社会福祉士の最初の1件の取り方

2026年1月5日

中西直美

この記事のポイント

✓社会福祉士の資格を取ったあと
✓副業の最初の1件を受けるまでの手順を整理します
✓実績がないときの材料の作り方

社会福祉士の資格を取ったあと、副業として何か受けてみたいと思いながら、最初の1件にたどり着けないまま時間が過ぎている。そういう状態の人は、想像よりずっと多くいます。

止まっている理由は、案件が見つからないことではありません。ほとんどの場合、応募する前の準備で止まっています。何を受けるのかが決まっていない、提案文に書く材料が揃っていない、という手前の段階です。

この記事では、最初の1件を受けるまでにやることを、6つのステップに分けて順番に書きます。資格の取り方や試験の話は扱いません。すでに資格を持っている人が、次に何をすればいいのかだけを扱います。

最初の1件までの全体の流れ

先に全体を示します。順番は次の通りです。

受ける仕事を1つに絞る。提案文の材料を揃える。実績がなければ材料を自分で作る。探す場所を決めて応募する。条件を詰める。納品して次につなげる。この6つです。

多くの人は、4つ目の「探す」から始めようとします。そして募集を眺めては「自分にできそうなものがない」と感じて閉じます。順番が逆になっているだけで、能力の問題ではありません。

ステップ1: 受ける仕事を1つに絞る

最初にやるのは、何を受けるのかを1つに決めることです。

社会福祉士の知識と経験が活きる仕事には、いくつかの型があります。

オンラインでの相談対応。福祉分野の記事執筆と監修。試験対策の教材制作や添削。事業所向けの研修や資料作成。制度に関する情報整理やデータの入力。子どもや家庭への学習支援。この6つが主な入口になります。

活かせる範囲の広さについては、こう整理されています。

社会福祉士が持っている専門知識や、人と話す相談スキルは、いろんな副業でとても役に立ちます。ここでは、あなたの経験をそのまま活かせる仕事を8つご紹介します。お給料が増えるだけでなく、スキルアップしたり、新しい道が開けたりするかもしれません。出典: co-medical.com

選択肢が多いのはよいことですが、最初の1件を取る段階では絞ってください。複数の型を同時に狙うと、提案文がぼやけます。

どれを選ぶかの判断基準

3つの基準で選びます。

1つ目は、時間の融通です。相談対応は相手との日時調整が必要で、執筆や教材制作は納期の中で自由に進められます。本業の勤務時間が不規則な人は、後者から入るほうが破綻しません。

2つ目は、対面や通話の有無です。声を使う仕事は、静かな環境と時間の確保が要ります。家族と同居していて個室が確保できない場合、この条件が現実的な制約になります。

3つ目は、自分の経験がそのまま説明できるかです。高齢者分野で長く働いてきた人が、いきなり子ども家庭分野の相談を受けるのは無理があります。今まで扱ってきた領域の中から選んでください。

この3つで絞ると、多くの場合1つか2つに収まります。

6つの型を、入口の近さで並べる

絞るときの参考に、6つの型を最初の1件の取りやすさで並べておきます。

もっとも入口が近いのは、福祉分野の記事執筆と監修です。募集の数が多く、成果物で判断されるため、実務経験を持つ人が有利になります。文章を書くことに抵抗がなければ、ここから入るのが早い道です。

次に近いのが、制度に関する情報整理やデータの入力です。専門性が高い部分は少ないものの、福祉の用語や制度の構造を理解している人は作業が速く、正確です。ここは単価が低めに設定されがちなので、次の仕事につなげる足がかりとして考えるほうがよいでしょう。

試験対策の教材制作と添削は、募集の時期が試験の日程に左右されます。年間を通じて常に募集があるわけではないため、募集の時期を把握して待つ必要があります。

事業所向けの研修や資料作成は、単価が高い一方で、依頼元との信頼関係が前提になります。まったくつながりのない状態から最初の1件を取るのは、他の型より時間がかかります。

オンラインでの相談対応は、資格が活きる度合いがもっとも高い型です。ただし、対応の時間帯が固定されること、記録の管理が必要になること、精神的な負荷が本業と重なることを考えると、最初の1件としては重い選択になります。

