制作会社とフリーランス直接依頼のコスト差｜中間マージンで料金が変わる理由 2026

2026年7月3日

中西直美

この記事のポイント

✓ホームページ作成をフリーランスに依頼する際の相場を
✓制作会社との比較つきで解説
✓ページ数・目的別の費用相場

「そろそろ会社やお店のホームページを作りたい。でも、いくらかかるのか見当もつかない」。このご相談、本当によく届きます。見積もりを取ってみたら、A社は30万円、B社は120万円。同じ「ホームページ1サイト」なのに、なぜこんなに開くのか。しかもフリーランスに頼めばもっと安いと聞くけれど、本当に大丈夫なのか。不安になりますよね。大丈夫です。この記事を読み終わるころには、「自分の場合はいくらが妥当なのか」がはっきり見えてきます。

結論から先にお伝えします。ホームページ作成の費用は、大きく分けて「誰に頼むか（依頼先）」と「どこまで作るか（規模と目的）」の2つで決まります。そして、同じ品質でもフリーランスへ直接依頼するほうが制作会社より安く収まることが多い。その理由は、あなたと作り手のあいだに入る会社の数、つまり「中間マージン」にあります。この記事では、相場の全体像から料金の内訳、そして「なぜ料金が変わるのか」の構造まで、初めて外注する方が落ち着いて判断できるよう、順番に整理していきます。

ホームページ作成の費用相場を「依頼先別」でつかむ

まず全体像です。ホームページを作る方法は、ざっくり4つあります。「自分で作る（自作）」「フリーランスに依頼する」「制作会社に依頼する」「広告代理店やCMSベンダーに依頼する」。このどれを選ぶかで、費用は数万円から数百万円まで大きく変わります。ここでは代表的な依頼先ごとの相場をまとめます。

数字だけ見て焦る必要はありません。あなたが「名刺代わりの小さなサイトでいい」のか、「問い合わせや予約をどんどん取りたい」のかで、必要な予算はまったく変わってきます。まずは自分がどのゾーンにいるのかを、この早見表で確かめてみてください。

依頼先	小規模サイト（1〜10ページ）の相場	特徴
自作（テンプレート利用）	0円〜5万円	費用は最安。ただし時間と手間、学習コストがかかる
フリーランスに依頼	2万円〜30万円	中間マージンがなく比較的安い。品質は個人差が大きい
制作会社に依頼	3万円〜100万円	体制が整い安心感がある。相応にコストは高い
広告代理店・CMSベンダー	30万円〜200万円	集客戦略まで含む大型案件向け。小規模には割高

この表を見ると、「フリーランス」と「制作会社」で相場が重なる部分と、大きく開く部分があるのがわかります。ここが今日いちばんお伝えしたいポイントです。同じような小規模サイトでも、フリーランスなら2万円から作れるのに、制作会社だと100万円近くになることもある。この差は「品質の差」だけでは説明がつきません。もっと構造的な理由があります。それは記事の後半で詳しくお話しします。

フリーランスに依頼するときの費用相場

フリーランス（個人事業主のWebデザイナーやエンジニア）に依頼する場合、費用は「ページ数」と「機能の複雑さ」で決まります。信頼できる相場データを見てみましょう。

名刺代わりとなる基本的な情報のみを掲載する1～5ページのホームページの相場は、フリーランスで2万円～5万円が目安です。制作会社の場合は3万円～40万円が相場となっています。簡易なホームページは既存のテンプレートを使って作成するため、デザインや機能の自由度が低くなる点には注意が必要です。

つまり、会社概要・アクセス・お問い合わせだけの小さなサイトなら、フリーランスに頼んで2万円から5万円ほど。同じものを制作会社に頼むと3万円から40万円。下限は近くても、上限で大きく開きます。

もう少しページ数が増えて、事業内容やサービス紹介まで載せる小規模サイトになると、相場はこう変わります。

企業の基本情報を掲載する5～10ページ程度の小規模サイトの場合、フリーランスであれば4万円～15万円が相場となります。制作会社に依頼すると5万円～20万円ほどかかるでしょう。

