こぎん刺しの作品を販売する｜売り方と値段の付け方

2026年6月22日

＠SOHO編集部

この記事のポイント

✓こぎん刺しの作品を販売したい人に向けて
✓売れやすい作品の選び方
✓minneやCreemaなどの売り場の手数料

こぎん刺しを続けているうちに作品がたまってきて、「誰かに使ってもらいたい」「材料費くらいは取り戻したい」と考え、販売を思い立つ人は少なくありません。結論から言うと、こぎん刺しの作品は、ハンドメイドの販売サイトやイベント、委託販売の店などで、個人でも売ることができます。ただし、手間のかかる刺し物だからこそ、値段の付け方を誤ると、売れても作業時間に見合わない結果になりがちです。また、本や講座の図案をそのまま使った作品を売ってよいかどうかは、図案ごとに確かめる必要があります。

この記事では、こぎん刺しの作品の売り方、売り場ごとの手数料の違い、材料費と作業時間から値段を付ける計算の方法、図案の権利と地域の名称の扱い、表示や税金の申告の注意点までを、各サービスと公的機関の案内をもとに順番に説明します。まずは小さく試すことを前提に、無理なく始める手順を紹介します。

こぎん刺しの作品が手作りの市場で求められる理由

こぎん刺しは、青森県の津軽地方で生まれた刺し子の技法です。青森県弘前市にある弘前こぎん研究所は、その由来を次のように紹介しています。

江戸時代、津軽の農民たちは麻の着物を着ることを命じられた。津軽の厳しく長い冬を少しでも快適にやり過ごすため、保温と補強のため、麻布に木綿の糸で刺し子を施すようになり、やがて「津軽こぎん刺し」が生み出された。出典: 弘前こぎん研究所

同じ研究所の説明によると、こぎん刺しは縦の織り目に対して1、3、5、7と奇数の目を数えて刺す技法で、弘前を中心に発展しました。幾何学的な模様が規則正しく並ぶ見た目は、和の雰囲気を持ちながらも現代の服や小物になじみやすく、手作りの販売サイトでも、くるみボタンやブローチ、コースター、名刺入れ、がま口、ブックカバーなど、さまざまな形の作品が出品されています。

こぎん刺しの作品が求められる理由は、主に3つあります。1つめは、1目ずつ数えて刺す手間が見た目に表れ、量産品にはない手仕事の価値が伝わりやすいことです。2つめは、糸と布の色の組み合わせで印象が大きく変わり、同じ模様でも作り手ごとの個性が出やすいことです。3つめは、小さな作品から大きな作品まで作れるため、贈り物として選びやすい価格帯の商品を用意しやすいことです。

一方で、こぎん刺しの作品は出品している作り手も多く、ただ並べるだけでは埋もれてしまいます。売り方と値段の付け方を考えておくことが、続けるうえで大切になります。

こぎん刺しの作品を売る場所の選び方

こぎん刺しの作品を売る方法は、大きく分けて4つあります。それぞれに向き不向きがあるので、自分の作るペースと、使える時間に合わせて選びましょう。

ハンドメイドの販売サイト

最も始めやすいのが、minneやCreemaのような、手作りの作品を売買するサイトです。会員登録をして作品の写真と説明を登録すれば、全国の人に向けて販売できます。出店や出品に費用はかからず、売れたときに手数料が差し引かれる仕組みです。

自分のネットショップ

BASEのようなネットショップを作れるサービスを使えば、自分の店のページを持てます。店の雰囲気を自由に作れる一方で、販売サイトのように最初から多くの買い手が集まっているわけではないため、SNSなどで自分から店を知らせる必要があります。

手作りのイベントやマルシェ

手作りの作品を集めたイベントや、地域のマルシェに出店する方法もあります。買い手が作品を手に取って、刺し目の細かさや布の手触りを確かめられるのが、こぎん刺しにとって大きな利点です。出店料や交通費がかかるため、ある程度の数の作品がそろってから参加するのがよいでしょう。

委託販売の店

雑貨店やギャラリーの中には、作り手から作品を預かって販売する委託販売を行っている店があります。売れた分の代金から、店の取り分が差し引かれて支払われます。店ごとに取り分の割合や、作品の預け方の決まりが違うので、事前に確かめてください。

