Spotifyでポッドキャストを収益化する方法と、配信を始める手順

Spotifyでポッドキャストを配信していると、「広告収入を得られるようになったらしい」「再生数で収益が入るらしい」といった話を目にすることがあります。実際に、Spotifyは近年、ポッドキャストの配信者向けの収益化の仕組みを広げてきました。

ただし、Spotifyの収益化の仕組みは、配信者が住んでいる国によって使えるかどうかが決まります。2026年10月15日にSpotify for Creatorsの公式ヘルプを確かめたところ、Spotify Partner Programとサブスクリプションのどちらも、対象のマーケットに日本は含まれていませんでした。この記事では、Spotifyの収益化の仕組みと条件を公式の案内で整理したうえで、日本から配信する人が今の時点で取れる収益化の道と、配信を始める手順を説明します。

Spotifyの収益化の仕組みは3つ

Spotify for Creatorsのヘルプ「Spotify for Creatorsの収益化オプション」では、地域やオーディエンスの規模、番組のホスティング先に応じて、次の収益化の仕組みが使えると案内されています。

仕組み	中身
Spotify Partner Program	広告収益と、Premiumプランで再生されたビデオによる収益を得られるプログラム
サブスクリプション	月額料金を払ったリスナーだけが楽しめる、限定のエピソードを配信する
Spotifyオープンアクセス	Spotifyと連携しているPatreonなどのメンバーシップのサービスで有料の番組を提供し、Spotifyにつなぐ

このほかに、リスナーが番組を支援できる「リスナーサポート」という仕組みもありましたが、ヘルプでは、2025年1月2日をもってリスナーサポートのプログラムを終了したと案内されています。

Spotify Partner Programの中身と条件

Spotify Partner Programは、Spotifyのポッドキャストの収益化の中心となる仕組みです。ヘルプによると、収益は大きく2つあります。

1つは広告収益で、プログラムに参加すると、Spotifyによって収益化される広告がエピソードで再生されるたびに、その収益の50%を得られるとされています。広告から収益を得るには、エピソードに少なくとも1つの広告枠を入れる必要があります。

もう1つは、Premiumプランで再生されたビデオによる収益です。一部のマーケットでは、Spotify Premiumの利用者がビデオのエピソードを見るとき、広告が流れない代わりに、視聴の量に応じて配信者に収益が支払われます。金額はSpotify独自の計算式で決まると説明されています。

申し込みの条件

ヘルプの「Spotify Partner Program」のページでは、申し込みに必要な条件として、次の5つがすべて満たされている必要があるとしています。

• Spotify for Creatorsで番組をホスティングしていること
• 対象のマーケットのいずれかに正式な住所があること
• 3話以上のエピソードを公開していること
• 過去30日間のSpotifyにおける視聴時間が2,000時間以上であること
• 過去30日間にSpotifyで1,000人以上のオーディエンスがいること

ストリーミング数は、リスナーがエピソードを60秒以上再生したときにカウントされるとされています。また、参加資格を保つには、過去6か月の間に少なくとも1本のエピソードを公開し、少なくとも10ドルの収益を得ている必要があると案内されています。条件は随時変わる可能性があるとされているので、実際に申し込むときは、Spotify for Creatorsの収益化のページで最新の条件を確かめます。

対象のマーケットに日本は含まれていない

ここで最も大切なのが、2つ目の条件の「対象のマーケット」です。ヘルプでは、Spotify Partner Programが現在使えるマーケットとして、ヨーロッパの一部の国、カナダ、米国、オーストラリア、ニュージーランドを挙げ、2026年10月20日からヨーロッパや中南米の一部の国が加わると案内しています。その中に、日本は含まれていません。ヘルプには、次の注意書きがあります。

対象となるマーケットにお住まいでない場合は、Spotify Partner Programに申し込むことはできません。 出典: support.spotify.com

インターネット上には、Spotify Partner Programの条件が緩くなったことを紹介する記事が多くあります。条件の緩和そのものは事実ですが、それは対象のマーケットに住む配信者の話です。日本に住んでいる配信者は、条件の数字を満たしても、今の時点では申し込めません。対象のマーケットは今後広がる可能性があるので、ヘルプのページを定期的に確かめておきましょう。

