ハンドメイドのイヤリングを販売するときの、作品づくりと出品の準備

2026年8月6日

＠SOHO編集部

この記事のポイント

✓ハンドメイドのイヤリングを販売したい人に向けて
✓売れる作品づくりの考え方
✓金具の選び方と付け心地

ハンドメイドのイヤリングを販売してみたいと考える人は多く、ハンドメイドの販売サイトでもアクセサリーは出品の数が特に多い分野です。そのため、作品を出品するだけでは埋もれやすく、作品の見せ方や付け心地、素材の表示といった細かな準備の差が、売れ行きの差につながります。この記事では、ハンドメイドのイヤリングを販売するために、作品づくりの考え方、金具の選び方、金属アレルギーに関わる素材の表示、価格の決め方、出品先の手数料、商品ページの作り方、梱包と発送、法律の表示までを、順を追って説明します。

ハンドメイドのイヤリングを販売する前に知っておくこと

ハンドメイドのイヤリングの販売は、材料を少しずつそろえて自宅で始められるのが魅力です。一方で、出品の数が多い分野なので、始める前に販売の全体像をつかんでおくと、準備の順番を誤らずに済みます。

イヤリングとピアスの違い

イヤリングは、耳に穴をあけずに、金具で耳たぶを挟んで着けるアクセサリーです。ピアスは、耳たぶにあけた穴に金具を通して着けます。このほか、樹脂などで耳たぶを挟む「ノンホールピアス」と呼ばれる形もあり、見た目はピアスに近く、穴をあけずに着けられます。ハンドメイドの販売サイトでは、同じデザインをイヤリングとピアスの両方で選べるようにしている作品が多く見られます。

イヤリングを選ぶ人の悩み

耳に穴をあけていない人にとって、イヤリングは選べる作品の数がピアスより少なく、「着けていると耳が痛くなる」「いつの間にか落ちてしまう」という悩みを抱えていることがよくあります。こうした悩みに応える作品は、それだけで選ばれる理由になります。デザインだけでなく、付け心地や落ちにくさを作品の特長として伝えられるかどうかが、イヤリングの販売では大切な点です。

販売までの流れ

ハンドメイドのイヤリングの販売は、おおまかに次の流れで進みます。

作品のテーマと、買ってほしい人を決める
材料と金具を選び、試作をする
付け心地と強度を確かめる
原価を計算して価格を決める
出品先を選び、ショップの情報を整える
写真を撮り、説明文を書いて出品する
注文が入ったら梱包して発送する

この流れのうち、売れ行きを大きく左右するのは、作品のテーマ、付け心地、写真と説明文の3つです。

売れる作品づくりの考え方

ハンドメイドのイヤリングは出品の数が多いので、「きれいな作品」というだけでは選ばれにくくなります。作品づくりの段階で、誰に向けて何を作るのかを決めておくことが大切です。

買ってほしい人を決める

まずは、どんな人に着けてほしいかを具体的に決めます。たとえば「仕事の日にも着けられる小ぶりなイヤリングを探している人」「結婚式やお呼ばれの日に華やかなイヤリングを探している人」「耳が痛くなりにくいイヤリングを探している人」といった具合です。買ってほしい人が決まると、作品の大きさ、色、素材、価格の帯が自然に決まってきます。

作品のテーマをそろえる

ショップの作品にテーマがそろっていると、ショップを訪れた人が世界観をつかみやすく、ほかの作品も見てもらえるようになります。色の系統、素材、形のどれかに共通点を持たせると、テーマがそろって見えます。たとえば、くすんだ色のビーズを中心にそろえる、天然石と金色の金具を組み合わせる、といったように、作品の並びを見たときに「このショップらしさ」が伝わるようにします。

定番の作品と季節の作品

ショップには、1年を通じて売れる定番の作品と、季節に合わせた作品の両方があると、訪れる人を飽きさせません。春は明るい色、夏は涼しげな透明感のある素材、秋冬は落ち着いた色や温かみのある素材、というように、季節に合わせた新作を出すと、検索で見つけてもらえる機会も広がります。季節の作品は、その季節が始まる少し前に出品しておくと、探し始めた人の目に留まりやすくなります。

