20代のうちに考えたいキャリアプランの立て方

2026年8月12日

朝比奈蒼

この記事のポイント

✓20代のキャリアプランが思いつかない原因と
✓立て方の手順を公的統計をもとに整理した
✓前半と後半での書き分け

結論から書く。20代のキャリアプランは「なりたい職業」から考えると必ず行き詰まる。まだ見たことのない仕事が世の中の大半を占めているからだ。代わりに「どんな条件なら長く続けられるか」と「今の職場で取れる経験は何か」の二つから逆算したほうが、面接でも社内面談でも通用する形になる。この記事では、20代でキャリアプランが思いつかない原因を分解したうえで、手順、前半と後半での書き分け、職種別の例文、避けたい答え方までを順に整理する。

20代でキャリアプランが思いつかない四つの原因

思いつかないのは怠けているからではない。材料が足りないか、問いの立て方が間違っているかのどちらかだ。よくある原因は四つに分けられる。

一つめは、選択肢を知らないことだ。新卒で入った会社の職種と、学生時代に見聞きした職業の範囲でしか想像できない。営業しか見ていなければ、営業の先には営業部長しかないように見える。実際には、同じ会社の中にも事業企画やカスタマーサクセスや購買といった職種があり、その多くは新卒では募集していない。知らないものは選べない。

二つめは、正解があると思っていることだ。キャリアプランという言葉には計画書の響きがあるので、一度決めたら変えられないと感じる人が多い。しかし面接で聞かれるキャリアプランは、実現の約束ではなく「この人は何を考えて仕事を選ぶ人か」を見るための質問だ。三年後に変わっても構わない。変わったこと自体が問題になる場面はほとんどない。

三つめは、経験の棚卸しをしていないことだ。入社二年目、三年目でも、やってきたことを四半期単位で書き出すと、意外なほど中身がある。書き出さずに頭の中だけで考えると「特に何もしていない」という結論に着地しやすい。記憶は印象の強い失敗だけを残すからだ。

四つめが、条件と仕事内容を混ぜて考えていることだ。「土日休みがいい」「転勤したくない」「在宅で働きたい」は働き方の条件であって、キャリアプランではない。ただし軽視してもいけない。条件が合わない仕事は、内容がどれだけ合っていても続かない。両者は分けて書き、条件のほうを先に固定するのが現実的な順序になる。

この四つのうち、自分がどれに当たるかで次にやることが変わる。一つめなら職種の一覧を見る、二つめなら書いたものを後で変える前提を置く、三つめなら棚卸しの作業をする、四つめなら条件を紙に書き出す。順番に手をつければ、たいてい二週間ほどで形になる。

統計で確認する20代の現在地

感覚だけで焦っても意味がないので、公的な数字を置いておく。参照したのは厚生労働省が公表している二つの調査だ。

まず賃金の水準から。令和7年賃金構造基本統計調査によると、一般労働者の賃金は20歳から24歳が月額242.8千円、25歳から29歳が279.4千円、30歳から34歳が312.3千円となっている。20歳から24歳を100とすると25歳から29歳は115.1、30歳から34歳は128.6にあたる。20代の五年間で、平均すると15％ほど上がる計算だ。

次に転職の効果。令和7年雇用動向調査では、転職入職者のうち前職より賃金が増加した割合は全体で40.8％、減少した割合は31.0％だった。年齢階級別に見ると20歳から24歳は増加55.2％に対して減少17.5％で、差は37.7ポイント。25歳から29歳は増加49.8％、減少23.9％で差は25.9ポイント。ところが50歳から54歳では増加29.4％、減少42.0％と逆転し、差はマイナス12.6ポイントになる。

この二つの数字から言えることは明確だ。20代は、市場を使って条件を上げやすい期間にあたる。ただし「転職すれば上がる」という話ではない。25歳から29歳でも四人に一人は下がっている。上がりやすい時期だからこそ、下がる二割強に入らない選び方が要るということだ。

辞めた理由の分布も見ておきたい。同じ雇用動向調査で、25歳から29歳の男性が前職を辞めた理由は、個人的理由を除くと「給料等収入が少なかった」13.1％、「会社の将来が不安だった」11.0％、「職場の人間関係が好ましくなかった」10.7％、「労働時間、休日等の労働条件が悪かった」10.5％と、ほぼ横並びだった。女性では「労働時間、休日等の労働条件が悪かった」14.1％、「給料等収入が少なかった」13.4％、「職場の人間関係が好ましくなかった」10.5％が上位に並ぶ。

