テンプレート販売の初案件は実績ゼロでも応募先の選び方で決まる

「テンプレートを作ってはみたけれど、誰にも買われないまま数か月が過ぎました」。このご相談、本当に多いんです。

在宅でテンプレート販売を始めた方の多くが、この最初の壁でつまずきます。作る力はある。デザインの見た目も悪くない。それなのに、初案件にたどり着けない。

大丈夫ですよ。ここでつまずくのは、あなたの実力が足りないからではありません。テンプレート販売には「素材を並べて待つ道」と「依頼を受けて作る道」の2つがあって、そのどちらを歩いているのかが自分でもわからないまま進んでいることが、いちばんの原因なんです。

この記事では、その2つの道を整理したうえで、在宅で最初の1件を取るまでの手順を、ひとつずつお話しします。

テンプレート販売の「初案件」には2つの意味がある

まずここを分けて考えます。ここが混ざっていると、努力の方向が定まりません。

素材販売型は「並べて待つ」仕事

素材販売型は、自分でテンプレートを作って販売プラットフォームに並べ、購入者が現れるのを待つ形式です。プレゼン資料のひな型、SNS投稿用のデザイン、名刺、チラシ、履歴書、家計簿、業務マニュアルの様式など、扱えるものは幅広くあります。

この形式の特徴は、作った瞬間には収入がゼロだということです。並べた数と、それが検索で見つかる確率の掛け算で売上が決まります。だから「1つ作って売れなかった」は失敗ではなく、まだ試行回数が足りていないだけ。ここを誤解して自分を責めてしまう方が、本当に多いんです。

収益の目安としては、1点500円から3,000円程度の価格帯が中心で、プラットフォームの手数料が引かれた残りが手元に入ります。手数料率はサービスによって差がありますが、10%から30%程度を見ておくと大きく外れません。

受注制作型は「依頼されて作る」仕事

もうひとつが受注制作型です。企業や個人から「こういうテンプレートを作ってほしい」と依頼を受けて制作し、納品して報酬を受け取る形式。

こちらは、作った時点で報酬が確定します。売れるかどうかを心配する必要がありません。その代わり、依頼を取るための行動が必要になります。

報酬の相場は、シンプルなSNS投稿テンプレート数点のセットで5,000円から2万円程度、企業の資料テンプレート一式で3万円から10万円程度が目安です。ボリュームと修正回数の設定によって幅が出ます。

どちらから始めるのがよいか

初案件を早く取りたいなら、受注制作型から入るほうが確実です。素材販売型は蓄積が効いてくるまでに時間がかかるので、心が折れやすい。

おすすめしているのは、受注制作型で最初の1件を取り、そこで得た「実際に求められた仕様」を素材販売型に転用する進め方です。依頼された内容は、市場に需要があることの証明ですから。この順番なら、素材販売型でも当てずっぽうを避けられます。

テンプレート販売市場の現状を知っておく

初案件を狙う前に、いま何が起きているかを押さえておきましょう。ここを知らないまま作ると、需要のないものを作り続けることになります。

デザインツールの普及が市場を作った

ブラウザだけで扱えるデザインツールが広まったことで、テンプレート市場は大きく変わりました。以前はデザインソフトを持っている人しか使えなかったのが、いまは受け取った側がその場で編集して使えます。

この変化がもたらしたのは、購入者層の拡大です。デザインの心得がない小さなお店の方、個人で教室を開いている方、NPOの広報担当の方。こういう方たちが「自分で編集できるひな型」を探しています。

つまり、購入者が求めているのは「かっこいいデザイン」ではなく、「自分が編集できて、そこそこ整って見えるもの」です。ここは大事な点なので、覚えておいてください。

需要が安定しているジャンル

需要の大きさで言うと、ビジネス書類系が最も安定しています。見積書、請求書、業務報告書、議事録、企画書、日報。これらは業種を問わず必要で、しかも「見栄えより使いやすさ」が優先されるため、デザインの高度さを求められません。

次に安定しているのがSNS運用系です。投稿画像のテンプレート、ストーリーズ用の枠、プロフィール画像の背景。飲食店やサロン、教室運営の方が継続的に探しています。

季節・行事系も強い需要があります。年賀状、暑中見舞い、卒業式のプログラム、運動会のプログラム、地域のお祭りの案内。これらは毎年同じ時期に検索されるので、2か月から3か月前に用意しておくと届きやすくなります。