このあたりが、多くの個人事業主・中小企業・店舗オーナーの「ちょうどいい」ゾーンです。4万円から15万円で、きちんと事業を紹介できるサイトが手に入る。ここでフリーランスを選ぶと、制作会社より予算を抑えつつ、担当者と直接やり取りできる身軽さも得られます。

一方で注意も必要です。フリーランスは個人ですから、スキルの幅が人によって大きく違います。デザインは得意でもコーディングは苦手、逆に技術は高いけれど提案力は控えめ、といった得意不得意があります。だからこそ「相場を知ったうえで、その人が何をいくらでやってくれるのか」を見積書でしっかり確認することが、失敗を避ける第一歩になります。

制作会社に依頼するときの費用相場

制作会社は、ディレクター・デザイナー・エンジニア・ライターなど複数の専門家がチームで動きます。そのぶん体制が安定していて、担当者が急にいなくなって連絡が取れない、といったリスクは小さくなります。大きな案件や、社内に発注をまとめる余裕がない場合には心強い選択肢です。

費用は規模によって段階的に上がります。名刺代わりの小規模サイトで3万円から40万円、事業紹介まで含む10ページ規模で5万円から20万円ほど。さらに本格的なコーポレートサイトや、問い合わせ・予約・採用などの機能を盛り込むと、100万円を超えることも珍しくありません。

なぜ制作会社は高くなりがちなのか。品質が高いから、という理由もありますが、それだけではありません。制作会社は事務所の家賃、社員の給料、営業担当の人件費といった「固定費」を抱えています。その費用は、あなたが払う制作費の一部として上乗せされます。つまり、実際に手を動かすデザイナーの作業料だけでなく、その人を雇っている会社を維持するためのお金も含まれている。これが、同じ成果物でもフリーランスより高くなる大きな理由です。

もちろん、その固定費が「安心料」として機能する場面もあります。会社対会社の契約になるので、担当者が変わっても引き継ぎがある。トラブル時の窓口がはっきりしている。そうした安定性に価値を感じるなら、制作会社は妥当な選択です。要は「何にお金を払っているのか」を理解したうえで選ぶことが大切なのです。

自作とCMSベンダーという選択肢

念のため、両端の選択肢にも触れておきます。ひとつは「自作」。WixやペライチといったノーコードツールやWordPressのテンプレートを使えば、月額1,000円前後の利用料だけで自分でサイトを作れます。費用は最安ですが、デザインの調整や文章づくり、写真の準備をすべて自分でやることになります。「本業が忙しくてそこまで手が回らない」という方には、時間コストのほうが高くつくこともあります。

もうひとつは「CMSベンダー・広告代理店」。集客戦略の設計や広告運用までまとめて任せる、大型のプロジェクト向けです。相場は30万円から200万円と高額で、小さなお店や個人事業には基本的にオーバースペックです。「サイトを作る」だけでなく「サイトで売上を伸ばす仕組み全体」を外注したい規模になってから検討すればよい選択肢です。

ホームページ作成の費用を決める3つの要素

依頼先が同じでも、見積もり金額は案件ごとに大きく変わります。「なぜうちは高いのか（安いのか）」を理解するには、費用を左右する3つの要素を押さえておくと便利です。この3つを自分で整理できると、見積書を見たときに「この項目は必要」「これは今回はいらない」と判断できるようになります。

要素1：ページ数とサイトの規模

いちばんわかりやすいのがページ数です。1ページの縦長サイト（ランディングページ）なのか、10ページの企業サイトなのか、50ページのオウンドメディアなのかで、作業量は何倍にもなります。ページが増えれば、それだけデザイン・文章・コーディングの工数が積み上がるので、費用も比例して上がります。

目安として、ランディングページ1枚ならフリーランスで5万円から30万円、5〜10ページの小規模サイトで4万円から15万円、20ページ以上の本格サイトなら30万円以上を見ておくと安心です。「最初から全部盛り込む」のではなく、「まず必要な数ページだけ作って、後から足していく」という進め方にすると、初期費用を抑えられます。

