猫用品ハンドメイド販売副業 2026｜首輪・おもちゃを売る始め方と原価管理

2026年4月25日

中西直美

この記事のポイント

✓猫用品のハンドメイド販売を副業で始めたい方へ
✓首輪・おもちゃ・キャットタワーの原価管理
✓販売プラットフォームの選び方

「愛猫のために作った首輪を、SNSにのせたら『どこで買えますか』と聞かれた」。このご相談、最近とても多いんです。手元の小さな作品が、誰かの暮らしを少しだけ明るくする。それを副業にできたら…と考えはじめると、今度は別の不安がやってきます。「本当に売れるの？」「原価を考えたら赤字にならない？」「税金はどうすれば」。

大丈夫ですよ。猫用品のハンドメイド販売は、いきなり大きく構えなくても、すきま時間からはじめられる副業です。そして何より、続けやすい。今日はその始め方を、市場のデータと、原価の管理という地味だけれど一番大事な部分まで、ひとつずつお話しします。読み終わるころには、あなたの「作る楽しさ」を「続けられる仕組み」に変える道筋が見えているはずです。

猫用品ハンドメイド市場の現状と、副業として選ばれる理由

まず、なぜ今「猫用品のハンドメイド」なのか。背景にあるのは、ペット市場そのものの大きさです。一般社団法人ペットフード協会の全国犬猫飼育実態調査によれば、日本で飼育されている猫の数は犬を上回り、年々その存在感を増しています。猫を「家族」と考える飼い主が増え、既製品では物足りない、わが子に合ったものを与えたいというニーズが確実に育っているのです。

ハンドメイド全体の市場も追い風です。コロナ禍以降、おうち時間に手を動かす人が増え、minneやCreemaといった国内のハンドメイドマーケットプレイスの利用が定着しました。作る側も買う側も、オンラインでつながることが当たり前になったのです。

このように、ハンドメイド販売はすきま時間に取り組みやすく、とくにコロナ禍以降に人気の副業です。中には、副業で月100万円以上の売上を達成しているハンドメイド作家もいるため、作品や販売方法の工夫次第で高収入も目指せます。

この引用にある「月100万円」は、ごく一部のトップ作家の話です。煽るつもりはありません。ただ、ここで知ってほしいのは「天井が高い」ということ。猫用品というニッチは、競争が比較的おだやかで、好きなことを軸に続けられる分野です。最初は月数千円から、慣れてきて月3万円前後、力を入れれば5万円以上を目指す。そんな現実的な階段を、無理なくのぼっていけます。

そして副業として選ばれる最大の理由は、初期費用の低さです。手芸用品はもともと自宅にあるものや、100円ショップ、手芸店で手に入る材料が中心。在庫を大量に抱えるリスクも小さい。受注を受けてから作る「受注生産」にすれば、売れ残りの心配もほとんどありません。リスクが小さいからこそ、本業がある方や子育て中の方でも、自分のペースではじめられるのです。

猫用品はジャンルが広いのも魅力です。首輪、おもちゃ、爪とぎ、キャットタワー、ベッド、食器マット、お留守番グッズ…。あなたの得意な手法（縫う、編む、木工、レジンなど）に合わせて、入り口を選べます。「全部やらなきゃ」ではなく、「これなら作れそう」から始めれば十分です。

売れる猫用品とは？初心者におすすめのアイテムと難易度

何を作るか。ここで迷う方がとても多いので、初心者にもおすすめのアイテムを、難易度と原価の目安とともに整理します。「自分が作れるもの」と「需要があるもの」が重なる場所を見つけるのがコツです。

安全第一の「猫用首輪」は定番にして実力派

首輪はハンドメイド猫用品の王道です。布や革で作れ、ミシンがあれば縫製も難しくありません。デザインの自由度が高く、季節の柄や名入れなどで差別化しやすいのも強みです。材料費は布・バックル・調整パーツを合わせて1点あたり300円〜600円程度。販売価格は1,500円〜3,000円が相場で、利益率を確保しやすいアイテムです。

ただし首輪には絶対に外せない安全基準があります。猫がどこかに引っかかったとき、首が締まらないように外れる「セーフティバックル(セーフティパーツ)」を必ず使うこと。これは作家としての責任です。引っ張ると外れる構造になっているか、必ず自分の手でテストしてから出荷してください。後ほどの安全の章でも詳しくお話しします。

