稼げない原因は作業の外｜在宅ランディングページのコーディング

先日、在宅でLP制作をされている方から相談を受けました。「半年やって、案件は途切れていないのに、手元にほとんど残らない」と。作業量は増えているのに、収入が伸びない。むしろ時給に直すと下がっている。

結論から言うと、こうしたケースの原因は、ほぼ作業の外側にあります。コードを書く速さでも、CSSの知識量でもありません。何を、いくらで、どこまでやるのかを決める部分。つまり契約と条件の設計です。

これ、知らない人が本当に多いんです。そして知らないまま続けると、どれだけ技術が上がっても収入は横ばいになります。逆に言えば、ここを整えるだけで、同じ作業量のまま手取りが変わる方が実際にいらっしゃいます。

この記事では、在宅のランディングページのコーディングで稼げない原因を、契約、条件、工程の3つに分けて整理します。法律の話も出てきますが、必ず日常の言葉に置き換えますので、身構えずに読み進めてください。

稼げない原因は3つに分類できる

まず、原因を分けます。ここを混ぜたまま「稼げない」と悩んでいると、対処の方向を間違えます。

単価そのものが低い

1件あたりの金額が、市場の水準に対して低い状態です。コーディングのみを工程請負で受ける場合、1件2万円から8万円程度の幅で動くことが多く、実績が少ない段階では下寄りに張り付きます。

ただし、単価が低いこと自体は、稼げない原因の中では実は影響が小さいほうです。理由は次で説明します。

単価は妥当でも、時間が膨らんでいる

こちらのほうが深刻です。1件5万円という金額だけを見れば悪くありません。ところが修正が12回来て、素材待ちで2週間止まり、総作業時間が40時間を超えていたら、時間単価は1,250円です。

つまり、稼げないという感覚の正体は、多くの場合「単価が低い」ではなく「1件に使う時間が読めないほど膨らんでいる」なんです。そして時間が膨らむ原因は、技術ではなく取り決めの不足にあります。

支払われるべきものが支払われていない

これが3つ目で、法律が直接関わる領域です。納品したのに入金が来ない。減額される。追加作業を無償でやらされる。買いたたきに近い金額を提示される。

こうしたトラブルは、以前は泣き寝入りが多かった領域ですが、2024年11月に施行されたフリーランス保護新法（正式にはフリーランス・事業者間取引適正化等法）によって、発注側の義務がかなり明確になりました。ここは知っておく価値が非常に大きい部分です。

契約の不備が、収入を直接削っている

順番に見ていきます。まず契約です。

取引条件を書面で受け取る権利がある

フリーランス保護新法では、事業者がフリーランスに業務を委託する場合、給付の内容、報酬の額、支払期日などの取引条件を、書面または電磁的方法で明示する義務があります。つまり、メールでもチャットでも構わないので、条件が文字として残る形で示される必要があります。

これ、口頭やあいまいな了解のまま進めている方が本当に多い。「だいたい5万円くらいで」「細かいところは進めながら」という始め方をすると、後で必ず揉めます。そして揉めたときに、記録がなければ主張の根拠がありません。

対策はシンプルです。着手前に、自分から条件をまとめて送ってしまう。「今回の内容を以下の通り認識しています。相違があればご指摘ください」という形で、作業範囲、金額、納期、支払期日、修正回数を書いて送る。相手が返信すれば、それが記録になります。

※金額が大きい案件や、すでにトラブルが起きている案件については、弁護士に相談することをおすすめします。ここに書いているのは、揉める前の予防の話です。

報酬の支払期日には上限がある

同法では、発注事業者は、給付を受領した日から起算して60日以内のできる限り短い期間内に支払期日を定めなければならないとされています。つまり、「検収が終わったら払います」「入金があり次第です」といった、期日が定まらない条件は認められません。

