墓参り代行 副業 2026｜遠方の家族に代わる墓参り代行で稼ぐ始め方と単価

先日、相談を受けた方から「副業を探しているんですが、体を使う仕事で、しかも社会貢献もできる仕事ってないですか？」と聞かれました。正直、すぐに「墓参り代行」という言葉が浮かびました。高齢化・核家族化が進むいま、遠方のお墓に定期的に行けない家族の代わりを担うこのサービスが、副業市場でじわじわと存在感を増しています。

この記事では、墓参り代行を副業として始めるにあたって「実際の仕事内容は何か」「どれくらい稼げるのか」「法律的に問題ないのか」「どうやって始めればいいのか」という疑問をすべて網羅します。これ、知らない人が本当に多いんです。資格不要・低コストで始められるこのニッチな副業の実態を、法務の視点も交えながら丁寧に解説します。

墓参り代行とは何か｜市場の実態と社会的背景

高齢化・核家族化が生み出した新しいニーズ

2025年時点での日本の高齢化率は約30%を超え、65歳以上の人口は3,600万人以上に達しています。それと同時に、核家族化・都市集中化によって「故郷のお墓を管理できない」という家庭が急増しています。

墓参り代行サービスとは、文字どおり依頼者の代わりにお墓へ行き、清掃・献花・線香の点灯・合掌といった供養行為を行うサービスです。

高齢化や核家族化が進む現代社会では、遠方に住む家族の代わりにお墓を管理・供養する「墓参り代行」サービスが注目を集めています。特別な資格がなくても始められるこの仕事は、副業としても起業の手段としても関心が高まっていますが、実際にどの程度儲かるのか、成功のための工夫を知りたい人も多いでしょう。

需要を後押しするもう一つの背景が「お盆や彼岸の帰省困難」です。交通費・時間の問題でどうしても帰省できない人が代行サービスを利用するケースが多く、特にお盆（8月13〜16日）・春彼岸（3月中旬）・秋彼岸（9月中旬）の前後は依頼が集中します。

市場規模と副業参入者の増加傾向

墓参り代行は「介護周辺サービス」「終活支援サービス」として分類されることが多く、高齢者向けライフサービス市場の一角を担っています。この市場は国内で年間数百億円規模とされており、今後も拡大が続くとみられています。

副業として参入する個人事業主も近年増えており、クラウドソーシングプラットフォーム上にも「墓参り代行」カテゴリが存在します。需要に対してまだ供給が追いついていない地域も多く、特に地方では競合が少ないブルーオーシャン状態です。

副業を探している方には、キャリア・副業・人生相談のお仕事というジャンルも注目されています。自分の状況や希望に合った副業スタイルを見つけるうえで、多様な選択肢を比較することが重要です。

墓参り代行の仕事内容｜具体的に何をするのか

基本的なサービス内容

墓参り代行の仕事内容は、おおむね以下の作業で構成されます。

清掃・除草 墓石の汚れを落とし、周囲の雑草を除去します。特に放置期間が長いお墓は苔や土汚れがひどいことがあり、たわし・洗剤・草取りバサミなどの道具を持参します。

献花・供物の準備 依頼者の指定に従い、花や線香を用意して供えます。花の種類・本数・線香の銘柄などを事前に確認しておきます。

合掌・礼拝 実際に手を合わせて供養を行います。宗教的な作法（浄土真宗・浄土宗・禅宗など）によって形式が異なることがあるため、事前に依頼者に確認するのがベストです。

写真レポートの送付 作業後の墓の写真を撮影し、依頼者にメールやLINEで送付します。これが「代わりにお参りした」という証拠になり、依頼者の安心感につながります。

オプションサービスで単価アップ

基本パッケージに加えて、以下のオプションを設定すると収益が向上します。

墓石クリーニング 業務用洗剤を使った本格クリーニングです。汚れの程度によって追加料金3,000円〜8,000円を設定するケースが多いです。

献花・線香の手配 花代・線香代を実費＋手数料として請求します。依頼者が指定の花を送ってくる場合もあります。

霊園への問い合わせ代行 「自分の名義になっているか」「管理料の支払い状況は」といった霊園管理事務所への問い合わせを代行します。

定期管理契約 年間で複数回（例：4回・6回・12回）の定期訪問を契約してもらうと、安定収益につながります。

料金相場と副業での収入目安

一般的な料金設定

墓参り代行の料金体系は、サービスの内容と移動距離によって大きく異なります。

サービス内容	料金目安（1回あたり）
基本パック（清掃+献花+合掌+写真）	5,000〜12,000円
クリーニング追加	+3,000〜8,000円
遠距離出張（往復1時間以上）	+2,000〜5,000円
年間定期管理（年4回）	30,000〜50,000円/年