需要の面では、SNS映えする名入れ首輪が人気です。猫の名前を刺繍やネームプレートで入れるだけで、贈り物需要(新しく猫を迎えた友人へのプレゼントなど)も取り込めます。

けりぐるみ・お手玉系の「猫用おもちゃ」は気軽さが武器

おもちゃは初心者の最初の一歩に最適です。けりぐるみ(猫が後ろ足でけって遊ぶ細長いぬいぐるみ)や、またたび入りのお手玉、フェルトボールなど、少ない材料で短時間に作れます。材料費は1点100円〜300円と低く、失敗しても痛手が小さい。練習を兼ねて量産できるので、最初の在庫づくりに向いています。

注意点は誤飲対策です。小さなパーツ(目のボタン、鈴など)が外れて猫が飲み込まないよう、縫い付けを頑丈にする、あるいは刺繍で表現する工夫が要ります。中綿やまたたびの量も、猫が噛んで破ったときに大量に出ないよう調整します。安全に配慮した設計こそが、リピーターを生みます。

木工・大型の「キャットタワー・爪とぎ」は単価が高い

DIYが得意なら、爪とぎやキャットタワー、ステップ棚といった大型アイテムも選択肢に入ります。単価は数千円から1万円超と高く、1点あたりの利益も大きい。ただし材料費(木材・麻縄・工具)もかさみ、制作に場所と時間を要します。送料も大きくなるため、価格設定と梱包の工夫が必要です。最初から大型に挑むより、首輪やおもちゃで販売の流れをつかんでから、ステップアップするのが安全です。

布小物系の「ベッド・マット・お食事グッズ」は実用需要が安定

猫用ベッド、ケージカバー、食器の下に敷くランチョンマット、爪切り時に使う収納袋など、生活実用品も底堅い需要があります。洗えること、清潔に保てることが評価されるジャンルなので、「洗濯機で洗える」「速乾素材」といった機能性をアピールすると選ばれやすくなります。材料費は布の量で変わりますが、ベッドで500円〜1,200円程度を見込んでおくとよいでしょう。

おすすめをまとめると、初心者はまず「おもちゃ」で制作と発送のリズムをつかみ、「首輪」で利益率と差別化を学び、慣れたら「実用布小物」や「木工」へ広げる。この順番が、挫折せずに続けるための現実的なルートです。

副業の利益を左右する「原価管理」を最初に身につける

ここが今日いちばんお伝えしたいところです。ハンドメイド副業で多くの方がつまずくのは、技術ではなく「お金の感覚」です。「材料費以外もコスト」だという視点を、最初に持っておきましょう。

原価に含めるべきは材料費だけではない

赤字になりやすい人の共通点は、原価を「布代だけ」で考えてしまうことです。実際にはもっと多くの費目があります。

材料費(布・パーツ・糸)に加えて、副資材(タグ、ラッピング、台紙)、梱包資材(封筒、緩衝材、ダンボール)、送料、そしてプラットフォームの販売手数料。さらに、見落としがちな「あなたの時間」も立派なコストです。1点に2時間かかるなら、その時間に見合う価格でなければ、続けるほど消耗してしまいます。

具体例で考えてみましょう。首輪を1点2,000円で売るとします。材料費500円、ラッピング100円、送料(ネコポス)200円。ここまでで800円。残り1,200円から販売手数料が引かれます。手数料が10%なら200円引かれて、手元に残るのは1,000円。さらに制作に1時間かかったなら、時給換算で1,000円ということです。この計算を「売る前に」やる習慣が、副業を黒字に保ちます。

販売手数料は利益を直接削る。だから事前に把握する

各プラットフォームには販売手数料があり、これが利益を直接削ります。一般的なハンドメイドマーケットの手数料は売上の10%前後。10%は決して小さくありません。2,000円の商品なら200円、月に30点売れば6,000円が手数料として消えます。

ここで知っておきたいのが、仲介手数料の考え方です。在宅ワークや業務委託の世界では、仲介サイトに支払う手数料が報酬を圧迫するという同じ構造の悩みがよく聞かれます。たとえば制作代行のような働き方を仲介するサービスの中には、手数料0%で直接取引できる仕組みを持つものもあります。販売チャネルを選ぶときは、「手数料がいくらか」を必ず最初に確認してください。長く続けるほど、この差は大きく効いてきます。

