転売を副業にする｜扱う商品の選び方と守るべき決まり

2026年7月10日

中西直美

この記事のポイント

✓転売副業を始める前に知っておきたい商品ジャンルの選び方
✓古物商許可やチケット転売の規制
✓確定申告と在庫の扱いまでを整理しました

転売副業について調べ始めた方から、こういうご相談をよくいただきます。「やってみたいけれど、違法にならないか不安」「何を売ればいいのかわからない」「稼げるという話ばかりで、逆に信じられない」。

大丈夫ですよ。不安を感じているのは、慎重な方だからです。そしてこの分野は、慎重な人のほうが結果的に長く続きます。

この記事では、扱う商品の選び方と、守らなければならない決まりを中心にお話しします。あわせて、無料で試せる範囲、確定申告の考え方、そして途中で心が折れないための工夫まで触れます。あなたは一人ではありません。同じところでつまずいた方の話を、いくつも見てきました。

転売とせどりは、言葉のうえで何が違うのか

まず言葉を整理しましょう。ここが曖昧なままだと、あとの話が全部ぼやけます。

「転売」は、買ったものを売ることの総称です。中古品でも新品でも、仕入れて売る行為はすべて転売に含まれます。

「せどり」は、もともと古本の世界の言葉です。棚に並んだ本の背表紙を見て、価値のあるものを抜き出して売ることを指していました。いまは本に限らず、店頭やネットで安く売られているものを見つけて、別の場所でより高く売ることを広く指して使われています。

つまり、せどりは転売の一部です。違いは仕入れの方法にあります。せどりは「価格差を見つける」ことが中心で、転売は仕入れ方も販売先も、もっと幅があります。

ここで、言葉のイメージについても触れておきます。転売という言葉には、少し悪い印象がついています。人気商品を買い占めて高く売る行為が報道されたことで、そういう印象が定着しました。

けれども、物を仕入れて売ることそのものは、商売の基本の形です。街の古書店も、リサイクルショップも、アパレルのセレクトショップも、仕入れて売っています。やっていることは同じです。

違いは、何を、どうやって仕入れて、誰に、どう売るかです。この記事でお話しするのは、その「どうやって」の部分です。批判される転売と、されない転売の分かれ目は、はっきりあります。

副業として選ばれる理由と、向いている方

転売が副業として選ばれる理由を、いくつか挙げます。

一つ目は、始めるまでの準備が少ないことです。資格試験も、面接も、ポートフォリオも要りません。売るものと、売る場所があれば、今日から始められます。

二つ目は、金額の調整がきくことです。手元の3千円から試すこともできますし、慣れてから額を増やすこともできます。最初から大きなお金を入れる必要はありません。

三つ目は、結果がすぐ見えることです。出品して、売れて、入金される。この流れが数日から数週間で一周します。反応が返ってくるまでの時間が短い仕事は、続けやすいという性質があります。心理の面から言うと、人は「自分のやったことが何につながったか」が見えないときに、いちばん早く疲れてしまうんです。

四つ目は、人と長く話さなくてよいことです。やりとりはメッセージが中心です。会話が続く仕事が負担になる方にとって、これは大きな要素です。

向いているのは、記録を残すことが苦にならない方です。何をいくらで買って、いくらで売れたか。これを書いておける方は、早い段階で自分の勝ちパターンを見つけます。

もう一つ、細かい違いに気づける方です。同じ型番でも年式で価値が違う、付属品が揃っているかどうかで値が変わる、こういう差に興味を持てる方は強いです。

逆に、しんどくなりやすいのは、短期間で大きな結果を求めてしまう方です。焦ると仕入れが荒くなります。荒い仕入れは在庫として残ります。残った在庫を見るたびに気持ちが沈む。この流れに入ると、金額の損より先に、気持ちが折れます。

こういう相談がよくあります。「3か月やって思ったほど残らず、家に段ボールが積み上がって、見るのもつらくなった」と。これは能力の問題ではありません。始める前に上限と期限を決めていなかった、それだけです。決め方はあとの節でお話しします。

扱う商品の選び方、ジャンル別に整理する

ここが一番知りたいところだと思います。商品ジャンルを、性質ごとに分けて見ていきましょう。

本、CD、DVDは、始めやすい入口です。型番や書名で相場を調べやすく、状態の判断基準もはっきりしています。単価は低いので大きな金額にはなりにくいのですが、仕組みを覚えるための練習としては向いています。

