ドロップシッピングとは｜仕組みと始め方

2026年8月20日

＠SOHO編集部

この記事のポイント

✓ドロップシッピングとは
✓在庫を持たずにネットショップで商品を売り
✓仕入れ先から購入者へ直接発送してもらう販売方法です

dropshipping とは何か、在庫を持たずに本当にお店が開けるのか、副業として始めて大丈夫なのか。気になって調べ始めた人は多いですよね。ドロップシッピングは、ネットショップに商品を並べて注文を受け、発送は仕入れ先に任せる販売方法です。この記事では、仕組みと種類、向いている人と向いていない人、始める前に必ず確かめたい法律と税金の話まで、順番に整理します。

結論を先に書くと、ドロップシッピングは「在庫を持たない分だけ始めやすい」反面、「商品を自分の目で確かめられない分だけ、売り手としての責任の重さは変わらない」商売です。始め方そのものは難しくありませんが、続けるには集客と品質の管理が欠かせません。

ドロップシッピングとは何か

ドロップシッピングとは、販売者が在庫を持たずにネットショップへ商品を掲載し、注文が入ったら仕入れ先（メーカーや卸売業者）に連絡して、仕入れ先から購入者へ直接商品を送ってもらう販売の形です。英語の「drop ship」は、もともと「メーカーから小売店を通さずにお客様へ直送する」という物流の言葉でした。それをネット販売に当てはめたのが、いまのドロップシッピングです。

ネットショップ作成サービスを提供する STORES の解説でも、次のように説明されています。

ドロップシッピングとは、在庫を持たずに商品を販売できるビジネスモデルです。仕入れ費用や保管スペースが不要なため、少ない初期費用でネットショップを始められます。出典: stores.fun

普通のネットショップと比べると、違いは「誰が在庫を抱え、誰が梱包して発送するか」の一点に集まります。

項目	普通のネットショップ	ドロップシッピング
仕入れ	先に商品を買い取る	注文が入ってから発注する
在庫の保管	自宅や倉庫で保管する	仕入れ先が保管する
梱包と発送	自分で行う	仕入れ先が行う
価格の決定	自分で決める	自分で決める（仕入れ値との差が利益）
集客	自分で行う	自分で行う
お客様への責任	販売者が負う	販売者が負う

表のいちばん下の行が大事です。発送を仕入れ先に任せても、お客様から見た「お店」はあなたです。届いた商品が壊れていた、説明と違っていた、届くのが遅れた。こうした問い合わせはすべて、販売者であるあなたに届きます。ドロップシッピングは「何もしなくてよい商売」ではなく、「在庫と発送の作業を外に出した商売」と考えると、実態に近くなります。

アフィリエイトとの違い

よく混同されるのがアフィリエイトです。アフィリエイトとは、ブログやSNSで他社の商品を紹介し、そのリンクから売れたときに紹介料を受け取る仕組みのことです。アフィリエイトでは、売り手はあくまで商品を出している会社で、紹介した人は売買の当事者になりません。

ドロップシッピングでは、あなた自身が売り手になります。価格を決めるのも、代金を受け取るのも、返品や問い合わせに応じるのもあなたです。その分、利益の幅を自分で決められる一方で、法律上の表示の義務やお客様への責任も負います。「紹介するだけ」なのか「自分の店として売る」のか、ここを最初に区別しておくと、後で迷いません。

日本のネット通販の市場はどのくらいの大きさか

ドロップシッピングを考えるとき、土台になるのはネット通販そのものの市場です。経済産業省は毎年「電子商取引に関する市場調査」を公表しています。2025年8月26日に公表された令和6年度の調査では、2024年の国内の消費者向けネット通販（BtoC-EC）の市場規模は26.1兆円で、前年の24.8兆円から5.1%伸びました。

2024 年の日本国内の BtoC-EC（消費者向け電子商取引）市場規模は、26.1 兆円（前年 24.8 兆円、前々年 22.7 兆円、前年比 5.1%増）に拡大しています。出典: 経済産業省電子商取引実態調査

