マクロ分析とミクロ分析の違い｜市場と業界の見方を分ける

企画書や事業計画を書く場面で「マクロとミクロの両面から分析してください」と言われ、何をどこまで調べればよいのか手が止まってしまう人は少なくありません。マクロ分析とミクロ分析の違いは、見る範囲の広さと、答えが出る問いの種類にあります。

この記事では、マクロ分析とミクロ分析の違いを表で整理したうえで、それぞれで何を見るのか、どの資料を使うのか、どんな順で進めるのかを、例を交えて説明します。調べる作業を複数人で分担し、担当と期限を共有したい場合の道具として、プロジェクト管理ツールのPinatecaにも触れます。

マクロ分析とミクロ分析の違い

マクロ分析とは、自社の力では変えられない、社会全体の大きな流れを調べることです。人口の増減、景気、法律や制度の変化、技術の進み方などが対象になります。ミクロ分析とは、自社のすぐ周りにある、市場や業界、顧客、競合、取引先の動きを調べることです。

違いを表にすると次のようになります。

比べる点	マクロ分析	ミクロ分析
見る範囲	社会全体、国や世界	自社が属する市場と業界
主な対象	政治・経済・社会・技術の動き	顧客、競合、取引先、新しく入ってくる会社
自社の影響	ほとんど及ばない	ある程度は働きかけられる
変化の速さ	数年から十数年かけて進むことが多い	数か月から数年で動くことが多い
主な資料	公的な統計、白書、法律の改正の情報	業界団体の資料、競合の公式発表、顧客の声
答えが出る問い	この事業は伸びる流れにあるか	この市場でどう勝つか、だれに売るか

大切なのは、どちらか一方だけでは判断を誤りやすいことです。マクロ分析だけだと「伸びる分野だから参入しよう」という大まかな話で終わり、競合がひしめいていることに気づけません。ミクロ分析だけだと、目の前の競合との比較に夢中になり、数年後に市場そのものが縮むことを見落とします。

マクロ分析とミクロ分析を使う場面

マクロ分析とミクロ分析は、経営企画やマーケティングの担当者だけが使うものではありません。次のような場面で求められます。

• 新しい事業や商品を始めるかどうかを決めるとき
• 事業計画書や企画書を書くとき。金融機関や社内の承認者に、市場の見通しを根拠つきで示す必要がある
• 補助金や助成金を申請するとき。申請書で、事業を取り巻く環境と自社の立ち位置を説明する欄があることが多い
• 既存の事業の売上が落ちた原因を探すとき。社会全体の変化なのか、競合の動きなのかを切り分ける
• 新しい地域や顧客の層に広げるとき
• 就職や転職で業界を調べるとき。業界の将来性と、志望する会社の立ち位置を整理する

場面によって、求められる深さは違います。事業を始めるかどうかを決めるなら、マクロとミクロの両方を時間をかけて調べます。売上が落ちた原因を探すなら、まず直近の数か月に何が変わったかを、マクロとミクロの両方から手早く洗い出し、怪しいところを深く調べます。目的に合わせて深さを決めることが、分析に時間を取られすぎないこつです。

補助金の申請書のように、読む人が決まっている文書では、読む人が確かめられる資料を使うことも大切です。公的な統計や官公庁の公式の発表を根拠にすれば、審査する人が同じ資料を見て内容を確かめられます。

言葉の元の意味と、経営の分析での使われ方

マクロとミクロは、もともと経済学の言葉です。経済学では、国全体の生産や物価、失業などを扱う分野をマクロ経済学、一人ひとりの消費者や一社一社の企業がどう行動するかを扱う分野をミクロ経済学と呼びます。

経営やマーケティングで「マクロ分析」「ミクロ分析」と言うときは、この考え方を借りて、会社を取り巻く環境を2つの層に分けて見ることを指します。外側の大きな層がマクロ環境、内側の自社に近い層がミクロ環境です。さらに内側に、自社の強みや弱みといった内部の環境があります。

