メルカリショップス副業｜出店審査と通常出品との売上の違い

2026年1月17日

中西直美

この記事のポイント

✓メルカリショップス副業の始め方を
✓出店審査の通し方・通常出品との売上比較・確定申告・在宅運営のコツまで
✓産業カウンセラーが寄り添う視点で解説します

「メルカリショップスで副業を始めたいけれど、通常のメルカリ出品と何が違うのか、審査が厳しいのか、結局どちらが稼げるのか、調べれば調べるほど分からなくなってしまった」。このご相談、最近とても多いんです。大丈夫。今日は、メルカリショップスを副業として運営する全体像を、一緒に整理していきましょう。

私は普段、フリーランスや副業ワーカーの方のカウンセリングを行っています。その中で見えてきたのは、「副業を始められない理由のほとんどは、情報が散らかっていて、何から手をつけていいか分からない不安」だということ。だから今日は、出店審査の中身、通常出品との売上構造の違い、在宅で続けるためのコツ、確定申告までを、順を追ってお話しします。読み終わるころには「自分の場合はどう動けばいいか」が、ぼんやりとでも見えているはずです。

メルカリショップスとは何か｜副業ユーザーが最初に押さえる前提

メルカリショップスは、フリマアプリ「メルカリ」を運営するメルカリ社が提供する、事業者向けのネットショップ開設サービスです。2021年10月に正式リリースされて以降、個人事業主・副業ユーザー・法人まで幅広く利用が広がっています。

ここで大事なポイントは、メルカリ本体（フリマアプリ）とメルカリショップスは、コンセプトが根本から違うということです。

「メルカリShops（メルカリショップス）」は、メルカリが提供する公式のネットショップ開設サービスです。従来のメルカリ本体がCtoC（個人間）の不用品販売を中心にしてきたのに対し、メルカリShopsは反復・継続的な販売を前提にした小規模事業者（個人事業主含む）向けの枠組みです。管理画面から在庫・受注・配送・クーポンなどを一元的に扱えるため、「出品者」から「店主」へと視点が切り替わります。副業であっても、顧客体験・リピート・レビュー管理を重視した「ショップ運営」が可能になるため、単発売り切りではなく積み上がる収益構造を作りやすくなります。

「フリマアプリ＝1点モノを単発で売る」のに対し、ショップスは「同じ商品をずっと売り続ける」「在庫を持って計画的に売る」が前提。だから副業として取り組むなら、メルカリショップスは「小さな個人商店をオンラインに開く」感覚に近いんです。

副業視点で見たとき、最初に理解しておきたいのは次の3つです。

第一に、メルカリ本体は「不用品処分」「個人間取引」が出発点。商業利用は規約上、グレーになりやすい領域がもともとあります。第二に、メルカリショップスは「反復・継続販売」を明確にOKとしている公式の事業者向け枠。だから副業で同じ商品を仕入れて売り続けたいなら、本来こちらが正しい入口になります。第三に、出店審査・本人確認・特商法表記など、事業者として必要な手続きが入る代わりに、お客さま側からも「お店として」見てもらえるようになります。

「副業＝こっそり個人アカウントで売る」のではなく、「副業＝小さくても事業者として正しい器を持つ」。この発想の切り替えが、メルカリショップスを使う一番の意味だと、私は考えています。

メルカリショップスを副業で使うメリット｜安心して長く続けられる仕組み

メルカリショップスを副業のチャネルとして選ぶとき、ありがたいなと感じるメリットは大きく4つあります。

1つめは「集客力」。メルカリは月間利用者数が2,000万人超と言われる巨大プラットフォームです。広告も独自SNSも持っていない副業ワーカーが、自前でこれだけのお客さまにリーチするのはほぼ不可能。ショップスはこの集客導線に最初から乗れるのが、本当に大きな価値です。

2つめは「フリマアプリと同じ操作感」。出品方法・写真の登録・価格設定・メッセージ機能などが、おなじみのメルカリと共通しているため、学習コストが極端に低い。BASEやSTORES、Shopifyのように一から店舗を作り込む必要がありません。「ECサイトを構築しなきゃ」と気負わず、スマホ1台で開店まで進められます。

