ハンドメイドのマルシェに出店するまでの準備と当日の並べ方

2026年6月3日

＠SOHO編集部

この記事のポイント

✓ハンドメイドマルシェへの出店を
✓申込みから当日までの順番で整理しました
✓出品できない作品の条件

ハンドメイドマルシェに出店してみたい。ただ、何から手を付ければいいのか分からない。この段階でつまずく人の多くは、作品づくり以外の準備の量を見誤っています。

結論から書きます。マルシェ出店の成否を決めるのは作品の出来だけではなく、出店料に対してどれだけ並べられるか、当日の来場者の目線にどう合わせるか、そして当日会った人をどう次につなげるかの3点です。大規模な会場だと1日あたりの出店料が2万円近くかかるため、材料費と交通費を含めた損益の分岐点を先に計算しておかないと、売れたのに赤字という結果になります。この記事では、申込みから当日までを順番に並べ、費用の数え方、出品できない作品の条件、什器の決め方、支払いの受け方、売上の記録までを整理します。

マルシェ出店が通販と違う3つの点

作品を通販サイトで売っている人が初めてマルシェに出ると、勝手の違いに戸惑います。違いは3つです。

1つ目は、費用のかかり方です。通販サイトは売れたときに手数料が引かれる形なので、売れなければ費用は発生しません。マルシェは出店料を先に払うので、売れなくても費用が確定します。この差は考え方を変える必要があります。通販は「並べておけば売れるかもしれない」で成立しますが、マルシェは「この費用を回収できる見込みがあるか」から始まります。

2つ目は、売れる理由です。通販では、検索された結果として写真と説明文で判断されます。マルシェでは、通りかかった人が足を止め、手に取り、話をして買います。つまり、作品そのものより先に「立ち止まる理由」が必要になります。

3つ目は、その日に得られるものです。通販は売上だけですが、マルシェは会場に来た人の反応が直接見られます。どの作品が手に取られ、どの値段で迷われ、何を聞かれるか。この情報は、その後の作品づくりと値付けに使えます。売上が出店料を下回っても、この情報だけで元が取れることがあります。

正直なところ、初回の出店で利益を出せる人は多くありません。1回目は会場の空気と来場者の層を知るための投資と考えて、2回目以降に設計を変えるのが現実的です。

出店までの流れを申込みから逆算する

大規模なマルシェの場合、申込みから開催までに数か月かかります。実際の募集要項から日程の組み立てを見ます。

東京ハンドメイドマルシェは、全国のクリエイター・アーティストによる様々なオリジナル作品・手作りフードがそれぞれの出店ブースで自由に展示・販売されるハンドメイドイベントです。会場となるプリズムホールでは、クラフト・アクセサリー・インテリア・ファッション・雑貨・イラスト・アート・フード等を中心にクリエイターによる多種多様なオリジナル商品がずらりと軒を連ねます。出典: tokyo.handmade-marche.jp

このイベントの2027年春の開催は、2027年4月17日と18日の2日間、東京ドームシティのプリズムホールで行われます。時間は10時から17時です。ブースの数は2日間の合計で約700、1日あたり約350のブースが開催日ごとに入れ替わります。出店者は2日程のうちいずれか1日を選ぶ形です。

募集の期間は2026年8月17日から2027年1月24日まで。エントリー数が各日の定員を超える場合は抽選で、結果は2027年2月2日にエントリー時に登録したメールアドレスへ通知されます。つまり、開催の8か月前から募集が始まり、抽選の結果が分かるのは開催の2か月半前です。

この日程から逆算すると、やることの順番が決まります。

開催の8か月前から6か月前は、出るイベントを決める期間です。会場の規模、来場者の層、出店料、作品のジャンルが合うかを見て応募先を選びます。この段階で複数に応募しておくと、抽選に外れたときの空振りを避けられます。

開催の3か月前は、抽選結果が出る前でも作品の数を積み始める期間です。結果が出てから作り始めると間に合いません。

開催の2か月前、結果が出たら什器と備品を決めます。ここで初めて費用の全体が見えます。

開催の1か月前は、値札と商品説明、支払いの準備、当日の持ち物の確認です。

開催の1週間前は、搬入と搬出の段取りと、当日の告知です。

支払いの方法も確かめておいてください。このイベントでは銀行振込とクレジットカードが選べます。振込の口座は決済ごとに変わる運用で、後日オプションを追加で申し込む場合も口座が変わります。申込みの代表者と同じ名義で振り込む必要があり、名義が違うと申込みが確定しないことがあります。

