クラウドワークスとランサーズは初心者にどちらが向くか｜登録から初仕事までの違い 2026

まず、安心してください。クラウドワークスとランサーズのどちらを初心者が選ぶべきかで何日も悩んでいる方は非常に多いのですが、この2つは「どちらかを選び間違えたら在宅ワークが失敗する」という関係にはありません。それでも比較する意味はあります。登録してから最初の1件を受注するまでの動線が、両者で微妙に違うからです。皆さんが本当に知りたいのは機能の一覧表ではなく、「実績ゼロの自分が、どちらでなら早く最初の仕事にたどり着けるのか」だと思います。この記事では、その一点に絞って両者を比べていきます。

初心者が本当に知りたいのは「どちらが最初の1件を取りやすいか」

クラウドソーシングの比較記事はたくさんありますが、その多くは登録者数、案件数、手数料率といった数字を並べて終わっています。数字は大事です。ただ、まだ1件も受注していない段階の方にとって、総案件数が300万件あるか210万件あるかの差は、実感としてほとんど意味を持ちません。どちらも一人の初心者が一生かけても応募しきれない量だからです。

初心者にとって決定的なのは、次の3つが揃うまでの時間です。1つ目は、アカウントが「発注者から見て安全そうに見える状態」になるまでの時間。2つ目は、自分が応募できる案件を見つけるまでの時間。3つ目は、提案を出して返信をもらうまでの時間です。この3つが早く回るほど、挫折する前に最初の報酬が入ります。逆に言えば、ここで1ヶ月も足踏みすると、多くの人は「やっぱり自分には向いていない」と判断して離脱してしまいます。

私自身も、会社員として働きながら在宅の仕事を始めたとき、最初の1件までがいちばん長く感じました。応募しても返信が来ない日が続くと、スキルの問題なのか、書き方の問題なのか、そもそも案件選びを間違えているのかが自分では判断できません。振り返ると、原因の大半は「実績ゼロの人が応募しても勝てない案件」に応募し続けていたことでした。この記事では、そういう空回りを避けるための実務的な見方も含めて整理していきます。

なお、両サービスの手数料率や機能は改定されることがあります。本記事の数値は執筆時点で確認できた一般的な情報をもとにしていますので、実際に登録する前には必ず各社の公式サイトで最新の条件を確認してください。

クラウドソーシング市場の現在地と、初心者が置かれている状況

登録者数の規模と、実際に稼働している人の差

日本のクラウドソーシング市場は、2010年代前半に立ち上がってから拡大を続けてきました。国内2大サービスと呼ばれるクラウドワークスとランサーズは、いずれも会員数が数百万人規模で公表されています。ただ、この数字をそのまま「ライバルの数」と読むのは正しくありません。登録だけして一度も応募していない人、数年前に登録してそのままの人が相当数含まれるからです。

実際に発注者側から見ると、しっかり提案文を書いて期日どおりに納品してくれる人は、想像よりずっと少ないのが実情です。厚生労働省が公表している働き方に関する各種調査でも、副業・兼業を「したい」と考える人と「実際にしている」人の間には大きな開きがあります。統計上の全体像は厚生労働省の資料が参考になりますが、要するに、登録者の総数に怯える必要はありません。皆さんが競う相手は、同じ案件に真面目に提案を出してきた10人から30人程度です。

単価相場は明確に二極化している

もう1つ、初心者が最初に理解しておくべきなのが単価の二極化です。たとえばWebライティングの場合、文字単価0.3円から0.5円のいわゆる大量募集型の案件が下層に厚く存在し、その一方で専門知識や取材を伴う案件は文字単価3円以上で募集されています。デザインやコーディングでも同じ構造で、テンプレート作業に近いものと、要件定義から関わるものでは報酬が一桁違います。

この二極化は、クラウドワークスとランサーズのどちらにも共通して存在します。つまり「クラウドワークスは安い、ランサーズは高い」という単純な図式ではありません。どちらのサービスでも、下層の案件だけを見ていれば安く、上層に手が届けば高い。初心者が最初にやるべきなのは、サービス選びよりも「下層に長く留まらない設計」を持つことです。ここを勘違いすると、どちらに登録しても同じ場所で止まってしまいます。