条件の数字を読むときの注意

Spotify Partner Programの条件は、これまでに何度か見直されてきました。そのため、インターネット上の記事や、公式のヘルプの中でも、ページによって異なる数字が書かれていることがあります。

たとえば、ヘルプの「Spotify for Creatorsの収益化オプション」のページには、12本以上のエピソード、過去30日間のグローバル視聴時間10,000時間以上、過去30日間に再生したユーザー2,000人以上という条件と、今より少ない対象の国が書かれています。一方、「Spotify Partner Program」のページには、この記事で紹介した3本以上、2,000時間以上、1,000人以上という条件と、より多くの対象の国が書かれています。

このように数字が食い違うときは、プログラムそのものを説明しているページと、Spotify for Creatorsの収益化のページに表示される自分の対象資格の進み具合を優先して確かめます。記事やSNSで見かけた数字をそのまま信じず、申し込む直前に公式の画面で確かめる習慣をつけておきましょう。

サブスクリプションの条件と対象

サブスクリプションは、月額料金を設定し、料金を払ったリスナーだけが聞ける限定のエピソードを配信する仕組みです。ヘルプ「サブスクリプションを設定する」では、設定を始めるには2話以上のエピソードを公開し、Spotifyで過去30日間に100人以上のオーディエンスがいる必要があるとしています。収益は、支払いの手数料を除いて全額を確保できると案内されています。

ただし、サブスクリプションを現在使えるのは、ヘルプに挙げられたマーケットのクリエイターとユーザーだけです。アジアでは香港とシンガポールが挙げられていますが、日本は含まれていません。そのため、日本に住む配信者は、Spotify for Creatorsのサブスクリプションも、今の時点では使えないことになります。

日本から配信する人が取れる収益化の道

Spotifyの収益化の仕組みが使えないとしても、ポッドキャストから収入を得る方法がないわけではありません。日本の配信者が取り組んでいる収益化の道は、主に次のようなものです。

スポンサー

企業に番組の提供者（スポンサー）になってもらい、番組の中で商品やサービスを紹介する方法です。番組の冒頭や途中で紹介の時間を設ける、番組名に企業名を入れる、といった形があります。

スポンサーは、再生数の多さだけで決まるわけではありません。番組のテーマと企業の商品が合っていて、聞いている人の層がはっきりしている番組は、再生数が多くなくても声がかかることがあります。番組の概要、配信の頻度、リスナーの層、再生数の推移をまとめた資料を作り、関わりのありそうな企業に自分から提案する配信者もいます。

有料の会員の仕組み

熱心なリスナー向けに、有料の会員の仕組みを作る方法です。ヘルプでは、Spotifyオープンアクセスとして、Patreonなどのメンバーシップのサービスで有料の番組を提供し、Spotifyにつなげる仕組みが紹介されています。こうした外部のサービスを日本から使えるか、手数料や支払いの条件はどうなっているかは、各サービスの公式の案内で確かめます。

本業や自分のサービスへの集客

ポッドキャストそのものから収益を得るのではなく、自分の本業やサービスの集客に使う方法もあります。たとえば、士業やコンサルタントが専門の話をする番組を配信し、相談の依頼につなげる、講座を開いている人が講座の内容を一部紹介して申し込みにつなげる、といった形です。ポッドキャストは、声を通して話し手の人柄や考え方が伝わるので、信頼を得てから仕事を依頼してもらう流れを作りやすい媒体です。

イベント、グッズ、書籍

リスナーが増えてくると、公開収録のイベントや、番組のグッズ、番組の内容をもとにした書籍など、番組の外での収益の機会が生まれることがあります。いずれも、番組を聞いてくれる人が一定数いることが前提になるので、まずは番組を続けて、リスナーとの関係を作ることが先です。

スポンサーへの提案資料の作り方

スポンサーを自分から探す場合は、番組の内容と実績を1枚から数枚にまとめた提案資料を用意しておくと、企業の担当者が判断しやすくなります。資料に入れておきたいのは、次の項目です。