出るイベントを5つの基準で選ぶ

マルシェは全国で毎週のように開かれています。どれに出るかを決める基準を5つ挙げます。

1つ目は、屋内か屋外かです。屋内は天候の影響を受けず、照明の条件も安定します。出店料は高めです。屋外は出店料が抑えられる代わりに、雨天中止の可能性があり、風でディスプレイが飛ぶ対策も要ります。紙や布の作品は屋外だと湿気で傷むことがあります。

2つ目は、来場者の入り方です。入場が有料のイベントは、来場者が買う前提で来ています。無料で誰でも入れる催しは人数が多い代わりに、見るだけの人の割合が高くなります。どちらが良いかは作品の単価で変わります。単価の高い作品は、有料のイベントのほうが向きます。

3つ目は、出店者の数です。ブースが数百ある大規模なイベントは集客力がありますが、同じジャンルの作家も多く、埋もれる可能性があります。数十ブースの小規模な催しは来場者が少ない代わりに、1人あたりの滞在時間が長くなります。

4つ目は、作品のジャンルが会場の主旨と合っているかです。アクセサリー中心の催しに木工の作品を持っていくと、来場者の期待と合いません。過去の出店者の一覧が公開されていれば、そこでジャンルの構成を確かめられます。

5つ目は、会場までの距離です。作品と什器を運ぶ前提で考えると、移動の手段が費用と体力の両方に効きます。初回は近い会場を選び、設営と撤収の感覚をつかむのが安全です。

この5つを表にして、応募の候補を3つから5つ並べると、抽選に外れたときの選択肢が残ります。1つだけに応募して外れると、準備した作品の出口がなくなります。

かかる費用を項目に分けて数える

出店の損益を見るには、費用を項目に分けます。実際の金額が公表されている例で数えます。

出店料は、ハンドメイドブースが1日あたり17,800円です。この金額は税込の表示で、ブースのサイズは1種類のみ、1人または1グループにつき1ブースまでです。

ここで見落としやすいのが、ブースに何が含まれていないかです。テーブル、イス、電源、ブースを仕切るパネルは付属していません。必要な場合はオプションとして別に申し込みます。つまり出店料だけでは、机もイスもない状態です。

費用の項目を並べます。出店料。オプションの什器代。自分で用意する什器と備品の費用。材料費。会場までの交通費。作品を運ぶための梱包材と台車。当日の食事代。駐車場を使う場合はその料金。キャッシュレス決済を導入する場合は端末の費用と決済手数料。

初回の出店で、出店料以外にかかる費用は1万円から3万円の範囲に収まることが多いです。什器を一から揃えると初回だけ費用が膨らみますが、2回目以降は持ち越せます。

損益の分岐点は、出店料と当日の変動費を足した金額を、平均の単価で割って求めます。出店料17,800円に当日の費用5,000円を加えて22,800円、作品の平均単価が2,500円なら、約10点売れて分岐点です。この数字を先に出しておくと、当日の並べ方が変わります。10点を売る必要があるなら、単価の高い作品を1点置くより、手に取りやすい単価の作品を揃えたほうが届きます。

材料費の扱いにも注意してください。売れ残った作品の材料費は、その日の費用にはなりません。次回に持ち越せます。逆に、当日だけのために作った一点物が売れなかった場合、材料費は回収できません。イベント向けの特別な作品をどのくらい作るかは、この点を踏まえて決めます。

出品できる作品の条件。禁止されているものを先に確かめる

申込みの前に必ず読むべきなのが、出品できる作品の条件です。ここを読まずに準備を進めると、当日に取り下げを求められることがあります。実際の規定を整理します。

出店の対象は、自分で制作したハンドメイド作品を展示販売できる個人またはグループです。出店作品はオリジナル作品に限られます。既成品や、出店者以外の第三者が制作した作品の出品は禁止されています。自分の作品であっても、第三者の権利を侵害する作品や、その他の理由で展示内容にふさわしくない作品は、運営事務局の判断で撤去される場合があります。

