掛け持ちの上限は社数ではなく在宅SEO記事の執筆の締切の位置

2026年8月23日

前田壮一

この記事のポイント

✓SEO記事の執筆を在宅で掛け持ちする際
✓何社まで受けられるかを社数で考えると必ず破綻します
✓締切の重なり方から上限を計算する方法

まず、安心してください。在宅でSEO記事の執筆を掛け持ちすること自体は、まったく普通のことです。業務委託契約で仕事を受ける以上、複数のクライアントを持つのはむしろ自然な形で、それを禁じる法律はありません。皆さんが不安に思っているのは、たぶん「何社までなら大丈夫なのか」という点だと思います。

ただ、私はこの問いの立て方そのものを変えた方がいいと考えています。20年以上メーカーで品質管理をやってきて、独立してから技術文書のライティングを本業にしていますが、掛け持ちで破綻する人を何人も見てきました。破綻した人の共通点は、社数が多かったことではありません。締切が同じ場所に集まっていたことです。

2社しか受けていないのに毎月最終週に必ず徹夜している人がいる一方で、5社を回して平日夜だけで収まっている人がいます。この差は能力ではなく、締切の配置です。この記事では、その配置をどう設計するかを、実際に手を動かす手順として書いていきます。

掛け持ちが必要になるのは、単価が低いからではない

最初に、なぜ掛け持ちが必要になるのかを整理しておきます。ここを誤解していると、対策の方向がずれます。

よくある説明は「単価が低いから、数をこなさないと収入にならない」というものです。これは半分正しくて、半分は違います。確かにSEO記事の執筆の単価は、入り口では1文字0.5円から1円程度で、3,000字書いても3,000円にしかなりません。しかし、単価が上がって1文字3円になった人が掛け持ちをやめるかというと、やめないんです。

理由は、本数が読めないからです。SEO記事の発注は、クライアント側のコンテンツ計画に紐づいています。四半期の予算が決まる時期には発注が増え、期末には止まる。担当者が変わると方針ごと変わる。サイトのリニューアルが入れば数か月分がまとめて止まる。1社だけに依存していると、この変動がそのまま収入の変動になります。

独自の視点でユーザビリティの高いSEO記事を執筆する在宅ライターを募集します。生成AIに頼らず、幅広いリサーチ手段を用いて魅力的な記事を作成できる経験者を求めています。具体的な仕事内容は、SEO記事の執筆（アウトライン含む）、校正・校閲、画像選定、修正対応です。防災、プロモーション・集客、イベントなどのテーマをご担当いただきます。必須条件は、生成AIに頼らない執筆能力、幅広いリサーチ力、SEO記事制作の実務経験、納期厳守と柔軟な修正対応です。出典: 求人ボックス

この募集要項をよく読むと、掛け持ちの難しさが見えてきます。執筆だけでなく、アウトライン作成、校正、画像選定、修正対応まで含まれている。つまり1本の記事に対して、着手から完了までの間に複数回、クライアント側とのやり取りが発生します。しかもそのタイミングは、クライアントの都合で決まります。

掛け持ちの本当の負荷は、執筆時間の合計ではありません。自分でコントロールできないタイミングで割り込みが入る回数です。ここを見誤ると、計算上は余裕があるのに実際は回らない、という状態になります。

締切の位置という考え方

では、どう設計するか。私が使っている方法は単純です。カレンダーに、受けているすべての案件の締切を書き出す。それだけです。

なぜ締切が重なるのか

多くのメディアは、月初か月末に公開スケジュールを置きます。月次のレポートに合わせて公開本数を管理しているためです。結果として、原稿の締切は月の20日前後から月末に集中します。

複数社を掛け持ちすると、この集中が重なります。A社が25日締切、B社が26日締切、C社が月末締切。それぞれの会社から見れば余裕のあるスケジュールでも、受ける側から見ると1週間に全部が来ることになります。

しかも、修正対応が後ろにずれ込みます。25日に納品した原稿の修正指示が28日に来る。そのとき、あなたは月末締切の別案件を書いています。この状態が毎月繰り返されると、月の後半だけ極端に負荷が高い生活になります。

私自身、独立して2年目に、これで一度崩れました。4社から受けていて、合計本数は月8本。総稼働時間は50時間程度の想定で、フルタイムでやっている自分には十分こなせる量のはずでした。ところが実際は、月の第1週と第2週はほぼ何もすることがなく、第4週に35時間分が集中していた。その週は寝る時間を削り、結果として1本の記事で事実確認を飛ばしてしまい、クライアントに指摘されました。品質管理を20年やってきた人間が、自分の工程管理で失敗したわけです。恥ずかしい話ですが、これが締切の位置を意識するようになったきっかけです。

