実績ゼロでアイコン・LINEスタンプ制作を受けるなら、練習作は用途を書いて出す

まず、安心してください。アイコン・LINEスタンプ制作を実績ゼロから始めたいという相談は、皆さんが思っているよりずっと多いです。そして、依頼者側が本当に見ているのは「過去に何件やったか」ではありません。見ているのは、この人に頼んだら何が納品されるのかを、依頼前に想像できるかどうかです。

つまり実績ゼロの壁は、経験の量ではなく見せ方の問題として片づけられる部分が大きい。この記事では、練習作に「用途」を書き添えて実績の代わりにする方法を軸に、相場の目安、納品形式の覚え方、作例の枚数、そして契約前に確認しておきたい権利まわりまでを順に整理します。焦らせるつもりはありません。順番に埋めていけば、初回の提案までは着実に届きます。

実績ゼロという言葉が指しているのは、経験不足ではなく「証明できるものがない」状態

実績ゼロという言葉には、実は2つの意味が混ざっています。1つは本当に絵を描いた経験がほとんどない状態。もう1つは、描いた経験はあるけれど他人に見せられる形になっていない状態です。相談を受けていて多いのは、圧倒的に後者です。スマートフォンのメモアプリに落書きが数百枚あるのに、依頼者に見せられるものが1枚もない。この場合、必要なのは新しい技術の習得ではなく、手持ちを整える作業になります。

依頼者の立場に立って考えると分かりやすい。アイコンやLINEスタンプを外注したい人は、絵のコンテストの審査員ではありません。自分の配信チャンネルのアイコンを作りたい、店舗の販促用にスタンプを作りたい、といった具体的な目的を持っています。その目的に対して「この人なら形にしてくれそうだ」と判断できる材料が欲しいだけです。だから、実績という言葉を「取引履歴」ではなく「判断材料」と読み替えると、やるべきことがはっきりします。

依頼者が実績を見るときに確かめている3つのこと

依頼者がポートフォリオを開いたとき、無意識に確認しているのは次の3点です。

1つ目は絵柄の方向性が自分の用途に合うかどうか。ゆるくて柔らかい絵柄が欲しい人に、劇画調の作例を10枚見せても意味がありません。むしろ「この人は自分の依頼とは違う」と判断されて離脱します。

2つ目は完成度がぶれていないかどうか。作例のうち1枚だけ突出して上手く、残りが荒いと、依頼者は「一番上手い1枚は偶然かもしれない」と受け取ります。実績ゼロの段階では、最高傑作を1枚見せるより、同じ水準の作例をそろえるほうが信頼につながります。

3つ目は、依頼から納品までのやり取りが成立しそうかどうか。ここが最も見落とされます。絵の技術ではなく、指示を読み取って形にできるか、期日を守れそうか、質問に答えてくれそうか。実績ゼロの人が最初に埋めるべきなのは、実はこの3つ目です。

「上手い絵」と「安心して頼める人」は別の評価軸

私が技術文書の品質管理を仕事にしていた頃、外部のイラストレーターに図版を発注する側に回ったことがあります。そのときに強く感じたのは、選定の決め手が絵の巧拙ではなかったことです。候補が3人いて、最も画力が高いと感じた人には結局頼みませんでした。理由は単純で、その人のページには作品が並んでいるだけで、サイズも用途も何も書かれていなかったからです。こちらが必要としていたのは印刷物に耐える解像度の図版でしたが、それが出せる人なのか判断できなかった。

一方で選んだ人は、作例ごとに「想定用途:SNSのヘッダー / 納品形式:PNG・幅1500px」と一行だけ添えていました。技術的にはもう1人のほうが上だったかもしれません。しかし、こちらの用途に合うかどうかを即座に判断できたのはこの人だけでした。実績ゼロで戦うときの現実的な武器は、この一行にあります。

