ハンドメイド作品の委託販売｜お店で扱ってもらう方法

2026年5月26日

＠SOHO編集部

この記事のポイント

✓ハンドメイド作品の委託販売は
✓雑貨店やセレクトショップに作品を預け
✓売れた分の代金から手数料を差し引いて受け取る仕組みです

ハンドメイド作品の委託販売とは、雑貨店やセレクトショップ、ギャラリーなどに作品を預けて販売してもらい、売れた分の代金から手数料を差し引いた金額を受け取る仕組みです。自分でお店を開かなくても、実際に手に取ってもらえる場所で作品を並べられるのが大きな魅力です。

一方で、手数料の割合、売れ残りの扱い、破損したときの責任など、委託販売ならではの決まりごとがあり、事前に確かめずに始めると「思ったより手元に残らない」「作品が戻ってこない」といったトラブルにつながります。この記事では、ハンドメイド作品の委託販売の仕組み、委託先の探し方、契約で確かめる条件、値付けの計算、納品と在庫の管理、表示や許可が必要な作品の注意点、税金の申告までを順に解説します。

ハンドメイドの委託販売の仕組み

作品の持ち主は作家のまま

委託販売では、作品をお店に預けても、売れるまでは作品の持ち主は作家のままです。お店は作品を買い取るのではなく、作家に代わって販売し、売れた分の代金から決められた手数料を差し引いて、残りを作家に支払います。売れ残った作品は、契約の期間が終わったときなどに作家に返されるのが一般的です。

この点が、お店が作品を買い取る「買取販売」との大きな違いです。買取販売では、お店が作品を仕入れた時点で代金が支払われ、売れ残りのリスクはお店が負います。委託販売は、お店にとっては在庫を抱えるリスクが小さく、作家にとっては買い取ってもらえない作品でも店頭に並べてもらえる機会がある、という関係です。

レンタルボックスとの違い

委託販売とよく似た仕組みに、レンタルボックス（棚貸し）があります。お店の棚の一区画を毎月の賃料で借り、自分で値段をつけて作品を並べる形式です。ネットショップの作成サービスを運営する会社のマガジンでは、次のように説明されています。

レンタルボックスは棚スペースを月額賃料で借り、自分で価格設定・商品管理をおこなう形式です。売れても売れなくても賃料が発生する点で委託販売とは異なります。出典: STORES マガジン「委託販売の始め方」

つまり、委託販売は売れたときだけ手数料がかかり、レンタルボックスは売れなくても賃料がかかる、という違いです。レンタルボックスでも、賃料とは別に販売の手数料がかかるお店もあるので、条件はお店ごとに確かめます。

委託販売の主な形

ハンドメイド作品の委託販売には、次のような形があります。

形	特徴
雑貨店・セレクトショップへの委託	お店の雰囲気に合う作品を選んで扱ってもらう
ハンドメイド作品の専門店への委託	多くの作家の作品が並び、作品を探しに来るお客さんが多い
カフェやギャラリーの一角での委託	少数の作品を、空間の雰囲気とあわせて見てもらう
ネットでの販売を代行する委託	撮影や商品ページの作成、お客さん対応まで任せられる

ネットでの販売を代行するお店の例として、作家の作品の販売を募集しているあるショップは、次のように案内しています。

当社では写真撮影を始め、商品ページの制作、広報や宣伝活動といった集客、クレームやキャンセル対応を含んだお客様対応まで責任を持って行っておりますので、一貫して商品販売をお任せいただけます。出典: Lulu＊s「作家募集」

自分で販売の手間をかけられない人には、こうした形も選択肢になります。どこまでを任せられるかと手数料の割合は、お店ごとに大きく違います。

委託販売のメリットとデメリット

メリット

ハンドメイド作品を委託販売で売るメリットは、次のとおりです。

自分でお店を持たなくても、実店舗で作品を見てもらえる
接客や会計をお店に任せられ、作品づくりに時間を使える
お店の常連のお客さんに作品を知ってもらえる
実際の反応から、売れる色やサイズ、値段の感覚をつかめる
ネットだけでは伝わりにくい質感や大きさを、手に取って確かめてもらえる