再委託の場合には別の規定がありますが、基本の考え方は、受け取った日から60日以内です。ここを知っているかどうかで、入金が遅れたときの対応が変わります。知らないと「催促しづらいな」で終わってしまう。知っていれば「支払期日を確認させてください」と事務的に聞けます。

制度の詳細や相談窓口については、公正取引委員会が公式に情報を公開していますので、実際に困ったときはそちらを確認してください。

支払いの回収という観点では、仲介サービスを使う選択肢もあります。

ランディングページ (LP) 制作の仕事・案件一覧ページです。クラウドソーシング・アウトソーシングに強いランサーズでは、ランディングページ (LP) 制作の仕事情報の検索から納品、報酬の受け取りまで、すべて完結します。時間や場所にとらわれず、在宅や副業などさまざまな働き方を実現可能です。24時間365日のサポート体制をご用意しています。仕事、業務委託/副業案件、求人をお探しのフリーランスの方はまず会員登録がおすすめです。 出典: lancers.jp

仲介するプラットフォームを経由する場合、報酬の受け取りまで一括で管理されるため、支払いの回収リスクは下がります。その代わりに手数料が差し引かれます。どちらが有利かは、案件の規模と回収リスクの大きさで変わります。少額の初回取引なら仲介を使い、継続する相手とは直接に切り替える、という使い分けをしている方が多い印象です。

一方的な減額は禁止されている

納品後に「思っていたのと違うから3万円に下げてほしい」と言われた。これは、受注者に責任がある場合を除いて、報酬の減額として禁止行為に当たります。

「イメージと違う」は、原則として減額の正当な理由になりません。イメージという言葉は主観であって、給付の内容が仕様を満たしているかどうかとは別の話だからです。だからこそ、着手前に仕様を文字にしておくことが決定的に重要になります。仕様が文字になっていれば、それを満たしているかどうかで判断できます。文字になっていなければ、主観の言い合いになります。

法律はあなたの味方ですが、味方になってもらうためには記録が要ります。ここだけは、面倒でも省かないでください。

修正回数を決めていないことが、時間単価を壊す

契約の話の中でも、LP制作でとくに効くのが修正回数です。ここは項目を分けて詳しく書きます。

修正が無制限になる仕組み

修正回数を決めていない場合、発注者側に「もうこれ以上は頼めない」という基準がありません。基準がないので、思いついたことを都度伝えてきます。悪意があるわけではなく、線が引かれていないだけです。

そして受注側は、断ると関係が悪くなると考えて受け続けます。結果として、1件の案件が終わらない。終わらないので次を入れられない。稼働はしているのに収入が増えない、という状態になります。

決めるべきは3つ

回数だけ決めても足りません。次の3つをセットで決めてください。

ひとつめは回数です。初稿提出後の指摘をまとめて2回まで、という水準が扱いやすい。3回目以降は1回あたりの追加料金を先に提示しておきます。

ふたつめは範囲です。文言の差し替え、色の変更、余白の調整は修正に含む。セクションの追加、構成の並べ替え、デザインの作り直しは別途見積もり。この線を引いておかないと、「修正2回」の中に丸ごと作り直しが押し込まれます。

みっつめは期限です。初稿提出から2週間以内に指摘をまとめて送っていただく。それを過ぎた場合は検収完了とみなす。これがないと、3か月後に「やっぱりここを直して」と来ます。

追加作業の値段を先に決めておく

追加料金の話を後からするのは、心理的にとても難しい。だから先に決めます。「3回目以降の修正は1回あたり5,000円」「セクション追加は1つあたり8,000円」というように、単価表にしてしまう。

単価表があると、相手も判断しやすくなります。無料だと思っているから何度でも言うのであって、金額が見えていれば「ここは我慢しよう」という判断が働きます。実際、単価表を出した途端に修正回数が半分以下になった、という話はよく聞きます。