層	内容	代表的な分析の枠組み
マクロ環境	政治、経済、社会、技術の流れ	PEST分析
ミクロ環境	市場、顧客、競合、取引先	3C分析、ファイブフォース分析
内部の環境	自社の人、技術、資金、仕組み	強みと弱みの洗い出し

このように層を分けて考えると、調べた情報をどこに入れればよいかが分かりやすくなります。「若い人の車離れ」はマクロ環境の社会の変化、「近くに同じ業態の店が開いた」はミクロ環境の競合の変化、というように仕分けていきます。

両方の視点が必要な理由

マクロとミクロの両方を見る必要性について、マーケティングの解説記事では次のように述べられています。

マクロとミクロどちらか一方が抜けると、時代に対応できなくなったり、機会損失につながったりするため、2つの視点でリサーチし分析することが重要です。 出典: e-knowledgetec.co.jp

時代に対応できなくなる、というのはマクロ分析が抜けた場合の失敗です。たとえば紙の手帳の売れ行きが落ちている原因を、競合の新商品のせいだと考えて値下げを続けても、本当の原因がスマートフォンの普及という社会全体の変化なら、値下げでは解決しません。

機会損失は、ミクロ分析が抜けた場合に起きやすい失敗です。社会全体では伸びている分野でも、自社が狙う地域や顧客の層ではすでに強い競合がいて入り込めない、あるいは逆に、大手が手を出していない小さな顧客の層が残っている、といったことはミクロ分析をしないと分かりません。

同じ記事では、資金力の弱い中小企業ほど、2つの視点から漏れなく外部環境を分析すべきだとも指摘しています。大きな会社は失敗しても立て直す余力がありますが、小さな会社は1回の判断の誤りが命取りになりやすいからです。

マクロ分析で見る4つの要因

マクロ分析では、政治、経済、社会、技術の4つの要因に分けて調べる方法がよく使われます。それぞれの英語の頭文字を取って、PEST分析と呼ばれます。

政治の要因

法律や制度、税金、補助金、規制の変化です。たとえば働き方に関わる法律の改正、特定の業界の規制の緩和や強化、補助金の新設や終了などが当たります。自社の事業に関係する法律が、いつ、どう変わるのかを押さえます。

経済の要因

景気、物価、金利、為替、賃金の動きです。物価が上がれば原材料の費用や顧客の財布のひもに影響し、為替が動けば輸入品の値段が変わります。

社会の要因

人口の増減や年齢の構成、暮らし方や価値観の変化、働き方の変化です。総務省統計局の人口推計によると、2026年10月1日現在の総人口は概算値で1億2269万人で、前年同月に比べて53万人減っています。同じ公表の2026年5月1日現在の確定値では、15〜64歳の人口が7332万2千人で前年同月より20万人減り、65歳以上の人口は3622万7千人で2万4千人増えています。このような数字は、顧客の層や働き手の確保を考えるときの土台になります。

技術の要因

新しい技術の登場や普及の度合いです。生成AIの広がり、スマートフォンでの決済の普及、通信の高速化などが当たります。技術の変化は、新しい商品を生むと同時に、今の商品を古くしてしまうこともあります。

4つの要因は、すべてを同じ深さで調べる必要はありません。事業によって影響の大きい要因は違います。補助金や規制の影響が大きい業界なら政治の要因を厚く、輸入品を扱うなら経済の要因を厚く、というように重みを付けます。

マクロ分析の進め方

マクロ分析は、次の5つの手順で進めると迷いにくくなります。

1. 分析の目的を1文で書く。「3年後もこの事業を続けるべきか判断する」のように、何を決めるための分析かをはっきりさせる
2. 4つの要因ごとに、思いつく変化を書き出す。最初は根拠がなくてもよいので、気になる動きをすべて並べる
3. 書き出した変化を公的な資料で確かめる。数字や時期を一次資料で裏付け、確かめられなかったものは印を付ける
4. 変化を「機会」と「脅威」に分ける。同じ変化でも、自社にとって追い風か向かい風かで分ける
5. 影響の強さと起きる確かさで並べ替える。影響が大きく、起きることがほぼ確かな変化から対応を考える