デメリット

一方で、次のようなデメリットもあります。

売れた代金から手数料が差し引かれ、手元に残る金額が少なくなる
売れるまでお金にならず、売上の入金は月ごとの締めのあとになることが多い
売れ残った作品の引き取りや、季節の入れ替えの手間がかかる
作品の並べ方や見せ方を、自分で決められないことがある
破損や汚れ、紛失が起きたときの扱いで、もめることがある

同じマガジンでは、委託の手数料について次のように書かれています。

委託手数料（30〜50%）を差し引かれ続けると、売上が増えても手元に残る金額が限られます。出典: STORES マガジン「委託販売の始め方」

手数料の割合はお店によって違いますが、作品の値段のかなりの部分が手数料になることを前提に、値付けを考える必要があります。

委託販売に向く作品と向かない作品

向いている作品

委託販売に向いているのは、手に取って質感や大きさを確かめたくなる作品です。たとえば、布小物、革小物、陶器、木工品、アクセサリーのように、写真だけでは伝わりにくい手ざわりや重さがある作品は、店頭で見てもらう価値があります。また、贈り物として選ばれやすい、値段が手ごろな小物も、雑貨店のお客さんの目にとまりやすい作品です。

向いていない作品

反対に、委託販売に向いていないのは、1点ずつ注文を受けて作るオーダーメイドの作品や、名前を入れるなどのお客さんごとの加工が必要な作品です。お店に預けておくことができないため、ネットでの受注や、イベントでの受注のほうが合っています。また、とても壊れやすい作品や、温度や湿度で傷みやすい作品は、店頭で長く並べるうちに状態が悪くなるおそれがあるので、預ける期間や数を控えめにします。

価格の帯を考える

委託先のお店には、それぞれのお客さんが買いやすい価格の帯があります。数百円から数千円の小物が中心のお店に、数万円の作品を預けても、なかなか売れません。自分の作品の中から、お店の価格の帯に合うものを選んで預け、反応を見ながら少しずつ品ぞろえを調整します。

委託先の探し方

自分の作品に合うお店を選ぶ

委託先を探すときに一番大切なのは、自分の作品の雰囲気と、お店に来るお客さんの好みが合っているかどうかです。手数料が低いお店でも、来るお客さんが作品に興味を持たなければ売れません。反対に、手数料が高めでも、作品を探しに来るお客さんが多いお店なら、結果として手元に残る金額が多くなることもあります。

探し方は、主に次の3つです。

実際に足を運ぶ：近所や旅行先の雑貨店、ハンドメイド作品の専門店を訪ね、並んでいる作品の雰囲気と値段の帯を見る
作家の募集を探す：お店のホームページやSNSで「委託作家募集」「作家さん募集」と案内しているお店を探す
作家どうしのつながり：イベントや手作りの市で知り合った作家に、委託しているお店の様子を聞く

お店を見るときの確認点

候補のお店を訪ねたら、次の点を見ておきます。

自分の作品と近い値段の作品が、どのくらい並んでいるか
作品の並べ方がていねいか、ほこりをかぶっていないか
お客さんの年齢や雰囲気は、自分の作品の買い手と合っているか
作家ごとの紹介のカードや、作品の説明が添えられているか

並べ方がていねいなお店は、預けた作品も大切に扱ってくれる可能性が高いと考えられます。

応募のしかた

作家を募集しているお店には、決められた方法で応募します。多くの場合、作品の写真、作品の説明、値段の帯、これまでの販売の実績などを送り、審査を受けます。作品の写真は、明るい場所で、全体と細部、使っている様子がわかるものをそろえると、お店に伝わりやすくなります。

応募の連絡の例

作家を募集していないお店に委託をお願いする場合は、突然作品を持ち込むのではなく、まずメールやお店の問い合わせの窓口で連絡します。連絡の文面は、短く、要点が分かるように書きます。次は一例です。

〇〇様

はじめてご連絡いたします。△△という名前で、布小物を制作している□□と申します。
貴店の店頭に並ぶ作品の雰囲気に惹かれ、作品の委託販売をご検討いただけないかと思い、ご連絡いたしました。

