リスト作成の副業｜営業リストの作り方と受け方

2026年9月28日

＠SOHO編集部

この記事のポイント

✓リスト作成の副業を始めたい人向けに
✓営業リストの作り方と入れる項目
✓個人情報保護法や特定電子メール法で気をつけること

リスト作成の副業は、企業が営業や調査に使う一覧表を、インターネットで情報を集めて作る仕事です。特別な資格が要らず、パソコンとインターネットがあれば在宅で始められるため、副業の最初の一歩として選ぶ人が多い仕事の1つです。一方で、単価が低い案件や、情報の集め方に法律上の注意が必要な案件も混ざっているため、仕組みを知らずに始めると時間ばかりかかってしまいます。この記事では、リスト作成の副業の中身、営業リストの作り方、作業の流れ、報酬の考え方、法律と規約で気をつけること、怪しい案件の見分け方、案件の探し方までを順に説明します。

リスト作成の副業とはどんな仕事か

リスト作成とは、依頼主が決めた条件に合う会社やお店などの情報を集め、決められた形式の表にまとめる仕事です。最もよくあるのが営業リストで、企業が新しい取引先に連絡するために、会社名、住所、電話番号、問い合わせ窓口のURLといった情報を一覧にします。

在宅ワークの募集サイトでは、この仕事の特徴を次のように紹介しています。

リスト作成の仕事は在宅ワーク初心者でも気軽に取り組める仕事で、募集も多くあるため経験がなくても比較的すぐに仕事を取ることができます。また、リスト作成は1件1件をこなすのに時間がかからないため空き時間を利用して作業を進めることができます。家事や育児などで忙しくまとまった作業時間を取りにくいという人にも向いているといえるでしょう。ただしリスト作成は誰でも行える仕事のため、1つの案件に対してたくさんの応募があるのが一般的です。出典: craudia.com

この紹介にあるとおり、リスト作成は1件ごとの作業が短く、すき間時間に進めやすい仕事です。その反面、誰でも始めやすいため応募が集まりやすく、案件を取るための工夫が必要になります。

データ入力との違い

リスト作成はデータ入力と混同されがちですが、大きな違いがあります。データ入力は、手元の紙やファイルにある情報をそのまま打ち込む仕事です。リスト作成は、どこにどんな情報があるかを自分で探し、正しいかどうかを確かめながら集める仕事です。調べる力と、情報の確かさを判断する力が求められる点で、データ入力より一段階考える作業が多くなります。

企業がリスト作成を外に頼む理由

企業が営業リストを外に頼むのは、営業担当者が本来の仕事である商談や提案に時間を使いたいからです。新しい取引先を開拓するには、まず連絡する相手の一覧が必要ですが、その一覧を作る作業は地道で時間がかかります。営業担当者が自分でリストを作っていると、肝心の電話や訪問の時間が減ってしまいます。

小さな会社ほど人手が足りない

特に中小企業では、営業の専任者が少なく、リストを作る時間を取れないことが多くあります。地域を絞って飲食店や美容室に営業したい会社、特定の業界の企業にだけ新しいサービスを案内したい会社などが、条件を決めて外部の人にリストを頼みます。決まった件数を短い期間で集めたいという需要が多いため、副業や在宅で受けられる案件が生まれます。

市販のリストでは足りない場面がある

企業の情報を一覧にしたデータは市販もされていますが、条件が細かくなるほど、市販のデータでは合わないことが増えます。例えば「従業員が少なく、自社のサイトに採用のページがある会社」「インスタグラムで新商品を発信している菓子店」のように、サイトを1つずつ見て判断しなければならない条件は、人の目で確かめる必要があります。こうした手作業の確認こそが、リスト作成を外に頼む理由になっています。

作るリストの主な種類

リスト作成の案件で扱うリストには、いくつかの種類があります。どの種類かによって、集める情報と作業の難しさが変わります。

企業の営業リスト

最も多いのが、取引先を開拓するための企業の一覧です。業種、地域、会社の規模などの条件で企業を探し、会社名、住所、電話番号、サイトのURL、問い合わせフォームのURLなどを集めます。