1. 番組の名前と、ひと言で表した番組の内容
2. 誰に向けた番組か（年代、職業、関心など、想定しているリスナーの層）
3. 配信の頻度と、これまでに配信したエピソードの数
4. 再生数やオーディエンスの数の推移（分析の画面で確かめた数字）
5. 配信しているアプリ（Spotify、Apple Podcastなど）
6. 提供できる紹介の形（冒頭の提供の読み上げ、番組の途中の紹介、説明文へのリンクなど）
7. 料金の目安と、契約の期間
8. 連絡先

数字を書くときは、分析の画面で確かめた実際の値を使い、大きく見せようとしないことが大切です。企業の担当者は、ほかの番組とも比べて判断します。数字の大きさより、番組のテーマと企業の商品が合っているか、リスナーの層がはっきりしているかが、決め手になることが多いものです。

提案の文面は、相手の商品と番組がどう結びつくかを、相手の立場で書きます。条件を確かめるメールや資料の書き方を基礎から身につけたい人には、ビジネス文書検定のような検定が役立ちます。

スポンサーを受けるときのルール

スポンサーから報酬を受けて商品やサービスを紹介する場合は、広告であることをリスナーに分かるようにする必要があります。2023年10月1日から、広告であるのに広告であることを隠す、いわゆるステルスマーケティングは、景品表示法の規制の対象になっています。消費者庁は、企業が第三者に依頼する投稿も広告に含まれること、インターネット上の表示だけでなく、ラジオなどの表示も対象になることを説明しています。詳しくは消費者庁のステルスマーケティングのページで確かめられます。

ポッドキャストでは、紹介の前に「この番組は〇〇の提供でお送りします」「ここからは〇〇さんのPRです」のように、声ではっきり伝えるのが一般的です。エピソードの説明文にも、提供を受けていることを書いておきます。

また、スポンサーの商品を紹介するときは、使ったことのない機能をあるかのように話したり、効果を大げさに話したりしないことが大切です。健康食品や化粧品、金融商品のように、表現に法律上の決まりがある商品もあります。紹介の内容は、事前にスポンサーと確かめ合っておきましょう。

収益化を目指す前に決めておくこと

ポッドキャストの収益化を考えるときは、先に「番組を何のために続けるのか」を決めておくと、取るべき道がはっきりします。

• 番組そのものから収入を得たいのか
• 本業や自分のサービスの集客につなげたいのか
• 自分の専門性や考えを知ってもらう場にしたいのか

番組そのものから収入を得たいなら、スポンサーや有料の会員の仕組みを中心に考えます。集客につなげたいなら、番組の最後に自分のサービスの案内を入れ、説明文にリンクを書くことが大切になります。どの目的でも、番組を続けてリスナーとの信頼を作ることが土台になるのは同じです。

目的が決まると、番組のテーマや話す内容、分析で見るべき数字も決まってきます。スポンサーを目指すなら、リスナーの層と再生数の推移を、集客が目的なら、説明文のリンクから何人が自分のサイトに来たかを見ます。

配信を始める手順

ここからは、Spotify for Creatorsで配信を始める手順を、公式のヘルプで確かめた内容で説明します。Spotify for Creatorsは、Spotifyが提供する、ポッドキャストの制作、ホスティング、配信の管理ができるサービスです。ホスティングとは、エピソードの音声や動画のファイルを保管し、配信できる状態にしておくことです。

番組を作る

ヘルプ「番組の追加」によると、Spotify for Creatorsでは、新しい番組を作る方法と、ほかのホスティングサービスで配信している既存の番組を検索して管理する方法があります。新しくポッドキャストを始める場合は、新しい番組の作成を選びます。オーディオ、ビデオ、またはその両方をアップロードでき、エピソードは自動的にSpotifyに配信されるとされています。

エピソードをアップロードする

ヘルプ「オーディオエピソードの公開」では、エピソードのアップロードの手順が次のように案内されています。

1. ウェブ版では、「新しいエピソード」から「ファイルを選択」の順にクリックして、音声ファイルをアップロードする
2. モバイルアプリでは、「ポッドキャスト」から「＋」、「ファイルを選択」の順にタップする
3. ファイルを選んだら、「詳細」のページでエピソードのタイトルと説明を付ける
4. 「その他の詳細」で、シーズン番号やエピソード番号、エピソードのアートワークを追加することもできる
5. すぐに公開する場合は「公開日」で「今」を、日時を決めて公開する場合は「スケジュール」を選ぶ

