ファイブフォース分析とは｜業界の5つの力を読む方法と例

2026年9月2日

＠SOHO編集部

この記事のポイント

✓ファイブフォース分析とは何かを
✓提唱者のポーターの説明にそって
✓それぞれの強さを判断する目安

ファイブフォース分析とは、業界の中で働いている5つの競争の力を整理し、その業界でどれくらい利益を出しやすいかを見極めるための考え方です。新しい事業を始めるとき、今の事業を見直すとき、取引先や競合との関係を考えるときに使われます。

言葉は聞いたことがあっても、5つの力をどう判断すればよいのか、分析の結果を何に生かせばよいのかが分からないという人は多いでしょう。この記事では、ファイブフォース分析の提唱者であるマイケル・ポーター氏の説明をもとに、5つの力の意味、それぞれの強さを判断する目安、分析の手順、飲食店を例にした書き方、よくある失敗までを順に整理します。チームで分析を進めるときの役割分担と進行の管理に、Pinatecaのようなボード型の管理ツールを使う方法も紹介します。

ファイブフォース分析とは

ファイブフォース分析は、ハーバード大学の経営学者マイケル・E・ポーター氏が提唱した分析の枠組みです。ハーバード・ビジネス・スクールの戦略と競争力の研究所のファイブフォースの解説によると、ポーター氏が1979年に『ハーバード・ビジネス・レビュー』に発表した論文で初めて示したもので、業界で働く競争の力と、業界の中で生まれる経済的な価値が誰にどう分配されるかを理解するための枠組みと説明されています。ポーター氏は2008年にも同じ誌上で、この考え方を改めて整理した論文を発表しています。

ファイブフォース分析で見る5つの力は次のとおりです。

ファイブフォース分析とは、ある企業が属している市場環境における競争要因を①既存企業間の敵対関係、②新規参入企業の脅威、③代替品の脅威、④売り手の交渉力、⑤買い手の交渉力の5要素に分け、競争優位性や自社の収益性を測るための分析手法です（図１）。要素ごとに次のような分析を行います。出典: dir.co.jp

ここで押さえておきたいのは、ファイブフォース分析が見ているのは「自社の強さ」ではなく「業界の構造」だという点です。同じ業界にいる会社は、同じ5つの力の影響を受けます。5つの力が強い業界では、どの会社も利益を出しにくく、5つの力が弱い業界では、利益を出しやすくなります。そのうえで、自社がどの力の影響を受けにくい位置に立てるかを考えるのが、分析の目的です。

研究所の解説では、ファイブフォース分析は、業界の魅力を評価する、業界の変化が競争にどう影響するかを考える、どの業界で戦うべきかを決める、成功するために自社をどう位置づけるかを考える、といった場面で役立つとされています。つまり、この分析は「この業界はどれくらい厳しいか」を知るためだけでなく、「この業界でどう戦うか」を決めるための出発点でもあります。5つの力の中には、自社の努力では変えにくいものもあれば、取引先の選び方や顧客との関係の作り方で弱められるものもあります。どの力が変えられて、どの力が変えられないのかを分けて考えることが、分析を行動につなげる第一歩になります。

5つの力の意味と、強さを判断する目安

ここからは、5つの力を1つずつ見ていきます。ハーバード・ビジネス・スクールの研究所の解説で挙げられている判断の目安をもとに、言い換えながら整理します。

新規参入の脅威

新規参入の脅威とは、新しい会社がその業界に入ってくることで、既存の会社が値下げや顧客の引き止めに追われるおそれのことです。新しい会社が入ってくると、供給が増え、価格やコストへの圧力が強まります。