店舗のリスト

飲食店、美容室、整体院、学習塾など、店舗を対象にした一覧です。地図サービスや店舗の紹介サイトを使って探すことが多く、営業時間、定休日、店舗のSNSの有無などを集める場合もあります。

求人や採用の情報のリスト

求人を出している企業の一覧です。人材サービスの会社が営業先を探すために頼むことが多く、職種、勤務地、求人の掲載日などを集めます。

SNSやメディアのリスト

特定の分野で発信しているSNSのアカウントや、取材を申し込むための媒体の一覧です。フォロワーの数や投稿の内容など、数字と中身の両方を見て判断する必要があり、他の種類より手間がかかります。

調査や比較のためのリスト

営業ではなく、市場の調査や競合の比較のために、商品の価格やサービスの内容を一覧にする仕事もあります。決められた項目を正確に拾うことが求められ、表記をそろえる丁寧さが評価に直結します。

種類ごとの難しさの違い

会社名と電話番号のように、公式サイトを見ればすぐに分かる項目だけを集める案件は、作業が単純で慣れやすい反面、単価は低めです。反対に、SNSのアカウントの投稿内容を見て対象かどうかを判断する案件や、商品の価格を条件をそろえて比べる案件は、1件に時間がかかるものの、判断の力が評価されます。最初は単純な案件で作業の型を身につけ、慣れてから判断を伴う案件に移ると、無理なく仕事の幅を広げられます。

作業の流れを5つのステップで整理する

リスト作成の作業は、どの種類でも大きく5つのステップに分けられます。

条件と形式を確認する。依頼主から、対象の条件、集める項目、件数、納品の形式（Googleスプレッドシートか Excel か）を受け取ります。あいまいな条件はこの段階で質問しておきます。
情報の探し方を決める。どのサイトや検索の方法で対象を探すかを決めます。探し方を最初に決めておくと、作業の途中で迷う時間が減ります。
情報を集めて入力する。1件ずつ情報を確かめながら表に入力します。どのページから情報を取ったかを記録しておくと、後で確認を求められたときに役立ちます。
重複と誤りを確かめる。同じ会社が2回入っていないか、電話番号の桁が足りないものがないか、条件に合わないものが混ざっていないかを確かめます。
納品して報告する。決められた形式で納品し、件数、集められなかった項目、気づいた点を短く報告します。

最初の10件で確認をもらう

慣れないうちは、最初の10件ほどを作った段階で依頼主に見てもらい、形式や判断の基準が合っているかを確かめるのがおすすめです。全部を作ってから基準のずれが分かると、作り直しの手間が大きくなります。早めに確認をもらうことは、依頼主にとっても安心材料になります。

納品のときの報告の例文

納品のときは、ファイルを渡すだけでなく、短い報告を添えると評価が上がります。例えば次のような内容です。

〇〇様、お世話になっております。△△です。ご依頼いただいた〇〇県の飲食店のリストを、本日納品いたします。件数は300件で、そのうち問い合わせフォームが見つからなかった店舗が42件あり、該当の欄は空欄にして備考に「フォームなし」と記載しています。閉店の告知があった店舗は対象から外し、代わりの店舗を加えて件数をそろえました。情報は10月15日から20日にかけて各店舗の公式サイトで確認しています。表記や項目について直したい点があれば、お知らせください。

このように、件数、集められなかった項目とその扱い、判断に迷った点、確認した期間をまとめておくと、依頼主はリストをすぐに使い始められます。報告の中で自分の工夫を自然に伝えられるため、次の依頼にもつながりやすくなります。

リスト作成に向いている人と向いていない人

リスト作成は誰でも始められる仕事ですが、続けやすさには向き不向きがあります。自分に合うかどうかを考える材料として、特徴を挙げます。

向いている人

同じ作業をこつこつ続けるのが苦にならない人
細かい表記の違いに気づける人
調べ物が好きで、情報の出どころを確かめる習慣がある人
家事や育児の合間など、短い時間を積み重ねて作業したい人