子どもや家庭への学習支援は、地域の受託事業として募集が出ることがあります。在宅で完結しない形が多く、副業として組み込むには稼働の形を確認する必要があります。

この並びは絶対的なものではありません。文章を書くのが苦手な人にとって、執筆が近い入口とは限りません。自分にとっての近さで並べ直してください。

ステップ2: 提案文に書く材料を揃える

次に、応募のときに送る文章の材料を揃えます。ここが最初の1件を左右します。

依頼する側が知りたいのは、たった3つです。この人は何ができるのか。いつ動けるのか。任せて大丈夫そうか。この3つに答えられていれば、実績がなくても通ります。

書くべき5項目

提案文に入れる項目を具体的に挙げます。

1つ目は、対応できる範囲です。「社会福祉士です」だけでは伝わりません。「高齢者分野の相談援助を8年経験しており、介護保険サービスの利用調整と家族支援を扱ってきました」という粒度まで書きます。

2つ目は、募集内容に対する具体的な答えです。募集に書かれた業務を読み、自分ならどう進めるかを2文か3文で書きます。これがあるだけで、他の応募者と差がつきます。

3つ目は、稼働できる時間帯と量です。「平日の夜2時間と土曜の午前、週10時間まで」というように、曜日と時間で書きます。「柔軟に対応します」は情報がゼロです。

4つ目は、納品や連絡の形式です。使えるツール、返信できる時間帯、緊急時の連絡方法。ここが具体的だと、依頼する側の不安が減ります。

5つ目は、守秘義務への姿勢です。相談や記録を扱う仕事では、この一文があるかないかで印象が変わります。

書かないほうがよいこと

逆に、書かないほうがよいこともあります。

「未経験ですが頑張ります」という表現です。これは謙虚さではなく、判断材料を相手に投げていることになります。経験がない領域なら、代わりに近い経験を書いてください。

「勉強中です」も同じです。依頼する側は学習の進捗ではなく、今できることを知りたいと思っています。

そして、報酬への言及を最初から強く出すことも避けたほうがよい部分です。単価の交渉は、業務内容の合意ができてからのほうが進みます。

ステップ3: 実績がないときの材料の作り方

「実績がないから応募できない」と止まっている人が多いのですが、実績は作れます。

まず前提として、実務での経験は実績です。勤務先で担当してきた業務は、そのまま書けます。ここを「職務経歴であって実績ではない」と考えて書かない人がいますが、依頼する側から見れば十分な材料です。

そのうえで、応募のときに見せられる成果物を用意します。

執筆の仕事を狙うなら、サンプルを1本書いてください。制度の解説でも、現場の視点からの整理でもかまいません。3,000字程度あれば、文章の質は十分に伝わります。公開する場所は、無料のブログでも構いません。

教材や研修の仕事を狙うなら、A4で1枚の構成表を作ります。何を何分で扱うのかが分かる形です。完成したスライドは要りません。

資料整備の仕事を狙うなら、記録様式や手順書のひな型を1つ作ります。ここで注意が必要なのは、勤務先で使っている様式をそのまま持ち出さないことです。自分で一から作り直してください。

発信そのものが仕事につながる側面もあります。

社会福祉士としてのあなたの経験や、資格を取るまでの話は、これから社会福祉士になりたい人や、同じ仕事で頑張る仲間にとって、大変役立つ情報です。自分でブログを作って、仕事のやりがい、悩み、勉強法などを書いてみましょう。自分の経験を伝えながら、お金も得られる嬉しい副業です。出典: co-medical.com

ただし、発信から収益が生まれるまでには時間がかかります。最初の1件を取るという目的に限れば、発信は「応募のときに見せる材料」として使うほうが早く効きます。

事例を扱うときの線引き

成果物に事例を含める場合、守秘義務の扱いを間違えないでください。

実際に関わったケースをそのまま書くことはできません。年齢、家族構成、地域、疾患名といった特定につながる要素を変え、複数のケースの要素を組み替えて架空の事例にするのが実務的な方法です。この作業をしておけば、同じ事例を別の場面でも使えます。

社会福祉士及び介護福祉士法には秘密保持義務に関する規定が置かれており、この義務は職場を離れた場面にも及ぶ考え方が取られています。副業の場面だから緩くてよい、ということはありません。

