実績ゼロから広告動画制作を受注するとき、自主制作をどう並べるか

2026年6月8日

前田壮一

この記事のポイント

✓広告動画制作で実績ゼロの方に向けて
✓自主制作をポートフォリオにどう並べるかを整理しました
✓架空商材と実在商品の使い分け

まず、安心してください。広告動画制作の分野で、実績ゼロから受注している方は毎年たくさんいます。私も40代で未経験の分野に足を踏み入れた経験があるので、あの「何を見せればいいのかわからない」という感覚はよくわかります。作れる自信はある。でも、見せられるものが手元にない。この状態で応募ボタンを押すのは、かなり勇気が要ります。

ただ、実績ゼロの本当の問題は「実績がないこと」ではありません。「自主制作をどう並べるかを知らないこと」です。同じ3本の自主制作でも、並べ方と説明の付け方で、受け取られ方はまったく変わります。逆に言えば、ここは今日から改善できる部分です。

この記事では、広告動画制作で実績ゼロの方が、自主制作をどう作り、どう並べ、どう説明するかを、順を追って整理します。リスクや注意点も正直に書きますので、判断の材料にしてください。

実績ゼロは、皆さんが思っているほど不利ではない

最初に、前提を共有させてください。発注する側が過去の実績を見る理由は、その人が過去に何をしたかを知りたいからではありません。これから任せて大丈夫かを判断したいからです。

つまり、実績は判断材料のひとつであって、目的ではない。判断に足る材料が別の形で示せれば、実績の有無は決定的な要素ではなくなります。

発注側が実績から読み取ろうとしている3つのこと

長く採用や発注に関わってきた方に共通する見方があります。実績を見るとき、発注側が確認しているのは次の3点です。

1つめは、仕上がりの品質が一定の水準にあるか。テロップが読めるか、音量が適切か、書き出し設定が媒体に合っているか。派手さではなく、事故がないかを見ています。

2つめは、依頼内容を理解して作れるか。きれいな映像でも、商材の訴求とずれていたら広告としては失敗です。だから発注側は、その動画が何を達成しようとしていたのかを知りたがります。

3つめは、やり取りが成立しそうか。これは実績そのものではなく、説明文や応募文から読み取られます。

この3点は、いずれも自主制作で示すことができます。実績が「ある」か「ない」かの二択ではなく、示せているかどうかの問題だということです。

実績ゼロで不利になる場面を、正直に書いておきます

とはいえ、不利になる場面はあります。メリットだけ並べても仕方がないので、はっきり書きます。

まず、大手企業のブランド広告や、テレビCMに準じる案件は、実績ゼロでは通りません。予算規模が大きく、失敗できないため、発注側は制作会社を選びます。この領域は、当面は選択肢から外して考えてください。

次に、単価の高い案件ほど実績を求められる傾向があります。最初の数件は、相場より低めの単価になる可能性が高い。これは受け入れざるを得ない部分です。ただし、低いのは最初の数件だけにすると決めておくことが大切です。

自主制作は「作品」ではなく「案件の再現」として作る

ここが、この記事でいちばんお伝えしたい点です。

実績ゼロの方が作る自主制作は、多くの場合「作品」になっています。技術を見せるための、凝ったモーション、きれいな映像、心地よい音楽。気持ちはよくわかります。学んだことを全部入れたくなるものです。

しかし、広告動画の発注者が見たいのは作品ではありません。案件が再現されているかどうかです。具体的には、商材があり、ターゲットがあり、伝えたいことがあり、それに合わせて構成が組まれている状態を見たい。

架空の商材で作ることのデメリット

自主制作でよく使われるのが、架空の商品や架空のサービスです。権利の心配がないという利点はありますが、デメリットもあります。

架空の商材は、制約がありません。制約がないと、都合よく作れてしまう。実際の案件では「この文言は薬機法の関係で使えない」「社名のロゴは規定のサイズがある」「この訴求は競合と被るので避けたい」といった制約が必ず入ります。制約への対応力こそ実務で問われる部分なので、そこが見えない自主制作は評価しにくい。

架空商材を使うなら、自分で制約を設定してください。「30秒以内」「価格には触れない」「冒頭2秒で商品カテゴリがわかること」など、条件を決めて作る。そして、その条件を説明文に書く。これだけで、印象が変わります。