ほかの作品との違いを作る

同じような作品が多い中で選ばれるためには、ほかの作品との違いが必要です。違いは、デザインだけでなく、付け心地の工夫、素材の選び方、色の組み合わせ、包装の丁寧さなど、さまざまなところで作れます。ほかのショップの作品をそのまま真似ることは避け、自分が得意な技法や好きな色から、違いを考えていきます。

材料と金具の仕入れ方

作品の質と価格は、材料の仕入れ方で大きく変わります。始める前に、仕入れの考え方を整理しておきます。

仕入れ先の種類

ハンドメイドの材料は、手芸店やビーズの専門店、材料を扱うネットの通販、問屋などで仕入れられます。始めたばかりのころは、実物を見て選べる店で少量ずつ買い、色や質感を確かめるのが安心です。作品の方向が決まってきたら、同じ材料をまとめて仕入れられる通販や問屋を使うと、1点あたりの材料費を抑えられます。

同じ材料を続けて手に入れられるか

人気の作品は、同じものを何度も作ることになります。そのとき、使っている材料が手に入らなくなると、同じ作品を作り続けられません。材料を選ぶときは、その店で継続して扱っているか、似た材料に替えられるかを確かめておきます。限られた数しか手に入らない材料を使う作品は、「数量限定」と説明文に書いておくと、買い手との行き違いを防げます。

素材の表示を確かめて記録する

金具や金属のパーツは、仕入れ先が素材をどう表示しているかを確かめ、購入の記録と一緒に残しておきます。説明文に書く素材の名前は、この記録に基づいて書きます。記録を残しておけば、買い手から素材について問い合わせがあったときにも、根拠を示して答えられます。

在庫を持ちすぎない

材料をまとめて仕入れると単価は下がりますが、売れ行きが読めないうちに大量に仕入れると、使い切れない在庫が残ります。最初は、よく使う金具や基本のパーツだけをまとめて仕入れ、色や形に流行のあるパーツは少量ずつ仕入れると、在庫の無駄を抑えられます。

金具の選び方と付け心地の工夫

イヤリングの販売で、特に気を配りたいのが金具です。耳が痛くなる、落ちやすいといった悩みの多くは、金具の選び方で変わります。

主なイヤリングの金具

金具の種類	特徴
ネジバネ式	ネジを回して挟む強さを調整できる。細かく調整したい人に向く
クリップ式	バネの力で挟む。着け外しが手軽
樹脂のノンホールピアス	樹脂の弾力で挟む。見た目がピアスに近く、軽い
イヤーカフ	耳の縁に引っかけて着ける。挟む力が弱く、痛くなりにくいものもある

どの金具にも長所と短所があります。作品の重さと大きさに合った金具を選ぶことが、付け心地をよくする基本です。

痛くなりにくくする工夫

イヤリングで耳が痛くなるのは、挟む力が強すぎたり、作品が重すぎたりすることが主な原因です。ネジバネ式なら、ネジで強さを調整できることを説明文で伝えます。クリップ式なら、耳に当たる部分にシリコンのカバーを付けると、当たりが柔らかくなります。作品そのものを軽い素材で作ることも、痛くなりにくくする工夫の1つです。

落ちにくくする工夫

落ちやすさは、挟む力と作品の重さの釣り合いで決まります。重い作品を挟む力の弱い金具に付けると、落ちやすくなります。大ぶりの作品を作るときは、軽い素材を選ぶ、挟む力の強い金具を選ぶ、といった組み合わせを考えます。説明文に「挟む力の強さ」や「作品の重さ」を書いておくと、買う人が自分に合うかを判断しやすくなります。

自分で着けて確かめる

新しい作品を出品する前には、自分で何時間か着けて過ごし、痛くならないか、落ちないかを確かめます。歩く、走る、首を振る、マスクを着け外しするなど、普段の生活の動きの中で試すと、実際に使う人の困りごとに気づけます。家族や友人に試してもらい、感想を聞くのも役に立ちます。

素材と金属アレルギーに関わる表示

アクセサリーの販売で気をつけたいのが、金属アレルギーに関わる表示です。国民生活センターは2026年2月に、金属アレルギーに対応するとうたうネックレスを調べた結果を公表しています。

