フリーランスのエンジニアの単価｜相場の調べ方と交渉

2026年7月16日

＠SOHO編集部

この記事のポイント

✓フリーランスのエンジニアの単価の相場を
✓公開データの読み方と自分の適正単価の逆算から整理します
✓更新時の交渉の手順と例文

フリーランスのエンジニアの単価は、「相場はいくらか」を調べるだけでは決まりません。同じ言語、同じ経験年数でも、担当する工程、稼働の日数、契約の形によって提示される金額は大きく変わるからです。相場の数字を鵜呑みにすると、安く引き受けすぎるか、高く出しすぎて案件を逃すかのどちらかになりがちです。

この記事では、フリーランスのエンジニアの単価を「相場の調べ方」「自分の適正単価の出し方」「交渉の進め方」の3つの段階に分けて整理します。公開データの読み方、時給と月額の換算、週3日案件の単価の考え方、更新時に送る文面の例まで、明日から使える形でまとめました。

フリーランスのエンジニアの単価の相場

まず、相場の全体像を押さえておきます。リモート案件を扱うエージェントが公開している調査では、職種全体の平均は月額76万円前後とされています。

フリーランスエンジニアの単価相場は、2026年時点で月額76万円前後が一つの目安です。Remoguの「フリーランスエンジニア職種別・言語別月額報酬調査（2024年度版）」では、フルリモート×フリーランスの全職種平均報酬は月額約76.5万円でした*1。ここを基準に、職種・言語・経験年数によって単価は大きく上下します。出典: remogu.jp

この数字を読むときには、3つの前提を意識する必要があります。

エージェントを通じて成約した案件の集計であること。実務経験が一定以上ある人の数字で、独立直後や未経験の人は含まれにくい
フルタイム（週5日）に近い稼働を前提にした金額であること。週3日の案件なら、単純計算で6割前後になる
調査の年度と集計の範囲が会社ごとに違うこと。「平均」と「中央値」のどちらか、手数料を引く前か後かも確かめる

相場の数字は、自分の単価を決める出発点にすぎません。実際の単価は、ここから職種、工程、技術の組み合わせで上下します。大まかな傾向として、プロジェクトマネージャーやアーキテクトなど全体を設計する立場ほど高く、テストや運用保守を中心とした立場ほど相場は低めに出ます。

相場の調べ方｜3つの情報源を組み合わせる

自分に近い条件の相場を知るには、1つの情報源に頼らず、性格の違う3つを組み合わせるのが確実です。

1. エージェントの公開データと案件一覧

エージェント各社は、言語別・職種別の平均単価や、公開中の案件の単価を載せています。見るときは平均の数字より、自分と同じ言語・同じ経験年数・同じ稼働日数の案件を10件ほど拾い、その幅を確かめるほうが役に立ちます。上限と下限の両方を見ると、どの条件で金額が変わるのかが見えてきます。

2. 複数のエージェントの面談で提示される金額

登録して面談を受けると、自分の経歴に対して提示できる単価の幅を教えてもらえます。1社だけでは、その会社の取引先の事情に引きずられることがあるので、2社から3社の提示を比べます。同じ経歴でも数万円の差が出ることは珍しくありません。

3. 直接取引の案件の募集条件

業務委託のマッチングサービスや、企業が直接出している業務委託の募集にも、報酬の条件が書かれています。エージェントの手数料が乗らない分、発注企業が出している予算そのものに近い数字が見られます。エージェント経由の単価と比べると、手数料の規模感もつかめます。

3つの情報源で見えた幅を並べ、その中で自分の経験がどのあたりに位置するかを考えます。上位に入れる根拠（上流工程の経験、希少な技術、業界の知識）があれば、幅の上側を提示する根拠になります。

単価を決める7つの要素

発注側がエンジニアの単価を判断するときに見ている要素は、おおむね次の7つです。

担当できる工程。要件定義や設計まで任せられるかどうか
技術の組み合わせ。言語に加えて、クラウド、データベース、セキュリティなどを横断できるか
経験年数と実績の具体性。どの規模のシステムで、どんな役割を、どれだけの期間担ったか
業界の知識。金融、医療、製造など、業務の知識が求められる分野では単価が上がりやすい
稼働の条件。週5日か週3日か、常駐かリモートか、即日参画できるか
コミュニケーションの力。仕様のあいまいさを早めに解消できるか、進捗を自分から伝えられるか
継続性。長期で関わってくれるか、途中で抜けるリスクが低いか

