ECサイト制作の単価相場|商品登録・画像編集の適正価格

2026年7月14日

長谷川奈津

この記事のポイント

✓ECサイトの商品登録や画像制作の単価相場を
✓業務内容別に整理します
✓安すぎる案件に共通する条件と

先日、あるフリーランスの方から相談を受けました。「ECサイトの商品登録を1件50円で受けてしまったんですが、これって相場的にどうなんでしょうか」と。結論から言うと、これは業務内容によっては相場を大きく下回っている可能性があります。「ECサイト制作単価相場」と検索している方の多くは、自分が受けている、あるいはこれから受けようとしている案件の単価が適正なのかどうか、判断材料を求めているのだと思います。この記事では、業務内容ごとの単価相場と、安すぎる案件に共通する特徴を整理していきます。

ECサイト制作の単価相場を考える前提

まず押さえておきたいのは、「ECサイト制作」という言葉が指す業務範囲は非常に広いということです。ゼロからサイト全体を構築する開発案件もあれば、既存のECサイトの商品登録や画像編集を継続的に行う運用案件もあります。当然、これらの単価は大きく異なります。

ECサイト制作の初期費用は、そのサイトの規模や実装する機能によって大きく変動します。しかし、あえて相場を問うのであれば、小規模なものなら100万円以下、中規模なものなら200〜500万円程度が一応の相場と言えるでしょう。出典: hnavi.co.jp

これは、事業者がECサイトをゼロから構築する際の費用相場です。フリーランスや在宅ワーカーが個人として受注する業務委託の単価は、この事業全体の費用とは別の話になります。この記事では、主に個人が業務委託として受ける、商品登録や画像編集、運用サポートといった業務の単価相場に絞って解説していきます。

業務内容別の単価相場

商品登録の単価相場

ECサイトの商品情報を管理画面に入力していく作業です。単価は、入力する項目数や商品の複雑さによって変動しますが、シンプルな商品情報の入力であれば1件あたり100円から500円程度が一般的な相場帯です。バリエーション(色・サイズ違い)が多い商品や、詳細な説明文の作成を含む場合は、1件あたり500円から2,000円程度まで単価が上がるケースもあります。

実務では、依頼された案件を受ける前に、実際の管理画面を触らせてもらう、あるいはサンプルとして1件だけ試しに登録させてもらうと、単価の妥当性を判断しやすくなります。入力項目が10項目程度のシンプルな管理画面と、SEO用のメタ情報やカテゴリの多重登録まで求められる複雑な管理画面とでは、1件あたりの作業時間が3倍以上変わることも珍しくありません。募集文だけでは分からない管理画面の複雑さを、契約前に必ず確認しておくことが、単価トラブルを避ける最も確実な方法です。

商品画像の編集・加工の単価相場

背景の切り抜きや色調補正、サイズ統一といった基本的な画像編集は、1枚あたり50円から300円程度が目安です。複数の画像を組み合わせたバナー制作や、より高度なレタッチが求められる場合は、1点あたり1,000円から5,000円程度まで幅が広がります。

画像編集の単価を見極める際は、「1枚あたり何回の修正まで含まれるか」を必ず確認しておくべきです。背景切り抜き一つを取っても、被写体の輪郭が複雑な商品（アクセサリーや毛足のある衣料品など）は、シンプルな箱型の商品に比べて作業時間が大きく伸びます。募集文に「切り抜きあり」とだけ書かれている案件では、実際の商品写真のサンプルを見せてもらい、輪郭の複雑さを確認したうえで単価に見合うかどうかを判断する習慣をつけておくと、想定外の作業量に悩まされずに済みます。

運用サポート業務の単価相場

継続的な運用サポートとして、月額固定で契約するケースもあります。作業時間や業務範囲によって差はありますが、月に数十時間程度の稼働で3万円から10万円程度が一つの目安です。時給換算で考えると、実務経験が浅いうちは1,000円台前半、経験を積んだ後は2,000円を超える水準を目指せる場合もあります。