値付けは「相場 × 原価 × 手間」のバランスで決める

値付けは多くの方が悩むところです。安すぎれば消耗し、高すぎれば売れない。基本の考え方は、原価(材料・副資材・手数料・送料)を必ず上回ること。そして、競合の相場を見ること。そこに「自分の手間と価値」を上乗せします。

私がご相談を受けるときによくお伝えするのは、「安売りは自分を守れない」ということです。原価ぎりぎりの価格は、一見やさしく見えて、続けるほど心と体をすり減らします。あなたの作品には、材料費以上の価値がある。それを正当に値付けすることは、わがままではなく、長く続けるための自己防衛なのです。

販売プラットフォームの選び方｜マーケットとネットショップ

作品ができたら、どこで売るか。大きく分けて二つの選択肢があります。「ハンドメイドマーケットに出品する」か「自分のネットショップを持つ」か。それぞれの特徴を理解して選びましょう。

ハンドメイドマーケット型は「集客」が最大のメリット

minneやCreemaに代表されるハンドメイドマーケットは、すでに「手作り品を買いたい人」が集まっている場所です。出品すれば、その集客力に乗ることができます。初心者にとって、自分で一からお客様を集めなくていいのは大きなメリットです。猫用品カテゴリで検索して訪れるユーザーに、自然と見つけてもらえます。

デメリットは手数料と、同業者の多さです。人気の場所には作家も多く、埋もれないための工夫(写真、説明文、レビュー)が要ります。それでも、最初の販売実績と「売れる感覚」をつかむには、マーケット型がいちばんの近道です。

フリマアプリ(メルカリなど)も入り口として使えます。手軽ですが、本格的にブランドとして育てるなら、ハンドメイド専門マーケットのほうが世界観を伝えやすいでしょう。「メルカリでの販売は副業か」という疑問を持つ方もいますが、営利目的で継続的に売るなら、それは立派な副業(事業的な所得)です。後述の確定申告の対象になり得るので、記録を残しておきましょう。

ネットショップ型は「自由度」と「ブランド構築」が強み

自分のネットショップを持つ方法もあります。BASEやSTORESといったサービスを使えば、専門知識がなくても無料でショップを開設できます。

初期費用・月額費用が0円のプランもあるので、費用面でリスクを抑えやすいのも魅力です。副業でハンドメイド販売をはじめるのであれば、ぜひBASEを検討してみてください。

ネットショップの強みは、デザインやページの自由度が高く、自分のブランドの世界観を作り込めること。手数料体系もマーケット型と異なります。ただし集客は自分で行う必要があり、SNSでの発信や、リピーター作りが前提になります。

おすすめの流れは、まずマーケット型で実績とファンを作り、ブランドが育ってきたらネットショップを併設して、世界観と利益率を高めていく、という二段構えです。最初から両方を完璧にやろうとせず、一つずつでかまいません。

売れる商品ページの作り方｜写真・説明・タイトル

どのプラットフォームでも、売れ行きを大きく左右するのが「商品ページ」です。とくに写真は、お客様が手に取れないオンラインでの「第一印象」のすべて。明るい自然光で、白い布の上で撮るだけでも見違えます。可能なら、実際に猫が使っている様子(安全に配慮しながら)を1枚入れると、サイズ感と魅力が一気に伝わります。

説明文には、サイズ・素材・洗濯可否・安全機構(首輪ならセーフティバックル)を必ず明記します。お客様が不安に思う点を先回りして書くことが、信頼と購入につながります。タイトルには「猫首輪名入れ」のように、検索されるキーワードを自然に入れましょう。

写真の編集や、ロゴ・ショップバナー作りには、無料で使えるデザインツールが役立ちます。デザインの基礎を身につけたい方にはAdobe認定プロフェッショナル Adobe Expressという資格もあり、商品写真やSNS投稿の見栄えを底上げするスキルとして、ハンドメイド作家とも相性がよい分野です。

