万円でも、材料費・手数料・送料を引いた手取りはそれよりかなり少なくなります。この「引かれる部分」を正確に把握することが、副業として続けられるかどうかの分岐点になります。営業・販売事務の仕事の収入感覚を知りたい方は、営業・販売事務従事者の年収・単価相場も参考になります。物販の値付け感覚を養うのに役立つでしょう。

手数料という「見えないコスト」を直視する

ハンドメイド販売で利益を圧迫する最大の要因が、販売プラットフォームの手数料です。これは縫製技術とは無関係に、ただ売っただけで差し引かれる固定的なコストです。主要な販路の手数料を整理すると、メルカリは販売手数料10%、minneとCreemaは販売手数料10%〜11%程度（プラスで決済手数料がかかる場合があります）。BASEやSTORESといった自分のネットショップを作るサービスでも、決済手数料やサービス利用料が数%発生します。

具体的に計算してみましょう。2,000円の犬服を売った場合、手数料10%なら200円が引かれます。さらに材料費が500円、送料を出品者負担で300円とすると、手元に残るのは2,000円から200円・500円・300円を引いた1,000円です。製作に1時間かかったとすれば、実質的な時給は1,000円。最低賃金と大差ないどころか、初心者で2時間かかれば時給500円になってしまいます。

正直なところ、ここを直視せずに「とりあえずメルカリで売ってみよう」と始める人が多すぎます。年間で考えるとこの差はさらに大きくなります。仮に年間売上が100万円なら、手数料10%だけで10万円が消える計算です。だからこそ、ある程度ファンがついて指名買いが増えてきた段階では、手数料をできるだけ抑えられる販路へ移行する戦略が合理的になります。たとえば、固定客への販売や受注は、手数料の低いサービスや、業務委託マッチングサイトを通じた制作代行といった形に切り替えることで、同じ労力でも手取りを増やせます。手数料0%で直接取引ができる仕組みを使えば、引かれていた分がそのまま利益になります。

犬服・猫服ハンドメイドの始め方｜初心者のための3ステップ

ここからは、実際にペット服のハンドメイド販売を始める具体的な手順を整理します。漠然と「作って売る」のではなく、段階を踏むことで失敗を減らせます。

ステップ1：作るものを決め、型紙とサイズ展開を固める

最初にやるべきは、何を・どの体型向けに作るかを決めることです。前述の通り、汎用デザインは競合が多いため、最初からニッチを狙うのが定石です。具体的には「ダックスフンド専用」「フレンチブルドッグの胸囲に合わせた服」「シニア犬が着脱しやすいマジックテープ式」「猫専用のストレスが少ない軽量素材」など、ターゲットを絞ります。

型紙は市販のハンドメイド本やオンラインで購入できるものから始めて構いませんが、サイズ表記を自分の基準で統一しておくことが重要です。ペット服は首回り・胴回り・着丈の3つの寸法で決まりますが、犬種や個体差が大きいため、SS〜LLのような既製サイズだけでは合わせきれません。実測値を記入してもらうオーダー方式を取り入れると、返品トラブルを大きく減らせます。「思っていたサイズと違う」は、ペット服販売で最も多いクレーム要因です。最初にここを設計しておくかどうかで、後の運用の楽さが変わってきます。

ステップ2：原価計算と価格を先に決める

商品を作る前に、必ず価格設定をしておきます。これを後回しにすると、「思ったより材料費がかかって赤字」という事態に陥ります。価格は「材料費＋製作時間に対する人件費＋手数料＋送料＋利益」を積み上げて決めるのが基本です。

たとえば材料費500円、製作1時間を時給1,500円換算とすれば人件費1,500円、手数料・送料で500円、利益500円を乗せると、販売価格は3,000円になります。「相場より高いのでは」と不安になるかもしれませんが、安売りは長続きしません。むしろ、丁寧な作りと独自性で価値を伝えられれば、適正価格でも選ばれます。安さで勝負する個人作家は、結局のところ自分の時間を切り売りしているだけで、利益が残りません。先に決めた価格を守る覚悟が、副業を続けるうえで意外と大切です。

価格設定の考え方は、他のハンドメイド分野でも共通します。アクセサリー領域での値付けや制作代行という働き方についてはアクセサリー・ハンドメイド販売の副業ガイド｜制作代行という選択が参考になります。制作物を「自分で売る」以外に「依頼を受けて作る」選択肢があることを知っておくと、収益の幅が広がります。