登録から仕事開始までの動線を比べる

ここからが本題です。両サービスとも登録自体は無料で、メールアドレスがあれば数分で完了します。差が出るのはその後です。

クラウドワークス側の動線

クラウドワークスは、登録後にまず「どんな仕事をしたいか」を選ぶ流れになっていて、そこから該当カテゴリの募集一覧に案内されます。初心者にとってありがたいのは、タスク形式の案件が豊富に用意されていることです。タスク形式とは、発注者との個別のやり取りなしに、画面上で作業して提出すれば承認される小さな仕事のことです。アンケート回答、短い文章作成、データ入力などが多く、報酬は1件あたり数十円から数百円と小さいものの、登録したその日に着手できます。

この「その日に何かできる」という体験は、初心者の心理面で大きな意味があります。金額は小さくても、報酬が発生する仕組みを体で理解できるからです。またタスクをこなすと本人確認や実績表示の材料が少しずつ溜まり、次のプロジェクト案件への提案で「まったくの空白」ではなくなります。

一方で、タスクだけを続けると時給換算が非常に低くなります。ここは正直に書いておきます。タスクは「仕組みを理解するための助走」と割り切り、2週間程度で卒業してプロジェクト形式に移るのが現実的です。

ランサーズ側の動線

ランサーズは、登録の流れの中でスキルや経歴の入力を促す設計が強く、プロフィールを整えてから案件を探す導線になりやすい印象があります。また「パッケージ」と呼ばれる、自分から商品としてサービスを出品できる仕組みがあり、応募だけでなく待ち受け型の集客も同時に始められます。

初心者にとってのランサーズの利点は、この出品型の存在です。提案を出しても返信が来ない時期に、自分の出品ページを育てるという別の打ち手を持てるからです。ただし出品は公開してすぐ売れるものではなく、実績がゼロの状態では検索結果の下のほうに埋もれます。出品を作りながら、並行して通常の案件に提案を出すのが正しい使い方です。

ランサーズには認定ランサーという制度もあり、一定の実績や評価、報酬額などの条件を満たすと表示上の信頼度が上がります。初心者がすぐ届く制度ではありませんが、「何を積み上げれば評価されるのか」がはっきりしているという意味では、目標設定がしやすい環境と言えます。

初心者にとっての実質的な差

まとめると、最初の1件までの動線としては次のように整理できます。とにかく早く「報酬が発生する体験」をしたいならクラウドワークスのタスク形式が最短です。一方、最初から単価の低い作業を避け、プロフィールと出品を武器に受注したいならランサーズのほうが構造に合っています。

もう1つ実務的な差として、案件の探しやすさがあります。両サービスとも検索条件は充実していますが、初心者は条件を絞りすぎて案件が見つからず「案件がない」と誤解しがちです。最初のうちは、カテゴリを1つに固定し、報酬額の下限だけを設定して、それ以外の条件は外して眺めるほうが実態をつかめます。100件ほど募集文を読むと、どういう発注者が地雷でどういう募集が誠実なのかが感覚でわかるようになります。

手数料とお金の流れの違い

システム手数料の考え方

初心者が最も気にするのが手数料です。一般に、ランサーズは報酬額にかかわらず一律の料率で、クラウドワークスは契約金額に応じて段階的に変わる料率が採用されてきました。目安として、ランサーズは16.5%前後、クラウドワークスは金額帯によって5%から20%の範囲で語られることが多いです。

ここで大事なのは、初心者が最初に受ける仕事は金額が小さいという事実です。段階制の場合、小さい契約ほど高い料率が適用される設計になっていることが多く、初期段階では両者の差はほとんど体感できません。報酬5,000円の仕事で料率が数パーセント違っても、手取りの差は数百円です。この数百円のために何日も比較検討するのは、時間の使い方として損だと私は考えています。

手数料が効いてくるのは、月の受注額が10万円を超えたあたりからです。月20万円の受注で料率20%なら、年間で48万円が手数料として引かれる計算になります。ここまで来ると、手数料構造そのものを見直す価値が出てきます。なお、手数料率は改定されることがありますので、契約前に必ず公式の料金ページで最新の条件を確認してください。

仮払いと出金のタイミング

両サービスとも、発注者が先に運営へ報酬を預ける仮払い（エスクロー）の仕組みを備えています。これは初心者にとって非常に重要な保険です。納品したのに支払われない、という最悪の事態を構造的に防いでくれます。