墓参り代行は、1件あたりの料金が5,000〜15,000円程度と比較的高単価であるため、少ない件数でも収入を得やすいビジネスモデルです。週末中心に月8件の依頼を受けた場合、単価が1万円であれば月収は8万円に達し、内容によっては12万円以上も現実的に見込めます。お盆や春・秋の彼岸など、需要が集中する時期には依頼が増えやすく、一時的な売上アップが期待できます。また、年間契約で墓の定期管理を請け負うことで、安定したリピート収益を築くことも可能です。副業として空き時間に対応できる点も魅力であり、初期投資が少ない分、利益率も比較的高くなります。

副業として稼げる現実的な収入シミュレーション

墓参り代行は、基本的に1件ごとの出来高制となっており、対応した件数がそのまま収入に直結します。副業として取り組む場合、週に2〜3日、1日2件程度を受注することができれば、月に8件〜24件程度の対応が可能になります。

週末2日だけ活動する場合のシミュレーションをしてみます。

• 月の稼働日数: 8日（土日×4週）
• 1日あたりの件数: 2件（移動時間を含め1件あたり2〜3時間）
• 1件の単価: 8,000円（基本パック）
• 月の売上: 128,000円（8日×2件×8,000円）

ここから交通費・道具の消耗品費・プラットフォーム手数料などを差し引くと、実際の手残りは8万〜10万円前後になるケースが多いです。

お盆の繁忙期には通常の3〜4倍の依頼が来ることもあります。繁忙期に集中して稼ぎ、閑散期は件数を絞るというメリハリのある働き方も選択肢です。

必要な資格・スキル・準備物

特別な資格は一切不要

これ、知らない人が本当に多いんです。墓参り代行は法的に特別な資格が不要です。宗教者（僧侶・神職など）でなくても、「代わりにお参りする」行為そのものに資格制度はありません。

ただし、いくつかの周辺業務では注意が必要です。

資格が関係する場面

• 廃棄物処理: 剪定した草や枯れ花を持ち帰って処分する場合、廃棄物処理法の観点から「事業系廃棄物」として扱われる可能性があります。自宅のゴミとして処分していいか確認が必要です（※小規模な副業レベルでは問題になりにくいですが、法人化する際には専門家へ相談してください）。
• 土地への立ち入り: 霊園が私有地の場合、管理者の許可なく作業することはできません。受注時に必ず依頼者から「管理者への連絡は済んでいるか」を確認してください。

行政書士の資格を持っていると、墓地の法人設立や墓所使用権に関するトラブル相談まで対応できるようになり、サービスの幅が広がります。法務まで一貫して扱える差別化ポイントになります。

用意すべき道具と初期費用

アイテム	目安費用
軍手・ゴム手袋	500〜1,000円
たわし・清掃ブラシセット	1,000〜2,000円
バケツ	500〜1,000円
草取りバサミ・鎌	1,000〜3,000円
ライター・線香立て	500〜1,000円
スマホ（写真撮影用）	ほとんどの人が既所持
移動費（交通費・ガソリン代）	件数により変動

初期投資の合計は5,000〜10,000円程度で済みます。副業として非常に低リスクで始められるのが最大の特徴です。

必要なスキルと向いている人の特徴

墓参り代行に向いている人の特徴として、次のポイントが挙げられます。

丁寧な作業が好きな人: 依頼者の大切な家族のお墓です。清掃一つひとつを丁寧に行う姿勢が信頼につながります。

写真・レポートのスキルがある人: 作業報告として送付する写真の品質が顧客満足に直結します。スマホカメラで十分ですが、明るく見やすい写真を撮る感覚は重要です。

コミュニケーションが丁寧な人: 事前の打ち合わせや報告のやり取りで、依頼者を安心させる言葉遣いが求められます。

体力がある人: 夏の炎天下や雨の日でも作業することがあります。屋外作業に抵抗がないことが前提です。

墓参り代行を副業として始める具体的な手順

ステップ1：受注ルートを決める

副業として始める場合、受注方法は主に3つです。

クラウドソーシング・マッチングサービス経由 「ジモティー」「くらしのマーケット」「タスカジ」などに登録し、依頼者と直接マッチングする方法です。プラットフォームによっては手数料が10〜20%かかりますが、集客を自分でしなくてよいというメリットがあります。

