実績ゼロでECサイト制作に応募するとき、架空店舗の制作物は通用するのか

2026年3月31日

長谷川奈津

この記事のポイント

✓ECサイト制作に実績ゼロで応募するとき
✓架空店舗の制作物は通用するのか
✓著作権や商標で踏んではいけない線

ECサイト制作の募集を見つけたけれど、応募欄に「制作実績をご提示ください」と書いてある。手元には、練習で作った架空の店舗しかない。これを出していいのか、それとも出さないほうがいいのか。この迷いで手が止まっている人は、本当に多いんです。

結論から書きます。架空店舗の制作物は通用します。ただし、通用する作り方と通用しない作り方があり、その差はかなりはっきりしています。そして、作り方を間違えると、単に評価されないだけでなく、著作権や商標の問題に踏み込んでしまうことがあります。これ、知らない人が本当に多い。

この記事では、実績ゼロの状態で何を見せればいいのか、架空店舗をどう作れば評価に耐えるのか、法律面でどこに線があるのか、そして案件が決まったあと、その実績を公開していいのかまでを順に扱います。

実績ゼロで応募するとき、発注する側が実際に見ているもの

まず、相手が何を確かめようとしているかを整理します。ここを取り違えたまま作品を並べても、噛み合いません。

制作会社や事業者が実績を求める理由は、作品の美しさを鑑賞したいからではありません。「この人に任せて、途中で止まらないか」を確かめたいからです。ECサイトは公開日が決まっていることが多く、途中で投げ出されると事業そのものが止まります。だから見ているのは、完成品の見栄えよりも、最後まで組み上げた形跡です。

制作会社が自社の実績を紹介するとき、何を書いているかを見ると、この構造がよく分かります。

ここでは、実際にECサイト制作を行った企業の事例を紹介します。どのような成果に繋がったかも具体的に解説するため、ぜひ参考にしてください。出典: readycrew.jp

見た目ではなく「どのような成果に繋がったか」を書く。プロが実績を見せるときの型がここにあります。個人が架空店舗を出すときも、同じ型を借りればいい。つまり、何を狙って、何をどう設定したかを添えるということです。

完成品の証明ではなく、手順の証明を見せる

実績ゼロの人が陥りやすいのが、見た目の完成度を上げることに時間を使いすぎることです。トップページのデザインを何度も作り直す。しかし発注する側が知りたいのは、その先です。

商品を登録できるか。バリエーション（サイズ違いや色違い）を正しく設定できるか。送料を地域別に分けられるか。特定商取引法に基づく表記を用意できるか。テスト注文を通して、注文完了メールが届くところまで確認できるか。ECサイトが企業サイトと違うのは、この「動く部分」があることです。動く部分の設定まで終わっている制作物は、それだけで実績ゼロの壁を越えます。

逆に、トップページだけ美しく作られていて、商品ページを開くとサンプル文のままだったり、カートに入れても先に進めなかったりする制作物は、評価されません。むしろ「見た目しかできない人」という印象を残します。正直なところ、これは損な見せ方です。

架空店舗が通用する理由と、通用しない場合

架空店舗が通用するのは、上に書いた「動く部分」を全部自分で設定できるからです。実案件では触らせてもらえない決済の設定も、練習用のテスト環境なら自由に触れます。だから、実務で触る箇所を一通り経験した証明として機能します。

通用しないのは、次の3つに当てはまるときです。1つ目は、テンプレートをそのまま使っていて、設定を何も変えていない場合。2つ目は、商品も文章もサンプルのまま埋まっている場合。3つ目は、既存のブランドをそのまま模写している場合。3つ目は評価の問題だけでなく、法律の問題にもなります。次の章で詳しく書きます。

どのカートで架空店舗を作るかで、届く案件が変わる

架空店舗を作ると決めたあと、最初の分岐がカート選びです。ここは好みで決めず、狙う案件から逆算してください。

カートは大きく3つに分かれます。月額を払って使うASP型、オープンソース型、そしてフルスクラッチの開発です。副業や実績ゼロの段階で触るのは、前の2つになります。

ASP型は、管理画面から設定を進める形なので、サーバの用意が要りません。手順を覚えれば数日で1店舗を組み上げられます。案件数も多く、事業者側が自分で選んで契約しているケースが大半なので、「このカートを触れる人を探している」という募集につながりやすい。実績ゼロから入るなら、まずここです。

オープンソース型は、サーバに自分で設置して動かす形になります。自由度が高いぶん、扱える人が限られます。

オープンソース型で、【国内ECプラグインシェアNo.1】の実績を持つショッピングカートです。WordPressのプラグインによるシステムのため、EC-CUBEと同様にデザインやSEO設定に関する自由度が高いことも特長です。半面、選定の際にはエンジニアの確保が重要となるカートシステムとも言えます。出典: synq-ps.co.jp