このうち、自分の努力で短期間に変えやすいのは「実績の具体性」と「コミュニケーションの力」です。職務経歴書の書き方を変えるだけで、同じ経験でも評価が変わることがあります。

発注者の側から見ると、単価の高いエンジニアに求めているのは「手間が減ること」です。外注で起きやすい失敗に、安さで選んだ結果、指示を細かく出す手間や手戻りが増え、かえって費用がかさむという例があります。発注者は一度これを経験すると、多少単価が高くても任せられる人を選ぶようになります。エンジニアの側は、この発注者の心理を理解しておくと、単価の根拠を説明しやすくなります。

職種ごとに見た単価の傾向

同じフリーランスのエンジニアでも、職種によって単価の出方には特徴があります。具体的な金額は調査ごとに違うので、ここでは傾向と、その理由を整理します。

プロジェクトマネージャー、アーキテクト

プロジェクト全体の計画や、システムの構成を決める立場です。判断を誤ると影響が大きいため、経験の厚い人に限られ、単価は高い側に出ます。技術の知識に加えて、発注企業の経営層や利用部門と話をまとめる力が求められます。

バックエンド、インフラ、クラウド

業務システムやWebサービスの裏側を作る仕事で、案件の数が多い分野です。クラウドの設計や、性能・可用性の改善まで任せられる人は単価が上がりやすく、決められた仕様の実装だけを担う場合は相場の中ほどに落ち着きます。

フロントエンド、アプリ開発

画面の開発やスマートフォンアプリの開発です。見た目の実装だけでなく、使いやすさの設計や、表示の速さの改善まで提案できる人が評価されます。スマートフォンアプリの開発の依頼の種類や求められる経験は、アプリケーション開発のお仕事で紹介しています。

データ分析、機械学習

需要に対して経験者が少ない分野で、単価は高めに出る傾向があります。ただし、統計や機械学習の知識だけでなく、その結果を業務の判断にどう使うかまで説明できることが求められます。

テスト、運用保守

案件の数は安定していますが、単価は相場の中で低めになりやすい分野です。テストの自動化や、運用の手順の改善を提案できると、同じ工程の中でも単価を上げる余地があります。

いずれの職種でも、単価が上がる人に共通するのは「1つ上の判断を任せられる」ことです。実装者なら設計の判断を、設計者なら全体の構成の判断を任せられるようになると、同じ職種の中で上の価格帯に移れます。

時給と月額単価の換算

フリーランスのエンジニアの単価は、月額で示される場合と時給で示される場合があります。比べるときは、どちらかにそろえて考えます。

月額単価を時給に直す

月額単価を、1か月の想定稼働時間で割ります。週5日・1日8時間なら、1か月の稼働はおよそ160時間です。

月額単価	時給換算（160時間）
50万円	約3,125円
60万円	3,750円
70万円	4,375円
80万円	5,000円
100万円	6,250円

精算幅が140時間から180時間の案件で、毎月180時間近く働いている場合は、実質の時給は上の表より1割ほど下がります。逆に140時間前後で収まっている場合は、実質の時給が上がります。月額だけでなく、実際の稼働時間まで含めて比べることが大切です。

週3日案件の単価の考え方

週3日の案件は、月額単価だけ見ると週5日より低くなります。週5日で月額70万円の人なら、週3日では単純計算で42万円前後です。ただし、週3日の案件は時給換算で週5日より高めに設定されることもあり、残りの2日で別の案件を受けられるため、合計の売上で比べるのが正しい見方です。

週3日の案件を2つ組み合わせると、取引先が2社に分かれ、1社が契約を終えても収入がゼロにならない安心感があります。反面、打ち合わせの日程が重なりやすい、2社分の事務が発生する、といった負担もあります。