月額固定の運用サポート契約を結ぶ際は、「稼働時間の上限」を必ず取り決めておくことが重要です。「月額固定でどこまでの業務でも対応する」という契約は、繁忙期に業務量が想定を超えて増えても報酬が変わらないため、実質的な時給が大きく下がってしまう危険があります。契約時には「月○時間までの稼働を含む」「それを超える分は1時間あたり○円で追加請求する」という形で、上限と超過分の単価をセットで明記しておくと、業務量の増減に振り回されずに済みます。稼働時間の記録は、作業内容と時間をその都度メモしておき、月末にまとめて発注者へ共有する習慣をつけておくと、超過分の請求もスムーズになります。

これらの数字はあくまで一般的な目安であり、案件の内容や発注者の予算感によって幅があります。あくまで参考値として捉え、自分の状況に応じて交渉の材料にしてください。

安すぎる案件に共通する条件

相談を受ける中で、「これは相場より安すぎるのでは」と感じる案件には、いくつかの共通する条件があることに気づきました。ここで整理しておきます。

条件1：業務範囲が無制限に近い

「商品登録をお願いします」という募集文に対して、実際には登録作業だけでなく、画像加工、SNS投稿の作成、問い合わせ対応まで求められるケースがあります。募集時点で提示された単価は、あくまで「登録作業のみ」を想定した金額であることが多く、業務範囲が後から広がっていくと、実質的な時給がどんどん下がっていきます。

つまり、「これ、知らない人が本当に多いんです」と繰り返しお伝えしているのですが、契約前に業務範囲を具体的に確認し、範囲外の作業を依頼された場合は追加報酬を交渉する権利があることを覚えておいてください。

業務範囲を確認する際の具体的な質問例としては、「登録作業以外に、商品説明文の作成や画像加工も含まれますか」「問い合わせ対応やSNS投稿の作成は業務範囲に入りますか」といった聞き方が有効です。募集文だけでは判断しづらい部分を、契約前のやり取りで一つずつ確認し、回答をチャットやメールの記録として残しておくと、後から「言った言わない」の水掛け論を避けられます。

条件2：修正対応が無制限

納品後の修正が何度でも無償で求められる契約は、実質的な単価を大きく下げる要因になります。「イメージと違う」という曖昧な理由での差し戻しが繰り返されると、1件あたりの作業時間が想定より大幅に増え、結果として時給換算での単価が相場を下回ってしまいます。

条件3：継続を前提にしながら試用期間の単価が極端に低い

「最初の1ヶ月はお試し期間として単価を下げます」という条件を提示する案件の中には、そのまま低単価が継続してしまうケースが見られます。試用期間を設けること自体は珍しくありませんが、正式契約後の単価アップが契約書や取り決めとして明文化されているかを確認しておくべきです。

条件4：業務の難易度に対して単価が見合っていない

たとえば、複雑な管理画面の操作を要求しながら、単純な入力作業と同水準の単価しか提示されない案件もあります。求められるスキルレベルと単価が見合っているかどうかは、応募前に業務内容を具体的に確認することで判断できます。

単価交渉を成功させるための考え方

未経験のうちは、「安くても仕事があるだけありがたい」と考えてしまいがちですが、これは短期的な視点です。長期的に安定した収入を得るためには、適正な単価での交渉が欠かせません。

実績を数値で示す

単価交渉の際、最も説得力を持つのは「これまでの実績」を具体的な数値で示すことです。「これまで500件の商品登録を、納期遅延なく対応してきました」といった実績は、抽象的な「頑張ります」という言葉よりも、はるかに交渉力を持ちます。