「エンジニアの確保が重要」と書かれているのは、裏を返せば、扱える人には席があるということです。ただし、実績ゼロの段階でいきなりここから入ると、設置とサーバの管理でつまずいて公開まで届かないことがあります。ASP型で1店舗を仕上げてから移るほうが、遠回りに見えて早い。

判断の目安はこうです。応募したい募集を10件ほど眺めて、指定されているカートの名前を数えてください。いちばん多く出てくるものを選ぶ。自分が使いたいものではなく、募集に出てくるものを選ぶ。この順番を間違えると、作り込んだ制作物が誰にも刺さらないという結果になります。

架空店舗を作るとき、法律面で踏んではいけない線

ここは慎重に扱ってください。練習だから何をしてもいいわけではありません。ポートフォリオはインターネット上に公開する前提のものなので、公開された時点で権利の話が発生します。

実在するブランドの名前とロゴを使わない

いちばん多いのが、有名ブランドのECサイトを模写して「練習作品」として公開してしまうケースです。気持ちは分かります。既存のサイトを真似るのは、上達の手段として合理的だからです。しかし、公開するとなると話が変わります。

ブランド名とロゴは、多くの場合が商標として登録されています。商標は、その商標が指定する商品やサービスの範囲で、無断で使われないよう保護されています。また、サイトに使われている写真やイラスト、キャッチコピーには著作権があります。模写した制作物を自分のポートフォリオとして公開すると、これらに触れる可能性があります。

つまり、練習として手元で真似るのと、それを公開して自分の実績として提示するのは、まったく別の行為です。※個別のケースが権利を侵害するかどうかの判断は、内容によって変わります。心配な場合は弁護士に相談してください。

安全なのは、店舗名も商品名も自分で考えることです。「架空のアウトドア用品店」「架空の焙煎コーヒー店」といった形で、実在しない屋号を立てる。この一手間で、権利の問題はほぼ消えます。

商品写真は、権利がはっきりしているものだけを使う

架空店舗を作るとき、商品写真の調達で困ります。ここで検索して出てきた画像を使うと、そのまま権利の問題になります。

使えるのは3つです。1つ目は、自分で撮影した写真。手元にある物を撮るだけでいいので、いちばん確実です。2つ目は、商用利用が明示されているフリー素材。ただし利用規約は必ず読んでください。「商用利用可」と書かれていても、再配布や加工に条件が付いていることがあります。3つ目は、AIで生成した画像です。ただし生成に使ったサービスの規約と、生成物に他者の商標や意匠が写り込んでいないかは確認が要ります。

素材の出所は、記録しておくといい。応募先から「この写真はどうしましたか」と聞かれることが実際にあります。即答できるかどうかで、権利意識のある人かどうかが伝わります。

架空である旨を、制作物の中に明記する

これは法律というより、誤解を防ぐための実務です。架空店舗を公開するとき、トップページか説明文のどこかに「これはポートフォリオ用に制作した架空の店舗であり、実際の販売は行っていません」と書いてください。

書かないと、訪問者が本当に注文しようとする可能性があります。注文を受け付ける仕組みを実際に動かしている場合、これは危ない。特定商取引法に基づく表記が架空の内容で掲載されている状態も、望ましくありません。テスト用のカートは注文を受け付けない設定にするか、パスワードで保護しておくのが安全です。

法律はあなたの味方ですが、味方でいてもらうには、こちらが前提を守る必要があります。

取引条件を書面で受け取ることも、実績の一部になる

権利の話と並んで押さえておきたいのが、取引条件を書面で受け取る習慣です。

2024年に施行されたフリーランス保護新法（特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律）では、発注する側が業務内容や報酬額、支払期日といった条件を書面または電磁的方法で明示することが義務づけられています。つまり、条件が口頭やチャットの断片だけで進んでいく取引は、本来の形ではありません。

実績ゼロの段階だと、「条件を書面でくださいと言ったら、面倒な人だと思われないか」と心配になります。気持ちは分かりますが、これは法律が前提としている手続きであって、わがままではありません。むしろ、条件を確認せずに進めて後から揉めるほうが、双方にとって損です。制度の詳細や相談窓口については、公正取引委員会（https://www.jftc.go.jp/）や厚生労働省（https://www.mhlw.go.jp/）が案内を出しています。