最初のエピソードを公開する前には、アカウントの認証が必要で、アカウントを作ったときに届いた認証メールを確認するよう案内されています。

対応しているファイルの種類は、MP3、M4A、WAVと、ビデオファイルです。ファイルの大きさに上限はないものの、大きなファイルは処理に時間がかかり、インターネットが不安定な場合は処理が失敗しやすくなるとされています。自宅から安定してアップロードするための回線の選び方は、在宅ワークに最適なネット回線｜光回線vsホームルーターの選び方でまとめています。

ほかのアプリにも配信する

Spotify for Creatorsで作った番組は、RSSフィードを使って、Apple Podcastなどほかのポッドキャストのアプリにも配信できます。RSSフィードとは、番組の新しいエピソードの情報を、ほかのサービスに知らせるための仕組みのことです。ヘルプでは、Apple Podcastに番組を送信するには、Apple IDと番組のRSSフィードが必要だと案内されています。

複数のアプリで配信しておくと、Spotifyを使っていない人にも番組を届けられます。スポンサーに提案するときにも、配信している先が多いことは、番組の届く範囲を示す材料になります。

音楽と著作権の扱い

ポッドキャストで気をつけたいのが、音楽の扱いです。Spotifyは、ポッドキャストでの音楽配信に関するポリシーで、ポッドキャストを楽曲やDJ Mixなどの音楽コンテンツの配信に使わないよう求めていて、音楽のライセンスの状況にかかわらず、違反するポッドキャストやエピソードを削除する権利があるとしています。

また、ヘルプでは、他者が所有するオーディオをアップロードすることは、Spotifyの利用規約に違反すると注意しています。番組のオープニングやBGMに市販の曲を使うのは避け、利用の条件がはっきりしている音楽素材を使います。素材ごとに、商用での利用やポッドキャストでの利用が認められているか、クレジットの表記が必要かを、利用規約で確かめておきましょう。

続けられる番組の作り方

収益化のどの道を選ぶにしても、番組を続けてリスナーを増やすことが前提です。続けられる番組を作るための考え方を整理します。

テーマを絞る

ポッドキャストは、テーマがはっきりしている番組ほど、聞く人が「自分に関係がある」と感じやすく、続けて聞いてもらえます。仕事、趣味、地域、子育てなど、話し手が長く話し続けられるテーマを1つ選び、誰に向けた番組かを決めます。

長さと頻度を決める

1回のエピソードの長さと、配信の頻度を決めておくと、リスナーは番組を習慣として聞きやすくなります。毎週決まった曜日に配信する、1回は20分前後にする、といった形です。話し手自身が無理なく続けられる長さと頻度にすることが大切で、最初から毎日の配信を目指して続かなくなるよりは、週1回を長く続けるほうがリスナーは定着します。

音質を整える

ポッドキャストは音声だけで伝わる媒体なので、聞きやすさが大切です。高価な機材は必要ありませんが、次の点に気を配るだけで、聞きやすさは大きく変わります。

• 声との距離を一定に保てるマイクを使う
• 反響の少ない部屋で収録する（カーテンや布の多い部屋が向いている）
• エアコンや冷蔵庫の音、外の車の音が入らない時間を選ぶ
• 収録したら、音量のばらつきを整え、長い沈黙や言い直しを編集で取り除く

アートワークと説明文を整える

番組のアートワーク（番組の顔になる画像）と説明文は、リスナーが番組を選ぶときの最初の判断材料です。アートワークは、小さく表示されても番組名が読めるように作ります。デザインを人に頼む場合の相場感は、デザイナーの年収・単価相場で確かめられます。説明文は、誰に向けて、どんな話をする番組なのかを、最初の1文で伝えます。

