案件の取り方で見られているのは、SEO記事作成の提案文そのものの読みやすさ

2026年3月20日

朝比奈蒼

この記事のポイント

✓SEO記事作成の案件の取り方で差がつくのは
✓経歴でも熱意でもなく提案文の読みやすさです
✓発注者が数十秒で何を見ているのか

SEO記事作成の案件が取れない、という相談を受けたとき、まず見せてもらうのは提案文です。ポートフォリオでも経歴でもなく、提案文そのもの。理由は単純で、落ちている人のほとんどは、提案文の中身ではなく読みやすさで落ちているからです。

結論から言うと、SEO記事作成の案件の取り方において、発注者が最初に判断しているのは「この人は読み手に配慮した文章を書けるか」です。そしてその判断材料は、提出された提案文しかありません。記事を書く仕事に応募しているのだから、提案文がそのまま実技試験になっている。当たり前のようでいて、ここを意識できている応募者は多くありません。

この記事では、発注者が提案文のどこを見ているのか、通る提案文がどういう構造をしているのか、単価をどう書くべきか、探す場所によって書き分けが必要かを、編集する側の視点から整理していきます。

発注者は1件の提案文に数十秒しかかけていない

まず前提を共有します。

募集をかけた側には、複数の応募が同時に届きます。人気のある案件だと数十件になることもあります。発注者はその全部を丁寧に読んでいるわけではありません。まず全体をざっと見て、読む価値がありそうなものだけを残します。

この一次選別にかかる時間は、1件あたり数十秒です。正直なところ、それ以上は読んでもらえないと考えたほうがいいです。

つまり、提案文の勝負は最初の数行で決まります。ここで「読みにくい」と判断された時点で、その先にどれだけよいことが書かれていても届きません。

落ちる提案文に共通する3つの形

一次選別で外れる提案文には、はっきりした共通点があります。

1つ目は、改行のない文章の塊です。画面いっぱいに文字が詰まっていると、読む前に読む気が失われます。SEO記事作成の実務では、読者が読みやすいように段落を切り、見出しを立てることが求められます。その配慮ができていない提案文を見た時点で、記事も同じように書くだろうと推測されます。

2つ目は、案件に触れていないテンプレート文です。「私はWebライティングの経験があり、丁寧な記事執筆を心がけています」だけで終わっている文章。これは、どの案件にも送れる文章であり、逆に言えばこの案件のために書かれていないことが一目で分かります。

3つ目は、自分の話だけで終わっている構成です。経歴、資格、意気込み。全部自分の話です。発注者が知りたいのは、その人の経歴ではなく「この案件を任せて大丈夫か」です。この視点のずれは、読み手の立場に立てているかどうかの指標として見られます。

記事を書く仕事の応募では、提案文が実技になる

ここは強調しておきます。

デザインの仕事なら作品で判断できます。プログラミングの仕事ならコードで判断できます。では、記事を書く仕事は何で判断されるか。提出された文章です。

そして応募段階で発注者の手元にある文章は、提案文だけです。つまり提案文は、自己紹介の書類ではなく、提出済みの成果物として読まれています。

この認識があるかどうかで、書き方はまったく変わります。

発注者が提案文で確認している5つのこと

では、数十秒の中で何を見ているのか。編集する側として応募を選別するとき、確認しているのは次の5点です。

1つ目：案件文を読んだ形跡があるか

最も基本的で、最も差がつく項目です。

募集文には、対策キーワードの分野、想定読者、記事の本数、納期、求めるトーンが書かれています。提案文の冒頭でこれらに触れているかどうかで、真面目に読んだかどうかが分かります。

「金融分野のBtoB向けコラムとのことですので」の一文があるだけで、テンプレート送信ではないと分かります。これは技術ではなく、手間をかけたかどうかの話です。

2つ目：納品までの流れを言語化できているか

SEO記事作成は工程のある仕事です。キーワードの受領、検索意図の分析、競合調査、構成案、執筆、入稿、修正。この流れを自分の言葉で説明できる人は、実務が分かっていると判断されます。