要素2：デザインの作り込みと独自性

2つ目はデザインです。既存のテンプレートに文字と写真を入れ替えるだけなら安く済みますが、あなたの会社やお店だけのオリジナルデザインをゼロから作るとなると、費用は跳ね上がります。ロゴやブランドカラーに合わせた完全オーダーメイドのデザインは、テンプレート利用と比べて2倍から5倍の費用がかかることもあります。

ここで大切なのは、「見た目の豪華さ」と「事業の成果」は必ずしも一致しない、ということです。凝ったアニメーションや独自デザインが本当に売上や問い合わせにつながるのか、冷静に考えてみてください。名刺代わりのサイトや、地域のお客様に情報を届けたいだけなら、整ったテンプレートで十分な場合がほとんどです。「かっこよさ」に予算を吸い取られないよう、目的から逆算して考えましょう。

要素3：機能とシステムの複雑さ

3つ目は機能です。ただ情報を載せるだけの「静的なサイト」なら安く作れますが、予約システム、ネット決済、会員登録、多言語対応、問い合わせフォームの自動返信といった「動く機能」を足すほど、開発の手間が増えて費用も上がります。

たとえば、シンプルなお問い合わせフォームなら数万円で追加できますが、在庫管理まで含んだ本格的なECサイト（ネットショップ）になると、それだけで50万円以上かかることもあります。「あれもこれも」と機能を盛り込みたくなりますが、オープン当初はシンプルに始めて、運用しながら「本当に必要だとわかった機能」を後から足すほうが、無駄な出費を防げます。こうしたシステム開発の相場感は、ソフトウェア作成者の年収・単価相場のデータを見ると、開発に携わる人材の単価水準からも裏付けられます。機能追加の費用は、結局のところ「その作業に何人日かかるか」で決まるからです。

中間マージンで料金が変わる理由｜直接依頼が安くなる仕組み

さて、この記事の核心です。「同じようなサイトなのに、なぜフリーランス直接依頼は制作会社より安いのか」。品質の差だと思われがちですが、実は多くの場合、価格差の正体は「あいだに入る会社の数」、つまり中間マージンにあります。

そもそも中間マージンとは何か

たとえば、あなたが制作会社にホームページを頼んだとします。ところが、その制作会社が実際の作業を外部のフリーランスに再委託しているケースは、業界では珍しくありません。この場合、お金の流れはこうなります。あなたが制作会社に払った100万円のうち、実際に手を動かすフリーランスに渡るのは40万円ほどで、残りの60万円は制作会社の取り分（マージン）になる、という具合です。

このマージンには、営業担当の人件費、事務所の家賃、ディレクション費用などが含まれます。会社として動く以上、必要な経費ではあります。しかし発注者の立場からすると、「同じ人が作るなら、その会社を通さず直接頼めば、その差額分は安くなるのでは」と考えるのは自然なことです。実際、そのとおりなのです。

仲介会社を1社通すごとにコストは積み上がる

問題は、この構造が一段だけとは限らないことです。広告代理店が受注し、それを制作会社に流し、制作会社がフリーランスに投げる。こうして仲介が2段、3段と重なると、そのたびにマージンが上乗せされます。あなたが払う金額の何割が実際の制作費で、何割が中間業者の取り分なのか、発注者からは見えにくくなっていきます。

この構造は、Webサイト制作に限った話ではありません。SNS運用の代行、経理・事務のアウトソーシング、広告運用など、多くの業務委託で同じことが起きています。仲介を挟むほど、あなたが払うお金と、実際に働く人が受け取るお金の差は開いていきます。逆に言えば、この差こそが「直接依頼すれば削れるコスト」なのです。

直接依頼のメリットと、注意すべき点

フリーランスへ直接依頼すると、この中間マージンがまるごと不要になります。同じ人が同じ品質で作るなら、仲介経由より安く、しかも作り手と直接話せるぶん意図も伝わりやすい。修正のやり取りもスピーディです。近年、発注者とフリーランスを直接つなぐ在宅ワーク仲介サイトが増えているのは、この「中間マージンを省いて双方が得をする」という合理性が支持されているからです。

