フリマアプリの物販を副業にするとき、仕入れと発送の段取り

2026年3月23日

長谷川奈津

この記事のポイント

✓フリマアプリの物販を副業にするときの段取りを
✓税金の順に整理しました
✓不要品の処分と仕入れ販売の違い

フリマアプリの物販を副業にしたい、という相談で最初に確認するのは、売る物の出どころです。家にある不要品を手放すのか、売るために仕入れてくるのか。この2つは、同じアプリの同じ画面を使っていても、税金の扱いと必要な許可がまったく違います。

ここを整理しないまま件数を伸ばすと、あとから許可の問題や申告の問題に気づいて慌てることになります。逆に、最初にこの線を引いておけば、あとは仕入れと発送という作業の話に集中できます。

この記事では、その線引きを一次資料で確認したうえで、仕入れの経路、出品の段取り、発送で手取りを削らない工夫、確定申告までの流れを順番に並べます。初心者が最初につまずく場所から順に書いています。

不要品の処分と、仕入れて売る行為は別のもの

まず税金の扱いから確認します。国税庁が、フリマアプリでの取引について次のように示しています。

1 インターネットのオークションサイトやフリーマーケットアプリなどを利用した個人取引による所得（具体例）・衣服・雑貨・家電などの資産の売却による所得（注）　生活の用に供している資産（古着や家財など）の売却による所得は非課税（この所得については確定申告が不要）で、損失は生じてないものとみなされます。出典: nta.go.jp

自分が着ていた服、使っていた家電、読み終えた本を手放すのは、生活の用に供している資産の売却にあたり、非課税です。確定申告は要りません。ここで赤字が出ても、他の所得と相殺することはできません。

一方で、売るために仕入れた物を売る行為は、これにあたりません。所得として扱われ、金額によって申告が必要になります。区分としては雑所得、事業として継続していれば事業所得です。

現場で相談を受けてきた限りでは、この線を「金額」で考えている人が多いところです。実際の線は金額ではなく、売る目的で手に入れたかどうかにあります。10万円の不要品を1点売っても非課税で、1,000円の仕入れ品を100点売れば所得になります。

もうひとつ、生活の用に供している資産でも例外があります。貴金属や宝石、書画、骨とうなどで1個あたり30万円を超えるものは、非課税の対象から外れます。高額なブランド品を手放す場合は、この線を確認してください。

判断に迷う物（贈り物として受け取った新品、買ったが一度も使っていない物）は、扱いが分かれます。金額や事情によって結論が変わるので、最終的には税務署で確認するのが確実です。

中古品を仕入れて売るなら、古物商許可が必要になる

ここが、フリマアプリの物販を副業にするときにもっとも見落とされている点です。

古物営業法という法律があり、中古品を売買する営業には都道府県公安委員会の許可が必要だと定めています。条文はこうです。

前条第二項第一号又は第二号に掲げる営業を営もうとする者は、都道府県公安委員会（以下「公安委員会」という。）の許可を受けなければならない。出典: laws.e-gov.go.jp

同じ法律の第2条は「古物」を、一度使用された物品、使用されないまま使用のために取引されたもの、またそれらに手入れをしたものと定めています。つまり新品として売られているが未使用のまま転売される物も、ここに入る場合があります。

一方で、同じ第2条には除外もあります。許可が必要な古物営業は「古物を売却すること、または自己が売却した物品をその相手方から買い受けることのみを行うもの以外のもの」です。自分が持っていた物を売るだけの行為は、ここから外れます。

つまり線引きはこうなります。

・自分の不要品を売るだけ … 許可は不要・売る目的で中古品を買い、売る … 許可が必要・新品を仕入れて売る（メーカーや卸から）… 古物には当たらない

無許可で古物営業を営んだ場合の罰則も条文に書かれています。3年以下の拘禁刑または100万円以下の罰金です。金額の重さではなく、許可という手続きを踏んでいないことが問われる形です。

許可の申請先は、営業所の所在地を管轄する警察署の生活安全課です。申請の手数料は19,000円で、審査には1か月から2か月かかります。自宅を営業所にする場合、賃貸なら使用の承諾が求められることがあります。