新規参入の脅威の強さは、参入の障壁の高さで決まります。参入の障壁とは、新しい会社が入ってくるのを難しくする条件のことです。たとえば次のようなものがあります。

大量に作るほど安く作れる、規模の経済が働くか
知名度を上げるのに多くの費用がかかるか
販売の経路を確保するのが難しいか
国の規制や許可が必要か

障壁が低い業界ほど、新しい会社が入りやすく、脅威は強くなります。また、ほかの地域ですでに力をつけている会社が入ってくる可能性がある場合も、脅威は高まります。

売り手の交渉力

売り手とは、自社に原材料や部品、サービスを提供する供給業者のことです。売り手の交渉力が強いと、高い価格や有利な条件を求められ、業界の利益が下がります。

売り手の交渉力が強くなるのは、次のような場合です。

欠かせない原材料を供給できる会社が1社か2社しかない
供給業者を切り替えるのに多くの費用や時間がかかる
供給業者の製品に代わりがない

買い手の交渉力

買い手とは、自社の製品やサービスを買う顧客のことです。買い手の交渉力が強いと、値下げや、同じ価格でのサービスの上乗せを求められ、業界の利益が下がります。

買い手の交渉力が強くなるのは、次のような場合です。

買い手の規模が、売る側の会社に比べて大きい
どの会社の製品もあまり変わらない
買い手にとって、その製品が大きな出費になっている
ほかの会社に乗り換えるのに手間や費用がかからない

同じ業界の中にも、交渉力の強い買い手と弱い買い手がいることがあります。大口の取引先と個人の客では、交渉力の強さが違うのが普通です。

代替品の脅威

代替品とは、業界の製品とは違う方法で、同じ必要を満たす製品やサービスのことです。研究所の解説では、テレビ会議は出張の代替品、電子メールは速達郵便の代替品という例が挙げられています。

代替品の脅威が強くなるのは、代替品の価格に対する性能が魅力的な場合と、買い手が代替品に乗り換える費用が低い場合です。代替品は、同じ業界の競合よりも見落とされやすい力です。たとえば、映画館にとっての代替品は、別の映画館だけでなく、自宅で見られる動画の配信サービスや、週末の別の過ごし方そのものでもあります。自社の業界の中だけを見ていると、まったく違う業界から出てきた製品に顧客を奪われることに気づけません。

既存の競合との敵対関係

既存の競合との敵対関係とは、同じ業界にすでにいる会社同士の競争の激しさのことです。競争が激しいと、値下げが続いたり、広告や新製品の開発の費用がかさんだりして、業界の利益が削られます。

研究所の解説では、競争が特に激しくなりやすい条件として、次のようなものが挙げられています。

競合の数が多い、または規模や地位が同じくらいの会社が並んでいる
業界の成長が遅い
固定費が高く、値下げをしてでも売りたくなる
業界から撤退しにくい
競合がその事業に強くこだわっている
会社ごとに目標や競い方が違い、互いのことをよく知らない

ファイブフォース分析の手順

ファイブフォース分析は、次の手順で進めると整理しやすくなります。

分析する業界の範囲を決めます。「飲食業」のように広すぎる範囲で考えると、5つの力が具体的に見えません。「駅前の持ち帰りの弁当店」のように、地域や業態まで絞り込みます
5つの力ごとに、関係する相手を書き出します。新しく入ってきそうな会社、供給業者、顧客、代替品、競合を、できるだけ具体的な名前や種類で挙げます
力ごとに、強さを判断する根拠を集めます。「5つの力の意味」の節で紹介した目安にそって、事実を集めます。思い込みではなく、公開されている統計や、取引先や顧客から聞いた話、実際の価格の比較などを根拠にします
5つの力の強さを、強い、中くらい、弱いの3段階などで評価します。評価の理由も一緒に書いておきます
業界全体として利益を出しやすいかどうかを判断します
自社がどの力の影響を受けにくい位置に立てるかを考え、取るべき行動を決めます

最後の手順が最も大切です。5つの力を書き出して終わりにしてしまうと、分析は役に立ちません。分析の結果から、価格の決め方、取引先の選び方、顧客との関係の作り方などの行動につなげて、はじめて意味があります。

業界の範囲の決め方

手順の1つ目の「業界の範囲を決める」は、分析の結果を大きく左右します。範囲の決め方を、例で見てみます。

たとえば、パンの店を開こうとしている人が「パン業界」を分析しようとすると、工場で大量に作る大手のメーカー、コンビニやスーパーのパン売り場、個人のパンの店まで、性質のまったく違う相手が混ざってしまいます。大手のメーカーと個人の店では、売り手との関係も、買い手の層も違うため、5つの力の評価がぼやけます。

そこで、「住宅地にある、焼きたてのパンを売る個人の店」のように、地域、業態、売り方まで絞り込みます。こうすると、新規参入の相手は近くに出店する個人の店やチェーンの店、代替品はコンビニやスーパーのパン、買い手は近所の住民、と具体的に見えてきます。