まず小さく試すなら、ハンドメイドの販売サイトに数点を出品するところから始めるのが、費用もかからず手軽です。

慣れてきたら、売り場を組み合わせる方法もあります。たとえば、ふだんは販売サイトで売り、年に数回のイベントでは新作をお披露目し、イベントで知り合った人には販売サイトの作品ページを案内する、という形です。売り場ごとに客層が違うため、どの売り場でどの作品がよく売れるかを記録しておくと、作る作品の配分を決めやすくなります。ただし、同じ作品を複数の売り場に同時に出す場合は、両方で売れてしまわないように在庫の管理に気をつけてください。

売り場ごとの手数料の違い

販売サイトの手数料は、値段を決めるときに必ず計算に入れる必要があります。主なサイトの公式の案内に書かれている手数料を整理します。

売り場	出店・出品の費用	売れたときの手数料
minne	初期費用・月額費用0円	作品価格と購入オプション価格と送料の合計の10.659%（税込）
Creema	出店料・出品料は無料	決済総額の10.67%（税込）

minneの販売手数料は、公式のminneの出品の案内に、送料とオプション価格を含めて10.659%（税込）と書かれています。minneには「minne PLUS」という有料の会員の仕組みもあり、30日あたり880円のライトのプランでは手数料が10.615%になるなど、プランごとに手数料が下がります。売上が少ないうちは、会費のほうが手数料の差より大きくなるため、まずは通常の出品で始め、売上が安定してから検討するのが無理のない順番です。

Creemaは、Creemaのヘルプで、出店や出品に費用はかからず、作品や素材の売買が成立したときに決済総額の10.67%（税込）の成約手数料がかかると案内しています。

どちらのサイトも、手数料は改定されることがあります。出品する前に、公式の案内で今日時点の手数料を確かめてください。また、売上を受け取るときには振込の手数料がかかる場合があるので、その金額もあわせて確認しておきましょう。

こぎん刺しの作品の値段の付け方

こぎん刺しの作品で最も悩むのが、値段の付け方です。手間がかかる分、作業時間をきちんと値段に反映しないと、売れるほど苦しくなります。値段は、次の式で考えると整理しやすくなります。

値段＝材料費＋作業代＋梱包と発送の費用＋手数料

材料費を出す

材料費は、布と糸、裏地、金具、芯地など、作品1つに使った材料の費用です。布や糸は、1つの作品で全部を使い切るわけではないので、使った分の割合で計算します。たとえば、1,000円で買った布の4分の1を使ったなら、布の費用は250円です。

作業代を出す

作業代は、刺す時間と仕立てる時間に、自分で決めた1時間あたりの金額をかけて出します。こぎん刺しは、模様が細かいほど時間がかかります。作品を作るときに、図案を写す、刺す、仕立てる、写真を撮る、それぞれの時間を記録しておくと、作業代を正確に出せるようになります。

1時間あたりの金額を決めるときは、住んでいる地域の最低賃金を1つの目安にする作り手もいます。最初から高い金額を設定するのは難しくても、作業時間を記録して、自分の労力がどのくらいかを把握しておくことが大切です。

計算の例

たとえば、くるみボタンのブローチを作る場合で計算してみます。数字は計算の流れを示すための例です。

項目	金額の例
材料費（布、糸、くるみボタンの金具、ブローチピン）	250円
作業代（刺す時間と仕立ての時間で1時間、1時間あたり1,000円）	1,000円
梱包の資材	50円
小計	1,300円

この小計に手数料がかかるため、販売価格は手数料を引いても小計が手元に残る金額にします。手数料が約10.7%なら、1,300円を0.893で割って、約1,456円です。切りのよい値段にして、1,500円前後が1つの目安になります。送料を別に受け取るか、作品の値段に含めるかも、あらかじめ決めておきましょう。

相場を確かめる

計算した値段が決まったら、販売サイトで同じくらいの大きさと模様の細かさの作品が、いくらで売られているかを確かめます。相場よりかなり高い場合は、模様を少し簡単にする、作品の大きさを変えるなど、作り方を工夫して値段を調整します。相場よりかなり安い場合は、自分の作業代を低く見積もりすぎていないかを見直してください。