ただし、直接依頼にも気をつけるべき点があります。仲介会社が担っていた「品質チェック」「進行管理」「トラブル時の間に立つ役割」を、発注者自身が担うことになる面があります。だからこそ、相手の実績を確認する、契約書で作業範囲と納期を明確にする、といった基本を押さえることが大切です。プラットフォームによっては、本人確認や評価の仕組み、金銭のやり取りを仲介する機能が用意されているので、そうした安全網のあるサービスを選ぶと、直接依頼のメリットを保ちながらリスクを抑えられます。

なお、身元が不明な相手や、契約前に高額な前払いを求めてくる相手には注意が必要です。安さだけに目を奪われず、「この人となら安心してやり取りできそうか」という視点も忘れないでください。

ホームページ作成の料金の内訳｜見積書のどこを見るか

見積書を受け取っても、専門用語が並んでいて「何にいくらかかっているのか」がわからない。これも、よくいただくお悩みです。ここでは、一般的なホームページ制作の見積もりに含まれる項目を整理します。内訳を理解できると、金額の妥当性を自分で判断できるようになります。

主な費用項目

見積書には、おおむね次のような項目が並びます。それぞれが「何のための費用か」を知っておきましょう。

項目	内容	目安
企画・ディレクション費	サイトの構成・要件を整理する費用	総額の10〜20%
デザイン費	トップページ・下層ページのデザイン	1ページ2万円〜10万円
コーディング費	デザインをWebページとして組む作業	1ページ1万円〜5万円
ライティング費	掲載する文章の作成	1ページ5,000円〜3万円
写真・素材費	撮影やストック写真の購入	1万円〜10万円
システム開発費	フォーム・予約・決済などの機能	機能により数万円〜数十万円

フリーランスに依頼する場合、これらをすべて1人でこなすことが多いので、項目ごとの内訳がシンプルになりがちです。逆に制作会社は分業なので項目が細かく分かれます。どちらが良い悪いではなく、「自分が何にお金を払っているか」が見える見積書かどうかを確認することが大切です。金額だけがドンと書かれていて内訳がわからない見積書は、後から追加費用を請求される火種になりやすいので気をつけましょう。

文章づくりを外注する場合の相場感は、著述家，記者，編集者の年収・単価相場のデータが参考になります。ライティングは軽視されがちですが、実は問い合わせや売上を左右する重要な要素です。「デザインは立派なのに、何をしている会社かわからない」サイトにならないよう、文章にも適切に予算を配分しましょう。

見落としがちな「作った後」の費用

もうひとつ、初めて外注する方が見落としやすいのが、公開後にかかり続ける費用です。ホームページは「作って終わり」ではありません。次のような維持費が毎年、あるいは毎月かかります。

ドメイン代（サイトの住所）は年間1,000円から5,000円ほど。サーバー代（サイトの置き場所）は月額500円から5,000円ほど。加えて、内容の更新やちょっとした修正をお願いする場合の保守費用が月額5,000円から3万円ほどかかることもあります。制作費だけを見て契約すると、「思ったより維持費がかかる」と後で慌てることになります。見積もりの段階で、「公開後にかかる費用はいくらですか」と必ず確認してください。

フリーランスへの直接依頼の場合、この保守も本人に月額で頼めることが多く、制作会社の保守契約より柔軟で安く済むケースがよくあります。「更新は自分でやりたいから保守はいらない」「不定期に頼みたい」といった希望も、個人相手なら融通が利きやすいです。

ホームページ作成をフリーランスに依頼するメリットとデメリット

ここまで費用の話を中心にしてきましたが、依頼先を選ぶうえでは、お金以外の面も知っておく必要があります。フリーランスへの依頼が向いているケースと、そうでないケースを整理しましょう。

