商談で先に決めるのは在宅SEO記事の執筆の修正回数と納品形式

2026年6月4日

前田壮一

この記事のポイント

✓在宅のSEO記事の執筆で商談がまとまらない
✓条件で揉めるという方向けに
✓先に決めるべき項目を整理しました

まず、安心してください。在宅のSEO記事の執筆で商談がうまくいかないのは、話し方が下手だからではありません。決める順番を間違えているだけです。

多くの方が、商談で最初に単価の話をします。そして、単価が折り合ったところで着手する。ところが実際に揉めるのは、単価ではなく修正回数と納品形式です。ここを決めずに始めると、同じ金額でも作業量が2倍になり、結果として「この単価では割に合わない」という状態になります。

私は43歳でメーカーを辞めてフリーランスになりました。前職では品質管理をやっていたので、要件が固まっていない仕事がどうなるかは嫌というほど見てきました。文章の仕事も同じです。要件が曖昧なまま走ると、必ず後工程で膨らみます。

この記事では、商談で先に決めるべき項目を順番に並べます。あわせて、単価交渉の切り出し方、条件が合わないときの断り方、着手後に揉めたときの対応も書きます。数字も出しますが、堅い話ばかりにはしません。

商談で揉める原因は、単価ではない

最初に、実際に何で揉めるのかを整理します。

在宅の記事執筆で発生するトラブルを並べると、順位はだいたい決まっています。1位が修正の無限ループ。2位が納品形式の食い違い。3位が検収の基準が曖昧なことによる支払いの遅延。単価そのものが争点になるケースは、実はそれほど多くありません。

なぜかというと、単価は数字なので合意が明確だからです。1本8,000円と決めたら、そこに解釈の余地はない。ところが「修正には柔軟に対応してください」という一文には、無限の解釈があります。

募集要項を見ると、この曖昧さがそのまま条件として書かれていることが分かります。

独自の視点でユーザビリティの高いSEO記事を執筆する在宅ライターを募集します。生成AIに頼らず、幅広いリサーチ手段を用いて魅力的な記事を作成できる経験者を求めています。具体的な仕事内容は、SEO記事の執筆（アウトライン含む）、校正・校閲、画像選定、修正対応です。防災、プロモーション・集客、イベントなどのテーマをご担当いただきます。必須条件は、生成AIに頼らない執筆能力、幅広いリサーチ力、SEO記事制作の実務経験、納期厳守と柔軟な修正対応です。出典: 求人ボックス

「柔軟な修正対応」が必須条件に入っています。この募集が悪いわけではありません。発注側も、何回で収まるかを事前に予測できないのです。だからこそ、書き手の側から回数を提案する必要があります。

商談で先に決める6項目

順番も含めて書きます。この順で確認していくと、話がスムーズに進みます。

項目1：修正回数の上限

最初に決めるべきはここです。単価より先に確認して構いません。

聞き方は「修正は何回まででしょうか」ではなく、こちらから提案する形が通りやすい。「初稿提出後、修正を2回まで対応する形でいかがでしょうか。3回目以降が必要な場合は、追加のご相談とさせていただければと思います」。

回数を提案されると、発注側は判断しやすくなります。多くの場合、2回で足ります。3回以上必要になるのは、こちらの品質が低いか、先方の要件が固まっていないかのどちらかです。

回数を決めておく効果はもう1つあります。修正が2回で終わるように、先方も指示をまとめて出すようになります。これが実は大きい。回数の上限がないと、思いついた順に修正依頼が飛んできます。

項目2：納品形式

ここが2番目に揉めます。同じ「記事を納品する」でも、形式によって作業量が全然違います。

確認すべきは4点です。テキストファイルか、CMSへの直接入稿か。見出しタグの設定はこちらでやるのか。画像の選定と配置は含まれるか。内部リンクの挿入は誰の担当か。

CMS入稿が含まれる場合、1本あたり30分から60分の追加工数になります。画像選定も含まれるなら、さらに30分前後。これを見込まずに単価を決めると、時間単価が3割から4割落ちます。

実際の募集を見ると、入稿まで含む案件は珍しくありません。

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「提案、考案、執筆、入稿まで」と明記されています。この範囲を正しく読み取ったうえで単価を判断してください。