安くしすぎると、注文が増えるほど作業時間が足りなくなり、続けられなくなります。値段は、作り続けられる金額にすることが何より大切です。

売れやすい作品の選び方

こぎん刺しの作品を売り始めるときは、どの作品から出品するかも大切です。

小さな作品から始める

最初は、くるみボタンやブローチ、コースター、しおりなど、短い時間で作れる小さな作品から始めるのがおすすめです。値段を抑えられるため、初めて買う人も手に取りやすく、作り手の側も、写真の撮り方や説明文の書き方、発送の手順を少ない負担で練習できます。

使う場面が思い浮かぶ作品

名刺入れやカードケース、ブックカバー、がま口など、毎日の生活で使う場面が思い浮かびやすい作品は、自分用にも贈り物用にも選ばれやすくなります。説明文で、どのような場面で使えるかを具体的に書きましょう。

色の組み合わせで個性を出す

こぎん刺しは、伝統的な藍の布に白い糸の組み合わせのほかにも、さまざまな色の組み合わせで作られています。同じ模様でも、色を変えるだけで印象が大きく変わります。季節に合わせた色や、自分らしい色の組み合わせを見つけると、作品に個性が生まれます。

写真と説明文で手仕事の価値を伝える

インターネットで作品を売る場合、買い手は作品を手に取れません。写真と説明文で、作品の魅力を伝える必要があります。

写真の撮り方

写真は、自然光の入る明るい場所で撮ると、布や糸の色が正しく写ります。作品の全体の写真に加えて、刺し目の細かさがわかる近くからの写真、実際に使っている様子の写真、大きさがわかる写真をそろえると、買い手が作品を想像しやすくなります。

説明文の書き方

説明文には、次の内容を入れましょう。

作品の大きさ（縦と横の長さ、厚み）
使った布と糸の種類と色
模様の名前や由来
使い方と手入れの方法
手作りのため1つずつ刺し目が少しずつ違うこと

模様の名前や、こぎん刺しの由来を短く添えると、作品の背景が伝わり、手仕事の価値が感じられやすくなります。説明文を整った文章で書く力は、作品の信頼感にも直結します。商品の説明や問い合わせへの返信など、ビジネスで使う文章の書き方を学びたい人は、ビジネス文書検定の内容も参考になります。

図案の権利と地域の名称の扱い

こぎん刺しの作品を販売するときに、必ず確かめておきたいのが、図案の権利と名称の扱いです。

本や講座の図案

こぎん刺しには「モドコ」と呼ばれる昔から伝わる基本の模様があります。一方で、図案集や講座、キットで紹介されている図案の中には、作者が独自に考えたものも多くあります。図案集やキットによっては、図案を使った作品の販売について、個人で楽しむ範囲に限る、販売するときは作者の名前を書く、などの決まりを設けていることがあります。

本やキットの図案を使った作品を販売してよいかどうかは、図案ごとに違います。本の前書きや奥付、キットの説明書、講座の規約を確かめ、記載がない場合は出版社や作者に問い合わせるのが確実です。権利の扱いに迷う場合は、伝統の基本の模様を自分で組み合わせて、オリジナルの図案を作る方法もあります。

地域の名称を使うとき

「津軽こぎん刺し」という名称について、弘前こぎん研究所は公式サイトで、地域の名称と商品の名称を組み合わせた地域団体商標の制度に、弘前商工会議所として登録を申請していると説明しています。地域団体商標とは、地域の名前と商品の名前を組み合わせたものを、地域の団体が商標として登録できる制度です。

作品の名前や説明に地域の名称を使うときは、商標の登録の状況を、特許庁の特許情報プラットフォームで確かめておくと安心です。登録されている商標を使ってよいかどうかは使い方によって変わるため、迷う場合は登録している団体に問い合わせてください。

キャラクターや他人の作品

キャラクターの模様や、ほかの作り手の作品をまねた図案は、著作権や商標の問題が起きることがあります。売ってよいと自分で判断せず、権利を持つ人の許可が得られない場合は、販売を控えるのが安全です。

表示と税金の申告の注意点

作品を継続して販売するようになったら、表示と税金の申告についても知っておく必要があります。

特定商取引法の表示

インターネットで物を売る場合、販売する人の名前や連絡先、値段、送料、返品の条件などを表示することが、特定商取引法で求められる場合があります。表示が必要かどうかや、何を表示するかは、消費者庁の特定商取引法のページで確かめられます。販売サイトによっては、表示を設定する場所が用意されているので、各サイトの案内も確認してください。