アイコン・LINEスタンプ制作の市場と相場を先に把握する

見せ方の話に入る前に、市場の輪郭を押さえておきます。相場を知らないまま提案すると、安すぎて疲弊するか、高すぎて選ばれないかのどちらかになるためです。

外注の入口は大きく2つに分かれる

依頼者がイラストレーターを探す経路は、クラウドソーシングやスキルマーケットを経由する方法と、SNSや紹介から直接連絡する方法に大別されます。前者は依頼者の母数が大きい一方で、同じ案件に多数の提案が集まります。

LINEスタンプの外注先はいくつかありますが、オンライン上でスムーズに依頼できるクラウドソーシングを利用する方法がおすすめです。なかでも業界最大手の「クラウドワークス」は登録ワーカー数が480万人を超えており、LINEスタンプの作成経験が豊富なデザイナーやイラストレーターが多数登録しています。 出典: crowdworks.jp

登録者が480万人を超える規模ということは、実績ゼロの提案が埋もれやすいということでもあります。ただし、これを悲観する必要はありません。母数の大半は「登録しただけで動いていない人」です。実際に提案が集まる案件でも、用途に合った作例を添えて丁寧に返信する提案は限られます。ここが実績ゼロの入り込む隙間になります。

価格帯の目安を数字で持っておく

LINEスタンプ制作の受託価格は、点数と付随作業の量で決まります。公開されている出品例では次のような設定が見られます。

LINEスタンプ画像8点＋トップ画像＋タブ画像　　 25,000円 LINEスタンプ画像40点＋トップ画像＋タブ画像　 100,000円 9個目以上は1点2500円で追加承ります。 トップ画像＋タブ画像は制作済みのスタンプ画像の引用になります。 出典: lancers.jp

この例では8点セットが25,000円、40点セットが100,000円、追加は1点2,500円という構成です。単純計算では1点あたり2,500円から3,125円の範囲に収まります。実績のある出品者の価格なので、実績ゼロの段階でこの水準をそのまま提示するのは現実的ではありません。ただ、上限がどのあたりにあるかを知っておくと、極端な安値を提示せずに済みます。

同じ出品ではオプションの単価も公開されています。

追加LINEスタンプ画像または新規トップ画像1点制作　＋2500円 PSD/CLIPデータ納品　40点で10000円 LINEスタンプ案おまかせ　1点500円 萌えキャラなど要書き込み制作　1点1000円 出典: lancers.jp

注目したいのは、原稿データの納品が40点で10,000円という別料金になっている点です。実績ゼロの人は、こうした「本体とオプションを分ける」という考え方自体を知らないまま、なんとなく一式いくらで請けてしまいがちです。後から原稿データを求められて無償で渡す、という流れが起きるのはここが原因です。価格表を作る段階で、含むものと含まないものを分けて書く癖をつけてください。

販売収入の話と受託制作の話を混ぜない

LINEスタンプに関する情報を検索すると、自分で作って売る話と、依頼を受けて作る話が混ざって出てきます。この2つは収益の構造がまったく違います。自作販売は売れた分だけ収入になる一方、売れなければ収入はゼロです。受託制作は納品すれば報酬が確定します。

実績ゼロから始める人が最初に狙うべきは受託側です。理由は3つあります。1つは収入が確定すること。1つは依頼者からのフィードバックが技術の伸びに直結すること。そしてもう1つは、受託で作ったものが次の実績になることです。自作販売は、受託で回る土台ができてから並行させても遅くありません。

練習作に「用途」を書き添えるだけで、実績の代わりになる

ここが本題です。実績ゼロの人が持っている練習作は、それだけでは「絵」でしかありません。しかし用途を書き添えた瞬間に「仕事のサンプル」に変わります。

用途カードに書く5項目

作例1点ごとに、次の5項目を短く添えてください。長文は不要です。

想定用途を1行で書きます。「配信者向けのSNSアイコン」「飲食店の公式スタンプ」のように、誰が何に使うものかを書く。ここが最も重要で、依頼者は自分の用途と照合します。

