TikTokで収益を得る仕組みと、収益化の条件・申請の手順

TikTokで収益を得られると聞いても、実際にどんな仕組みでお金が入るのか、何人のフォロワーがいれば申請できるのかは、意外と知られていません。SNSには「再生数だけで稼げる」「すぐに収益化できる」といった話があふれていますが、公式の条件を読むと、思っていたより細かな決まりがあることに気づきます。

この記事では、TikTokで収益を得る仕組みを種類ごとに分けて整理し、代表的な報酬の制度であるCreator Rewards Programの条件と申請の手順を、TikTokの公式ヘルプセンターの記載に沿って解説します。報酬の受け取り方、LIVEギフトの条件、企業からの依頼を受けるときの決まり、副業として始めるときの税金の注意点まで、始める前に知っておきたいことを順番に確かめていきます。

TikTokで収益が生まれる仕組みは大きく5つ

TikTokで収益を得る方法は、1つではありません。大きく分けると、次の5つの仕組みがあります。

仕組み	お金の出どころ	主な条件
Creator Rewards Program	TikTokからの報酬	18歳以上、フォロワー1万人以上など
LIVEギフト	視聴者が贈るギフト	18歳以上、LIVEの配信条件を満たす
企業からの依頼（PR）	依頼した企業	企業との個別の契約
商品の紹介による成果報酬	商品の販売者	各プログラムの条件
自分の商品やサービスへの誘導	自分の顧客	自分で用意した商品やサービス

TikTokの公式の収益化の制度として、多くの人が最初に思い浮かべるのがCreator Rewards Programです。投稿した動画の視聴に応じて、TikTokから報酬が支払われる仕組みです。ただし、後で詳しく説明するように、参加の条件は決して低くありません。

LIVEギフトは、ライブ配信の視聴者が贈るバーチャルのギフトをもとに、配信者が報酬を受け取る仕組みです。企業からの依頼は、商品やサービスの紹介動画を作って、企業から制作の費用を受け取る形です。商品の紹介による成果報酬は、動画で紹介した商品が売れたときに、売上の一部を受け取る形で、TikTok Shopのアフィリエイトのように、地域によって提供の状況が違うものもあります。日本での提供の状況と参加の条件は、TikTokの公式の案内で確かめてください。

5つ目の「自分の商品やサービスへの誘導」は見落とされがちですが、実はTikTokでいちばん安定しやすい収益の形です。ハンドメイドの作品を売っている人、美容室やサロンを営んでいる人、オンラインの講座を開いている人が、TikTokで知ってもらい、自分の店やサイトで買ってもらう。この場合、TikTokは集客の入り口で、収益は自分の商売から生まれます。

アパレルのEC運営を手伝っていると、TikTokの再生数そのものより、TikTokから自社のECに来た人が何人いて、何人が買ったかを見ているブランドのほうが、長く運用を続けられていると感じます。再生数は天気のように変わりますが、自分の商売に来てくれた人は、次も来てくれる可能性があるからです。

Creator Rewards Programの参加条件

Creator Rewards Programは、TikTokが提供している報酬のプログラムです。TikTokの公式ヘルプセンターには、参加して報酬を獲得するための条件が次のように書かれています。

Creator Rewards Programに参加し、報酬を獲得するには、クリエイターは以下の条件を満たす必要があります。 • Creator Rewards Programの対象国のいずれかに居住している。 • TikTokアカウントが良好な状態である。 • 個人アカウントを持っている。ビジネスアカウント、ならびに政治組織または政府機関のアカウントは対象外です。 • 18歳以上である（韓国では19歳以上）。 • フォロワーが1万人以上いる。 • 過去30日間での動画視聴数が10万回以上である。 • 長さが1分以上の動画を投稿している。 出典: TikTok ヘルプセンター Creator Rewards Program

上の引用は、公式の条件の一部を抜き出したものです。実際の条件には、氏名や生年月日などの本物のアカウント情報があること、報酬の対象となるオリジナルのコンテンツを投稿していることも含まれています。

日本は対象の地域に含まれています。公式ヘルプセンターの報酬の仕組みの説明では、有効視聴数の定義について、ブラジル、フランス、ドイツ、日本、メキシコ、韓国、英国、米国の規約を参照するよう書かれています。