具体的な引き方

やることは3つです。

第一に、すべての案件の締切を1つのカレンダーに集約する。案件ごとにチャットツールが違っても、締切だけは1か所に集めます。私は紙の月間カレンダーを使っています。ツールは何でも構いませんが、月単位で「密度」が視覚的に見えるものにしてください。

第二に、締切の3日前を自分の締切として書き込む。実際の締切ではなく、自分の締切を書きます。この3日が修正対応と、想定外のリサーチ延長を吸収します。

第三に、修正対応の想定枠を締切の後ろに置く。納品日から数えて3日後から5日後に、その案件の修正枠を確保しておく。埋まらなければそのまま空き時間になりますが、埋まったときに慌てずに済みます。

この3つをやると、月のカレンダーの中で「密度の高い週」と「空いている週」がはっきり見えます。新しい案件を受けるかどうかは、この密度を見て決めます。社数ではありません。

掛け持ちできる上限の計算方法

次に、実際の上限をどう出すか。手順で書きます。

手順1: 可処分時間を実測する

見積もりではなく、実測です。1週間、記事執筆に使えた時間を記録してください。平日の夜に何時間、土日に何時間。ここで多くの人が、実際より1.5倍から2倍多く見積もります。

会社員として働きながら在宅で書いている場合、平日の実働は1.5時間から2時間、土日で合計6時間から8時間というのが現実的な線です。月に直すと55時間前後。子どもの行事や体調不良を織り込むと、45時間程度で計算しておく方が安全です。私も家族がいるので、この読みの甘さは何度も経験しました。

手順2: 1本あたりの実作業時間を出す

これも実測してください。着手からリサーチ、構成、執筆、推敲、入稿までのすべてを含めた時間です。

目安を書くと、3,000字のSEO記事で、構成案がクライアント支給なら4時間から6時間。構成から自分でやるなら6時間から10時間。専門性が高いテーマや、一次情報の確認が必要な内容なら、さらに2時間から4時間乗ります。

ここに、修正対応の時間を加えます。1本あたり1時間から2時間が平均的なところですが、クライアントによっては3回以上の往復が発生します。この差は、案件を選ぶ段階では見えません。数か月やって初めて分かります。

手順3: 稼働率70%で割る

月45時間の可処分時間があり、1本あたり7時間かかるなら、計算上は6本強。ここに稼働率70%を掛けます。答えは4本です。

なぜ70%かというと、残りの30%が、案件のやり取り、条件交渉、請求書作成、次の案件の探索、そして予定外の事態に消えるからです。製造業でいう稼働率の考え方と同じで、100%を前提にした計画は必ず崩れます。

そして、この4本を何社に分けるかは、締切の位置で決めます。4本すべてが月末締切なら1社でもきついし、月の各週に1本ずつ分かれているなら4社でも回ります。これが「上限は社数ではない」ということの意味です。

掛け持ちしてはいけない組み合わせ

時間の計算とは別に、そもそも組み合わせてはいけないケースがあります。ここは慎重に確認してください。

直接の競合同士

同じ商材、同じサービスカテゴリで競合している2社のメディアに、同時に記事を書く。これは避けるべきです。契約書に競業避止の条項が入っていれば明確な違反ですし、入っていなくても、発覚したときに双方から信頼を失います。

判断が難しいのは、業種は同じでもターゲットが違うケースです。たとえば、法人向けの会計ソフトのメディアと、個人事業主向けの記帳サービスのメディア。競合と言えなくもないが、直接ぶつかってはいない。こういうときは、後から受ける側に事前に伝えるのが正解です。「同じ会計領域で他社の記事も書いていますが、問題ないでしょうか」と一行確認する。多くの場合は問題ないと返ってきますし、問題があるなら早い段階で分かります。

同じキーワードを狙うメディア

競合企業でなくても、狙うキーワードが重なっているケースがあります。アフィリエイトメディアと事業会社のオウンドメディアが、同じキーワードで上位を争っている。この状態で両方に記事を書くと、自分が書いた記事同士が検索結果で競合します。

契約違反にはならないことが多いのですが、結果としてどちらのクライアントにも成果が出にくくなります。継続の判断にも影響します。案件を受ける前に、対象キーワードを聞いておくと避けられます。