SNS・ブログを活用した個人集客 InstagramやX（旧Twitter）で「地域名＋墓参り代行」でサービス告知をする方法です。最初は時間がかかりますが、手数料を取られず、自分でブランドを築けます。

既存の墓参り代行会社への業務委託登録 すでに運営している会社の「スタッフ」として業務委託で関わる方法です。稼ぎは少ないですが、仕事の流れを学ぶ入門として適しています。

ステップ2：サービス内容と料金表を作成する

曖昧な料金設定はトラブルの元です。事前に明確な料金表を作成し、依頼者に提示します。

必ず明記すべき項目：

• 基本料金（清掃・献花・合掌・写真報告）
• 移動距離による追加料金の基準（例：電車代実費 or km単位）
• 供物（花・線香）の実費精算方法
• キャンセルポリシー
• 天候等によるリスケジュール対応方針

私自身、フリーランスの契約トラブルに数多く関わってきた中で感じるのが「最初に決め事を文書化する」ことの重要性です。口頭でのやり取りだけで進めると、後で「言った・言わない」になります。特に副業で知人・知人の紹介でサービスを提供するとき、相手が身近なだけに余計トラブルになりやすい。簡単な「業務確認書」をメールで送るだけで大きなリスクが回避できます。

ステップ3：受注・打ち合わせのフローを確立する

初回の依頼では、必ず以下の情報を確認します。

1. 墓地の所在地: 住所・霊園名・区画番号
2. 墓石の外観: 写真を事前に送ってもらうと当日の確認がスムーズ
3. 宗教・宗派: 作法・線香の本数・花の種類に影響
4. 希望訪問日時: 特定の命日・法要に合わせた希望があるか
5. 依頼内容の確認: 清掃のみ・供物あり・写真メール送付など
6. 緊急連絡先: 当日何かあった場合の連絡先

ステップ4：作業と報告

作業当日は、開始前・作業中・作業後の写真を撮影します。報告用写真は最低5〜10枚が目安です（全体・墓石正面・花・線香・清掃前後の比較など）。

報告レポートは当日中か翌日中に送付します。内容は以下の通りです。

【お参り報告】○月○日（〇）ご報告

本日、〇〇霊園（〇〇区画）にてお参りを行いました。
天候：晴れ
作業内容：墓石清掃・献花（菊・白）・線香（〇本）・合掌
状態確認：墓石にひび割れ等なし。周囲の草も取り除きました。
写真を添付しておりますのでご確認ください。

ステップ5：リピーター・口コミを増やす

墓参り代行は「信頼ビジネス」です。一度依頼した人が翌年もリピートしてくれることで、安定した収益基盤ができます。

リピートを促すポイント：

• 作業翌日にフォローメールを送る（「何かお気づきの点があればお知らせください」）
• お盆・彼岸シーズン前に「今年もご依頼を受け付けています」と事前連絡
• 定期管理プランを提案し、年間契約に移行してもらう

法律・税務上の注意事項

副業収入の確定申告義務

墓参り代行で得た収入は「雑所得」または「事業所得」として確定申告が必要です。副業収入が年間20万円を超えた場合、確定申告の義務が発生します（給与所得者の場合）。

20万円以下でも、住民税の申告は別途必要な場合があります。つまり、「確定申告不要＝全部隠せる」ではないんです。住民税は会社に通知される可能性があるため、副業禁止の会社に勤めている方は注意が必要です。

確定申告に関する詳細は、国税庁の公式情報を必ず確認してください。

経費として計上できるもの

副業収入に対して、業務に関係した支出は経費として差し引くことができます。

• 交通費（電車・バス・ガソリン代・駐車場代）
• 清掃用品・消耗品費
• 花・線香などの供物代（実費精算分を除く）
• スマホ・カメラの業務使用割合分
• 名刺・チラシなどの広告宣伝費
• プラットフォームの利用手数料