手順3の資料探しでは、公的な統計を使うのが基本です。国の統計は政府統計の総合窓口（e-Stat）にまとまっており、分野や地域で絞り込んで探せます。人口の動きは総務省統計局の人口推計、景気の全体の動きは内閣府の国民経済計算（GDP統計）が代表的な資料です。

ニュース記事や解説記事は、変化に気づくきっかけとしては便利ですが、数字をそのまま使うのは避けます。記事に出てくる数字は、元の統計のどの表の、いつの時点の値なのかを確かめてから使います。元の資料にたどり着けない数字は、分析の根拠にしないほうが安全です。

公的な統計を読むときのこつ

マクロ分析では公的な統計を使う場面が多くなります。統計は、読み方を知らないと数字の意味を取り違えることがあります。次の点に気をつけて読みます。

概算値と確定値を区別する

統計の中には、早く知らせるための概算値と、あとで詳しく集計した確定値の両方を公表するものがあります。総務省統計局の人口推計でも、同じ公表の中に「10月1日現在の概算値」と「5月1日現在の確定値」が並んでいます。どちらの値を使ったのかを書き添えておくと、あとで見直すときに迷いません。

何と比べた増減かを確かめる

「前年同月に比べて」「前月に比べて」「5年前に比べて」など、比べる相手によって増減の意味は変わります。季節で動く数字は前月と比べると誤解しやすいため、前年の同じ月と比べるのが一般的です。

全国の数字と地域の数字を分ける

全国では減っている数字でも、自分の事業の地域では増えていることがあります。自治体も人口や事業所の統計を公表しているので、事業の範囲に合わせて地域の数字も確かめます。

定義を確かめる

「世帯」「事業所」「就業者」といった言葉は、統計ごとに決められた意味があります。似た名前の統計でも定義が違えば、数字を並べて比べることはできません。統計の説明のページで、言葉の定義を一度確かめておきます。

公表の時期を把握する

よく使う統計は、毎月なのか、毎年なのか、何年かに1回なのかを把握しておくと、分析を見直す時期を決めやすくなります。

ミクロ分析で見る相手

ミクロ分析では、自社のすぐ周りにいる相手を調べます。主な相手は次の5つです。

相手	調べること
市場	市場の規模、伸びているか縮んでいるか、季節や地域による違い
顧客	だれが、何に困って、どんな基準で選んでいるか
競合	どこが、どんな商品を、いくらで、どんな強みで売っているか
取引先	仕入れ先や外注先の数、値上げの動き、代わりの見つけやすさ
新しく入ってくる会社や代わりの商品	別の業界からの参入、同じ困りごとを別の方法で解決する商品

ミクロ分析でよく使われる枠組みが2つあります。1つは、顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の3つを並べて見る3C分析です。もう1つは、業界の競争の激しさを5つの力で見る分析で、経営学者のマイケル・ポーターが1979年の論文で示した考え方として知られています。

Major contending forces, says this expert on business strategy, determine the state of competition in an industry: the threat of new entrants, the bargaining power of customers and of suppliers, 出典: hbr.org

この論文の紹介文では、新しく入ってくる会社の脅威、顧客の交渉力、取引先の交渉力が挙げられ、さらに代わりの商品やサービスの脅威と、今いる競合どうしの争いを合わせた5つが業界の競争を決めるとされています。5つの力がどれも強い業界は利益を出しにくく、弱い業界は利益を出しやすいと考えます。