締切が固定で動かせない案件同士

週刊の連載や、公開日が決まっているキャンペーン記事など、締切が動かせない案件があります。こういう案件を複数持つと、カレンダーの調整余地がなくなります。

私の基準は、締切固定の案件は同時に2件までです。3件目からは、締切に幅のある案件しか受けません。これは経験則ですが、固定案件が3つ以上あると、体調を崩したときにリカバリーの手段がなくなります。

契約書と守秘義務の確認ポイント

掛け持ちする以上、契約内容の確認は避けて通れません。特に次の3点は、着手前に必ず読んでください。

専属条項の有無。「本契約期間中、乙は甲の競合他社に対して同種の業務を提供しない」といった条項が入っていることがあります。これがあると掛け持ちの範囲が制限されます。範囲が曖昧な場合は、具体的にどの企業が対象かを確認してください。

秘密保持の範囲。SEO記事の執筆では、クライアントのキーワード戦略、コンテンツ計画、社内の分析データに触れることがあります。これらは秘密情報に当たります。掛け持ち先で「こういうやり方が効果的でした」と話すのは、内容によっては違反になります。手法の一般論と、特定クライアントの施策は分けて考える必要があります。

成果物の権利帰属。書いた記事の著作権が誰に帰属するか。通常はクライアントに譲渡する形になりますが、その場合、自分の実績としてポートフォリオに掲載できるかどうかも確認しておきます。掛け持ちを増やしていくには実績の提示が必要なので、ここは意外に重要です。

発注時の書面交付や支払期日については、受注側を保護するルールの整備が進んでいます。契約書がないまま着手してよいのかを判断する材料として、フリーランスを守る「下請法（取適法）」の知識｜発注書・契約書の必須項目チェックリストにある必須項目のチェックリストが役立ちます。掛け持ち先が増えるほど、書面がない取引のリスクは積み上がります。

会社員が掛け持ちする場合の追加の注意点

会社に勤めながら在宅で複数社の記事を書いている場合、就業規則の確認が必要です。私も退職前の1年間は会社員として副業していたので、この不安はよく分かります。

確認すべきは、副業の条項が「他社に雇用されること」を制限しているのか、「報酬を得る業務全般」を制限しているのかです。業務委託は雇用ではないので、前者なら形式上は対象外になります。ただし、届出制になっている場合は、掛け持ち先が増えるたびに届出が必要かどうかも確認してください。

もう一つ、労働時間の通算の話があります。雇用契約を複数結ぶ場合は労働時間が通算されますが、業務委託は通算の対象外です。在宅のSEO記事執筆はほぼ業務委託なので、この点は該当しません。ただし、実質的に指揮命令を受けている働き方だと判断が変わる可能性があるので、稼働時間や作業場所を細かく指定される契約は注意が必要です。判断に迷う場合は、厚生労働省の副業・兼業に関する情報を確認しておくとよいでしょう。

増やすときと減らすときの順番

掛け持ち先の入れ替えは、必ず起こります。その順番を決めておくと、判断が速くなります。

増やすときの順番

新しい案件を受ける前に、次の順で確認します。

まず、カレンダーの密度を見る。既存案件の締切がどこにあり、新しい案件の締切がどこに入るか。既に密度の高い週にもう1本入れるなら、受けない。

次に、条件を見る。文字単価だけでなく、作業範囲、修正回数の上限、支払サイトを確認します。支払いが翌々月末という条件は珍しくなく、掛け持ち先が増えるほどキャッシュフローの管理が複雑になります。

最後に、テスト記事の扱いを確認する。多くのクライアントはテスト記事を求めますが、これが無償か有償かで意味が変わります。無償のテスト記事に6時間かけて不採用になると、その月の可処分時間の13%が消えます。掛け持ちで時間が逼迫している状態で、これは重い。

減らすときの順番

案件を減らす基準は、時給換算です。単価が高くても、修正の往復が多い案件は時給が低くなります。

計算方法は簡単で、その案件で受け取った金額を、着手から入金確認までにかけた総時間で割ります。リサーチ、執筆、修正、やり取り、請求作業のすべてを含めます。これをやると、単価表の順位とはまったく違う順位が出てくることがあります。

減らすと決めたら、次の更新のタイミングで契約を終える旨を伝えます。突然止めるのではなく、「次の期は本数を減らしたい」という形で段階的に調整するのが穏当です。掛け持ちの世界は狭く、担当者は転職します。終わり方は覚えておかれるものです。