金属アレルギーは、アレルギー反応の一種であり、皮膚に金属が触れることで起こる接触皮膚炎の一種です。主に皮膚のかゆみや赤み、かぶれ等の症状があり、アクセサリー等の製品に使用された金属が汗や水分によって溶け出し、金属の成分と皮膚のたんぱく質が結合することで生じた新たな物質が、アレルギー反応を引き起こすと考えられています。出典: kokusen.go.jp

同じ発表では、ネット通販で「金属アレルギー対応」などと表示されていたネックレスを調べたところ、販売サイトの素材の表示と、本体の表面の素材が異なる可能性がある銘柄があったと報告されています。そのうえで、販売する事業者に対して、正しい表示にすることと、金属アレルギーに関する注意書きを表示することを求めています。

素材は確かめられた事実だけを書く

ハンドメイドのイヤリングでも、使っている金具の素材を説明文に書くことは、買う人にとって大切な情報です。ただし、書いてよいのは、仕入れ先の表示や証明で確かめられた素材だけです。仕入れ先の表示があいまいな金具を使っている場合は、素材を断定して書かないようにします。仕入れ先が素材を明示しているかどうかは、材料を選ぶ段階で確かめておきます。

「アレルギー対応」とうたうときの注意

「金属アレルギー対応」「アレルギーが出ない」といった言葉は、買う人が安心して選ぶ決め手になりやすい一方で、根拠がないまま使うと、買う人に誤解を与えてしまいます。消費者庁が所管する景品表示法では、商品の品質を実際より優れていると見せる表示が問題になります。法律の考え方は、消費者庁の景品表示法の案内で確かめられます。金属アレルギーの出方は人によって違うので、「この金具ならアレルギーが出ない」と言い切らず、使っている素材の名前を正確に書き、合わない場合は使用を止めて医療機関に相談するよう添える書き方が、買う人に対して誠実です。

金具を付け替えられるようにする

金属アレルギーを気にする人のために、金具の素材を選べるようにしたり、樹脂のノンホールピアスを選べるようにしたりするショップもあります。購入の際に金具を選べる仕組みを用意しておくと、自分に合う金具を知っている人が選びやすくなります。

品質を確かめてから出品する

ハンドメイドのイヤリングは、作品の見た目がよくても、使っているうちにパーツが外れたり、接着がはがれたりすると、評価を大きく下げてしまいます。出品の前に品質を確かめる習慣をつけておきます。

強度を確かめる

丸カンと呼ばれる輪の金具は、すき間が残っていると、パーツが外れる原因になります。丸カンの切れ目がぴったり閉じているかを確かめます。接着剤でパーツを付けた部分は、接着剤が完全に固まるまで時間をおき、軽く引っ張っても外れないかを確かめます。

検品の項目を決める

出品する作品と発送する作品は、毎回同じ項目で検品します。たとえば、次のような項目です。

左右で長さと向きがそろっているか
丸カンのすき間が閉じているか
接着した部分に浮きやはみ出しがないか
金具に傷や変色がないか
写真と同じ色と形になっているか

項目を紙に書いておき、作品ごとに確かめると、うっかりした見落としを防げます。

着け続けたときの変化を見る

新しい素材を使うときは、試作した作品を数週間着けて、色あせや変色、パーツの緩みがないかを確かめておくと安心です。汗や水に触れることで変化する素材もあるので、説明文には、使った後の手入れの方法を書いておきます。

原価と価格の決め方

ハンドメイドのイヤリングの価格は、材料費だけで決めると、手間や手数料に見合わない価格になりがちです。価格に含める要素を整理しておきます。

価格に含める要素

要素	内容
材料費	パーツ、金具、ビーズ、接着剤など
包装の費用	台紙、袋、緩衝材、箱
作業の手間	作品1点を作る時間に、自分で決めた時給をかけた金額
販売の手数料	出品先に支払う手数料
撮影や出品の手間	写真の撮影、説明文の作成にかかる時間

材料費と包装の費用は、まとめ買いした材料を1点あたりに割り戻して計算します。作業の手間は、作品1点を作るのにかかった時間を記録しておくと、根拠のある金額にできます。