もうひとつ、令和7年10月1日に施行された施行規則の改正で、本人確認が必要になる品目が広がっています。1万円未満でも本人確認が必要な品目に、エアコンの室外機、電気温水機器のヒートポンプ、電線、金属製のグレーチングが追加されました。金属を含む品を扱う予定があるなら、確認しておく必要があります。

仕入れの経路を5つに分けて考える

仕入れの経路は、大きく5つあります。それぞれ利幅と手間が違うので、初心者におすすめしやすい順ではなく、性質の違いとして読んでください。

実店舗での仕入れです。リサイクルショップ、古着屋、家電量販店の処分品、書店の在庫処分。現物を確認できるので、状態の判断を誤りません。その代わり移動時間がかかり、1回の仕入れ量が持てる範囲に限られます。

ネットの仕入れです。通販の値下げ品、他のフリマアプリ、オークション。移動時間がゼロで、深夜でも仕入れられます。ただし現物を見られないため、届いてから状態が違うという事態が起きます。写真の点数が少ない出品は避けるのが基本です。

卸とメーカーです。新品を扱う形で、古物営業の許可は不要になります。ただし最小の発注量が大きく、在庫のリスクをまとめて抱えます。副業の規模で始めるには重い経路です。

海外からの輸入です。単価は下がりますが、関税、消費税、輸送日数、電気用品や食品の規制、返品の難しさが重なります。物販の経験がないうちに手を出すと、回収できない在庫を持つことになります。

引き取りと譲渡です。地域の掲示板やつながりから、不要になった物を引き取る形。原価がほぼゼロになる代わりに、量も種類も自分で選べません。

副業として始める段階なら、実店舗とネットの2つを併用する形が現実的です。実店舗で状態の判断を身につけて、その目でネットの出品写真を読めるようになると、ネットの仕入れの外れが減ります。

仕入れで外さないための判断の型

仕入れの判断は、勘ではなく数字と条件で決められます。確認するのは4つです。

売れている実績です。同じ品が過去にいくらで売れているかを、アプリの検索で確認します。出品されている価格ではなく、売り切れた価格を見ます。出品価格は売り手の希望にすぎません。

回転の速さです。同じ品の売り切れが月に何件あるかを数えます。高く売れても年に1件しか動かない品は、在庫として資金を止めます。利幅が小さくても月に何件も動く品のほうが、副業としては回します。

手数料と送料を引いた残りです。フリマアプリは販売価格に対して手数料がかかり、送料も出品者が負担する設定が一般的です。売れた価格から手数料、送料、仕入れ値、梱包資材を引いた額が手元に残ります。この計算をせずに仕入れると、売れているのに現金が増えないという状態になります。

状態の説明にかかる手間です。傷や汚れ、付属品の欠品がある品は、写真と説明文の枚数が増えます。1点あたりの出品作業に30分かかる品を100点扱うのは、副業の時間では成立しません。

この4つを1枚の表にして、仕入れの現場で見られるようにしておくと判断が速くなります。特に「売り切れた価格」と「手数料を引いた残り」の2つは、店頭でその場で計算する習慣にしてください。

避けたほうがよい品も、はっきりしています。ブランド品の真贋が判断できないもの、電池が内蔵されていて輸送に制限があるもの、化粧品や医薬品のように別の許可や規制がかかるもの、大型で送料が読めないもの。この4つは、経験を積んでから触る領域です。

出品の段取りを型にする

出品は、毎回考えるものではなく型にします。型があると1点あたりの時間が短くなり、扱える数が増えます。

写真です。明るい自然光の下で、白か薄いグレーの背景に置いて撮ります。全体、正面、背面、傷や汚れの箇所、付属品の一覧、サイズが分かる比較。最低6枚。傷を隠して撮るのは短期的にしか得をしません。届いたあとの評価と返品で、その分が消えます。