逆に「丁寧に執筆します」としか書けない人は、工程の解像度が低いと見られます。実際、構成案を作らずにいきなり書き始める書き手は多く、そういう記事は必ず途中で論点がぶれます。発注者はそれを経験的に知っているので、工程の言語化ができているかを見ています。

3つ目：稼働と連絡の条件が明示されているか

いつ作業できて、いつ連絡が返せるのか。1週間に何本まで受けられるのか。この情報は、発注者にとって選考の重要な材料です。

書いていない場合、発注者は確認のために質問を送る必要があります。その手間が発生する時点で、条件が明示されている他の応募者が優先されます。

4つ目：文章そのものが読めるか

主語と述語がねじれていないか。一文が長すぎないか。同じ語尾が連続していないか。誤字がないか。

これは実技の採点そのものです。誤字が1つあるだけで落とすとまでは言いませんが、複数あると「校正をしない人だ」と判断されます。SEO記事作成では納品前の見直しが前提の工程なので、その習慣がない人だと読まれます。

5つ目：修正への態度

「ご指摘いただければ修正いたします」と書いてある提案文は多いのですが、そこから一歩踏み込めるかで差がつきます。

「初稿提出後、2回までの修正は報酬内で対応いたします。方向性の全面的な変更が必要な場合は、あらためてご相談させてください」。この書き方は、修正に応じる姿勢を示しつつ、範囲を明確にしています。発注者から見ると、後々のトラブルが起きにくい相手だと分かります。

正直なところ、無制限に修正を受けると書く人は、経験の浅い人だと見られます。実務を知っていれば、範囲を決めることが双方のためになると分かるからです。

通る提案文の構造

ここからは型の話です。読みやすい提案文には構造があります。

冒頭3行で、結論を出す

提案文の最初の3行に書くのは、次の3点です。

案件のどこに反応したか。自分が提供できる価値は何か。稼働の条件はどうか。

具体的には、こう始めます。

「金融分野のBtoB向けコラム記事の募集を拝見しました。前職で金融商品の説明資料を作成しており、専門用語を一般読者向けに置き換える作業を日常的に行っていました。週2本、火曜と金曜の納品でご対応可能です。」

これで3行です。この時点で、発注者は「読む価値がある」と判断します。詳細はその後で構いません。

中盤は、案件の言葉を使って書く

中盤では、自分ができることを説明します。ここで重要なのは、募集文で使われている言葉を使うことです。

募集文に「構成案から作成いただける方」とあれば、「構成案の作成から対応いたします」と書く。「WordPressへの入稿まで」とあれば「入稿まで対応可能です」と書く。

言い換えないでください。同じ言葉を使うことで、発注者は自分の要求が満たされていることを確認できます。ここを独自の表現に置き換えると、照合の手間が増えます。

中盤の後半で、進め方を示す

続けて、実際にどう進めるかを4行程度で書きます。

「キーワードをお受けした後、検索上位の記事を確認し、構成案をご提出します。構成案にご承認をいただいてから本文の執筆に入ります。初稿は納期の2日前を目安にご提出し、修正のお時間を確保いたします。」

この4行があると、発注者は自分の作業がどう発生するかを想像できます。想像できる相手は、選ばれやすくなります。

後半は、条件を箇条書きで

最後に、事務的な情報を並べます。稼働可能な曜日と時間帯、連絡の確認頻度、1か月に受けられる本数、対応可能な作業範囲。

ここは文章にせず、項目を分けて書いたほうが読みやすくなります。発注者が確認したい情報が、探さずに見つかる状態にしておくことです。

悪い例と良い例を並べてみる

対比すると分かりやすいので、同じ内容を2通りに書いてみます。

悪い例。「はじめまして。Webライターとして活動しております。これまで様々なジャンルの記事を執筆してまいりました。SEOの知識もあり、読者に寄り添った記事作成を得意としております。丁寧な対応を心がけておりますので、ぜひご検討のほどよろしくお願いいたします。」

