保育士の講師・講座の仕事

保育士 講師 副業で調べる人が知りたいのは、たいてい2つに絞られます。自分程度の経験で教える側に回れるのか、そして実際にいくらになるのか。結論から書きます。教える側の需要は保育の領域では明確に存在し、しかも供給が足りていません。ただし依頼が来るかどうかを決めるのは経験年数ではなく、テーマをどこまで狭く切れるかです。ここを勘違いしたまま「保育のことなら何でも話せます」と提示している人には、依頼が来ません。

この記事では、保育士に来る講師の仕事の種類、単発登壇と研修設計と自主開催のそれぞれの報酬の考え方、最初の1本をどう組むか、そして教える立場で越えてはいけない線を扱います。資格の取り方は扱いません。すでに保育士として現場に立った経験がある人を読者に想定しています。

保育士に「教える側」の需要が生まれている場所

需要の所在を先に把握しておくと、営業先を間違えずに済みます。保育士が講師として呼ばれる場面は、大きく5つに分かれます。

園内研修と、外部から招く研修

保育所は職員の資質向上のための研修機会を確保することが求められており、園内研修は日常的に行われています。ただし園内研修の講師は基本的に園の主任やベテラン職員が務めるため、外部の人が呼ばれるのは、園内に指導できる人がいない領域に限られます。

具体的には、事故防止と安全管理、アレルギー対応の手順、記録の書き方、保護者対応の技術、発達が気になる子への関わり方、ICT導入後の業務整理といった領域です。求人情報のなかにも、外部講師を活用している事業所の記述が見つかります。

平日:13時半～17時半・土日祝、学校休業日:10時半～16時半...管理者未経験の方でチャレンジしたい方にもチャンスがたくさんあります!外部講師を招き... 出典: 求人ボックス

この形式の求人が出ていること自体が、外部講師の枠が制度的に確保されていることの傍証になります。外部講師を招く前提で予算が組まれている事業所は、探すと相当数あります。

自治体と子育て支援拠点の講座

市区町村が運営する子育て支援センター、児童館、公民館で開かれる保護者向け講座です。テーマは離乳食、遊び方、生活リズム、きょうだいへの関わり方など。謝金は自治体の規程で決まっているため交渉の余地が少ない代わりに、支払いが確実で、実績としての信用が高くなります。

入口は自治体の担当課への問い合わせか、既に登録されている講師団体経由です。最初の1件を取る場所として、ここは現実的な候補になります。

保護者向けのオンライン講座

コロナ禍以降に定着した形式です。夜間に60分から90分、参加者は10人から30人程度。会場費がかからず、地域の制約もないため、保育士側から自主開催しやすい形です。

ただし集客が自分の仕事になります。ここが単発登壇との最大の違いで、後述する値付けの考え方も変わります。

養成校や資格取得志望者への指導

保育士養成課程を持つ専門学校や短大の非常勤講師、実技試験対策の指導、実習指導の補助など。学校側の講師には学歴や実務年数の要件が課される場合があり、誰でも入れるわけではありません。ただし試験対策の民間講座や個人指導は要件が緩く、現場経験がそのまま価値になります。

事業者向けの研修

企業内保育所の運営会社、ベビーシッターの派遣事業者、学童保育の運営法人などが、スタッフ向けに実施する研修です。参加者が保育士資格を持たない場合も多く、基礎から扱う設計が求められます。予算は自治体講座より柔軟で、単価は上がりやすい区分です。

報酬の形と、相場の考え方

講師の仕事は報酬の決まり方が3種類あり、混同すると値付けを誤ります。

形	報酬の決まり方	目安
単発登壇	1回あたりの謝金	1万円〜5万円
研修設計込み	設計費＋登壇費	5万円〜20万円
自主開催のオンライン講座	参加費×人数	参加費2,000円〜5,000円
録画講座の販売	買い切りまたは月額	3,000円〜1万円

単発登壇の考え方

自治体の講座は1万円から2万円台に収まることが多く、民間事業者は3万円以上になる場合があります。ここで注意すべきなのは、登壇時間で計算しないことです。90分の講座を初めて作るとき、資料作成と構成に要する時間は15時間を超えます。1回目の時間単価は必ず低くなります。

回収は2回目以降で起きます。同じ内容を別の依頼先で使えば、準備時間はほぼゼロになる。つまり講師の仕事の採算は、1本の内容を何回使えるかで決まります。毎回テーマを変えて受けている人は、いつまでも時間単価が上がりません。