職務経歴を、依頼元が読める形に書き直す

勤務先での経験をそのまま並べても、依頼する側には伝わりません。書き直しが要ります。

職場では「相談員として利用者対応を担当」と書けば通じますが、外部の依頼元にはこの一文から何ができるのかが読み取れません。代わりに、扱った相手、扱った内容、量、使ったツールを分けて書きます。

たとえば、高齢者分野であれば「介護保険の利用申請から、サービス事業者との調整、家族への説明までを一貫して担当。月あたり20件前後のケースを扱い、記録は事業所の記録システムで作成」という形になります。ここまで書くと、記事の監修を頼みたい人にも、資料の整備を頼みたい人にも、判断ができます。

数字を入れるのは、量の感覚を伝えるためです。守秘義務に触れない範囲の概数で構いません。具体的な利用者の情報を書く必要はまったくありません。

もうひとつ、扱ってこなかった領域を書いておくのも有効です。「児童分野の実務経験はありません」と先に書いておけば、合わない依頼が減り、結果として自分の時間が守られます。

ステップ4: 探す場所を決める

材料が揃ったら、応募先を決めます。系統は4つです。

1つ目は、業務委託のマッチングサービスです。福祉分野の記事執筆、監修、資料作成といった案件が出ます。応募のハードルが低く、最初の1件を取る場所としては現実的です。相談系の案件の建て付けはキャリア・副業・人生相談のお仕事にまとまっているので、募集文の読み方の参考になります。

2つ目は、資格の学校や教材出版社です。試験対策の講座や教材を扱う会社は、執筆者や添削者を継続的に募集しています。応募窓口が採用ページにあることが多く、探せば見つかります。

3つ目は、福祉分野のメディアや事業者です。制度解説の記事、事業所向けの資料、利用者向けの案内文といった仕事が発生します。問い合わせフォームから直接提案する形も成立する領域です。

4つ目は、既存の人のつながりです。研修で知り合った他法人の人、以前の勤務先、地域の関係機関。「こういう仕事を受けられます」と伝えておくだけで、話が回ってくることがあります。

副業全般の進め方を整理したい場合は副業始め方ガイド！星野ゆいが教える失敗しない4ステップとおすすめも参考になります。

募集を見るときに確認する4点

募集を読むときは、次の4点だけ先に見てください。

資格が要件なのか、歓迎なのか。報酬が時間で決まるのか、件数で決まるのか。稼働時間帯の指定があるか。契約期間はどうなっているか。

この4点が自分の条件と合わなければ、内容がどれだけ魅力的でも応募しないほうがよいでしょう。合わない条件のまま受けると、続けられなくなります。

ステップ5: 条件を詰める

応募が通ったら、着手前に条件を確認します。ここを飛ばして始める人が多く、後でつらくなります。

確認するのは、業務の範囲、報酬とその計算方法、支払時期、修正対応の回数、そして連絡手段と返信の期待時間です。

特に修正の回数は、執筆や資料作成では重要です。「修正は2回まで、それ以降は別途」という形で決めておかないと、無制限に対応することになります。

報酬の水準がわからないときは、隣接する職種の相場を見ておくと基準が作れます。文章や資料を作る仕事の単価感は著述家，記者，編集者の年収・単価相場にまとまっています。データ整理や入力の仕事の相場はデータ入力・文字起こしの副業は稼げる？在宅ワークの始め方と相場に整理されています。

引き受けてはいけない依頼

条件を詰める段階で、断ったほうがよい依頼もあります。

書類の作成そのものを代行してほしいという依頼は、内容によって行政書士法や弁護士法などが定める範囲と関係してきます。相談援助として一般的な情報提供や整理を行う範囲と、他の資格の独占業務にあたる範囲の境界は曖昧なまま進めないでください。関連する資格の業務範囲は行政書士のガイドが参考になります。

また、医療や制度の判断を断定的に示すことを求められる依頼も注意が必要です。個別の事情によって結論が変わる領域で断定を求められた場合、その依頼の設計自体に無理があります。

勤務先の規程は先に確認しておく

条件を詰める前の話になりますが、勤務を続けながら副業をする場合、就業規則の確認は必ず先にやってください。

見るのは3点です。副業が禁止か、許可制か、届出制か。同業に関する制限があるか。勤務時間外の活動に定めがあるか。

公務員として勤務している人は扱いが違います。地方公務員法には営利企業への従事等の制限が置かれており、報酬を得て従事する場合には任命権者の許可が必要とされています。国家公務員にも同種の制限があります。どの活動が制限に当たるかは勤務先の運用によって判断が分かれるため、自己判断で始めないでください。