良い例。「金融分野のコラム記事の募集を拝見しました。前職で金融商品の説明資料を担当し、専門用語を一般向けに書き換える作業を行っていました。週2本、火曜と金曜の納品で対応可能です。進め方としては、キーワード受領後に構成案を提出し、ご承認後に執筆へ入る形を想定しています。」

同じ人が書いても、後者のほうが通ります。差は、書き手の能力ではなく、情報の並べ方です。

提案文の全体像を、通しで見てみる

部分ごとの説明だけでは組み立てにくいので、全体を通した形も置いておきます。以下は、募集文に「金融分野のコラム記事、構成案から入稿まで、月4本」と書かれていた場合の想定です。

「金融分野のコラム記事、構成案から入稿までのご依頼を拝見しました。

前職で個人向け金融商品の説明資料を担当し、制度や商品性を専門知識のない読者向けに書き換える作業を4年間行っていました。制度改正の反映や、誤解を招かない表現への調整が中心の業務でした。

月4本、隔週で2本ずつの納品でご対応可能です。

進め方は次のように想定しています。キーワードをお受けした後、検索上位の記事と公的機関の公開資料を確認し、構成案をご提出します。構成案にご承認をいただいてから本文の執筆に入り、初稿は納期の2日前を目安にご提出します。入稿については、管理画面のアカウントをご用意いただければ、見出しの設定と内部リンクの配置まで対応いたします。

稼働条件は以下の通りです。

作業可能日：平日夜と土日連絡確認：平日は21時前後に1回、土日は随時月間の対応可能本数：4本から6本対応範囲：構成案、執筆、入稿、初稿提出後2回までの修正

方向性の全面的な変更が必要になった場合は、あらためてご相談させてください。ご検討のほどよろしくお願いいたします。」

この文章に、特別な表現は1つも使われていません。使われているのは、募集文にあった言葉と、事実と、条件だけです。

読み返すと分かりますが、発注者が知りたいことに対して、探さずに答えが見つかる配置になっています。これが読みやすさの正体です。

分野が違っても、変えるのは2か所だけ

上の例で、案件ごとに書き換えるのは2か所です。

1つは、2段落目の関連する経験の部分。もう1つは、進め方の中で分野固有の要素に触れる部分です。金融なら公的機関の資料、IT製品なら公式ドキュメント、医療なら学会や行政の公開情報。ここを案件の分野に合わせるだけで、読み込んだ形跡になります。

残りの部分、つまり稼働条件と対応範囲と修正の取り決めは、使い回して構いません。ここは案件によって変わらない情報だからです。

この構造にしておくと、1件あたりの作成時間を短くしながら、テンプレート感を消せます。効率と精度を両立させる方法として、これが最も現実的です。

よくある失敗と、その理由

提案文でやりがちな失敗を、理由とセットで挙げます。

テンプレートの使い回し

効率を考えてテンプレートを作るのは合理的です。問題は、案件ごとに変える部分を作っていないことです。

冒頭の3行と、案件の言葉を使う箇所。この2か所だけは毎回書き換えてください。それ以外は使い回しで構いません。逆に言えば、この2か所を書き換える時間すら取れない状況で数を撃つのは、時間の無駄になります。

熱意で埋める

「必ずご期待に応えます」「全力で取り組みます」。この種の文は、判断材料になりません。

発注者は熱意ではなく再現性を見ています。毎回同じ品質で納品できるかどうか。それを示すのは意気込みではなく、工程の説明と条件の明示です。

謙遜しすぎる

「まだ経験は浅いのですが」「至らない点も多いと思いますが」。この書き出しは、発注者に不安だけを残します。

経験が浅いこと自体は問題ではありません。書き方の問題です。「SEO記事作成の受注は始めたばかりですが、前職で〇〇の資料作成を担当していました」と書けば、経験の浅さは事実として伝わりつつ、判断材料も渡せます。