布製品の品質の表示

布で作った製品の一部には、家庭用品品質表示法という法律で、使っている繊維の種類や洗い方の表示が求められるものがあります。対象となる品目や表示の方法は、消費者庁の家庭用品品質表示法のページで品目ごとに案内されています。作る品目が対象になるかどうかは、販売を始める前に確かめておきましょう。

税金の申告

作品の販売で得たお金は、売上から材料費や手数料、送料などの必要な経費を引いた分が所得になります。会社員の人は、給与以外の所得が年間20万円を超えると、所得税の確定申告が必要になる場合があります。20万円以下でも、住民税の申告が必要になることがあります。扱いは収入の種類や金額によって変わるので、税務署や市区町村の窓口で確かめてください。

材料費や手数料の記録は、値段の計算にも申告にも使えます。購入したときのレシートや、販売サイトの売上の明細は、まとめて保管しておきましょう。

売上と経費の記録の付け方

値段の見直しにも、税金の申告にも使えるように、売上と経費の記録を付けておきましょう。難しい帳簿を作る必要はなく、表計算ソフトやノートに、次のような表を作るだけでも十分に役立ちます。

日付	内容	売上	経費	メモ
4月3日	ブローチ（藍に白）	1,500円		minneで販売
4月3日	販売手数料		160円	売上の約10.7%
4月5日	布と糸の購入		1,800円	手芸店
4月6日	発送（ブローチ）		180円	封筒と送料

この表の数字は記録の付け方を示すための例です。売上の行と経費の行を分けて書き、月の終わりに合計を出すと、その月にいくら手元に残ったかがわかります。作品ごとの作業時間もメモの欄に書いておくと、どの作品が時間のわりに利益が出ているかが見えてきます。

利益の出にくい作品は、作り方を見直すか、値段を上げるか、販売をやめるかを判断する材料になります。記録を付けることは、好きなことを無理なく続けるための土台です。

季節や行事に合わせた作品づくり

手作りの作品は、季節や行事に合わせて売れ方が変わります。贈り物の多い時期には、名刺入れやブックカバーなど、贈り物として選ばれやすい作品の需要が高まります。新年度の前には、新しい生活で使う小物が選ばれやすくなります。

こぎん刺しは色の組み合わせで季節感を出しやすい技法です。春は淡い色、夏は涼しげな藍と白、秋は落ち着いた色、冬は温かみのある色、というように、季節に合わせて色を変えた作品を用意すると、同じ模様でも新しい作品として紹介できます。行事の1か月から2か月ほど前に出品しておくと、買い手が贈り物を探し始める時期に間に合います。

販売を続けるための工夫

こぎん刺しの作品を売り始めたら、無理なく続ける工夫も大切です。

作る量を決めておく

注文が入るたびに無理をして作ると、体を壊したり、作品の質が落ちたりします。1週間に作れる数を先に決めておき、受注の上限を設けると、落ち着いて作り続けられます。長時間座って細かい作業を続けると、目や肩が疲れやすくなります。作業の合間に休憩を入れる工夫は、在宅ワークの集中力アップ｜ポモドーロ以外に効く7つのテクニックでも紹介しています。

受注の作品と在庫の作品を分ける

色や模様を選んでもらって作る受注の作品は、喜ばれる一方で、時間の見通しが立てにくくなります。最初は、すでに作った作品を売る在庫の販売から始め、慣れてから受注の作品を受けると、無理なく進められます。

買い手の声を作品づくりに活かす

作品を買った人から届く感想や質問は、次の作品づくりの手がかりになります。「もう少し大きいサイズがほしい」「この色の組み合わせで別の小物もほしい」といった声に応えることで、自然と作品の幅が広がります。

売り物にするための品質のそろえ方

自分で使う作品と、お金をいただいて売る作品では、求められる品質が変わります。販売を始める前に、次の点を見直しておきましょう。

糸の引き具合をそろえる

こぎん刺しは、糸を引く強さが揃っていないと、布が縮んだり、模様がゆがんだりします。売り物にする作品は、刺し終えたあとに模様のゆがみがないか、糸がたるんでいる場所がないかを確かめます。刺し始めと刺し終わりの糸の始末も、ほどけないように丁寧に処理してください。