素材とキットの出品も禁止です。既成品かオリジナルかを問わず、ビーズ、生地、毛糸、アクセサリーパーツなどの素材、それらを組み合わせたキット、アレンジされていない植物や植物の苗も対象です。材料の余りを売って費用を回収しようと考える人がいますが、この規定があるため成立しません。

危険物の出品も禁止です。包丁や大型ナイフなどの刃物、モデルガン、エアーガン、火器、可燃ガスなどが挙げられています。革の作品でカッターやハサミを扱う人も、販売する物としては出せません。

委託出店も禁止されています。委託やセレクトショップのような形式での出店は認められず、作品を制作した本人が出店する必要があります。仲間の作品を一緒に並べて売る形は取れないということです。グループでの出店は可能ですが、その場合も全員が制作者である必要があります。

このほか、18歳未満の場合は保護者の許可または同伴が必要、設営と撤収の作業に参加できること、国内在住であることが条件に挙げられています。

第三者の権利を侵害する作品という条件は、とくに注意が必要です。キャラクターを模した作品、ブランドのロゴを使った作品、他の作家の意匠をそのまま写した作品はここに当たります。判断に迷う場合は、申込みの前に運営事務局に問い合わせてください。当日に撤去されると、その日の売上がゼロになります。

ブースの寸法から什器を決める

ブースの寸法が分かれば、何をどう並べられるかが決まります。前述のイベントでは、ハンドメイドブースは幅1.8メートル、奥行0.9メートルです。

この寸法で組み立てられる形は、おおむね3通りです。

1つ目は、幅1.8メートルのテーブルを1本置く形です。来場者と正面から向き合う形になり、作品を手に取ってもらいやすくなります。ただし平面に並べるだけだと、通路から見たときの高さが出ません。

2つ目は、奥にテーブルを置き、その上に段を作る形です。高さを3段に分けると、遠くからも作品が見えます。目線の高さは、立っている人なら床から1.4メートルから1.6メートルです。テーブルの高さが0.7メートルなら、その上に0.4メートルから0.6メートルの段を作ると目線に入ります。

3つ目は、背面にパネルを立てて吊る形です。パネルはオプションになるので、申込みのときに必要かどうかを決めます。ピアスやイヤリングなど小さな作品は、吊ると見やすくなります。

什器を揃えるときの判断は3つです。持ち運べる重さか。組み立てに何分かかるか。次回も使えるか。設営の時間は限られているので、組み立てに30分以上かかる什器は初回には向きません。

布の選び方も効きます。テーブルに掛ける布の色は、作品の色と反対側を選びます。作品が明るい色なら暗い布、暗い色なら明るい布。同系色にすると作品の輪郭がぼけます。

電源が付属していない点も忘れないでください。照明を使いたい場合は、電池式のものを選ぶか、オプションで電源を申し込みます。会場の照明だけだと、奥に置いた作品が暗く見えることがあります。

当日の並べ方と、来場者の動きの読み方

会場の来場者は、通路を歩きながら左右のブースを見ています。立ち止まる判断は1秒か2秒です。この短い時間で何を伝えるかが並べ方の設計になります。

まず、通路から見えるいちばん手前に、その日いちばん見せたい作品を1点か2点だけ置きます。多くの人は手前に全種類を並べてしまいますが、種類が多いと何の店なのかが伝わりません。「何を作っている人か」が1秒で分かる状態を作ってください。

次に、手に取りやすい高さに単価の低い作品を配置します。買う決断が軽い作品が手前にあると、会話が始まります。会話が始まれば、奥の高い作品まで見てもらえます。

奥には、単価の高い作品と一点物を配置します。ここまで進んだ人は、既に興味を持っています。

作品の説明は、口で言うのではなく書いて添えます。何で作られているか、どのくらい時間がかかるか、どう使うか。来場者は聞きたいけれど声をかけるのをためらうので、書いてあれば読みます。説明文を書く力は通販の商品説明でもそのまま効きます。文章の書式や言葉の選び方を体系的に確かめたい場合は、ビジネス文書検定の出題範囲が手がかりになります。