長すぎる

情報を詰め込みすぎた提案文も落ちます。読む時間が数十秒しかない前提を思い出してください。

目安として、画面をスクロールせずに全体が見える長さに収めます。詳しい経歴や実績の一覧は、別のリンクや添付にまとめて、提案文本体は要点だけにします。

提案する前に、案件を選別する

提案文の質を上げることと同じくらい重要なのが、どの案件に出すかです。ここを間違えると、どれだけよい提案文を書いても通りません。

応募しないほうがよい案件の特徴

まず、業務範囲が書かれていない案件です。「記事作成をお願いします」だけで、構成案の有無も入稿の有無も書かれていない。この場合、契約後に作業が膨らむ余地が大きく残ります。

次に、単価が示されていない案件です。「経験に応じて相談」とだけ書かれているものは、応募者側に最初の金額を出させる形になります。これ自体は交渉として一般的ですが、応募者が多い案件でこの形だと、最も安い金額を出した人が選ばれる構造になりがちです。

そして、テストライティングの条件が不明確な案件。試し書きを求めること自体は珍しくありませんが、報酬の有無と、その後の採用基準が書かれていないものは避けたほうが安全です。

正直なところ、この3つに当てはまる案件を避けるだけで、提案の通過率と、通った後の満足度が両方上がります。

競合が多い案件と少ない案件を見分ける

応募が集まりやすい案件には傾向があります。専門知識が不要で、分野の指定がなく、単価が相場並みで、本数が多い案件。これらは応募が集中します。

逆に、応募が集まりにくいのは、特定の分野の知識が求められる案件です。金融、医療、法務、製造、不動産。専門性が要る分野は、書ける人の母数が小さくなります。

つまり、自分に関連する職務経験がある分野を狙うと、競合が減って通過率が上がります。未経験の分野で数を撃つより、経験のある分野で1件ずつ丁寧に出すほうが、結果的に速いです。

案件の探し方は、1つに絞らない

案件の流通経路は複数あります。案件が一覧で並ぶサービス、求人媒体、直接の問い合わせ、知人からの紹介。この中の1つだけを見ていると、そこの相場と条件が世界のすべてに見えてしまいます。

複数の経路を並行して見ておくと、条件の比較ができるようになります。同じような業務内容でも、経路によって単価と契約形態がかなり違うことが分かるはずです。

単価をどう書くか

単価の話は、多くの人が避けたがるところです。ただ、避けると後で困ります。

まず相場を把握する

SEO記事作成の報酬は、文字単価で示されることが一般的です。相場観としては、次のような整理がされています。

初心者の場合は文字単価1〜2円程度から始まることが多く、経験を積むにつれて3〜5円以上に上がっていきます出典: bakuyasu.techsuite.co.jp

年間の収入という単位で見ると、この分野は稼働時間によって幅が大きくなります。副業として続けた場合と、専業で活動する場合とでは、桁が変わります。

SEOフリーランスの年収は、経験やスキル、稼働時間によって大きく異なります。副業レベルで年間50〜100万円程度、専業で活動する場合は300〜600万円程度が一つの目安とされています。コンサルティング業務まで行う上級者であれば、さらに高い収入を得ているケースもあります。出典: bakuyasu.techsuite.co.jp

この数字を知らないまま提案すると、判断の基準が持てません。提示された条件が妥当かどうかを、自分で評価できるようにしておいてください。

提示単価が低いときの返し方

募集に単価が書かれていて、それが相場より明らかに低い場合。断るか、条件を確認するかの2択になります。

条件を確認する場合、書き方は事務的にします。「文字単価1円でのご提示と拝見しました。構成案の作成と入稿作業を含むご依頼とのことですので、その範囲であれば文字単価1.5円でのご相談は可能でしょうか」。

このように、作業範囲と単価をセットで示すと交渉になります。単に「もう少し高くしてほしい」と書くと、根拠がないので通りません。

初回で交渉すべきかどうか

これは意見が分かれるところですが、私の見方は明確です。作業範囲が募集文の記載より広い場合は、初回に確認すべきです。範囲が同じで単価だけ不満な場合は、実績を作ってから相談したほうが通ります。

