SaaS開発フリーランスの単価相場と需要！高単価で契約を獲得するエンジニアの条件

2026年1月13日

高橋慎太郎

この記事のポイント

✓SaaS開発案件で高単価を掴みたいフリーランスの方へ
✓2026年最新の単価相場や地域別需要
✓バックエンド・AI連携の必要スキルを高橋慎太郎が徹底解説

企業のDX化が加速する2026年、フリーランスにとって「SaaS開発案件」は最も稼ぎやすく、かつ将来性の高い領域の一つです。しかし、発注者の立場から言わせてもらうと、単に「コードが書けるだけ」の人に高単価を払い続けるのは、今の市場では極めてリスクが高い判断なんですよ。

こんにちは、高橋慎太郎（48歳）です。私は千葉県柏市を拠点に、企業の事業企画や外注管理のアドバイスを行っています。長年、多くのプロジェクトでフリーランスの方々を採用してきましたが、外注で一番多い失敗は「安いから」という理由だけで発注先を選ぶことです。一方で、受注側にとっても「場所選び」を間違えて、自分のスキルの価値をプラットフォームに吸い取られてしまっているケースがあまりにも多い。正直、これはビジネスパーソンとして非常にもったいない「機会損失」なんですよ。

本記事では、2026年の最新市場に基づき、SaaS開発フリーランスとしての市場価値を最大化し、理想の報酬を手にするための戦略を解説します。

1. SaaS開発フリーランスの現状：2026年の単価相場と需要

現在、SaaS案件の需要は特定の職種や技術に集中しています。

SaaSのフリーランス案件・求人の職種別の平均単価は、①IoTエンジニア：150万円、②SAPエンジニア：125.1万円、③組み込みエンジニア：120万円、④コンサル：107万円、⑤ITコンサルタント：106.2万円、⑥SAPコンサルタント：101.6万円、⑦ゲームエンジニア：100万円となっています。出典

（出典：フリーランスHub ※注：2026年4月時点の推計値）

平均的なバックエンドエンジニアであっても、月額単価80万〜100万円が相場。さらにAI（LLM）連携や特定の業界知識（ドメイン知識）があれば、月額150万円を超える案件も現実的になっています。

2. 発注者が「高単価」を払いたいと思うSaaSエンジニアの条件

私が事業会社でエンジニアを選定する際、コーディング能力以上に重視しているポイントが3つあります。

① 「事業」を理解して動けるか

坂上氏が指摘するように、SaaSはプロダクトの成長＝事業の成長です。「この機能を追加すると、どれだけ解約率が下がるか」を数字で会話できるエンジニアには、私は喜んで月額120万円を払います。

② リモート環境下での圧倒的な自律性

SaaSのフリーランス案件・求人の都道府県別案件数は、①東京都：8419件、②大阪府：321件、③神奈川県：180件。出典

案件は東京に集中していますが、働き方はフルリモートが前提です。柏市の自宅からでも、進捗管理が完璧で、ドキュメントが丁寧な人は「次もこの人に頼もう」と断定されます。

③ AI活用による開発生産性の向上

加藤氏が危惧するように、単純なコーディングの価値は下がります。だからこそ、AIを使いこなして従来の3倍のスピードで納品しつつ、浮いた時間で「UXの改善」を提案する。これが今のフリーランスの生存戦略です。

3. 案件獲得の致命的な落とし穴：手数料で利益を溶かしていませんか？

SaaS開発のスキルを磨き、月単価1,000,000円の案件を獲得したとします。でも、プラットフォーム選びを間違えると、その努力の結晶が「中抜き」されてしまいます。

多くの有名なエージェントやクラウドソーシングサイトでは、報酬の15〜25%をシステム利用料として差し引かれます。例えば、手数料が20%なら手元に残るのは80万円。毎月20万円、年間で2,400,000円もの大金が、あなたの手元に届く前に消えているんですよ。これ、私が柏から東京へ毎日グリーン車で通ったとしても、10年分のお釣りが来る金額ですよ。せっかくリスクを取って独立したのに、その果実の2割以上を他人に渡すのは、ビジネスとして極めて不合理な選択なんですよ。