出品先の手数料を価格に入れる

出品先の手数料は、販売価格に対して決まった割合でかかります。たとえば、販売価格と送料を合わせて2,000円の作品がminneで売れた場合、販売手数料は10.659%なので、およそ213円が差し引かれます。Creemaでは成約時に決済総額の10.67%なので、同じ2,000円ならおよそ213円です。手数料を引いた後に、材料費と包装の費用、作業の手間をまかなえる価格になっているかを確かめます。

安くしすぎない

ハンドメイドを始めたばかりのころは、売れるか不安で価格を低くしがちです。しかし、価格を低くしすぎると、注文が増えるほど作業の時間に追われ、続けにくくなります。また、後から価格を上げるのは、下げるより難しいものです。同じような作品の価格を調べつつ、自分の作業の手間に見合う価格をつけることが、長く続けるための基本です。

出品先の選び方

ハンドメイドのイヤリングを販売する場所には、ハンドメイドの販売サイト、自分で作るネットショップ、イベントや店舗での委託販売などがあります。

ハンドメイドの販売サイト

ハンドメイドの作品を専門に扱う販売サイトでは、ハンドメイドの作品を探している人が集まっているので、始めたばかりでも見つけてもらえる機会があります。手数料は各サイトの公式の案内で確かめます。2026年10月時点の公式の案内は次のとおりです。

出品先	手数料（税込）
minne	作品価格、購入オプション価格、送料を合わせた額の10.659%
Creema	成約時に決済総額の10.67%（出店料と出品料は無料）

minneでは、有料の会員の仕組みに入ると販売手数料が下がるプランも用意されています。料金の詳細はminneの作品を販売する方への案内で確かめられます。どちらのサイトも、手数料や仕組みは変わることがあるので、出品の前に公式の案内を確かめてください。

自分のネットショップ

ネットショップを作るサービスを使えば、自分のショップを持つこともできます。自分のショップは、作品の見せ方を自由に決められる一方で、ショップを訪れてもらうための発信を自分で続ける必要があります。ハンドメイドの販売サイトで常連の買い手がついてから、自分のショップを併せて持つという順番にする人も多く見られます。

イベントと委託販売

ハンドメイドのイベントに出店したり、雑貨店で作品を扱ってもらう委託販売をしたりする方法もあります。イベントでは、作品を手に取って試着してもらえるので、付け心地の工夫を直接伝えられます。委託販売では、売れた額から店の取り分が差し引かれるので、取り分の割合と、作品の管理の方法を事前に確かめます。

商品ページの写真と説明文

ハンドメイドのイヤリングは、写真と説明文で選ばれるかどうかが決まります。実物を手に取れない買い手に、作品の魅力と使い心地を伝える工夫が要ります。

写真で伝えること

写真は、次のような種類をそろえると、買い手が作品を想像しやすくなります。

作品全体が分かる写真
実際に耳に着けた写真（大きさの感覚が伝わる）
金具の部分が分かる写真
定規や硬貨と並べた写真（大きさが分かる）
色の違いが分かる写真（色違いがある場合）

写真は、自然光の入る明るい場所で撮ると、色が実物に近く写ります。背景はシンプルにして、作品の色が引き立つものを選びます。

写真の明るさや色味は、撮った後に画像の編集で整えられますが、実物の色から離れすぎると、届いたときに「写真と違う」と感じさせてしまいます。編集は、実物を横に並べて見比べながら、色が近くなる範囲にとどめます。ショップのすべての作品で背景や明るさをそろえておくと、作品の一覧を見たときに統一感が生まれ、ショップの世界観が伝わりやすくなります。スマートフォンで撮る場合も、窓際の同じ場所、同じ時間帯に撮ると、写真の雰囲気をそろえやすくなります。

説明文に書くこと

説明文には、次の項目を書いておくと、問い合わせが減り、買い手が安心して選べます。

作品の大きさ（縦と横の長さ）と重さ
使っている素材と金具の種類
金具の付け心地の特長（挟む力を調整できるかなど）
色の見え方の注意（画面によって色が違って見えること）
手入れの方法と保管の方法
金属アレルギーに関する注意書き
発送までの日数と配送の方法

作品の名前の付け方

作品の名前には、作品の特長と、買い手が検索しそうな言葉を入れます。たとえば「痛くなりにくい」「小ぶり」「ノンホールピアスに変更可」といった言葉です。名前に言葉を詰め込みすぎると読みにくくなるので、伝えたい特長を2つか3つに絞ります。