正直なところ、この分布は使いにくい。突出した一因がないということは、「これさえ直せば満足できる」という単純な改善策が存在しないことを意味するからだ。キャリアプランを立てる実務的な意味は、この複数要因のうち自分にとってどれが致命的かを、先に決めておく点にある。全部を満たす職場は存在しない。

20代でキャリアプランを考えておく利点

先に利点を整理しておく。考えるだけで年収が上がるわけではないので、何が変わるのかをはっきりさせておいたほうがいい。

第一の利点は、判断の速さが変わることだ。社内公募、異動の打診、知人からの誘い、求人のスカウト。20代には思ったより多くの選択の機会が来るが、その多くは返答の期限が短い。基準を先に決めておくと、来た機会に対して数日で答えを出せる。基準がないと、悩んでいるうちに期限が過ぎるか、そのときの気分で決めることになる。

第二の利点は、断る理由を説明できるようになることだ。上司からの打診を断るとき、「やりたくないので」では関係が悪くなる。「今は担当顧客の引き継ぎが終わっていないので、次の期なら受けたい」と言えれば、同じ結論でも相手の受け取り方が変わる。断り方の質は、そのまま次の機会の量に跳ね返ってくる。

第三の利点は、比較の軸が自分の中にできることだ。同期の昇進や、友人の転職後の年収は、耳に入ればどうしても気になる。自分の基準がないと、そのたびに揺れる。基準があれば、比較するのは他人ではなく半年前の自分になる。

反対に、考えずに過ごした場合に何が起きるかも書いておく。最も多いのは、担当業務が変わらないまま年齢だけが上がる状態だ。前述のとおり賃金は年齢とともに上がる設計なので、担当範囲が変わらなければ、会社から見た費用対効果は下がっていく。20代のうちは差が見えにくいが、30代半ばで担当範囲の差として表面化する。

もうひとつは、転職の理由が「今の職場の不満」だけになる状態だ。不満を理由に動くと、次の職場を選ぶ基準が「今と違うこと」になってしまい、条件の良し悪しを判断できない。実際、不満だけを動機にした転職は、同じ不満を別の形で再現しやすい。

キャリアプランを形にする五つのステップ

手順に落とす。順番を入れ替えると途中で止まりやすいので、この順で進めるのを勧める。

ステップ1 条件を先に固定する

働く場所、勤務時間、転勤の可否、収入の下限を紙に書く。ここでは希望ではなく、これを下回ると続けられないという下限を書く。年収であれば「500万円ほしい」ではなく「350万円を下回ると生活が回らない」と書く。下限を先に決めておくと、後の判断で迷う回数が減る。

ステップ2 経験を四半期単位で棚卸しする

入社してから今日までを四半期ごとに区切り、その期間に担当した業務を事実だけで書く。評価や感想は入れない。二年目なら八マス、三年目なら十二マスになる。埋まらないマスがあっても構わない。埋まらないという事実自体が情報になる。

ステップ3 好き嫌いではなく得意不得意で仕分ける

棚卸しした業務を「時間がかかっても苦にならなかった」「早く終わるが気が重かった」「時間もかかり気も重かった」の三つに分ける。好きかどうかで分けないのは、20代の時点では経験が浅く、好き嫌いの判断が単に慣れの有無に引きずられるからだ。苦にならなかった業務には、その人の処理の癖が出る。

ステップ4 同じ癖を活かせる職種を三つ挙げる

仕分けた結果から、似た処理を求められる職種を探す。資料をそろえて整合性を確認する作業が苦にならないなら、経理や品質管理や校正の方向がある。相手の話を聞いて要点を整理する作業なら、カスタマーサクセスや人事や編集の方向がある。ここで三つに絞るのは、一つだと固執し、五つ以上だと動けなくなるからだ。

ステップ5 五年後の一文を書き、中間地点を置く

「誰に対して、何を、どういう立場で提供しているか」の形式で五年後を一文にする。そこから三年後と一年後の中間地点を置き、それぞれに検証できる基準を入れる。「スキルを身につける」は検証できないので、「担当する案件の種類を二つ増やす」「社外の人と月に一度は情報交換する機会を作る」のように、数えられる形にする。

この五ステップは、二週間から一か月かけて少しずつ進めればいい。一日で書き上げたものは、たいてい世間で見かけた言い回しの寄せ集めになる。

20代前半と後半では書き方が変わる

同じ20代でも、面接官が見ている点は前半と後半で違う。

20代前半、つまり社会人一年目から三年目あたりは、実績よりも学ぶ姿勢と定着の見込みが見られる。キャリアプランも、何ができるようになりたいかを中心に書いて問題ない。むしろ大きな目標を掲げすぎると、目の前の業務を軽く見ていると受け取られることがある。