一方で、抽象的なアート寄りのテンプレートは、需要が読みにくい分野です。作っていて楽しいのですが、初案件を取る目的なら後回しにしたほうが安全です。

参入者は増えているが、質のばらつきも大きい

参入のハードルが下がったぶん、供給も増えています。ただ、実際に並んでいるものを見ると、編集しづらい構造になっていたり、フォントが埋め込まれていなくて崩れたり、使う側への配慮が抜けているものが少なくありません。

ここに、あとから始める人の勝ち筋があります。デザインの華やかさではなく、「編集しやすさ」と「説明の丁寧さ」で差をつけられるのです。

受注制作型で初案件を取る手順

ここからが実務です。手順どおりに進めれば、遠回りしなくて済みます。

ステップ1：自分が作れるものを棚卸しする

最初にやることは、新しいスキルの習得ではありません。いま自分が作れるものを書き出すことです。

会社員として作っていた資料はありませんか。稟議書、月次報告、プレゼン資料、シフト表、業務マニュアル。こういう「仕事で当たり前に作っていたもの」が、そのまま商品になります。

こういうご相談も多いのですが、みなさん自分の経験を過小評価しすぎです。事務職を5年やっていれば、書類の体裁を整える力は確実に身についています。それは、これから学ぶ人が数か月かけても届かない水準です。

私自身、この仕事を始めた頃、自分には「人の話を聴くこと」しかできないと思い込んでいました。ところが実際には、相談記録の様式を整えたり、面談シートの雛形を作ったりする作業を何年もやっていた。それが求められている、と気づくまでにずいぶん時間がかかりました。自分の当たり前は、他人にとっての価値です。

ステップ2：見本を3点だけ作る

案件に応募するには、見せられるものが必要です。ただし、たくさん作る必要はありません。3点で十分です。

選び方にコツがあります。同じジャンルで3点作ってください。バラバラのジャンルで3点作ると「何でもできます」に見えて、かえって選ばれにくくなります。「請求書、見積書、納品書の3点セット」のように揃えると、専門性が伝わります。

作るときは、実際に編集してもらう前提で構造を整えます。文字を差し替える場所がわかりやすいか、色を変えるのが簡単か、印刷したときにずれないか。この確認を必ずしてください。

ステップ3：提案文を書く

応募のとき、多くの方が長い自己紹介を書いてしまいます。でも、発注する側が読みたいのは3つだけです。何ができるか、どのくらいで納品できるか、連絡が取れる時間帯。

参考になる書き出しの例を挙げておきます。

はじめまして。事務職経験があり、正確な作業を得意としております。 ExcelやGoogleスプレッドシートを使用し、スピーディーな対応が可能です。 出典: itstartlab.com

短いですが、必要なことは入っています。経験、使えるツール、対応の速さ。ここに「見本はこちらです」と3点のリンクを添えれば、提案文としては成立します。

熱意や志望動機は、書かなくて構いません。発注する側は、そこを読んで判断していません。この事実を知るだけで、応募のハードルはずいぶん下がります。

ステップ4：条件を確認してから着手する

依頼が決まったら、作り始める前に確認することがあります。納品形式、修正回数の上限、著作権の扱い、報酬額、支払時期。

特に修正回数は、必ず決めてください。「納得いくまで修正します」と言ってしまうと、終わりのない作業に巻き込まれます。2回までを標準として、それ以降は追加費用、という形が一般的です。

著作権については、譲渡するのか使用許諾にとどめるのかで、あとで同じデザインを他に使えるかが変わります。曖昧なまま進めないでください。

フリーランスへの発注については、発注内容の明示や報酬の支払期日に関するルールが整備されています。詳しくは公正取引委員会が公表している資料で確認できます。条件を書面で残すのは、相手を疑うことではなく、お互いを守ることです。

ステップ5：納品して、次につなげる

納品したら終わり、ではありません。ここからが大事です。

1件で終わらせず、「またお願いしたい」と思わせる対応が大切です。納品後に「今後もお力になれることがあればぜひ」と一言添えると好印象です。 出典: itstartlab.com

この一言があるかないかで、次の依頼が来る確率が変わります。相手は「また頼んでいいのかな」と遠慮していることが多いので、こちらから扉を開けておくのです。

もうひとつ、納品時に「使い方の簡単な説明」を添えると、満足度が大きく上がります。どこを編集すればよいか、フォントを変えるときの注意点。5行程度で構いません。この配慮が、リピートにつながります。

素材販売型で最初の1件を売る

受注制作と並行して、素材販売も進めましょう。こちらは時間が味方になります。

販売プラットフォームの選び方

比較の軸は4つです。手数料率、購入者の集客力、扱えるファイル形式、そして規約の制限。

手数料率だけで選ぶ方が多いのですが、それは危険です。手数料が低くても購入者が来ないプラットフォームでは、売上そのものが立ちません。まずは集客力のある場所に並べて、動きが見えてから分散するのが安全です。