そして実務的な効用もあります。書面で受け取った条件は、そのまま自分の実績の記録になります。担当範囲、期間、対応した内容が残るので、次に応募するときの材料が自動的に溜まっていく。※個別の契約が法の対象に当たるかどうかは取引の形態によります。判断に迷う場合は専門家に確認してください。

通用する架空店舗と、通用しない架空店舗の違い

権利の線を守ったうえで、次は中身の話です。同じ架空店舗でも、評価されるものとされないものがあります。

業種を1つに絞る

いちばん効くのが、業種を絞ることです。「なんでも売っている架空の雑貨店」より、「架空の焙煎コーヒー豆店」のほうが強い。理由は、業種が決まると設定すべき項目が具体的になるからです。

コーヒー豆なら、焙煎度合いと挽き方のバリエーション、定期便の設定、賞味期限の表示、少量パックと大袋の価格差といった論点が出てきます。これらを設定した制作物は、「この人はEC特有の設計を考えられる」という証明になります。雑貨店だと、この論点が出てきません。

制作会社が実績を紹介するときも、業種と背景をセットで書いています。

スキーやアウトドアとともに歩んできた経験から、ミニマルなデザインと合理性・快適性・利便性が融合したプロダクトを提案する日... 出典: web-kanji.com

作ったものの説明ではなく、そのブランドが何を大事にしているかから書き出している。架空店舗でも、この順番を真似できます。

商品点数は少なくていい。代わりに設定を全部埋める

架空店舗を作るとき、商品を大量に並べようとする人がいますが、その必要はありません。8点から12点もあれば十分です。点数より、1点ごとの設定が埋まっているかが見られます。

埋めるべきは、商品名、価格、税表示、在庫数、バリエーション、商品説明、配送方法の紐付け、関連商品の設定、画像の代替テキストです。とくに代替テキストは、埋めている人が少ないぶん差がつきます。アクセシビリティへの配慮ができる人だと伝わりますし、SEOの観点でも意味があります。

サイト全体では、送料の条件、返品と交換の条件、支払い方法の案内、問い合わせ先、プライバシーポリシー、特定商取引法に基づく表記まで用意します。架空店舗なので中身はサンプルで構いませんが、「どのページが必要か」を知っていることの証明になります。実務では、この必須ページの抜けが公開直前に発覚して慌てる場面が本当に多い。

スマートフォンでの見え方まで確認しておく

もう1つ、差がつくのに手間が少ない項目があります。スマートフォンでの表示確認です。

ECサイトの閲覧は、多くの業種でスマートフォンが中心になっています。にもかかわらず、ポートフォリオとして提出される制作物は、パソコンの画面幅でしか整えられていないことが多い。商品一覧が横に潰れる、カートボタンが指の届きにくい位置にある、画像が読み込まれるまで文字が飛ぶ。こうした状態のまま提出すると、確認していないことが即座に伝わります。

確認すべきは4点です。商品一覧が縦に並び替わるか、価格とカートボタンが画面内に収まっているか、画像の読み込みで文字位置がずれないか、フォームの入力欄が拡大せずに打てるか。とくに最後の1つは見落とされがちで、入力欄の文字サイズが小さいと、スマートフォンで自動的に拡大が入って操作しづらくなります。

そして、確認したこと自体を制作意図の1枚に書いてください。「スマートフォン幅で全ページの表示確認を実施」と一行あるだけで、実務の段取りを知っている人だと伝わります。

制作意図を1枚添える

制作物そのものと同じくらい大事なのが、添える説明です。1枚で構いません。

書く内容は5つ。想定した店舗の業種と規模、使ったカートシステムの名前、自分が担当した作業の一覧、制作にかかった日数、そして工夫した点です。工夫した点は1つか2つで十分ですが、具体的に書いてください。「送料を地域別に5段階で設定し、まとめ買いのときに送料が跳ねないよう条件を調整した」といった書き方がいい。

この1枚があると、架空店舗が「練習作品」から「作業の見本」に変わります。発注する側は、この説明を読んで自分の案件を任せられるかを判断します。

見せる場所は、1つのURLにまとめる

作った制作物をどこに置くかも、地味に効きます。応募のたびに複数のURLを貼り、そのうち1つはパスワードが必要で、もう1つは表示が崩れている。この状態だと、相手は最後まで見てくれません。

置き方は、1つのページにまとめるのが基本です。そのページに、架空店舗へのリンク、制作意図の説明、担当範囲、使用したカート名、作業日数を並べます。ページ自体は凝ったものである必要はありません。読み込みが速く、スマートフォンで崩れないことのほうが大事です。