3つめは「ショップとしての信頼形成」。ショップURLが固定で発行され、店舗情報・販売者情報・レビューがまとまって表示されます。お客さまから見ると「個人」ではなく「お店」。レビューが積み上がるほど、新規のお客さまにも安心して買っていただけます。これは、リピート売上を育てたい副業にとっては、特に大事な要素です。

4つめは「事業として記録に残せること」。メルカリショップスは事業者登録の上で運営するため、売上・経費・在庫が「事業」としてきちんと記録されます。確定申告のときに「これは副業の事業所得です」と説明しやすく、後ほど触れる開業届・青色申告との相性も良いんです。

メルカリショップスの副業デメリットと注意点｜知らないと後悔する5つの壁

ここからは、私のカウンセリングで「事前に知っておきたかった」とよく言われる、メルカリショップスのデメリット・注意点を5つお話しします。安心して続けるために、最初に目を通しておいてください。

1. 販売手数料は10%、振込手数料も発生する

メルカリショップスの販売手数料は売上の10%。BASE（決済手数料＋サービス料）やSTORESのフリープランと比べても、決して安い水準ではありません。さらに売上金の振込手数料が200円かかります（一定額以上で無料になる条件あり、最新は公式で要確認）。

「手数料は当然のコスト」と考えるか、「手元に残る利益は10%以上引かれた後の数字」と考えるかで、商品設計が大きく変わります。原価率の高い商品（仕入れ値が販売価格の50%以上）を扱うと、手数料込みで利益がほぼ残らないケースもあります。

2. 通常のメルカリ出品より「初動の売上」は出にくい

メルカリショップスの記事をいくつか読んでいると、「個人アカウントの方が売れた」という体験談が複数あります。これは事実で、フリマアプリのタイムラインアルゴリズム上、ショップ出品より個人出品の方が露出されやすい時期があったんです（仕様は随時変わるので最新の状況は要確認）。

副業を始めたばかりの方は、「ショップを開いたらすぐ売れる」と期待しがち。でも実際は、レビューが0、ショップ評価が0の状態からのスタート。最初の3か月程度は「種まきの時期」だと割り切ることが大事です。

3. 送料・梱包コストの設計を間違えると赤字になる

メルカリショップスは「送料込み」が前提の価格表示が好まれます。仕入れ値＋手数料10%＋送料＋梱包資材＋振込手数料を全部足してから、利益が出る販売価格を設計しないと、売れているのに赤字、という事故が起きます。

最初に表計算ソフトで「1個売れたら手元にいくら残るか」を必ず計算してください。「販売価格−（仕入＋手数料10%＋送料＋梱包＋振込分按分）＝利益」。この式を、扱う商品ごとに必ず作る。これだけで、副業の継続率はぐっと上がります。

4. 在庫リスクが発生する

通常のメルカリは「家にある不用品」を売るので在庫リスクがゼロ。一方ショップスは反復販売が前提なので、ある程度の在庫を持つ前提になります。仕入れた商品が売れ残れば、それは現金が在庫に化けたまま動かない状態。

副業の場合、最初は3〜5万円程度の小さな仕入れから始めて、回転率（仕入れた商品が何日で売れるか）を見ながら少しずつ増やしていくのが安全です。一気に大きく仕入れて在庫地獄に陥るパターンを、私は何度も見てきました。

5. 出店審査・特商法表記・本人確認のハードルがある

これが「副業で個人アカウントを使い続けたい」人がショップスに移行する一番のハードルです。出店時に本人確認、銀行口座登録、必要に応じて特定商取引法に基づく表記（氏名・住所・電話番号の公開、または「請求があれば遅滞なく開示」運用）が必要になります。

「住所や本名を公開したくない」というご相談はとても多いです。これは次のセクションで詳しくお話しします。

メルカリショップスの出店審査｜副業ユーザーが通すための実務ポイント

「審査が厳しいんじゃないか」「副業だと落ちるんじゃないか」と心配される方がとても多いので、ここで丁寧に整理します。結論から言うと、副業でも個人でも、ふつうに申請すれば通ります。ただし、いくつかつまずきやすいポイントがあるので、順番に押さえていきましょう。