項目3：検収の基準

何をもって完了とするか。ここが決まっていないと、報酬の支払いが止まります。

決め方は簡単で、「初稿提出後、◯営業日以内にご確認いただき、修正のご指摘がない場合は検収完了とさせていただく」という形にします。営業日数は5営業日から7営業日が現実的です。

この取り決めがないと、担当者が忙しくて確認が止まっている間、報酬が発生しない状態が続きます。実務でいちばん多い支払いトラブルが、これです。悪意があるわけではなく、単に確認が後回しになっているだけ。だから、期限を決めておけば防げます。

項目4：単価と、単価に含まれる範囲

ここでようやく金額の話です。順番として、範囲を先に確定させてから金額を出す。

伝え方の例です。「構成設計から執筆、校正、CMS入稿までの範囲でしたら、1本12,000円でお受けできます。執筆のみでしたら9,000円です」。

2つの選択肢を出すのがコツです。金額だけを提示すると高いか安いかの判断になりますが、範囲つきで2案出すと、相手は範囲を選ぶ判断に切り替わります。話が前に進みやすくなる。

なお、文字単価で提示される案件も多くあります。実際の募集では、こういう条件が並びます。

【在宅×ライター】1文字1円（税込）ライター経験があれば応募OK☆スキマ時間を活用して＋αの収入GET♪ 出典: mamaworks.jp

文字単価1円で5,000字なら1本5,000円です。ここに調査と修正と入稿が含まれると、工数は9時間から11時間になり、時間単価は500円前後まで落ちます。文字単価は範囲とセットで見ないと判断できない、というのはこういう意味です。

項目5：支払条件

支払サイト、支払方法、源泉徴収の有無。この3つを確認します。

月末締め翌々月末払いだと、着手から入金まで3ヶ月近くかかります。継続案件なら軌道に乗れば毎月入りますが、最初の3ヶ月は無収入に近い状態になる。ここを知らずに独立すると、資金繰りで焦ります。

源泉徴収については、報酬から10.21%が引かれる場合があり、確定申告で精算します。制度の詳細は国税庁の情報を確認してください。ネット上には古い記述が残っていることがあるので、一次情報にあたる習慣をつけたほうがいい。

項目6：実績としての公開可否

見落とされがちですが、次の商談に効いてきます。

「実績として記事URLを提示させていただくことは可能でしょうか」。着手前に聞いておく。記名記事なら問題になりにくいのですが、無記名の場合は許可が必要です。

公開できない案件ばかりになると、次の商談で見せられるものがなくなります。単価は良いが実績にできない案件と、単価は普通だが公開できる案件。実績づくりの段階では、後者を選ぶ判断もあります。

商談の進め方と、実際の文面

順番が分かったところで、実際のやりとりの形を示します。

初回の連絡で確認すること

初回は、条件を全部聞こうとしないでください。相手も検討中なので、答えられないことがあります。

聞くのは3つに絞ります。任される範囲、想定される本数と頻度、そして納品形式。この3つが分かれば、工数の見積もりができます。

文面の例です。「ご連絡ありがとうございます。着手にあたり、3点確認させていただけますでしょうか。1つ目は、構成設計からお任せいただくか、構成をご支給いただくか。2つ目は、月あたりの想定本数。3つ目は、納品形式がテキストかCMSへの直接入稿かです。工数を見積もったうえで、条件をご提示させていただきます」。

理由を添えるのがポイントです。工数を見積もるため、と書けば、条件をつつく人ではなく段取りを考える人として見てもらえます。

条件を提示するとき

範囲が分かったら、こちらから条件を出します。相手の提示を待つより、先に出したほうが有利です。

「ご共有いただいた範囲でしたら、1本12,000円、初稿までの納期を7営業日、修正は2回まで対応、という条件でいかがでしょうか。検収は初稿提出後5営業日以内にご確認いただき、ご指摘がなければ完了とさせていただければと存じます」。

金額、納期、修正回数、検収基準を1文にまとめる。相手はこれを社内で共有しやすくなります。稟議が通りやすい形で出すのも、こちらの仕事だと考えています。

相手の条件が厳しいとき

すべてを飲む必要はありませんし、全部断る必要もありません。交換条件にします。

「修正回数を無制限とのことでしたら、単価を1本15,000円でご相談させていただけますでしょうか。あるいは、単価を据え置く形でしたら、修正は2回までとさせていただければと思います」。