扱えるファイル形式も確認してください。デザインツールの共有リンクを販売できるのか、PDFやOffice形式のファイルを直接販売するのか。ここが合わないと、そもそも出品できません。

規約で禁止されている販売がある

ここは見落とすと危険なところです。デザインツールで作ったものをそのまま販売してよいかは、そのツールの利用規約で決まっています。

典型的な制限として、ツールが提供している素材（写真、イラスト、アイコン）を、加工せずそのまま再配布することは禁止されているのが一般的です。つまり、素材を組み合わせただけのものを「素材集」として売るのはアウト。編集可能なテンプレートとして提供する形なら許される、という線引きになっていることが多いです。

有料プランでのみ使える素材を、無料プランの購入者が使えない形で含めてしまうトラブルもあります。購入者が開いたら素材が透かし入りだった、というやつです。

規約は改定されます。出品前に必ず最新版を読んでください。「前に確認したから大丈夫」が通用しない領域です。

検索で見つけてもらう工夫

テンプレートは、検索されなければ存在しないのと同じです。ここが素材販売型の成否を分けます。

タイトルには、用途と対象者を入れます。「シンプルなテンプレート」ではなく「小規模店舗向け 手書き風メニュー表テンプレート A4縦」のように書く。長くなっても構いません。探している人が使う言葉で書くのがポイントです。

タグやキーワードは、上限まで埋めてください。用途、業種、サイズ、色味、雰囲気、対応ソフト。15語から30語を目安に、思いつく限り入れます。

商品説明には、何が含まれているか、どのソフトで編集できるか、印刷できるサイズは何か、商用利用は可能か、を明記します。ここが曖昧だと、購入をためらわれます。

2つの型を比較して、自分に合うほうを選ぶ

どちらから始めるか迷っている方のために、軸ごとに整理しておきます。

収入が立ち上がるまでの速さでは、受注制作型が有利です。依頼を受けた時点で報酬が確定するので、作業した分がそのまま収入になります。素材販売型は、並べてから売れるまでのタイムラグがあり、最初の数か月は収入ゼロが続くことも珍しくありません。

収入の安定性では、素材販売型に分があります。一度並べたテンプレートは、削除しない限り売れ続ける可能性があります。作業を止めても収入がゼロにならない構造は、体調を崩したときや家庭の事情で手が止まったときに効いてきます。受注制作型は、動けなくなった月の収入がそのままゼロになります。

作業の予測しやすさでは、受注制作型のほうが読めます。納期と作業量が決まっているので、いつ何をするかを組み立てられます。素材販売型は自由度が高いぶん、自己管理がすべてです。締切がない仕事は、思っている以上に進みません。

人と関わる量も違います。受注制作型は、依頼者とのやり取りが発生します。これを負担に感じる方もいれば、逆に「反応があるから続けられる」と感じる方もいます。素材販売型はほぼ一人で完結するので、対人のストレスはありませんが、孤独になりやすい。

こういうご相談を受けたとき、私がお伝えしているのは「両方やってください」です。受注制作で当面の収入と実績を作りながら、その経験を素材として並べていく。1年続けると、この2本立ての強さがはっきり見えてきます。片方が落ち込んでも、もう片方が支えてくれるからです。

初案件までの距離を縮める7つのコツ

ここは実践的な話をまとめます。どれも今日から試せます。

第一に、応募数を確保することです。提案が通る確率は10%前後と考えておくのが現実的で、1件応募して通らなかったからといって落ち込む必要はありません。数を出す前提で、提案文を使い回せる形にしておいてください。

第二に、応募先を絞ることです。数を出すことと、手当たり次第に出すことは違います。自分が作れるジャンルに絞って応募すると、通過率が上がります。「何でもやります」は、いちばん選ばれにくい言葉です。

第三に、返信の速さを武器にすることです。特別なスキルがなくても、これは今日からできます。依頼者は複数の応募を比較していて、返信が遅い相手は候補から外れます。24時間以内の返信を習慣にするだけで、印象が変わります。

第四に、見本の見せ方を工夫することです。ファイルを送りつけるのではなく、画面上ですぐ見られる形にしておく。相手の手間を1つ減らすだけで、見てもらえる確率が上がります。

第五に、小さい案件から入ることです。いきなり大きな案件を狙うより、単価の低い案件で評価を積むほうが結果的に早い。評価がゼロの状態は、それだけで発注側の不安要素になります。