必要な準備物

メルカリショップスを副業で開店するために必要なのは、ざっくり次の通り。

・本人確認書類（運転免許証・マイナンバーカードなど）・銀行口座（売上金の振込先。本人名義）・販売したい商品の写真・説明文・在庫数・特定商取引法に基づく表記の内容（氏名/住所/連絡先、または開示請求対応の宣言）・ショップ名・アイコン・紹介文

副業の場合、「会社にバレたくない」「住所・本名を出したくない」というのが本音だと思います。ここは正直、悩ましいポイントです。特商法表記は本来「事業者の氏名・住所・電話番号」を表示するのが原則ですが、近年は「請求があれば遅滞なく開示」運用も認められる流れになっています（最新の運用は公正取引委員会・消費者庁の指針を確認してください）。判断に迷う場合は、出品開始前に行政書士など、書類実務の専門家に一度相談しておくと安心です。

審査でつまずきやすい3つのパターン

1つめは「商品ジャンルが規約で禁止されているもの」。化粧品・医薬品・酒類・食品など、別途許可が必要なジャンルは事前に必ず公式の出品ルールを確認してください。「知らずに出して審査落ち」が一番多いケースです。

2つめは「本人確認書類と銀行口座の名義不一致」。副業だから配偶者名義の口座で…というのはNGです。必ず本人名義に揃えてください。

3つめは「ショップ情報（特商法表記）が空欄・矛盾している」。ここを適当に埋めると差し戻されます。表記内容は、自分の状況に合わせて事前に下書きしておくとスムーズです。

審査期間と「通った後にやること」

審査期間は概ね数日〜1週間程度（公式の最新情報は申込時に確認）。通った瞬間からショップは公開され、お客さまの目に触れ始めます。

ここで多くの副業ワーカーが見落とすのが、「最初の1週間で買っていただける確率はかなり低い」という事実。レビュー0、評価0のお店をいきなり信頼してくれる人は少数です。だから審査が通った直後に「やっぱり売れない」と落ち込まないでください。これは「お店が存在する」という事実をネット上に置いただけの段階。ここから、商品ページの作り込みとレビュー獲得が、本当のスタートです。

メルカリショップスと通常出品の売上の違い｜数字で見る現実

「で、結局どっちが売れるんですか？」というのが、皆さんが一番知りたいことだと思います。私の周りで運営している方の傾向と、ネット上の体験談を総合して、なるべく客観的にお話しします。

短期視点（運営開始〜3か月）

短期では、正直、通常のメルカリ個人出品の方が売れやすいケースが多いです。理由は3つ。

1つめ。個人出品はタイムラインに新着として強く露出される（と多くの体験者が報告している）。 2つめ。個人出品は「不用品を安く買える」というメルカリらしい体験と相性が良く、衝動買いを誘発しやすい。 3つめ。ショップ出品は「お店」と認識される分、価格比較される。Amazonや楽天と並べられて「高い」と判断されると敬遠される。

副業の感覚値として、「最初の3か月は個人出品の方が1.5〜2倍くらい売れる」と言われることが多いです（あくまで体感値・商品ジャンルによる）。

中長期視点（3か月〜1年以降）

ところが、3か月を超えると景色が変わってきます。

ショップ出品のレビューが10件、20件と積み上がってくると、新規のお客さまが安心して買ってくれるようになります。リピーターが付き、「あのショップでまた買おう」という購買が発生します。これが「積み上がる売上」の正体です。

一方、個人出品は1回1回が単発取引。同じお客さまが2回買ってくれることはほぼありません。「不用品処分」が終われば、そのアカウントの売上は止まります。

つまり、短期で見ると通常出品が強いけれど、中長期で「副業を月数万円〜10万円規模で継続させたい」なら、ショップスの方が安定する。これが、両者の売上構造の本質的な違いです。

副業ワーカーへのおすすめ運用

私がご相談を受けたときによくお話しするのは、「最初の3か月は通常出品で家にあるモノを売って、メルカリの操作感とお客さま対応に慣れる。その間に、自分が継続的に仕入れて売りたい商品ジャンルを決める。3か月目あたりでショップスに本格移行して、レビュー獲得を始める」というステップです。