実績を数字で示すには、日頃から作業記録をつけておくことが前提になります。案件ごとに「対応件数」「納期遵守率」「修正依頼の発生件数」を月単位で記録しておくと、交渉の場でそのまま提示できる資料になります。特に修正依頼の少なさは、発注者にとって「手間のかからない受注者」という評価につながりやすく、単価アップの根拠として説得力を持ちます。逆に、修正依頼が多かった月がある場合は、その原因を自分なりに分析し、改善策とセットで伝えることで、単に数字を並べるだけよりも信頼感のある交渉になります。

継続契約とセットで交渉する

単発の案件で単価アップを交渉するよりも、「継続的にお願いしていただけるなら、この単価でお受けします」という形で、継続契約とセットで交渉するほうが、発注者側にも受け入れやすい提案になります。発注者としても、毎回新しい人材を探すコストを考えれば、多少単価が上がっても、信頼できる継続的なパートナーを確保するメリットは大きいのです。

相場データを根拠として示す

感覚的に「もっと高くしてほしい」と伝えるのではなく、業界の相場データを根拠として提示することで、交渉の説得力が増します。次のようなデータも参考になります。

ECサイト制作会社が用意しているベーシックなプランに要望する機能がない場合、新規開発する必要があります。ある開発会社を例にすると、フルカスタマイズする場合は1機能50万円以上、基本機能を活かして調整するレベルなら10万円程度が相場になるようです。出典: hnavi.co.jp

ECサイト構築全体の費用感を把握しておくことで、自分が担当している業務が、その中でどの程度の価値を持つ作業なのかを客観的に位置づけやすくなります。

オープンソース系ECサイトと単価の関係

ECサイトの構築方法によって、運用業務の単価にも一定の傾向が見られます。

ECサイトの開発会社には、自社で開発した独自パッケージではなくオープンソースといってEC CUBEやWordPressなど、ネット上に公開されているシステムを基に開発するケースもあります。こうしたECサイトの構築であれば、比較的費用が抑えられ、100〜300万円程度の費用となるようです。出典: hnavi.co.jp

オープンソース系のシステムで構築されたECサイトは、初期構築費用が抑えられている分、運用担当者に求める作業範囲も比較的絞られている傾向があります。一方、独自パッケージやフルスクラッチで開発されたECサイトは、運用にもより専門的な知識が求められる場合があり、それに応じて単価水準も高くなる傾向が見られます。応募する案件がどのようなシステムで構築されているかを確認しておくと、適正な単価水準を見極める手がかりになります。

単価相場を確認する際の内部リンク

案件選びの前提として、まず業務内容全体を把握しておくことが重要です。ECサイト制作・運用・画像制作のお仕事のページでは、具体的な業務範囲や求められるスキルが整理されています。関連する分野として、AI・マーケティング・セキュリティのお仕事も単価水準を比較する参考になるでしょう。異なる分野に興味がある方は、作曲・編曲・効果音・ジングルのお仕事も選択肢の一つです。

他職種との単価比較には、ソフトウェア作成者の年収・単価相場や著述家，記者，編集者の年収・単価相場が参考になります。専門性の高い職種ほど単価水準が上がる傾向があり、ECサイト運用のスキルを磨きながら隣接分野へキャリアを広げることで、単価アップを目指す道も見えてきます。

契約書の読み書きに不安がある方は、ビジネス文書検定のような資格が実務に役立ちます。IT関連の技術知識を深めたい場合は、CCNA（シスコ技術者認定）も選択肢の一つです。

単価相場に関連する他の職種の記事としては、SaaS開発案件の単価相場と成功の秘訣！2026年最新ガイド、PM 副業ガイド！単価相場と未経験からの始め方・案件獲得のコツ、UI/UX 案件の獲得術！単価相場と高収入デザイナーになる全ステップも参考になります。他分野の単価水準を知ることで、ECサイト制作の単価相場を相対的に理解しやすくなります。

20年の現場観察から見える単価の実態

20年この市場を見てきた立場から言えば、単価が安定して上がっていく人には、共通した行動パターンがあります。それは、最初の数件で「安すぎる」と感じた案件を漫然と続けず、実績が積み上がった段階で適切なタイミングで単価交渉に踏み切っていることです。