リスト作成は、1件ずつの作業を正確に積み重ねる仕事です。派手さはありませんが、丁寧な人ほど評価が安定し、同じ依頼主から繰り返し頼まれるようになります。

向いていない人

単調な作業が続くと集中が切れてしまう人
決められた形式より、自分なりのやり方を優先したくなる人
短期間で大きな収入を得たい人

特に、短期間で大きな収入を得たい人には向きません。リスト作成は1件あたりの単価が低いことが多く、収入は作業時間にほぼ比例します。まず副業の最初の経験として取り組み、慣れてきたら判断を伴う案件や営業の支援に広げていくという考え方が現実的です。

副業での作業時間の組み立て方

会社員や子育て中の人が副業で受ける場合、作業時間をどう確保するかが続けられるかどうかを左右します。リスト作成は作業を細かく区切れるため、時間の使い方を工夫しやすい仕事です。

すき間時間とまとまった時間を分ける

作業には、短い時間でもできるものと、まとまった時間が必要なものがあります。1件ずつの情報の収集は、15分や20分のすき間時間でも進められます。一方で、作業の最初に条件を確認して探し方を決めること、最後に重複や表記を一括で確かめることは、30分から1時間ほどまとめて取ったほうが効率よく進みます。平日の夜はすき間時間で収集を進め、週末に確認と納品の準備をする、という分け方をすると無理がありません。

納期から逆算して1日の件数を決める

例えば300件を10日で納める案件なら、1日に30件が目安になります。ただし、最後の確認と手直しに1日から2日を見ておく必要があるため、実際には8日で集め終える計画にして、1日あたり38件ほどを目標にします。最初の数日で1件あたりの時間を測り、計画どおりに進まないと分かった時点で、早めに依頼主へ相談することが大切です。

作業の記録を残す

どの日に何件作業し、何分かかったかを記録しておくと、次の案件で見積もりを出すときの根拠になります。時給の計算もしやすくなり、単価の交渉にも使えます。記録は、日付、案件名、作業した件数、かかった時間の4つの列を持つ簡単な表で十分です。1か月分がたまると、自分がどの種類の案件で効率よく作業できるのかが見えてきます。

営業リストに入れる項目と作り方のコツ

営業リストでよく使われる項目を表にしました。案件によって必要な項目は違いますが、基本の形として覚えておくと便利です。

項目	入力の例	気をつける点
会社名	株式会社〇〇	「株式会社」の前後の位置を正しく、略さない
業種	飲食店（和食）	依頼主が決めた分類に合わせる
住所	都道府県から番地まで	都道府県を省かず、表記をそろえる
電話番号	03-0000-0000	桁数を確かめ、ハイフンの有無をそろえる
サイトのURL	会社のトップページ	求人サイトなど別のサイトのURLと混同しない
問い合わせ窓口	問い合わせフォームのURL	フォームがない場合は空欄にして理由を書く
確認日	2026年10月21日	情報を確かめた日を残す
情報の出典	会社のサイトなど	どこから取った情報かを記録する

表記をそろえる

リストの品質は、表記がそろっているかどうかで大きく変わります。例えば電話番号の書き方が「03-0000-0000」と「0300000000」で混ざっていると、依頼主が後で並べ替えたり検索したりするときに困ります。作業を始める前に、全角と半角、ハイフンの有無、住所の書き方などを決めておき、最後に一括で確認すると、ばらつきを防げます。

情報の新しさを確かめる

インターネット上の情報は、古いまま残っていることがあります。移転した会社の旧住所、閉店したお店の情報などがリストに入ると、依頼主の営業の手間が無駄になります。会社の公式サイトで最新の情報を確かめ、確認日を残しておくことが、信頼されるリストの条件です。

文章の力も評価される

納品のときの報告や、作業中の質問のメールは、思った以上に依頼主の評価を左右します。短く要点をまとめた報告ができると、次の案件も頼まれやすくなります。仕事のメールや報告書の書き方を体系的に学びたい人は、ビジネス文書検定の資格ガイドで、試験の範囲と級の違いを確かめておくとよいでしょう。

作業に使う道具と効率の上げ方

リスト作成に高価な道具は要りません。表計算ソフトと、検索の工夫が中心になります。

表計算ソフトの基本の機能

Googleスプレッドシートや Excel の基本の機能を使いこなすだけで、作業の速さと正確さはかなり変わります。特に役立つのは次の機能です。

重複の確認。同じ会社名や電話番号が2回入っていないかを、重複を探す機能や COUNTIF 関数で確かめます。
入力規則。業種などの項目を、決めた選択肢からしか選べないようにして、表記のばらつきを防ぎます。
並べ替えと絞り込み。地域や業種ごとに並べ替えて、抜けや偏りがないかを確かめます。
文字の置き換え。全角と半角の混在や、余分な空白を一括で直します。