条件の中でも、多くの人にとって高い壁になるのが、フォロワー1万人以上と、過去30日間の動画視聴数10万回以上の2つです。フォロワーが1万人いても、直近の1か月で動画があまり見られていなければ、条件を満たせません。継続して投稿し、見られ続けている状態が求められているということです。

もう1つ見落としやすいのが、個人アカウントであることです。お店や会社のアカウントとして、ビジネスアカウントに切り替えている場合は対象外になります。お店の宣伝のためにTikTokを始めた人は、このプログラムではなく、自分の商売への誘導で収益を考えるほうが現実的です。

動画の条件と、オリジナルとみなされないもの

Creator Rewards Programでは、アカウントの条件に加えて、報酬の対象になる動画にも条件があります。公式ヘルプセンターの記載を整理すると、主な条件は次のとおりです。

・すべて自分で撮影、構成、制作したオリジナルのコンテンツであること
・長さが1分以上であること
・プログラムに参加した後にアップロードしたものであること
・「おすすめ」フィードでの有効視聴数が1,000回以上であること
・コミュニティガイドライン、利用規約、著作権のポリシーを守っていること

ここで大切なのは、参加する前に投稿した動画は、報酬の対象にならないことです。条件を満たしてプログラムに参加したら、そこから新しく投稿する動画が報酬の対象になります。

また、公式ヘルプセンターでは、オリジナルとはみなされないコンテンツの例として、次のようなものが挙げられています。

・デュエットやリミックスの動画
・他の人のコンテンツをそのまま複製したもの、他の人の透かしが入ったもの
・他の人のコンテンツを少しだけ変えて複製したもの（速度を変える、フィルターや文字を加えるなど）
・写真や文字を重ねただけ、ループ再生するだけのコンテンツ
・口パクや、著作権で保護された楽曲が1分以上流れるコンテンツ

「話題の動画に字幕を付けて投稿する」「人気の画像をまとめてスライドにする」といった作り方は、再生数が伸びることがあっても、報酬の対象にはなりません。収益化を目指すなら、最初から自分で撮影し、自分の言葉で話す動画を作る必要があります。

広告や有料のプロモーション、スポンサーの付いた動画も、報酬の対象外です。企業から依頼を受けて作った紹介動画は、Creator Rewards Programの報酬とは別の収益として考えます。

報酬の計算と、金額の目安が出せない理由

Creator Rewards Programの報酬は、有効視聴数と、有効視聴数1,000回あたりの収益額であるRPMをもとに計算されます。有効視聴数とは、「おすすめ」フィードでの、重複を除いた視聴の数のことです。5秒未満の視聴、不正な視聴、宣伝による視聴、「興味なし」のフィードバックをしたユーザーの視聴などは除かれます。

報酬の金額の目安を知りたい人は多いのですが、公式にはRPMの具体的な金額は公表されていません。

TikTok公式は、有効視聴数1,000回あたりの収益額（RPM）の具体的な金額を公表しておらず、明確な目安を示すことはできません。そこで、ひとつの目安として、クリエイターが公開している検証データを参考にすると、RPMはおおよそ0.02円〜0.08円程度であることが読み取れます。 出典: network.mobile.rakuten.co.jp

この引用の後半の数字は、個々のクリエイターが公開した検証をもとにした目安で、公式の数字ではありません。公式ヘルプセンターでは、RPMはクリエイターの拠点の地域や動画が視聴される地域など、さまざまな要素で変わると説明されています。同じ再生数でも、人によって報酬が大きく違うのはこのためです。

標準の報酬に加えて、工夫を凝らしたコンテンツや専門性が活かされたコンテンツには、追加の報酬が計算されることもあると公式に書かれています。

つまり、「何回再生されればいくらになる」と言い切れる計算式は、外からは分かりません。SNSで見かける「100万回再生で何万円」といった話は、その人の場合の結果であって、同じことが自分に起きるとは限りません。収益化を考えるときは、Creator Rewards Programの報酬だけに期待せず、他の仕組みとの組み合わせで考えるのが現実的です。

申請の手順と、審査の流れ

条件を満たしたら、TikTokのアプリからCreator Rewards Programに申し込みます。公式ヘルプセンターに書かれている手順は次のとおりです。

1. アプリの画面下部のプロフィールをタップする
2. 画面上部のメニューのボタンをタップして、TikTok Studioを選ぶ
3. Creator Rewards Programをタップして申し込む