このうち物を売る分野（物販系）は15兆2,194億円で、すべての商取引のうちネットで売られている割合（EC化率）は9.78%でした。分野別に見ると、「食品、飲料、酒類」「生活家電、AV機器、PC・周辺機器等」「衣類・服装雑貨等」「生活雑貨、家具、インテリア」の4つが、それぞれ2兆円を超えています。

この数字から読み取れることは2つあります。

ネット通販はまだ伸びている市場で、買い手は増え続けている
一方で、売れている分野ほど大手のモールや専門店がひしめいていて、個人が同じ商品を並べても埋もれやすい

ドロップシッピングは、仕入れ先が用意した商品を多くの販売者が同時に扱う仕組みです。同じ商品を同じような価格で売るお店が、ネット上にいくつも並ぶことになります。市場が大きいことと、個人のお店が選ばれることは、別の話として考えておく必要があります。

ドロップシッピングの3つの種類

ひとくちにドロップシッピングといっても、仕入れ先との付き合い方で大きく3つに分かれます。どれを選ぶかで、始めやすさと自由度が変わります。

1. 仲介サービスを使う形

ドロップシッピング・サービス・プロバイダー（DSP）と呼ばれる仲介サービスに登録し、そこに並んでいる商品を自分のお店に掲載する形です。仲介サービスがメーカーや卸売業者と販売者の間に入り、注文の連絡や発送の手配を受け持ちます。

商品探しから発送までの仕組みが整っているので、はじめての人でも手順に迷いにくいのが利点です。その代わり、同じ仲介サービスを使う販売者は全員が同じ商品を見ているので、品ぞろえで差をつけるのは難しくなります。

2. メーカーや卸売業者と直接契約する形

扱いたい商品を作っている会社や卸売業者に自分で連絡し、「在庫は持たないので、注文が入ったら直接お客様へ送ってほしい」という条件で契約する形です。交渉の手間はかかりますが、他のお店が扱っていない商品を並べられる可能性があります。

小さなメーカーの中には、ネット販売の手が回らず、売ってくれる人を探しているところもあります。ただし、契約の条件（仕入れ値、最低の注文数、発送にかかる日数、返品の扱い）は会社ごとに違います。口約束ではなく、書面やメールで条件を残しておくことが大切です。

3. 注文ごとに作るオリジナルグッズの形

自分で描いたイラストやロゴをTシャツやマグカップ、スマホケースに印刷し、注文が入るたびに1点ずつ作って発送してもらう形です。この「注文が入ってから作る」仕組みは、プリントオンデマンドと呼ばれます。

デザインを用意できる人にとっては、他の誰も持っていない商品を在庫なしで売れる方法です。一方で、デザインの著作権には特に注意が必要です。アニメのキャラクター、ブランドのロゴ、有名人の写真などを無断で使った商品は、販売サービスの規約でも禁止されていることが多く、権利者から削除や損害の請求を受けるおそれがあります。

種類	始めやすさ	品ぞろえの独自性	主な手間
仲介サービスを使う	高い	低い	商品選びと集客
メーカーと直接契約	低い	高い	交渉と条件の管理
オリジナルグッズ	中くらい	高い	デザイン制作と権利の確認

ドロップシッピングのメリット

ドロップシッピングが副業の選択肢として調べられる理由は、主に次の4つです。

仕入れのお金がいらない

普通の物販では、売れる前に商品を買い取る必要があります。100個仕入れて30個しか売れなければ、残りの70個は在庫として手元に残り、仕入れたお金は戻ってきません。ドロップシッピングでは、注文が入ってから仕入れ先に代金を払う形が基本なので、売れ残りの心配がありません。

保管場所と梱包の作業がいらない

在庫を持つと、置き場所が必要になります。段ボールが部屋を占領し、梱包資材をそろえ、発送のたびにコンビニや郵便局へ足を運ぶ。会社員の副業では、この作業が想像以上に時間を取ります。ドロップシッピングでは、これらを仕入れ先が引き受けるので、空いた時間を商品ページづくりや集客に回せます。

商品を入れ替えやすい

在庫がないので、売れない商品はページを下げて、別の商品に差し替えるだけで済みます。季節ごとに品ぞろえを変えたり、反応を見ながら少しずつ商品を試したりできるのは、在庫を持たない形ならではの身軽さです。