納品形式を書きます。「PNG(透過)・370×320px・40点」のように、拡張子とサイズと点数を明記する。LINEスタンプには規定のサイズがあるため、これを書けること自体が「規格を理解している人」というシグナルになります。

制作時間の目安を書きます。「ラフから完成まで約3時間」のように、1点あたりの所要時間を書く。依頼者は納期を見積もりたいので、点数と時間から逆算できると安心されます。

使用ツールを書きます。「CLIP STUDIO PAINT / Procreate」といった具合です。依頼者が原稿データを求める可能性があるため、対応可否の判断材料になります。

意図した表情や場面を書きます。「あいさつ・返事・お礼の3場面を想定」のように、スタンプであれば会話の中でどう使われるかを添える。この一行があると、依頼者は自分の欲しい構成に置き換えて考えられます。

架空案件でも嘘にならない書き方

練習作に用途を書くとき、多くの人が不安になるのは「実際の依頼ではないのに、依頼があったように見えないか」という点です。ここは表記で解決できます。

「架空の飲食店を想定した自主制作」「練習として制作した自主作例」と明記してください。実績ゼロを隠す必要はありません。むしろ、自主制作と書いたうえで用途と形式がきちんと設定されているほうが、誠実さと理解度の両方が伝わります。逆に、自主制作を実案件のように見せると、後で発覚したときに取引が終わります。この業界は狭く、依頼者同士のつながりも想像より濃いです。

補足すると、既存の企業名や実在する店舗名を勝手に使うのは避けてください。「架空のカフェ」「架空の配信者」で十分です。実在の名称を使うと、商標や信用の問題に踏み込む可能性があります。

作例は3点でも成立する理由

「作例は何点必要ですか」という質問をよく受けます。結論から言えば、方向性がそろっていれば3点から成立します。

数より重要なのは、3点が同じ絵柄と同じ完成度でそろっていることです。依頼者は作例を見て「自分の依頼もこの水準で上がってくる」と予測します。ばらつきがあると予測できません。予測できないものには発注しにくい。だから、実績ゼロの段階では点数を増やすより、そろえることに時間を使ってください。

LINEスタンプの提案を狙うなら、この3点は「同じキャラクターの3つの表情」にするのが効率的です。単体の絵を3枚並べるより、同一キャラクターで表情やポーズを変えられることが伝わります。スタンプはセットで作るものなので、この能力が直接評価されます。アイコン制作を狙うなら、逆に「同じ人物を3つの絵柄で描いた」ものが有効です。依頼者の好みに寄せられることが伝わります。

実績ゼロから初回の提案までを5ステップで組み立てる

ここまでの内容を、実際の手順に落とします。

ステップ1 絵柄を1つに絞る

いろいろ描けることをアピールしたくなりますが、実績ゼロの段階では逆効果です。何でも描けると書くと、依頼者は「特に得意なものがない人」と受け取ります。まず1つに絞ってください。ゆるいデフォルメ、線が細く色数の少ない絵柄、ふとした表情が得意、といった具合に、自分が一番早く安定して描けるものを選びます。

選び方の基準は「好きな絵柄」ではなく「疲れずに何十枚も描ける絵柄」です。スタンプは1セットで8点から40点を描きます。1点に力を入れすぎる絵柄を選ぶと、途中で手が止まります。

ステップ2 納品形式を先に覚える

意外に思われるかもしれませんが、絵の練習より先に納品形式を覚えたほうが仕事につながります。LINEスタンプには画像サイズ、ファイル形式、点数の規定があります。この規定を満たしていない納品は、どれだけ絵が良くても受け取ってもらえません。

規定はLINE Creators Marketの公式ガイドラインに記載されています。ここを一度読んで、サイズと形式をメモしておく。それだけで、提案文に「規定サイズでの納品に対応します」と書けるようになります。実績ゼロの提案文の中で、この一文が入っているものは多くありません。