体験の要素を入れる道もあります。このイベントにはワークショップのブースが別に用意されています。

作品をみる・買うだけでなく、体験できるのも東京ハンドメイドマルシェの魅力の一つ。ワークショップエリアはご来場者の皆様に"ものづくり"を体験していただく特設スペースです。クリエイターを講師に迎え、お子様から大人まで楽しめる様々なジャンルのハンドメイドワークショップが開催されます。出典: tokyo.handmade-marche.jp

作品の販売とは別の申込みになりますが、参加の定員と参加費から売上が読めるため、天候や来場者数の影響を受けにくい形です。販売のブースと比べて必要な作品の在庫が少なくて済むという利点もあります。ただし、材料をあらかじめ人数分そろえる必要があり、参加者が集まらなかった場合は材料費が残ります。

当日の体力の配分も設計に入れてください。10時から17時まで、立ったまま接客を続けるのは想像より消耗します。飲み物と軽食を手元に用意し、座って休める時間を意識して作ります。集中を保つ工夫は在宅での制作作業にも共通するので、在宅ワークの集中力アップ｜ポモドーロ以外に効く7つのテクニックにある時間の区切り方は、当日の過ごし方にもそのまま応用できます。

値札と支払いの受け方を決める

値段の付け方と支払いの受け方は、当日の売上を直接左右します。

値札は、遠くから読める大きさで書きます。小さく書かれた値札は、来場者が近づいて確かめる手間になり、その手間を避けて通り過ぎられます。値段を隠す作りは、マルシェでは不利に働きます。

値段の設計は、3段階に分けるのが基本です。手に取りやすい価格帯、標準の価格帯、高い価格帯。標準の価格帯に主力を置き、その前後を挟みます。人は3つ並ぶと真ん中を選びやすいという傾向があります。

通販サイトで同じ作品を売っている場合、値段をそろえるかどうかを決めておいてください。通販サイトでは販売手数料が引かれます。minneの販売手数料は10.659パーセントで税込の表示、対象は作品価格と購入オプション価格と送料です。振込手数料は220円、匿名配送は注文ごとに50円が加わります。Creemaの成約手数料は10.67パーセントで税込です。BOOTHのサービス利用料は5.6パーセントと45円です。

マルシェでは手数料が引かれないため、同じ値段で売れば手取りが厚くなります。逆に、通販より安く売ると、後で通販の値段を上げにくくなります。同じ値段にしておくのが無難です。

支払いの受け方は、現金とキャッシュレスの両方を用意します。現金だけだと、財布に現金を持たない来場者を取りこぼします。キャッシュレス決済の端末を導入する場合、決済手数料が売上から引かれるので、その分を値段に織り込むか、利益率が下がることを受け入れるかを決めます。

釣り銭の用意は具体的に数えてください。1,000円札を20枚、500円硬貨を10枚、100円硬貨を30枚。この程度があれば、午前中に釣り銭が足りなくなる事態は避けられます。値段を500円単位で設計しておくと、釣り銭の手間が減ります。

会場の通信状況も確かめておいてください。キャッシュレス決済は通信に依存します。屋内の会場で来場者が多いと、電波が弱くなることがあります。決済が通らない場面に備えて現金を受けられる形にしておくのが確実です。通信の安定について考え方を確かめたい場合は、在宅ワークに最適なネット回線｜光回線vsホームルーターの選び方に回線の選び方の判断材料が整理されています。

表示の決まり。作品によって義務がある

作品を販売するときに、法律で表示が求められる場合があります。趣味の範囲だと思っていても、対価を受け取って売る以上は対象になります。

繊維製品、合成樹脂の加工品、電気機械器具、雑貨工業品のうち、家庭用品品質表示法で指定された品目には、品質の表示が義務づけられています。繊維製品なら、繊維の組成、家庭洗濯などの取扱いに関する表示、表示をした事業者の名称と連絡先などが対象になります。布を使った作品、衣類、バッグなどを作っている人は、自分の作品が指定の品目に当たるかを確かめてください。指定されている品目は消費者庁の案内で一覧になっているので、作品の素材と用途を照らし合わせれば判断がつきます。