書面のやり取りに慣れていない方は、文書の型そのものを学んでしまうのが早い解決策です。ビジネス文書検定のような資格は、見積書や条件確認書の書き方を体系的に扱うため、毎回文面に悩む時間がなくなります。単価そのものを上げるものではありませんが、交渉にかかる時間コストは確実に下がります。

単価が動かない構造的な理由

契約を整えても、単価そのものの天井は残ります。ここは構造の話です。

工程を切り出すほど、比較される

コーディングのみを請け負う形は、仕様書が同じなら誰がやっても成果物が近くなります。近いものを買うとき、判断材料は価格と納期しかありません。だから比較され、下がります。

現場でも、コーディングは独立した専門職として扱われていない場面が多くあります。

LPのコーディングは難しくないので両方担当している場合がほとんどかと思います。 出典: detail.chiebukuro.yahoo.co.jp

デザインとコーディングを同じ人が兼ねている、という指摘です。つまり、コーディング単体は「デザイナーの業務の一部」と見なされやすい。この認識のもとで単価交渉をしても、動く幅は限られます。

単価が動くのは、工程がひとつ広がったとき

逆に言えば、工程がひとつ広がると比較が難しくなります。構成の提案から入る、原稿の整理を引き受ける、公開後の計測タグ設置と数値の確認まで見る。どれかひとつ足すだけで、仕様書に落とし切れない部分が生まれ、価格だけの比較から外れます。

ここで大事なのは、いきなり大きく広げないことです。まずは納品時に一言添えるところから始めます。「公開後、ボタンの位置や見出しの文言は数字を見て調整する余地があります。1か月後の数値が出たタイミングでご相談いただければ対応します」。この一文があるだけで、次の相談が生まれます。

相手が変わると、予算の桁が変わる

同じ作業でも、依頼元によって動いている予算が違います。個人事業主が自分のサービス紹介のために作るLPと、広告代理店が運用するキャンペーンLPでは、そもそも金額の前提が違います。

代理店経由の案件は、支給される素材が揃っていて、指示が具体的な傾向があります。手戻りが少ないぶん時間単価では有利になりますが、締切が厳しく、深夜の差し替えが発生することもあります。生活の形に合うかどうかで選んでください。稼げるかどうかは、金額だけでなく、続けられるかどうかも含めた話です。

隣接する職種と比べて、位置を確認する

「稼げない」と感じたとき、自分の周辺だけを見ていても判断ができません。他の職種の水準と並べて見ることをおすすめします。

開発寄りの領域と比べる

システムやアプリケーションの開発は、要件の聞き取りから関わることが多く、単発の切り出しに比べて関係が長く続く構造です。どのような仕事があるのかはアプリケーション開発のお仕事にまとまっていて、業務範囲のイメージがつかめます。

報酬水準を数字で把握したい場合はソフトウェア作成者の年収・単価相場を確認してください。感覚ではなく数字を先に見ておくと、移動すべきかどうかの判断が計算でできます。

インフラやネットワークの領域に関心があるなら、学習範囲がはっきりしている資格から入るのが効率的です。CCNA（シスコ技術者認定）は基礎を通しで扱うため、独学の順番に迷う時間を減らせます。

AI活用を支援する側と比べる

制作の実務を知っている人が、業務へのツール導入を支援する側に回る流れが増えています。ゼロから技術を作るのではなく、現場を知っていることが強みになる領域です。

関わり方の全体像はAIコンサル・業務活用支援のお仕事、マーケティングやセキュリティを含む広い範囲はAI・マーケティング・セキュリティのお仕事で確認できます。手を動かす量が減り、判断と設計の比重が上がるため、修正の往復に消耗している方には相性が良い方向です。

書く側と比べる

LPの構成やコピーを考えるほうが向いている、という方もいます。制作を経験している人が書くと、実装できない要求を出さないため、現場での評価は高くなります。水準は著述家，記者，編集者の年収・単価相場で確認してください。