作品の写真を3点添付いたします。主な作品は、ポーチとブックカバーで、販売価格は1,500円から3,000円です。
これまでに、ハンドメイドのイベントとネットのショップで販売してまいりました。

委託の条件や、作家の募集の有無を教えていただけますと幸いです。
どうぞよろしくお願いいたします。

返事が来ない場合でも、何度も催促するのは控えます。お店にはたくさんの連絡が届いているので、2週間ほど待っても返事がなければ、ほかのお店を当たるのが無理のない進め方です。

委託販売を始めるまでの流れ

7つのステップ

ハンドメイド作品の委託販売を始めるまでの流れを、順番に整理すると次のようになります。

預けたい作品を選び、1点あたりの原価と作るのにかかる時間を計算する
作品に合うお店を探し、実際に訪ねて雰囲気と価格の帯を確かめる
お店に連絡し、作品の写真と説明を送って委託を申し込む
委託の条件を書面で確かめ、分からない点を質問する
値札、作品のカード、納品書を準備し、作品を包んで納品する
毎月の精算の報告を受け取り、在庫の管理表と照らし合わせる
売れ行きを見て、作品の入れ替えや値段の見直しをお店に相談する

最初から多くのお店に預けると、管理の手間が増えて目が行き届かなくなります。まずは1店から2店で始め、流れに慣れてから委託先を広げるのが安全です。

契約で確かめる条件

必ず書面で確かめる

委託販売の条件は、口約束ではなく、必ず書面やメールで確かめます。お店が用意している委託の契約書や規約を読み、分からない点は納品の前に質問します。確かめておきたい主な項目は次のとおりです。

項目	確かめる内容
手数料	販売価格の何%か、消費税の扱いはどうか
委託の期間	何か月ごとの契約か、更新のしかた
精算	売上の締め日と支払い日、振込手数料の負担
売れ残り	期間が終わったときの返却の方法と送料の負担
破損・紛失	お店で破損や紛失が起きたときの補償の有無
値段	値段は作家が決めるか、値引きの判断は誰がするか
在庫の報告	売れた作品と残っている作品の報告の方法と頻度
初期費用	登録料や棚の代金など、売れなくてもかかる費用

破損と紛失の扱いはとくに大事

委託販売で最ももめやすいのが、作品の破損や紛失の扱いです。お店で落として割れた、いつの間にかなくなっていた、という場合に、お店が代金を補償するのか、作家の負担になるのかは、契約によって違います。高価な作品や壊れやすい作品を預ける場合は、この点を必ず確かめ、補償がない場合は、預ける作品の数や種類を考え直します。

納品書と控えを残す

作品を納品するときは、作品の名前、数、値段を書いた納品書を2部作り、1部をお店に、1部を自分の控えにします。お店の受け取りの確認をもらっておくと、あとで在庫の数が合わないときに確かめる根拠になります。こうした書類の作り方に自信がない人は、ビジネス文書検定の範囲で、取引の文書の基本を学ぶ方法もあります。

値付けの計算

手数料を差し引いた金額から考える

委託販売の値付けは、手数料を差し引いたあとに手元に残る金額から逆算して考えます。たとえば、販売価格を3,000円にして、手数料が30%のお店に預けた場合、手元に残るのは2,100円です。手数料が40%なら1,800円、50%なら1,500円になります。

販売価格	手数料30%の場合	手数料40%の場合	手数料50%の場合
2,000円	1,400円	1,200円	1,000円
3,000円	2,100円	1,800円	1,500円
5,000円	3,500円	3,000円	2,500円

ここからさらに、材料費、包装の資材、お店までの送料や交通費、振込手数料が差し引かれます。作るのにかかった時間も考えると、値段が低すぎると作るほど赤字に近づくことが分かります。

値付けの手順

値付けは、次の手順で考えると、根拠のある値段になります。

1点あたりの材料費と包装の資材の費用を計算する
1点を作るのにかかる時間に、自分の時間の単価を掛ける
1と2を合計し、送料や交通費などの経費を1点あたりに割り振って加える
3の金額が、手数料を差し引いたあとに手元に残るように、販売価格を決める
お店に並ぶほかの作品の値段と比べ、高すぎる場合は作り方や材料を見直す