必ず守るべき「安全」と「法律」のこと

猫用品はかわいさだけでは語れません。命に関わる「安全」と、トラブルを防ぐ「ルール」を必ず押さえてください。ここを軽く見ると、せっかくの副業が一度の事故で終わってしまいます。

命を守る安全設計｜首輪のセーフティと誤飲防止

くり返しになりますが、首輪には必ずセーフティバックル(一定の力で外れる構造)を使ってください。猫は予想外の場所に首を引っかけます。締まったままでは窒息事故につながりかねません。「引っ張ったら外れる」ことを、出荷前に一点ずつ確認するのが作家の最低限の責任です。

おもちゃは誤飲対策がすべてです。小さなパーツの脱落、中綿やまたたびの飛び出し、鈴の取れやすさ。すべて「猫が全力で噛んだら」を想定して設計します。商品ページには「目を離さないでください」「破損したら使用を中止してください」といった注意書きを添えると、お客様も安心し、あなたもトラブルから守られます。

素材選びも大切です。猫がなめても安全な塗料、有害でない接着剤、洗える生地。アレルギーへの配慮も含めて、「自分の猫に使えるか」を基準にすれば、おのずと安全な選択になります。

確定申告と税金｜年間20万円を超えたら必要になる

お金の話は避けて通れません。副業で得た収入には税金がかかります。

ハンドメイドの販売は営利目的の販売になるため、副業とみなされます。ハンドメイドの収入を含む雑所得が年間20万円を超えた場合、確定申告が必要です。

会社員の方の場合、副業の所得(売上から経費を引いた額)が年間20万円を超えると、確定申告が必要になります。ここで大事なのは「売上」ではなく「所得(売上−経費)」だという点。材料費や手数料、送料はきちんと経費として計上できます。だからこそ、最初にお話しした原価管理が、節税の意味でも効いてくるのです。

レシートや取引履歴は、こまめに残しておきましょう。確定申告の詳細や最新のルールは、国税庁の公式サイトで確認できます。不安な方は、無理に自己流で進めず、税理士や税務署の相談窓口を頼ってください。「税金が怖くて踏み出せない」という方は多いのですが、仕組みを知れば過度に恐れるものではありません。大丈夫です、ひとつずつ整えていきましょう。

著作権・ブランドの権利を侵害しない

意外と見落とされがちなのが知的財産権です。人気キャラクターやブランドロゴを使った生地で作品を作り、それを「販売」すると、著作権・商標権の侵害になることがあります。自分用に楽しむのは自由でも、売るとなると話は別です。販売する作品には、権利侵害のない生地・デザインを選びましょう。オリジナルの図案やパターンを作ることが、結果的にあなたのブランドの価値にもなります。

副業を続けるために大切な「心の余裕」と時間の使い方

ここからは、技術や制度ではなく「あなた自身」の話を少しさせてください。ハンドメイド副業でいちばん多い挫折の理由は、売れないことではありません。「疲れてしまうこと」なんです。

「好き」を「義務」にしない工夫

私がカウンセリングでよく出会うのが、こんなご相談です。「趣味で楽しかったのに、副業にしたら作るのが苦しくなった」。注文が入るのはうれしい。でも納期に追われ、レビューを気にし、いつの間にか「やらなきゃ」に変わっている。好きだったはずの手仕事が、義務になってしまう。これは本当によくあることなんです。

実は、私自身も独立して仕事を始めたばかりの頃、似た経験をしました。最初は「人の役に立ちたい」という気持ちだけで動いていたのに、収入を意識した途端、肩に力が入りすぎて、かえって何も手につかなくなった時期がありました。そのとき気づいたのは、「全部を完璧にやろうとしない」ことの大切さです。月にいくつ作るか、納期はどう設定するか。自分で「ここまで」という線を引いてあげる。その線が、自分を守ってくれます。

副業はマラソンです。短距離走の全力疾走では、すぐ息が切れます。月に何点までなら無理なく作れるか、自分のキャパシティを知り、それを超える注文は思い切ってお断りするか、納期を長めにいただく。それでいいんです。あなたが笑顔で続けられることが、結局はいちばん良い作品を生みます。

一人作業の孤独とのつき合い方

在宅で黙々と手を動かす副業は、孤独になりがちです。「気づいたら誰とも話していない」という日が続くと、心が少しずつ重くなります。これは在宅で働く多くの方が経験することで、あなたが弱いわけでは決してありません。