在宅の職種全体から選び直す

そもそも職種の選択からやり直したい場合は、選択肢を並べて比べるところから始めるのが安全です。在宅でできる仕事おすすめ【2026年版】｜スキル別ランキングはスキル別に整理されているため、いま持っている手札から届く範囲が見えます。

副業として続けるなら、税金と経費の扱いも押さえる

稼げないという感覚には、手取りの話も含まれます。ここも作業の外側です。

経費として計上できるものを取りこぼさない

在宅でLP制作をする場合、パソコン、モニター、デザインツールの利用料、レンタルサーバー、ドメイン、書籍、オンライン講座の受講料、通信費の按分などが経費の対象になり得ます。

これ、記録していない方が本当に多いんです。領収書を残していないだけで、課税される所得が実際より大きくなります。同じ売上でも、手元に残る金額が変わります。確定申告の手続きや必要書類については、国税庁のサイトで公式の情報が確認できます。

副業の場合、本業の扱いも確認する

会社に勤めながら副業として受注する場合、就業規則で副業の可否や届出の要否が定められていることがあります。ここを確認せずに進めると、収入以前の問題になります。

また、副業の所得が一定額を超えると確定申告が必要になります。※個別の判断が必要なケースもありますので、金額が大きくなってきた段階で税理士に相談することをおすすめします。

請求と回収の手順を固定する

納品したら、その日のうちに請求書を出す。この習慣がない方が意外と多い。請求書がないと、相手の経理は処理できません。処理できないので支払いが遅れ、「入金が遅い」という不満だけが残ります。

請求書には、支払期日を明記してください。先に説明した通り、受領日から60日以内という枠がありますので、その範囲で日付を書きます。書いてあると、遅れたときに事実として指摘できます。書いていないと、催促そのものが感情的な行為になってしまいます。

初心者が最初の1年で取りこぼしているもの

これから在宅でLP制作を始める方、あるいは始めて間もない方に向けて、収入に直結する部分を先にお伝えします。技術の習得より前に押さえておくと、後から取り返す手間が省けます。

実績を記録として残していない

1件目、2件目を納品したあと、何も記録が残っていない方がとても多いんです。スクリーンショットも、URLも、担当した範囲のメモも取っていない。

これ、後で必ず困ります。単価を上げる交渉をするとき、別の相手に提案するとき、あるいは転職を検討するとき。実績の説明ができないと、また最低ラインからの提示になります。

記録すべきは4つです。公開されたページのURL、自分が担当した工程の範囲、使った技術、かかった期間。公開前に、掲載してよいかどうかを相手に確認しておくことも忘れないでください。守秘義務が設定されている案件では、公開できないこともあります。※業務委託契約書に秘密保持の条項がある場合は、必ず内容を確認してから実績として出してください。

見積もりの根拠を持っていない

「いくらでできますか」と聞かれて、その場の感覚で答えている。これも収入が伸びない典型的なパターンです。

見積もりには根拠が要ります。根拠とは、工程ごとの想定時間と、自分が設定している時間単価です。デザイン確認に2時間、初稿の実装に12時間、レスポンシブ対応に5時間、フォームと計測タグの設置に3時間、検証と修正に6時間。合計28時間で、時間単価を3,000円と置けば84,000円になります。

この計算をしておくと、相手が値下げを求めてきたときに、削る工程を提示できます。「この金額であれば、レスポンシブ対応はスマホのみとして、タブレット表示は対象外とさせてください」という交渉ができる。根拠がないと、金額だけを丸ごと下げることになります。これが最も損な下げ方です。

時間の記録を付けていない

見積もりの根拠を作るには、実測が要ります。案件ごとに、工程別の時間を記録してください。項目は5つで足ります。デザイン確認、実装、レスポンシブ対応、修正対応、連絡対応。

3件分たまれば、自分の標準的な所要時間が見えます。見えると、見積もりの精度が上がります。精度が上がると、赤字案件を受けなくなります。稼げない状態から抜ける最初の一歩は、学習ではなく計測です。