5つの力を自社の業界に当てはめるときは、それぞれ次の問いで考えると具体的になります。

力	考える問い
新しく入ってくる会社の脅威	始めるのに必要なお金や資格は少ないか。少ないなら新しい会社が入りやすい
顧客の交渉力	顧客は簡単にほかの会社に乗り換えられるか。乗り換えやすいほど値下げを求められやすい
取引先の交渉力	仕入れ先は限られているか。限られているほど値上げを受け入れざるを得ない
代わりの商品の脅威	同じ困りごとを、まったく別の方法で解決する商品はあるか
今いる競合どうしの争い	同じような会社がたくさんあり、値段や広告で激しく競っていないか

この表を埋めると、業界の中でどこに力が集まっているのかが見えます。たとえば顧客の交渉力が強い業界では、値下げの競争に巻き込まれないように、乗り換えにくい理由を作ることが課題になります。

ミクロ分析の進め方

ミクロ分析は、机の上の調べ物だけでなく、顧客や現場の声を集めることが大切です。次の順で進めます。

1. 市場の範囲を決める。「全国の家計簿アプリ」なのか「子育て世帯向けの家計管理の道具」なのかで、競合も顧客も変わる
2. 顧客の困りごとを集める。問い合わせの内容、レビュー、営業の記録、短い聞き取りから、よく出る困りごとを拾う
3. 競合を3〜5社に絞って比べる。商品、価格、売り方、強み、弱点を、各社の公式の情報で確かめて表にする
4. 取引先と代わりの商品を確かめる。仕入れが1社に偏っていないか、顧客が別の方法で済ませていないかを見る
5. 自社の立ち位置を書く。顧客の困りごとのうち、競合が十分に応えていないものと、自社が応えられるものを重ねる

手順3の競合の比較では、各社の公式サイトや公式の発表で確かめられた事実だけを使います。うわさや推測で競合の売上や戦略を書くと、分析そのものの信用が落ちます。分からないことは「不明」と書いておき、あとで確かめる項目として残します。

顧客の困りごとを集めるときは、数を集めることより、具体的な場面を集めることを意識します。「使いにくい」という声よりも、「月末に家族の分をまとめて入力するときに、項目を探すのに時間がかかる」という声のほうが、次の手を考える材料になります。

顧客の声を集める聞き取りの質問例

ミクロ分析の中でも、顧客の声は統計からは分からない情報を教えてくれます。短い聞き取りでも、質問の順番を工夫すると具体的な話を引き出せます。次のような質問を、上から順に使ってみてください。

1. 最近、この困りごとが起きたのはいつですか。そのとき何をしていましたか
2. そのとき、どうやって解決しましたか。何か道具やサービスを使いましたか
3. その方法で不満だった点はどこですか
4. ほかの方法を探したことはありますか。探したとき、何を基準に比べましたか
5. もし理想の方法があるとしたら、何ができるとうれしいですか

ポイントは、最初から「この商品をどう思いますか」と聞かないことです。商品の感想から聞くと、相手は気をつかって良い面を話しがちです。過去の具体的な場面から聞いていくと、実際の行動と不満が見えてきます。

聞き取りの人数は、最初は5人ほどでも構いません。同じ困りごとが何人からも出てくれば、それは多くの顧客に共通する困りごとである可能性が高いと考えられます。聞いた内容は、発言をそのまま記録し、自分の解釈は別の欄に分けて書いておくと、あとで読み返したときに事実と推測を区別できます。

例で見るマクロ分析とミクロ分析

考え方をつかむために、架空の例で流れを追ってみます。地域で小学生向けの学習教室を開いている人が、オンラインの授業を始めるかどうかを考える場面です。数字はこの記事で確かめた公的な統計だけを使い、それ以外は架空の設定です。

マクロ分析の例

• 政治の要因: 教育や子育ての支援の制度の動きを、国と自治体の公式の発表で確かめる
• 経済の要因: 物価の上昇で家計の教育費の使い方が変わっていないかを、公的な家計の統計で確かめる
• 社会の要因: 人口推計で総人口が前年より53万人減っていることを確かめ、自分の地域の子どもの数の推移も自治体の統計で調べる
• 技術の要因: 通信の環境や、子ども向けの学習の道具の広がりを確かめる