作る量と時間の見通しを立てる

ハンドメイドのイヤリングの販売を続けるには、作る量と時間の見通しを立てることも大切です。

1点あたりの制作時間を知る

作品ごとに、材料をそろえてから完成するまでの時間を計っておきます。制作時間が分かれば、1週間に作れる数が分かり、注文を受けすぎて発送が遅れることを防げます。時間のかかる作品は受注してから作る形にし、短い時間で作れる定番の作品は作り置きして在庫として持つ、といった使い分けもできます。

在庫の数を決める

作り置きの在庫は、売れ行きを見ながら数を決めます。在庫が少なすぎると、注文が入ったときにすぐ発送できず、多すぎると材料と時間が無駄になります。売れ行きのよい作品は在庫を多めに、新作は少なめに、というように作品ごとに数を変えると、無駄を減らせます。

忙しい時期に備える

アクセサリーは、贈り物の需要が高まる年末や、新生活の始まる春、結婚式の多い季節に注文が増える傾向があります。忙しくなる時期の前に、よく売れる作品の在庫と、包装の材料をそろえておくと、慌てずに対応できます。

梱包と発送の準備

注文が入った後の梱包と発送も、買い手の満足を左右します。作品が届いたときの印象は、次の注文や評価につながります。

梱包の基本

イヤリングは小さく軽い作品ですが、パーツが曲がったり、絡まったりしないよう梱包します。作品を台紙に留め、透明の袋に入れ、緩衝材で包んでから封筒や箱に入れるのが基本です。贈り物として買う人もいるので、包装の選択肢を用意しておくと喜ばれます。

配送の方法を決める

配送の方法は、追跡ができるか、補償があるか、送料はいくらかで選びます。ハンドメイドの販売サイトの中には、送り主と受け取る人がお互いの住所や名前を知らせずに送れる匿名の配送を用意しているところもあります。匿名の配送は、自宅の住所を知られたくない作り手にとって安心できる方法です。使える配送の方法と送料は、出品先の公式の案内で確かめます。

発送までの日数を守る

受注してから作る作品の場合は、発送までの日数を説明文に書き、その日数を守ります。日数を守れないことが分かったときは、早めに買い手に連絡します。連絡の早さと丁寧さが、作り手への信頼につながります。

出品した後の見直しと、買い手とのやりとり

出品は、販売の始まりにすぎません。出品した後に作品の反応を見て見直すことで、売れ行きは変わっていきます。

反応を数字で見る

ハンドメイドの販売サイトの多くでは、作品ページを見た人の数や、お気に入りに登録した人の数を確かめられます。見た人は多いのに売れない作品は、価格や写真、説明文に見直す点があるかもしれません。見た人そのものが少ない作品は、作品の名前や分類の付け方を見直すと、見つけてもらいやすくなります。

写真と説明文を入れ替えて試す

反応がよくない作品は、1枚目の写真を着けた写真に替える、説明文の最初に付け心地の特長を書く、といった見直しを1つずつ試します。いくつも同時に変えると、どの見直しが効いたのかが分からなくなるので、1回に1つずつ変えて、反応の変化を見ます。

問い合わせへの返信

買い手から、サイズや金具の変更、色の相談などの問い合わせが来ることがあります。返信はできるだけ早く、丁寧に行います。受けられない相談には、理由を添えてお断りし、代わりにできることを伝えます。問い合わせの内容は、説明文に書き足すべき情報の手がかりにもなります。

評価への向き合い方

作品が届いた後に、買い手が評価やレビューを書くことがあります。よい評価はショップの信頼になり、厳しい評価は改善の手がかりになります。厳しい評価を受けたときは、感情的に返さず、指摘された点を受け止めて、次の作品や梱包の見直しに生かします。

特定商取引法の表示と権利のこと

ハンドメイドのイヤリングをネットで販売する場合、法律の決まりにも気を配る必要があります。

通信販売の表示

ネットでの販売は、特定商取引法の「通信販売」にあたります。特定商取引法とは、通信販売など消費者トラブルが起きやすい取引について、事業者が守るべき決まりを定めた法律のことです。通信販売を行う事業者は、販売価格、送料、支払いの時期と方法、引き渡しの時期、返品の扱い、事業者の名前や連絡先などを表示することが求められています。法律の考え方は、消費者庁の特定商取引法の案内で確かめられます。ハンドメイドの販売サイトでは、サイトの仕組みとして表示の欄が用意されていることが多いので、出品先の案内に沿って整えます。どこまでが事業者にあたるかは、販売の頻度や規模によって変わるので、迷ったときは消費生活センターや出品先の案内で確かめてください。