多くの方は、単価交渉を切り出すこと自体に心理的なハードルを感じます。しかし、発注者側も、信頼できる人材を失いたくないという思いから、実績に見合った単価交渉には応じるケースが少なくありません。交渉を避け続けることが、必ずしも良い関係を維持することにつながるわけではないのです。

もう一つ、運営者として見てきた重要な観察があります。仲介手数料が発生しない直接取引の場では、発注者と受注者の間で単価に関する認識のずれが起きにくいという特徴があります。中間マージンが乗る取引では、発注者が実際に支払っている金額と、受注者が受け取る金額の間に大きな差が生じることがあり、この差が単価交渉における不透明さの一因になります。直接取引であれば、同じ予算でも受け手側の手取りが厚くなり、発注者側もより多くの作業を依頼できる。この双方が得をする構造が、健全な単価交渉を後押ししていると感じます。手数料0%という条件は、こうした透明性の高い取引環境を実現する土台になっています。

つまり、ECサイト制作の単価相場を正しく理解することは、単に「損をしないため」だけではなく、自分のスキルと時間を適正に評価してもらうための、フリーランスとして働く上での重要な武器になります。安すぎる案件の特徴を見極めながら、実績を積み上げ、適正な単価での取引を目指していきましょう。焦らず、一件一件の実績を丁寧に積み重ねていってください。

単価交渉の実際の流れを一例で見る

ここまでの内容を、実際の交渉の流れに落とし込んで見ておきます。仮に、商品登録を1件150円で3か月ほど継続している案件があり、これまでに合計400件を対応してきたとします。

まず、交渉に踏み切る前に、自分の実績を数字で棚卸しします。「400件を納期遅延なく対応した」「入力ミスによる修正依頼は5件未満だった」といった具体的な実績を書き出し、次に、他のクラウドソーシングサイトや業界の相場情報を確認して、同種の業務が現在どの程度の単価で募集されているかを調べます。

その上で、発注者への連絡は「値上げしてください」という直接的な言い方ではなく、「これまでの対応実績を踏まえて、次月以降の単価についてご相談させていただけますでしょうか」という形で、まず相談の場を設けることから始めるのが実務的です。実際の面談やチャットでは、実績の数字を先に示し、その後で希望する単価（たとえば1件150円から200円へ）を具体的に提示します。

つまずきやすいのは、発注者から「今は難しい」と言われたときの対応です。ここで即座に諦めるのではなく、「では、継続契約を前提に、次の見直しのタイミングをいつ頃にしましょうか」と、次の交渉の機会を明確にしておくことが、長期的な単価改善につながります。逆に、何度交渉しても改善が見込めない場合は、その案件に固執せず、他の案件へ時間を振り向ける判断も必要です。

単価相場を業務委託契約の視点から考える

先程お話しした「50万円分のWebサイトを納品したのに報酬を払ってもらえない」という相談事例からも分かるように、単価そのものだけでなく、その単価がどのような契約条件のもとで約束されているかも、非常に重要な論点です。

2024年に施行されたフリーランス保護新法では、発注者が業務委託の内容を書面や電磁的記録で明示することが義務づけられています。つまり、単価を口頭だけで約束される契約は、法律上望ましくないやり取りだということです。単価交渉の際は、金額だけでなく、その金額が正式な書面としてどのように記録されるかも、あわせて確認しておくことをおすすめします。

また、報酬の支払期日についても法律上のルールが定められています。発注者は、成果物の受領日から起算して60日以内のできるだけ早い時期に報酬を支払う義務があります。単価交渉の際、支払いサイクルが極端に長い案件(たとえば納品から3ヶ月後の支払いなど)を提示された場合は、その条件自体が適正かどうかも慎重に確認すべきポイントです。支払期日や書面明示のルールについて疑問がある場合は、公正取引委員会の相談窓口に確認することもできます。

