未経験でSEOの案件を受けるなら、実績より改善提案書を先に作る

2026年6月20日

中西直美

この記事のポイント

✓SEO・MEO対策は未経験からでも始められますが
✓実績がないまま応募すると通りにくいのが現実です
✓改善提案書を先に作る具体的な手順と

「SEO・MEO対策の仕事に興味があるけれど、未経験の自分に依頼が来るはずがない」。そう感じてこのページにたどり着いた方は、少なくないと思います。

大丈夫です。この分野は、他の専門職に比べると「未経験からの参入余地」が比較的大きいジャンルです。ただし、何も準備せずに応募しても、選考の土俵にすら上がれないことが多いのも事実。今日は、実績がない状態でどうやって最初の1件を取るか、その具体的な道筋を一緒に考えていきましょう。

SEO・MEO対策の仕事は、なぜ未経験でも参入できるのか

まず、市場の現状から整理します。

SEOやMEOの支援業務は、Web業界の中でも特に人手不足感が強い領域です。求人サイトを見ていると、「未経験歓迎」「業界未経験OK」を掲げるコンサルティングセールスやWebマーケティング職の募集が数多く並んでいます。

歯科医院向けコンサルティングセールス職を募集します。未経験者歓迎で、Webマーケティング・ネット広告に関する提案営業をお任せします。自社メディア広告、Webサイト制作、運用型広告、SEO・MEO対策などを通じて、歯科医院の経営課題解決を支援します。出典: 求人ボックス

正社員採用の話ではありますが、この傾向はフリーランス・副業案件でも似ています。理由は単純で、「SEOやMEOを本当に体系立てて理解している実務者」がまだ市場に少ないからです。ツールの使い方だけを知っている人は増えましたが、なぜその順位変動が起きているのかを説明できる人は限られています。

だからこそ、未経験であっても「学ぶ意欲があり、ロジックで説明できる人」には門戸が開いています。ただし、これは「誰でも簡単に稼げる」という意味ではありません。参入のハードルが低いぶん、応募者数も多く、選考で差がつくポイントは別のところにあります。それが、これから説明する「改善提案書」です。

こういうご相談、カウンセリングの現場でも本当によく耳にします。「未経験だから」という理由だけで一歩を踏み出せずにいる方が、実はとても多いんです。でも、未経験だからこそできる準備がある。それを一緒に見ていきましょう。

実績よりも改善提案書が評価される理由

依頼主(発注者)の立場になって考えてみてください。実績のないフリーランスに依頼するとき、何を判断材料にするでしょうか。

多くの依頼主が見ているのは、過去の実績数字そのものではなく、「この人は自分の店舗やサイトの課題を、どれくらい具体的に理解しているか」です。実績は確かに信頼の担保にはなりますが、それ以上に「今すぐ使える提案」を求めています。

ここで有効なのが、応募前に対象サイトを軽く調査し、簡易的な改善提案書を作って持参する方法です。これは「未経験だからこそ通用する」戦略でもあります。なぜなら、実績がある人ほど過去の型に当てはめがちで、目の前の依頼主の状況を丁寧に見ない傾向があるからです。未経験者が時間をかけて調べ上げた提案書は、その粗削りさも含めて熱意として伝わります。

改善提案書に最低限入れておきたい要素

改善提案書と聞くと身構えてしまうかもしれませんが、難しく考える必要はありません。以下の4つを押さえれば十分です。

まず1つ目は、現状分析です。対象サイトのタイトルタグ、メタディスクリプション、見出し構成などをざっと確認し、気づいた点を書き出します。専門ツールがなくても、検索結果に表示されるタイトルやスニペットを見るだけで、改善余地は見つかります。

2つ目は、競合との比較です。同じキーワードで上位表示されている競合サイトを2〜3件ピックアップし、対象サイトとの違いを整理します。文字数、見出しの数、更新頻度など、目に見える差分で構いません。

3つ目は、具体的な改善案です。「タイトルにキーワードを前方配置する」「見出し構成を検索意図に合わせて並べ替える」など、実行可能なレベルまで落とし込みます。抽象的な指摘だけでは、依頼主は「本当に実務ができるのか」と不安になります。

4つ目は、優先順位です。改善案をすべて並べるだけでなく、「まずここから着手すべき」という順番を示すと、実務経験がなくても論理的思考力があることが伝わります。

MEO対策では、Googleビジネスプロフィールの理解が最初の一歩

SEOと並んで語られることが多いMEO対策(地図エンジン最適化)についても触れておきます。MEOはGoogleマップ上での検索結果を最適化する取り組みで、店舗ビジネスを持つ依頼主から特に需要が高い分野です。

【事業内容】『ロカオプ』Google集客支援・Google求人支援 MEO対策・SEO対策・SNS対策...【経験・資格】未経験歓迎│面接はカジュアル面談 (オンラインOK... 出典: 求人ボックス