食品を販売する場合は、まったく別の手続きが必要です。このイベントにはフードブースの区分がありますが、食品の製造と販売には保健所の営業許可が関わります。自宅の台所で作ったものを販売することは、原則としてできません。フードブースへの出店を考えるなら、会場を管轄する保健所に事前に確かめてください。

化粧品や石けんの扱いも注意が必要です。手作りの石けんを「化粧石けん」として販売する場合、製造販売の許可が関わります。「雑貨」として売るなら体に使う用途を示せません。この区分は判断が難しいので、都道府県の薬務担当窓口に確かめてください。

古着や中古品を仕入れて加工して売る形は、古物営業法が関わる可能性があります。中古の着物をリメイクして売る、古いアクセサリーを分解して組み替えて売るといった形です。営業として行う場合は許可が必要になることがあるので、警察署の担当窓口に確かめてください。

これらはいずれも、作品の内容と販売の形によって扱いが変わります。この記事の記述は一般的な整理なので、自分の作品が対象かどうかは必ず所管の窓口で確認してください。

売上の記録と税の手続き

マルシェで売上が出たら、記録と申告が関わります。

まず記録です。当日は、売れた作品の種類と値段を書き留めてください。レジの機能がなくても、紙に線を引いて数えるだけで足ります。後で振り返るときに、どの価格帯が動いたかが分かります。かかった費用の領収書も、その日のうちに1つの封筒にまとめます。

税の扱いです。会社に勤めながら副業として作品を売っている場合、給与を1か所から受けていて、その給与の全部が源泉徴収の対象であるとき、給与所得と退職所得を除く各種の所得金額の合計額が20万円を超えると確定申告が必要になります。ここで数えるのは収入ではなく、材料費や出店料などの経費を引いた後の所得です。

出店料、材料費、交通費、什器の購入費は経費になり得ます。だから、売上が20万円を超えていても、経費を引いた所得が20万円以下なら所得税の確定申告は不要になる場合があります。ただし、20万円の線は所得税だけの基準で、住民税には同じ線がありません。所得税の確定申告をしない場合は、住民税の申告が必要になります。期限は3月15日で、提出先は1月1日現在の住所地の市区町村です。

継続して販売する形になったら、開業届の話が出てきます。個人事業の開廃業等届出書の提出期限は、事業の開始等の事実があった日の属する年分の確定申告期限までです。「開業から1か月以内」という説明が世に残っていますが、現行の記載はこの形です。青色申告の承認申請は、原則としてその年の3月15日まで、その年の1月16日以後に新たに事業を開始した場合は事業開始の日から2か月以内です。

在宅で作業する時間の一部を経費として扱えるかどうかなど、細かい判断は事情によって変わります。金額や実態で扱いが分かれるので、判断に迷う部分は税務署か税理士に確かめてください。

初めての出店で用意する持ち物を一覧にする

当日に忘れると取り返しがつかないものと、現地で調達できるものを分けておくと、荷造りが早く終わります。

必ず持っていくものは6つです。作品そのもの。値札。釣り銭。出店者向けの案内書類と本人確認の書類。筆記具と記録用の紙。そして作品を包む袋と緩衝材です。このうち釣り銭と袋は、現地で調達しにくい代表です。会場の近くに銀行がない、開店前で両替ができない、という事態が実際に起きます。

什器と布は、前日に一度組み立てて確かめてください。会場で初めて組み立てると、部品が足りないことに気づいても手が打てません。組み立てた状態で写真を撮っておくと、当日そのとおりに並べられます。

現地で調達できるものは、飲み物、軽食、ごみ袋、予備の養生テープなどです。会場によっては売店があります。

搬入と搬出の段取りも確かめてください。車で入れる時間帯、台車が使えるかどうか、エレベーターの有無。大規模な会場では搬入の時間が細かく指定されていることがあり、遅れると自力で運ぶことになります。作品を何箱で運ぶかを前日に決め、その箱が1人で運べる重さかを確かめておきます。

撤収についても同じです。売れ残った作品と什器を、来たときと同じ量で持ち帰ることになります。行きに何とか運べた量は、疲れた状態の帰りには重く感じます。帰りの手段を先に決めておいてください。