どちらかを選んでもらう形にすると、交渉が対立になりません。前職の品質管理でも同じで、要求水準を上げるならコストか納期のどちらかが動く。この構造を素直に伝えるだけです。

商談の場面ごとの想定問答

実際のやりとりで詰まりやすい場面を挙げます。答え方を用意しておくと、その場で慌てずに済みます。

「まずはお試しで1本、無償でお願いできますか」

テスト記事を求められる場面です。これ自体は珍しくありませんし、頭ごなしに断る必要もありません。

判断の基準を持っておいてください。分量が3,000字程度までで、1本だけなら、実務では一般的な範囲です。それを超える場合、あるいは複数本を求められる場合は、条件を確認します。「テスト記事につきましては、1本3,000字程度でしたらお受けいたします。それ以上の分量になる場合は、報酬のご相談をさせていただければ幸いです」。

もう1つ確認したいのが、テスト記事の使い道です。採用の可否に関わらず公開される場合は、無償で提供する理由がありません。「テスト記事は選考のみでのご利用でしょうか、それとも掲載の可能性がございますでしょうか」と聞いてください。答えを渋る相手は、そこで判断がつきます。

「予算が決まっているので、単価は動かせません」

金額が固定されている場合、動かせるのは範囲と量です。

「承知いたしました。その単価でしたら、構成のご支給をいただく形でお受けできればと存じます」。あるいは「その単価であれば、月2本までの稼働とさせていただければと思います」。

金額が動かないなら、こちらの投入量を調整する。これは値切りではなく、条件を釣り合わせる作業です。前職の見積もりでも同じことをやっていました。予算が固定なら、仕様を落とすか、数量を減らすか。どちらかしかありません。

「他の方はもっと安く受けてくれています」

この一言で動揺する必要はありません。事実かもしれませんし、交渉の技術かもしれない。どちらでも対応は同じです。

「そうでしたか。私の場合、構成設計と一次情報の確認まで含めた形でご提示しております。ご予算に合う形をご相談させていただくことも可能です」。

比較されたときに値下げで応じると、その金額が基準になります。値下げではなく範囲の調整で返す。この癖をつけておくと、単価が下がり続ける状態を避けられます。

「継続でお願いしたいので、単価は抑えめで」

継続を理由にした値引き要請は、慎重に判断してください。継続すること自体は、こちらにも利点があります。営業の手間が減り、媒体の型を覚えるので執筆速度が上がる。だから、ある程度の調整に応じる合理性はあります。

ただし、条件をつけてください。「継続を前提としたご相談でしたら、月◯本以上のご発注をいただける形でご検討いただけますでしょうか」。本数の保証がないまま単価だけ下がると、こちらの利点が消えます。

保証が難しいと言われた場合は、期間で区切る方法があります。「まず3ヶ月この条件で進め、その時点であらためて条件を見直させていただく形はいかがでしょうか」。見直しの時期を先に決めておくと、言い出しにくさが消えます。

商談の記録を残す

決めた内容は、必ず文字で残してください。これは前職から一貫してやっていることです。

通話や面談で決めた場合、その日のうちにメールで送り直します。「本日お打ち合わせさせていただいた内容を、確認のため整理いたします」として、単価、範囲、納期、修正回数、検収基準、支払時期の6項目を箇条書きにする。

この1通があるかないかで、3ヶ月後の状況が変わります。担当者が異動しても、後任の方がこのメールを見れば経緯が分かる。実務で最も揉めるのが担当者交代のタイミングなので、ここへの備えとして効きます。

送るときの書き方にもコツがあります。確認をお願いする形にしてください。「相違がございましたらご指摘いただけますと幸いです」。一方的な通知ではなく、確認依頼にする。相手が返信しやすくなりますし、返信があればそれが合意の証拠になります。

記録を残す習慣は、単価交渉のときにも効きます。当初の範囲と現在の実務を並べて見せられるからです。「当初は執筆のみでお受けしておりましたが、現在は構成設計と入稿まで対応しております」。この比較ができると、値上げの根拠が客観的になります。

断り方と、関係を残す方法

条件が合わないとき、どう断るか。ここを丁寧にやると、後で仕事が戻ってきます。

私も独立した最初の年に、単価が合わない案件を強い言葉で断ったことがあります。正直に言うと、腹が立っていました。半年後、その会社が別の条件で再度声をかけてくれたのですが、そのときは気まずくて受けられなかった。断り方ひとつで、選択肢を自分から減らしていたわけです。