逆に言えば、仮払いが済んでいない状態で作業を始めてはいけません。「急ぎなので先に着手してほしい」「仮払いは後でやる」と言ってくる依頼は、その時点で警戒すべき相手です。私が最初の年に唯一やらかした失敗も、これに近いものでした。丁寧な文面の発注者だったので信用して先に手を動かし、結局その案件は仮払いされないまま音信不通になりました。金額は小さかったのですが、時間と気力を削られたのが痛かった。仮払いの確認は、どちらのサービスを使うにしても絶対に省略しないでください。

出金についても違いがあります。両者とも出金には手数料がかかり、一定額を超えると無料になる、あるいは決まった振込日にまとめて振り込まれるといった条件が設定されています。細かい金額の差より、「出金のたびに手数料がかかるので、こまめに引き出さないほうが有利」という原則を覚えておけば十分です。

案件量と競争率、そして初心者が入り込める隙間

案件数はクラウドワークスのほうが多いとされることが一般的ですが、初心者が見るべきなのは総数ではなく「自分が応募できる案件の数」と「その案件の応募者数」です。

多くの募集ページには、現在の応募者数や契約数が表示されます。初心者はここを必ず見てください。応募者が50人を超えている募集に、実績ゼロで提案しても読まれない可能性が高いです。発注者は届いた提案を上から順に見て、良さそうな数人と話をした時点で決めてしまうことが珍しくありません。つまり、後から出した提案はそもそも読まれないのです。

初心者が入り込める隙間は、次のような募集にあります。1つ目は、公開されてから時間が経っていない募集です。通知設定を使い、公開から数時間以内に提案できると、読まれる確率は大きく上がります。2つ目は、専門性が要求されて応募者が少ない募集です。看護、介護、経理、建築、特定の業界経験など、皆さんの本業や前職の知識が生きる分野は競争が薄くなります。3つ目は、継続前提で人柄を重視している募集です。こうした発注者は最安値ではなく、長く付き合える相手を探しています。

逆に避けるべきなのは、募集文が極端に短く、報酬も低く、応募者だけが多い案件です。この種の募集は初心者を大量に集めて一部だけ使い捨てる運用になっていることがあり、応募しても時間を無駄にする確率が高いと考えたほうが安全です。

案件のジャンル選びに迷ったら、需要側の動きを見るのも1つの方法です。近年はAI関連の業務支援が急速に増えており、専門的な領域ではAIコンサル・業務活用支援のお仕事のように、業務プロセスの見直しまで含めて依頼されるケースも出てきました。こうしたページでは仕事の中身や求められるスキルの傾向が整理されているので、自分の経験がどこで通用しそうかを考える材料になります。

実績ゼロから最初の1件を取るための具体的な動き方

サービス選び以上に結果を左右するのが、ここです。両サービス共通で使える手順としてまとめます。

プロフィールは「発注者の不安を消す書類」

初心者のプロフィールでよく見かけるのが、「未経験ですが頑張ります」「丁寧な対応を心がけます」という書き方です。気持ちはわかりますが、発注者の不安はこれでは消えません。発注者が知りたいのは、稼働できる時間、連絡が取れる時間帯、対応できる作業範囲、そして途中で消えない人かどうかの4点です。

具体的には、平日の何時から何時に作業できるか、返信は何時間以内に返せるか、使えるツール（チャットツール、表計算、入稿システムなど）は何か、これらを箇条書きで明記します。本業の経験があるなら、業界名と担当していた業務を書いてください。守秘義務に触れない範囲で構いません。10年営業をやっていた方が営業資料の作成案件に応募するなら、それは立派な実績です。

顔写真は必須ではありませんが、人物とわかるアイコンがあるだけで返信率は変わります。本人確認書類の提出も、済ませておくと表示上の信頼度が上がるので早めに対応しておきましょう。

提案文は3ブロック構成にする

提案文はテンプレートの使い回しが最も嫌われます。発注者は同じ文面を何十通も読んでいるので、コピーはすぐに見抜かれます。とはいえ毎回ゼロから書くのは非現実的なので、次の3ブロック構成で「前後は使い回し、真ん中だけ書き下ろす」形にすると効率と精度が両立します。

1つ目のブロックは、募集内容への具体的な言及です。「今回の記事テーマである◯◯について、△△という切り口が読者に刺さると思いました」のように、その募集を読んだ証拠を最初の3行に入れます。ここが一般論だと、その先は読まれません。