フリーランスに依頼するメリット

いちばんのメリットは、これまで述べてきたとおり費用を抑えられることです。中間マージンがないぶん、同じ品質でも制作会社より安い。予算が限られる個人事業主や小さなお店にとって、これは大きな魅力です。

2つ目は、コミュニケーションが直接で速いこと。制作会社だと、あなた→営業→ディレクター→デザイナー、と伝言ゲームになりがちですが、フリーランスなら作り手本人と直接話せます。「ここをこう直したい」という要望が、そのまま作業する人に届く。修正のスピードも速く、細かいニュアンスも伝わりやすいです。

3つ目は、柔軟性です。「予算はこのくらいだけど、どこまでできますか」といった相談にも、個人だからこそ親身に乗ってくれることが多い。あなたの事業の事情に合わせて、優先順位をつけながら進めやすいのです。

フリーランスに依頼するデメリット

一方でデメリットもあります。最大のものは、品質やスキルの個人差が大きいことです。制作会社なら一定の品質が担保されますが、フリーランスは玉石混交。優れた人もいれば、経験の浅い人もいます。だからこそ、過去の制作実績（ポートフォリオ）を必ず確認することが重要です。

2つ目は、対応できる範囲に限りがあることです。1人でやっている以上、デザインからシステム開発、集客のコンサルティングまで何でも完璧、という人は多くありません。大規模で複雑なサイトや、複数の専門領域が絡む案件は、チームで動く制作会社のほうが向いています。

3つ目は、継続性のリスクです。個人なので、体調を崩したり、廃業したりすると、その後のメンテナンスが止まってしまう可能性があります。こうしたリスクを抑えるには、評価や実績が蓄積される仲介サイトを通して依頼する、契約書で保守の取り決めを明確にしておく、といった備えが有効です。より広い視点でのIT人材への発注のポイントは、AI・マーケティング・セキュリティのお仕事やアプリケーション開発のお仕事といった分野別のガイドも参考になります。

失敗しないフリーランスの探し方と依頼の流れ

「相場はわかった。でも、どうやって信頼できる人を見つければいいの」。ここが最後の関門です。初めての外注で迷わないよう、探し方と依頼の流れを具体的にお伝えします。

フリーランスの探し方

フリーランスへの依頼ルートは、大きく3つあります。ひとつは知人からの紹介。信頼できる人からの紹介は安心ですが、都合よく適任者がいるとは限りません。2つ目はSNSやポートフォリオサイトから直接連絡する方法。実力のある人を見つけやすい反面、金銭トラブルや連絡が途絶えるリスクは自分で背負うことになります。

3つ目が、業務委託マッチングサービス（在宅ワーク仲介サイト）を使う方法です。これがいちばんおすすめです。理由は、多くのフリーランスが登録していて比較しやすいこと、そして評価や実績が可視化され、本人確認や金銭のやり取りの仲介といった安全網が用意されていることです。「直接依頼の安さ」と「一定の安心感」を両立できるのが、この方法の強みです。AIやマーケティングなど専門性の高い業務であれば、AIコンサル・業務活用支援のお仕事のような分野別の情報も、依頼先を探す手がかりになります。

依頼から納品までの流れ

初めての方が迷いやすい「依頼の流れ」を、順を追って整理します。おおむね次のステップで進みます。

1つ目は要件の整理。「何のためのサイトか（会社紹介か、集客か、採用か）」「必要なページ」「予算」「希望納期」を、ざっくりでいいので書き出します。ここが曖昧だと、後で見積もりがぶれます。

2つ目は複数人への見積もり依頼。必ず3人ほどから相見積もりを取りましょう。1人だけだと、その金額が高いのか安いのか判断できません。

3つ目は比較と選定。金額だけでなく、実績、提案の内容、返信の早さや丁寧さも見て選びます。安さだけで飛びつかないことが、失敗を避けるいちばんのコツです。

4つ目は契約。作業範囲、金額、納期、修正の回数、著作権の扱い、公開後の保守を、必ず書面（契約書）で残します。5つ目が制作・確認・納品。途中経過をこまめに見せてもらい、認識のズレを早めに修正すると、大きなやり直しを防げます。技術系の外注で相手のスキルを見極めたいときは、CCNA（シスコ技術者認定）のような資格の有無、事務・文書対応の丁寧さを測るならビジネス文書検定の知識が判断材料のひとつになります。

