手作りのピアスの販売｜作り方と売り場

2026年9月28日

＠SOHO編集部

この記事のポイント

✓手作りのピアスを販売したい人に向けて
✓素材の表示で守る景品表示法の考え方
✓minne・Creema・BASEの手数料

手作りのピアスを販売してみたいと考えたとき、気になるのは「どんな作品なら選ばれるのか」「どこで売ればよいのか」「素材や金具の書き方に決まりはあるのか」といった点です。結論から言うと、ピアスは材料が小さく始めやすい一方で、作品の数がとても多い分野なので、テーマをしぼった作品づくりと、素材や金具を正しく書いた説明が、選ばれるかどうかを分けます。

この記事では、手作りのピアスの作品づくりの基本、素材と金具の選び方、素材の表示で気をつける景品表示法の考え方、値付けの計算のしかた、ハンドメイドの販売サイトの手数料、写真と説明文のコツ、発送と通信販売の表示、副業として続けるときの税金の手続きまでを順に説明します。手数料や規約は各サービスの公式の案内で今日時点の記載を確かめた内容ですが、変更されることがあるので、出品の前にもう一度確かめてください。

手作りのピアスの販売を取り巻く状況

手作りのアクセサリーは、ハンドメイドの販売サイトで出品の多い分野の1つです。minneの公式の案内では、99万件を超える作家・ブランドが登録しているとしており、アクセサリーの分野には、ピアスやイヤリングの作品が大量に並んでいます。

ピアスが作品として選ばれやすい理由は、材料が小さく、パーツを組み合わせるだけでも形にできることにあります。ビーズ、天然石、パール、レジン、布、刺繍、樹脂粘土、金属のパーツなど、作り方の幅が広く、初めての人でも道具をそろえやすい分野です。

その一方で、始めやすさは、似た作品が多くなりやすいことの裏返しでもあります。同じパーツの組み合わせは、ほかの作り手も手に入れられます。選ばれる作品にするには、色の組み合わせ、季節感、服装との合わせ方、着けたときの揺れ方など、作り手の考えが見える工夫が必要です。

市場を見るときは、販売サイトでピアスを検索し、売り切れの作品やお気に入りの多い作品を10点ほど見比べます。素材、大きさ、値段の幅、金具の種類、写真の撮り方、説明文の長さを書き出すと、お客さんが何を基準に選んでいるかが見えてきます。そのうえで、自分が得意な作り方と、まだ作品が少ない組み合わせを探していきます。

ピアスとイヤリングを作る基本の道具と材料

ピアスづくりで最初にそろえる道具は多くありません。代表的なものを整理します。

種類	主な物	使いみち
工具	平ヤットコ、丸ヤットコ、ニッパー	ピンを曲げる、丸カンを開け閉めする、ワイヤーを切る
金具	ピアスフック、ポスト（芯）、キャッチ、丸カン、Tピン、9ピン	耳に着ける部分と、パーツをつなぐ部分
パーツ	ビーズ、天然石、パール、チャーム、タッセル	作品の見た目をつくる部分
接着	接着剤、UVレジン液とUVライト	平皿のポストにパーツを貼る、レジンで固める
仕上げ	作品を留める台紙、袋	発送と保管

作り方は、大きく分けて「つなぐ」「貼る」「固める」の3つです。つなぐ作り方は、Tピンや9ピンでビーズを通し、丸カンでフックにつなげます。貼る作り方は、平皿のついたポストにパーツを接着剤で貼ります。固める作り方は、UVレジン液を型に流して固め、金具をつけます。

ピアスを着けない人に向けて、同じデザインをイヤリングでも選べるようにしておくと、お客さんの幅が広がります。耳に穴をあけずに着ける金具には、ネジ式、クリップ式、樹脂でできたノンホールの金具などがあり、着け心地や落ちにくさが違います。作品ごとに選べる金具を決め、説明文に書いておきます。

素材と金具の選び方

ピアスは肌に直接触れるアクセサリーなので、お客さんは金具の素材をよく見ています。金属が肌に合わない人もいるため、金具の素材を正確に書くことが、作品を選んでもらうための前提になります。

金具によく使われる素材には、サージカルステンレス、チタン、樹脂、真鍮、金属にメッキをかけたもの、金や銀の合金などがあります。素材によって、値段、色味、変色のしやすさが違います。