自分の適正単価を逆算する

相場から考える方法とは別に、自分に必要な単価を生活費と経費から逆算する方法があります。両方を突き合わせると、引き受けてよい単価の下限がはっきりします。

手順1. 年間に必要な手取りを決める

家賃、食費、教育費、ローンなどの生活費に、将来のための積み立てを加えます。たとえば手取りで年480万円が必要だとします。

手順2. 税と社会保険の分を上乗せする

フリーランスは、手取りに対して税と社会保険料が上乗せされます。国民年金の保険料は令和8年度で1か月あたり17,920円です（日本年金機構国民年金保険料）。これに国民健康保険料、所得税、住民税が加わるため、手取りは売上から経費を引いた額の7割前後になるのが一般的な目安です。手取り480万円を確保するには、経費を引いた後の所得でおよそ680万円が必要になります。

手順3. 経費を加える

パソコンや開発環境、書籍、通信費、按分した家賃などの経費を加えます。年60万円とすると、必要な売上は約740万円です。

手順4. 稼働できる月数で割る

案件の切れ目や休暇を考え、年に11か月稼働すると見込むと、740万円 ÷ 11か月＝約67万円が、必要な月額単価です。これが、引き受けてよい単価の下限の目安になります。

相場の幅の中にこの金額が入っていれば、無理のない計画です。相場の下限を下回るなら、生活費の見直しか、相場の上側を狙える経験を積むことを考えます。相場の上限を超えるなら、稼働月数を増やすか、別の案件と組み合わせることを検討します。

エージェント経由と直接契約で単価を比べる

同じ案件でも、エージェント経由か発注企業との直接契約かで、手元に届く金額は変わります。比べ方を知っておくと、提示された単価の意味が正しく読めます。

エージェント経由の単価の仕組み

エージェント経由の案件では、発注企業がエージェントに支払う金額から、エージェントの手数料（マージン）が差し引かれた額が、エンジニアに支払われます。手数料の割合は会社ごとに違い、公開している会社もあれば、していない会社もあります。面談のときに「提示額は手数料を差し引いた後の金額か」「手数料の割合は公開しているか」を確かめておくと、他社との比較がしやすくなります。

エージェントを通す利点は、案件探しや契約の手続き、請求の回収を任せられることです。案件の切れ目に次の案件を紹介してもらえることも、稼働の空白を防ぐうえで大きな助けになります。

直接契約の単価の仕組み

発注企業と直接契約する場合は、手数料がかからないため、発注企業が出している予算がそのまま報酬になります。仮に発注企業の予算が月額80万円で、エージェントの手数料が15％なら、エージェント経由では68万円、直接契約では80万円が届く計算です。差は1か月あたり12万円、年額で144万円になります。

その代わり、案件探し、契約書の確認、請求、入金の管理を自分で行います。支払いが遅れたときの催促も自分の仕事です。

組み合わせて使う

独立直後はエージェント経由で稼働を安定させ、実績と取引先とのつながりができてきたら、直接契約の案件を一部に組み合わせる形が無理のない進め方です。どちらか一方に決める必要はなく、稼働の安定と手取りの厚さのバランスを、自分の状況に合わせて調整します。

新しい案件の面談で単価を伝える

単価の交渉は、契約更新のときだけでなく、新しい案件の面談の段階から始まっています。希望単価を聞かれたときの答え方で、その後の条件が大きく変わります。

希望単価は根拠と一緒に1つの数字で伝える

「いくらでも大丈夫です」と答えると、発注側の予算の下限で決まりがちです。逆に根拠なく高い数字を出すと、検討の対象から外れます。相場の幅と自分の逆算した下限をもとに、1つの数字を根拠と一緒に伝えます。

希望としては月額75万円で考えております。前職では受発注システムの刷新で、要件定義から本番リリースまでを担当しました。今回の募集内容にある在庫連携の部分は、同じ構成を扱った経験があるため、立ち上がりの期間を短くできると考えています。

稼働の条件と合わせて話す

単価は稼働の条件とセットで決まります。週の稼働日数、リモートの可否、参画の開始日、精算幅を確かめたうえで、条件が変われば単価も変わることを伝えます。たとえば「週5日の常駐なら75万円、週4日のリモートなら62万円」のように、条件ごとの金額を用意しておくと、話がまとまりやすくなります。