Googleスプレッドシートで依頼主と共有するときは、相手に渡す権限（閲覧、コメント、編集）を確認してから共有します。Googleのヘルプでは、共有の相手ごとに権限を管理できることが説明されています。

検索の工夫

検索の言葉を工夫するだけで、目的の情報に早くたどり着けます。業種と地域を組み合わせる、会社のサイトにだけある言葉（「会社概要」「アクセス」など）を加える、といった方法です。同じ条件で何度も探すことになるため、うまくいった検索の言葉を記録しておくと、次の案件でも使えます。

手作業と自動化の線引き

件数が多い案件では、作業を自動で進める道具を使いたくなることがあります。ただし、サイトによっては利用規約で自動での情報の収集を禁じていることがあり、相手のサーバーに負担をかけるおそれもあります。自動化を使う場合は、依頼主の了承を取り、対象のサイトの規約を確かめてからにしましょう。業務の自動化やAIの活用を仕事の幅に加えたい人は、AIコンサル・業務活用支援のお仕事のガイドで、業務改善の支援にどんな仕事があるかを見ておくと、リスト作成の次の段階が見えてきます。

報酬の形と時給の考え方

リスト作成の報酬は、1件あたりの単価で決まる形が多く、件数が多い案件では固定の報酬で受けることもあります。どちらの形でも、時給に直して考えることが大切です。

件単価を時給に直す

例えば1件あたり30円の案件で、1件に2分かかるとすると、1時間に30件で900円になります。同じ単価でも、1件に1分で済むなら1時間に1,800円です。反対に、1件の確認に5分かかる条件なら、1時間に360円にしかなりません。単価だけを見て応募すると、条件によっては時給がかなり低くなることがあるため、応募の前に数件を試しに調べて、1件あたりの時間を測ってから判断するのが確実です。

条件の難しさで単価は変わる

会社名と電話番号だけを集める案件と、サイトを1つずつ開いて条件に合うかを判断する案件とでは、手間がまったく違います。後者のような判断を伴う案件は、その分だけ単価が高く設定されることが多く、慣れると時給も上げやすくなります。単価を交渉するときは、「1件あたりこれだけの確認をしているので、この時間がかかる」と、手間を具体的に示すと話が通りやすくなります。

税金の決まりも知っておく

会社員が副業でリスト作成の報酬を受け取る場合、所得税の確定申告が必要になることがあります。国税庁の案内では、給与を1か所から受けていて年末調整を受けている人は、給与所得と退職所得以外の所得の合計が20万円を超えると確定申告が必要になると説明されています。ここでいう所得は、報酬の額から必要経費を差し引いた額のことです。なお、20万円以下でも住民税の申告は別に必要になる場合があるため、住んでいる市区町村の案内も確認しておきましょう。くわしくは国税庁の確定申告が必要な人の案内で確かめてください。

法律と規約で気をつけること

リスト作成は、他人や他社の情報を集める仕事です。知らずに法律や規約に反することがないよう、受ける側として知っておきたい点を整理します。

個人の情報は個人情報にあたる

個人情報保護法では、個人情報を、生きている個人に関する情報で、氏名などによって特定の個人を識別できるものと定めています。会社の代表者名や担当者名、個人で営業しているお店の店主の名前なども、個人情報にあたる場合があります。依頼主の指示で個人の名前を集めるときは、何のために使うのか、作業の後に手元のデータをどう扱うのかを確認しておきましょう。作業が終わったら、自分のパソコンに残ったファイルを依頼主の指示どおりに削除することも大切です。

営業のメールには同意の決まりがある

作ったリストが、広告や宣伝のメールを送るために使われることもあります。特定電子メール法では、広告や宣伝のメールを送る相手について、次のように定めています。

送信者は、次に掲げる者以外の者に対し、特定電子メールの送信をしてはならない。一あらかじめ、特定電子メールの送信をするように求める旨又は送信をすることに同意する旨を送信者又は送信委託者（中略）に対し通知した者出典: e-Gov法令検索（特定電子メールの送信の適正化等に関する法律第3条）