パソコンとネットがあればどこでも運営できる

注文の確認、仕入れ先への連絡、お客様への返信は、すべてネット上で完結します。通勤時間にスマホで注文を確認し、夜にパソコンで商品ページを直す、といった働き方ができます。在宅での作業に慣れていない人は、在宅ワークの集中力アップ｜ポモドーロ以外に効く7つのテクニックで紹介している時間の区切り方も参考になります。副業の時間は細切れになりがちなので、作業ごとに時間を決めておくと続けやすくなります。

ドロップシッピングのデメリット

メリットの裏返しとして、はっきりしたデメリットもあります。始める前にここを知っておくと、思っていたのと違ったという失敗を避けられます。

利益の幅が小さくなりやすい

仕入れ先は、在庫の保管と発送を引き受ける分だけ、まとめて買い取る卸値よりも高い仕入れ値を設定するのが一般的です。さらに、同じ商品を扱うお店が多いと、価格で競り合うことになります。仕入れ値に送料、決済手数料、ネットショップの利用料を加えると、手元に残る金額は想像より小さくなりがちです。

例えば、売値が3,000円の商品で、仕入れ値と送料で2,300円、決済手数料などで200円かかるとすると、1つ売れて残るのは500円です。ここから広告費を払えば、さらに減ります。利益の計算は、売値だけでなく、1件の注文にかかるすべての費用を並べてから行う必要があります。

商品の品質を自分で確かめられない

商品は仕入れ先から直接お客様へ届くので、販売者は中身を見ないまま売ることになります。写真と色味が違う、サイズ表記がずれている、梱包が雑で壊れていた。こうした問題が起きたとき、お客様への対応をするのは販売者です。少なくとも、扱う商品は一度自分で注文して、届き方まで確かめておくと安心です。

在庫切れと納期の遅れが起きる

仕入れ先の在庫は、多くの販売者が共有しています。人気の商品ほど、ほかのお店で売れて在庫がなくなり、自分のお店で注文を受けたのに発送できない、という事態が起こります。お客様から見れば「注文したのに届かないお店」になるので、信頼を大きく損ないます。在庫の状況をこまめに確かめ、品切れの商品はすぐにページを閉じる運用が欠かせません。

集客をすべて自分で行う必要がある

ネットショップは開いただけでは誰にも見つかりません。特に、自分でお店を作るタイプのサービスでは、モールのように最初から買い物客が集まっているわけではないので、SNSや検索、広告で人を呼ぶ必要があります。在庫と発送の手間がない分、ドロップシッピングの仕事のほとんどは集客と商品ページづくりになると考えておくと、実態に合います。

始める前に確かめたい法律とルール

ドロップシッピングで自分のお店を開くと、あなたは法律上の「販売業者」になります。副業でも、規模が小さくても、守るべきルールは変わりません。

特定商取引法の表示

ネットショップのように、離れた相手とネット上で売買する取引は、特定商取引法という法律で「通信販売」として扱われます。特定商取引法とは、トラブルが起きやすい取引について、売り手が守るべきルールを決めた法律のことです。通信販売の広告（ネットショップの商品ページも含まれます）には、販売価格と送料、代金の支払い時期と方法、商品の引き渡し時期、返品についての決まりなどを表示する必要があります。

返品については、特に注意が必要です。法律では、返品についての特約を広告に表示していない場合、購入者は商品を受け取った日から8日を経過するまでの間、契約の申込みを撤回したり解除したりできると定められています。返品を受け付けない、または条件を付けるなら、その内容を商品ページや購入手続きの画面ではっきり示しておかなければなりません。ドロップシッピングでは、返品の条件を仕入れ先と自分のお店でそろえておかないと、お客様からは返品を受けたのに仕入れ先には返せない、という状態になりかねません。

表示の項目やガイドラインは、消費者庁の特定商取引法の案内ページにまとまっています。お店を開く前に、自分の表示に抜けがないか必ず確かめてください。

広告の表現

商品ページの説明は、景品表示法という法律の対象になります。景品表示法とは、商品やサービスを実際より良く見せる表示や、不当に安く見せる表示を禁じた法律のことです。仕入れ先が用意した商品説明をそのまま使う場合でも、表示の責任は販売者にあります。「最高品質」「必ず痩せる」のような根拠のない言い切りや、実在しない「通常価格」を並べた値引き表示は避けましょう。