使える断り方の文面

「ご提示いただいた条件を検討いたしましたが、現在の稼働状況では、いただいた単価でのお受けが難しい状況です。もし今後、構成設計を含む形などでご相談いただける機会がございましたら、あらためてご検討いただけますと幸いです」。

否定するのは条件だけで、相手や案件そのものは否定しない。そして、次につながる一文を残す。これだけで、半年後の再打診の可能性が残ります。

保留にする方法もある

即断しなくてよい場面もあります。「現在受けている案件の納品が3週間後に一段落いたしますので、その後でしたらお受けできます」。

急ぎでなければ待ってもらえますし、急ぎなら他を当たってもらえる。どちらでも関係は壊れません。断るという行為そのものを避けたい方には、この形が使いやすいと思います。

着手後に条件が変わったときの対応

商談でどれだけ丁寧に決めても、途中で変わることはあります。焦らずに手順を踏んでください。

範囲が広がったとき

「ついでに画像も選んでもらえますか」「内部リンクも入れておいてください」。こういう追加が、少しずつ入ってきます。

1回目は受けて構いません。ただし、必ず言葉にしてください。「今回は対応いたしました。継続的に画像選定が発生する場合は、次回から工数として単価に反映させていただければと存じます」。

黙って受け続けると、それが標準になります。前職でも同じことが起きていました。仕様外の作業を善意で吸収し続けたチームが、翌年の見積もりで苦しむ。優しさが自分の首を絞めるのは、どの業界でも同じです。

修正が上限を超えたとき

「2回までとお約束しておりましたので、今回の修正で完了とさせていただければと思います。もし追加の調整が必要でしたら、別途ご相談させてください」。

強く出る必要はありません。約束を確認するだけです。決めてあれば、この一文で済みます。決めていないと、この会話自体ができません。だから商談の段階で決めておくのです。

支払いが遅れたとき

まず、事実の確認から入ります。「◯月末のお支払い予定でしたが、本日時点で入金の確認が取れておりません。ご確認いただけますでしょうか」。

多くの場合、経理の処理漏れか、検収の手続きが止まっているだけです。責める前に確認する。それでも動かない場合は、やりとりの記録を整理したうえで、書面での請求に切り替えます。契約書がない案件でも、メールやチャットの記録が合意の証拠になります。

商談の前に整えておくもの

準備がある人とない人で、商談の通り方は明確に違います。

まず、自分の工数表を持ってください。調査に何分、構成に何分、執筆に何分、修正に何分。直近10本を記録すれば作れます。この表があると、範囲を聞いた瞬間に工数が出るので、その場で条件を提示できます。

次に、相場を知っておくこと。職種としての収入水準は著述家，記者，編集者の年収・単価相場で確認できます。相場を知らないまま交渉すると、根拠のない金額を出すことになります。

そして、時間単価の下限を決めておくこと。これを下回る条件は受けないと決めておけば、商談中に迷いません。私は独立してから、この線を紙に書いて机の前に貼っていました。数字を見ながら話すと、判断がぶれません。

商談前に用意しておく1枚の資料

毎回ゼロから説明していると時間がかかります。1枚にまとめた資料を用意しておいてください。

載せるのは4項目です。対応できる範囲を段階で示したもの、標準の納期、修正回数と検収の考え方、そして扱えるテーマの一覧。金額は載せても載せなくても構いませんが、範囲ごとの目安を書いておくと話が早く進みます。

この資料があると、初回のやりとりで送るだけで説明が終わります。相手も社内で回覧できるので、検討が進みやすい。私は独立して半年目にこれを作りましたが、作る前と後では商談にかかる時間が半分近くになりました。

作り方は難しくありません。過去の商談で聞かれた質問を書き出し、その答えを並べるだけです。3回同じことを聞かれた項目は、必ず載せる。それが相手の関心そのものだからです。

手数料と手取りの話

商談で決めた単価が、そのまま手元に入るわけではありません。

クラウドソーシング経由の案件では、報酬から仲介手数料が引かれます。一般的な水準は16.5%から20%程度。1本12,000円で合意しても、手元に残るのは9,600円から10,000円になります。