申請を出してから、約3日以内に返事があるとされています。年齢の条件を満たしているかどうかは、アカウントを作ったときに入力した生年月日、または申し込みのときに確認した生年月日で判断されます。アカウントを作ったときに、適当な生年月日を入れていると、ここでつまずくことがあるので注意してください。

参加が承認されなかったものの、条件を満たしていると思う場合は、30日以内に異議申し立てをするか、異議申し立ての期間が終わってから30日後にもう一度申し込めます。

参加した後も、アカウントと動画は定期的に審査されます。オリジナルでない動画や、ガイドラインに違反する動画は報酬の対象から外され、その動画で得た報酬がある場合は残高から差し引かれると公式に書かれています。通知に納得できない場合は、通知を受け取ってから30日以内に異議申し立てができます。審査には約3日かかるとされています。

報酬の受け取り方

Creator Rewards Programの報酬は、報酬を得た日の翌月に計算されます。公式ヘルプセンターによると、支払い額が最低基準額の10米ドル（または現地通貨で同じくらいの額）に達していれば、その月の15日に支払いのアカウントへ自動で送金されます。

日本に住んでいるクリエイターは、支払いの方法としてPayoneerか銀行振込を選べると書かれています。銀行口座を選んだ場合、手続きに最大15日ほどかかることがあります。報酬を受け取るには、事前に支払いのアカウントの設定を済ませておく必要があり、納税者の情報の入力を求められる場合もあります。

公式ヘルプセンターには、クリエイター向けの納税者情報の説明もあります。TikTokで収益を得ているクリエイターは、米国の税務の規則の関係で納税者の情報の提出を求められ、米国以外に住む人はW-8BENという書類を提出する形になると書かれています。書類の書き方が分からない場合は、税理士などの専門家に相談することが公式にも勧められています。

報酬を受け取ったら、日本での税金の申告も考える必要があります。これについては、後の「会社員の副業として始めるときの注意」の節で説明します。

LIVEギフトの条件と仕組み

ライブ配信で収益を得るのが、LIVEギフトの仕組みです。視聴者がコインで購入したバーチャルのギフトを配信者に贈り、配信者はLIVEの人気度に応じてダイヤモンドを獲得します。

公式ヘルプセンターに書かれている主な条件は次のとおりです。

・LIVEを配信する場合は18歳以上で、フォロワーが1,000人以上（地域によって異なる場合がある）
・LIVE中にギフトを送ったり受け取ったりする場合は18歳以上（韓国では19歳以上）
・LIVEギフトを利用できる地域に住んでいること

LIVEは、フォロワーとリアルタイムでやり取りできるため、ファンとの関係を深めやすいのが特徴です。一方で、ギフトの額は配信の時間帯や、その日の視聴者の数によって大きく変わり、安定した収益にはなりにくい面もあります。

また、未成年の視聴者からのギフトや、ギフトを強く求める配信の仕方は、トラブルの原因になりやすい点にも気をつける必要があります。ギフトはあくまで視聴者の気持ちで贈られるものです。ギフトを求めることが目的になった配信は、長く見てもらえません。

企業からの依頼を受けるときと、ステマ規制

フォロワーが増えてくると、企業から「商品を紹介してほしい」という依頼が届くようになります。報酬は、動画の制作の費用として、企業と個別に決めます。フォロワーの数だけでなく、フォロワーの層と、紹介する商品との相性で金額が決まることが多くあります。

企業からの依頼で動画を作るときに、必ず守らなければならないのが、広告であることをはっきり示すことです。

広告であるにもかかわらず、広告であることを隠すことがいわゆる「ステルスマーケティング」です。 出典: 消費者庁 令和5年10月1日からステルスマーケティングは景品表示法違反となります。

消費者庁によると、令和5年10月1日から、ステルスマーケティングは景品表示法の違反となりました。規制の対象になるのは、商品やサービスを提供する事業者、つまり広告主です。ただし、広告には企業がインフルエンサーなどの第三者に依頼や指示をしたものも含まれるとされています。依頼を受けた側が直接の規制の対象でなくても、広告であることを隠した投稿をすれば、依頼した企業が違反に問われ、取引そのものを失うことになります。