法律で認証や表示が必要な商品

電気製品や無線を使う機器など、日本で売るために法律上の認証や表示が必要な商品があります。例えば、多くの家電製品には電気用品安全法のPSEマーク、Bluetoothなどの無線機器には電波法の技術基準に適合していることを示すマーク（いわゆる技適マーク）が求められます。海外の仕入れサイトの商品には、これが付いていないものも混ざっています。食品、化粧品、医薬品に近い効能をうたう商品も、それぞれ別の法律の規制があります。法律の扱いが分からない商品は、扱わないのがいちばん確実です。

販売サービスの規約

ネットショップを開くサービスや、フリマアプリ、通販モールには、それぞれ規約があります。手元にない商品の出品や、在庫を持たない販売を規約で制限しているサービスもあります。規約に反すると、お店や出品が停止されることがあります。使うサービスを決めたら、禁止事項のページを必ず読んでおきましょう。

ドロップシッピングの始め方

ここからは、仲介サービスを使う形を例に、始めるまでの流れを6つの段階で整理します。

ステップ1. 扱う商品の分野を決める

最初に、どんな人に何を売るかを決めます。「なんでも並べる総合店」は大手のモールに勝てません。「キャンプ初心者向けの小物」「在宅ワークのデスク周り」のように、買う人の顔が浮かぶくらいまで分野を絞ると、商品選びも集客もぶれにくくなります。自分が詳しい分野や、日頃から使っている分野を選ぶと、商品説明に説得力が出ます。

ステップ2. 仲介サービスや仕入れ先を選ぶ

扱う分野の商品をそろえている仲介サービスや仕入れサイトを探し、登録します。比べるときは、次の点を確かめておきましょう。

登録料や月額の利用料がかかるか
仕入れ値と、販売者が決められる売値の幅
発送までの日数と、配送業者
不良品や返品が出たときの扱い
発送時に仕入れ先の名前が入るか、自分のお店の名前で送ってもらえるか

ステップ3. ネットショップを開く

お店の出し方は、大きく「通販モールに出店する」形と、「ネットショップ作成サービスで自分のお店を作る」形の2つです。モールはもともと買い物客が集まっている分だけ集客しやすい一方、出店料や手数料が高めで、規約の縛りも強い傾向があります。自分のお店を作るサービスは、無料や低い料金で始められるものが多い反面、集客は自分で行う必要があります。

ステップ4. 商品ページを作る

仲介サービスの商品をお店に掲載し、説明文と写真を整えます。仕入れ先の説明文をそのまま貼ると、同じ商品を扱うほかのお店と見分けがつきません。使う場面、サイズ感、ほかの商品との違いなど、買う人が知りたいことを自分の言葉で書き直しましょう。商品の説明文は文章の仕事そのものなので、読みやすい文章の書き方を身につけておくと役立ちます。ビジネス文書検定のような資格の学習内容は、正確で伝わる文章を書く練習にもなります。

ステップ5. 特定商取引法の表示と返品の条件を整える

前の節で触れた表示の項目を、お店のページに用意します。返品の条件は、仕入れ先の条件と食い違わないように決めます。お店の連絡先としてメールアドレスを用意し、問い合わせにすぐ返信できる状態にしておきます。

ステップ6. 集客を始める

SNSでの発信、検索で見つけてもらうための商品ページの工夫、必要に応じて広告と、集客の方法を組み合わせます。最初から広告に頼ると、利益の小さい商売では赤字になりやすいので、まずは費用のかからない発信から始めて、どんな商品にどんな反応があるかを見ていくのが堅実です。

ドロップシッピングで失敗しやすいポイント

始めた人がつまずきやすい場面は、だいたい決まっています。

売れてから在庫切れに気づく

注文が入ってから仕入れ先に発注したら、在庫がなかった。これがいちばん多い失敗です。お客様には謝ってキャンセルするしかありません。在庫の状況を毎日確かめる、在庫の少ない商品は掲載しない、在庫切れのときにすぐ連絡できる文面を用意しておく、といった備えで被害を小さくできます。