ネットでの値段とそろえる

ネットのハンドメイド販売サイトでも同じ作品を売っている場合は、委託先とネットで値段が大きく違わないようにします。ネットのほうがずっと安いと、お店で見たお客さんがネットで買うようになり、お店との関係が悪くなることがあります。手数料の違いは、ネットと店頭の両方で無理のない値段を決めることで吸収します。

納品と在庫の管理

納品の準備

納品する作品には、値札と、作家の名前や作品の説明を書いたカードを付けます。値札の付け方や、作品の説明のカードの大きさに決まりがあるお店もあるので、事前に確かめます。作品は、輸送中に傷つかないように1点ずつ包み、納品書と一緒に送るか持ち込みます。

在庫の管理表を作る

複数のお店に委託すると、どのお店に何を何点預けているのかが分からなくなりがちです。お店ごと、作品ごとに、納品した日、数、値段、売れた数、返却された数を記録する管理表を、表計算のソフトで作っておきます。毎月の精算の報告が届いたら、管理表と照らし合わせ、数が合っているかを確かめます。

季節の入れ替え

委託先では、季節に合わせて作品を入れ替えると、お客さんの目にとまりやすくなります。売れ行きのよくない作品は、委託の期間が終わるタイミングで引き取り、季節に合った新しい作品と入れ替える提案をお店にすると、お店との関係もよくなります。

精算の報告の確かめ方

毎月の精算の報告が届いたら、売れた作品の名前と数、販売価格、手数料の割合、振込の金額が、契約の条件どおりになっているかを確かめます。振込の金額は、売上の合計から手数料と振込手数料を差し引いた額になっているのが一般的です。計算が合わないときは、管理表の記録をもとに、早めにお店に問い合わせます。時間がたつほど、どこで食い違ったのかを確かめるのが難しくなるからです。

お店との関係を長く続けるコツ

約束と連絡を大切にする

委託販売は、お店と作家が協力して作品を売る関係です。お店にとって扱いやすい作家であることが、長く良い売り場を任せてもらう一番の近道です。具体的には、次のことを心がけます。

納品の期日と数を守る
お店からの連絡には、2日以内を目安に返事をする
在庫が少なくなったら、お店から言われる前に補充を相談する
作品の入れ替えや値段の変更は、事前に相談してから行う
売れたときや、展示を工夫してもらったときにはお礼を伝える

情報を共有する

新しい作品を作ったときや、作品が雑誌やSNSで紹介されたときは、お店にも知らせます。お店がその情報を店頭やSNSで紹介してくれると、作品を目当てに来るお客さんが増えることもあります。作家の側からも、お店の場所や取扱いの作品を自分のSNSで紹介すると、お店との関係がより深まります。

委託販売でよくあるトラブルと防ぎ方

精算が遅れる、払われない

まれに、精算の報告や支払いが約束の日より遅れることがあります。支払い日を過ぎても入金がない場合は、まず丁寧に問い合わせます。複数の月にわたって支払いが滞る場合は、それ以上の納品を控え、預けている作品の返却を求めることも考えます。こうした場合に備えて、契約の条件や納品書の控え、やり取りのメールは必ず保存しておきます。

お店が閉店する

委託先のお店が、急に閉店したり移転したりすることもあります。閉店の知らせを受けたら、預けている作品の返却と、それまでの売上の精算を早めに求めます。在庫の管理表があれば、返却されるべき作品と金額をすぐに示せます。

困ったときの相談先

お店との間で話し合いがつかないときは、ひとりで抱え込まずに相談先を探します。作家の側が事業として取引している場合でも、地域の商工会や、法律の専門家の無料の相談会などを利用できることがあります。まずは記録をそろえ、事実を整理してから相談すると、話が早く進みます。

店頭で選ばれるための見せ方

作品のカードで作り手を伝える

委託先の店頭では、作家がその場で作品を説明することはできません。代わりに作品を語ってくれるのが、作品に添えるカードです。カードには、作家の名前、作品に込めた思い、使っている素材、お手入れの方法を短く書きます。どんな人が、どんな思いで作ったのかが伝わると、似た作品が並ぶ中でも手に取ってもらいやすくなります。