研修設計まで請ける場合

年間の研修計画を組む、事前アンケートを設計する、当日のワークを作る、事後の振り返りシートを用意する。ここまで含めると報酬は登壇費の数倍になります。保育士の経験があると、現場で実際に起きる場面をワークに落とせるため、外部のコンサルタントより刺さる設計が作れます。この区分は競合が少なく、単価も高い。狙う価値があります。

自主開催の場合

参加費3,000円で20人集まれば売上は6万円です。ただし集客に要する時間を計算に入れると、実質の時間単価は単発登壇より低くなることがあります。自主開催の価値は目先の売上ではなく、参加者リストと実績が自分の資産として残る点にあります。ここを取り違えると、集客の労力に見合わないと感じて続かなくなります。

自分の時間単価の基準を持っておくと判断が早くなります。保育士としての給与水準は保育士の年収・単価相場で確認でき、本業の時給換算と比べることで、その依頼を受けるべきかを機械的に判断できます。

最初の1本をどう作るか

ここが最も詰まる部分です。手順を分解します。

テーマを狭く切る

「保育の質を高める」では依頼は来ません。「1歳児クラスの噛みつきが起きる前に環境で防ぐ方法」なら来ます。狭くすると対象が減るように見えますが、実際は逆です。依頼する側は課題を持っており、その課題に一致するタイトルを探しているからです。

テーマの決め方は単純で、現場で自分が何度も同じ質問を受けた事柄を選びます。何度も聞かれたということは、その領域に情報の不足があるという意味です。自分が特別に詳しい必要はありません。聞かれ慣れているというだけで充分な根拠になります。

90分の設計図

構成は4つの塊に分けると崩れません。最初の10分で参加者の困りごとを共有する時間を取る、次の30分で仕組みの説明、30分で事例とワーク、最後の20分で質疑と持ち帰りの整理。

初めて作る人がやりがちなのは、説明の時間を長く取りすぎることです。話す内容を用意するほど安心するからですが、参加者の満足度は説明の量では上がりません。自分の現場で使えるかどうかが判断された瞬間に上がります。だからワークの時間を削ってはいけない。

資料の作り方

スライドは1枚に1メッセージを原則にします。保育の研修では、参加者が現場に持ち帰って使える形になっているかが評価軸です。チェックリスト、声かけの例文集、記録のフォーマットなど、そのまま使える資料を1点入れると、その1点が次の依頼につながります。

資料作成に時間がかかりすぎる場合は、制作ツールの基本を押さえておくと効率が変わります。Adobe認定プロフェッショナル Adobe Expressのような制作系の資格は、資料の見た目を短時間で整える技術の裏付けになります。

試し打ちをする場所

いきなり有償の場に出さないほうが安全です。同僚数人に見てもらう、無料の勉強会で話す、オンラインで少人数に向けて試す。1回話すと、想定していた質問と実際の質問がまるで違うことが分かります。この差分を資料に反映してから有償の場に持っていくと、初回の完成度が変わります。

依頼が来る入口を作る

依頼の経路

保育士の講師依頼が発生する経路は、実務上4つです。園や事業者の担当者からの直接の声かけ、自治体の講師登録、研修を仲介する会社への登録、そして自主開催からの派生です。

このうち最も効率が良いのは、自主開催からの派生です。オンライン講座に事業者の担当者が参加していて、後日その事業者から研修の依頼が来る、という流れは実際によく起きます。集客の労力が営業を兼ねている構造だと理解すると、自主開催の位置づけが変わります。

実績の見せ方

講師の実績は、回数ではなく内容で示します。「研修実績20回」より、「1歳児クラスの環境構成をテーマに、自治体2件と民間園3件で実施」のほうが具体的で、依頼側が判断できます。

依頼側が最も知りたいのは、自分の組織の課題にその人が対応できるかどうかです。だから実績の書き方は、テーマ、対象者、人数規模の3点を揃えます。参加者の感想を1つか2つ添えると、当日の雰囲気が伝わって判断材料になります。

仲介を経由するかどうか

研修仲介会社を通すと集客は不要になりますが、手数料が引かれます。実績が少ない段階では有効な経路ですが、依頼が安定してきたら直接の関係を並行して持つべきです。同じ講座内容でも、手数料0%で直接契約できる経路を持っているかどうかで、年間の手取りは明確に変わります。教える仕事は準備時間が固定費のように効くので、手取りの厚さがそのまま継続の可否を決めます。