デザインと素材の権利

ほかの作家の作品の形をそのまま真似たり、キャラクターやブランドのロゴを使ったりした作品を販売すると、権利を侵害するおそれがあります。布や紙の柄を使う場合も、その柄が商用の利用を認めているかを、素材を売っている店の案内で確かめます。自分の作品の写真を無断で使われた場合に備えて、作品を作った日の記録を残しておくのも役に立ちます。

税金と、副業として続けるための準備

ハンドメイドのイヤリングの販売で得た収入も、税金の対象になります。

確定申告の考え方

国税庁のタックスアンサーでは、給与を1か所から受けていて、給与以外の所得の合計が20万円を超える人は確定申告が必要とされています。所得とは、売上から材料費や手数料、送料、包装の費用などの経費を差し引いた金額のことです。条件は国税庁のタックスアンサー No.1900で確かめられます。所得税の申告が要らない場合でも、住民税の申告は別に必要になることがあるので、住んでいる市区町村の案内で確かめてください。

記録を残す

材料の購入の記録、売上の記録、手数料と送料の記録は、月ごとに整理しておくと、申告のときに慌てずに済みます。どの作品がどれだけ売れたかを記録しておくと、次に作る作品を決めるときの手がかりにもなります。

作業の時間を区切る

ハンドメイドは、作ることが楽しいので、作業の時間が長くなりがちです。本業や家事と両立するには、作業の時間を区切ることが大切です。在宅で集中して作業を進める工夫は、在宅ワークの集中力アップ｜ポモドーロ以外に効く7つのテクニックで紹介しています。会社員が副業として始める場合は、本業の就業規則で副業が認められているかを先に確かめてください。

ハンドメイドの経験を在宅の仕事につなげる

ハンドメイドのイヤリングを販売する中で身につけた力は、ほかの仕事にもつながります。

写真とデザインの仕事

作品の写真の撮影や、ショップの画像の制作を続けるうちに、商品の写真やバナーの制作の力が身につきます。こうした力は、ほかの作り手やネットショップからの依頼で受けられる仕事にもなります。デザインの仕事の単価の目安は、デザイナーの年収・単価相場で確かめられます。

発信と販売の仕事

SNSでの作品の発信や、商品ページの説明文の工夫は、ネットショップの運営やSNSの運用の仕事に通じます。SNSの運用やWebのマーケティングに関わる仕事の内容は、AI・マーケティング・セキュリティのお仕事で紹介しています。

ハンドメイドの販売について見てきたこと

在宅ワークとフリーランスの仲介を2004年から続けてきた運営者として見てきた限りでは、ハンドメイドの販売を長く続けている人ほど、作品を作る力だけでなく、写真や文章で作品を伝える力を磨いています。作品の数が多い分野では、作品の良さが伝わるかどうかが売れ行きを分けます。そして、その伝える力は、ほかの作り手やネットショップを手伝う仕事にもそのまま生かせます。

仕事の依頼を受ける場面では、仲介の手数料が乗らない直接の取引にも目を向けてみてください。手数料0%で直接取引できる形なら、依頼する側は同じ予算でより多くを頼め、受ける側は手取りが厚くなります。作品づくりで磨いた力を、そうした取引で生かす道もあります。

作品づくりと組み合わせられる在宅の仕事の種類は、AIコンサル・業務活用支援のお仕事をはじめとするお仕事ガイドで確かめられます。

よくある質問

Q. ハンドメイドのイヤリングはどこで販売するのがよいですか？

始めたばかりなら、ハンドメイドの作品を探している人が集まる販売サイトが向いています。minneは作品価格、購入オプション価格、送料を合わせた額の10.659%、Creemaは成約時に決済総額の10.67%が手数料です（いずれも税込）。常連の買い手がついてから、自分のネットショップやイベントを併せて使う人も多く見られます。