20代後半になると、求められる中身が変わる。

20代後半は、これまでの経験をもとに「次に何を任されたいか」まで語れると評価が上がります。20代前半より一歩進んで、後輩への関わりやチームへの貢献を入れると説得力が出ます。出典: majicari.com

この指摘は実務の感覚とも合う。20代後半で「一から学ばせてください」とだけ答えると、同じ年齢の他の候補者と比べたときに弱くなる。すでに持っている経験を土台にして、次に引き受けたい範囲まで言えると、配属を考える側が具体的に想像できる。

20代前半の書き方の例

「入社三年目までに、現在担当している受注処理の一連の流れを一人で完結できるようにしたい。そのうえで、五年後には後から入った人に手順を説明できる状態になり、業務の改善提案まで出せるようになりたい」。この形なら、目の前の仕事を軽んじていないことと、先を考えていることの両方が伝わる。

20代後半の書き方の例

「これまで既存顧客のフォローを中心に担当してきたので、次は提案の初期設計から関わりたい。三年後には同じ領域で後輩の案件レビューを担当し、五年後にはチームとして継続率を管理する立場になりたい」。担当範囲の拡張と、人への関与が入っている点が前半との違いになる。

職種別に見るキャリアプランの型

抽象論だけでは書けないので、職種ごとの型を挙げる。自分の職種に近いものを下敷きにして、固有名詞を入れ替えると早い。

営業職の場合は、顧客規模を上げる方向、商材の専門性を深める方向、チームを持つ方向の三つが基本になる。どれを選ぶかは、扱っている商材が有形か無形かでかなり決まる。

事務や管理部門の場合は、担当する業務の範囲を横に広げる方向と、特定分野を深める方向に分かれる。深める方向を選ぶなら、資格が説明の裏づけになりやすい職種でもある。不動産や金融に関わる部署なら宅地建物取引士（宅建）のような業務独占に近い資格が、社内での役割を固定する効果を持つ。

エンジニアやIT関連の場合は、技術を深めるか、要件定義や設計の上流へ移るか、人を管理する方向かに分かれる。基礎の裏づけを作るならCCNA（シスコ技術者認定）のようなインフラ寄りの資格が、担当できる範囲の説明に使える。仕事の中身そのものを知りたいならアプリケーション開発のお仕事に工程ごとの役割分担が整理されているので、自分がどの工程に近いかを確認できる。

販売や接客の場合は、店舗運営の管理に進む方向と、本部の商品企画や販促に移る方向がある。後者に進むには、店頭で得た情報を数字にして説明する練習が要る。日々の売上データをどう読むかという訓練は、店舗にいるうちのほうが積みやすい。

制作やクリエイティブ職の場合は、制作そのものを深めるか、進行管理に回るか、企画の上流に移るかになる。この分野は会社員としての等級より、外部から見た作品や実績の蓄積が効きやすい。単価の相場を知っておくと判断の基準が持てる。著述家，記者，編集者の年収・単価相場やソフトウェア作成者の年収・単価相場には、職種ごとに時間あたりの価格がどう違うかがまとまっている。

面接と評価面談での答え方

書いたものをそのまま読み上げる場面は来ない。場ごとに形を変える必要がある。

中途採用の面接では、募集要項に書かれた業務と自分のプランが重なる部分を先に話す。重ならない部分を隠す必要はないが、順序を逆にすると志望度が低いと受け取られる。面接官が確認したいのは、入社後に任せる予定の仕事と本人の希望が矛盾しないかという一点だ。

20代後半で、これまでの経験を軸に話す場合の注意点もある。

20代後半から30歳が近づくと、面接官は「これまでの経験をどう活かすか」をより強く見るようになります。出典: majicari.com

活かし方を説明するには、経験を職種名ではなく工程で語る必要がある。「経理をやっていました」ではなく「月次決算のうち、売掛金の消し込みと請求書の発行を担当していました」と言えると、相手は自社の業務に当てはめられる。

社内の評価面談では、会社の等級定義に使われている言葉に寄せる。上司が自分の裁量で決められるのは来期の配置までなので、五年後の話より「来期に何を任せてほしいか」を具体的に言ったほうが実際に動く。

質問への備えとして、面接で聞かれる項目を一通り確認しておきたいなら転職面接対策ガイド｜よく聞かれる質問と回答のコツ【2026年版】に質問の種類ごとの組み立て方が整理されている。資格がないことを不安に感じているなら資格なしの転職を成功させる方法｜未経験でも評価されるスキル【2026年版】で、資格以外に評価される要素が何かを確認しておくといい。