品質が落ちる兆候を、自分で見つける

掛け持ちで最も怖いのは、本人が気づかないうちに品質が落ちることです。品質管理の仕事をしていた経験から言うと、劣化は必ず前兆を出します。

チェックすべき兆候は3つです。

リサーチ時間が短くなっている。同じ文字数の記事なのに、以前より早く書き終わるようになった。これは効率化のこともありますが、多くは調べる範囲を狭めています。参照した情報源の数を記録しておくと、変化が見えます。

修正指示の内容が変わった。以前は表現の調整だったのに、事実誤りや構成の指摘が増えてきた。これは明確な劣化のサインです。

自分の書いた記事を読み返していない。納品前に通しで読む工程を飛ばすようになったら、確実に危険です。私が事実確認を飛ばして指摘を受けたときも、まさにこの状態でした。

これらが出たら、本数を減らすタイミングです。信頼を失ってから戻すのは、本数を減らすより何倍も大変です。

掛け持ちを前提にした単価と領域の選び方

長く掛け持ちを続けるには、単価の水準を把握しておくことが必要です。著述家，記者，編集者の年収・単価相場には執筆・編集職の報酬水準がまとまっており、自分の提示額が市場と比べて適正かを確認できます。掛け持ちで疲弊している人の多くは、単価が相場より低いまま本数で埋めようとしています。技術系のテーマを扱うなら、ソフトウェア作成者の年収・単価相場も併せて見ておくと、エンジニア向けメディアの予算感が分かります。

書ける領域を広げると、締切の分散もしやすくなります。AI・マーケティング・セキュリティのお仕事には、この分野で発注されている業務の種類が整理されており、SEO記事以外の周辺業務がどう構成されているかが分かります。企業のAI導入支援の需要が伸びている状況は、AIコンサル・業務活用支援のお仕事を見ると具体的に把握できます。この領域の記事は専門性が高く、単価も上がりやすい。開発領域を扱いたい場合は、アプリケーション開発のお仕事で実際の発注内容を知っておくと、実務を知らずに書いた記事にならずに済みます。

基礎的な文書力を体系的に押さえておくと、複数社とのやり取りの負荷が下がります。ビジネス文書検定の学習範囲は、報告書の構成や敬語の使い分けなど、クライアントとのコミュニケーション全般に効きます。掛け持ちしていると連絡の回数が増えるため、1回あたりの往復を減らせる効果は大きい。技術領域に踏み込むなら、CCNA（シスコ技術者認定）のような資格の学習範囲を通しておくと、ネットワークやインフラ関連の記事に手が届くようになります。

働き方の選択肢という点では、資格を持つ人の在宅での働き方が参考になります。法律事務所のパラリーガルの働き方｜在宅・時短勤務の現状【2026年版】には、専門職が在宅で複数の業務を組み合わせる形が説明されており、時間の切り分け方という点で共通点があります。

掛け持ちを前提にした案件の探し方

掛け持ちを安定させるには、案件の探し方そのものを変える必要があります。単発で見つけて単発で受ける、を繰り返している限り、締切の配置は運任せになるからです。

私が実践しているのは、案件を「安定枠」と「変動枠」に分けて考える方法です。安定枠は、毎月一定本数が確実に来る継続案件。変動枠は、時期によって発生する単発案件。この2種類を意識的に混ぜます。

安定枠だけで埋めると、収入は読めますが、単価を上げる機会が減ります。継続案件の単価は、途中から大きく上げにくいという性質があるからです。一方、変動枠だけだと、毎月ゼロから営業することになり、収入も締切も安定しません。

比率の目安としては、可処分時間の6割を安定枠、3割を変動枠、残りの1割を空けておく形です。この空きが、急な依頼に応じられる余地になります。急な依頼に応じられるライターは、クライアントから見て価値が高い。結果として、次の依頼が優先的に回ってきます。

案件を探す場所についても、掛け持ちを前提にすると選び方が変わります。仲介プラットフォームは案件数が多く、実績のない段階では有効です。ただ、案件ごとに応募して選考を通る必要があるため、探索コストが継続的に発生します。掛け持ち先が増えて時間が逼迫してくると、この探索コストが重くなります。

そのため、ある程度実績がついた段階で、直接依頼のルートを作っておくことをおすすめします。過去に取引したクライアントの担当者が転職して、新しい会社から声がかかる。これが最も負荷の低い受注経路です。だからこそ、終わり方を丁寧にすることが実利につながります。