理由は、初回時点では発注者にとって未知数だからです。納品物を見ていない相手の単価を上げる判断材料が、発注者側にありません。数本納品してから相談するほうが、根拠が揃います。

手数料の存在を計算に入れる

もうひとつ、単価を考えるときに見落とされがちな点があります。仲介するサービスを経由する場合、報酬から手数料が差し引かれる仕組みが一般的だという点です。

文字単価で見た数字と、実際に口座に入る金額は違います。案件を比較するときは、差し引き後の金額で並べてください。これを計算していないと、単価の高い案件を選んだつもりで手取りが減っていることがあります。

探す場所によって、提案文は書き分ける

案件が流通している場所は大きく3種類あり、それぞれ提案文の最適な形が違います。

案件が並ぶ形のサービス

案件が一覧で並び、応募が集まる形の場所では、応募数が多くなります。したがって、一次選別を突破する構成が最優先です。

冒頭3行で結論、短く、案件の言葉を使う。ここまで書いてきた型がそのまま当てはまります。長い自己紹介は不要です。

在宅で受けられる業務委託の全体像を知っておくと、ライティング以外の案件との比較ができます。生成AIの活用支援やマーケティングの領域は文章の仕事と地続きで、AIコンサル・業務活用支援のお仕事やAI・マーケティング・セキュリティのお仕事に、どういう仕事が在宅で成立しているかがまとまっています。

求人の形で募集されている案件

求人媒体で募集されているものは、業務委託でも選考が丁寧に行われる傾向があります。提案文というより応募書類に近い形になり、経歴の記載が求められます。

この場合、提案文は長めでも構いません。ただし構造は同じです。結論を先に置き、経歴は案件との関連順に並べます。時系列で並べると、関係のない経歴から読まれることになって不利です。

直接やり取りする形の取引

紹介や問い合わせから始まる直接の取引では、提案文はメールになります。ここでは、ビジネス文書としての体裁が見られます。

件名、宛名、名乗り、要件、結び。この基本形が崩れていると、内容以前の評価が下がります。文書の作法を体系的に確認したい場合は、ビジネス文書検定のような資格の出題範囲が実務の目安になります。

提案文で示すべきスキルは、文章力だけではない

提案文に何を書くかを決めるには、この仕事で何が求められているかを把握しておく必要があります。SEO記事作成で評価されるスキルは、文章の上手さだけではありません。

検索意図を推定する力

対策キーワードを渡されたとき、そのキーワードで検索する人が何を知りたいのかを推定する作業があります。ここが記事の成否を決めます。

たとえば同じ「在宅副業」というキーワードでも、始め方を知りたい人と、確定申告の扱いを知りたい人では、必要な情報がまったく違います。検索結果に何が並んでいるかを見て、どちらの意図が強いかを判断する。この作業ができるかどうかが、書き手の力量として見られています。

提案文でこれを示すなら、「検索上位の記事を確認して読者の疑問を整理したうえで構成案を作成します」と書けば十分です。工程として持っていることが伝わります。

情報の裏を取る力

SEO記事作成では、書いた内容の根拠を示すことが求められる場面が増えています。特に制度や数字を扱う記事では、一次情報にあたる習慣があるかどうかで、納品物の信頼性が変わります。

具体的には、制度の話なら所管する省庁の公開情報、統計なら公表元の資料。ここを確認せずに他の記事を参照して書くと、誤情報が連鎖します。発注者側から見ると、これは最も避けたいリスクです。

提案文では、「制度や数値については公的機関の公開資料で確認したうえで記載します」と一行入れておくと、この習慣があることが伝わります。

構成を組む力

文章を書く前に、情報の順番を決める作業です。読者が最初に知りたいことから並べ、判断に必要な材料を順に置いていく。この設計ができていない記事は、いくら文章が整っていても最後まで読まれません。