利益の計算に費用が漏れている

売値と仕入れ値だけを見て価格を決め、決済手数料や送料、返品の費用を入れ忘れるケースです。1件の注文にかかる費用を表にして、すべて差し引いても利益が残るかを確かめてから売値を決めましょう。

商品説明をコピーしただけで終わっている

仕入れ先の説明文と写真をそのまま使うと、お客様にとっては「同じ商品なら、いちばん安いお店で買う」話になってしまいます。価格以外で選ばれる理由をつくるには、説明文、写真の選び方、お店の雰囲気づくりに手をかける必要があります。

問い合わせへの返信が遅い

発送を任せていると、お店の運営に気持ちが向きにくくなり、問い合わせへの返信が遅れがちです。ネットのお店では、返信の速さがそのまま信頼になります。副業で時間が限られていても、1日1回は問い合わせを確認する時間を決めておきましょう。

1件の注文で手元に何が残るかを計算する

ドロップシッピングを始める前に、いちばんやっておきたいのが利益の試算です。ここでは架空の例として、売値3,980円の卓上ライトを自分のネットショップで売る場合を考えます。金額は計算の手順を示すための例で、実際の仕入れ値や手数料は使うサービスによって変わります。

項目	金額の例	考え方
売値	3,980円	お客様が払う商品代金
仕入れ値	2,400円	仲介サービスに払う代金
送料	520円	仕入れ先が発送する送料を販売者が負担する場合
決済とショップの手数料	260円	売値に対する手数料の合計の例
1件あたりの残り	800円	売値から上の3つを引いた額

この時点では1件あたり800円が残ります。ところが、ここに広告費が入ると話が変わります。仮に広告で1件の注文を得るのに600円かかるなら、残りは200円です。さらに、10件に1件の割合で返品や交換が起き、そのたびに送料と商品代の一部を負担するとすれば、平均した残りはほとんどなくなります。

この計算から分かるのは、ドロップシッピングの利益を左右するのは「売値の高さ」よりも「1件の注文を取るのにかかる費用」だということです。広告に頼らずにSNSや検索から来てくれるお客様が増えるほど、手元に残る金額は安定します。試算は表計算ソフトで1枚のシートにまとめ、商品ごとに数字を入れ替えて比べられるようにしておくと便利です。

在庫を持たない売り方の比較

在庫を持たずに物を売る方法は、ドロップシッピングだけではありません。似た言葉と混同しやすいので、違いを整理しておきます。

売り方	仕組み	主な注意点
ドロップシッピング	契約した仕入れ先が購入者へ直接発送する	仕入れ先との契約、在庫切れ、品質の管理
無在庫転売	他のお店の商品を、注文が入ってから買って転送する	多くのフリマアプリやモールで規約上の制限がある
プリントオンデマンド	注文ごとに自分のデザインを印刷して発送する	デザインの著作権と商標の確認
受注生産のハンドメイド	注文を受けてから自分で作って送る	制作にかかる日数と表示の義務

特に気をつけたいのが、ドロップシッピングと無在庫転売の違いです。ドロップシッピングは、仕入れ先と「あなたのお店の注文として発送する」という取り決めがあることが前提です。一方、無在庫転売は、取り決めのないまま他人のお店の商品を勝手に掲載し、売れてから買いに行く形で、在庫切れや価格の変動でお客様に迷惑をかけやすく、販売サービスの規約でも制限されていることが多い方法です。

これからドロップシッピングを始めるなら、仕入れ先との取り決めがはっきりしているか、つまり「自分は誰から、どんな条件で仕入れて、誰が発送するのか」を説明できる状態にしておくことが、トラブルを避けるいちばんの近道です。

向いている人と向いていない人

ここまでの内容を踏まえると、ドロップシッピングに向いているのは次のような人です。

文章を書く、写真を選ぶ、SNSで発信するといった作業が苦にならない人
特定の分野に詳しく、その分野の商品を選ぶ目を持っている人
利益の計算や在庫の確認を、地道に続けられる人
お客様からの問い合わせに、丁寧に返信できる人