素材の例	特徴の例
ステンレス	錆びにくく、普段使いの金具に使われることが多い
チタン	軽く、金具の素材として扱われることが多い
樹脂	金属を使わない金具として扱われる
真鍮	色味がよく加工しやすいが、変色しやすい
メッキ	下地の金属に色の膜をかけたもの。こすれると下地が出ることがある

ここで大切なのは、素材の名前と、肌への合い方を混同しないことです。肌に合うかどうかは人によって違い、同じ素材でも反応が出る人も出ない人もいます。「この素材なら誰でも大丈夫」と受け取れる書き方は避け、使った金具の素材名を正確に書き、肌に合うかどうかはお客さんに判断してもらう形にします。着けて赤みやかゆみが出たら使うのをやめ、医療機関に相談するよう案内しておくと親切です。

金具を仕入れるときは、販売店の商品ページで素材の表記を確かめ、仕入れた記録を保存しておきます。説明文に書いた素材の根拠を後から示せるようにしておくためです。

素材の書き方で気をつける景品表示法の考え方

作品の説明に書く素材や品質の表示は、景品表示法という法律の考え方に沿って、正確に書く必要があります。景品表示法とは、商品やサービスの品質や値段について、実際よりよく見せる表示を禁じて、消費者が正しく選べるようにするための法律です。

消費者庁は、品質を実際より著しくよく見せる表示を「優良誤認」と呼び、その例としてアクセサリーの場合を挙げています。

アクセサリーの場合… 天然ダイヤを使用したネックレスのように表示したが、使われているのはすべて人造ダイヤだった。出典: 消費者庁優良誤認とは

同じページでは、わざと偽った場合だけでなく、誤って表示してしまった場合でも、優良誤認にあたれば規制されると説明しています。手作りのピアスでよく問題になりやすいのは、次のような書き方です。

天然石かどうか確かめていない石を「天然石」と書く
メッキの金具を、金や銀そのものの金具のように書く
「金属アレルギーにならない」と、効果を約束するような書き方をする
素材の名前を、仕入れ先の表記と違う名前で書く

対策は、仕入れ先の表記をそのまま使い、分からないことは書かないことです。「天然石」と書くなら、仕入れ先がそう表記している根拠を保存しておきます。メッキなら「金メッキ」「ゴールドカラー」のように、メッキであることが分かる書き方にします。

なお、家庭用品の品質の表示を定めた家庭用品品質表示法では、消費者庁の対象品目の一覧にアクセサリーは入っていません。ただし、表示の義務がないことと、何を書いてもよいことは別の話です。素材を正確に書くことは、景品表示法の面でも、お客さんの信頼の面でも欠かせません。

つなぐ作り方の手順の例

ピアスづくりで最初に覚えたいのは、Tピンでビーズを通してフックにつなぐ作り方です。手順を覚えると、パーツを変えるだけで多くの作品に応用できます。

Tピンにビーズやパールを通す
ビーズの上でTピンを直角に曲げ、7mmから8mmほど残してニッパーで切る
丸ヤットコでピンの先を丸め、輪を作る
輪を前後に開き、ピアスフックの輪に通してから閉じる
左右の長さと向きをそろえ、輪のすき間がないかを確かめる

仕上がりの差が出やすいのは、3の輪の形と、4の閉じ方です。輪がゆがんでいたり、すき間が残っていたりすると、使っているうちにパーツが外れる原因になります。丸カンやピンの輪は、左右に引っ張って開くのではなく、前後にずらして開け閉めすると、形が崩れにくくなります。

販売する作品は、左右の2つがそろっていることが大切です。同じ数のビーズを通しても、ピンを切る長さが違うと、仕上がりの長さが変わります。作り始める前に、見本を1組作って長さを測り、その長さに合わせて作ると、品質をそろえやすくなります。慣れてきたら、9ピンでパーツを2つ以上つなぐ作り方や、チェーンを使って長さを出す作り方に進むと、同じ材料からでも作品の幅が広がります。新しい作り方を試すときは、売る前に自分で数日着けてみて、外れやすさや重さを確かめておくと安心です。

UVレジンで作るときの注意

UVレジンは、紫外線を当てると固まる液体の樹脂で、型に流して固めたり、パーツをコーティングしたりできます。透明感のある作品を作れるため、ピアスの材料として人気があります。