企業から依頼を受けた動画では、「PR」「広告」と分かる表示を必ず入れます。依頼の段階で、表示の仕方を企業と確かめておくと安心です。

収益化を目指す前に決めておくこと

TikTokの収益化を目指すなら、いきなり投稿を始めるより、先にいくつかのことを決めておくほうが近道です。データとロジックで考えるなら、次の3つです。

1つ目は、ジャンルを絞ることです。料理、ファッション、勉強法、仕事の裏側。何でも投稿するアカウントより、1つのジャンルに絞ったアカウントのほうが、どんな人に見てほしいかがはっきりし、フォロワーが増えやすくなります。企業から依頼が来るときも、ジャンルがはっきりしているほうが声をかけられやすくなります。

2つ目は、1分以上の動画を作れるテーマを選ぶことです。Creator Rewards Programの対象は1分以上の動画です。15秒で伝わる面白さではなく、1分以上見てもらえる中身が必要になります。手順を説明する、比較する、理由を語る、といった形のテーマは、自然と1分以上になります。

3つ目は、続けられる投稿の頻度を決めることです。フォロワーが1万人を超えるまでには、多くの場合、長い期間がかかります。毎日投稿して3か月で燃え尽きるより、週に2〜3本を1年続けるほうが、結果として見てもらえる動画の数は多くなります。

ファッションのアカウントの運用を手伝い始めた頃、流行りの音源に合わせた短い動画を毎日投稿していた時期がありました。再生数は伸びる日もありましたが、フォロワーはほとんど増えず、そもそも短い動画は報酬の対象の長さに届きません。そこで、コーディネートの組み方を1分半で解説する形に切り替えたところ、保存される回数が増え、フォロワーも少しずつ増えるようになりました。バズを狙うより、「この人の動画は役に立つ」と思ってもらう積み重ねのほうが、結果的に数字にも表れます。

1分以上の動画を最後まで見てもらうこつ

1分以上の動画は、短い動画よりも途中で離れられやすくなります。最後まで見てもらうためのこつを4つ紹介します。

1つ目は、最初の2〜3秒で、この動画で何が分かるかを伝えることです。「今日は、身長150cm台の人がワイドパンツを着るときの3つのコツを話します」のように、見る理由を最初に示します。

2つ目は、話の区切りを画面の文字でも示すことです。「1つ目」「2つ目」と字幕を出せば、見ている人は今どこにいるのかが分かり、最後まで見る気になりやすくなります。

3つ目は、場面を変えることです。同じ画角で1分以上話し続けると、見ている人は飽きてしまいます。手元を映す、実物を見せる、別の角度から撮る、といった変化を入れます。

4つ目は、最後に次の行動を示すことです。「詳しくはプロフィールのリンクから」「次の動画では○○を話します」のように、見終わった人が次に何をすればよいかを伝えます。

著作権で保護された楽曲を1分以上流すと、動画がミュートされたり、報酬の対象外になったりするおそれがあると公式に書かれています。BGMは、TikTokの中で使える音源や、権利の扱いがはっきりした音源を選び、長く流しすぎないようにします。

自分の商売への誘導で収益を得る方法

Creator Rewards Programの条件に届くまでには時間がかかります。その間も収益につなげたいなら、冒頭で挙げた5つ目の仕組み、つまり自分の商品やサービスへの誘導を考えます。

この方法の良いところは、フォロワーの数の条件がないことです。フォロワーが数百人でも、その中に自分の商品を必要としている人がいれば、売上につながります。例えば、ハンドメイドのアクセサリーを作っている人なら、制作の工程を1分ほどで見せる動画を投稿し、プロフィールに販売サイトのリンクを載せる。整体やネイルのサロンなら、施術の前後の変化や、自宅でできるケアの方法を紹介し、予約のページへ案内する。オンラインで講座を開いている人なら、講座の内容の一部を無料で話し、続きを講座で学んでもらう。

この方法で大切なのは、動画の中で売り込みすぎないことです。TikTokを見ている人は、広告を見に来ているわけではありません。役に立つ情報や、見ていて楽しい内容の中で、自然に「この人の商品なら買ってみたい」と思ってもらうことが目的です。商品の紹介は、10本に1本程度でも十分です。