依頼の種類ごとの内容は、保護者向けなら子育て・教育・進学相談のお仕事、働き方や資格の相談を扱うならキャリア・副業・人生相談のお仕事が近い区分です。事業者向けに業務改善まで踏み込む形になるとITコンサルティング・講師のお仕事の枠組みが参考になります。

告知文と当日の運び方

依頼を受ける段階と、実際に人を集める段階では、必要な技術が違います。ここを分けて考えていない人が多いので、それぞれ整理します。

参加者が集まる告知文の作り方

告知文で最も効くのは、講座のタイトルではなく「この講座を聞くべき人」の記述です。「保育士の方へ」では誰も自分事にしません。「1歳児クラスで噛みつきが続いていて、環境を変えたほうがよいのか関わり方を変えたほうがよいのか判断がつかない方へ」と書くと、当てはまる人が申し込みます。

次に効くのが、持ち帰れるものの明示です。当日配布する資料が何か、終わったあとに何ができるようになるかを、具体的な形で1行ずつ書く。抽象的な「学びが深まります」は、判断材料になりません。

料金と時間と定員は、迷わせない位置に置きます。申し込みの離脱は、情報を探す手間が発生した瞬間に起きます。

当日の質疑をどう扱うか

保育の研修では、質疑の時間に参加者の個別の悩みが出てきます。ここでの対応が、次の依頼の有無を分けます。

個別の相談にその場で深く入ると、他の参加者が置いていかれます。かといって流すと、その参加者の満足度が落ちる。対処は決まっていて、質問を一度一般化してから答えることです。「その場面は、月齢と人数の条件が揃うとよく起きます」と前置きしてから、条件別の対応を答える。こうすると、質問した本人だけでなく全体に届きます。

答えられない質問が出た場合は、その場で答えを作らないでください。分からないと言い、後日メールで補足すると伝える。保育の領域では、曖昧な回答が現場の判断を誤らせることがあります。分からないと言える講師のほうが、事業者からの信頼は高くなります。

終わったあとにやること

アンケートは必ず取ります。ただし満足度の点数を集めるだけでは意味がありません。「明日から試そうと思ったことを1つ書いてください」という設問を入れると、講座が現場に接続したかどうかが分かります。この回答は、次回の資料を改善する材料になり、同時に実績として提示できる具体になります。

依頼元への報告も、当日中か翌日に送ります。参加人数、出た質問の傾向、現場で課題になっていそうな点を3行程度でまとめる。ここまでやる講師は多くないため、それだけで次年度の依頼が続く材料になります。

本業と並行して回すための時間の組み方

講師の仕事が続かなくなる原因は、内容の質ではなく時間の設計です。現場の保育士は日中に体力を使い切るため、帰宅後に資料を作る形はほぼ破綻します。続いている人がどう組んでいるかを分解します。

準備は分割し、登壇日は固定する

資料作成をまとめて片づけようとすると、行事や急な欠員で必ず崩れます。1回の講座に必要な準備を、構成の骨組み、スライドの下書き、事例の整理、配布資料の作成、リハーサルの5つに分けて、それぞれ2時間ずつの単位で予定に置く。5コマ確保できれば1本が仕上がる、という形にしておくと、忙しい週に1コマ落としても全体は倒れません。

登壇日は逆に固定します。土曜の午前、または平日の夜という具合に、本業の勤務パターンと衝突しない枠を決め、依頼はその枠にだけ入れる。枠外の依頼を受け始めると、断る基準がなくなって際限がなくなります。

受注の上限を先に決める

月に何本までなら受けるかを、最初に数字で決めておいてください。目安としては、新規のテーマは月1本、既存の内容の再演は月2本までが、常勤で働きながらの現実的な上限です。新規と再演を区別せずに数えると、準備時間の見積もりが必ず狂います。

上限を超えた依頼は断らずに、日程を先に送る形で受けます。教える仕事は依頼が季節に偏る性質があり、年度初めと年度末に集中します。集中する時期に無理をして受けると、翌月の本業に影響が出て、結果として両方の質が落ちます。