構成を組む力は、提案文そのものにも現れます。冒頭に結論を置き、必要な情報を順に並べた提案文が書けているなら、その時点で構成力を実証していることになります。

在宅で完結させる管理能力

ほとんどの案件は在宅で進みます。つまり、誰にも管理されない状態で納期を守る必要があります。

この能力は、提案文の中では稼働条件の明示という形で示すことになります。いつ作業して、いつ連絡が返せて、月に何本まで受けられるか。この情報を自分で把握できている人は、自己管理ができていると判断されます。

逆に、稼働条件を聞かれて即答できない人は、自分の作業量を把握していないということになります。ここは実務能力の指標として見られている部分です。

提案が通り始めてからやること

案件が取れるようになった後の話も、少しだけ。

通った提案文を残しておく

通った提案文は、必ず保存してください。どういう書き方が通ったかを蓄積すると、次から精度が上がります。

そして、通らなかった案件も記録します。落ちた案件に共通する条件が見えてくると、応募先の選び方が変わります。競合が多すぎる案件、単価が相場から外れている案件、求める分野が自分と合っていない案件。落ちる理由の多くは、提案文ではなく応募先の選定にあります。

応募の数より、応募先の質を見る

数を撃つ戦略は、時間対効果が悪いです。1件あたりに10分かけて10件送るより、1件に30分かけて3件送るほうが通ります。

理由は、一次選別を突破する提案文には、案件を読み込む時間が必要だからです。読まずに送った提案文は、読まずに落とされます。

この市場を長く見てきた立場からの観察

フリーランスと在宅ワークの市場を20年運営してきた立場から言えば、案件を継続的に取れている書き手には、共通する特徴があります。売り込みが上手いのではなく、相手の作業を減らす書き方をしている、という点です。

提案文の段階で稼働条件と進め方が書かれていれば、発注者は確認の往復をせずに判断できます。納品物が入稿まで済んでいれば、担当者は手を入れずに公開できます。この「任せると楽になる」という状態を作れる人が、単発ではなく継続で依頼を受けています。文章の巧拙より、この一点のほうが受注の継続に効いている場面を多く見てきました。

運営者として見てきた限りでは、仲介の手数料が乗らない直接の取引は、双方にとって意味が変わります。発注する側は同じ予算でより多くを依頼でき、受ける側は同じ仕事でも手元に残る額が厚くなります。手数料0%という条件は、金額の大小の話というより、手取りが厚いという質の話です。作業時間がそのまま原価になるSEO記事作成のような分野では、この差が働き方の余裕に直結します。

案件の幅を知っておくことは、提案の質にも効きます。技術寄りの領域まで視野に入れるならアプリケーション開発のお仕事を見ておくと、専門分野を持つ書き手の需要がどこにあるかが見えます。報酬水準の目安は、著述家，記者，編集者の年収・単価相場やソフトウェア作成者の年収・単価相場で確認できます。相場を把握したうえで提案するのと、知らずに提案するのとでは、条件の詰め方が変わります。

専門分野を持つことは、提案文の説得力に直結します。IT分野の記事を書くなら、CCNA（シスコ技術者認定）のような技術資格が根拠になることがあります。在宅で使える資格の全体像は在宅ワークに強い資格10選｜自宅で稼げるスキルを身につけるに整理されています。実務環境の面では、入稿作業やビデオ会議で回線の安定性が効くため、在宅ワークに最適なネット回線｜光回線vsホームルーターの選び方も確認しておくとよいでしょう。提案文を書く時間をまとめて取るための集中の工夫は、在宅ワークの集中力アップ｜ポモドーロ以外に効く7つのテクニックにまとまっています。

SEO記事作成の案件の取り方で問われているのは、営業力ではありません。読み手に配慮した文章を書けるかどうかです。そしてそれは、提案文の最初の3行に全部出ます。書き方を変えるだけで通過率が変わる領域なので、経歴を増やすより先に、まず提案文を書き直してみてください。