もう1つ大切なのは、TikTokから来た人を数えることです。販売サイトや予約のページに、TikTokから来た人だけが分かるリンクを使えば、何人がTikTokを見て来たのか、そのうち何人が買ったのかが分かります。再生数が多かった動画が、必ずしも売上につながるとは限りません。売上につながった動画の特徴を見つけ、似た動画を増やしていくのが、データで考える運用です。

自分の商品を売る場合も、特定商取引法にもとづく表示や、食品や化粧品なら表示の決まりなど、商品によって守るべきルールがあります。売る商品が決まったら、その商品の決まりを、所管の役所の案内で確かめておきます。

伸びた動画と伸びなかった動画を見比べる

収益化を目指すなら、投稿した動画の数字を毎週見返す習慣を作ります。見るべき数字は、再生数だけではありません。

1つ目は、最後まで見られた割合です。1分以上の動画で、途中で離れる人が多い場合は、最初の数秒の作り方か、話の長さに原因があります。離れる人が増える場面を確かめ、次の動画ではその場面を短くします。

2つ目は、保存された回数です。保存は、「後でもう一度見たい」と思われた印です。役に立つ情報を扱うアカウントでは、保存の多い動画が、フォロワーの増加につながりやすい傾向があります。

3つ目は、プロフィールを見に来た人の数と、そこからフォローした人の数です。動画を見た人が「この人の他の動画も見たい」と思えば、プロフィールに来てくれます。プロフィールに来た人がフォローしないなら、プロフィールの説明や、並んでいる動画の統一感を見直します。

伸びた動画と伸びなかった動画を5本ずつ並べ、話題、最初の数秒、長さ、投稿した時間帯を比べると、自分のアカウントで効く型が見えてきます。数字は、運ではなく、次の動画の作り方を決める材料として使います。

収益化でつまずきやすい点

TikTokの収益化を目指す人がつまずきやすい点を整理します。

つまずき	起きること	避け方
他の人の動画を加工して投稿する	オリジナルとみなされず報酬の対象外になる	自分で撮影し、自分の言葉で話す
フォロワーを購入する	不正な活動とみなされプログラムから外される	投稿を続けて自然に増やす
ビジネスアカウントのまま申し込む	参加の条件を満たさない	個人アカウントで運用する
生年月日を正しく入れていない	年齢の確認でつまずく	アカウント情報を正しく登録する
参加前の動画で報酬を期待する	参加前の動画は対象外	参加後の投稿の計画を立てておく

特に気をつけたいのが、フォロワーや再生数を増やすサービスの利用です。公式ヘルプセンターでは、視聴数の操作やフォロワー数の水増しなどの不正な活動に関わった場合、違反の深刻さに応じてプログラムから外されると書かれています。一時的に数字が増えても、アカウントそのものを失うおそれがあります。

「すぐに収益化できる」という勧誘に気をつける

TikTokの収益化に関心を持つと、SNSのメッセージや広告で「フォロワーを短期間で1万人にする」「収益化の審査を必ず通す」といった勧誘を目にすることがあります。高額な講座やコンサルティングの契約を勧められることもあります。

こうした勧誘には、慎重に向き合う必要があります。公式の条件を見れば分かるとおり、Creator Rewards Programに参加できるかどうかは、TikTokが審査で判断します。外部の人が審査の結果を約束できるものではありません。フォロワーを人為的に増やす方法は、前の節で触れたとおり、プログラムから外される原因になります。

講座や教材を検討するときは、契約の前に、料金の総額、返金の条件、運営する事業者の名前と所在地を確かめます。「今日だけの特別価格」のように決断を急がせる誘い方をされたら、その場で契約せず、一度持ち帰ります。困ったときや、契約してしまってから不安になったときは、消費生活センターに相談できます。消費者ホットラインの188番に電話すると、近くの相談の窓口につながります。

会社員の副業として始めるときの注意

会社に勤めながら副業としてTikTokで収益を得る場合は、2つのことを確かめておきます。

1つ目は、勤め先の就業規則です。副業を認めている会社でも、事前の届け出が必要な場合や、会社の情報や同業の商品を扱う発信を制限している場合があります。顔や名前を出して発信するときは、会社の評判に関わる内容を避けることも求められます。始める前に、就業規則と、必要なら人事の担当者に確かめます。