応募して話が進んでから引き受けられないと分かると、相手にも迷惑がかかります。確認は応募の前に済ませておくのが順番です。

ステップ6: 納品して、次につなげる

最初の1件を納品したら、そこで終わりにしないでください。

納品時に、次につながる一文を添えます。「今回の内容に関連して、こういう領域も対応できます」という形です。押し売りにならない範囲で、できることを伝えておくと、次の依頼が同じ相手から来る確率が上がります。

そして、実績として記録します。日付、依頼元の業種、業務内容、分量、所要時間。この5項目を表にしておくと、次の応募でそのまま使えます。依頼元の名前を出せない場合でも、業種と規模を書けば伝わります。

所要時間を記録する意味は、単価の見直しにあります。最初の1件は、実績がない状態で決めた単価です。実際に何時間かかったのかが分かれば、次の交渉の材料になります。

最初の1件でやりがちな失敗を先に知っておく

実際に起きやすい失敗を並べます。先に知っておくと避けられます。

範囲を決めずに引き受けてしまう失敗があります。記事を1本書く契約だったのに、構成案の作成、参考資料の収集、掲載後の修正までが当然のように含まれていた、という形です。着手前に、含まれるものと含まれないものを文面で確認してください。

納期を短く見積もる失敗もあります。本業がある状態では、想定した時間が確保できない日が必ず出ます。最初の案件は、自分が考えた所要時間の1.5倍を見て納期を答えてください。早く出す分には問題が起きませんが、遅れると次がなくなります。

単価を安く設定しすぎる失敗も多く見られます。実績を作りたい気持ちから極端に安く受けると、その相手との単価がそこで固定されます。次から上げるのは、想像以上に難しくなります。実績のために受けるなら、期間や本数を区切ったうえで安くする形にしてください。

そして、連絡の間隔を空けてしまう失敗があります。作業が進んでいない時期ほど連絡しづらくなりますが、依頼する側が不安になるのは進捗が遅いことよりも、状況が見えないことです。週に1回でも短い報告を入れておくと、関係が安定します。

1週間で準備を終える進め方

準備に何か月もかける必要はありません。1週間で終える組み方を書きます。

1日目と2日目は、受ける仕事を1つに絞ります。3つの基準に自分の状況を当てはめて決めます。ここで迷い続けないでください。合わなければ変えればよい話です。

3日目と4日目は、成果物を1つ作ります。執筆ならサンプルを1本、研修なら構成表を1枚、資料整備ならひな型を1つ。完璧を目指さず、判断材料になる水準で止めます。

5日目は、提案文の型を作ります。5項目を埋めた文章を1つ作っておけば、あとは募集ごとに2つ目の項目を書き換えるだけで使い回せます。

6日目と7日目は、応募します。5件から10件を目安に出してください。1件だけ出して結果を待つと、時間の使い方として効率が悪くなります。

この1週間を通すと、動いている感覚が戻ります。止まっている期間が長い人ほど、まず動きを作ることが効きます。

断られたときに見直す3つの場所

応募が通らないことは普通に起きます。落ち込む必要はありませんが、同じ書き方で応募を続けても結果は変わりません。見直す場所は3つです。

1つ目は、対応できる範囲の書き方です。抽象的になっていないかを確認します。「相談援助ができます」ではなく、どの分野の、どういう相手に対する、何をしてきたのかを書けているか。

2つ目は、募集内容への具体的な答えです。定型文をそのまま送っていないか。募集に書かれた業務に対して、自分ならどう進めるかを書いているか。

3つ目は、成果物です。見せられるものが1つもない状態で応募し続けているなら、まずそこを作ってください。3時間あればサンプルは1本作れます。

2件目以降をどう増やすか

最初の1件が終わったら、次の課題は数を増やすことではなく、依頼が続く形を作ることです。

同じ相手から2件目が来る条件は、はっきりしています。納期を守ったこと、連絡が取りやすかったこと、指示を正確に読んだこと。この3つが揃っていれば、内容の完成度が飛び抜けていなくても次が来ます。逆に、この3つのどれかが欠けていると、成果物がよくても次はありません。