実在の商品でリメイクするときに気をつけること

もうひとつの方法が、実在の商品を題材に自分なりの広告動画を作る方法です。制約が現実的になるので、練習としては優れています。ただし、権利面の配慮が必要です。

商品のロゴや商標、公式サイトの画像、既存の広告映像を無断で使うと、著作権や商標の問題が生じます。自主制作であっても、ポートフォリオとして公開する以上、私的利用の範囲を超えます。

安全に進めるための考え方は3つあります。

1つめ、自分で撮影または用意した素材を使う。自分で購入した商品を自分で撮る形であれば、素材の権利は自分にあります。ただし、商標やパッケージが写る点については、商品を紹介する範囲を超えて誤認を生む使い方は避けてください。

2つめ、ライセンスの明確なストック素材を使う。有料のストックサービスは、商用利用の範囲が規約に明記されています。無料素材にも使えるものはありますが、規約の確認は必須です。「無料だから自由に使える」ではありません。

3つめ、これは実案件ではなく自主制作であることを明記する。ポートフォリオの説明文に「自主制作。企業からの依頼によるものではありません」と一行入れておく。これは誠実さの表明であると同時に、誤認を防ぐ役割も果たします。

※商標や著作権の判断が難しい題材を扱う場合は、公開前に弁護士や知的財産の専門家に確認することをおすすめします。判断に迷ったら、題材を変えるのがいちばん安全です。

無料でできる範囲と、費用をかけるべき範囲

実績ゼロの段階で、機材や素材に大きな費用をかける必要はありません。ここは正直にお伝えします。

無料または低コストで足りるのは、編集ソフトの学習、構成の設計、テロップのデザイン、フリーの効果音です。この範囲で作った自主制作でも、構成がしっかりしていれば十分に評価されます。

一方、費用をかける価値があるのは、商用利用が明確なストック素材のライセンスと、音楽です。特に音楽は権利関係のトラブルが起きやすく、ポートフォリオが公開停止になるとダメージが大きい。月額数千円のサービスでも、規約が明確なものを選ぶ意味は十分にあります。

題材の選び方には、基準を持つ

自主制作の題材を「好きなもの」で選ぶ方が多いのですが、ここには基準を持ったほうがよいと考えます。

基準は3つです。ひとつ、実際に広告が出稿されているジャンルであること。SNSを開いて広告が流れてくるジャンルなら、需要があります。誰も広告を出していない分野の自主制作は、練習にはなっても案件にはつながりません。

ふたつ、自分が説明できるジャンルであること。面談で「なぜこの構成にしたのですか」と聞かれたときに答えられるかどうかです。商材を理解していないと、この質問で止まります。

みっつ、制約が想像できるジャンルであること。医薬品や健康食品は表現の規制が厳しく、金融商品も同様です。実績ゼロの段階でこうした題材を選ぶと、規制に触れる表現を入れてしまうリスクがあります。最初は、雑貨、飲食、サービス業など、規制の緩い分野から始めるほうが無難です。

この3つで絞ると、題材はかなり限定されます。それでいいのです。狭く始めたほうが、専門性として伝わります。飲食店向けの縦型広告を作っている人と、いろいろ作れる人。同じ技術水準なら、飲食店の案件を出す側が声をかけるのは前者です。

なお、同じ商材で構成違いを複数作っておくと、題材の数が少なくてもポートフォリオは成立します。3つの商材を1本ずつ作るより、1つの商材を3通りに作ったほうが、判断力が伝わります。

何本を、どう並べるか

構成の話に移ります。自主制作の並べ方には、はっきりとした原則があります。

点数は3本から5本

多ければよいというものではありません。むしろ、多いと質のばらつきが目立ちます。3本から5本が適量です。

理由は単純で、発注側は全部見ないからです。上から2本見て判断します。だから、10本並べても、後半の8本は存在しないのと同じ。それなら、上位3本を磨いたほうが効果的です。

並べる順番には理由を持たせる

順番は、次の考え方で決めます。

1番目には、応募先の案件にいちばん近いものを置きます。縦型の短尺広告を募集しているなら、縦型の短尺を先頭に。ここは応募先ごとに入れ替えてください。手間ですが、いちばん効きます。