範囲を決めるときは、次の3つを書き出しておくと迷いにくくなります。

どの地域で売るか（全国、県内、駅の周り、オンラインなど）
誰に売るか（会社か個人か、どの年代か、どんな目的の人か）
何をどう売るか（製品の種類、店頭か配達か、定期の契約か）

根拠になる情報の集め方

5つの力を評価するための情報は、次のようなところから集めます。

国や自治体の統計。業種ごとの事業所の数や売上の推移などから、競合の数や業界の成長の速さを確かめられます
業界の団体や専門の雑誌が出している資料。業界の動きや、取引の慣行を知る手がかりになります
競合の店やサイト。価格、品ぞろえ、サービスの内容を実際に見て比べます
取引先や顧客への聞き取り。供給業者がほかにどこと取引しているか、顧客がほかにどこを使っているかは、直接聞くと見えてきます
自社の取引の記録。仕入れの価格の推移や、顧客の値下げの要望の回数は、売り手と買い手の交渉力を表す材料になります

集めた情報は、出どころと集めた日付を一緒に記録しておきます。分析を見直すときに、どの情報が古くなっているかを判断しやすくなるからです。

飲食店を例にした分析の書き方

ここでは、架空の例として「地方都市の駅前で、昼の定食と夜の居酒屋を営む個人経営の飲食店」を取り上げ、ファイブフォース分析を書いてみます。数字は使わず、考え方の例として読んでください。

力	主な相手	強さの見立てと理由
新規参入の脅威	新しく出店する個人店、チェーン店	強い。飲食店は開業に必要な許可を取れば出店でき、空き店舗が出ると新しい店が入りやすい
売り手の交渉力	食材の卸売業者、酒の卸売業者、農家	中くらい。食材の仕入れ先は複数から選べるが、特定の産地の食材を売りにしている場合は切り替えにくい
買い手の交渉力	近くの会社員、住民、宴会の幹事	中くらいから強い。周りに店が多く、客は簡単にほかの店に移れる。宴会の予約は大口で、値引きを求められやすい
代替品の脅威	コンビニやスーパーの弁当、食事の宅配、自宅での食事	強い。昼の定食はコンビニの弁当や宅配と比べられ、夜は自宅で飲む人も多い
既存の競合との敵対関係	駅前の同じ業態の店、チェーンの居酒屋	強い。同じ規模の店が多く、昼の時間帯は価格での競争になりやすい

この例では、5つの力のうち多くが強く、業界全体として利益を出しにくい構造だと読めます。では、この店はどこに活路を見いだせばよいでしょうか。たとえば次のような行動が考えられます。

代替品のコンビニの弁当と価格で競わず、その場で作る温かい料理や、店主との会話など、代替品にない価値を打ち出す
常連客との関係を深め、ほかの店に移りにくい理由をつくることで、買い手の交渉力を弱める
特定の産地の食材を売りにする場合は、仕入れ先を複数持つか、長く付き合える関係を築き、売り手の交渉力が強くなりすぎないようにする

このように、ファイブフォース分析は、業界の厳しさを確かめるだけでなく、どこで戦えば利益を守れるかを考えるための道具になります。飲食業では、開業や営業に保健所の許可が必要になるなど、業態ごとに決まりがあります。実際に出店を考えるときは、地域の保健所や自治体の案内で確かめてください。

5つの力の強さを点数で整理する方法

5つの力の強さを「強い」「弱い」と言葉だけで評価すると、人によって受け取り方が違い、チームで話し合うときに食い違いが起きます。そこで、判断の目安ごとに点数を付けて整理する方法があります。

たとえば、新規参入の脅威なら、「5つの力の意味」の節で挙げた目安ごとに、当てはまる度合いを1点から3点で付けます。

目安	点数の付け方の例
規模の経済が働くか	働かないなら3点、少し働くなら2点、強く働くなら1点
知名度を上げるのに費用がかかるか	かからないなら3点、少しかかるなら2点、多くかかるなら1点
販売の経路を確保しやすいか	しやすいなら3点、ふつうなら2点、難しいなら1点
規制や許可が必要か	不要なら3点、簡単な届け出なら2点、厳しい許可なら1点

合計の点数が高いほど、参入の障壁は低く、脅威は強いと読めます。同じように、ほかの4つの力にも目安ごとの点数を付けると、5つの力の強さを並べて比べられます。

点数はあくまで話し合いのための道具で、正確な数値ではありません。大切なのは、なぜその点数を付けたのかという理由を書いておくことです。理由を並べてみると、チームの中で見方が分かれている部分が見つかり、そこを深く話し合うきっかけになります。