同じ条文には、メールアドレスを公表している団体や営業を営む個人など、いくつかの例外も書かれていますが、例外に当たるかどうかは条件によって変わります。メールを送るのは依頼主で、リストを作る側が送信の責任を負うわけではありませんが、メールアドレスを集める案件では、依頼主がこの決まりを理解しているかを確かめておくと安心です。

サイトの利用規約を守る

店舗の紹介サイトや地図サービスなど、情報を集めるサイトには、それぞれ利用規約があります。中には、掲載されている情報を一覧にして別の目的に使うことや、自動での収集を禁じているものもあります。依頼主から特定のサイトを使うよう指示された場合でも、規約に反する作業を頼まれていないかを確かめ、迷ったら依頼主に相談しましょう。

怪しい案件の見分け方

リスト作成は始めやすい仕事であるため、在宅の仕事を探す人を狙った怪しい案件が紛れ込みやすい分野でもあります。次のような特徴がある案件には注意が必要です。

仕事を始める前に、登録料、教材費、ソフトの購入費などを払うよう求められる
「誰でも簡単に高収入」「1日10分で稼げる」など、作業の中身より収入ばかりを強調している
作業の内容、報酬の額、支払日が書面やメールで示されない
会社の所在地や連絡先がはっきりしない、または連絡が個人のSNSだけで行われる

業務提供誘引販売という決まり

仕事を紹介する代わりに教材やソフトを買わせる商法は、特定商取引法で「業務提供誘引販売取引」として規制されています。この取引では、契約の書面を受け取った日から数えて20日を過ぎるまでは、書面または電磁的記録で契約を解除できる、いわゆるクーリング・オフの決まりがあります。おかしいと感じたら、お金を払う前に、消費者ホットライン（局番なしの188）に相談しましょう。消費者庁の消費者ホットラインの案内には、近くの消費生活センターにつながる仕組みが説明されています。

案件の探し方と応募のコツ

リスト作成の案件は、クラウドソーシングのサイトや、業務委託の募集サイトで多く見つかります。ただ、冒頭の紹介にもあったように、1つの案件にたくさんの応募が集まるのが一般的です。採用されるための工夫を3つ紹介します。

1つ目。条件を読んだことが分かる提案文を書く

応募が多い案件では、依頼主は提案文の最初の数行で判断します。「よろしくお願いします」だけの提案文ではなく、「〇〇県の飲食店を300件、会社名、電話番号、問い合わせフォームのURLで集める件について、1日50件のペースで6日で納品できます」のように、条件を読んだうえで具体的に答えると、目に留まりやすくなります。

2つ目。品質の確認の方法を示す

重複の確認や確認日の記録など、自分がどのように品質を保つかを一言添えると、ほかの応募者との差になります。依頼主が最も困るのは、件数はそろっているのに中身が使えないリストだからです。

3つ目。小さな案件で実績を作る

最初は件数の少ない案件で実績と評価を積み、少しずつ大きな案件に進むのが近道です。評価が付くと、依頼主から直接声をかけられることも増えていきます。

始めたばかりの人に多い失敗3つ

リスト作成を始めたばかりの人がつまずきやすい点を3つ挙げます。どれも事前に知っておけば防げるものです。

失敗1。条件の読み違い

「東京都の美容室」と言われて、美容室とネイルサロンやまつげのサロンを区別せずに集めてしまう、「従業員10人以下」の条件を確かめずに大きな会社を入れてしまう、といった読み違いです。条件の境目にあたるものは、作業を始める前に依頼主へ確認しておきましょう。境目の判断を書き出しておくと、作業の途中で迷わずに済みます。

失敗2。情報の取り違え

会社の公式サイトではなく、求人サイトや口コミサイトに載っている古い電話番号を入れてしまう失敗も多く見られます。特に、問い合わせフォームのURLとして、別の会社が運営する紹介サイトのフォームを入れてしまうと、依頼主の営業が全く届かなくなります。情報は原則として公式サイトから取り、出典を記録する習慣をつけましょう。