家事按分（自宅で事務作業をする場合の家賃・光熱費の一部）も認められる場合があります。ただし、その割合の根拠を示せるようにしておくことが重要です。

消費税・インボイス制度への対応

2023年10月以降、インボイス制度（適格請求書等保存方式）が施行されています。副業の年間売上が1,000万円を超えると消費税の課税事業者になる義務がありますが、副業レベルでは通常この水準には到達しません。

ただし、法人のお客様（企業・寺院・不動産会社など）から仕事を受ける場合、インボイス登録事業者でないと相手が仕入税額控除を使えないため、取引を敬遠されることがあります。法人顧客をメインターゲットにするなら、インボイス登録の検討が必要です（※このケースは税理士に相談することをおすすめします）。

フリーランス保護新法との関係

2024年施行のフリーランス保護新法（特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律）は、墓参り代行の副業にも適用される可能性があります。

具体的には、業務委託で墓参り代行会社のスタッフとして稼働する場合、発注者（会社側）には以下の義務があります。

• 報酬の支払い期日の明示（原則として受領後60日以内）
• 一方的な取引条件変更の禁止
• ハラスメント防止措置

つまり、業務委託スタッフとして働く際に「報酬を払わない」「後から単価を勝手に下げる」といった行為は法律違反になるんです。フリーランスや副業者は弱い立場に見えますが、法律はその人たちの味方です。

墓参り代行副業の成功のコツと注意点

差別化ポイントを明確にする

競合他社との違いを明確にすることが、受注率を高めるうえで重要です。

地域特化型: 「○○市・△△町エリア専門」と絞ることで、検索されやすくなり、移動コストも削減できます。

レポートの質: 写真レポートをただ送るだけでなく、「お墓の現状レポート」として墓石のひびや傷、雑草の状態なども丁寧に記録・報告することで信頼度が上がります。

法律・手続き対応力: 墓地の名義変更・使用権継承など、手続きサポートまで対応できることを打ち出すと、単価をアップできます。

女性スタッフによる対応: 「女性限定での作業」を希望する依頼者もいます。女性であることを積極的にアピールすることが差別化になる場合もあります。

季節変動リスクへの対策

墓参り代行は繁忙期と閑散期の差が大きいビジネスです。

• 繁忙期：お盆（8月）・春彼岸（3月）・秋彼岸（9月）・命日シーズン
• 閑散期：12月〜2月、6月〜7月（梅雨は外出しにくいが需要はある）

繁忙期を最大化するには、2〜3ヶ月前から予約を受け付けるスケジュール管理が重要です。「先着○名様のみ」とすることで希少性を演出することもできます。閑散期は定期管理プランのお客様対応に絞り、無理に件数を増やさないことが収益安定につながります。

クレーム・トラブルへの対応方針

依頼者の大切な家族のお墓に関わるサービスです。クレームが発生した場合の対応方針を事前に決めておくことが重要です。

よくあるクレーム事例と対応策

ケース1：「写真で確認したら、花が依頼と違う種類だった」 → 次回の作業で無料で正しい花に差し替えるか、花代相当を返金する。

ケース2：「作業日当日に急に天候悪化でキャンセルになった」 → キャンセルポリシーを事前に明示し、当日キャンセルの場合でも交通費は請求可能とする条件を設けておく。

ケース3：「墓石に傷がついた（かもしれない）と言われた」 → これが最も深刻です。作業前後の写真を必ず撮影しておき、傷がついていなかったことを証明できるようにしておく。それでも「証明できない」場合のリスク管理として、あらかじめ「業務委託確認書」に「既存の傷・汚れについては事前に確認し合意した」旨を記載しておくことが重要です（※重大な損害が発生した場合は弁護士に相談してください）。

他のビジネスとの組み合わせで収益アップ

遺品整理・不用品回収との掛け合わせ

墓参り代行の依頼者の多くは、故人の遺品整理や実家の片付けにも悩んでいます。「墓参り代行＋遺品整理のご相談も受け付けます」と告知することで、案件単価を上げることができます。

ただし、遺品整理業者として「古物商許可証」が必要な場面も出てきます（買い取りを伴う場合）。不用品回収を自ら行う場合は「一般廃棄物収集運搬業許可証」が必要です（※このケースでは行政書士または専門業者に相談してください）。