当日会った人を次につなげる

マルシェの出店で最も取りこぼされているのが、当日会った人との関係です。その日の売上だけを数えると、出店料が重く見えます。

やることは3つです。

1つ目は、作品を買った人に渡すものを用意することです。名刺の大きさの紙に、作品の手入れの仕方と、通販サイトの案内を書きます。買った人はその紙を財布か袋に入れて持ち帰ります。後で作品を見たときに、その紙が次の注文につながります。

2つ目は、買わなかった人にも渡すことです。手に取って迷った人、写真を撮った人、話を聞いただけの人。こうした人にも同じ紙を渡します。その日に買わなかった人が、数週間後に通販サイトから注文することがあります。

3つ目は、当日の記録を残すことです。ブースの写真、並べ方、来場者の反応。次回の設計に使えます。

投稿する場合は、会場が指定するハッシュタグを使うと、来場者の投稿と並んで表示されます。このイベントでは会場名を含むハッシュタグが案内されています。その日に来場している人が会場内で検索して、ブースを探しに来ることがあります。

同じ運営が全国で開催している場合、別の都市の会場にも応募できます。このイベントは横浜、東京、札幌、静岡、浜松、名古屋、金沢、京都、神戸、瀬戸内、小倉、博多で開催されています。1か所で手応えがあれば、同じ設計で別の会場に出られます。

通販と組み合わせる考え方を運営の現場から整理する

在宅ワークと副業の市場を20年にわたって見てきた立場から、作品を売る人の動き方について整理します。

運営者として見てきた限りでは、作品の販売で長く続く人は、マルシェと通販のどちらか一方に寄っていません。両方を別の役割で使っています。

マルシェの役割は、反応を集めることと、関係を作ることです。どの作品が手に取られ、どの値段で迷われ、何を聞かれるか。この情報は通販サイトの数字からは見えません。そして、直接会って買った人は、通販だけで買った人より繰り返し注文する傾向があります。

通販の役割は、売上を積むことです。会場に行かなくても注文が入り、在庫が動きます。ただし手数料が引かれます。minneで10.659パーセント、Creemaで10.67パーセント。年間の売上が100万円なら、10万円を超える金額が手数料になります。

3つ目の道として、自分で注文を受ける形があります。手数料が引かれないため、同じ売上でも手元に残る金額が変わります。中間のマージンが乗らない直接の取引は、買う側も同じ予算でより多く買えて、作る側は手取りが厚くなります。手数料0%という条件が意味を持つのは、金額の大きさではなく、この構造が双方に効くからです。ただし、注文の管理と発送と入金の確認を自分でやることになるので、手間と手数料のどちらを取るかの判断になります。

作品づくり以外の技能を身につけると、収入の組み立て方が変わります。商品写真の撮り方、説明文の書き方、集客の設計。こうした技能は作品の販売だけでなく、他の人の販売を支援する仕事にもなります。文章を書く仕事の水準は著述家，記者，編集者の年収・単価相場に整理されていて、作品の説明文を書く力が別の形で値段になることが分かります。集客と販売の設計に関わる業務はAI・マーケティング・セキュリティのお仕事に、業務の効率化を支援する仕事はAIコンサル・業務活用支援のお仕事に整理されています。

在宅で収入を組み立てるときに、どんな技能が値段になりやすいかを一通り見ておくのも役に立ちます。在宅ワークに強い資格10選｜自宅で稼げるスキルを身につけるには、在宅で仕事につながる技能が分野ごとに整理されているので、作品づくりと並行して何を伸ばすかを決める材料になります。

最後に、出店までの順番を整理します。出るイベントを決めて複数に応募する。抽選の結果を待つあいだに作品の数を積む。結果が出たら什器と備品を決める。値札と商品説明と釣り銭を用意する。当日は手前に見せたい作品を1点か2点だけ並べ、会った人に渡す紙を必ず用意する。この順番を守れば、初回でも慌てずに1日を終えられます。

よくある質問

Q. ハンドメイドマルシェの出店料はどのくらいかかりますか？

会場と規模によって変わります。東京ドームシティのプリズムホールで開催される大規模なイベントでは、幅1.8メートル奥行0.9メートルのハンドメイドブースが1日あたり17,800円で、税込の表示です。テーブル、イス、電源、仕切りのパネルは含まれていないため、必要な場合はオプションとして別に申し込みます。