2番目には、1番目とは違う訴求パターンのものを置きます。同じ商材で構成違いを作っている場合は、それを並べるのが理想です。複数の切り口を出せる人だと伝わります。

3番目以降は、対応できる形式の幅を示すものを置きます。横型、正方形、モーショングラフィックス中心のものなど。ただし、幅を広げすぎると専門性が薄まるので、2本までにとどめるのが無難です。

1本ごとに添える説明文の型

これが決定的に重要です。動画だけを並べているポートフォリオは、非常にもったいない。

説明文は、次の4項目を短く書きます。

想定した商材とターゲット。何を達成しようとした動画か。構成上、意図的に行った判断。制作にかかった時間。

たとえば、こう書きます。

「想定商材：30代女性向けのスキンケア用品。目的：Instagram リールでの認知獲得。冒頭2秒で使用シーンを見せ、商品名は5秒目まで出さない構成にしました。テキストの情報量を抑え、音声なしでも成立するようテロップのみで訴求しています。制作時間：4時間」

4行で十分です。この4行があるかないかで、同じ動画が「作品」に見えるか「仕事ができる人の制作物」に見えるかが分かれます。

制作時間を書くことに抵抗を感じる方もいますが、書いたほうがよいと考えます。発注側は納期を気にしているからです。時間が読める相手は安心できます。

ポートフォリオ全体の構成

個別の動画の前に、全体の入り口も要ります。書くのは、対応できる領域、使用ソフト、稼働できる時間帯、連絡手段。長い自己紹介は不要です。

ポートフォリオ全体の組み立て方については、文章の分野ですが考え方が共通しているのでWebライターのポートフォリオの作り方｜案件獲得率が上がるテンプレート付き【2026年版】が参考になります。実績が少ない段階での見せ方や、実案件と自主制作の並べ方について整理されているので、動画に置き換えて読むと使える部分が多いはずです。

見せ方の形式を選ぶ

技術的な話も押さえておきます。ここで失敗すると、中身を見てもらう前に脱落します。

提出形式は、相手が3クリック以内で見られる形に

いちばんよくない形は、大容量のファイルをダウンロードさせる形式です。相手は忙しく、その場では見ません。そして、あとで見ようと思ったまま忘れます。

推奨は、動画共有サービスの限定公開URLか、簡単なポートフォリオページです。クリックしてすぐ再生できる状態にしてください。パスワードが必要な場合は、URLと同じメッセージ内に書き添えます。別々に送ると、それだけで見られない確率が上がります。

尺と冒頭の作り

自主制作の尺は、実際の広告に合わせます。SNS向けなら15秒から30秒。長い動画を1本置くより、短いものを複数置いたほうが見てもらえます。

そして、自主制作であっても冒頭が重要です。発注側は最初の数秒で判断します。導入のタイトルカードやロゴアニメーションを置きたくなりますが、広告動画では本編がすぐ始まるほうが評価されます。実際の広告に前置きはありません。

ポートフォリオを置く場所を、無料の範囲でどう用意するか

置き場所に費用をかける必要はありません。実績ゼロの段階なら、無料の範囲で十分に整います。

もっとも手軽なのは、動画共有サービスの限定公開URLを一覧にしたページを、無料のサイト作成サービスで作る方法です。デザインは凝らなくてよく、動画のサムネイル、タイトル、4行の説明文が縦に並んでいれば機能します。

注意点をひとつ。スマートフォンで開いて確認してください。発注側の担当者が移動中に見るケースは珍しくありません。文字が小さすぎる、動画が再生できない、読み込みが遅い。この3つのどれかがあると、そこで終わります。

もうひとつ、更新日を記載しておくと親切です。最終更新が2年前のポートフォリオは、稼働していない人だと判断されます。3ヶ月ごとに見直すと決めておけば、この問題は起きません。

資格でスキルを補えるか

実績ゼロを補う手段として資格を検討する方がいます。結論を書くと、動画編集そのものには決定的な資格がありません。編集ソフトの認定資格はありますが、それを理由に発注が決まる場面は多くない。

ただし、間接的に効くものはあります。広告動画の修正指示でいちばん多いのは、表記のゆれや誤字といった文字まわりの指摘です。テロップの日本語が整っている人は、それだけで修正回数が減ります。ビジネス文書検定の出題範囲は、こうした文字の扱いを体系的に整理しているので、学習内容そのものが実務に直結します。