ステップ3 作例3点と用途カードを作る

ステップ1で決めた絵柄で、同じキャラクターの表情違いを3点描きます。描いたら、先ほどの5項目を各点に添えます。この作業は絵を描く時間より短く済みますが、効果は絵を1枚増やすより大きいです。

置き場所は、無料で使えるポートフォリオサービスでもSNSの固定投稿でも構いません。重要なのは、依頼者がURLを1つ開けば全部見られる状態にすることです。複数のURLに分散していると、その時点で見られなくなります。この考え方は文章の仕事でも同じで、Webライターのポートフォリオの作り方｜案件獲得率が上がるテンプレート付き【2026年版】では、実績の並べ方と1ページに集約する意味が整理されています。ジャンルが違っても、見せ方の原則は共通です。

ステップ4 提案文は作例の説明に徹する

実績ゼロの提案文でありがちな失敗は、意欲を書きすぎることです。「精一杯がんばります」「丁寧に対応します」は、全員が書くので差になりません。

書くべきは、依頼内容に対して自分の作例のどれが近いか、という照合です。「ご依頼の柔らかい絵柄については、作例の2点目が近い水準です。表情のバリエーションは同じキャラクターで8点まで展開できます」といった書き方をする。依頼者は自分の案件に引き寄せて読めるので、判断が早くなります。

もう1つ、確認質問を1つだけ入れてください。「トップ画像とタブ画像も納品対象に含めますか」のような、答えやすく実務的な質問です。質問がある提案は、内容を読んでいる証拠として受け取られます。ただし3つも4つも並べると相手の負担になるので、1つに絞ります。

ステップ5 1件目の納品を次の実績に変える

初めての案件が終わったら、その場で次の実績に変換します。やることは2つです。

1つは公開許可の確認です。納品物を実績として公開してよいか、公開できる範囲はどこまでかを依頼者に確認します。「公開は不可」「販売開始後なら可」「クライアント名は伏せれば可」など、返答はさまざまです。確認せずに公開してトラブルになる例は珍しくありません。

もう1つは、案件の記録を残すことです。依頼内容、点数、納期、修正回数、使ったツールを1件ずつメモしておく。これが2件目以降の見積もり精度を上げます。実績ゼロの人が2件目でつまずく理由の大半は、1件目にかかった実時間を記録していないことです。

実績ゼロの人が陥りやすい落とし穴

避けられる失敗は避けたほうがいい。相談の中で繰り返し出てくるものを挙げます。

何でも描けますと書いてしまう

先ほども触れましたが、これは実績ゼロの段階で最も損をする書き方です。依頼者は「自分の欲しいものが得意な人」を探しています。守備範囲の広さは、実績が積み上がってから示せば十分です。

既存キャラクターの模写を作例に使う

好きなアニメのキャラクターを描いた絵を作例に混ぜてしまう例があります。技術の証明にはなりますが、商用の受託を狙う場では逆効果です。権利意識が薄いと判断される可能性があり、依頼者側も自分の案件で同じことをされたら困ると考えます。作例はすべてオリジナルにしてください。

AI生成の画像をそのまま作例にする

画像生成の道具を使うこと自体は、工程の一部として珍しくなくなりました。問題は、生成したままの画像を自分の作例として出すことです。依頼者が求めているのは、指示に沿って修正できる能力です。生成したままの画像では、修正依頼に応えられるかどうかが伝わりません。道具として使うなら、生成後にどこを自分で描き直したかを説明できる状態にしてください。

修正の範囲を決めずに請ける

見積もりに修正回数を書いていないと、修正が終わらなくなります。「初稿提出後の修正は2回まで、それ以降は1点あたり別途」といった形で、最初から範囲を書いておく。実績ゼロだからと遠慮して書かない人がいますが、範囲を明示するほうがむしろ信頼されます。依頼者側も、無限に付き合わせるつもりはないことが多いのです。