2つ目は、自分がその仕事をこなせる根拠です。実績がなければ、関連する経験、勉強してきた内容、作成したサンプルを示します。サンプルは重要で、ライティングなら自分で書いた記事を2本、デザインなら架空案件で作った作品を用意しておくだけで、提案の通過率が変わります。

3つ目は、稼働条件と納期の明示です。いつまでに、どれくらいの量を納品できるかを断定形で書きます。「できる限り早く」ではなく「初稿を3営業日以内」と書く。これだけで発注者側の判断コストが下がります。

文章力そのものを底上げしたい方は、ビジネス文書検定のように、報告書や依頼文の型を体系的に学べる資格を一度眺めてみると、提案文の構成にも応用が効きます。資格そのものが受注に直結するわけではありませんが、型を知っているかどうかは提案文の説得力に表れます。

タスク・コンペ・プロジェクトの使い分け

クラウドソーシングの募集形式は、大きく3種類あります。使い分けを間違えると時間を浪費するので整理しておきます。

タスク形式は、前述のとおり登録直後の助走に向いています。ただし単価が低いので長居は禁物です。コンペ形式は、ロゴやネーミングなど成果物を先に提出して選ばれた人だけが報酬を得る方式です。選ばれなければ作業時間はゼロ円になるため、初心者が主戦場にするには効率が悪い。ただし、応募数の少ないコンペを狙って作品をポートフォリオ化するという使い方はあります。

プロジェクト形式が本命です。発注者と条件を相談して契約し、納品して報酬を受け取る、通常の受発注に最も近い形式です。継続案件もここから生まれます。初心者は、タスクで感覚をつかみ、できるだけ早くプロジェクト形式に軸足を移すのが最短ルートです。

初心者がつまずきやすい5つの落とし穴

ここでは、両サービスに共通してよく起きる問題を挙げておきます。メリットだけ並べても役に立ちませんので、正直に書きます。

1つ目は、低単価案件から抜け出せなくなることです。文字単価0.3円の仕事を続けると、月3万円を得るために膨大な文字数を書くことになり、スキルを伸ばす時間が消えます。最初の3件は経験のために低単価でもよいとしても、そこから先は必ず単価を上げる交渉か、より高い募集への応募に切り替えてください。

2つ目は、テストライティングや無償の課題を大量にこなしてしまうことです。選考のための短い課題自体は一般的な慣行ですが、明らかに商用利用できる分量を無償で書かせるものは避けるべきです。判断基準はシンプルで、「その成果物がそのまま公開できる品質と分量か」を考えてください。

3つ目は、プラットフォーム外への誘導です。連絡先を交換して直接やり取りしようという申し出は、規約違反になる場合があり、仮払いの保護も受けられなくなります。初心者のうちは応じないほうが安全です。

4つ目は、単価交渉ができないまま消耗することです。継続案件になったあと、作業範囲だけが少しずつ増えていくのはよくある話です。範囲が増えたら、そのタイミングで金額を見直す提案をしてください。言い出しにくいなら、契約時点で「◯本目以降は単価を見直させてください」と先に書いておくと角が立ちません。

5つ目は、税務の準備を後回しにすることです。給与所得者が副業で得た所得が一定額を超えると確定申告が必要になり、専業であれば所得の額に応じて申告義務が生じます。制度の詳細は国税庁の案内で確認できます。年が明けてから慌てないよう、報酬と経費の記録は最初の1件から残しておくことを強くおすすめします。会計ソフトを使うなら、freeeやマネーフォワードのような事業者向けサービスが一般的です。

口コミから読み取れる、リアルな温度感

数字の比較だけでは見えない部分は、実際に使っている人の声から補うのが早いです。案件量の多さを評価する声としては、次のようなものがあります。

・仕事数がマジで多い・仕事の種類もマジで多い・最近アプリ使い易くなったクラウドワークスは最大手なんで、初心者なら1番稼ぎやすいかな？俺も10万稼げたし、やってみてくれ 出典: job.fruitmail.net

こうした声で共通しているのは、「量が多いこと自体が初心者にとっての安心材料になっている」という点です。応募して落ちても次がある、という状態は精神的に大きい。逆に、案件が少ない環境では1件落ちるたびにダメージが大きくなります。