家電と周辺機器は、相場がはっきりしていて調べやすい分野です。ただし動作確認が必要で、不具合があったときの対応が発生します。付属品や箱の有無で価値が大きく変わるので、確認する項目を自分でリスト化しておくと安全です。

衣類とバッグ、靴は、日ごろから情報に触れている方に向いています。この分野を扱う方の様子を、ある事業者の解説はこう表現しています。

日頃から服や帽子、バッグなどの情報に触れている場合は、アパレル関連の商品で副業の転売を始めてみてください。出典: kigyo.gmo

これは的を射ています。衣類はサイズと状態の説明が難しく、季節で需要が動きます。つまり、その分野の知識がある方には有利で、ない方には不利です。自分が好きで見ていられる分野を選ぶという基準は、実はとても実務的なんです。

ホビー、フィギュア、カードゲームは、価値の差が大きい分野です。同じ見た目でも版によって値が違います。詳しい方にとっては強い分野ですが、知識がないまま入ると、価値のないものを高く買ってしまいます。

ベビー用品と子ども用品は、使用期間が短いため状態の良い中古が多く出回る分野です。一方で、安全に関わる基準があるものは扱いに注意が必要です。

日用品と消耗品は、回転が速い代わりに1個あたりの利益が薄い分野です。数を扱う前提になるため、保管場所と発送の手間が課題になります。

食品、酒類、医薬品、化粧品は、許可や免許が関わる分野です。ここは次の節で詳しくお話しします。結論だけ先に言うと、初めての方が最初に選ぶ分野ではありません。

選び方の基準を3つにまとめます。第一に、自分が状態を判断できるもの。第二に、家の中に置ける大きさと量のもの。第三に、許可が要らないもの。この3つを満たすものから始めてください。

仕入れの方法と、無料で試せる範囲

仕入れの方法は、大きく3つに分かれます。

一つ目は、実店舗です。リサイクルショップ、古本屋、家電量販店の在庫処分、スーパーの見切り品、地域のフリーマーケット。実際に手に取って状態を確認できるのが最大の利点です。

二つ目は、ネットの個人間取引です。フリマアプリやオークションで、相場より安く出ているものを見つけて買います。移動しなくてよい代わりに、写真だけで状態を判断する難しさがあります。

三つ目は、卸の事業者です。事業者向けの卸サイトや、展示会での取引です。同じ商品をまとめて安く仕入れられますが、多くの場合は事業者としての登録が求められ、最低の発注金額が決まっています。

ここで、無料で試せる範囲についてお話しします。転売を始めるときに、いちばん安全で、いちばんおすすめできる入口があります。自宅にあるものを売ることです。

読まなくなった本、使わなくなった家電、サイズが合わなくなった服。これを出品してみると、次のことが全部わかります。出品の手順、写真の撮り方、質問への答え方、梱包の仕方、発送の流れ、入金までの日数、そして手数料でいくら引かれるか。

しかも、仕入れのお金がかかりません。売れなくても損が出ません。10点ほど出品して一周してみると、自分がこの作業を続けられるかどうかがわかります。

ここで確認したいのは、金額ではありません。「梱包が面倒だと感じるか」「値下げ交渉のやりとりが負担か」「発送のために外に出るのが苦にならないか」です。この3つに強い抵抗を感じたなら、仕入れを始める前に立ち止まったほうがいいです。お金を出す前に気づけたなら、それは損ではなく収穫です。

なお、自分が使っていた生活用品を売る行為については、税金の扱いも別です。所得税法第9条第1項第9号により、生活に通常必要な動産の譲渡による所得は原則として課税されません。ただし、1個または1組の価額が30万円を超える貴金属や宝石、書画、骨とうなどは対象外です。詳しい区分は国税庁の案内で確認してください。

そして、ここが大事な線引きです。売る目的で仕入れたものは、生活用動産にはあたりません。転売として仕入れを始めた時点から、税金の扱いが変わります。

守らなければならない決まり

ここは、不安を感じている方がいちばん知りたい部分だと思います。順番に整理します。

まず、古物営業法です。中古品を、売る目的で買い取って商売として扱う場合は、都道府県公安委員会の許可が必要になります。これが古物商許可です。

古物営業法第2条でいう古物とは、一度使用された物品、使用されていなくても使用のために取引された物品、それらに手入れをした物品を指します。つまり、未使用の箱入り品でも、一度消費者の手に渡ったものは古物にあたります。