その場で決めなくてよい

面談の場で単価の引き下げを求められても、その場で即答する必要はありません。「一度持ち帰って検討させてください」と伝え、逆算した下限と照らし合わせてから返事をします。下限を割る条件を受けると、後で生活が苦しくなり、結果として仕事の質にも影響します。

単価を上げるための準備

単価の交渉は、交渉の場の話し方より、それまでの準備で結果が決まります。

職務経歴書を「規模・役割・成果」で書き直す

「Javaで開発を担当」ではなく、「在庫管理システムの改修で、詳細設計から結合テストまで担当。チーム5名、期間8か月。夜間バッチの処理時間を約4割短縮」のように、規模、役割、期間、成果を一文で書きます。発注側は、この一文から任せられる範囲を判断します。

上流工程か希少な技術のどちらかに足場を作る

単価が伸びる道は、大きく「上流工程に進む」と「希少な技術を持つ」の2つです。AIを業務に取り入れる支援は、技術と業務の両方を理解している人が少なく、単価が出やすい分野です。AIコンサル・業務活用支援のお仕事では、どのような依頼があり、どんな経験が求められるかを紹介しています。

機械学習の知識を体系立てて示したいときは、資格を取る方法もあります。E資格（JDLA ディープラーニングエンジニア）は、ディープラーニングの理論と実装の知識を問う試験で、受験には認定プログラムの修了が必要です。Pythonの基礎から固めたい場合は、Python3エンジニア認定基礎試験が入口として使えます。

実績を外から見える形にする

技術ブログ、公開しているコード、登壇の資料など、外から確かめられる実績があると、面談の前から評価が上がります。量より、1つの課題をどう解決したかが伝わるものを用意するほうが効果があります。

単価交渉の進め方

交渉は「お願い」ではなく、仕事の価値と報酬をすり合わせる打ち合わせだと考えると、気持ちの負担が軽くなります。発注側も、優秀な人に長く関わってほしいと考えているので、根拠のある相談は前向きに受け止められることが多いものです。

交渉のタイミング

最も通りやすいのは契約更新の1か月から2か月前です。担当範囲が広がったとき、大きな成果を出した直後も、交渉の材料がそろっている時期です。逆に、障害の対応中や、プロジェクトが予算を超えている時期は避けます。

伝える内容

契約時から変わったこと（担当範囲、役割、関わる人数）
具体的な成果（数字で示せるもの）
希望する金額と、適用を希望する時期

文面の例

〇〇様いつもお世話になっております。△△です。現在の契約が来月末で満了となりますので、更新の条件についてご相談させてください。参画時はバックエンドの実装を中心に担当しておりましたが、現在は API の設計と、新しく参加されたメンバーのコードレビューも担当しております。また、本番環境の障害の件数を、参画前の四半期と比べて半分以下に抑えることができました。つきましては、次回の更新から月額単価を70万円から75万円へ見直していただけないでしょうか。ご検討のほど、よろしくお願いいたします。

希望の金額は1つの数字で示します。幅を示すと、低いほうで決まりやすくなります。上げ幅は、根拠があっても1回の更新で5％から10％程度にとどめると、発注側が社内で説明しやすくなります。単価交渉の考え方と断られたときの次の一手は、フリーランスの単価交渉術｜値上げを成功させる方法【2026年版】でも詳しく解説しています。

エージェント経由の場合

エージェント経由の案件では、交渉はエージェントの担当者を通じて行います。担当者は発注企業と自分の間に立つので、成果を具体的に伝えておくと、発注企業への説明に使ってもらえます。担当者に任せきりにせず、更新の2か月前には自分から相談を持ちかけるのが確実です。

交渉が通らなかったときの次の一手

根拠をそろえて相談しても、発注側の予算の都合で単価の見直しが通らないことはあります。そのときに関係を崩さず、次につなげる動き方を整理します。

理由を確かめる

まず、見直しが難しい理由を聞きます。「今期の予算が確定している」「社内の単価の基準に合わない」「担当範囲の広がりが評価に反映されていない」など、理由によって次の手が変わります。予算の都合なら次の期の予算編成の前に、評価の問題なら成果の伝え方を変えて、あらためて相談します。