タイトルです。買う人が検索に打つ語を前に置きます。ブランド名、品名、型番、色、サイズ。売り手が付けたい形容詞は後ろです。

説明文です。品名、状態（新品、未使用に近い、目立った傷なし、といった区分）、サイズの実測値、付属品の有無、傷や汚れの位置、使用期間、発送方法と発送までの日数。この順で並べると、質問が減ります。

価格です。売り切れた価格の中央あたりから始めて、一定の期間で反応を見ます。最初から下限に置くと、値下げの余地がなくなります。値下げの交渉が来る前提で、1割から2割の余地を残しておく形が一般的です。

出品の時間帯も、反応に差が出ます。通勤時間帯と夜の時間帯に閲覧が増えるため、その少し前に出すと初速が付きます。

在庫の管理は、紙でも表計算でも構いませんが、仕入れ日、仕入れ値、出品日、売れた日、売れた価格、手数料、送料の7列は最初から作ってください。あとで確定申告が必要になったとき、この表があるかどうかで作業量がまったく違います。

発送は、手取りがいちばん削られる工程

物販の副業で利益が消える場所は、たいてい発送です。ここを設計しないまま数を伸ばすと、売上が増えても手元に残りません。

まず、配送方法は厚みと重量で決まります。同じ品でも、厚さを抑えた梱包に収まるかどうかで送料が変わります。衣類なら圧縮して厚みを抑える、本なら緩衝材を薄いものにする。この工夫だけで、1件あたりの送料が数百円変わります。

梱包資材は、まとめて用意します。1件ずつ買うと単価が上がり、在庫が切れて発送が遅れます。用意しておきたいのは、厚みの違う封筒、小さめの段ボール2種類、緩衝材、透明な袋、テープ、はさみ、油性ペン。これで大半の品に対応できます。

防水は必須です。透明な袋に入れてから封筒や箱に入れます。輸送中に雨で濡れると、状態が変わって評価に直結します。

発送までの日数は、出品の段階で自分が守れる日数にしておきます。会社員の副業なら、平日の夜と週末しか発送できないことが多いので、短く設定すると守れません。守れない日数を書くほうが、長めに書くより評価を落とします。

匿名で送れる仕組みを使うかどうかも、方針として決めておきます。住所を相手に見せずに送れる形は、副業として続けるうえで安心が大きい選択です。手数料が数十円加算される形が一般的なので、その分を価格に見ておきます。

追跡できる方法を選ぶかも、費用との兼ね合いです。低単価の品で追跡なしを選ぶと、届かないという申し出に対して証拠が出せません。目安として、1,000円を超える品は追跡がある方法にしておくと、もめる確率が下がります。

発送の作業は、1件ずつやると時間が伸びます。週に2回、発送日をまとめて、その日に梱包と発送を全部終える形にすると、生活が崩れません。

問い合わせと評価への向き合い方

物販の副業で、作業時間をいちばん食うのは発送ではなく、やり取りです。ここに型を作っておくと負担が減ります。

値下げの交渉には、方針を先に決めておきます。応じる、応じない、複数まとめ買いのときだけ応じる。どれでも構いませんが、相手ごとに変えると不公平になり、評価に出ます。出品ページに「価格の相談には応じておりません」と書いておけば、交渉そのものが減ります。

サイズや状態の質問には、説明文を直して答えます。同じ質問が2回来た項目は、説明文が足りていない証拠です。答えるだけで終わらせると、同じ質問が何度も来ます。

届いた商品が思っていたものと違うという申し出は、写真と説明文で確認します。こちらの記載に漏れがあれば、返品または一部の返金に応じるのが早い解決です。長引かせるほど評価に影響します。

低い評価が付いたときは、感情で返信しないことです。事実だけを短く書き、次の出品の説明文を直します。評価の履歴は残りますが、直近の取引が積み上がれば影響は薄れます。

発送が遅れそうなときは、遅れる前に連絡します。遅れてから謝るより、遅れる見込みを先に伝えるほうが、評価が下がりません。これは当たり前のようですが、副業で疲れている時期にいちばん抜ける対応です。