レジン液を使うときは、製品に書かれた使い方と注意をよく読みます。換気をしながら作業すること、手袋をつけて肌に直接触れないようにすることなど、製品ごとに注意が書かれています。固まりきっていないレジンは、べたつきが残り、作品の見た目や使い心地を損ねるので、表示されている時間を目安にしっかり固めます。

販売する作品では、気泡、表面のべたつき、厚みのむらがないかを1点ずつ確かめます。レジンは時間がたつと黄ばむことがあるため、説明文にその性質を書いておくと、届いてからの行き違いを防げます。直射日光の当たる場所で保管しないよう、扱い方の案内に書いておくのもおすすめです。使い終わったレジン液や道具の片付け方も、製品の案内に従って行います。

選ばれるピアスの作品の考え方

ピアスの作品は、パーツの組み合わせの自由度が高い分、何を作るかを決めておかないと、品ぞろえがばらばらになりがちです。選ばれやすい作品にするための考え方を、いくつかの切り口で整理します。

切り口	作品の例
季節	春の花、夏の貝殻やガラス、秋の木の実の色、冬のパールやファー
場面	仕事で着けやすい小ぶりの物、結婚式のお呼ばれ用、休日の大ぶりの物
素材	天然石、ガラス、布や刺繍、レジン、陶器
色	1つの色の濃淡でそろえる、季節の流行色を取り入れる
贈り物	誕生石、名前の頭文字、ペアで選べる物

始めたばかりの段階では、1つの切り口に絞って、色違いや大きさ違いを3点から5点そろえるのがおすすめです。同じテーマの作品が並んでいると、ショップを訪れた人が「このショップはこういう作品」と理解しやすく、お気に入りに登録してもらえる機会も増えます。

大きさと重さも、選ばれる理由になります。大ぶりのピアスは写真で目を引きますが、重いと耳が疲れるので、重さを量って説明文に書いておきます。小ぶりのピアスは仕事で着けたい人に選ばれやすく、組み合わせて着けられるよう片耳ずつ売る方法もあります。

値付けの考え方と計算のしかた

ピアスは材料費が小さい作品が多いため、材料費だけで値段を決めると、作業時間や手数料の分が残らなくなります。値段は、次の要素を合わせて考えます。

要素	中身
材料費	パーツ、金具、接着剤やレジン液、台紙、袋
作業時間	制作、撮影、出品、梱包、やりとりにかかる時間
販売手数料	販売サイトや決済サービスに払う手数料
送料	送料込みにするなら、その分を値段に含める

計算の例を挙げます。材料費が400円、作業時間が40分、作業1時間あたりの目標を1,200円とすると、作業の分は800円で、合わせて1,200円です。minneの販売手数料は、作品価格、購入オプションの価格、送料を合わせた額に対して10.659%（税込）なので、手数料を引いた後に1,200円を残すには、送料を含めた受け取り額をおよそ1,350円以上にする必要があります。数字は例で、作業1時間あたりの目標額は自分で決めるものです。

ピアスは値段が小さい分、送料と手数料の割合が大きくなりやすい作品です。複数の作品をまとめて買ってもらえるよう、同じ送料で送れる数を説明文に書いておく、組み合わせて着けられる作品を並べておく、といった工夫で、1回の注文あたりの金額を大きくできます。

価格の見直しは、新作を出すときに合わせて行うと、お客さんにも受け入れられやすくなります。材料の値上がりや金具の変更で原価は少しずつ動くので、作品ごとの材料費を記録しておき、半年に1回ほど計算し直すと、気づかないうちに手元に残るお金が減っていた、という事態を防げます。セット販売や片耳売りのように、売り方を変えて値段の選択肢を広げる方法もあります。

計算で出た値段が同じ分野の作品と大きく違うときは、材料の仕入れ方や作業の手順を見直します。パーツをまとめて買うと1個あたりの値段が下がることがありますが、売れる見込みのない色まで抱えると在庫が残るので、売れ行きを見ながら量を決めます。

ハンドメイドの販売サイトと自分のショップの比べ方

ピアスを売る場所ごとに、手数料のかかり方が違います。各サービスの公式の案内（minneの販売の案内、Creemaのヘルプ、BASEの料金ページ）で確かめた内容を整理します。