金額以外の条件を相談する

単価がそのままでも、条件で実質の収入を改善できることがあります。

精算幅の下限を下げる。たとえば140時間から120時間にすれば、同じ単価で稼働時間を短くできる
リモートの日数を増やす。通勤の時間と費用が減る
契約期間を長くする。3か月更新を6か月更新にすれば、空白のリスクが下がる
担当範囲を契約時の内容に戻す。広がった作業を整理してもらう

次の案件を並行して探す

見直しが何度も通らない場合は、相場との差が開いていく可能性があります。いまの案件を続けながら、次の更新の時期に合わせて別の案件の相談を始めます。別の案件で相場どおりの提示を受けられれば、現在の発注元との交渉でも根拠になります。ただし、他社の提示を交渉の脅し文句に使うと関係が崩れるので、「市場の相場はこのくらいと聞いている」という伝え方にとどめます。

独立1年目の単価の決め方

独立したばかりの時期は、実績が会社員時代の経験しかないため、単価の決め方に迷う人が多くいます。

会社員時代の経験をそのまま実績として書く

フリーランスとしての実績がなくても、会社員時代に担当した工程、システムの規模、成果は、そのまま実績として評価されます。「会社員だったから」と遠慮して単価を下げる必要はありません。職務経歴書には、会社員時代の案件を、フリーランスの案件と同じ書き方（規模・役割・期間・成果）で並べます。

最初の案件は稼働の安定を優先する

1年目は、単価の高さより、途切れずに稼働できることを優先すると、生活の土台が固まります。逆算した下限を守ったうえで、期間が長く、継続の見込みがある案件を選びます。最初の案件で信頼を得られれば、更新時の見直しや、次の案件の紹介につながります。

半年ごとに単価を見直す

1年目は、半年ごとに相場と自分の単価を見比べます。案件を通じて新しい技術や工程の経験を積んだら、その分を次の契約の単価に反映させます。1年目に相場の中ほどで入っても、2年目、3年目と見直しを重ねることで、相場の上側に近づけます。

最初の入金までの資金を用意しておく

単価が決まっても、報酬が実際に振り込まれるのは、稼働した月の翌月末から翌々月になることが多くあります。独立直後は、最初の入金までの2か月から3か月の生活費を手元に用意しておくと、資金繰りのために不利な単価の案件を急いで受ける必要がなくなります。焦って下限を割る条件を受けないことも、単価を守る大切な準備です。

契約で確かめること｜単価を守るために

単価を上げても、契約の中身があいまいだと実際の収入が目減りします。着手前に次の点を書面で確かめます。

報酬の額と、精算幅、超過精算と控除の計算方法
支払期日。請求から入金までの日数
業務の範囲。どこまでが単価に含まれ、どこからが追加の依頼になるか
契約期間と、更新・解除の予告期間
交通費や機材の費用の負担

2024年11月1日に施行されたフリーランス・事業者間取引適正化等法では、発注事業者がフリーランスに業務を委託したとき、報酬の額や支払期日などの取引条件を明示することと、成果物を受け取った日から原則60日以内に報酬を支払うことが義務づけられました（厚生労働省フリーランスとして業務を行う方へ）。条件が書面やメールで示されない場合は、明示を求めることができます。報酬の一方的な減額や支払いの遅れで困ったときは、弁護士に無料で相談できる「フリーランス・トラブル110番」が窓口です。

インボイスの扱いも単価に関わります。適格請求書発行事業者の登録をしていない場合、発注元が仕入税額控除を受けられない分を理由に、取引条件の見直しを求められることがあります。登録するかどうかで消費税の納税義務が変わるので（国税庁 No.6501 納税義務の免除）、売上の規模と取引先の構成を見て判断します。

単価を下げないために避けたいこと

単価は上げる努力と同じくらい、下げない工夫が大切です。現場でよく見られる失敗を挙げます。

最初の単価を安く出しすぎる

「最初は安くして、実績ができたら上げてもらう」と考えて低い単価で入ると、後から大きく上げるのは難しくなります。発注側の予算はその単価で組まれているからです。最初の提示は、相場の幅と自分の逆算した下限をもとに決めます。