いきなりショップスから始めて、売れない期間で心が折れる方を本当によく見てきました。だから「準備期間としての個人アカウント運用」を挟むのは、メンタル面でもおすすめの順序です。

メルカリショップス副業の始め方｜在宅で進める6ステップ

ここからは、メルカリショップスを副業で始める具体的な手順を、在宅で完結できる流れに整理してお伝えします。

ステップ1：扱う商品ジャンルを決める（最重要）

何を売るかが、副業の成否の7割を決めます。家事の合間に少しずつ進められるか、仕入れ・梱包・発送が現実的か、在庫が場所を取りすぎないか、利益率が手数料10%＋送料を吸収できるか。この4点で絞り込んでください。

副業として相性が良いジャンルの一例は、ハンドメイド作品、デジタル素材を活かしたグッズ（自作デザインのTシャツ等）、家にある不用品の仕入れ転売、書籍・古着のセレクトショップ運営など。逆に、相性が悪いのは大型家具・冷蔵が必要な食品・法規制の厳しいもの。

ステップ2：開業届を出すか考える

副業の年間売上が継続して見込めるなら、税務署に「個人事業の開業届」を提出することをおすすめします。提出は無料、所要時間は10〜15分程度。これによって青色申告を選べるようになり、最大65万円の控除が受けられる可能性が出てきます。

副業の年間利益が20万円を超える見込みなら、開業届と青色申告は早めの検討を。詳しい税務手続きの考え方は副業確定申告売上管理スプレッドシート！2026年最新の時短術で、年間の売上を管理する具体的な方法と一緒にまとめています。

ステップ3：メルカリショップス出店申請

メルカリアプリ内、またはメルカリショップス公式サイトから出店申請。本人確認、銀行口座登録、ショップ情報入力、特商法表記入力を順に進めます。前述の通り、ジャンル・名義・特商法表記でつまずかないよう、事前準備を整えてから一気に進めるのがコツです。

ステップ4：商品ページを作り込む

写真・タイトル・説明文がショップの売上を決めます。スマホ撮影でも、明るい場所で、白い背景紙を1枚敷き、商品の角度を3〜5パターン撮るだけで、見え方は大きく変わります。

タイトルは「ブランド名／商品名／サイズ／色／キーワード」を入れる。説明文には「サイズ実寸／使用シーン／注意点／配送方法／到着目安」を必ず明記。これだけで質問メッセージは半分以下に減って、対応の手間が劇的に下がります。

ステップ5：価格と送料の設計

仕入れ値＋手数料10%＋送料＋梱包＋振込手数料＝原価。この原価に対して、目標利益率（最低でも20%、できれば30%以上）を上乗せして販売価格を決めます。

送料は「ゆうゆうメルカリ便」「らくらくメルカリ便」を使うとサイズ別の料金が予測しやすく、計算がぶれません。最初は割高でも、配送ミスや紛失リスクの低い公式配送を選んだ方が、結果的に運営コストは下がります。

ステップ6：レビューを育てる

最初の10件のレビューを取るまでが、本当に大変です。発送スピード、丁寧な梱包、購入後の御礼メッセージ。この3点を徹底するだけで、レビュー評価は安定して4.8以上を維持できます。

「商品力」と思われがちですが、副業EC運営の本質は「お客さま体験の積み上げ」。だから「速く・丁寧に・感じよく」を毎回続けることが、地味だけど一番の集客戦略になります。

メルカリショップス副業で売れる商品ジャンル｜在宅運営と相性のよいカテゴリ

「結局、何を売ればいいんですか？」というご相談に対して、私がよく挙げる「在宅副業×メルカリショップス」と相性のよいジャンルを、いくつかご紹介します。

ハンドメイド・手作り作品

minneやCreemaと並行運用しているハンドメイド作家さんが多いジャンル。アクセサリー、レジン、刺繍、布小物、ペット用品、知育玩具など、家の一角で制作できるものは在宅副業と非常に相性が良いです。

利益率を高く設計しやすい一方、制作時間がそのまま時給に直結するため、量産が利く設計を最初に作り込むことが重要。

古着・古本・中古品のセレクトショップ

リユース市場は3.5兆円規模（2024年度推計）と毎年拡大しています。古着・古本は仕入れ先（実店舗・買取系サービス・自分のコレクション）の選定眼さえあれば、利益率の高い副業になります。