対策はシンプルです。同じハンドメイド作家さんとSNSでゆるくつながる、お客様からのメッセージに丁寧に返事をする、月に一度は対面で誰かと会う予定を入れる。小さな「人とのつながり」を意図的に作ることで、孤独はずいぶんやわらぎます。働き方やメンタルの悩みについてはキャリア・副業・人生相談のお仕事のように、相談を仕事にしている人も増えています。一人で抱え込まず、頼れる先を知っておくことも、長く続けるための準備のひとつです。

在宅ワークの相場データから見る、ハンドメイド副業のリアルな位置づけ

最後に、客観的なデータの視点で、この副業を冷静にとらえておきましょう。煽りではなく、現実的な期待値を持つことが、続けるうえでいちばん大切だからです。

「ものづくり×販売」は接客・販売職のスキルと地続き

ハンドメイド販売は、作るだけでなく「売る」「お客様とやりとりする」要素が大きい仕事です。これは販売職や事務職で培うスキルと、実は地続きです。たとえば販売店員の年収・単価相場や営業・販売事務従事者の年収・単価相場といった相場データを見ると、対面・オンラインを問わず「売る力」「お客様対応の力」がどう評価されているかが分かります。ハンドメイド副業で身につく接客や商品説明の経験は、こうした分野にも応用できる、汎用性の高いスキルなのです。

副業の所得を伸ばしたい方は、制作の技術だけでなく、「どう見せて、どう伝えて、どう売るか」というビジネス面を学ぶと、収益の天井が上がります。最初は月数千円でも、写真・説明・リピーター作りを改善していくことで、月3万円、5万円と、現実的に積み上げていけます。

手数料の差が、長期の手取りを大きく変える

在宅ワークや業務委託の世界では、仲介サービスに支払う手数料が手取りを左右します。これはハンドメイド販売の販売手数料とまったく同じ構造です。たとえば一般的な在宅ワーク仲介サイトでは報酬の10%〜20%が手数料として引かれることが珍しくありません。一方で手数料0%で直接取引できる仕組みを持つサービスもあり、同じ売上でも手元に残る額が変わってきます。

ハンドメイド作家として活動の幅を広げると、「作品の制作代行」や「デザインの請負」といった、業務委託に近い仕事の依頼が来ることもあります。そうした働き方を探すときは、アクセサリー・ハンドメイド販売の副業ガイド｜制作代行という選択が参考になります。制作スキルを「販売」だけでなく「受託」にも展開する選択肢を知っておくと、収入の柱が増えます。同じくハンドメイド販売の副業｜minne・Creemaで月5万円稼ぐコツでは、マーケット型での具体的な伸ばし方を、ハンドメイド販売EC副業やり方ガイド｜初心者から成功するコツと注意点ではネットショップ運営の流れを、それぞれ掘り下げています。

スキルの掛け合わせで「自分だけのニッチ」を作る

データが教えてくれるのは、「売れる人」は技術だけでなく、技術と別の強みを掛け合わせているということです。たとえば、デザインの知識を加えて写真とブランディングを磨く。あるいはマーケティングを学んでSNS集客を強くする。AI・マーケティング・セキュリティのお仕事のように、AIツールを使った画像加工やSNS運用の効率化も、いまや個人作家の武器になります。

法律やルールをきちんと整えたい方は、契約や許認可の知識を持つ専門家の力を借りるのも一手です。事業として大きく育てる段階では、行政書士のような士業が、開業や契約まわりの相談相手になります。また、作品にオリジナルの音(動画用のBGM など)を添えてSNS発信したい方は、作曲・編曲・効果音・ジングルのお仕事のような分野の人とつながると、発信の質が上がります。

猫用品ハンドメイドという小さな入り口は、こうして「あなただけの仕事」へと広がっていきます。大切なのは、いきなり大きくしようとしないこと。今日できる一歩、けりぐるみを1つ作る、首輪を1点出品してみる。その小さな積み重ねが、半年後、一年後のあなたを、きっと違う場所に連れていってくれます。あなたの「好き」は、ちゃんと仕事になります。焦らず、自分のペースで、いっしょに育てていきましょう。