使う道具と、学習にかかる費用の考え方

道具は高いものをそろえる必要はありません。実績ゼロの段階では、月額数百円から千円台のペイントソフトと、手持ちのタブレットで十分に始められます。逆に、道具を買いそろえることを準備と勘違いして、作例を1点も出さないまま数か月が過ぎる例のほうが多いです。

学習の順番としては、絵の技術より先に、書き出し設定とファイル管理を覚えてください。透過PNGの書き出し、指定サイズへのリサイズ、ファイル名の連番付け、ZIPへのまとめ方。この4つができれば、納品でつまずくことはほぼなくなります。技術書やスクールに投資するのは、受託が回り始めてからで遅くありません。

学習リソースは、ソフトの公式サイトが公開している講座が最も実務に近いです。有料の教材を買う前に、公式の解説を一通り読んでください。無料で足りる範囲がかなり広いです。

契約前に確認しておきたい権利まわりの整理

アイコンやスタンプの制作では、納品後の使い方をめぐる認識のずれが起きやすいです。実績ゼロの段階でも、次の3点は見積もり時に文字で残してください。

1つ目は、著作権を譲渡するのか、利用を許諾するのかです。譲渡すると、以後は依頼者が自由に使えます。許諾なら、使える範囲を限定できます。どちらが正しいということはなく、価格と釣り合っているかが問題です。譲渡を求められる場合は、その分を価格に反映するのが一般的な考え方です。

2つ目は、使える範囲です。SNSのアイコンとして納品したものが、後日グッズに印刷される。こうしたことは実際に起こります。用途を限定するなら、書面に「SNS上での使用に限る」と書く。限定しないなら、その前提で価格を決める。

3つ目は、実績としての公開可否です。これは先ほど触れた通りですが、見積もり段階で決めておくと後で聞きにくくなりません。「制作物は販売開始後、実績として公開させていただく場合があります。不可の場合はお知らせください」と一行入れておくやり方が実務的です。

いずれも法律の細部に踏み込む話になりますが、判断に迷う契約条件が出てきたときは、専門家や公的な相談窓口に確認するのが確実です。特に著作権の全部譲渡や、二次利用の無制限許諾を求められた場合は、署名前に相談する価値があります。

運営者の視点で見た、実績ゼロから続く人の共通点

在宅の仕事と発注者をつなぐ場を20年運営してきた立場から言えば、実績ゼロで入ってきて長く続く人には、絵の技術以外のところに共通点があります。

まず、返信が速い。これは能力ではなく習慣の話です。依頼者から見ると、返信が速い相手は進行が読めます。進行が読める相手には、次も頼みたくなる。作例の出来が同程度なら、ここで差がつきます。

次に、単発の1件を「その場の作業」ではなく「関係の入口」として扱っている。納品して終わりにせず、公開後の反応を尋ねる、次に必要になりそうな素材を提案する。こうした一手間を入れる人は、2件目以降が同じ依頼者から来ます。運営者として見てきた限りでは、収入が安定していく人ほど、新規開拓の量ではなく再依頼の割合が高いです。

そしてもう1つ、中間マージンの構造を理解している人が伸びやすい。仲介の手数料が引かれる経路では、依頼者が払った金額のうち一定割合が受け手に届く前に差し引かれます。同じ予算でも、手数料0%の直接取引であれば、依頼者はより多くの点数を頼めるし、受け手は同じ作業量で手取りが厚くなる。金額の大小の話ではなく、手取りの質が変わるという話です。実績ゼロの段階では仲介経由で経験を積み、慣れてきたら直接取引の比率を増やしていく。この移行を意識している人は、3年目あたりで明確に楽になっています。