直前のキャンセルへの備え

園や事業者の都合で、直前に日程が動くことがあります。感染症の流行期は特に多い。キャンセル料の扱いを事前に書面で決めておかないと、準備に費やした時間が丸ごと消えます。実施の何日前までなら無償で変更できるか、それ以降はどうするかを、受注時のメールに1行入れておくだけで扱いが変わります。

講座を作ると他の仕事に転用できる

教える仕事の見えにくい価値は、作った資料が他の形に変換できる点にあります。1つのテーマを深く掘ると、次の3つに展開できます。

記事や書籍の原稿になる

講座の構成はそのまま記事の構成として使えます。参加者から出た質問は、そのまま読者の検索意図に対応しています。90分の講座を1本作った人は、その時点で数本分の記事の材料を持っている状態です。書く仕事の相場感は著述家，記者，編集者の年収・単価相場で確認できます。

教材や録画講座になる

一度作った講座を録画して販売する形は、在庫を持たずに継続的な収入になります。ただし録画は生の講座より情報の密度が求められます。参加者の反応で調整できないため、想定される質問への回答を最初から盛り込む必要があるからです。生の講座を何度か実施して質問を集めてから録画に移す順序が安全です。

監修や助言の仕事になる

講師として名前が出ると、記事の監修、教材のチェック、事業の立ち上げ相談といった依頼が混ざり始めます。この区分は執筆や登壇と違い、時間あたりの拘束が短いわりに報酬の設計が別枠になります。教える立場で名前を出すことの実利は、この派生にあります。

対面とオンラインで変えること

同じ内容でも、対面とオンラインでは設計を変える必要があります。オンラインは参加者の反応が見えないため、対面と同じ進行をすると途中で離脱されます。

有効な対処は3つあります。1つ目は、区切りを短くすること。対面で30分続けられる説明は、オンラインでは15分が上限だと考えてください。2つ目は、参加者に手を動かす時間を早い段階で入れること。チャットに一言書いてもらう程度でよく、最初の10分以内に1回入れると、そのあとの集中が続きます。3つ目は、配布資料を事前に送ることです。画面の文字が読みにくい環境の人が必ずいるため、手元に資料がある状態で始めると理解の差が縮まります。

対面には対面の利点があり、ワークで参加者同士が話す形は現場の課題が表に出やすくなります。事業者向けの研修では、この対話から次の依頼につながる課題が見つかることが多い。オンラインが便利だからと一本化せず、依頼の性質で使い分けるのが実務的です。

使う道具は最小限にそろえる

オンライン講座を始めるときに機材をそろえたくなりますが、必要なものは限られています。有線のネット回線、外付けのマイク、顔が暗く映らない程度の照明。この3点で足ります。カメラは内蔵のもので問題になりません。

音声だけは妥協しないでください。映像が粗くても内容は伝わりますが、音が悪いと参加者は最後まで聞けません。研修を発注する事業者は、この点を強く見ています。

教える立場で越えてはいけない線

医療と診断に踏み込まない

保育士が講師として最も気をつけるべき点です。発達が気になる子への関わり方を扱うとき、参加者からは必ず「これは障害でしょうか」という趣旨の質問が出ます。ここで判断を答えてはいけません。

答え方は決めておくべきです。行動として観察できることと、診断は別のものであること。判断は医療機関や専門機関の役割であること。そのうえで、保育の場でできる関わりは何かに話を戻す。この線を守れる講師は、事業者から見て安心して呼べる相手になります。

同様に、食物アレルギーの対応、けがや発熱時の処置、投薬に関する判断も、保育士の経験で断定できる範囲を超えます。園の手順とかかりつけ医の指示に従うという形で受けてください。

資格の名称と肩書きの扱い

保育士は児童福祉法に基づく名称独占の資格で、登録を受けた者でなければ保育士またはこれに紛らわしい名称を使ってはならないとされています。講師として肩書きを出す場面では、自分の登録が有効かを先に確認してください。

肩書きに「保育の専門家」「子育てアドバイザー」といった語を足す場合、それが公的な資格と誤解される表現になっていないかも確認が要ります。民間資格を併記するときは、資格名と認定団体を正確に書く。ここが曖昧だと、依頼側が広報で使えません。

なお、講座のなかで手続きの代行や法律上の判断に踏み込む場面が出たときは、別の資格が関わる領域かどうかを確認してください。独占業務のある資格がどういう仕組みで線を引いているかは行政書士の解説を読むと構造が分かります。自分の講座がその線に触れそうなら、範囲を確認したうえで扱いを決めるのが安全です。