失敗3。ファイルの扱いの不注意

作業中のファイルを個人のパソコンの分かりにくい場所に保存して見失う、共有の設定を誤って誰でも見られる状態にしてしまう、といったファイルの扱いの失敗もあります。依頼主から預かったファイルや作ったリストは、決めたフォルダにまとめて保存し、共有するときは相手を指定して権限を確かめます。リストは依頼主にとって営業の大切な資産なので、扱いの丁寧さそのものが信頼につながります。

依頼主とのやり取りで信頼を得る方法

リスト作成は、作業そのものと同じくらい、依頼主とのやり取りが大切な仕事です。同じ品質のリストでも、やり取りが丁寧な人のほうが継続して頼まれやすくなります。

質問は一度に送り、選択肢を添える

作業の途中で判断に迷うことが出てきたら、その都度ではなく、いくつかまとめて質問するほうが依頼主の負担になりません。質問するときは「AとBのどちらにしますか」と選択肢を添え、自分ならどうするかも書いておくと、依頼主はすぐに答えられます。例えば「チェーン店は本部の情報と各店舗の情報のどちらを入れますか。特にご指定がなければ、各店舗の情報を入れ、本部の連絡先を備考に書く形で進めます」のように伝えます。

途中の進み具合を伝える

納期が1週間以上ある案件では、途中で一度、進み具合を伝えると安心してもらえます。「現在150件まで完了し、予定どおり進んでいます」と一言送るだけで十分です。依頼主にとって一番困るのは、納期の直前まで何も分からないことです。

遅れそうなときは早めに相談する

体調や本業の都合で納期に間に合いそうにないと分かったら、分かった時点ですぐに連絡します。「残りの件数」「新しく見込める納品日」「先に納品できる分」を合わせて伝えると、依頼主は次の手を考えやすくなります。遅れを隠して最後に伝えるのが、信頼を最も損なう対応です。

単価を上げていくための次の一歩

リスト作成を続けていくと、同じ作業を繰り返すだけでは単価が上がりにくいことに気づきます。次の段階に進むための方向を3つ挙げます。

判断を伴う案件に進む

条件に合うかどうかをサイトの中身から判断する案件、SNSのアカウントの質を見極める案件などは、単純な収集より単価が高い傾向があります。業界の知識がある分野を選ぶと、判断の速さと正確さで差をつけられます。

営業の支援の仕事に広げる

リストを作るだけでなく、そのリストを使った営業メールの文面づくりや、反応の集計まで引き受けると、営業の支援の仕事になります。マーケティングの分野の仕事の種類と求められる力は、AI・マーケティング・セキュリティのお仕事のガイドに整理されていて、リスト作成の経験をどこに広げられるかを考える材料になります。

文章の仕事と組み合わせる

調べたことを文章にまとめる力があれば、調査の報告書や記事の執筆にも進めます。文章の仕事で単価を上げる方法は、Webライターが文字単価を上げる方法【2026年版】｜1円→5円のステップにまとまっていて、実績の見せ方や交渉の順番が参考になります。

長く頼まれる人に共通すること

2004年から在宅ワークとフリーランスの仲介を続けてきた運営者として見てきた限りでは、リスト作成を長く続けている人は、件数をこなす速さよりも「この人に頼むと、そのまま使えるリストが届く」という信頼を積み上げています。最初の10件で確認をもらう、集められなかった項目の理由を書き添える、表記をそろえてから納品する、といった小さな気配りが、次の依頼につながっていきます。

また、仲介の手数料が間に入らない直接の取引では、依頼する側は同じ予算でより多くの件数を頼め、受ける側の手取りも厚くなります。手数料0%で直接取引できる場を使えば、1件あたりの単価が低い仕事でも、手元に残る額の差が積み重なって大きくなります。同じ依頼主から継続して頼まれる関係を作れれば、仕事を探す時間も減り、その時間を作業に回せます。

リスト作成は、調べる力、正確に整える力、相手に分かりやすく報告する力という、どの仕事にも通じる基本を身につけられる仕事です。条件の確認、表記の統一、法律と規約の確認という基本を押さえたうえで、まずは小さな案件から始めてみてください。