第六に、納品物に説明を添えることです。編集方法、注意点、想定される使い方。これがあるだけで満足度が変わります。

第七に、断る勇気を持つことです。条件が曖昧、修正回数が無制限、報酬の話を避ける。こういう依頼は、受けないほうがいいです。無理をして受けた案件が、その後の何か月かを削ってしまうことがあります。あなたの時間は有限です。

つまずきやすいところと、その手当て

ここでは、実際によく聞くお悩みと、その対処をお話しします。

「作っても売れない」で心が折れる

いちばん多いご相談です。

素材販売型は、確率の商売です。10点並べて売れないのは、統計的には当たり前のことです。数十点の単位で並べて、ようやく傾向が見え始めます。

ここで大切なのは、売れないことを「自分の否定」として受け取らないことです。売れないのはデザインの善し悪しではなく、需要とキーワードの一致の問題であることがほとんど。作った自分を責めるのではなく、キーワードを見直す。これだけで気持ちがずいぶん軽くなります。

在宅で一人で作業していると、この切り替えが難しくなります。作業時間の区切り方については在宅ワークの集中力アップ｜ポモドーロ以外に効く7つのテクニックに具体的な方法がまとまっているので、行き詰まったときに試してみてください。

修正依頼が終わらない

受注制作でよく起きるトラブルです。

原因のほとんどは、着手前に修正回数を決めていないことにあります。ここは最初に必ず決めてください。決めることは冷たいことではありません。むしろ、お互いが安心して進めるための約束です。

もうひとつの原因は、初稿を作り込みすぎることです。完成度の高い1案を出すより、方向性の違うラフを2案出して選んでもらうほうが、結果的に修正が減ります。

価格をつけられない

「いくらにすればいいかわからない」というお悩みも多いです。

考え方はシンプルで、かかる時間から逆算します。作業に3時間かかるものを、自分が納得できる時給で計算する。そこに修正対応の時間を足す。これが下限です。

安すぎる価格をつけると、あとで上げるのが難しくなります。それに、極端に安い出品は「何か問題があるのでは」と警戒される場合すらあります。相場の範囲内に置くのが、結局は安全です。

一人で作業していて孤独になる

これは、在宅で働く方が必ずと言っていいほど通る道です。

対処法は、意識的に人と接する時間を予定に入れることです。週に一度でいい。オンラインの勉強会でも、近所の買い物でも構いません。「気づいたら3日誰とも話していない」という状態を作らないことが大切です。

あなたは一人じゃありません。同じ働き方をしている人は大勢います。

税金と扶養のことを先に知っておく

初案件が取れると、次に気になるのがお金の手続きです。ここも早めに整理しておくと安心できます。

給与所得のある方が副業で得た所得（収入から必要経費を引いた金額）が年間20万円を超えると、確定申告が必要になります。給与所得がない方は基準が変わります。詳しい要件は国税庁のサイトで、その年度の情報を確認してください。

経費として計上できるのは、デザインツールの利用料、フォントの購入費、パソコン購入費の業務按分、通信費の業務按分、参考書籍の代金などです。レシートは必ず取っておいてください。

配偶者の扶養に入っている方は、税制上の扶養と社会保険上の扶養で基準が違うことに注意してください。社会保険の被扶養者の要件は日本年金機構が公開しています。収入が伸びてきたら確認しておきましょう。

帳簿づけが負担に感じるなら、freeeやマネーフォワードのようなクラウド会計サービスを使う手があります。銀行口座を連携しておくと、申告時期の作業がかなり楽になります。

家事や育児と両立しながら作業時間を確保する工夫については、在宅ワーク主婦の1日のタイムスケジュール公開に実際の時間の使い方がまとまっています。テンプレート制作は細切れの時間でも進められるので、時間の組み立てを見直すと処理量が変わります。

市場を長く見てきた立場からの観察

在宅ワーク市場を20年運営してきた立場から見て、テンプレート販売で続いている方には、はっきりした共通点があります。

続く方は、作品ではなく「相手の手間が減るもの」を作っています。おしゃれさで競うのではなく、使う人が迷わない構造にする。編集する場所に説明を入れておく、印刷時のずれを事前に潰しておく、色違いを最初から用意しておく。こういう配慮の積み重ねが、結果として選ばれる理由になっています。

運営者として見てきた限りでは、長く続く方ほど、単発の納品ではなく「この人に任せると楽だ」という関係づくりに時間を使っています。テンプレート制作で言えば、納品後に使い方を一言添える、次に必要になりそうなものを提案する、修正に素早く応じる。どれも直接お金にはなりませんが、次の依頼が来るかどうかを分けているのは、間違いなくこの部分です。