ここから、「地域の子どもの数は減る流れにあるが、オンラインなら通える範囲の外の家庭にも届けられる」という機会と、「オンラインの学習の道具が増え、選ばれにくくなる」という脅威が見えてきます。

ミクロ分析の例

• 市場: 自分の地域と、オンラインで届く範囲の家庭の数を見積もる
• 顧客: 今の生徒の保護者に、送り迎えの負担や、家での学習の困りごとを聞く
• 競合: 近くの教室と、全国向けのオンライン教室を3社ほど選び、料金と授業の形を公式サイトで比べる
• 代わりの商品: 動画の学習サービスや通信教育など、同じ困りごとを別の方法で解決するものを並べる

ここから、「全国向けのオンライン教室は料金が安いが、一人ひとりの様子を見る時間は短い」「保護者は送り迎えの負担を減らしたいが、顔の見える先生を望んでいる」といった、自分の教室が応えられる余地が見えてきます。

マクロ分析で流れを、ミクロ分析で勝ち筋を確かめる、という役割の違いが分かると思います。

この例で大事なのは、マクロ分析の「子どもの数が減る」という向かい風を、ミクロ分析で見つけた「顔の見える先生を望む保護者がいる」という事実と組み合わせて、打ち手に変えている点です。マクロ分析だけなら「市場が縮むので撤退」、ミクロ分析だけなら「近くの教室より安くする」という結論になりかねません。2つを重ねることで、縮む市場の中でも選ばれる理由を作る、という第3の道が見えてきます。

マクロとミクロの結果をつなげる方法

2つの分析の結果は、並べただけでは次の行動につながりません。外部の機会と脅威、内部の強みと弱みを4つのマスに整理するSWOT分析を使うと、結果をつなげやすくなります。

	内部の要因	外部の要因
良い面	強み（自社の得意なこと）	機会（マクロ・ミクロで見つけた追い風）
悪い面	弱み（自社の苦手なこと）	脅威（マクロ・ミクロで見つけた向かい風）

マクロ分析とミクロ分析で見つけた変化を、機会と脅威のマスに入れます。そのうえで、「強みを生かして機会をつかむには何をするか」「弱みのせいで脅威に負けないためには何をするか」を考えます。先ほどの学習教室の例なら、「一人ひとりを見る力（強み）」を生かして「通える範囲の外の家庭に届けられる（機会）」をつかむために、少人数のオンライン授業を始める、という打ち手になります。

分析の結果は、最後に「やること」と「やらないこと」の一覧にして終えます。どれだけ丁寧に調べても、次の行動が決まらなければ分析は役に立ちません。

表計算ソフトで分析の表を作る方法

マクロ分析とミクロ分析は、特別な道具がなくても、表計算ソフトで十分に進められます。最初に表の形を決めておくと、調べた情報の入れ先に迷わず、複数人で分担しても形がそろいます。

マクロ分析の表は、次の列で作ると使いやすくなります。

• 要因（政治・経済・社会・技術）
• 変化の内容（1行で）
• 根拠の資料（統計の名前、公表した機関、時点）
• 自社への影響（機会か脅威か）
• 影響の強さ（強い・中くらい・弱い）
• 起きる確かさ（ほぼ確か・可能性がある・分からない）
• 対応の案

ミクロ分析の競合の比較表は、競合を列に、比べる項目を行に並べます。項目は、商品の内容、価格、売り方、顧客の層、強み、弱点、情報の出典の順にすると比べやすくなります。出典の行に公式サイトのページや確かめた日を入れておくと、情報が古くなったときに気づけます。

表は1枚のファイルにまとめ、シートを「マクロ」「市場」「顧客」「競合」「取引先」のように分けます。同じファイルに根拠の一覧のシートも作り、各表の根拠の欄から番号で参照できるようにしておくと、報告書を書くときにそのまま使えます。