ただし古物を反復継続的に仕入れて販売するなら、原則として「古物商許可」が必要です。これは警察署に申請する許可で、副業でも取得が必要。取得には19,000円程度の手数料と、書類準備に2〜4週間かかります。

デジタルコンテンツ・印刷物

オリジナルデザインのTシャツ、ステッカー、ポストカード、カレンダー、フォトブックなど、デザインだけ自分で作り、印刷・梱包・発送を外部業者（pixivFACTORYやSUZURIなど）と連携する形なら、在庫リスクをほぼゼロにできます。

デザイン制作には、Adobe系のスキルがあると幅が広がります。Adobe認定プロフェッショナル Adobe Expressのような資格は、副業の信頼性を高める意味でも検討の余地があります。

文具・季節雑貨・推し活グッズ

最近伸びているのが、特定の趣味コミュニティ向けの「推し活グッズ」。アクスタケース、トレカケース、ぬい服、応援うちわ素材など、ニッチ需要に深く刺さる商品はリピート率が非常に高いです。

副業として始めるなら、自分が当事者として理解している趣味領域から始めるのが鉄則。SNSでのファン文化を理解していないと、的外れな商品設計になりがちです。

メルカリショップス副業の確定申告｜知らないと損する税務の基本

副業の月収（売上ではなく利益）が積み上がってくると、必ず向き合うことになるのが税務処理です。「確定申告って難しそう」と感じる方も多いと思いますが、ポイントを押さえれば在宅副業の方でも自分で対応できます。

副業所得20万円を超えたら確定申告が必要

会社員の方の場合、給与所得以外の所得（メルカリショップスの利益）が年間20万円を超えると、原則として確定申告が必要です（住民税は別途、20万円以下でも市区町村への申告が必要なケースあり）。

「売上」ではなく「所得（売上−経費）」が判定基準なので、仕入れ・送料・梱包資材・振込手数料・電気代の按分・通信費の按分など、経費にできるものを正しく計上することが重要。詳細は国税庁の公式サイトで最新の情報を確認してください。

副業の所得区分は「事業所得」か「雑所得」か

ここはとても大事な論点です。継続的・反復的に販売しているメルカリショップスの利益は、原則として「事業所得」または「雑所得」のいずれかで申告します。

事業所得として認められると、青色申告特別控除（最大65万円）、損益通算、専従者給与など、税務上のメリットが多くあります。ただし「事業として帳簿を付け、社会通念上『事業』と認められる規模・実態」が必要。

副業で年間売上が極めて少ない場合、雑所得扱いになるケースが増えました（2022年の通達改正以降）。判断に迷う場合は、税理士または所轄税務署に必ず相談してください。

帳簿付けはクラウド会計ソフトで時短

副業の確定申告で一番面倒なのは、領収書整理と帳簿入力。これはfreeeやマネーフォワードなどのクラウド会計ソフトを使えば、銀行口座・クレジットカードと自動連携で、入力工数を1/3〜1/5に圧縮できます。

副業の月数千円のコストはかかりますが、申告作業に費やす数十時間と、申告ミスのリスクを考えれば、コスパは非常に良いです。

副業が会社にバレる主な経路

「会社にバレたくない」というご相談、本当に多いです。バレる主な経路は、住民税の特別徴収。確定申告書の住民税欄で「自分で納付（普通徴収）」を選ぶと、副業分の住民税が会社に通知されにくくなります。

ただし市区町村によっては普通徴収にできない/扱いが異なるケースがあるので、お住まいの自治体に確認してください。完全に「バレない」保証はないので、可能な範囲で就業規則も事前に確認しておくと安心です。

メルカリショップス副業の在宅運営術｜心と体を消耗しないための7つの習慣

私がカウンセラーとしてお伝えしたい、一番大切な話を最後にさせてください。副業は「収入を増やすため」に始めるはずが、いつの間にか「副業に疲れて本業も家庭もボロボロ」になる方が、本当に多いんです。