避けたい答え方と失敗の型

実際に評価を下げやすいパターンを挙げる。

役職名だけを言う答えは弱い。「課長になりたい」は、その会社の等級制度を知らないまま言っていることが伝わってしまう。会社によって課長の意味はまったく違う。

年収額だけを目標に据える答えも通りにくい。金額は役割の結果として決まるので、どんな役割を担いたいかが抜けていると、面接官は何を任せればいいか判断できない。

他人のプランを借りるのも失敗しやすい。先輩が通った道は、その人が入社した年の組織構成に依存している。五年前に三十人だった組織が今は百人なら、同じ役職の意味も昇進の速度も違う。借りるなら道筋ではなく、判断の理由のほうにする。

転職前提で話しすぎるのも避けたい。「三年経験を積んだら独立したい」と面接で言うと、採用側は採用費の回収を考える。独立や副業を視野に入れているなら、面接で言うかどうかは会社の方針を見て判断したほうがいい。

もうひとつ、現場でよく見る失敗を書いておく。転職先を探す段階で、一つの転職サイトや一人のエージェントだけを情報源にしてしまうケースだ。エージェントが持っているのは、その瞬間に採用予算のある求人であって、職種の全体像ではない。提示された三社が同じ業界だったとしても、それは市場がそうなっているのではなく、担当者の担当領域がそうなっているだけのことがある。転職サイトおすすめ比較【2026年版】｜年代・職種別の選び方で媒体ごとの得意分野を確認したうえで、二系統以上から情報を取るのが安全だ。

穴埋めで書けるキャリアプランの型

材料がそろっても文章にできない場合は、型に当てはめるのが早い。次の五つの空欄を埋めると、面接でも面談でも使える形になる。

一文目、現在地。「現在は〈対象〉に対して〈業務〉を担当しています」。対象は顧客の種類でも社内の部署でもいい。業務は工程の名前で書く。

二文目、そこで得たもの。「この二年で〈できるようになったこと〉が身につきました」。抽象的な能力名ではなく、行動で書く。「一人で見積もりを作成できるようになった」「初回の問い合わせ対応を最後まで担当できるようになった」といった粒度にする。

三文目、次に引き受けたい範囲。「次は〈今より一段広い範囲〉を任されたいと考えています」。一段というのがポイントで、二段も三段も飛ぶと現実味がなくなる。

四文目、五年後の状態。「五年後には〈誰〉に対して〈何〉を〈どういう立場〉で提供している状態になりたいです」。

五文目、そのために今やっていること。「そのために、現在は〈具体的な行動〉を続けています」。ここに行動が入らないと、前の四文が願望のままで終わる。読んだ本の名前でも、社内で見学させてもらっている部署の話でも構わない。

この五文を埋めたものが土台になる。面接では三文目と四文目を厚くし、社内の面談では三文目と五文目を厚くする。応募先や部署ごとに毎回ゼロから考える必要はなく、同じ土台の配分を変えるだけで足りる。

型を使うときの注意もある。空欄に入れる言葉は、必ず自分の経験から取る。求人票の言葉をそのまま入れると、面接で一段掘られたときに答えられなくなる。掘られて答えられない項目は、書かないほうがまだましだ。

うまく進む人とつまずく人の違い

同じ20代でも、プランを立てた後の進み方には差が出る。観察していて一貫しているのは、三つの違いだ。

一つめは、途中経過を人に話しているかどうか。書いたものを誰にも見せない人は、半年後に忘れる。上司でも友人でも構わないので、一度口に出した人は、内容を覚えているし、修正もする。

二つめは、うまくいかなかったときに前提を疑えるかどうか。一年後の目標に届かなかったとき、努力が足りなかったと結論づけて終わる人と、そもそも目標の置き方が業務の実態と合っていなかったのではないかと考える人がいる。後者のほうが翌年の目標の精度が上がる。

三つめは、小さく試しているかどうか。興味を持った職種に移るかどうかを頭の中だけで検討する人と、社内の別部署に話を聞きに行ったり、社外の小さな仕事を受けてみたりする人がいる。実地で一度触れると、想像と現実のずれがすぐ分かる。20代はこの試行の費用が最も低い時期なので、使わないのはもったいない。

相談先の選び方と、それぞれの利点と欠点

一人で書けないときに相談先を使うのは合理的だが、相手によって出てくる答えの偏り方が違う。

社内の上司は、その会社の等級制度と配置の実態を知っている点が強い。欠点は、自社から出ていく前提の相談には向かないことだ。当然ながら、引き止める動機がある。

転職エージェントは、他社の求人情報と選考の傾向を持っている。欠点は、成功報酬で動いているため、転職しない選択肢が提案されにくい点にある。相談の冒頭で「今は転職を決めていない」と伝えておくと、話の噛み合い方が変わる。