そして、リンク先が生きているかを応募の前に必ず確認してください。無料の試用期間で作った店舗は、期間が切れると表示されなくなります。せっかく作り込んだ制作物が、応募したその日に404になっている。この事故は、思っているより頻繁に起きています。試用期間で作る場合は、全ページのスクリーンショットを撮って、画像としても残しておくのが安全です。

学習の記録も、実績の一部として使える

制作物そのもの以外に、もう1つ使える材料があります。学習の記録です。

何をどの順で学び、どこでつまずき、どう解決したか。これを短くまとめたものは、実績ゼロの段階では意外に効きます。理由は、学ぶ姿勢そのものが評価対象になるからではなく、問題にぶつかったときの動き方が読めるからです。

ECサイトの仕事では、想定外の事象が必ず起きます。決済の設定が通らない、商品データの取り込みでエラーが出る、テーマの改造で表示が崩れる。このとき、自分で調べて解決できる人なのか、止まってしまう人なのかは、依頼者にとって大きな違いです。

だから記録には、解決した過程を書いてください。「送料の条件設定が意図どおりに動かず、公式のドキュメントで設定の優先順位を確認して解決した」といった具合です。誰かに教えてもらった場合も、そのまま書いて構いません。人に聞ける相手がいることも、実務では強みです。

こうした記録は、面談で聞かれる質問への準備にもなります。用意しておいて損はありません。

実案件の実績は、公開してよいかを必ず確認する

架空店舗で最初の案件を取れたとします。次に問題になるのが、その実績をポートフォリオに載せていいのか、です。ここで踏み外す人が、実は少なくありません。

秘密保持の取り決めがあるかを見る

契約書や発注書に、秘密保持に関する条項が入っていることがあります。この場合、案件の内容を第三者に開示することが制限されます。サイトのURLを載せる、スクリーンショットを載せる、依頼者の社名を書く。これらはいずれも開示にあたる可能性があります。

つまり、公開されているサイトだから載せていい、とはなりません。サイトが公開されていることと、「自分が作った」と公表してよいことは別の話です。これ、本当に誤解が多いところです。

実績公開の可否は、契約時に聞いておく

いちばん確実なのは、契約の段階で聞いておくことです。「制作物を実績として掲載してもよろしいでしょうか。差し支えある場合は、業種と担当範囲のみの記載にとどめます」と一文添えるだけでいい。

聞きにくいと感じるかもしれませんが、聞かずに載せて後から指摘されるほうが、はるかに気まずい。そして聞いたこと自体が、権利関係に配慮できる相手だという印象を残します。

許可が得られなかった場合でも、書ける形はあります。社名とURLを伏せて、「アパレル系ECサイト、Shopify、テーマ調整と商品登録120点を担当」といった書き方なら、多くの場合が問題になりません。ただし、伏せていても特定できる情報を含めると意味がないので、そこは注意してください。※契約書の解釈に迷う場合は、弁護士や、契約内容に応じて専門家へ相談してください。

実績ゼロの段階で狙うべき案件の形

架空店舗を作り込んだら、次はどこへ出すかです。ここでの選び方が、実績ゼロの期間の長さをそのまま決めます。

範囲が狭い案件から入る

実績ゼロの人が「ECサイト制作一式」の募集に応募し続けても、なかなか通りません。相手は実績のある制作者と並べて比較するからです。勝ち目が薄い勝負を繰り返すより、範囲の狭い案件を探すほうが早い。

範囲の狭い案件というのは、商品登録だけ、画像の切り抜きとリサイズだけ、既存ストアのバナー差し替えだけ、といった仕事です。単価は小さい。ただし、これらは実績として書けます。「アパレルECで商品登録80点を担当」と書ける状態は、何も書けない状態とはまったく違います。

そして、範囲の狭い仕事は継続に化けやすい。商品登録を任せてみて問題がなければ、次は商品ページの文章、その次はキャンペーンページ、と広がっていきます。最初から大きく取ろうとするより、この広がり方のほうが安定します。

無償で引き受けるのは、条件を決めたときだけ

「実績のために無償でやります」という提案を考える人がいます。これは、条件次第です。

無償が機能するのは、範囲と期間が明確に切られていて、実績として公開する許可が最初から取れている場合です。逆に、範囲が決まっておらず、公開の許可も曖昧なまま無償で引き受けると、実績も報酬も残らないまま作業だけが増えます。これ、相談としてよく聞く形です。

無償で受けるなら、書面で3点を確認してください。作業の範囲、終わりの日付、実績として掲載してよいかどうか。この3点が書かれていない無償案件は、断って構いません。断ることで失うものより、引き受けて消耗するほうが大きい。