値札と包装をそろえる

値札は、読みやすい大きさの字で、値段と作品の名前をはっきり書きます。作品ごとに値札の形や色がばらばらだと、店頭で雑然とした印象になります。値札、カード、包装の色や雰囲気をそろえると、作家としてのまとまりが出て、お客さんの記憶に残りやすくなります。

並べ方の相談

作品の並べ方は、基本的にはお店が決めますが、作品が引き立つ見せ方の提案をすることはできます。たとえば、使っている様子が分かる小さな写真を添える、色違いの作品をまとめて並べてもらう、といった提案です。押しつけにならないように、お店の意向を尊重しながら相談します。

売れないときの見直し方

原因を分けて考える

委託先で作品が売れないときは、やみくもに値段を下げるのではなく、原因を分けて考えます。見直す点は、主に次の4つです。

見直す点	確かめること
お店との相性	お客さんの好みや年齢層と作品が合っているか
値段	お店の価格の帯や、近い作品と比べて高すぎないか
見せ方	カードや値札で作品の魅力が伝わっているか
品ぞろえ	季節に合っているか、色やサイズの選択肢があるか

お店の声を聞く

売れ行きについて、お店の人に話を聞くのも効き目のある方法です。お客さんが手に取ったものの買わなかった理由や、よく聞かれる質問など、お店の人だからこそ知っている情報があります。聞いた内容をもとに、色や大きさ、値段を少しずつ変えてみると、売れる作品の傾向が見えてきます。

委託先を変える判断

いろいろ見直しても売れない場合は、お店との相性が合っていない可能性があります。委託の期間が終わるタイミングで作品を引き取り、ほかのお店を探すのも1つの判断です。お店を変えるときも、それまでのお礼を伝え、気持ちよく関係を終えることが、作家としての評判を守ります。

表示や許可が必要な作品

布製品などの品質表示

作品の種類によっては、法律で表示が求められる場合があります。消費者庁は、家庭用品品質表示法について次のように説明しています。

「家庭用品品質表示法」は、消費者が日常使用する家庭用品を対象に、商品の品質について事業者が表示すべき事項や表示方法を定めており、これにより消費者が商品の購入をする際に適切な情報提供を受けることができるように制定された法律です。出典: 消費者庁「家庭用品品質表示法」

表示が求められるのは、法律の施行令などで決められた品目だけです。衣類や布製品など、対象の品目に当たる作品を販売する場合は、繊維の組成や洗濯の方法などの表示が必要になることがあります。自分の作品が対象に当たるかは、消費者庁の対象品目の一覧で確かめます。

食品や肌に使う物は許可が関わる

手作りのお菓子やジャムなどの食品を販売するには、食品衛生法にもとづく保健所の営業許可や届出が必要になる場合があります。自宅の台所でそのまま作ったものを販売することは、多くの場合できません。また、石けんやクリームなど肌に使う物は、化粧品として医薬品医療機器等法の許可が関わることがあります。どちらも、作る物や地域によって扱いが変わるので、食品は保健所に、肌に使う物は都道府県の薬務の担当課に、販売の前に相談してください。

キャラクターや他人のデザイン

アニメのキャラクターやブランドのロゴ、他人のデザインを使った作品は、著作権や商標の権利を侵すおそれがあります。お店に委託する場合も、権利者の許可のない作品は預けないのが基本です。お店によっては、こうした作品の委託をはっきり断っています。

税金の申告

副業でも申告が必要になる場合がある

委託販売で得た収入は、税金の申告の対象になります。国税庁の案内では、給与を1か所から受けていて、その全部が源泉徴収の対象になる会社員の場合、給与以外の所得の合計が20万円を超えると確定申告が必要とされています。所得とは、売上から材料費や手数料、送料などの経費を差し引いた金額のことです。