やり取りの記録は、アプリの中に残ります。金額や条件を口約束で変えないでください。あとで食い違ったとき、残っている文面だけが判断の材料になります。

通信販売としての表示と、プラットフォームの外に出ないこと

フリマアプリの物販でも、事業として反復して売る形になると、通信販売のルールが関わってきます。

特定商取引法は、通信販売の広告に表示すべき事項を定めています。販売価格（送料が含まれないなら送料も）、代金の支払時期と方法、商品の引渡時期、申込みの期間があるならその内容、そして申込みの撤回や契約の解除に関する事項です。

返品についての規定も明確です。同じ法律の第15条の3は、商品の引渡しを受けた日から8日を経過するまでは申込みの撤回や解除ができるとしつつ、販売業者が返品の特約を広告に表示していた場合はその限りでないとしています。つまり、返品を受け付けない方針なら、その旨を出品ページに書いておく必要があります。書かずに黙っていると、返品を受ける側になります。

現場でよく相談があるのが、アプリの外での取引です。手数料を避けるために直接やり取りしたい、という発想は分かるのですが、これはほとんどのフリマアプリの規約で禁じられています。トラブルが起きたときの保護も受けられません。アカウントが停止されると、それまでの評価が全部使えなくなります。

取引の場そのものについては、消費者を保護する法律も整備されています。消費者庁の特定商取引法のページには、取引デジタルプラットフォームを利用する消費者の利益の保護に関する法律も並んでいます。売る側として場を使う立場でも、どういう保護が前提になっているかは知っておいたほうがよいところです。

確定申告と帳簿の準備

会社員が副業でフリマアプリの物販をする場合、確定申告が必要になる線は国税庁が並べています。

給与を1か所から受けていて、かつ、その給与の全部が源泉徴収の対象となる場合において、各種の所得金額（給与所得、退職所得を除く。）の合計額が20万円を超える人出典: nta.go.jp

ここでいう所得は、売上そのものではありません。売上から仕入れ値、手数料、送料、梱包資材、仕入れの交通費などの必要経費を引いた残りです。売上が60万円で経費が45万円なら、所得は15万円になり、この線には届きません。

だから領収書と記録を残す作業が、そのまま税金の話につながります。フリマアプリの売上履歴は画面から確認できますが、仕入れの領収書は自分で保管しなければ残りません。仕入れの現場でレシートを受け取り、月ごとにまとめておく習慣を最初から付けてください。

事業として継続する段階に入ったら、開業の届出を出します。個人事業の開廃業等届出書の提出期限は、事業を開始した日の属する年分の確定申告期限までです。「開業から1か月以内」という記述が世の中に多く残っていますが、現在の国税庁の案内は確定申告期限までになっています。青色申告の承認を受けたい場合は、原則としてその年の3月15日まで、1月16日以後に開業したならその日から2か月以内が期限です。

在庫の扱いにも注意が必要です。年末に売れ残っている在庫の仕入れ値は、その年の経費になりません。翌年に売れたときの経費になります。だから大量に仕入れた年は、現金が減っているのに所得は減らない、という状態が起きます。ここを知らずに仕入れを膨らませると、納税の資金が足りなくなります。

住民税は、所得税とは別の手続きです。副業の所得を給与から差し引く形（特別徴収）ではなく自分で納める形にしたい場合、地方税法には給与所得以外の所得について選べる仕組みがありますが、対象は給与以外の所得に限られます。金額や事情で扱いが変わるので、住所地の市区町村の窓口で確認してください。

最初の1か月でやることを、ステップで並べる

初心者がつまずくのは、順番が分からないことです。1か月を4週に分けて並べると、迷いが減ります。

1週目。家にある不要品を20点だけ出品します。仕入れはしません。ここでやりたいのは、撮影から発送までの一連の作業を自分の生活の中で回してみることです。1点にかかる時間、梱包にかかる時間、発送に行ける曜日が分かります。この段階は非課税の取引なので、税金のことを考えずに手順だけに集中できます。

2週目。売れた分の記録を表に付けます。仕入れ値がゼロなので、手数料と送料がどれだけ引かれるかがはっきり見えます。ここで「売値の何割が手元に残るか」を自分の数字として掴んでください。この割合が、あとの仕入れ判断の基準になります。