売り場	費用のかかり方	向いている人
minne	初期費用と月額費用は0円。販売手数料は作品価格、購入オプション価格、送料を合わせた額の10.659%（税込）	多くの人に見てもらう機会がほしい人
Creema	出店料と出品料は無料。作品の売買が成立したとき、決済総額の10.67%（税込）の成約手数料	作品の世界観を見せたい人
BASE（スタンダードプラン）	月額0円。売れたときに決済手数料3.6%＋40円とサービス手数料3%	自分のお店として育てたい人
対面のイベント	出店料は主催者ごとに違う	お客さんの反応を直接知りたい人

minneには「minne PLUS」という有料の会員の仕組みがあり、公式の案内では、ライト（30日あたり880円）で販売手数料が10.615%、スタンダードで10.505%、アドバンスで10.45%になるとしています。ピアスのように1点の値段が小さい作品では、手数料の差より会費のほうが大きくなりやすいので、売上の見込みと比べて判断します。

BASEには、月額の費用がかかる代わりに手数料が下がるグロースプランもあります。公式の案内では、年払いで1か月あたり16,580円（月払いは19,980円）、決済手数料2.9%、サービス手数料0円です。始めたばかりの段階では、販売サイトで売れ方を確かめてから、自分のショップを考える順番が取り組みやすい方法です。

フリマアプリでも手作りの作品は出品できますが、ハンドメイドの販売サイトとは、お客さんの探し方や作品の見られ方が違います。どの売り場でも、出品できる作品の決まりが規約にあるので、出品の前に規約を確かめてください。

写真と説明文で伝えること

ピアスは小さな作品なので、写真で大きさや質感を伝えるのが難しい作品です。お客さんが判断できるよう、写真と説明文で情報をそろえます。

写真では、次のような場面をそろえると伝わりやすくなります。

作品だけを写した正面の写真
揺れる部分や裏側の作りが分かる写真
耳に着けた写真か、耳の模型に着けた写真（大きさが分かる）
定規や硬貨など、大きさの比べられる物と並べた写真
色違いを並べた写真

光は、窓から入る自然光が使いやすく、直射日光が当たらない場所を選ぶと、色が実物に近く写ります。ガラスや天然石は光の当たり方で色が大きく変わるので、実物との色の違いが出る可能性を説明文に書いておきます。

説明文には、大きさ（縦と横の長さ）、重さ、使った素材と金具の素材、イヤリングに変えられるか、片耳か両耳かを具体的に書きます。着けるときの注意として、強く引っ張らない、水や汗に濡れたら拭く、香水や化粧品が直接かからないようにする、といった扱い方も書いておくと、長く使ってもらえます。注文を受けてから作る場合は、発送までの日数をはっきり書きます。

作品を紹介する文章を分かりやすく正しく書く力は、お客さんへの連絡文や問い合わせへの返事にも役立ちます。文章の書き方を基礎から確かめたい人には、ビジネス文書検定の内容が参考になります。

包装と発送で気をつけること

ピアスは小さく軽い作品なので、送料を抑えやすい一方で、配送の途中で金具が曲がったり、パーツが外れたりすることがあります。台紙に作品を留め、袋に入れ、さらに薄い箱や厚紙で挟むと、形を保ったまま届けやすくなります。

ピアスのポストやフックは、耳に直接入る部分なので、作品を袋に入れる前に、手で直接触れないように扱うと衛生的です。作品を台紙に留めるときに、金具が台紙の外に出ないようにすると、届いたときの見た目もきれいになります。

送り方は、作品の厚みと値段で選びます。追跡のできる方法を選んでおくと、届かないという問い合わせを受けたときに状況を確かめられます。販売サイトによっては、送り主と受け取り手の住所や名前を伝えずに送れる匿名配送の仕組みがあるので、使えるかどうかを各サービスの案内で確かめてください。

作品と一緒に、扱い方を書いたカードとショップカードを入れておくと、気に入ってくれたお客さんが次の作品を探しやすくなります。カードには、ショップの名前、作品の扱い方、問い合わせの方法を書いておけば十分です。