庭・墓地の草刈りサービスとの連携

墓地の清掃から発展して、実家の庭の草刈り・剪定を受ける副業者も増えています。外構・緑化関係の副業と組み合わせることで、1件の訪問で複数のサービスを提供し、単価が上がります。

終活セミナー・相談対応との組み合わせ

シニア向けの「終活」セミナーを地域で開催し、墓参り代行サービスの告知を行うという方法もあります。終活関連の情報提供は顧客との信頼関係を深め、定期管理プランへの誘導にもなります。

シニアのコンサルティング副業｜長年の業界経験を高額案件に変えるという形で、専門知識を活かした副業スタイルは年代問わず注目されています。シニアの方が長年の経験を活かして副業を展開する方法論は、墓参り代行のサービス設計でも参考になります。

副業から本業・起業への発展

個人事業主としての届け出

副業収入が継続的に発生し、月次売上が安定してきたら「開業届」を提出することを検討します。開業届は税務署（国税庁）に無料で提出できます。開業届を出すと「事業所得」として確定申告でき、青色申告特別控除（最大65万円）が使えるようになります。

法人化の判断基準

年収が500万円程度を超えてくると、個人事業主より法人化した方が税務上有利になるケースが多いです。法人化すると、法人名義での契約・信用力の向上・従業員雇用が可能になり、複数のスタッフを抱えてサービスエリアを拡大するといった展開が現実的になります。

法人設立の手続きについては、行政書士に相談することで、登記・許認可取得を含めてスムーズに進めることができます。

フランチャイズ・代理店への加盟も選択肢

既存の墓参り代行ブランドのフランチャイズ・代理店として加盟するという方法もあります。この場合、ブランド力・集客システム・マニュアルが整っており、0からの立ち上げリスクを抑えられます。ただし、加盟金・ロイヤリティが発生するため、収益率は個人起業より低くなります。

加盟前に必ず以下を確認してください。

• ロイヤリティの割合（売上の何%か）
• 商圏の独占権（同一エリアに別の加盟者がいないか）
• 契約期間と解約時の違約金条項
• 本部のサポート内容（集客支援・研修・クレーム対応窓口の有無）

シニア向け副業としての適性と注意点

定年後・シニア世代に向いている理由

墓参り代行は、特に60代・70代のシニア世代の副業として適性が高いです。

• 時間の融通が利く（平日の依頼にも対応できる）
• 体力面での負荷が過度に大きくない（重い荷物はほぼ不要）
• 地域密着型なので遠方への出張が少ない
• 宗教・供養に関する知識・経験があることが多い
• 人生経験から「依頼者の気持ちに寄り添う」対応ができる

シニアのクラウドソーシング入門｜60代から始めるオンライン副業の記事でも紹介されているように、シニア世代のオンライン副業への参入は増えています。墓参り代行はオフライン型の作業ですが、受注・報告・集客の多くはオンラインで完結するため、シニアのデジタル活用副業として最適な入門点になりえます。

高齢者の体力・健康面の配慮

夏場の墓参り作業は熱中症リスクがあります。特にシニア世代の方が行う場合、以下の対策が重要です。

• 夏場は早朝（午前6〜9時）または夕方（午後4〜6時）に作業する
• 水分・塩分タブレットを必ず携帯する
• 猛暑日（最高気温35度以上の日）はリスケジュールをポリシーとして明記する

依頼者への説明として、「安全な作業のため、気温が一定以上の場合は時間帯を調整いたします」と事前に伝えておくことで、理解を得やすいです。

副業収益の管理と記録

帳簿の付け方

副業収益は発生した時点でしっかり記録します。エクセルや家計簿アプリで管理するのが手軽ですが、クラウド会計ソフト（freeeなど）を使うと確定申告時の作業を大幅に削減できます。

記録すべき項目：

• 作業日・依頼者名（仮名でも可）・訪問先霊園
• 請求金額・入金日・入金方法
• 経費（交通費・消耗品費など）・領収書の保管

領収書は5年間保管が義務（青色申告の場合）です。デジタル保存（スマホ撮影）も一定の要件のもとで認められています。

支払い方法とトラブル防止

副業として個人でサービスを提供する場合、代金の受け取り方を工夫することでトラブルを防げます。

• 事前振込: 作業前に料金を全額振り込んでもらう（最もトラブルが少ない）
• 後払い振込: 作業報告後に振り込んでもらう（信頼関係ができてからが基本）
• 現金: 直接渡してもらう場合は領収書を必ず発行する