3週目。仕入れる品の種類を1つに決めます。衣類、本、家電の部品、ベビー用品、食器。何でも扱うのではなく、1種類に絞ります。理由は単純で、相場を覚えるのが速いからです。1種類を100件見た人は、5種類を20件ずつ見た人より正確に判断できます。

4週目。中古品を仕入れて売る形に進むなら、この時点で古物商許可の申請を始めます。審査に1か月から2か月かかるので、許可が下りるのを待つあいだに仕入れ先を調べておきます。新品を扱う形で進むなら許可は要りませんが、仕入れの最小量が大きいので資金の準備が必要です。

2か月目以降は、この4週で作った表を見ながら仕入れの量を決めます。表がない状態で量を増やすと、何が原因で手元に残らないのかが分からなくなります。

相談の現場で多い誤解を5つ整理する

副業の物販について受ける相談には、繰り返し出てくる誤解があります。

1つ目は「年間20万円までなら何も要らない」という理解です。20万円の線は所得税の確定申告についての話で、古物商許可には金額の線がありません。1件でも売る目的で中古品を買って売れば、許可の対象です。住民税の申告も、所得税とは別の判断になります。

2つ目は「フリマアプリだから個人の取引で済む」という理解です。反復して継続的に売る形は、事業としての取引です。使っている場がアプリかどうかで扱いは変わりません。

3つ目は「売上から仕入れを引くだけで所得が出る」という理解です。年末に残っている在庫の仕入れ値は、その年の経費になりません。ここを勘違いすると、納税額を大きく読み違えます。

4つ目は「返品には応じなくてよい」という理解です。通信販売で返品を受け付けない方針にするには、その特約をページに表示しておく必要があります。何も書いていない場合は、商品を受け取った日から8日間は撤回や解除を受ける立場になります。

5つ目は「アプリの外で取引すれば手数料が浮く」という理解です。規約で禁じられていることが多く、トラブルになったときの保護も受けられません。アカウントが止まると、積み上げた評価が一度に使えなくなります。手数料を浮かせる額と、失うものの大きさが釣り合いません。

扱う前に確認が必要な品がある

物販の副業で後戻りになりやすいのが、別の許可や規制がかかる品を知らずに扱ってしまうことです。

化粧品と医薬品です。日本国内で正規に流通している製品でも、業として販売するには別の届出や許可が関わる場合があります。特に海外から個人輸入した化粧品を売る形は、規制に触れます。

食品です。容器包装に入れて売るなら表示の義務があり、加工や小分けをするなら保健所への手続きが必要です。手作りの食品を売る形は、フリマアプリの規約で禁じられていることもあります。

電気を使う製品です。電気用品安全法の対象となる製品には、技術基準に適合したことを示す表示が求められます。表示のない製品を売ると問題になります。中古の家電を扱うなら、この点を確認してください。

リチウムイオン電池を内蔵した製品です。輸送に制限があり、配送方法が限られます。発送できると思って仕入れると、送る手段がないという事態になります。

ブランド品です。真贋の判断ができない状態で扱うと、意図せず偽造品を売ることになります。これは知らなかったで済まない領域です。判断できる知識がつくまでは触らないのが安全です。

チケットと商品券です。転売に規制がかかるものがあり、法律でも規約でも制限されています。

迷ったときの調べ方は決まっています。品の名前と「表示義務」「許可」で行政のサイトを探し、見つからなければ所管しそうな窓口（保健所、警察署、消費生活センター）に電話します。売ってから確認するのでは遅いので、仕入れの前に済ませてください。