初心者がリピートをもらえる最大の要因は「誠実さ」。納期を守り、24時間以内に返信できるよう意識しましょう。 出典: itstartlab.com

お金の話もひとつだけ。素材販売型では、売上から10%から30%の手数料が引かれます。受注制作でも、仲介するサービスによっては同程度が差し引かれます。手数料0%で直接やり取りできる場を使えば、依頼する側は同じ予算でより多くを頼めて、受ける側の手元にはより厚く残ります。額面ではなく手取りで見る習慣がつくと、案件の選び方が自然と変わっていきます。

独自データから見える、テンプレート制作の広げ方

在宅ワークの職種データを横断して見ると、テンプレート制作は「単独で完結させるより、隣接領域とつなげたほうが単価が上がる」という傾向がはっきり出ています。

わかりやすいのが、テンプレートと文章をセットで納品できる場合です。資料のひな型だけでなく、そこに入れる文例まで用意できると、発注する側の手間が大きく減ります。文章側の相場感は著述家，記者，編集者の年収・単価相場で確認できるので、組み合わせたときの見積もりの目安として使えます。

ビジネス書類のテンプレートを扱うなら、書式の正しさそのものが商品価値になります。ビジネス文書検定で扱う内容は、見積書や報告書の体裁を整える場面でそのまま活きるので、この分野を主戦場にするなら学んでおいて損はありません。

マーケティング寄りに広げる道もあります。SNS運用のテンプレートを作る場合、「見た目を整える人」で終わるか、「反応が取れる構成を設計する人」になるかで、依頼される仕事の質が変わります。AI・マーケティング・セキュリティのお仕事の領域では、クリエイティブの効果測定と改善までを担える人材が求められています。

生成AIの広がりも、この分野に直接影響しています。デザイン案の下書きをAIに出させて、人が整えるという進め方が一般的になりました。ここで価値になるのは、AIに何をどう指示するかを設計できることです。AIコンサル・業務活用支援のお仕事の領域では、業務にAIを組み込む設計ができる人が慢性的に不足しています。テンプレート制作で培った「作業を型にする力」は、この領域とかなり相性がいいです。

もっと技術寄りに進む選択肢もあります。テンプレートを配布するサイトや、社内文書を管理する仕組みそのものを作る側に回る道です。アプリケーション開発のお仕事の周辺には、こうしたツールづくりの案件があります。単価水準はソフトウェア作成者の年収・単価相場で確認できる通り、素材販売とは構造が違います。ネットワークやインフラの基礎から固めるならCCNA（シスコ技術者認定）のような資格が、学習の順路として使えます。

在宅でできる仕事の全体像を一度俯瞰しておきたい方は、在宅でできる仕事おすすめ【2026年版】｜スキル別ランキングにスキル別の難易度と単価帯が整理されています。テンプレート販売が自分の中でどの位置づけになるかを確かめる材料になります。

最初の1件が取れるまでは、正直しんどい時期です。反応がなくて、自分に向いていないのではと思う日もあると思います。でも、その期間にやっていることは無駄になりません。作った見本も、書いた提案文も、全部が次に効いてきます。あなたのペースで大丈夫ですよ。

よくある質問

Q. テンプレート販売の初案件はどのくらいで取れますか？

受注制作型なら、見本を3点そろえて応募を続ければ数週間から1か月程度で最初の依頼につながるケースが多いです。一方、素材販売型は蓄積が効く仕組みなので、数十点を並べて初めて動きが見え始めます。早く実績が欲しいなら受注制作型から入り、その経験を素材販売に転用する順番をおすすめします。

Q. デザインの経験がなくてもテンプレート販売はできますか？

できます。需要が最も安定しているのはビジネス書類系（見積書、報告書、議事録など）で、この分野は華やかさより使いやすさが優先されます。事務職の経験があれば、書類の体裁を整える力はすでに身についています。まずは自分が仕事で作っていた書類を棚卸しするところから始めてください。

Q. テンプレートの価格はどう決めればよいですか？

制作にかかる時間から逆算するのが基本です。作業時間に自分が納得できる時給を掛け、そこに修正対応の時間を足した金額が下限になります。素材販売型では1点500円から3,000円程度が中心価格帯です。安すぎる価格は後から上げにくく、品質を疑われる原因にもなるので、相場の範囲内に置いてください。

Q. デザインツールで作ったテンプレートは自由に販売してよいですか？

ツールの利用規約によります。多くの場合、ツールが提供する写真やイラストをそのまま再配布することは禁止されており、編集可能なテンプレートとして提供する形なら認められる、という線引きになっています。規約は改定されるため、出品のたびに最新版を確認してください。有料プラン限定の素材を含めると購入者側で使えない事故も起きます。