有料のキャリアコーチングは、転職を前提にせず整理を手伝う形が多い。欠点は費用がかかることと、サービスの質のばらつきが大きいことだ。契約前に、担当者の経歴と、面談の回数、途中解約の条件を必ず確認したほうがいい。

社外の同年代に聞くのは、比較の材料としては有効だ。ただし、聞いた相手の会社の制度がそのまま自社に当てはまるわけではない。参考にするのは金額や役職名ではなく、どんな基準で決めたかという部分にする。

どの相談先を使うにせよ、先に自分で棚卸しを済ませておくことが条件になる。材料を持たずに相談すると、相手の持っている選択肢の中から選ばされることになり、結局は他人のプランを借りるのと同じ結果になる。

人に見せる用と自分用の二本立てにする

最後に、実務的な工夫をひとつ書いておく。キャリアプランは一本にまとめようとすると書けなくなる。人に見せる用と、自分だけが持つ用の二本に分けると、両方とも書きやすくなる。

人に見せる用は、相手の関心に合わせて整えたものだ。応募先の業務と重なる部分を前に出し、会社にとっての利点が見えるように書く。嘘を書くわけではなく、同じ内容の中から相手に関係のある部分を選んで並べるということだ。

自分用は、誰にも見せない前提で書く。収入の下限、家族の事情、体力の限界、どうしても嫌な業務。人に見せる用には入れにくい条件を、ここには全部書く。この二本があると、面談で聞かれたことに答えながらも、自分の判断軸は手元に残る。

二本立てにする理由は、20代の間に前提が何度も変わるからだ。結婚や同居、家族の介護、体調、住む場所。三年前には考えなくてよかった条件が、急に最優先になることがある。人に見せる用だけを持っていると、そうした変化が起きたときに、何を優先すべきかの判断が自分の中に残らない。

二本の関係は、半年に一度突き合わせる。自分用の条件が変わっていたら、人に見せる用のほうも書き換える。この作業を繰り返していくと、30代に入る頃には、自分が何を譲れて何を譲れないかが、かなりはっきりした形で手元に残っているはずだ。

求人データから見える20代の選択肢の広がり方

在宅ワークや業務委託の求人を長く見てきた立場から、20代のキャリアに関わる変化をひとつ挙げておく。

この十年で、仕事の切り出され方が細かくなった。以前は「営業」「デザイナー」といった職種単位で募集されていたものが、今は工程単位で外に出るようになっている。リスト作成、初回接触、バナー制作、記事の構成案、データ入力の設計。工程ごとに切り出されるということは、20代のうちに一つの職種を完成させなくても、工程単位で経験を売れるということでもある。

20年この市場を見てきた立場から言えば、長く仕事が続く人の共通点は、技術の高さより「相手の事情を覚えていること」にある。どの月が忙しいのか、誰が決裁するのか、前回どこを直したのか。この蓄積があると、発注側は毎回説明する手間が省ける。20代のうちにこの習慣がつくかどうかで、30代以降の仕事の取り方が変わる。

副業として社外の仕事を受けるという選択肢についても触れておく。運営者として見てきた限りでは、本業を続けながら小さく外部の仕事を受ける人は、職種の適性を実地で確かめられる分だけ判断が速い。適性が合わないと分かれば、転職せずに戻れる。中間マージンが乗らない直接取引であれば、同じ予算で依頼側はより多く頼め、受け手は同じ作業量で手取りが厚くなる。手数料0%という条件が効くのは金額の大小というより、限られた時間で続けられるかどうかという質の部分にある。

どんな領域が外に出やすいかを知っておくと、キャリアプランの現実味が増す。AIコンサル・業務活用支援のお仕事やAI・マーケティング・セキュリティのお仕事には、企業が社内で人を抱えきれずに外部へ出している領域が整理されている。20代のうちに、自分の職種のどの工程が外部に出せるものなのかを把握しておくと、社内でのキャリアを考えるときの視野も広がる。

最後に、書いたプランの扱い方について。半年後に読み返す予定を先に決めておくことを勧める。読み返して一行も直すところがないなら、環境が安定しているのではなく、担当範囲が動いていない可能性のほうが高い。逆に全部書き直したくなるなら、この半年でできることが増えた証拠だ。20代のキャリアプランは、完成させるものではなく、更新し続ける前提の作業だと考えたほうが実態に合う。