年間300万円の売上なら、50万円から60万円が手数料として消える計算です。この金額を単価交渉で取り戻そうとすると、かなりの交渉が必要になります。

一方で、手数料0%で直接取引できる場に移せば、同じ単価のまま手取りが増えます。実績づくりの期間はプラットフォームを使い、継続案件は直接契約に寄せていく。この設計を最初から持っておくと、商談で無理をしなくて済みます。

40代以降の方が商談で有利になる点

40代、50代から在宅の記事執筆を始める方から、年齢を不利に感じるという相談をよく受けます。まず、安心してください。商談の場面では、むしろ有利に働きます。

会社勤めで見積もりや発注をした経験がある方は、発注側の事情が分かります。稟議に通る条件の出し方、社内で共有しやすい書き方、担当者が上司に説明しやすい形。これは若い書き手が持っていない強みです。

私自身、前職で品質管理をやっていた経験が、そのまま検収基準の決め方に活きました。何をもって完了とするかを定義する作業は、製造業でも文章でも同じです。業界が違っても、仕事の進め方の型は移ります。

専門分野を持っている方は、さらに強い。税務や会計の知識があれば、その分野の記事は書ける人が限られます。税理士試験合格者の在宅ワーク事情｜科目合格が武器になる理由【2026年版】では、資格を在宅の仕事につなげる形が整理されています。法務や書類作成に強い方なら法律事務所のパラリーガルの働き方｜在宅・時短勤務の現状【2026年版】も参考になります。

文書作成の型を体系的に整理したい場合はビジネス文書検定のような資格も無駄になりません。長年の経験を言語化する作業として、意外に役立ちます。

商談が続かないときの見直し

条件を整えても決まらない場合、応募先か領域を見直す時期かもしれません。

条件が明記された募集を選ぶこと。テーマ、文字数、単価、修正回数、納期が書かれている案件は、進行が安定しています。「詳細は相談で」としか書かれていない募集は、着手後に条件が動くリスクが高い。

領域を広げる選択もあります。調査して構造化して書く力は、記事以外でも評価されます。施策設計の側ならAI・マーケティング・セキュリティのお仕事、生成AIの業務活用を支援する方向ならAIコンサル・業務活用支援のお仕事があります。記事を書いてきた方は、AIの出力の良し悪しを判断できます。この目は、導入を進めたい企業にとって希少です。

技術側へ移る道もあります。アプリケーション開発のお仕事の領域は報酬水準が異なり、ソフトウェア作成者の年収・単価相場で差が確認できます。入口としてはCCNA（シスコ技術者認定）のような基礎資格から入る方もいます。

商談が続かない時期は、精神的にも消耗します。在宅は相談相手がいないので、抱え込みやすい。対処法は在宅ワーカーのメンタルヘルスケア｜孤独・燃え尽きを防ぐ5つの習慣【2026年版】にまとまっています。長く続けるつもりなら、先に読んでおいて損はありません。

運営者の視点から見た、条件がまとまる人の特徴

フリーランスと在宅ワークの市場を20年運営してきた立場から言えば、商談がまとまる方には共通点があります。交渉が上手いのではなく、相手が判断しやすい形で出しているという点です。

範囲と金額をセットで示す。納期と修正回数を数字で書く。検収の基準を先に提案する。これらが揃っていると、発注側は社内で説明できます。逆に、条件を1つずつ小出しにされると、確認のやりとりが増え、その間に他の候補で話が進んでしまう。

運営者として見てきた限りでは、長く続く方ほど、単発の条件を有利にすることより、次も頼みやすい状態を作ることに時間を使っています。対応できる曜日を先に伝えておく、扱えるテーマの一覧を渡しておく。地味ですが、これがあると相手は依頼の判断が早くなります。

もう1つ、手取りの構造を早くから意識した方は、商談の姿勢が違います。中間マージンが乗らない直接取引では、依頼する側は同じ予算でより多く頼め、受ける側は手元に残る額が厚くなる。この構造を理解している方は、目先の単価を1,000円上げる交渉に消耗せず、取引の形そのものを設計しています。20年見てきて、この差は年単位で効いてくると感じます。

商談は、口の上手さではなく準備で決まります。工数表を持ち、下限を決め、範囲と金額をセットで出す。この3つができれば、40代からでも十分に条件は整えられます。