反対に、向いていないのは次のような人です。

商品を並べておけば自然に売れると考えている人
集客や発信に時間をかけるつもりがない人
問い合わせやクレームへの対応を避けたい人

在庫と発送の作業がないことは、裏を返せば、仕事の中心が「お客様を集めて、選んでもらうこと」になるということです。この部分を楽しめるかどうかが、続けられるかどうかの分かれ目になります。

副業で始めるときの税金と手続き

会社員がドロップシッピングを副業で始める場合、税金の扱いも確かめておく必要があります。

国税庁のタックスアンサー「No.1900 給与所得者で確定申告が必要な人」では、給与を1か所から受けている人で、給与と退職所得以外の所得の合計が20万円を超える場合は、確定申告が必要とされています。ここでいう所得は売上ではなく、売上から仕入れ値や手数料などの経費を引いた金額です。

給与を1か所から受けていて、かつ、その給与の全部が源泉徴収の対象となる場合において、各種の所得金額（給与所得、退職所得を除く。）の合計額が20万円を超える人出典: 国税庁 No.1900

注意したいのは、20万円以下で所得税の確定申告が不要な場合でも、住民税の申告は別に必要になる点です。住民税の扱いは住んでいる市区町村の窓口で確かめてください。

副業の所得が「雑所得」になるか「事業所得」になるかは、取引の規模や継続性、帳簿をつけているかなどで判断されます。一般には、小さく始めた段階では雑所得として扱われることが多いですが、金額や事情で変わるので、迷ったら税務署や税理士に確認しましょう。事業として続けるつもりなら、開業届を出し、青色申告を選ぶと、帳簿の付け方によっては特別控除を受けられます。

また、勤め先の就業規則で副業が認められているかも、始める前に確かめておくべき点です。

在宅の仕事として見たときのドロップシッピング

フリーランスと在宅ワークの市場を20年以上見てきた運営者の立場から言えば、物販で長く続いている人の多くは、「売る」作業よりも「伝える」作業に時間を使っています。商品を選ぶ目、写真の見せ方、説明文の書き方、SNSでの発信。ドロップシッピングで在庫と発送を手放すと、残る仕事はほとんどがこの「伝える」作業になります。

この「伝える」力は、物販以外の在宅の仕事でもそのまま求められる力です。ネットショップの商品ページづくりで身につけた文章や画像の力は、ECサイトの運営代行、商品紹介の記事の執筆、SNSの運用代行といった業務委託の仕事に生かせます。マーケティングやWebの仕事の広がりは、AI・マーケティング・セキュリティのお仕事で紹介しています。商品ページの見た目を整える作業に興味が湧いたなら、デザイナーの年収・単価相場を見ておくと、デザインの仕事がどのくらいの単価で取引されているかの目安になります。

また、仲介の手数料が少ない、または無い形で発注者と直接やり取りできる仕組みは、物販でも業務委託でも、手元に残る金額を厚くします。同じ予算でも、間に入る手数料が少なければ、依頼する側は多く頼めて、受ける側の手取りも増える。ドロップシッピングで利益の計算に手数料を一つずつ並べるのと同じ考え方で、どの仕組みで働くと手元に何が残るのかを比べてみると、自分に合った副業の形が見えてきます。

ネットショップを自分で作り込みたい人は、アプリケーション開発のお仕事で紹介しているWebの技術に触れてみるのも一つの道です。どの道を選ぶにしても、在庫を持たないという身軽さは、まず小さく試して、自分に向いているかを確かめるために使うのがいちばんです。

よくある質問

Q. ドロップシッピングは違法ではありませんか？

ドロップシッピングという販売の形そのものは違法ではありません。ただし、販売者として特定商取引法の表示を行う、景品表示法に反する誇張した広告をしない、PSEマークなど法律上の認証が必要な商品を扱わない、といったルールは普通のネットショップと同じように守る必要があります。使う販売サービスの規約で制限されている場合もあるので、事前に確かめてください。

Q. 初期費用はどのくらいかかりますか？

在庫を買い取らないので、仕入れのお金はかかりません。必要になるのは、ネットショップ作成サービスや仲介サービスの利用料、独自ドメインを使う場合のドメイン代、集客に広告を使う場合の広告費などです。無料で始められるサービスもありますが、販売ごとに手数料がかかるのが一般的なので、利用料と手数料の両方を見て比べましょう。