ここが混乱しやすい点です。自分が使っていたものを売る場合、許可は要りません。小売店から新品を仕入れて売る場合も、古物にはあたりません。許可が必要になるのは、中古品を売る目的で買い取るときです。申請の窓口は所在地を管轄する警察署の生活安全課で、申請手数料は19,000円です。

次に、チケットです。2019年6月に施行されたチケット不正転売禁止法により、特定興行入場券の不正転売と、不正転売の目的での譲受けが禁止されています。違反した場合は1年以下の拘禁刑または100万円以下の罰金、またはその両方が科されます。定価を超える価格で反復して売る行為が対象です。コンサートやスポーツのチケットを転売の材料にするのは、避けてください。

酒類は、酒税法に基づく販売業免許が必要です。継続的に酒類を販売する場合、通信販売であれば通信販売酒類小売業免許が求められます。免許なしでの販売は法律違反です。

医薬品は、医薬品医療機器等法の規制を受けます。医薬品や医薬部外品の販売には許可や届出が必要です。海外から個人輸入したものを売ることも認められていません。

化粧品も注意が必要です。国内で正規に流通しているものを仕入れて売ることは可能ですが、海外から輸入して日本国内で販売する場合には、製造販売業の許可が必要になります。「海外の安い化粧品を仕入れて売る」という発想は、この点で行き詰まります。

食品は、食品衛生法に基づく営業許可や届出の対象になる場合があります。包装された加工食品を扱う場合でも、扱い方によって届出が必要です。

商標権と著作権も忘れてはいけません。偽ブランド品の販売は商標法違反です。並行輸入品であっても、条件によっては問題になります。「安すぎる」「写真が公式のものと微妙に違う」と感じたら、仕入れないのが正解です。

また、緊急時に政令で特定の物品の転売が一時的に禁止された例もあります。2020年に衛生用品が対象となった措置がその例です。社会的に不足しているものを買い占める行為は、法律で止められることがあると覚えておいてください。

ある事業者の解説も、この点を端的にまとめています。

副業転売は場合によって違法行為となるケースがあるので注意が必要です。主に以下4つのケースで違法となってしまうので、転売副業を始める前に把握しておきましょう。出典: fc-mado.com

※扱いたい商品が規制の対象かどうか判断がつかないときは、始める前に所管の窓口か専門家に確認してください。あとから許可を取るより、始める前に聞くほうがずっと簡単です。

批判される転売と、されない転売の分かれ目

法律に触れなくても、批判を受ける転売があります。その線はどこにあるのでしょうか。

分かれ目は、誰かが困る形で買い占めているかどうかです。

生活に必要なものを買い占めて、必要としている人が手に入れられなくする。人気の商品を発売直後に大量に確保して、本来の価格で買いたかった人の機会を奪う。こういう形は、法律に触れなくても強い反発を受けます。

一方で、使われなくなったものを、それを必要とする人に届ける形は、批判されません。倉庫の奥で眠っていた古い機械の部品を探していた人に届く。子どもが半年で着られなくなった服が、次の家庭で使われる。こういう流れは、物を捨てずに回す仕組みそのものです。

ここは価値観の話ではなく、続けられるかどうかの話でもあります。反発を受ける形の転売は、規制が入りやすく、プラットフォームの規約でも止められやすいです。今日成り立っていても、来年成り立つとは限りません。

心の面から言うと、人に責められる形の仕事は、続けるほどに気持ちが削れます。家族に説明できない仕事、友人に話しづらい仕事は、金額が合っていても長続きしません。「これは誰の役に立っているか」を一言で言える形を選んでください。それが結局、自分を守ります。

確定申告と、在庫の落とし穴

税金の話を整理します。ここは最初に押さえておくと、あとが楽です。

会社員として給与を受けている方の場合、給与以外の所得の合計が年間20万円を超えると、所得税の確定申告が必要になります。

大事なのは、この20万円が「売れた金額」ではなく「所得」だということです。売上から経費を引いたあとの金額です。

経費として計上できるものは次のようなものです。商品の仕入れ代金、送料、梱包材、プラットフォームの販売手数料、仕入れに行くための交通費、出品用に使った通信費、保管のために借りた場所の費用。

そして、ここが見落とされやすい落とし穴です。仕入れたけれど売れ残った在庫は、その年の経費にできません。棚卸資産として翌年に繰り越すことになります。

つまり、30万円分仕入れて10万円分だけ売れた年、経費になるのは売れた分の仕入れ原価だけです。手元のお金は減っているのに、帳簿上の所得は思ったより大きく出る。この形で慌てる方が本当に多いんです。だから、在庫の数と仕入れ値は必ず記録しておいてください。