布と糸の選び方

こぎん刺し用の布と糸は、手芸店や通販で手に入ります。色落ちしにくい糸を選ぶ、布の目の数がそろったものを選ぶなど、材料の選び方が仕上がりを左右します。同じ作品を複数作る場合は、同じ布と糸を多めに用意しておくと、色の違いが出にくくなります。

洗えるかどうかを確かめる

コースターやバッグのように、使ううちに汚れる作品は、洗えるかどうかを買い手が気にします。自分で同じ材料の見本を作って洗ってみて、色落ちや縮みがないかを確かめておくと、説明文に手入れの方法を正確に書けます。洗えない作品の場合は、その旨を説明文に書いておきましょう。

裏側と仕立ての仕上げ

ブローチやくるみボタンの裏側、がま口の口金の付け方、名刺入れの縫い目など、仕立ての部分の仕上がりも、買い手は細かく見ています。刺し目がきれいでも、仕立てが雑だと作品全体の印象が下がります。仕立てが苦手な場合は、仕立ての少ない作品から始めるのも1つの方法です。

売れないときの見直し方

出品してもなかなか売れないときは、原因を1つずつ確かめていきます。

まず、販売サイトの管理画面で、作品ページの閲覧の数を確かめます。閲覧が少ない場合は、作品が買い手の目に触れていないことが原因です。作品名に、こぎん刺しという言葉と、作品の種類（ブローチ、コースター、名刺入れなど）を入れているかを確かめましょう。買い手は、作品の種類で検索することが多いからです。

閲覧はあるのに売れない場合は、写真や値段、説明文に原因があることが多くなります。最初の1枚の写真で作品の魅力が伝わっているか、大きさがわかるか、値段が相場から大きく外れていないかを見直します。

お気に入りに登録されているのに売れない場合は、買い手が迷っている状態です。説明文に、贈り物としての使い方や、手入れの方法を書き足すと、決め手になることがあります。

見直すときは、一度に全部を変えるのではなく、1つずつ変えて反応を見ると、何が効いたのかがわかります。

販売を始めるまでの手順

ここまでの内容を、販売を始めるまでの手順として順番に並べます。初めての人は、この順に進めると迷いにくくなります。

販売する作品を3点から5点ほど選ぶ（小さな作品を中心にする）
使った図案の販売の扱いを確かめる
作品ごとに材料費と作業時間を書き出し、値段を計算する
販売サイトで同じような作品の相場を確かめて、値段を調整する
作品の写真を撮り、説明文を書く
販売サイトに登録し、表示の設定と振込先の口座を登録する
梱包の資材を用意し、発送の方法を決める
出品して、反応を見る

出品してすぐに売れるとは限りません。1か月ほど様子を見て、閲覧の数やお気に入りの数を確かめ、写真や説明文、値段を少しずつ見直していきます。最初から完璧を目指すより、出してから直すほうが、早く自分に合う売り方が見つかります。

梱包と発送の工夫

こぎん刺しの作品は、布の作品なので割れる心配は少ないものの、折れや汚れ、湿気には気をつける必要があります。

作品は、透明の袋に入れてから封筒や箱に入れると、雨の日でも濡れにくくなります。ブローチのように金具の付いた作品は、厚紙の台紙に留めてから袋に入れると、刺し目に金具の跡が付きにくくなります。

発送の方法は、作品の大きさと厚みで選びます。販売サイトによっては、名前や住所を相手に知らせずに送れる匿名の配送の仕組みが用意されています。送料は作品の値段に含めるか、別に受け取るかを決め、説明文に書いておきましょう。

梱包に、作品の手入れの方法を書いた小さなカードや、お礼の一言を添える作り手も多くいます。こぎん刺しの由来や模様の名前を書いたカードを添えると、作品の背景が伝わり、贈り物として選ばれたときにも喜ばれます。

イベントや委託販売で売るときの準備

インターネットでの販売に慣れてきたら、イベントへの出店や委託販売で、買い手に作品を直接見てもらう方法もあります。

イベントに出店するとき

手作りのイベントに出店するときは、出店料と交通費を売上で取り戻せるかを、先に計算しておきます。並べる作品の数は、小さな作品を多めに、大きな作品を数点という組み合わせにすると、立ち寄った人が手に取りやすくなります。