単価相場を見極める際の情報収集方法

自分が受けている、あるいは検討している案件の単価が適正かどうかを判断するためには、日頃から相場情報を収集しておく習慣が役立ちます。

具体的な方法としては、複数のクラウドソーシングサイトで同種の業務がどのような単価で募集されているかを定期的にチェックすることが挙げられます。同じ「商品登録」という業務でも、サイトによって、あるいは発注者によって、提示される単価には幅があります。この幅を把握しておくことで、自分が受けている案件が相場のどのあたりに位置しているのかを客観的に判断できます。

また、同業のフリーランス同士で情報交換をすることも有効です。SNSのコミュニティや、業界団体の勉強会などを通じて、他の受注者がどのような単価で仕事を受けているかを知る機会を作っておくと、単価交渉の際の説得材料にもなります。ただし、個別の発注者名や具体的な契約内容を第三者に開示することは、秘密保持契約に抵触する可能性があるため、情報交換の範囲には注意が必要です。

単価アップにつながるスキルの積み上げ方

単価を上げるためには、交渉のタイミングだけでなく、日々のスキルアップも欠かせません。単純な商品登録だけをこなすのではなく、画像編集やバナー制作、簡単なマーケティング提案までできるようになると、対応できる業務の幅が広がり、それに応じて単価も上がりやすくなります。

たとえば、商品登録の作業を依頼されている中で、「この商品カテゴリは、こういう見せ方をしたほうが購買につながりやすいのではないか」といった提案を自主的に行える人材は、単なる作業者から一歩進んだパートナーとして評価されやすくなります。こうした付加価値の提供が、結果的に単価交渉を有利に進める土台になります。

よくある単価トラブルの回避策

私が相談を受けてきた中で、単価に関するトラブルは決して珍しいものではありません。特に多いのが、「口頭で合意した単価と、実際に振り込まれた金額が違う」というケースです。次に多いのが、「途中から単価が説明なく下げられていた」というケースです。これを防ぐためには、契約時に単価を書面やチャットの文字情報として明確に残しておくことが最も確実な対策になります。

また、複数の業務がまとめて依頼される案件では、「どの業務にいくらの単価がついているのか」が曖昧なまま契約が進んでしまうことがあります。たとえば「商品登録と画像編集をまとめて1件300円でお願いします」という依頼であれば、それぞれの作業にどの程度の時間がかかるのかを事前に見積もり、時給換算で妥当な水準かどうかを確認しておくことをおすすめします。

具体的には、商品登録に平均5分、画像編集に平均3分かかるとすれば、1件あたり合計8分の作業に対して300円という単価が、時給換算でどの水準になるかを計算してみます。仮に1時間あたり7.5件処理できるとすれば、時給換算は2,250円となり、相場と比べて妥当かどうかを判断する材料になります。このように、まとめて提示された単価も、必ず作業ごとに分解して時給換算する習慣をつけておくと、感覚的な「安い・高い」ではなく、根拠のある判断ができるようになります。

こういうケース、実は本当に多いんです。だからこそ、単価だけを見て契約を判断するのではなく、その単価がどのような業務範囲を前提にしているのかまで、丁寧に確認する習慣をつけてください。それが、自分自身の労働価値を正しく評価してもらうための、最も基本的で効果的な自衛策になります。

さらに付け加えると、単価の記録は税務申告の観点からも重要です。年間を通じてどの案件でいくらの報酬を得たかを整理しておかないと、確定申告の際に収支を正確に把握できず、余計な手間が発生します。案件ごとの単価、支払日、入金額を表計算ソフトなどで管理しておく習慣は、単価交渉の材料としてだけでなく、日々の経理業務を楽にするという意味でも役立ちます。確定申告の具体的な手続きや必要書類について不明な点がある場合は、国税庁の相談窓口や最寄りの税務署に確認しておくと安心です。