稼げない状態から抜けるための優先順位

やることが多く見えると、結局どれも手を付けずに終わります。効果の大きい順に並べます。

第1優先は、修正の範囲と回数を文字にすること

これが最も効きます。実装のスピードを2倍にするのは何年もかかりますが、修正の範囲を決めるのは今日できます。しかも、修正時間が半分になれば時間単価は大きく改善します。

送る文面は3行で足ります。修正は初稿提出後の指摘をまとめて2回まで。デザイン構成そのものの変更は別途見積もり。指摘は初稿提出から2週間以内にまとめてご連絡いただき、それを過ぎた場合は検収完了とみなす。

この3行を、案件を受ける前に必ず送る。難色を示す相手がいたら、その相手とは後で必ず揉めます。事前に分かるほうが得です。

第2優先は、請求と支払期日の運用

納品日に請求書を出し、支払期日を明記する。この2つだけで、入金までの日数が縮みます。

入金が早まることは、金額が増えることと同じくらい生活に効きます。特に副業として始めた方は、資金繰りの余裕がないことが多い。入金が2か月後か、3週間後かで、次の案件を選ぶときの心理的な余裕がまったく違ってきます。焦って安い案件を受ける状態から抜けるために、回収の速さは重要です。

第3優先は、工程をひとつ広げること

ここで初めて単価そのものに手を付けます。順番が逆になっている方が多いのですが、修正が無制限のまま単価だけ上げても、時間単価は改善しません。むしろ金額が上がったぶん、相手の要求水準が上がって修正が増えることさえあります。

広げ方は小さく始めてください。納品時に改善提案を一言添える。公開後1か月の数値確認をオプションとして提示する。原稿の整理を有償で引き受ける。どれかひとつです。

第4優先は、位置そのものを移すこと

ここまでやっても数字が改善しないなら、そのときに職種の移動を検討します。順番を守ってください。先に移動を検討すると、移動先でも同じ問題を繰り返します。契約を整えていない人は、どの職種に移っても契約で損をします。

相談を受けていて気づいたこと

これは私自身が仕事を通じて実感したことです。

独立して相談を受け始めた最初の年、私は法律の説明を丁寧にすることに力を入れていました。条文を示し、義務の内容を正確に伝える。それが役に立つと思っていたんです。

ところが、相談に来られた方の多くは、説明を聞いても行動が変わりませんでした。理由を伺うと、「言い方が分からない」「角が立ちそうで送れない」とおっしゃる。知識の問題ではなく、文面の問題だったんです。

そこから、私は説明ではなく文面のひな形を渡すようにしました。そのまま送れる形にして、相手の名前と金額だけ埋めればよい状態にする。これに変えてから、実際に条件を送る方が明らかに増えました。

つまり、法律を知っているかどうかより、それを使える形にしてあるかどうかが行動を分けます。稼げないと悩んでいる方も、同じ構造にはまっていることが多い。知識は足りているのに、送る文面がないから送れない。だったら、先に文面を作ってしまえばいい。1回作れば、あとは使い回せます。

20年この市場を見てきた立場からの観察

運営者として長く在宅ワークの取引を見てきた立場から、ひとつ書いておきたいことがあります。

収入が安定している方に共通しているのは、技術の高さではなく、取引の設計に時間を使っていることです。条件を先に文字にする、修正の範囲を決める、請求を遅らせない。地味な作業ですが、この積み重ねが「この人に頼むと自分の手間が減る」という評価につながり、繰り返しの依頼を生みます。単発を取り続ける営業より、はるかに効率が良い。

もうひとつ、金額は額面ではなく手取りで見てほしいと思います。仲介手数料が乗る取引では、同じ予算でも受け手に届く額が削られます。中間マージンが乗らない直接の取引なら、依頼する側は同じ予算でより多く頼め、受ける側は手取りが厚くなる。手数料0%の価値は、金額の大小ではなく、同じ働きに対して手元に残るものが厚いという質にあります。長く続けている方ほど、単価交渉より先に、取引の構造そのものを組み替えています。