20万円以下で所得税の確定申告が要らない場合でも、住民税の申告は別に必要になることがあるので、住んでいる市区町村で確かめます。

所得の区分

ハンドメイド作品の販売で得た所得は、規模や継続のしかたによって、事業所得か雑所得に区分されます。国税庁は、雑所得の例として、副業に係る所得を挙げています。どちらに当たるかは、収入の規模や、帳簿を付けているかなどの事情で変わるので、迷う場合は税務署に相談します。事業として続けていくなら、開業の届出を出して青色申告を選ぶ方法もあります。

開業の届出

ハンドメイドの販売を事業として続けていく場合は、税務署に個人事業の開廃業等届出書を出します。国税庁の案内では、この届出の期限は、事業を始めた日の属する年分の確定申告期限までとされています。青色申告を選ぶ場合は、承認の申請にも期限があるので、あわせて確かめます。委託先の中には、取引の相手として屋号や事業の情報を確かめるお店もあるので、事業として取り組むなら早めに準備しておくと、手続きがなめらかに進みます。

記録を残す

申告に備えて、委託先ごとの精算の報告、材料や資材の領収書、送料の記録を、月ごとに保存しておきます。委託販売では、お店から届く精算の報告が売上の記録になるので、なくさないように1か所にまとめて保存します。

委託販売から次の一歩へ

ネットでの販売と組み合わせる

委託販売で作品の反応をつかんだら、ネットでの販売と組み合わせる道もあります。委託先で売れた作品の傾向をもとに、ネットのショップの品ぞろえを考えると、売れる作品を見極めやすくなります。前に引用したマガジンでも、多く売れるようになってきたと感じ始めたタイミングが、自分のお店を持つことを検討する目安とされています。

委託先を広げる時期

1店目での委託が軌道に乗り、毎月ある程度の数が売れるようになったら、委託先を広げる時期です。ただし、委託先を増やすと、作る数も、納品と精算の手間も増えます。1か月に作れる数を先に計算し、すべてのお店に安定して納品できる範囲で広げることが大切です。作品が足りずに、どのお店の棚もすかすかになってしまうと、かえってお店の信頼を失います。

広げるときは、今の委託先とお客さんの層が重ならない地域やお店を選ぶと、それぞれのお店で新しいお客さんに出会えます。旅行先の雑貨店や、観光地の土産物を扱うお店など、地元とは違うお客さんが来る場所も候補になります。

作品の写真と説明文を磨く

委託先への応募でも、ネットでの販売でも、作品の写真と説明文の質が結果を左右します。写真の撮り方や、ロゴやカードのデザインを自分で整える力は、ハンドメイドの販売全体に生きてきます。デザインの仕事の単価の目安は、デザイナーの年収・単価相場で確かめられます。外に頼むか自分で作るかを判断するときの参考になります。

作業の環境を整える

委託先が増え、ネットの販売も始めると、作品づくり以外の作業が増えます。在庫の管理表の更新、お店とのやり取り、写真の編集、申告の準備などです。こうした作業を自宅で効率よく進めるには、安定した通信の環境が欠かせません。在宅ワークに最適なネット回線｜光回線vsホームルーターの選び方では、在宅の作業に合った回線の選び方を比べています。作品づくりと事務の作業を切り替えて集中する工夫は、在宅ワークの集中力アップ｜ポモドーロ以外に効く7つのテクニックが参考になります。

在宅ワーク市場から見た、委託販売の続け方

長く続く作家に共通すること

在宅ワークとフリーランスの仲介を長く続けてきた運営者として見てきた限りでは、ハンドメイドを仕事として長く続ける人ほど、作品の出来ばえだけでなく、お店との約束を守ること、在庫や精算の記録を正確につけることに時間を使っています。お店にとって、納品の期日を守り、報告に素早く応える作家は、また扱いたいと思える作家です。こうした信頼の積み重ねが、よい売り場を任せてもらえることにつながります。

委託販売では、作品の値段の30%から50%ほどが手数料になることもあり、手元に残る金額は思ったより少なくなりがちです。仲介の手数料がかからない直接の取引では、依頼する側は同じ予算でより多くを頼め、受ける側は手取りが厚くなります。ハンドメイドの技術を活かした制作の依頼を受けるときは、手数料0%で直接やり取りできる場を選ぶことも、手元に残る金額を守る現実的な工夫です。