分析の結果を報告書にする型

分析を上司や依頼主に報告するときは、読む人が判断しやすい順で書きます。次の型を使うと、調べたことが多くても読みやすくなります。

順番	書くこと	分量の目安
1	結論。何を勧めるか、何を決めてほしいか	2〜3行
2	分析の目的と範囲。何のために、どこまで調べたか	2〜3行
3	マクロ分析の要点。影響の強い変化を3つほど	表1枚
4	ミクロ分析の要点。顧客、競合、取引先の要点	表1〜2枚
5	機会と脅威、強みと弱みの整理	4つのマス1枚
6	打ち手。やることとやらないこと、時期と担当	箇条書き
7	根拠の一覧。使った統計と資料、その時点	一覧

最初に結論を書くのは、読む人の多くが冒頭しか読まないからです。調べた過程を順に書きたくなりますが、過程は後ろの根拠の一覧に回し、本文では結論と理由を先に示します。

根拠の一覧には、統計の名前、公表した機関、何年何月の時点の値か、どこで見られるかを書きます。報告を受けた人が自分で確かめられる状態にしておくと、分析の信用が上がり、質問への受け答えも楽になります。

よくある失敗と防ぎ方

マクロ分析とミクロ分析でよく見られる失敗をまとめます。

情報を集めることが目的になる

統計や記事を集めるうちに、何のための分析かを見失う失敗です。手順の最初に書いた「分析の目的」を、資料を集めている間も見える場所に書いておき、目的に関係しない情報は集めないと決めます。

一般論で終わる

「少子高齢化が進んでいる」「デジタル化が進んでいる」といった一般論だけを並べても、自社の判断には使えません。その変化が、自社の顧客や商品に具体的にどう影響するのかまで書き切ります。

古い数字を使う

統計は毎年、あるいは毎月更新されます。数年前の記事に出てくる数字をそのまま使うと、判断を誤ることがあります。使う数字には、いつの時点の値なのかを必ず書き添えます。

競合を思い込みで書く

競合の弱点を、自社に都合よく思い込んで書いてしまう失敗です。競合の情報は公式の情報で確かめ、確かめられないことは「不明」と書きます。

一度で終わりにする

マクロもミクロも環境は動き続けます。分析は一度で終わらせず、半年から1年に1回ほど見直す日を決めておきます。見直すときは、前回の表のうち「起きる確かさ」の欄を中心に、予想が当たったか外れたかを確かめると、次の分析の精度が上がります。

分析の力を身につける練習の方法

マクロ分析とミクロ分析は、本で枠組みを覚えるだけでは身につきません。身近な題材で手を動かすのが一番の近道です。次のような練習を、1回1時間ほどで試してみてください。

• よく行く店や使っているサービスを1つ選び、その業界の5つの力の表を埋めてみる
• ニュースで見た法律や制度の変化を1つ選び、それで得をする業界と損をする業界を3つずつ挙げる
• 人口推計の最新の公表を読み、そこから考えられる商品の機会を3つ書き出す
• 同じ商品を売る会社を3社選び、公式サイトの情報だけで比較表を作る

練習で作った表は、しばらくしてから見直すと、見落としていた変化や思い込みに気づけます。社内の同僚と同じ題材で表を作って見せ合うと、人によって気づく点が違うことも分かり、分析の視野が広がります。

分析の作業をチームで分担して進める

マクロ分析とミクロ分析は、1人で抱えると時間がかかる作業です。政治と経済の動きはこの人、競合の比較はこの人、顧客の聞き取りはこの人、というように分担すると早く進みます。そのときに困るのが、だれがどこまで調べたのか、いつまでに何を出すのかが見えなくなることです。