知人の店を手伝うときこそ、条件を紙にする

最初の実績が知人の店だった、というケースは多いです。これ自体は良い入口ですが、知り合いだからこそ条件が曖昧になりやすい。

友人価格にするかどうかは自由です。ただ、金額を下げるかどうかと、範囲を書くかどうかは別の話です。金額を下げるほど、範囲は明確に書いてください。安く引き受けたぶん、追加の依頼を断りにくくなるからです。「今回は初回なので、商品登録30点とテーマ調整までの範囲でお受けします。公開後の修正は別途ご相談とさせてください」。この一文があるだけで、関係が壊れずに済みます。

応募書類は、架空店舗と実績を分けて並べる

最後に、応募のときの並べ方です。

架空店舗しかない段階では、隠さずに「ポートフォリオ用に制作した架空店舗です」と明記してください。実案件のように見せかけるのは、確実に逆効果です。制作会社の人は、URLのドメインやカートの管理画面の様子から、実案件かどうかをだいたい見抜きます。見抜かれた時点で、他の記載も疑われます。

正直に書いたうえで、担当範囲と作業日数を添える。この形なら、実績ゼロでも十分に判断材料になります。むしろ「実績はまだありませんが、この範囲は自分で組み上げました」という提示のほうが、誠実さが伝わります。

面談や打ち合わせに進んだ場合、聞かれることはだいたい決まっています。どのカートを使ったか、制作にどれくらいかかったか、つまずいた箇所はどこか、そして今どれくらい稼働できるか。この4つです。

3つ目の「つまずいた箇所」を聞かれたとき、「特にありません」と答えるのは避けてください。実際に手を動かした人なら、必ずどこかで止まっています。送料の条件設定で意図した通りに動かなかった、バリエーションの在庫管理で数え方を間違えた、テスト注文のメールが届かなかった。こうした具体的な話が出てくるかどうかで、本当に作ったかどうかが判別されます。つまずいた話は弱点の告白ではなく、経験の証明です。

ポートフォリオそのものの型については、職種は違いますがWebライターのポートフォリオの作り方｜案件獲得率が上がるテンプレート付き【2026年版】に、見せる順番と載せる項目の考え方が整理されています。制作物の並べ方や、担当範囲の書き方は共通する部分が多いので、組み立ての参考になります。

実績ゼロの期間をどう抜けるか、市場を見てきた立場から

20年この市場を見てきて、実績ゼロの期間を早く抜ける人には共通点がありました。作品を増やすのではなく、1つの作品を最後まで詰め切っていることです。

途中まで作った制作物を3つ並べる人と、1つを公開できる水準まで仕上げた人。声がかかるのは後者でした。理由は、発注する側が見ているのが完成の証明だからです。3つあることは、3回途中で止めた証明にもなってしまいます。

もう1つの共通点は、書類が整っていることです。見積書、請求書、簡単な業務範囲の合意文書。この3点を最初から用意している人は、実績が浅くても取引の相手として扱われます。逆に、実績が増えても書類が整わない人は、いつまでも小さな案件から抜けられません。文書の型を体系的に押さえたい場合はビジネス文書検定が参考になります。合格そのものより、書式を知っていること自体が実務では効きます。

ECまわりで実際にどんな仕事が動いているかはECサイト制作・運用・画像制作のお仕事を見ると分かります。制作の一式だけでなく、商品画像の加工や商品登録といった、範囲の狭い仕事が一定量あります。実績ゼロの段階では、こうした狭い仕事を1件終わらせるほうが、大きな案件に応募し続けるより早い。

制作の周辺で単価を上げる方向を考えるなら、商品説明文まで書けるかどうかが分岐点になります。文章側の水準は著述家，記者，編集者の年収・単価相場が目安です。単価の上げ方そのものについてはWebライターが文字単価を上げる方法｜1円→5円にステップアップする戦略【2026年版】に、交渉の段取りが整理されています。制作単体で見るより、書く仕事を組み合わせたほうが継続しやすい構造は、ECの現場でもよく見られます。

開発寄りに進むならソフトウェア作成者の年収・単価相場、サーバやドメインまわりの一次対応まで引き受けるならCCNA（シスコ技術者認定）の範囲が目安になります。AIを使った画像加工や商品文の下書きが実務に入ってきた現在、その周辺で何が仕事になっているかはAI・マーケティング・セキュリティのお仕事を眺めると輪郭がつかめます。

架空店舗は、実績の代わりではありません。実績が出るまでのあいだ、自分が何をどこまでできるかを相手に伝えるための道具です。道具として使うなら、権利の線を守り、業種を絞り、設定を埋め切り、制作意図を1枚添える。この4つを守った制作物は、実績ゼロの応募でも十分に通用します。