分析の結果を行動の計画に落とし込む

5つの力を評価したら、その結果を行動の計画に落とし込みます。ここでつまずく人が多いので、考え方を整理しておきます。

基本は、強い力ごとに「その力を弱める方法」か「その力の影響を受けにくい位置に移る方法」を考えることです。

新規参入の脅威が強い場合は、顧客が自社を選び続ける理由をつくります。会員の仕組み、他社にまねされにくい技術や品ぞろえ、地域での評判などが、参入の障壁になります
売り手の交渉力が強い場合は、仕入れ先を複数に分ける、代わりになる材料を探す、長く付き合う代わりに条件を決めておく、といった方法があります
買い手の交渉力が強い場合は、製品やサービスに他社との違いを持たせ、価格だけで比べられないようにします。少数の大口の顧客に頼りすぎないことも大切です
代替品の脅威が強い場合は、代替品にない価値を打ち出すか、代替品そのものを自社の事業に取り込むことを考えます
既存の競合との敵対関係が激しい場合は、競合と同じ土俵で価格を競うのを避け、特定の顧客の層や用途に絞って強みを磨きます

行動の計画は、誰が、いつまでに、何をするかまで決めておきます。「差別化を進める」のような抽象的な言葉で終わらせず、「来月までに常連客向けの予約の仕組みを始める」のように、具体的な行動にします。行動を決めたら、3か月後や半年後に、その行動が5つの力のどれにどう効いたかを確かめます。

業界ごとの見方の違い

5つの力の見方は、業界の性質によって変わります。いくつかの例を挙げます。

会社を相手にする事業の場合

会社に製品やサービスを売る事業では、買い手の交渉力が特に重要になります。取引先の数が少なく、1社あたりの取引の額が大きい場合は、1社の値下げの要望や取引の打ち切りが、事業全体に大きな影響を与えます。取引先が自社以外にどこと取引できるか、自社に切り替えたときにどれくらいの手間がかかったかを整理すると、交渉力の強さが見えてきます。

インターネットのサービスの場合

インターネットのサービスは、店舗や設備がいらないため、新規参入の障壁が低くなりがちです。一方で、利用者が増えるほどサービスの価値が上がる仕組みのサービスでは、先に多くの利用者を集めた会社が有利になり、それ自体が参入の障壁になります。また、利用者がほかのサービスに乗り換えるときに、保存していたデータを移す手間があるかどうかも、買い手の交渉力に関わります。

個人の専門の仕事の場合

フリーランスのように個人で専門の仕事を受ける場合も、ファイブフォース分析の考え方は使えます。同じ技能を持つ人がどれくらいいるか（既存の競合）、新しくその仕事を始める人が増えているか（新規参入）、生成AIのような道具で発注者が自分でできるようになっていないか（代替品）を考えると、自分の仕事の単価がどう動きそうかを見通す手がかりになります。

ファイブフォース分析を使う場面

ファイブフォース分析は、次のような場面で役立ちます。

新しい事業に参入するかを決めるとき

新しい事業を始める前に、その業界が利益を出しやすい構造かどうかを確かめられます。5つの力の多くが強い業界に参入する場合は、どの力にどう対処するかを、事前に考えておく必要があります。

今の事業の見直しをするとき

売上は伸びているのに利益が残らない、という場合、5つの力のどれかが強くなっている可能性があります。供給業者の値上げが続いている、顧客が値下げを求めてくる、代替品が増えている、といった変化を整理すると、利益が削られている原因が見えてきます。

取引先や顧客との交渉を考えるとき

売り手と買い手の交渉力を整理すると、自社がどの取引先に対して強い立場にあり、どの取引先に対して弱い立場にあるかが分かります。交渉の前に、相手にとって自社の代わりがどれくらいあるかを考えておくと、条件の話し合いに生かせます。

事業計画書や提案書を書くとき

金融機関への融資の相談や、社内の新しい事業の提案では、業界の状況を説明する必要があります。ファイブフォース分析で整理した内容は、業界の構造と自社の立ち位置を説明する材料になります。