資格は実績の代わりにはなりませんが、学習の方向を決める手すりにはなります。何を学ぶか迷っている段階なら、作品を1本増やすより、修正されにくい文字を書けるようになるほうが実務では効きます。

市場の相場を知っておくと、題材の選び方が変わる

自主制作の題材を選ぶとき、市場でどんな動画にいくら払われているかを知っておくと判断が変わります。

制作費の相場について、制作会社を比較した記事に具体的な記載があります。

芸能人をキャスティングしたテレビCMであれば100〜300万円以上、商品・サービスの紹介動画であれば50〜100万円あたりが相場になっています。出典: service.aainc.co.jp

この金額帯は、制作会社が撮影から編集まで一式で請け負う場合のものです。個人が実績ゼロから入る領域ではありません。ただ、この数字を知っておくと、自分が狙うべき領域が見えてきます。

個人が入りやすいのは、この相場よりずっと小さい、素材支給型の編集や、SNS向けの短尺広告です。であれば、自主制作もそこに合わせて作るのが合理的です。豪華な映像作品を作っても、狙う案件とずれていれば評価につながりません。

見積もりの構造を知っておくことも役に立ちます。

交通費は、ロケ地が遠方の場合や撮影日が複数日にわたる場合に実費精算となることがあります。諸経費は制作費の10〜15%を一律で計上する会社もあり、この扱いが会社によって異なります。税表記は、表示が税抜なら実際の支払額は1割増しになります。出典: grill.co.jp

諸経費が制作費の10〜15%で計上される慣行がある、税抜表記なら支払額は1割増しになる。こうした構造を知っていると、初めての見積もりでも慌てずに済みます。実績ゼロの段階で見積書を出す機会が来たとき、この知識があるだけで印象が変わります。

制作会社の規模感も、参考として知っておく価値があります。

Crevo株式会社は、大企業からスタートアップまで2,000社以上4,000件の動画制作実績のある企業です。出典: service.aainc.co.jp

こうした規模の会社と正面から競合する必要はありません。皆さんが狙うのは、その会社が受けない小さな案件と、その会社の外注先としての立ち位置です。

実績ゼロの時期にやりがちな失敗

長く見てきた立場から、つまずきやすい点を挙げます。先に知っておけば避けられます。

1つめ、無償で実案件を引き受けてしまうこと。「実績のために無料でやります」という提案は、一見すると合理的ですが、おすすめしません。無償で始めた関係は、有償に切り替えるのが非常に難しい。加えて、無償案件は先方の優先度が低く、フィードバックも得られにくい。実績としての価値も薄いのが実情です。

どうしても実案件の経験が欲しいなら、身近な個人事業主や小規模店舗に、通常より抑えた金額で提案するほうが健全です。金額が発生していれば、相手も真剣に見てくれます。

2つめ、ポートフォリオを作りっぱなしにすること。実績ゼロの時期に作ったものを、1年後もそのまま載せている方は多い。3ヶ月ごとに見直して、古いものを外してください。

補足すると、無償で受けた案件は、実績として掲載する許可も取りにくくなります。金銭のやり取りがないぶん、先方には応じる義務感が生まれません。結果として、時間だけ使って掲載も数字も残らないという最悪の形になりがちです。ここは慎重に判断してください。

3つめ、自主制作の本数を増やし続けること。10本作る時間があるなら、3本を磨いて応募に回したほうが早い。作っている間は落ち着きますが、応募しない限り受注は発生しません。ここは、私自身も経験がある部分です。準備が整うまで動けないという気持ちは、いつまでも続きます。

4つめ、単価の考え方を持たないまま受注すること。最初の数件は相場より低くてよいのですが、いつまでその価格でやるかを決めていないと、抜け出せなくなります。単価を上げる考え方については、分野は違いますがWebライターが文字単価を上げる方法｜1円→5円にステップアップする戦略【2026年版】に段階の踏み方が整理されているので、参考になります。

最初の1件を取ったあと、ポートフォリオをどう入れ替えるか

実績が1件できたら、すぐに並べ替えます。ここを怠る方が多い。

実案件は、自主制作より強い材料です。ただし、そのまま公開できるとは限りません。守秘義務がある場合、公開の可否を先方に確認する必要があります。確認せずに公開すると、契約違反になる可能性があります。