資料の著作権と二次利用

他社の書籍やWebサイトの図表を無断でスライドに使うのは避けてください。研修は非公開の場だから問題ないと考える人がいますが、事業者が対価を払って実施する研修は私的利用にあたりません。

自分が作った資料の扱いも先に決めておきます。参加者への配布は可か、事業者が内部で再利用してよいか、録画を残してよいか。この3点は依頼を受ける時点で書面かメールで確認しておく。あとから「社内の別拠点でも使いたい」と言われたときに、条件を決めていないと交渉ができません。

見積書と請求書をどう出すか

自治体や法人からの依頼では、見積書と請求書の提出を求められます。様式が指定されることもあれば、こちらで用意する場合もあります。ここでつまずいて依頼を落とす人がいるので、先に形を作っておいてください。

見積書に書く項目は、講座名、実施日、実施時間、対象人数、報酬額、交通費、支払期日の7つです。報酬額を「講師料一式」でまとめず、登壇費と資料作成費を分けて書くと、時間が延びたときや資料の追加を求められたときに金額の話ができます。逆に一式でまとめてしまうと、追加作業が無償になります。

源泉徴収の扱いも確認しておきます。個人が講演の報酬を受け取る場合、支払う側が所得税を源泉徴収するのが原則です。振り込まれる額が見積より少ないと慌てる人がいますが、これは差し引かれた分を確定申告で精算する仕組みです。手続きの詳細は国税庁の案内で確認できます。

運営者として見てきたこと

在宅と業務委託の仕事を長く仲介してきた立場から、教える側に回った人について観察できることがあります。

まず、続いている人は例外なく「持ち帰れるもの」を用意しています。話がうまい人ではありません。参加者が翌日の現場でそのまま使えるチェックリストや声かけの例を1点渡している人が、次の依頼を受けています。研修を発注する側は、参加者の満足ではなく現場の変化を見ているからです。

次に、教える仕事は他の在宅の仕事と組み合わさりやすいという点です。講座を作る過程で作った資料は、記事の原稿にもなり、教材にもなり、監修の材料にもなります。1つのテーマを深く掘った人が、複数の形で収入を得ている例は珍しくありません。逆に言えば、テーマを広げるほど、この使い回しが効かなくなります。

そしてもう1つ、間に手数料が挟まらない直接の関係を持っている人ほど、長く続いています。講師の仕事は準備の時間が先に出ていくため、報酬から差し引かれる割合が大きいと、割に合わないという感覚が先に来て手が止まります。同じ予算でも中間マージンが乗らなければ、依頼側はより多くの回数を頼めますし、受け手の手取りは厚くなる。この構造を早い段階で確保した人が、結果として長く教え続けています。

保育の現場で毎日やっている観察と記録と伝達は、講師の仕事の骨格そのものです。足りないのは、それを他人が再現できる形に整理する手続きだけです。

よくある質問

Q. 保育士としての経験が何年あれば講師の依頼は来ますか？

年数より、テーマを狭く切れるかどうかで決まります。現場で何度も同じ質問を受けた事柄を1つ選び、90分で扱える形にできれば、経験年数が短くても依頼の対象になります。逆に「保育全般」と提示している限り、経験が長くても依頼は来にくくなります。

Q. 単発の講座はいくらくらいになりますか？

自治体の講座は1万円から2万円台、民間事業者は3万円以上になる場合があります。研修の設計まで請けると5万円から20万円の範囲です。ただし初回は資料作成に15時間以上かかるため、時間単価は2回目以降に回収する形になります。

Q. 発達が気になる子について質問されたら、どう答えればよいですか？

観察できる行動と診断は別のものであること、判断は医療機関や専門機関の役割であることを先に伝え、保育の場でできる関わりに話を戻してください。保育士の経験で診断や障害の有無に踏み込むのは範囲を超えます。この線を守れる人が継続して呼ばれます。

Q. 自主開催とオファーを受ける形、どちらから始めるべきですか？

実績がない段階では、自治体の講座や無料の勉強会で試し打ちをしてから自主開催に進む順序が安全です。自主開催は集客の労力がかかりますが、参加者に事業者の担当者が混ざることで研修依頼につながる経路になり、営業を兼ねる点に価値があります。