数人の分析なら、表計算ソフトに「調べる項目・担当・期限・状態・資料の場所」の列を作り、週に1回見直すだけでも十分に回ります。調べる人が増え、担当と期限と進み具合を全員で共有したくなったら、プロジェクト管理ツールを使う方法があります。

その選択肢の1つが、国産のプロジェクト管理ツールのPinateca（ピナテカ）です。公式サイトによると、カンバン、ガントチャート、カレンダー、リストなど8種類のボードとチャットが、無料プランから使えます。「人口の動きを統計で確かめる」「競合3社の料金を公式サイトで比べる」といった調べる項目を1枚ずつカードにして担当と期限を付ければ、進み具合をチームの全員が同じ画面で確かめられます。カードにはコメントやファイルを添付でき、カード・コメント・添付をまたいで探せる横断検索もあると案内されています。料金は5人までとボード10個までが無料です。分析の中身そのものは表計算ソフトや文書で作り、作業の分担と期限の管理にPinatecaを使う、という組み合わせが現実的です。

Pinatecaは、@SOHOを運営する株式会社ライフスケープが開発・提供しています。

分析の力を生かせる仕事

マクロ分析とミクロ分析の力は、会社の中だけでなく、在宅や業務委託の仕事でも求められます。市場の調べ物や競合の比較、分析の結果を報告書にまとめる仕事は、マーケ戦略・分析・レポート作成のお仕事で紹介しています。Webサイトのアクセスを分析して改善を提案する仕事はWebサイトコンサル・保守・分析のお仕事が参考になります。

調べ物そのものを専門にする働き方の相場は、研究者の年収・単価相場で確かめられます。経営の分析を体系的に学び、資格として示したい人には、中小企業診断士の試験の内容も参考になります。環境の分析は、この試験でも扱われる基本の考え方です。

在宅ワークの仲介を2004年から続けてきた運営の立場から見ると、分析の仕事で長く頼りにされる人は、たくさんの資料を集める人よりも、「この数字は何年の何という統計から取ったか」を必ず添え、結論を依頼主の判断に使える形で示せる人が多い傾向があります。中間の手数料がかからない直接のやり取りでは、こうした根拠の確かさがそのまま信頼になり、次の依頼へとつながっていきます。

マクロ分析は社会全体の流れを、ミクロ分析は自社の周りの勝ち筋を確かめる作業です。目的を1文で決め、公的な統計と公式の情報で裏付けながら、2つの結果をつなげて次の行動まで書き切ってください。

よくある質問

Q. マクロ分析とミクロ分析はどちらから始めればよいですか？

一般には、社会全体の流れを見るマクロ分析から始め、そのあとで市場や競合を見るミクロ分析に進むと整理しやすくなります。ただし、すでに競合の動きで困っているなど急ぎの課題があるなら、ミクロ分析から始めても構いません。どちらから始めても、最後に両方の結果をつなげて判断することが大切です。

Q. マクロ分析にはどんな資料を使えばよいですか？

国の統計をまとめた政府統計の総合窓口（e-Stat）、総務省統計局の人口推計、内閣府の国民経済計算などの公的な資料が基本です。法律や制度の変化は、各省庁の公式の発表で確かめます。ニュース記事の数字は、元の統計のどの表の、いつの時点の値かを確かめてから使うと安全です。

Q. PEST分析と3C分析の違いは何ですか？

PEST分析は、政治・経済・社会・技術の4つの要因で、自社では変えられない社会全体の流れを見るマクロ分析の枠組みです。3C分析は、顧客・競合・自社の3つを並べて、市場でどう戦うかを考えるミクロ分析の枠組みです。見る範囲が違うので、両方を組み合わせて使います。

Q. 分析はどのくらいの頻度で見直せばよいですか？

半年から1年に1回ほど見直す日を決めておくのが一つの目安です。法律の改正や大きな景気の変化、強い競合の参入など、前提が大きく変わる出来事があったときは、その時点で見直します。使った数字には時点を書き添えておくと、どこを更新すればよいかがすぐに分かります。