相談事例から見えたこと

匿名化した実例をひとつ挙げます。在宅でLP制作を1年半続けていた方が、月の稼働時間は変わらないのに手取りが増えない、と相談に来られました。

記録を出していただくと、案件数は増えていました。ところが1件あたりの修正回数が平均9回あり、着手から入金までの平均日数が75日でした。技術の問題は一切ありません。修正の範囲を決めていないことと、請求書を月末にまとめて出していたことの2点が原因でした。

対応したのは3つだけです。修正の範囲と回数を条件書に入れる。納品当日に請求書を出す。支払期日を請求書に明記する。半年後に伺ったところ、案件数は同じで、稼働時間は減り、入金までの日数が縮んで生活が安定した、とのことでした。

こういうケース、実は本当に多いんです。稼げない原因を技術に求めて学習を増やすと、学習時間のぶんだけ時間単価はさらに下がります。まず作業の外側を疑ってください。

手元の情報から見える傾向の考察

職種ガイドや求人情報を横断して眺めると、はっきりした傾向があります。単一の作業名で募集される仕事ほど、比較されやすく価格が動きにくい。複数の工程にまたがる関わり方をする仕事ほど、関係が長期化し、単価も動きます。

アプリケーション開発のお仕事のように要件定義から関わる領域、AIコンサル・業務活用支援のお仕事のように業務そのものを整える領域は、後者にあたります。納品して終わりではないため、次の依頼が構造として生まれます。

LPのコーディングは、この分類では前者に近い位置にあります。稼げないという感覚は、あなたの手の速さではなく、この位置に立っていることの影響が大きい。ここを理解したうえで、契約を整えて時間単価を回復させるのか、工程を広げるのか、位置そのものを移すのかを選ぶことになります。

在宅での働き方の設計を見直したい方は、時間の区切り方をまとめた在宅ワークの集中力アップ｜ポモドーロ以外に効く7つのテクニックや、実際の生活配分が分かる在宅ワーク主婦の1日のタイムスケジュール公開も参考になります。稼働時間を増やす前に、いまの時間の使われ方を確認するほうが先です。

最後に、もう一度だけ書きます。稼げない原因の多くは、作業の外側にあります。そして作業の外側は、法律とルールで守られている領域です。知っておけば使えます。知らなければ使えません。法律はあなたの味方です。

よくある質問

Q. 在宅のLPコーディングで稼げないのは技術力不足が原因ですか？

多くの場合は違います。修正回数と作業範囲を決めていないこと、支払期日を明記していないこと、経費を記録していないことが手取りを削っています。技術を磨いても、この3点が未整備なら時間単価は下がり続けます。まず契約と請求の手順を固定してください。

Q. 報酬の支払いが遅れている場合、どう対応すればいいですか？

まず取引条件が書面や電磁的方法で残っているかを確認します。フリーランス保護新法では、給付を受領した日から60日以内のできる限り短い期間内に支払期日を定める義務があります。請求書に支払期日を明記したうえで、事実として期日を確認する連絡を送ってください。

Q. 納品後に「イメージと違う」と減額を求められました。応じる必要がありますか？

受注者に責任がある場合を除き、一方的な報酬の減額は禁止行為に当たります。イメージという主観は、原則として減額の正当な理由になりません。ただし判断には仕様の記録が必要なので、着手前に作業範囲を文字で確認しておくことが最大の防御になります。

Q. 単価を上げるには何から手を付ければいいですか？

工程をひとつ広げることです。構成の提案、原稿の整理、公開後の計測と改善のいずれかを足すと、仕様書だけでは比較できなくなり価格競争から外れます。いきなり大きく広げず、納品時に改善提案を一言添えるところから始めるのが現実的です。