収録から公開までの流れ

1回のエピソードを公開するまでの流れは、一般に次のとおりです。

1. 話す内容の構成を決める（導入、本題、まとめ、次回の予告）
2. 収録する
3. 編集する（不要な部分の削除、音量の調整、オープニングやエンディングの音楽）
4. タイトルと説明文を書く
5. アップロードして、公開日を設定する
6. SNSなどで、公開したことを知らせる

構成をきっちり台本にする人もいれば、話す項目だけを箇条書きにして自然に話す人もいます。どちらがよいかは番組の雰囲気によりますが、話す項目と時間配分だけは決めておくと、話が長くなりすぎたり、伝えたいことを言い忘れたりすることを防げます。

最初の10回の計画を立てる

ポッドキャストは、始めてすぐにリスナーが増えることは少なく、続けているうちに少しずつ聞いてくれる人が増えていく媒体です。最初の目標は、再生数ではなく、決めた頻度で10回配信することに置くのがおすすめです。

始める前に、最初の10回で話すテーマの一覧を作っておくと、毎回「何を話そうか」と悩まずに済みます。また、最初の3回ほどは、番組の紹介や話し手の自己紹介、番組で扱うテーマの全体像など、初めて聞く人が番組を知るための回にしておくと、後から聞き始めた人にも案内しやすくなります。

ビデオにするかどうか

Spotify for Creatorsでは、オーディオだけでなく、ビデオのエピソードも配信できます。ビデオにすると、話し手の表情や、画面で見せたい資料を伝えられる一方で、撮影の準備や編集の手間が増えます。

まずはオーディオで始めて、続けられると分かってからビデオを検討する、という順番でも遅くありません。Spotify Partner Programでは、Premiumプランで再生されたビデオによる収益の仕組みもありますが、前の節で説明したとおり、今の時点で日本は対象のマーケットに含まれていません。ビデオにするかどうかは、収益よりも、番組の内容が映像で伝わりやすいかで判断します。

リスナーを増やすための宣伝

ポッドキャストは、配信しただけではなかなか見つけてもらえません。番組を知ってもらうための宣伝も、収益化への準備の一部です。

トレーラーを用意する

Spotify for Creatorsのヘルプには、トレーラーのアップロードの案内があります。トレーラーとは、番組の内容を短く紹介する予告編のような音声や動画のことです。初めて番組を見つけた人が、どんな番組かを短い時間で知ることができるので、番組の入り口として役立ちます。

コメントと投票でリスナーと交流する

ヘルプには、エピソードへのコメントの閲覧や承認、投票機能の使い方の案内もあります。リスナーからのコメントに反応したり、次のテーマを投票で決めたりすると、リスナーが番組に参加している感覚を持ちやすくなり、聞き続けてもらえるきっかけになります。

番組の外での発信

SNSでエピソードの公開を知らせる、エピソードの内容の一部を文章や短い動画で紹介する、ゲストを招いてゲストの側でも番組を紹介してもらう、といった方法があります。同じテーマのほかの番組と互いに出演し合うのも、新しいリスナーに出会う方法の1つです。

宣伝に力を入れすぎて番組の制作が止まってしまっては本末転倒です。宣伝にかける時間は、制作の時間を確保したうえで、無理のない範囲にとどめます。

分析の数字の見方

Spotify for Creatorsでは、番組やエピソードの分析データを確認できます。収益化を考えるなら、次のような数字を定期的に見ておきます。

• 再生数とストリーミング数の推移：番組が成長しているか
• 最後まで聞かれているか：どこで聞くのをやめる人が多いか
• オーディエンスの属性：どんな人が聞いているか
• 発見の経路：リスナーがどこから番組にたどり着いたか

これらの数字は、スポンサーに提案するときの資料にもなります。将来、日本がSpotify Partner Programの対象になった場合に備えて、視聴時間やオーディエンスの数の推移を記録しておくと、条件を満たしているかをすぐに判断できます。

会社員が副業として配信するとき

会社員として働きながらポッドキャストを配信し、スポンサー料などの収入を得る場合は、勤め先の就業規則で副業がどう扱われているかを先に確かめます。厚生労働省のモデル就業規則（令和7年12月版）の第70条では、副業・兼業を認めたうえで、会社が禁止や制限をできる場合として、労務の提供に支障がある場合、企業秘密が漏れる場合、会社の名誉や信用を損なう場合、競業により会社の利益を害する場合を挙げています。