ステップ3：販路を選び、写真とSNSで集客する

商品と価格が決まったら、どこで売るかを選びます。初心者がまず使いやすいのは、集客力のあるメルカリやminne、Creemaです。これらは利用者が多く、出品すればある程度の人の目に触れます。一方、手数料や価格競争を考えると、ファンがついた後は自分のショップやSNS経由の直接販売へ広げるのが定石です。

販路以上に売上を左右するのが「写真」です。ハンドメイドのEC販売は実物を手に取れないため、写真がほぼすべてを決めます。自然光で、清潔感のある背景で、できればモデル犬・モデル猫に着せた状態を複数アングルで撮ること。スマートフォンのカメラでも十分ですが、撮影と簡単な画像編集のスキルがあると差がつきます。画像編集の基礎を身につけたい方にはAdobe認定プロフェッショナル Adobe Expressのような資格学習も役立ちます。商品写真のクオリティは、そのまま売上に直結する投資だと考えてよいでしょう。

ハンドメイドのEC販売全般の進め方はハンドメイド販売EC副業やり方ガイド｜初心者から成功するコツと注意点で体系的に解説しています。出品から発送、リピーター獲得までの流れを一通り押さえておくと、ペット服に限らず応用が利きます。

売れるペット服の特徴とトレンドを押さえる

「作れば売れる」時代は終わりました。供給過多の市場で選ばれるには、売れている商品の共通点を理解しておく必要があります。

売れるペット服の第一の特徴は「機能性」です。見た目の可愛さだけでなく、着脱のしやすさ、動きやすさ、季節への対応が評価されます。夏は接触冷感素材や通気性の良いメッシュ、冬は保温性のあるフリースや裏起毛、雨の日のレインコートなど、季節ニーズに応える商品は安定して売れます。特に春夏は熱中症対策のクールウェア、秋冬は防寒着の需要が高まる傾向が見られます。

第二の特徴は「サイズ展開の細やかさ」です。前述の通り、既製品で合わないことが多いからこそ、細かいサイズ対応やオーダー受付ができる作家が選ばれます。第三は「世界観の統一」です。ブランドとしてのテイスト（ナチュラル系、北欧風、和柄、韓国風など）が一貫していると、ファンがつきやすくリピート購入につながります。雑多に何でも作るより、得意なテイストに絞ったほうが結果的に売れます。

トレンドとしては、おそろいコーデ（飼い主とペットの色違い・お揃いアイテム）や、名入れ・刺繍などのパーソナライズ商品が人気です。これらは量産メーカーが対応しにくい領域で、個人作家の強みが活きます。逆に、無地のシンプルな犬Tシャツのような商品は、安価な既製品と真っ向勝負になるため、初心者が利益を出すのは難しいのが実情です。何を作らないかを決めることも、戦略の一部です。

差別化のヒント｜量産メーカーが取りこぼす領域を狙う

副業の個人作家が大手メーカーと同じ土俵で戦うのは無謀です。勝てるのは、メーカーが「採算が合わない」と判断して手を出さない領域です。具体的には、特殊体型対応（胴長・短足・大型・超小型）、保護犬や障がいのある犬向けの介護服、術後服やエリザベスカラーの代替ウェア、アレルギー対応素材を使った服などが挙げられます。

これらは1点ずつのオーダー対応が必要で、量産には不向きです。だからこそ単価を高く設定でき、なおかつ「ここでしか買えない」という独自性が生まれます。たとえば、車椅子の犬や脚に障がいのある犬向けの服は、市場に選択肢が少なく、必要としている飼い主にとっては価格より「合うかどうか」が優先されます。こうしたニッチは件数こそ多くありませんが、感謝されながら適正単価で続けられる、副業として理想的な領域です。市場全体の大きさに惑わされず、自分が深く刺される場所を見つけることが、長く続けるコツだと言えます。

副業として続けるための注意点とリスク管理

ペット服ハンドメイドを副業にするうえで、見落とされがちな実務的注意点をいくつか整理します。

まず、確定申告です。副業の所得（売上から経費を引いた利益）が年間20万円を超える場合、給与所得者でも確定申告が必要になります。材料費・手数料・送料・梱包資材費・ミシンの減価償却などは経費として計上できるため、レシートや取引履歴は必ず保管しておきましょう。所得税の詳しい扱いは国税庁の公式情報で確認するのが確実です。曖昧なまま放置すると、後で慌てることになります。

次に、品質と安全性への配慮です。ペットは服を噛んだり引っかいたりするため、誤飲につながるボタンや装飾の付け方には注意が必要です。「可愛いけれど危険」な商品はトラブルの元になります。また、サイズ違いや縫製の甘さによる返品・クレームへの対応方針も、最初に決めておくべきです。返品ポリシーを明記しておくだけで、無用なトラブルを避けられます。