会場では、作品を立てて見せる台や、値段の札、釣り銭、作品を入れる袋を用意します。こぎん刺しの刺し目の細かさは、近くで見ると魅力が伝わりやすいので、手に取ってもらえるように並べ方を工夫しましょう。刺している途中の布を見せたり、模様の名前を札に書いたりすると、会話のきっかけにもなります。

委託販売の店に預けるとき

委託販売の店に作品を預けるときは、店の取り分の割合、預ける期間、売れ残った作品の返却の方法、作品が傷んだときの扱いを、書面で確かめておきます。店の取り分は、ハンドメイドの販売サイトの手数料より大きくなることが多いので、値段を計算し直す必要があります。

店の雰囲気と作品が合っているかも大切です。和の雑貨を扱う店や、地域の工芸品を扱う店など、こぎん刺しの作品が自然になじむ店を選ぶと、手に取ってもらいやすくなります。

作品の販売以外にこぎん刺しを活かす方法

こぎん刺しの技術は、作品の販売以外の形でも活かせます。

教室やワークショップを開く

こぎん刺しを教える教室や、短い時間で小物を作るワークショップを開く方法があります。青森県の店のワークショップの例では、次のように紹介されています。

初心者でもわかりやすい対面式ワークショップ「こぎん刺し体験」は、時間は約1時間、料金は550円（税込）。好きな色の布と糸、モドコを選んで、お話し上手な店長の横島さんの説明を受けながら、こぎんを刺します。出典: kotsugaru.com

このように、くるみボタンのような小さな作品なら、1時間ほどで初心者でも完成させられます。地域の公民館やカフェ、手芸店のスペースを借りて開く人もいます。料金は、材料費と会場費、教える時間をもとに決めます。教える経験は、自分の技術を見直すきっかけにもなります。

動画や文章で伝える

刺し方のこつや、色の組み合わせの考え方を、動画や文章で発信する方法もあります。発信を続けると、作品の販売の集客にもつながります。手芸の分野に詳しい書き手として、記事の執筆の仕事を受ける人もいます。

自宅で手芸と別の仕事を組み合わせたい人は、在宅で活かしやすい資格を知っておくと、選択肢が広がります。在宅の仕事に役立つ資格は、在宅ワークに強い資格10選｜自宅で稼げるスキルを身につけるで紹介しています。

運営者として見てきた、手作りの仕事を続ける人の共通点

在宅ワークとフリーランスの仲介を2004年から続けてきた運営者として見てきた限りでは、手作りの作品の販売を長く続けている人には、共通点があります。

1つは、作品を作る時間だけでなく、写真を撮る、説明文を書く、発送する、といった周りの作業にかかる時間も記録して、値段に反映していることです。作業時間を見える形にしている人ほど、値段の見直しにも迷いがありません。

もう1つは、作品の販売だけに頼らず、得意なことを別の形の仕事にも広げていることです。作品の写真を撮る技術から商品の撮影の仕事を受ける、販売ページを作った経験から小さな店のWebページの作成を手伝う、といった広げ方です。デザインの仕事の収入の幅は、デザイナーの年収・単価相場で確認できます。

仲介の手数料が乗らない直接の取引では、同じ予算でも受け手の手取りが厚くなります。手数料0%で発注者と直接やりとりできる場なら、発注者は同じ予算でより多くの仕事を頼めて、受け手は受け取る報酬が目減りしません。手作りの販売で手数料の重さを知っている人ほど、1件あたりの手取りが厚いことの意味を実感しやすいはずです。

作品を売る経験を通して、商品の見せ方や集客を学んだ人は、ネットでの販売を手伝う仕事に進む道もあります。どのような仕事があるかは、AI・マーケティング・セキュリティのお仕事で仕事内容とあわせて紹介しています。

こぎん刺しの作品の販売は、まず小さな作品を数点出品し、値段の計算と作業時間の記録を続けながら、少しずつ広げていくのが無理のない進め方です。図案の権利と表示の決まりを確かめたうえで、自分の作品を待っている人に届けてください。