ポッドキャストは話した内容が残り、誰でも聞ける媒体です。勤め先の内部の話や、取引先の情報、仕事で知った数字を話さないよう、特に気をつけます。勤め先の名前を出して話す場合は、会社の情報発信のルールに触れないかも確かめておきます。

公務員の場合は、法律で兼業が制限されていて、継続して報酬を得る活動には許可が必要になることがあります。趣味として配信することと、スポンサー料を受け取ることでは扱いが変わることがあるので、所属先の人事の担当に確かめてから始めます。

税金と申告の考え方

ポッドキャストのスポンサー料や、有料の会員からの収入が出たら、税金の扱いも確かめておきます。ここでの「所得」とは、収入から、マイクや編集ソフト、音楽素材の利用料などの必要経費を引いた残りのことです。

会社員など給与をもらっている人で、年末調整を受けている場合、国税庁のタックスアンサー「No.1900 給与所得者で確定申告が必要な人」では、給与以外の所得の合計が20万円を超えると確定申告が必要になると案内されています。詳しくは国税庁のNo.1900のページで確かめられます。所得税の確定申告が不要でも、住民税の申告は別に必要になることがあるので、市区町村の窓口で確かめます。

海外のサービスから外貨で支払いを受ける場合は、円に換算して記録する必要があります。換算の方法や、海外のサービスに提出する税務の書類の扱いは、個別の事情で変わるので、税務署や税理士に相談します。

運営者として見てきた、発信を仕事につなげる人

在宅ワークとフリーランスの仲介を2004年から続けてきた立場から見ると、ポッドキャストのような発信を仕事につなげている人には、共通点があります。それは、発信そのものから直接の収益を得ることにこだわらず、発信を「自分を知ってもらう入り口」として使っていることです。番組を聞いて人柄や専門性を知った人から、相談や仕事の依頼が来る。こうした流れは、広告収入よりも安定した収入につながることが多くあります。

また、ポッドキャストの制作には、企画、収録、編集、アートワーク、説明文、宣伝と、多くの作業があります。自分の番組を続ける中で身についた編集や企画の力を、ほかの人の番組の制作を手伝う仕事に活かしていく人もいます。マーケティングや発信に関わる仕事の全体像は、AI・マーケティング・セキュリティのお仕事で紹介しています。

よくある質問

Q. 日本からSpotifyのポッドキャストで広告収入を得られますか？

2026年10月15日にSpotify for Creatorsのヘルプを確かめた時点では、広告収益を得られるSpotify Partner Programの対象のマーケットに日本は含まれておらず、日本に住む配信者は申し込めません。対象のマーケットは今後変わる可能性があるので、Spotify for Creatorsのヘルプや収益化のページで最新の対象地域を確かめてください。

Q. Spotify Partner Programの条件は何ですか？

ヘルプでは、Spotify for Creatorsでホスティングしていること、対象のマーケットに正式な住所があること、3話以上の公開、過去30日間の視聴時間2,000時間以上、過去30日間のオーディエンス1,000人以上の5つをすべて満たす必要があるとしています。条件は随時変わる可能性があるため、申し込む前に収益化のページで確かめます。

Q. Spotifyのサブスクリプションは日本で使えますか？

ヘルプ「サブスクリプションを設定する」に挙げられた利用可能なマーケットには、アジアでは香港とシンガポールが含まれていますが、日本は含まれていません。そのため、今の時点では日本に住む配信者は使えません。設定には2話以上の公開と、過去30日間に100人以上のオーディエンスが必要とされています。

Q. Spotifyで収益化できない場合、ポッドキャストで収入を得る方法はありますか？

企業に番組のスポンサーになってもらう方法、外部のメンバーシップのサービスで有料の会員の仕組みを作る方法、本業や自分のサービスの集客に使う方法、イベントやグッズなどがあります。スポンサーから報酬を受けて紹介する場合は、景品表示法のステルスマーケティングの規制に沿って、広告であることを声と説明文で明示します。