職種データから見た、アイコン・LINEスタンプ制作の位置づけ

最後に、この仕事が在宅の仕事全体の中でどこに位置するかを整理しておきます。

アイコンやLINEスタンプの制作は、キャラクター・アイコン・LINEスタンプのお仕事にまとまっている通り、1件あたりの規模は小さいものの、依頼の発生頻度が高い領域です。SNSのアイコン更新、季節ごとのスタンプ追加、キャンペーン用の差し替えなど、単発で終わらない性質があります。実績ゼロから入る場合、この「小さく何度も発生する」性質は追い風になります。大型案件を1本取るより、小さい案件を数回こなすほうが、実績ゼロの状態からは現実的だからです。

単価を上げていく道筋については、他ジャンルの事例が参考になります。Webライターが文字単価を上げる方法｜1円→5円にステップアップする戦略【2026年版】では、単価を交渉で上げるのではなく、担当できる工程を増やすことで結果的に上がっていく流れが説明されています。イラストでも同じで、線画だけを請けていた人が構成案から関われるようになると、1件の金額が変わります。

隣接領域に広げる選択肢もあります。画像生成や広告運用の知識と組み合わせる道はAI・マーケティング・セキュリティのお仕事に、音の素材制作と組み合わせる道は作曲・編曲・効果音・ジングルのお仕事にそれぞれ整理されています。すぐに手を広げる必要はありませんが、数年先の選択肢として頭の隅に置いておくと、目の前の1件の意味が変わります。

報酬の水準感を客観的に把握したいときは、職種別の統計が参考になります。制作職に近い水準はソフトウェア作成者の年収・単価相場、文章やコンテンツ寄りの水準は著述家，記者，編集者の年収・単価相場にまとまっています。イラスト制作そのものの統計ではありませんが、在宅の制作職がどのあたりの水準にあるかの目安にはなります。

また、依頼者とのやり取りの質を上げたいなら、文章の型を学ぶのが近道です。見積書や提案文の書き方はビジネス文書検定の範囲と重なります。資格を取ることが目的ではなく、書式を知っているだけで初回のやり取りが締まります。技術寄りの依頼者と仕事をする機会が増えたときには、CCNA（シスコ技術者認定）のような技術系の知識が会話の土台になる場面もあります。

実績ゼロという状態は、埋めるのに何年もかかるものではありません。絵柄を1つに絞り、納品形式を覚え、用途を書いた作例を3点そろえる。ここまでで、提案の土俵には立てます。あとは1件目を丁寧に納めて、それを記録として残していくだけです。

よくある質問

Q. 実績ゼロでも作例は何点あれば提案できますか？

方向性がそろっていれば3点から提案できます。点数を増やすより、同じ絵柄と同じ完成度でそろえることを優先してください。依頼者は作例を見て自分の依頼の仕上がりを予測するため、ばらつきがあると判断できず離脱します。LINEスタンプ狙いなら同一キャラクターの表情違い3点が効率的です。

Q. 練習作を実績として出すとき、嘘にならない書き方はありますか？

「架空の飲食店を想定した自主制作」のように、自主制作であることを明記してください。実績ゼロを隠す必要はありません。そのうえで想定用途、納品形式、制作時間、使用ツールを添えると判断材料になります。実在の企業名や店舗名を勝手に使うのは避け、架空の設定にしてください。

Q. LINEスタンプ制作の受託価格はどのくらいが目安ですか？

公開されている出品例では、スタンプ画像8点にトップ画像とタブ画像を加えて25,000円、40点セットで100,000円という設定が見られます。9点目以降の追加は1点2,500円です。実績のある出品者の水準なので、始めたばかりの段階でそのまま提示するのは現実的ではありませんが、上限の目安として持っておくと極端な安値を避けられます。

Q. 絵の練習と納品形式の習得、どちらを先にやるべきですか？

納品形式を先に覚えたほうが仕事につながります。LINEスタンプには画像サイズやファイル形式の規定があり、満たしていない納品は絵の出来に関わらず受け取ってもらえません。透過PNGの書き出し、指定サイズへのリサイズ、連番のファイル名、ZIPへのまとめ方の4つができれば、納品でつまずくことはほぼなくなります。