一方で、両サービスを実際に併用した人の記録を読むと、もっと現実的な景色が見えてきます。在宅ワークを目指してクラウドワークスとランサーズの両方に登録した方の記録では、最初の受注に至るまでの葛藤と、少額でも報酬を得たときの手応えが率直に書かれています。詳しくはnote.comの体験記が参考になりますが、印象的なのは「最初の少額の受注が転機になった」という趣旨の記述です。金額ではなく、受注できたという事実が次を動かす。この感覚は、私自身の実感とも一致します。

口コミを読むときの注意点も書いておきます。良い評価も悪い評価も、その人がどの職種で、どの単価帯で、どれくらいの期間使ったのかによって全く意味が変わります。「稼げない」という書き込みの多くは、低単価のタスク中心で短期間だけ試したケースです。自分と条件が近い人の声だけを拾ってください。

タイプ別、どちらから始めるべきか

ここまでの内容を、判断しやすい形に落とし込みます。

とにかく早く在宅ワークの流れを体験したい方、ブランクが長くて自信がない方は、クラウドワークスから始めるのが向いています。タスク形式で「作業して報酬が発生する」流れを最初の数日で体験でき、心理的なハードルが下がります。案件の絶対量も多いので、応募先に困りません。

本業や前職で明確な専門性がある方、単価の低い作業に時間を使いたくない方は、ランサーズのほうが構造に合っています。プロフィールと出品を整えることが評価につながりやすく、認定制度など積み上げの目標も明確です。専門職の募集も一定量あります。

そして、両方に登録するという選択も現実的です。登録は無料ですし、片方だけを見ていると案件の相場観が偏ります。ただし初心者が最初から両方で本格稼働しようとすると管理が破綻するので、1ヶ月はメインを1つに決めて集中し、もう一方は案件の眺め用にとどめるのが現実的です。

なお、クラウドソーシング全体の機能差をもう少し細かく知りたい方はクラウドワークスとランサーズの違いを徹底比較｜2026年最新版で、手数料体系やサポート面を含めた比較を整理しています。また、スキル出品型のサービスとの相性を知りたい方にはランサーズvsココナラ｜特徴と使い分け完全ガイド【2026年版】が参考になります。

最初の1件のあと、収入を積み上げる段階で起きること

最初の1件を取ると、多くの方が次の壁にぶつかります。それは「単発の繰り返しから抜けられない」という壁です。

毎回新しい募集を探し、提案文を書き、選考を待つ。この作業には報酬が発生しません。仮に提案1件に20分かかり、10件提案して1件受注できるとすれば、1件の受注ごとに3時間以上の無報酬時間が発生している計算になります。これを減らす唯一の方法が、継続契約を持つことです。

継続契約を得るために効くのは、意外なほど地味な要素です。納期を守る、連絡を放置しない、修正依頼に感情的に反応しない、質問はまとめて一度に送る。この4つができるだけで、発注者から見た「扱いやすさ」は大きく変わります。技術力で差がつくのはもっと先の話で、初期の段階ではコミュニケーションの安定性のほうがはるかに評価されます。

もう1つ、単価を上げる現実的な方法が、隣接スキルの獲得です。ライティングなら簡単な画像加工やCMSへの入稿、事務作業なら業務フローの整理、デザインなら簡単なコーディング。1つの案件で完結する範囲が広がると、発注者は複数人に頼む手間が減るため、単価を上げてでも任せたくなります。技術系に寄せるなら、アプリケーション開発のお仕事のように開発の仕事内容を確認して、自分の現在地からどこまで届きそうかを測ってみるのも有効です。ネットワーク領域に関心があるならCCNA（シスコ技術者認定）のような資格の学習範囲を見ておくと、求人票に書かれている要件の意味が理解できるようになります。

独自データ考察：相場と手取りから見た、次の一手

最後に、単価という視点から次の一手を考えます。クラウドソーシング上の募集は、どうしても相場の下側に寄りやすい傾向があります。応募が集まりやすい環境では、発注者が価格を下げても人が集まってしまうからです。だからこそ、自分の職種の一般的な相場を知っておくことが防御になります。