ネットで売るときの通信販売の表示

ネットでピアスを売る場合は、特定商取引法の通信販売の決まりが関わります。特定商取引法とは、通信販売や訪問販売など、トラブルになりやすい取引について、事業者が守ることを定めた法律です。条文では、通信販売の広告に表示する事項として、販売価格と送料、代金の支払いの時期と方法、商品の引渡しの時期、返品に関することなどを挙げています。

返品について自分の決まりを広告に書いていない場合、お客さんは商品を受け取った日から数えて8日を経過するまで、申込みを撤回したり契約を解除したりできると特定商取引法に定められています。ピアスは耳に着ける物なので、衛生面から返品を受けない決まりにする作り手も多くいます。その場合は、返品を受けないことと、不具合があったときの対応の方法をはっきり書いておきます。

販売サイトでは、こうした表示の欄が用意されていることが多く、自分のショップでは「特定商取引法に基づく表記」のページを作ります。販売業者の氏名や住所、電話番号の表示については、サービスによって代わりの方法が用意されている場合もあるので、使うサービスの案内を確かめてください。

ほかの人の作品やブランドに似せないための注意

人気の作品を参考にすることは悪いことではありませんが、ほかの作り手の作品をそのまままねて売ると、トラブルの原因になります。デザインそのものが権利で守られる場合もあり、どこまでが一般的な形で、どこからがほかの人の権利にあたるかの判断は、作品ごとに違います。

とくに注意が必要なのは、ブランドのロゴやキャラクターを使った作品です。商標とは、商品やサービスに付ける名前やマークのことで、登録された商標は商標法で守られています。キャラクターの絵柄は著作権法で守られていることがあります。ブランドのロゴの入ったパーツや、キャラクターの絵柄を使ったピアスは、権利を持つ人の許可がなければ、売ってよいとは言えません。売りたいときは、権利を持つ会社の案内を確かめるか、専門家に相談してください。販売サイトの多くも、規約で他人の権利を侵害する作品の出品を禁じています。

いちばん確実なのは、自分で色の組み合わせや形を考え、作品名とショップの名前で自分の作品を区別することです。作品の世界観がはっきりしてくると、ほかの作品と比べられにくくなり、値段で選ばれる状態から抜け出しやすくなります。

売れ行きを記録して品ぞろえを広げる

出品を始めたら、作品ごとの売れ行きを記録します。記録する項目は、出品した日、お気に入りの数（販売サイトで見られる場合）、売れた日、売れた色、値段、作業時間です。表計算ソフトでも手書きのノートでもかまいません。

1か月から3か月ほど記録すると、よく見られるのに売れない作品と、見られる数は少ないのに売れる作品の違いが見えてきます。見られるのに売れない作品は、値段や写真、説明文に原因があることが多く、見られる数が少ない作品は、作品名に使われている言葉が、お客さんが探すときの言葉と合っていないことがあります。作品名には「ピアス」「イヤリング変更可」「小ぶり」「パール」のように、探すときに使われる言葉を入れておきます。

品ぞろえを広げるときは、よく売れている作品の色違いや大きさ違いから始めると、材料と作り方をそのまま使えます。季節の行事の1か月ほど前から新作を出すと、贈り物を探しているお客さんの目に触れやすくなります。

受注生産とお客さんとのやりとり

色や長さ、金具の種類を選べるようにすると、在庫を多く抱えずに済みます。注文を受けてから作る場合は、発送までの日数、選べる色と金具、同時に受けられる注文の数を決めておきます。本業や家庭の予定も含めて見積もり、余裕のある日数を書いておくと、注文が重なったときも慌てずに済みます。

注文を受けたら、お礼と発送予定日をすぐに伝え、発送したら追跡の番号とあわせて連絡します。金具の変更や長さの調整など、注文ごとに内容が違う場合は、決まった内容を最後に箇条書きにして送り、お客さんの返事をもらってから作業に入ると、作り直しを防げます。

取引が終わると、販売サイトでは評価やレビューが残ります。評価は次のお客さんが判断の材料にするので、問い合わせへの返事を早めにすること、不具合があったときは写真を送ってもらい、交換や修理の方法を早めに伝えることが大切です。不具合への対応の方針をショップの案内に書いておくと、お客さんも安心して注文できます。