所得税の確定申告が不要な場合でも、住民税の申告は必要です。お住まいの市区町村への申告義務は残ります。「20万円以下だから何もしなくていい」というのは、所得税だけの話です。

継続して行うのであれば、税務署に開業届を出し、青色申告承認申請書も一緒に提出しておくと、控除や赤字の繰り越しなど選べる扱いが増えます。提出の期限や必要な書式は国税庁で確認できます。

記録の付け方は、難しく考えなくて大丈夫です。日付、商品名、仕入れ値、売値、手数料、送料。この6つを表にしておけば足ります。無料の表計算ソフトでも十分です。完璧な帳簿を目指して手が止まるより、荒くても続けることのほうが価値があります。

売る場所の選び方、手数料と客層で考える

仕入れの話と同じくらい、どこで売るかも結果を左右します。選ぶ基準は2つです。手数料と、その場所に集まっている人です。

個人間のフリマアプリは、利用者が多く、出品の手順も簡単です。その代わり販売手数料が高めで、値下げの交渉が前提になっている場合もあります。日用品や衣類、雑貨のように、探している人が多い商品と相性がよい場所です。

オークション形式のサービスは、価値の判断が難しいものに向いています。希少な型番や、相場が定まっていないものは、入札に任せたほうが適正な価格に落ち着きます。逆に、相場のはっきりした量産品では、手間に見合わないことがあります。

大手の通販サイトに出品する方法もあります。集客力は大きいのですが、手数料や月額の費用がかかり、商品の登録や発送の条件も細かく決まっています。同じ商品を継続して仕入れられる段階になってから検討する場所です。

専門の買取店に売る、という選択肢も忘れないでください。自分で出品する手間が省け、すぐに現金化できます。価格は下がりますが、在庫を抱えて気持ちが沈むより、手放して次に進むほうがよい場面もあります。

1点あたりの利益が数百円の商品で、手数料が10%引かれ、送料を自分が負担すると、残るものがほとんどなくなります。売る場所を決めるときは、必ず手数料と送料を引いた金額で計算してください。これを最初にやっておくと、「思ったより残らない」という落胆を避けられます。

メリットとデメリットを、同じ紙の上に並べる

判断するときは、良い面と悪い面を同じ紙に並べてください。片方だけを見て決めると、必ずあとで気持ちが揺れます。

メリットの一つ目は、始めるまでの障壁が低いことです。資格も職歴も問われません。年齢による制限もありません。子育てや介護で外に長く出られない方でも、自宅の中で完結させられます。

二つ目は、金額を自分で調整できることです。今月は5千円だけ、来月は余裕があるから2万円まで、という形で、生活の状況に合わせて上下できます。固定の出費が発生しないので、止めるのも簡単です。

三つ目は、結果が数字で返ってくることです。売れた、売れなかった、いくら残った。これが毎回はっきりします。自分の判断が当たったかどうかを確かめられる仕事は、経験が積み上がりやすいという性質があります。

四つ目は、日常の景色が変わることです。店の棚を見る目が変わり、価格の付き方に興味が出ます。これは副業を離れても残る視点です。

デメリットの一つ目は、在庫のリスクです。仕入れた時点でお金は出ています。売れるまでは、それは商品ではなく荷物です。ここを軽く見ていると、部屋と気持ちの両方が圧迫されます。

二つ目は、手間が量に比例することです。10点売るときと100点売るときで、撮影と梱包と発送の手間は10倍になります。技能を売る仕事のように、同じ時間の単価が上がっていく構造ではありません。

三つ目は、外の条件に左右されることです。プラットフォームの手数料や規約は変わります。法律や政令で規制が入る分野もあります。自分の努力とは関係なく、条件が動きます。

四つ目は、人とのやりとりに気力を使うことです。値下げの交渉、状態についての質問、届いたあとの連絡。丁寧な方が多い一方で、強い言い方をされることもあります。ここで気持ちを持っていかれやすい方は、あらかじめ返答の文面を用意しておくと負担が下がります。

売れやすくするための、地味だけれど効く工夫

商品が同じでも、売れる速さは変わります。ここは技術というより、手間の掛け方の話です。

写真は、明るい場所で撮ってください。窓際で、影が落ちない角度で、背景に余計なものを映さない。これだけで印象が変わります。全体、正面、状態の気になる部分の寄り、付属品の並び。この4枚が基本形です。