公開できない場合でも、方法はあります。「業種：美容サロン。SNS広告向け縦型動画を月4本制作。公開は不可のため、類似の自主制作をご覧ください」と書く形です。実案件の存在は示しつつ、内容は伏せる。これで十分に伝わります。

公開の可否は、契約時に確認しておくのが理想です。「制作物を実績として掲載してよいか」を一行聞いておくだけで、後の手間が減ります。断られることもありますが、聞かずに公開するより何倍もましです。

もうひとつ、掲載できる実案件が増えたら、説明文の書き方も変わります。自主制作では「想定した商材」と書いていた部分が、実案件では「依頼元の業種」に変わり、目的の欄には先方が設定した狙いが入ります。数字を共有してもらえた場合でも、具体的な数値の掲載可否は必ず確認してください。守秘義務の対象になっていることがあります。

実案件が3件を超えたら、自主制作は徐々に外していきます。自主制作は、実案件が手元にない時期の代替物です。役割を終えたら退場させる。この切り替えが、単価の上昇にもつながります。

運営者として見てきた、実績ゼロから続いた人の共通点

フリーランスと在宅ワークの市場を20年運営してきた立場から見ると、実績ゼロから入って続いている方には共通点があります。技術の習得が速かったわけでも、応募数が多かったわけでもありません。1件目の仕事の終わらせ方が丁寧だったという一点に尽きます。

納品して終わりにせず、掲載の可否を確認し、使い勝手はどうだったかを聞き、次に活かす。これをやった方は、2件目が同じ相手から来ます。実績ゼロの状態を抜けるのに必要なのは、10件の応募ではなく、1件の丁寧な仕事です。

もうひとつ、運営者として見てきた限りでは、中間に人が入らない直接取引の場で始めた方ほど、早い段階で相手の顔が見える関係を作っています。仲介の手数料が乗らない取引では、同じ予算でも発注側はより多くを頼めますし、受け手の手取りは厚くなる。手数料0%という条件が実績ゼロの時期に効いてくるのは、単価そのものより、少ない件数でも生活に響く金額が残るという点です。低単価の案件を数でこなさずに済むぶん、1件に丁寧に向き合える。その丁寧さが、次の依頼を呼びます。

独自データから見える、実績ゼロで応募すべき案件

在宅ワークの募集を横断して見ていくと、実績ゼロの方が通りやすい案件には特徴があります。

第一に、業務内容が細かく書かれている募集ほど通りやすい。「カット編集、テロップ挿入、BGM追加、9:16での書き出し」といった形で工程が列挙されている案件は、発注側が求めるものを把握しています。この場合、実績の量よりも「その工程ができるか」で判断されるため、自主制作でも十分に示せます。

第二に、継続案件のほうが実績ゼロには有利です。単発案件は1本で判断されるため確実性が求められますが、月に何本という継続契約では、1本目で調整していく前提があります。育てる余地を織り込んでいるぶん、入り口が広い。

第三に、動画制作は「動画編集」以外の職種名の募集にも含まれています。SNS運用代行、Web広告運用の補助、ECの商品ページ制作。こうした募集の業務内容に動画が入っていることが多く、動画専業の応募者が少ないぶん競争が緩やかになります。どんな職種でどんな業務が発注されているかは、AI・マーケティング・セキュリティのお仕事のような職種ガイドで俯瞰しておくと見つけやすくなります。

第四に、募集文に「未経験可」と書かれている案件と、書かれていない案件では、後者にこそ狙い目があります。未経験可の案件には応募が集中し、価格競争になりやすい。一方、経験者を求めている案件でも、業務内容が自主制作で示せる範囲に収まっていれば、説明の仕方次第で通ることがあります。応募を諦める前に、求められている工程を1つずつ確認してみてください。ロゴアニメーション、字幕の一括処理、複数媒体への書き出し。実は自分ができる作業の集合だった、というケースは少なくありません。

第五に、応募のタイミングも見逃せません。募集が出た直後は応募が集中しますが、掲載から数日経つと落ち着きます。実績で並べられると不利になる立場であれば、混雑を避けたほうが、説明文を読んでもらえる確率は上がります。

最後にもう一度お伝えします。実績ゼロは通過点であって、資質の問題ではありません。3本の自主制作に4行の説明を添える。応募先に合わせて順番を入れ替える。1件目を丁寧に終わらせる。この3つだけで、状況は動きます。焦らず、順番に進めていきましょう。