2つ目は、税金の申告です。国税庁によると、給与を1か所から受けていて、給与の全部が源泉徴収の対象となる会社員の場合、給与所得と退職所得以外の所得の合計額が20万円を超えると、確定申告が必要になります（No.1900 給与所得者で確定申告が必要な人）。ここでいう所得は、収入から、撮影の機材や通信の費用などの必要な経費を引いた額です。

注意したいのは、この20万円の線は所得税の話だということです。住民税には同じ線がなく、所得があれば金額にかかわらず、住んでいる市区町村への申告が必要になる場合があります。TikTokの報酬が、税金の上でどの所得の区分にあたるか、どの経費を差し引けるかは、金額や事情によって変わるので、税務署や税理士に確かめてください。

SNSの運用の力を仕事にする道

TikTokで自分のアカウントを育てる経験は、収益化の条件に届かなかったとしても、無駄にはなりません。動画の企画、撮影、編集、数字の分析、コメントへの対応。これらはすべて、企業のSNSの運用を代わりに担う仕事で求められる力です。

マーケティングの仕事では、SNSの運用や広告の分析を任される場面が増えています。AI・マーケティング・セキュリティのお仕事では、こうした仕事の種類と求められる力を紹介しています。AIを使って動画の台本や字幕を効率よく作る方法を、企業に教える仕事もあります。AIコンサル・業務活用支援のお仕事で、業務にAIを取り入れる支援の仕事を確かめられます。

動画のサムネイルやプロフィールの画像を整える力は、デザインの仕事にもつながります。デザインの仕事の単価の目安はデザイナーの年収・単価相場で確認できます。企業との取引では、企画書や報告書を書く力も問われます。ビジネス文書検定は、そうした文書の書き方を体系的に学ぶ手がかりになります。

在宅で動画を作って配信するなら、通信の環境も大切です。動画のアップロードが多い人に向いた回線の選び方は在宅ワークに最適なネット回線｜光回線vsホームルーターの選び方で、在宅で働くときの集中の保ち方は在宅ワークの集中力アップ｜ポモドーロ以外に効く7つのテクニックで紹介しています。

フリーランスと在宅ワークの市場を長く見てきた立場から言えば、SNSの仕事で長く続いている人ほど、自分のアカウントの数字よりも、依頼してくれた相手の売上や問い合わせが増えたかどうかを大切にしています。仲介の手数料がかからない直接取引なら、依頼する側は同じ予算でより多くの動画を頼め、受ける側は手取りが厚くなります。TikTokで身につけた力を、そうした長い取引の関係に活かすことが、収益化の条件の数字よりも確かな稼ぎ方になります。

よくある質問

Q. TikTokの収益化には、フォロワーが何人必要ですか？

Creator Rewards Programの場合、公式の条件はフォロワー1万人以上で、あわせて過去30日間の動画視聴数が10万回以上、18歳以上であることなどが求められます。LIVEを配信するにはフォロワー1,000人以上が目安とされていますが、地域によって異なる場合があります。最新の条件はTikTokのヘルプセンターで確かめてください。

Q. TikTokの報酬は、1回の再生でいくらもらえますか？

公式には、有効視聴数1,000回あたりの収益額であるRPMの具体的な金額は公表されていません。RPMはクリエイターの拠点の地域や視聴される地域など、さまざまな要素で変わるため、同じ再生数でも人によって報酬が違います。SNSで見かける金額は、その人の場合の結果と考えてください。

Q. 学生でもTikTokで収益化できますか？

Creator Rewards ProgramとLIVEギフトは、どちらも18歳以上であることが条件です（韓国では19歳以上）。18歳以上の学生であれば条件を満たせる可能性がありますが、収入が増えると税金や親の扶養に影響する場合があるため、金額が大きくなる前に家族と確かめておくと安心です。

Q. 副業でTikTokの収益があると、会社に知られますか？

住民税の金額の変化などから、会社が副業の収入に気づく場合があります。副業を始める前に勤め先の就業規則を確かめ、届け出が必要なら手続きをしておくのが確実です。税金の申告の方法については、税務署や住んでいる市区町村の窓口で確かめてください。