状態の説明は、悪いところから書いてください。傷がある、角が擦れている、箱に凹みがある。先に書いておくと、届いたあとの連絡が減ります。隠して売った場合に起きる面倒は、値下げして正直に売る場合の損より、ずっと大きくなります。

タイトルには、探している人が打ち込む言葉を入れます。メーカー名、型番、色、サイズ。「かわいい」「美品」といった言葉より、型番のほうが確実に届きます。

価格は、同じものが今いくらで売れているかを見て決めます。出品されている価格ではなく、売れた価格です。ここを取り違えると、いつまでも売れない価格で並べ続けることになります。

発送は、早いほうが評価につながります。まとめて週末に出す方式でも構いませんが、いつ発送するかを説明文に書いておくと、相手の不安が消えます。梱包の材料は、あらかじめまとめて用意しておくと作業が止まりません。

この一連の作業は、慣れると1点あたり数分で回るようになります。逆に、毎回やり方を考えていると時間が伸び続けます。自分の手順を決めて、同じ順番で繰り返す。これがいちばん効く工夫です。

途中で折れないための設計と、市場を見てきた立場からの観察

最後に、続けるための工夫をお話しします。ここは私がいちばんお伝えしたい部分です。

始める前に、3つを決めてください。

一つ目は、上限額です。「失っても生活が揺らがない金額」を決めて、そこから先は入れないと最初に決めます。決めていないと、損を取り返そうとして仕入れが大きくなります。これは心理学でいう埋没した費用への執着で、つまり「ここまで使ったのだから引けない」という感覚です。誰にでも起きます。だから金額で線を引いておくんです。

二つ目は、置ける量です。部屋のどこに、どれだけ置くか。段ボール何箱までか。生活の場所が在庫で埋まると、家族との関係にも影響します。

三つ目は、見直す日です。3か月後の日付を決めて、その日に記録を見ます。続けるか、量を減らすか、やめるか。期限を先に決めておくと、だらだら続けて疲れる流れを避けられます。

ここからは、在宅の仕事とフリーランスの市場を20年見てきた運営者の視点も添えます。

物を扱う副業と、技能を売る仕事を並べて見てきて、はっきり違うと感じるのは「積み上がるもの」です。転売は、仕入れの目が鍛えられ、相場の勘が育ちます。これは確かな財産です。一方で、在庫と発送という手間は、扱う量が増えるほど比例して増えます。時間が体力に縛られる構造は変わりません。

これに対して、技能を売る仕事は、同じ1時間の価値が経験とともに上がっていきます。どちらが良いという話ではなく、性質が違うということです。長く続いている方は、転売で作った資金と経験を、次の何かに移していることが多いように見えます。

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報酬の水準を先に知っておくと、判断を間違えにくくなります。文章を扱う仕事の相場は著述家，記者，編集者の年収・単価相場に、需要が伸びている分野の仕事の中身はAIコンサル・業務活用支援のお仕事にまとめてあります。転売で月にいくら残るかと、これらの分野で1件あたりいくら受け取れるかを並べると、自分の時間の置き方が見えてきます。

作業に集中できる環境づくりも、意外と効きます。出品や梱包の作業時間をまとめて確保する方法については、在宅ワークの集中力アップ｜ポモドーロ以外に効く7つのテクニックの方法がそのまま応用できます。

手取りの話も一つだけ。プラットフォームを通した販売では、必ず手数料が引かれます。売値が同じでも、手元に残る額は場所によって変わります。仕事を直接受ける形では、この中間の取り分が乗りません。手数料0%の取引に意味があるのは、金額が大きいからではなく、同じ働きで手元に残る割合が変わるからです。

20年この市場を見てきた立場から言えば、長く続いている方に共通しているのは、単発の取引の数を追うのではなく、「この人に任せると楽だ」と思ってもらえる関係を先に作っていることです。転売でも同じです。説明が丁寧で、発送が早く、状態の記載が正確な出品者には、同じ人が何度も戻ってきます。

焦らなくて大丈夫です。小さく試して、記録を取って、期限が来たら見直す。この3つだけ守っていただければ、大きく間違えることはありません。

よくある質問

Q. 転売の副業を始めるのに古物商許可は必ず必要ですか？

中古品を売る目的で買い取る場合には必要です。申請は所在地を管轄する警察署の生活安全課で行い、手数料は19,000円です。一方、自分が使っていたものを売る場合や、小売店から新品を仕入れて売る場合は古物にあたらないため許可は不要です。扱う商品が古物に該当するか迷うときは、仕入れる前に警察署へ確認してください。