たとえば文章を扱う仕事なら著述家，記者，編集者の年収・単価相場で職種全体の水準を確認できますし、開発系であればソフトウェア作成者の年収・単価相場が参考になります。これらのデータで見えるのは、クラウドソーシング上の低単価案件が、職種全体の相場から見ればかなり下の水準にあるという事実です。相場を知らずに「こんなものか」と受け入れてしまうと、そこが自分の基準になってしまいます。AI関連やセキュリティ領域のように需要が伸びている分野の傾向はAI・マーケティング・セキュリティのお仕事でも整理されていますので、単価の高い領域がどこにあるのかを把握しておくとよいでしょう。

20年この市場を運営者として見てきた立場から言うと、長く続いている人には明確な共通点があります。それは、単発の作業をこなす時間より、「この人に任せると楽だ」と思ってもらう関係づくりに時間を使っていることです。納品物の質はもちろん大事なのですが、それ以上に、依頼する側の手間をどれだけ減らせるかが継続を決めています。逆に、技術は高いのに毎回条件交渉でもめる方は、単価が高くても仕事が途切れやすい。この傾向は、20年間ほとんど変わっていません。

もう1つ、運営者として見てきた限りで確信を持って言えることがあります。それは、間に入る中間マージンが薄いほど、発注者と受注者の関係が長続きするということです。同じ予算を発注者が用意したとき、中間コストが乗らない直接の取引であれば、依頼できる量は増え、受け手の手取りは厚くなります。手取りが厚ければ、受け手は1件あたりに丁寧な時間をかけられる。すると納品物の質が上がり、発注者は次も同じ人に頼む。この循環が回り始めた関係は、数年単位で続きます。手数料0%のような直接取引の仕組みが持つ本当の価値は、単に金額が浮くことではなく、この「双方が余裕を持てる」という質の部分にあります。

とはいえ、実績ゼロの段階でいきなり直接取引を狙うのは順番が逆です。まずはクラウドワークスかランサーズで最初の数件をこなし、納品物と評価という形の見える実績を作る。そのうえで、手数料構造の違う場を含めて選択肢を広げていく。この順番が現実的です。プラットフォームごとの立ち位置の違いを整理したい方は @SOHOとランサーズの違い｜どちらが向いている？【2026年版】も併せて読んでみてください。

結論として、初心者が最初の1件を取るまでの動きやすさで見れば、助走のしやすさではクラウドワークス、専門性を持つ方の立ち上がりではランサーズに分があります。ただし、その差はどちらも数週間の話です。半年後に差を生むのは、サービスの選択ではなく、低単価から抜ける設計を持っているかどうかと、継続してもらえる仕事の仕方を身につけたかどうかです。焦らず、しかし止まらずに進めていけば、40代からでも50代からでも遅くはありません。私自身がそうでしたので、これは実感を持って書いています。

よくある質問

Q. クラウドワークスとランサーズ、初心者はどちらか片方だけに登録すべきですか？

どちらも登録は無料なので、両方に登録して案件を眺めること自体は問題ありません。ただし最初の1ヶ月は稼働するメインを1つに決めて集中してください。両方で本格的に提案を出すと、プロフィール整備もやり取りも中途半端になり、結果的に最初の受注が遅れます。もう一方は相場観をつかむための閲覧用にとどめるのが現実的です。

Q. 実績ゼロでも受注できる案件はありますか？

あります。クラウドワークスのタスク形式は実績不要で当日から着手でき、報酬は1件数十円から数百円程度です。プロジェクト形式でも、公開直後で応募者が少ない案件や、本業の専門知識が活きる案件は実績ゼロでも通ります。応募者が50人を超えている募集は読まれない可能性が高いので、応募者数を必ず確認してから提案してください。

Q. 手数料はどちらが安いですか？

ランサーズは一律の料率、クラウドワークスは金額に応じた段階制が採用されてきましたが、初心者が受ける小額案件では体感できるほどの差は出ません。差が効いてくるのは月の受注額が10万円を超えたあたりからです。料率は改定される場合があるため、契約前に必ず各社の公式の料金ページで最新の条件を確認してください。

Q. 最初の1件を取るまでにどれくらいかかりますか？

案件の選び方によって大きく変わります。タスク形式なら登録当日に着手できますが、プロジェクト形式の初受注までは数週間かかることが珍しくありません。提案が通らない場合は、スキル不足より案件選びと提案文の書き方に原因があることが多いです。公開直後の募集を狙い、募集内容に具体的に触れた提案文を送ると通過率が上がります。