追加の作業を無償で引き受け続ける

契約の範囲外の作業を、関係を保つために無償で受け続けると、それが当たり前になります。範囲外の依頼が来たら、「対応は可能ですが、作業時間が増えるので条件を相談させてください」と、その場で伝えます。

稼働時間を記録していない

実際の作業時間を記録していないと、精算幅を超えていても気づかず、超過精算を請求できません。また、交渉のときに「これだけの時間をかけて成果を出した」という根拠も示せません。日ごとの作業時間と内容を簡単にでも残しておくと、単価を守る材料になります。

1社だけに依存する

売上の大半を1社に頼っていると、単価の交渉で強く出られません。小さな案件でも別の取引先を持っておくと、交渉の余地が生まれます。ネットワークの分野で取引先を広げたい人は、CCNA取得でフリーランスネットワークエンジニアに｜案件単価と需要で、資格を足がかりにした案件の探し方を紹介しています。

単価の履歴を記録して次の交渉に使う

単価の交渉を毎回ゼロから考えると、根拠を集めるだけで時間がかかります。案件ごとに次の項目を表にして残しておくと、更新のたびにすぐ材料を出せます。

案件名（社外に出さない呼び名でよい）、期間、稼働日数
月額単価、精算幅、実際の平均稼働時間、時給換算
担当した工程と役割、関わったメンバーの数
数字で示せる成果（処理時間の短縮、障害件数の減少、リリースの前倒しなど）
交渉した時期、提示した金額、結果

この表があると、「前の案件より担当範囲が広いのに時給換算では下がっている」といったずれにすぐ気づけます。また、年に1度見返すと、自分の単価がどの方向に動いているか、どの経験が単価に効いたかが見えてきます。単価を上げる努力を、感覚ではなく記録で振り返れるようにしておくことが、数年単位で相場の上側に進むための土台になります。

経費と税の整理で実質の単価を守る

同じ単価でも、手元に残る金額は経費と税の整理で変わります。単価を上げる交渉と並行して、次の点を整えておきます。

開業届と青色申告承認申請書を出す。青色申告で複式簿記の帳簿をつけ、e-Taxで申告すると最高65万円の青色申告特別控除を受けられる（国税庁 No.2070 青色申告制度）
業務に使う機材、ソフトウェアの利用料、書籍、通信費などを経費として記録する。自宅で作業する場合は、家賃や電気代を業務で使う割合で按分する
事業用の口座とクレジットカードを分ける。帳簿づけが楽になり、経費の計上漏れも減る
将来の備えを用意する。国民年金だけでは会社員の厚生年金より年金額が小さくなるため、小規模企業共済やiDeCoなどを検討する

たとえば青色申告特別控除65万円を受けると、所得税と住民税を合わせて20％の税率がかかる人なら、税額は約13万円軽くなります。単価を1万円上げる交渉が通っても年12万円の増加なので、帳簿の整理が単価交渉と同じくらいの効果を持つことがわかります。

運営者の視点から見たエンジニアの単価

在宅ワークと業務委託の仲介を2004年から続けてきた運営者として見てきた限りでは、単価が長く上がり続けるエンジニアは、技術だけでなく「頼んだあとの手間が少ない人」として発注者に覚えられています。仕様の確認が早い、作業の見通しを先に伝える、納めたものの説明が丁寧。こうした積み重ねが、次の更新で単価の見直しを切り出したときに、発注者がうなずける根拠になっています。

もう1つは、額面より手取りで判断している点です。中間の手数料がかからない直接の取引では、発注者が同じ予算を出しても受け手に届く金額は厚くなり、発注者の側も同じ予算でより多くの作業を頼めます。双方にとって得になる形を選べると、無理な値上げ交渉をしなくても実質の単価が上がります。

自分の単価が妥当かを考えるときは、隣の分野の相場と比べてみるのも有効です。研究開発やデータ分析に近い分野では、専門知識の深さで報酬が大きく変わります。研究者の年収・単価相場では、専門職としての報酬の幅を確かめられるので、AIやデータの分野に進むときの物差しとして参考になります。フリーランスのエンジニアの単価は、相場を正しく読み、自分の下限を逆算し、準備を整えてから交渉することで、着実に引き上げられます。