副業や開業を考えるとき

会社勤めをしながら副業を始めたい人や、独立して店を開きたい人にとっても、ファイブフォース分析は役立ちます。始めようとしている仕事に、どれくらいの人がすでに取り組んでいるか、これから始める人が増えそうか、顧客はほかにどんな選択肢を持っているかを整理すると、始める前に厳しさを見積もれます。厳しいと分かった場合も、あきらめる必要はありません。どの力を避けられる位置に立てるかを考えることで、狙う顧客の層や、売り方を工夫するきっかけになります。

初めて分析する人のための練習の仕方

ファイブフォース分析に慣れていない人は、いきなり自社の事業で分析するより、身近な業界で練習してみると考え方がつかめます。

よく使う店やサービスを1つ選びます。近所のコーヒーの店、通っているジム、使っている動画の配信サービスなど、自分が客として知っているものが向いています
その店やサービスの業界の範囲を、地域と業態で絞り込みます
5つの力ごとに、思いつく相手を書き出します。自分が客としてほかに何を使っているかを考えると、代替品や競合が見つかりやすくなります
力ごとの強さを評価し、その店やサービスがどんな工夫で利益を守っているかを考えます

身近な例で何度か練習すると、5つの力の見方が自然に身につきます。そのうえで自社の事業を分析すると、思い込みに気づきやすくなります。

よくある失敗と、分析の質を上げるコツ

ファイブフォース分析では、次のような失敗がよく起きます。

1つ目は、業界の範囲を広く取りすぎることです。「IT業界」「飲食業界」のように広く取ると、競合も顧客も多すぎて、5つの力が具体的に見えなくなります。地域、業態、顧客の層を絞り込むと、分析が具体的になります。

2つ目は、根拠のない思い込みで評価することです。「競争が激しいと思う」だけでは、分析になりません。競合の数、価格の比較、取引先の数など、確かめられる事実を集めてから評価します。

3つ目は、代替品を見落とすことです。同じ業界の競合ばかりを見ていると、違う業界から出てくる代替品に気づけません。「顧客がこの製品を使わないとしたら、代わりに何をするか」と考えると、代替品を見つけやすくなります。

4つ目は、一度分析して終わりにすることです。5つの力は、技術の進歩や規制の変化、新しい競合の登場によって変わります。年に1回など、時期を決めて見直すことで、業界の変化に早く気づけます。

5つ目は、自社に都合のよい見方をしてしまうことです。新しい事業を始めたい気持ちが強いと、脅威を小さく見積もり、機会を大きく見積もりがちです。分析の結果を、事業に関わっていない人に見てもらい、評価の理由に納得できるかを確かめると、偏りに気づけます。

分析の質を上げるコツは、1人で考えずに、立場の違う人と一緒に分析することです。営業の担当者は買い手の事情に詳しく、仕入れの担当者は売り手の事情に詳しいものです。それぞれの視点を持ち寄ると、1人では見えなかった力に気づけます。

分析を見直す時期と、変化のサイン

ファイブフォース分析は、一度作ったら終わりではありません。業界の構造は、時間とともに変わっていきます。年に1回など定期的に見直すほか、次のような変化に気づいたときは、すぐに見直しましょう。

新しい競合が近くに出店した、または同じサービスを始めた
主な仕入れ先が値上げを伝えてきた、または取引をやめると言ってきた
大口の顧客から値下げや条件の変更を求められた
これまでなかった種類の製品やサービスが、顧客の間で使われ始めた
国や自治体の規制が変わり、参入の条件が変わった

こうした変化は、日々の仕事の中で営業や仕入れの担当者が最初に気づくことが多いものです。気づいたことを共有する場を決めておくと、分析の見直しが遅れません。

ほかの分析の考え方との使い分け

ファイブフォース分析は、業界の構造を見るための考え方です。会社を取り巻く状況を全体的に見るには、ほかの分析の考え方と組み合わせて使うのが一般的です。

政治、経済、社会、技術といった、業界の外の大きな変化を見たい場合は、PEST分析を使います
自社の強みと弱み、外部の機会と脅威を整理したい場合は、SWOT分析を使います
顧客、競合、自社の3つの視点から状況を整理したい場合は、3C分析を使います

ファイブフォース分析の結果は、SWOT分析の「機会」と「脅威」を考えるときの材料にもなります。たとえば、代替品の脅威が強いことはSWOT分析の脅威に、新規参入の障壁が高く既存の会社が守られていることは機会に入れられます。分析の考え方を1つだけで終わらせず、目的に合わせて組み合わせると、判断の材料がそろいます。