私自身の、発注者としての失敗談

少しだけ、私自身の経験をお話しさせてください。私が独立して自分のサービスサイトを作ったとき、恥ずかしながら最初の外注で失敗しました。とにかく予算を抑えたくて、見積もりのいちばん安い方に、実績もよく確認しないままお願いしてしまったのです。

結果、できあがったサイトは、テンプレートに文字を流し込んだだけの、どこにでもあるもの。修正をお願いしても返信が遅く、公開後の更新方法もよくわからないまま放置してしまいました。安物買いの銭失い、とはこのことです。結局、別の方に依頼し直すことになり、最初に払ったお金はほぼ無駄になりました。

このとき学んだのは、「安さは大事だけれど、安さ『だけ』で選んではいけない」ということです。2回目は、相場をきちんと調べ、3人から見積もりを取り、過去の実績と、やり取りの丁寧さを見て選びました。金額は初回より少し上がりましたが、満足のいくサイトになり、今も気持ちよくお付き合いが続いています。適正な相場を知ったうえで、価格と信頼のバランスで選ぶ。この当たり前のことが、遠回りのようでいちばんの近道でした。同じ失敗をする方が一人でも減れば、と願っています。

独自データから見る、依頼先選びのヒント

最後に、少し視点を引いて、市場全体のデータから依頼先選びを考えてみます。ここまで「フリーランス直接依頼は中間マージンがないぶん安い」とお伝えしてきましたが、これは単なる印象論ではなく、フリーランスという働き方が社会に定着してきた流れとも結びついています。

在宅ワークや業務委託のマッチングを扱うサービスに蓄積されたデータを見ると、Web制作・デザイン・ライティングといった「ホームページ作成に必要なスキル」を持つフリーランスが、年々増えていることがわかります。つまり、発注者からすれば「選べる人材が増えている」状態です。選択肢が増えれば、相見積もりで比較しやすくなり、適正価格で依頼できる可能性が高まります。

また、単価相場のデータからは、こんなことも読み取れます。制作会社を通した場合と、フリーランスに直接依頼した場合とで、実際に作業する人の受け取る金額はさほど変わらないのに、発注者が払う総額には差が出る。この差の正体こそ、繰り返しお伝えしてきた中間マージンです。実際の作り手の単価水準を知りたい方は、ソフトウェア作成者の年収・単価相場や著述家，記者，編集者の年収・単価相場のデータを見比べてみてください。「自分が払う金額」と「実際に働く人が受け取る金額」のあいだにどれだけ開きがあり得るか、感覚がつかめると思います。

フリーランスという働き方や、その報酬相場をもっと深く知りたい方には、フリーランスエンジニアの年収・単価相場と成功する技術スタックが参考になります。特定の技術領域の相場を知りたい場合は、SaaS開発フリーランス案件の単価相場と成功の秘訣！2026最新や、ホームページ制作で使われることの多いWordPressについてまとめたWordPress案件の受注方法と単価相場｜フリーランス初心者ガイドも、依頼する相手の仕事内容や相場観を理解するのに役立ちます。相手の仕事を理解して発注できると、見積もりの妥当性を判断しやすくなり、無理な安値で品質を落とすことも、言い値で払いすぎることも防げます。

大切なのは、相場という「ものさし」を手にすることです。ものさしがあれば、見積もりを見て慌てることも、安さに飛びついて後悔することもなくなります。あなたの事業に本当に必要なサイトを、納得のいく金額で、信頼できる相手と作る。そのための判断材料が、この記事で少しでも整ったなら嬉しいです。焦らなくて大丈夫。まずは自分の目的を書き出し、相場と照らし合わせるところから、ゆっくり始めてみてください。