副業として続けるうえでのメリットとデメリット

メリットから挙げます。

始める費用が小さいことです。在庫を数万円の規模から試せて、売れなければ仕入れを止めれば損失が限られます。他の副業と比べて、撤退の判断がしやすい構造です。

作業を時間で区切れることです。仕入れ、出品、発送はそれぞれ独立した作業なので、平日の夜に30分だけ出品する、といった形で組み込めます。

現物が動くので、数字が分かりやすいことです。何がいくらで売れたかが1件ずつ残るので、判断の材料が毎日増えます。

デメリットも正直に書きます。

在庫が資金を止めることです。売れると思って仕入れた品が動かないと、現金が物に変わったまま残ります。初心者がいちばん痛い目を見るのはここです。

時間が読めないことです。売れるタイミングは自分で決められません。発送の締め切りは相手が決めます。平日に急いで帰る日ができます。

保管の場所が必要なことです。100点の在庫は、それだけの空間を占めます。家族と住んでいる場合、これは生活の摩擦になります。

評価が資産になる代わりに、傷つくと時間がかかることです。低い評価が付くと回復に数か月かかります。梱包と説明を丁寧にする理由は、ここにあります。

会社の規定も確認してください。就業規則で副業が届出制になっている会社が増えています。物販は労働時間として計算されないため、雇用の形とは別の扱いになりますが、届出が必要かどうかは自分の会社の規定で決まります。あとから知られて問題になるより、先に確認したほうが楽です。

数字を見る作業は、そのまま在宅の仕事につながる

フリマアプリの物販を続けていると、やっている作業が物を運ぶことだけではないと気づきます。写真を撮る、説明文を書く、価格を決める、数字を並べて判断する。これらは在宅で請け負われている仕事そのものです。

説明文やタイトルを整える作業は、文章の仕事と地続きです。自分の作業時間に値段を付ける目安として、著述家，記者，編集者の年収・単価相場で文章を仕事にしている人の単価帯を眺めておくと、1点あたりにかけてよい時間が見えてきます。

取引相手とのやり取りや、卸先へ出す書類を整える段階に入るなら、型を学ぶのが早道です。ビジネス文書検定の出題範囲は、取引条件や納期を誤解なく伝える書き方を扱っており、返品の条件や納期の連絡にそのまま使えます。

売上と広告の数字を自分で見るようになると、AI・マーケティング・セキュリティのお仕事に並んでいる職種が、自分がやっている作業の名前になっていることに気づきます。在庫の管理を仕組みにしたくなったら、アプリケーション開発のお仕事で、どんな仕事の形があるかを見ておくと進む方向が決めやすくなります。

出品写真のアップロードが増えると、手元の通信が詰まります。作業環境の側の話としては在宅ワークに最適なネット回線｜光回線vsホームルーターの選び方が参考になり、発送のような反復作業の進め方には在宅ワークの集中力アップ｜ポモドーロ以外に効く7つのテクニックの時間の区切り方が効きます。

20年この市場を見てきた立場からの観察

在宅で働く人と、仕事を出す側の両方を20年見てきた立場から言えば、物販の副業で残る人と消える人の差は、仕入れの目利きではありません。差が出るのは、記録を取っているかどうかです。

続いている人は、仕入れ値と売値と手数料を1件ずつ残しています。残しているから、どの種類の品が自分に合っているかが3か月後に分かります。記録がない人は、売れた品の印象だけで次を仕入れるので、同じ失敗を繰り返します。これは才能の差ではなく、手順の差です。

もうひとつ、運営者として見てきた限りではっきり言えるのは、手取りは売値ではなく構造で決まるということです。同じ3,000円の品を売っても、手数料と送料の設計が違うだけで、手元に残る額が倍ほど変わります。売値を上げる努力より、抜けていく費用を1つ削る作業のほうが、効き方が確実です。

仲介が入る取引と、入らない取引の差も同じです。中間に乗る費用が減れば、受け手の手取りが厚くなり、頼む側は同じ予算でより多く頼めます。手数料0%という条件が意味を持つのは、値上げをしなくても手取りが変わる、という点にあります。長く続いているやり取りには、この両方が成り立っている例がほとんどです。

物販と在宅の仕事を並走させる人は増えています。在庫が動かない時期の下支えとして、収入の柱を2本持つ形は現実的な構えです。資格から入口を探すなら在宅ワークに強い資格10選｜自宅で稼げるスキルを身につける、仕事の種類から探すならAIコンサル・業務活用支援のお仕事が手がかりになります。物販で身につく数字の扱いは、どちらの方向にもそのまま持っていける力です。