チームで分析を進めるときの進め方と道具

ファイブフォース分析を1人で行う場合は、紙や表計算ソフトで十分です。表の行に5つの力を並べ、列に「主な相手」「強さ」「根拠」「取るべき行動」を設ければ、先に紹介した飲食店の例のような表を作れます。

複数人で分析を進める場合は、誰がどの力の情報を集めるか、いつまでに集めるかを決めておく必要があります。営業の担当者が買い手の情報を、仕入れの担当者が売り手の情報を集める、というように役割を分けると、それぞれの専門の知識を生かせます。ただし、役割を分けたあとに、誰がどこまで進んでいるかが見えないと、締め切りの直前に情報が足りないことに気づく、ということが起きます。

担当と期限と進み具合を共有する選択肢

分析の作業を複数人で分担し、担当と期限と進み具合を共有したい場合の選択肢の1つが、Pinatecaです。Pinatecaは、カンバンやガントチャート、カレンダーなど8種類のボードとチャットを使えるプロジェクト管理のツールです。公式サイトによると、カードには担当者、期限、ラベル、チェックリスト、コメントを付けられて、カンバンボードでは列にカードを並べて進み具合を動かせます。

たとえば、「新規参入の脅威の情報を集める」「売り手の交渉力の情報を集める」といった作業をカードにして担当者と期限を付け、「調査中」「確認待ち」「完了」の列で動かしていけば、誰がどこまで進んでいるかがチーム全員に見えます。集めた情報についての話し合いは、カードのコメントやチャットに残しておけば、あとから経緯を確かめられます。分析の表そのものを作る機能があるわけではないので、表は表計算ソフトなどで作り、作業の分担と進み具合の管理にPinatecaを使う、という組み合わせになります。

料金は、5人までのチームならフリープランで、期限なしで使えます。フリープランのボードは10個までで、6人目、または11個目のボードからはスタンダードプランの1人あたり月額500円（税抜、年払いなら1人あたり月額400円）になります。Pinatecaは、@SOHOを運営する株式会社ライフスケープが開発・提供しています。

分析の力を仕事に生かす

ファイブフォース分析のような分析の考え方は、経営の計画やマーケティングの仕事で使われます。業界の状況を整理して、取るべき行動を提案する仕事は、在宅でも受けられる分野です。どのような仕事があるかはマーケ戦略・分析・レポート作成のお仕事で紹介しています。Webサイトの改善や分析を通じて事業を支える仕事はWebサイトコンサル・保守・分析のお仕事で、SNSでの集客を支える仕事はSNS運用代行・SNS広告のお仕事で紹介しています。

経営の分析を体系的に学びたい人には、中小企業の経営の診断と助言の力を問う国家資格の中小企業診断士があります。業界の構造の分析は、経営の戦略を考えるうえでの基本の1つです。

在宅ワークとフリーランスの仲介を20年以上続けてきた運営者として見てきた限りでは、分析の仕事で継続して頼まれる人は、分析の表を作ることより、「だから何をすればよいか」を相手の言葉で伝えることに時間を使っています。きれいな表をそろえても、行動につながらなければ発注した側の役には立ちません。仲介の手数料がかからない直接のやり取りであれば、同じ予算で発注する側はより多くを頼め、受ける側の手取りも厚くなります。分析の力を長く仕事に生かすには、相手の事業を一緒に考えられる関係を築くことが大切です。

ファイブフォース分析は、業界の構造を5つの力で整理し、どこで戦えば利益を守れるかを考えるための道具です。業界の範囲を絞り込み、事実を根拠に評価し、分析の結果を行動につなげてください。

よくある質問

Q. ファイブフォース分析の5つの力とは何ですか？

新規参入の脅威、売り手（供給業者）の交渉力、買い手（顧客）の交渉力、代替品の脅威、既存の競合との敵対関係の5つです。どれも業界の利益を削る方向に働く力で、5つの力が強い業界ほど、どの会社も利益を出しにくくなります。それぞれの強さを事実にもとづいて評価するのが分析の基本です。

Q. ファイブフォース分析は誰が考えたものですか？

ハーバード大学の経営学者マイケル・E・ポーター氏が提唱したものです。ハーバード・ビジネス・スクールの研究所の解説によると、1979年に『ハーバード・ビジネス・レビュー』に発表した論文で初めて示され、その後の経営戦略の分野に大きな影響を与えました。2008年にも同じ誌上で考え方が改めて整理されています。