「作業したのに入金がない」というトラブルは、副業でも珍しくありません。特に遠方の依頼者から受注する場合は事前振込を原則とすることをおすすめします。つまり、ルールを最初に決めておくことが、法律以前の自衛策なんです。

副業で得た収入を安定させていくためには、著述家・記者・編集者の年収・単価相場などの周辺職種のデータと比較しながら、自分のサービス単価の妥当性を定期的に見直すことも有効です。

@SOHOデータからみた墓参り代行副業の位置づけ

在宅ワーク・副業市場における「体力系サービス副業」の需要

在宅ワーク求人サイトに登録されている案件を分析すると、完全オンラインの業務が主流になりつつある中でも、「訪問型サービス」「地域密着型のアウトドア業務」は一定の需要を保ち続けています。

理由は単純で、AIや自動化では代替できないからです。「故人の墓前に立ち、手を合わせる」という行為に代理性があること自体が、このビジネスの根本的な価値です。

業務委託マッチングサービス上でも「墓参り代行」「終活サポート」カテゴリへの登録者・案件数はここ数年で増加しています。特に「遺族・高齢者向けサービス」は、AI・IT分野と並んで成長が見込まれるカテゴリです。

AI・マーケティング・セキュリティのお仕事のような先端分野の副業と、墓参り代行のようなアナログ型副業を組み合わせた「ハイブリッド副業」を実践している人も実際にいます。デジタルで集客・受注・報告を行いつつ、実作業はリアル現場でこなすというモデルは、これからの副業の標準型になる可能性があります。

単価相場の今後の見通し

日本のお墓の総数は約870万基以上とされています（2023年時点の推計）。そのうち定期的に管理が行き届いていない「無縁墓・放棄墓」の割合が増加しており、今後も墓参り代行の需要は構造的に増え続けると考えられます。

少子高齢化・核家族化・都市一極集中という社会的トレンドが逆転しない限り、この需要は消えません。副業として安定した収益を求めるなら、ニッチながらも長期継続性のある選択肢として、墓参り代行は十分に検討に値します。

また、単価の上昇傾向もあります。人手不足・物価上昇に伴い、サービス業全般の単価が上昇しており、墓参り代行も例外ではありません。2020年代初頭に5,000円程度だった基本パックが、2026年現在では8,000〜12,000円が相場になっています。

副業で稼ぐ選択肢を広げたい方には、50代のExcelスキルで副業｜データ入力・分析で月5万円稼ぐのようにスキルベースの副業と並行して始めることも一つの戦略です。体力系と頭脳系を組み合わせると、体力が落ちてきた時期にも収益の柱を保てます。

法律はあなたの味方です。正しい知識を持って、正当にサービスを展開すれば、墓参り代行副業は社会貢献と収益の両方を実現できる選択肢になります。

よくある質問

Q. 墓参り代行の副業を始めるのに資格は必要ですか？

墓参り代行の副業に特別な国家資格は不要です。清掃・献花・合掌・写真レポートが主な業務で、誰でも始められます。ただし、不用品回収・廃棄物処理を加える場合は許可証が必要になるため、サービス範囲を広げる際は注意が必要です。

Q. 墓参り代行副業の1件あたりの料金相場はどれくらいですか？

基本パック（清掃・献花・合掌・写真報告）の料金相場は1件あたり5,000〜12,000円が一般的です。遠距離出張やクリーニングオプションを加えると1万5,000〜2万円以上になることもあります。年間定期管理プランは3万〜5万円程度で設定するケースが多いです。

Q. 副業で墓参り代行を始めた場合、確定申告は必要ですか？

給与所得者が副業で年間20万円を超える収入を得た場合、確定申告が必要です。20万円以下でも住民税の申告は必要な場合があります。副業禁止の会社に勤めている場合は特別徴収・普通徴収の選択も重要になるため、税務署や税理士に相談することをおすすめします。

Q. 繁忙期と閑散期の違いはどれくらいですか？

お盆（8月）・春彼岸（3月）・秋彼岸（9月）が繁忙期で、通常の2〜4倍の依頼が集中することがあります。閑散期は12月〜2月・梅雨時期（6〜7月）です。年間定期管理契約を複数獲得することで、閑散期でも一定の収益を確保でき、季節変動リスクを軽減できます。