対面のイベントで売るときの準備

クラフトフェアや手作り市などのイベントは、お客さんが作品を手に取り、鏡で着けたときの印象を確かめられる場です。ネットでは伝わりにくい揺れ方や光り方が伝わるため、作品の評価を知るよい機会になります。ネットのショップを見てくれていた人と会場で直接話せることもあり、作り手の顔が見えることが、次の注文のきっかけになる場合もあります。初めて出るときは、規模の小さいイベントや、手作りの作品が中心のイベントを選ぶと、準備の量と売れ方の見当がつけやすくなります。

出店するときは、主催者の募集要項で、出店料、ブースの広さ、机や椅子の貸し出し、搬入と搬出の時間を確かめます。当日は、作品と値札、釣り銭、キャッシュレス決済の端末（使う場合）、机に敷く布、作品を掛ける什器、鏡、ショップカード、包装の資材をそろえておきます。

ピアスは小さく、展示の中で埋もれやすい作品です。台紙の色をそろえる、色ごとに並べる、着けた写真を一緒に飾る、といった工夫で、ブースの前を通る人の目に留まりやすくなります。お客さんが手に取った作品と、そのときの言葉を書き留めておくと、次の作品づくりの材料になります。

作業場所と在庫の管理

ピアスの材料は細かい物が多く、整理していないと、同じパーツを何度も買ってしまったり、必要なときに見つからなかったりします。パーツは種類と色ごとに小分けのケースに入れ、ケースに名前と仕入れ先を書いておくと、作業の時間を短くできます。

金具は、素材ごとに分けて保管します。説明文に書く素材と、実際に使った金具が食い違わないようにするためです。真鍮やメッキの金具は湿気で変色することがあるので、袋に入れて乾燥剤と一緒に保管すると、状態を保ちやすくなります。

完成した作品も、1点ずつ袋に入れ、作品名と色、使った金具の素材を書いた札を付けておくと、注文を受けたときにすぐ取り出せます。出品している作品と手元の在庫の数を定期的に照らし合わせ、売り切れの作品を出品したままにしないよう気をつけます。

副業として売るときの税金の手続き

会社に勤めながらピアスを売る場合は、税金の手続きも確かめておきます。国税庁の案内では、給与を1か所から受けている人は、給与所得や退職所得以外の所得の合計が20万円を超えると、確定申告が必要になるとされています。所得とは、売上から材料費や手数料、送料、道具代などの経費を差し引いた額のことです。

20万円以下で所得税の確定申告が要らない場合でも、住民税の申告は別に必要になることがあります。住民税の扱いは住んでいる市区町村によって案内が異なるので、市区町村の窓口で確かめてください。

続けて事業として売るなら、税務署に開業届を出す方法もあります。開業届の提出期限は、開業した年分の確定申告の期限までとされています。パーツや金具の領収書、販売サイトの売上の明細は、経費を計算するときに必要になるので、始めた日から保管しておきます。税金の扱いは売上の規模や働き方によって変わるので、迷ったら税務署の相談窓口で確かめてください。勤め先の就業規則で、副業の届け出が必要かどうかも確かめておきます。

在宅ワークの仲介の現場から見えること

在宅ワークとフリーランスの仲介に20年以上関わってきた運営者として見てきた限りでは、手作りの作品の販売を長く続けている人ほど、作ることと同じくらい、見せ方と伝え方に時間を使っています。作品の写真、ショップのロゴ、台紙やショップカードのデザインなど、作品のまわりには撮影とデザインの仕事が多くあり、そこを外部の専門家に頼む作り手も少なくありません。

台紙やロゴのデザインを頼みたいときは、デザイナーの年収・単価相場を見ておくと、依頼の予算を考えやすくなります。反対に、写真や文章、デザインが得意な人にとっては、作り手の販促の手伝いは在宅で受けられる仕事の1つです。自宅で取り組める仕事に役立つ資格を知りたい人は、在宅ワークに強い資格10選｜自宅で稼げるスキルを身につけるもあわせて読むと、作品づくりと並べて取り組めることが見つかります。

依頼する人と受ける人が直接やりとりできる仕組みでは、中間の手数料がかからない分、同じ予算でより多くの作業を頼め、受ける側の手取りも厚くなります。手作りのピアスの販売を始めるときは、テーマをしぼった作品から小さく始め、素材の表示と値付けを整えたうえで、自分でやることと人に任せることを分けていくと、無理なく続けやすくなります。