提案の段階で締切を交渉する

見落とされがちですが、締切は交渉可能な項目です。応募や提案の段階で、「納期は月の中旬であれば対応可能です」と伝えるだけで、締切の配置をこちらから設計できます。

多くのクライアントは、公開スケジュールに幅を持っています。月末公開の予定でも、原稿の受領が中旬でも構わないことは珍しくありません。聞かれなかったから月末になっているだけ、というケースが実際に多い。

私は提案時に必ず、対応可能な納期の幅を書くようにしています。これを始めてから、月末の集中が明確に減りました。交渉というほどのものではなく、単に希望を伝えているだけです。それでも効果はあります。

掛け持ち中に起きやすいトラブルと、その処理

実際に起きるトラブルを、対処法とセットで挙げておきます。事前に知っておくだけで、慌てる度合いがかなり変わります。

同時に修正依頼が来て、どちらも即日対応を求められる。これは頻繁に起きます。対処は、着手の順番を先に伝えることです。「先に別件の対応をしているため、本日中の着手は難しく、明日午前に対応します」と返す。返信を遅らせて黙って作業するより、待ち時間が明示されている方がクライアントは動きやすい。

クライアントの担当者が変わり、方針が急に変わる。継続案件で最も多い変化です。過去の指示内容や構成のルールを、案件ごとにテキストで残しておくと、新しい担当者への引き継ぎがスムーズになります。これは自分を守る記録にもなります。

支払いが遅れる。掛け持ち先が増えると、どの案件の入金が済んでいるか把握しづらくなります。請求書を出した日と入金予定日を一覧で管理してください。遅延に気づかないまま数か月経つケースが実際にあります。

書いた内容が別案件と似てしまう。同じ領域を複数社で書いていると、構成や表現が似通ってきます。これは意図的な使い回しでなくても、クライアントから指摘される可能性があります。案件ごとに構成のパターンを変える、参照する情報源を変えるといった意識的な差別化が必要です。

記録を残す習慣が、掛け持ちを支える

品質管理の世界では、記録のない工程は管理されていない工程とみなされます。掛け持ちも同じです。

最低限、次の3つを記録してください。案件ごとの実作業時間。修正の往復回数。入金の実績と時期。この3つがあれば、どの案件が本当に割に合っているかが数字で見えます。

記録の粒度は粗くて構いません。私はスプレッドシートに、日付と案件名と作業時間だけを書いています。1日1行、10秒で終わる作業です。これを3か月続けると、見積もりの精度が明確に上がります。

そして、記録があると断りやすくなります。「今月は稼働が上限に近いため、来月以降でお願いできますか」と言うとき、根拠が数字であるかどうかで、伝わり方が変わります。感覚で断ると迷いが出ますが、数字があれば迷いません。掛け持ちを長く続けている人は、例外なくこの種の記録を持っています。

20年この市場を見てきた立場からの観察

在宅ワークの市場を運営者として長く見ていると、掛け持ちについて一つの傾向が見えます。

長く続いている人は、掛け持ち先を増やしていないんです。むしろ減らしています。ただし、収入は落ちていない。何が起きているかというと、1社あたりの単価と本数が上がっている。「この人に任せると楽だ」と思われている人のところには、同じクライアントから追加の依頼が来ます。記事の執筆だけでなく、構成の相談、キーワードの選定、他のライターの原稿チェック。単価も自然に上がっていきます。

逆に、掛け持ち先が毎年入れ替わっている人は、単価が上がりません。新しいクライアントは、実績のある人でも最初は低めの単価から入ります。入れ替わりが続く限り、この初期単価から抜け出せない。

もう一つ、手取りの話をしておきます。仲介プラットフォーム経由の案件は、システム利用料が16.5%から20%程度差し引かれる設計が一般的です。掛け持ちで月10万円の売上があるなら、2万円前後が手数料で消えている計算になります。これは、記事にすると1本分から2本分です。手数料0%の直接取引に移せれば、同じ稼働時間で手取りが厚くなる。依頼する側から見ても、同じ予算でより多く頼めるようになります。運営者として見てきた限り、掛け持ちで消耗している人ほど、この構造に手をつけていません。本数を増やす前に、1本あたりの手取りを上げる余地がないかを見た方が、はるかに楽になります。

掛け持ちは、本数の問題でも社数の問題でもありません。締切をどこに置き、1本あたりいくら手元に残るか。この2点を管理できていれば、皆さんが思っているより少ない社数で、十分な収入と余裕を両立できます。準備さえすれば、あとから調整はいくらでも効きます。