ここでは、メルカリショップスを在宅で続けるための、心と体の習慣を7つ。

1. 作業時間を「枠」で決める

平日は21時〜22時の1時間、休日は10時〜12時の2時間、というように、副業時間を毎日決めた枠の中だけで動かしてください。「気合いで頑張る」「やれるだけやる」だと、ほぼ間違いなく数か月で燃え尽きます。

2. 発送日を週2日に固定する

毎日発送に追われると、副業が「お店番」のような拘束感になります。「火曜・金曜の夜にまとめて発送」と決めるだけで、心の余白がぐっと増えます。お客さまには商品ページ説明文で「発送は火・金です」と明記しておけば、トラブルにもなりません。

3. 質問メッセージは「テンプレ」で対応

毎回ゼロから返信を考えていると、思考エネルギーが消耗します。よくある質問（サイズ、在庫、配送日数、値引き不可、複数購入の同梱可否）は、定型テンプレを用意して、ほぼコピペで返せる状態に。

4. 「売れない時期」は仕入れと写真撮影に使う

副業を始めると、「売れない＝失敗」と感じやすいです。でもショップ運営は、売上が止まる時期が必ずあります。その時期を「次の仕込み期間」と捉え直すと、メンタルが安定します。

5. 在庫は「現金」だと自覚する

仕入れた在庫は、現金が形を変えただけ。売れなければ現金は戻ってこないし、家のスペースを圧迫します。月に1回、棚卸しの時間を取って「死に在庫」を見極め、必要なら値下げで現金化する判断を。

6. 数字を見るのは週1回だけ

毎日売上を見ると、一喜一憂で心が疲れます。週1回、決まった曜日に売上・利益・在庫回転率を見る。それ以外の日は、目の前の作業に集中する。これだけで、副業の継続率は本当に上がります。

7. 孤独感は「想定内」と知っておく

在宅副業は、誰とも会話せず一人で進める時間が長くなります。これは特別なことじゃなくて、在宅で副業する方の多くが感じる感覚です。同じ趣味のオンラインコミュニティに参加する、月1回はカフェで作業する、家族と1日5分でも副業の話を共有する、など意識的に「人と接点を持つ仕組み」を作ってください。

ここでは、副業全体の市場視点から、メルカリショップスを副業として選ぶことの位置づけを考察します。

これら「無在庫型副業」と比較すると、メルカリショップス副業（物販系）には固有の特徴があります。

メリット側：参入障壁が低く、開業届さえあれば誰でも翌週から売上が立つ可能性がある。スキル習得期間が必要なライティング・AI・カウンセリングと違い、「やりながら覚える」が成立する。

デメリット側：在庫リスク・梱包発送の物理労働・利益率の天井（手数料10%＋送料）が必ず付いて回る。月10万円規模を超えてくると、物理作業時間が指数関数的に増え、本業との両立が難しくなる局面が来る。

副業を「人生の選択肢を増やす手段」として捉えたとき、私がお勧めしている考え方は次の通りです。

第一フェーズ（0〜6か月）：メルカリショップスのような「結果が見えやすい副業」で、副業として収入を得る感覚を体に染み込ませる。「自分が副業で稼げる」という実感が、本当に大事。

第二フェーズ（6か月〜1年半）：物販で得たEC運営知識を、AI・マーケティング・ライティングなど「無在庫×知識資本」型に横展開する。たとえばメルカリショップスの商品ページを書く経験は、そのままセールスライティングのスキルになる。詳しくは副業おすすめ！37歳教育系講師が教える在宅で稼ぐ秘訣と成功への道も参考になります。

第三フェーズ（1年半〜）：物販と知識資本の両輪を持ち、自分の体力・ライフステージに合わせて配分を変えていく。

メルカリショップス副業は、決して「これだけで人生を変える魔法」ではありません。でも、副業の入口として、また物販という普遍的なスキルを身につける場として、価値ある選択肢です。

最後にもう一度お伝えしたいのは、副業は「目的」ではなく「人生をよりよくするための手段」だということ。家族との時間、本業のパフォーマンス、自分の健康。これらを犠牲にしてまで副業に没頭することのないよう、自分のペースで、無理なく続けてください。あなたは一人じゃありません。同じように副業に挑戦する方が、たくさんいます。