そして、怪しい「副業勧誘」への注意も欠かせません。ハンドメイド系の副業には、高額な教材や「協会認定講座」を売りつける情報商材的な勧誘が混ざっていることがあります。実際、こんな相談も見られます。

株式会社onlineという会社について質問です。インスタグラムで子供服販売の広告を見つけて問い合わせをしました。実際に電話で話を聞いてみて、副業としていいなとは思うのですが本当にできるかどうか、怪しくないか悩んでいます。実際に参加されてる方いらっしゃいますか？？

SNS広告から「誰でも簡単に稼げる」と勧誘してくる業者や、高額な初期費用・前払いを要求してくる相手には警戒してください。資格や講座は、それ自体が悪いわけではありませんが、「資格を取れば売れる」という保証はどこにもありません。身元のはっきりしない相手や前払いを求める案件は、まず疑ってかかるのが安全です。販売スキルや経営の知識は、まず無料で得られる情報と小さな実践から身につけるのが堅実です。

体験談｜最初の壁は「縫うこと」ではなかった

私自身、編集の仕事の傍らで知人のハンドメイド作家の立ち上げを取材しながら見てきた経験から言うと、初心者が最初につまずくのは縫製技術ではありません。多くの人が苦労するのは「価格を決められないこと」と「写真が撮れないこと」でした。

ある作家の方は、最初の数ヶ月、原価計算をせずに「相場より少し安め」で値付けしていた結果、注文は来るのに通帳の残高がほとんど増えないという状態に陥っていました。よく聞いてみると、送料を自己負担にしていたうえ、凝った装飾で製作時間が膨らみ、実質時給が数百円になっていたのです。価格を見直し、装飾をシンプルにして製作時間を短縮し、送料を価格に組み込んだところ、ようやく利益が残るようになりました。

正直なところ、これはハンドメイド販売で非常によくある失敗です。「売れている=儲かっている」ではない。この当たり前の事実を、数字で管理して初めて実感できる人が多いのです。副業として続けたいなら、縫製の練習と同じくらい、電卓を叩く習慣を持つことをおすすめします。

在宅ワークとしてのペット服ハンドメイドを客観的に評価する

最後に、在宅でできる副業全体の中で、ペット服ハンドメイドがどう位置づけられるかを冷静に整理します。在宅ワークの求人や案件を扱う在宅ワーク仲介サイトのデータを横断して見ると、物販系・制作系の副業には共通した傾向が見られます。

第一に、立ち上げの労力に対して、軌道に乗るまでの時間が必要な「ストック型」だという点です。Webライティングやデータ入力のような「やった分だけすぐ報酬」のフロー型副業と違い、ハンドメイド販売はファンがつき、リピーターが増えるまでに数ヶ月単位の時間がかかります。逆に言えば、一度ブランドとして認知されれば、指名買いやリピートで安定しやすいという利点があります。短期で結果を求める人より、コツコツ積み上げられる人に向いた副業です。

第二に、「作る」以外の収益化ルートがあることです。自分の商品を売るだけでなく、技術を活かして他者の制作を請け負う、いわゆる制作代行という選択肢があります。販売の集客に自信がない人でも、縫製スキルを業務委託の形で提供すれば、集客の負担なく収入を得られます。こうした働き方はキャリア・副業・人生相談のお仕事のような相談窓口や案件情報を通じて見つけられます。販売店員として培った接客・物販の感覚を活かしたい方は販売店員の年収・単価相場も合わせて確認しておくと、自分の市場価値を測る目安になります。

第三に、ビジネスとして拡大する際には、開業届の提出や屋号の取得、場合によっては各種手続きの知識が役立つという点です。本格的に事業化を目指すなら、行政手続きの専門家である行政書士の知識領域に触れておくと、許認可や契約まわりでつまずきにくくなります。副業の段階では不要ですが、規模を大きくするフェーズでは無視できないテーマです。

データを総合すると、ペット服ハンドメイドは「縫製スキルがあり、価格管理ができ、コツコツ続けられる人」にとっては、在宅で完結する堅実な副業だと評価できます。minne・Creemaを中心とした一般的なハンドメイド販売の収益構造についてはハンドメイド販売の副業｜minne・Creemaで月5万円稼ぐコツでさらに詳しく整理しているので、販路選びの判断材料にしてください。市場の大きさや流行に惑わされず、自分の強みが刺さるニッチを見つけ、手数料という見えないコストを意識して値付けする。この2点を守れるかどうかが、副業として続くか、忙しいだけの趣味で終わるかを分けるのです。