新しい相手を増やす場合は、最初の1件と同じ手順を繰り返します。ただし、2件目からは実績が1つあるため、提案文の説得力が変わります。「同種の業務を受託し、納品済みです」という一文が入るだけで、通る確率が上がります。

そして、受ける件数が増えてきたら、単価の見直しを検討します。所要時間を記録してあれば、割に合っているかを計算できます。合っていない案件を1つ手放し、その時間を条件のよい案件に回すという判断ができるようになれば、副業として安定します。

副業が本業に返ってくることもある

最初の1件を取るまでは負荷がかかりますが、始めてから気づく効果もあります。

副業で得た知識や経験は、不思議と本業にも役立つものです。例えば、副業のオンライン相談で学んだ新しいコミュニケーションの取り方を、本業の面談で試してみる。そうすることで、本業の仕事の質も上がり、全体のパフォーマンスがアップするという、嬉しい効果が期待できます。出典: co-medical.com

制度を人に説明する仕事を受けると、自分の理解が曖昧だった箇所がはっきりします。文章にする仕事を受けると、記録の書き方が変わります。この効果は、報酬とは別の形で残ります。

福祉から少し離れた領域に足を伸ばす人もいます。業務の効率化や情報発信を扱う案件がどう組まれているかはAI・マーケティング・セキュリティのお仕事にまとまっており、現場を知っている人が入る余地のある領域です。

運営者として見てきた、最初の1件を取れる人の違い

フリーランスと在宅ワークの市場を20年見てきた立場から、最初の1件にたどり着く人と、たどり着かない人の違いを書いておきます。

たどり着かない人に共通しているのは、完璧な状態で始めようとすることです。もっと経験を積んでから、もっと知識を整理してから、と準備を続けて、応募しないまま数か月が過ぎます。資格を持ったまま何年もこの状態にいる人は、決して珍しくありません。

たどり着く人は、最初の1件を「試し」と位置づけています。報酬が小さくても、内容が地味でもいい、まず1件通してみる。1件通すと、契約の読み方、納品の作法、依頼元とのやり取りの間合いが分かります。この経験は、どれだけ準備しても手に入りません。

もうひとつ観察として書いておくと、単価が積み上がっていく人は、仲介の手数料が乗らない形で依頼元と直接つながる経路を早い段階で確保しています。手数料0%で取引できる経路は、受け手の手取りが厚くなり、依頼する側から見れば同じ予算でより多く頼めることになります。副業は本業の合間に行うため、稼働時間を増やして帳尻を合わせることができません。1件あたりの手取りが厚いかどうかが、続けられるかどうかに直結します。

そして、長く続いている人ほど、依頼元の数を増やすのではなく、少ない相手と長く付き合う方向に時間を使っています。最初の1件は、その関係の起点になります。

最後にもうひとつ。最初の1件を取るまでの期間は、人によって差があります。1週間で決まる人もいれば、2か月かかる人もいます。この差は能力ではなく、応募した数と、成果物を用意したかどうかで説明がつくことがほとんどです。結果が出ないときは、自分の力を疑う前に、この2つの数字を確認してください。

順番を守れば、資格を持っている人が最初の1件にたどり着くまでの距離は、思われているほど長くありません。止まっているのは、たいてい探し方ではなく、その手前の準備です。

よくある質問

Q. 実績がなくても社会福祉士の副業案件に応募できますか？

できます。勤務先で担当してきた業務はそのまま実績として書けます。加えて、応募時に見せられる成果物を1つ用意してください。執筆なら3,000字程度のサンプルを1本、研修ならA4で1枚の構成表、資料整備なら記録様式のひな型です。勤務先の様式をそのまま持ち出さず、一から作り直すことが前提になります。

Q. 提案文には何を書けばよいですか？

5項目です。対応できる範囲を分野と年数まで具体的に書くこと、募集内容に対して自分ならどう進めるかを2文か3文で示すこと、稼働できる曜日と時間を数字で書くこと、納品や連絡の形式を書くこと、守秘義務への姿勢を一文添えることです。「未経験ですが頑張ります」「勉強中です」は判断材料にならないため書かないほうがよいでしょう。