未経験からMEO対策を学ぶ場合、まず理解しておきたいのがGoogleビジネスプロフィールの仕組みです。店舗名、住所、電話番号(いわゆるNAP情報)の整合性、営業時間の正確な登録、写真の充実度、口コミへの返信頻度など、評価に影響するとされる要素は多岐にわたります。

これらは専門ツールがなくても、実際のプロフィールページを開いて確認できます。未経験者がまず取り組みやすいのは、この「無料で確認できる範囲の診断」です。有料ツールを使った高度な分析は後回しにして、まずは目視でわかる改善点を拾い上げる練習から始めるとよいでしょう。

MEOはSEOに比べて成果が比較的早く見えやすいと言われる一方、口コミの自作自演など不適切な手法を勧める業者も存在します。この点は後の章でも触れますが、未経験のうちから「正攻法しか使わない」という姿勢を明確にしておくことが、長期的な信頼につながります。

未経験から案件を獲得するまでの現実的な手順

ここからは、実際に案件を獲得するまでの流れを、順を追って説明します。

ステップ1: 自分のサイトやブログで実験する

依頼主の実サイトをいきなり触ることはできませんが、自分でブログやポートフォリオサイトを立ち上げれば、実験は無制限にできます。タイトルの付け方を変えてみる、見出し構成を調整してみる、内部リンクを整理してみる。こうした試行錯誤の記録そのものが、後の提案書の説得力を高める材料になります。

ステップ2: 無料で使える範囲のツールに触れる

有料の専門ツールを最初から契約する必要はありません。検索結果の表示のされ方、サイトの構造化データの有無など、無料の範囲で確認できることはたくさんあります。まずはここで「見るべきポイント」の感覚をつかむことが大切です。

ステップ3: 小規模な案件から実績を積む

いきなり大きな案件を狙うのではなく、まずは小規模な作業(記事1本のSEO観点でのリライト提案、店舗1件分のGoogleビジネスプロフィール診断など)から始めると、経験の蓄積が早まります。SEO対策・MEO・LPOのお仕事では、こうした案件がどのような業務範囲で募集されているかの傾向を確認できます。

ステップ4: 提案書のフォーマットを自分の型にする

案件を重ねるうちに、自分なりの提案書フォーマットができてきます。これは資産になります。次の案件に応募するとき、ゼロから作り直す必要がなくなり、対応スピードが上がります。

SEOと文章力は切り離せない

SEO対策の仕事を続けていくと、必ずライティングの領域と交差します。検索順位を上げるための施策は、技術的な調整だけでなく、コンテンツそのものの質に大きく左右されるからです。

未経験からSEOに挑戦する方の中には、もともと文章を書くことが好きだった、あるいはブログを書いていたという方も多いのではないでしょうか。もしそうであれば、SEO記事・ブログ・コピーライティングのお仕事のような、記事執筆と組み合わせた案件も選択肢に入ってきます。SEOの知識を持ったライターは、単なる文章力だけのライターより評価されやすい傾向があります。

逆に、数字や分析が得意なタイプであれば、マーケ戦略・分析・レポート作成のお仕事のように、アクセス解析やレポーティングを軸にしたキャリアの広げ方もあります。SEO・MEOの知識は、この両方の方向に応用が利く点が強みです。

資格は必須ではないが、体系的な学習の助けにはなる

未経験からの参入において、資格取得が必須かどうかはよく聞かれる質問です。結論から言うと、資格そのものが案件獲得の決め手になることは多くありません。依頼主が見ているのは資格の有無より実務での対応力だからです。

とはいえ、SEO検定のような体系立てられた学習コンテンツは、独学で陥りがちな知識の偏りを防ぐ意味で役立ちます。特に、断片的な情報をネットで拾い集めているだけだと、古い情報や誤った通説を鵜呑みにしてしまうリスクがあります。検定の学習過程で基礎を一通り押さえておくと、提案書の内容にも一貫性が生まれます。

文章面での基礎を固めたい場合は、Webライティング能力検定も選択肢になります。SEOの技術的な理解と、読みやすい文章を書く力は、どちらか一方だけでは成果につながりにくいものです。

ツールに頼りすぎず、まず自分の目で確認する習慣

未経験からSEOを学び始めると、つい高機能なツールに手を伸ばしたくなります。順位計測ツール、被リンク解析ツール、キーワード調査ツールなど、専門ツールは数多く存在し、有料版になれば月額数千円から数万円のコストがかかるものもあります。

ですが、未経験の段階でまず身につけるべきは、ツールを使いこなす技術以前に、「自分の目でサイトを見て違和感に気づく力」です。検索結果の一覧を見て、タイトルの表示が途中で切れていないか、メタディスクリプションが検索意図とずれていないか、見出し構成が読者の疑問に沿っているか。こうした基本的な確認は、無料でできる範囲でも十分に練習できます。

ツールはあくまで、人の目では追いきれない大量のデータを効率的に処理するための補助手段です。順序としては、まず自分の目で判断する感覚を養い、その後に業務効率化としてツールを導入していく方が、応用力のある実務者に育ちやすいというのが、この分野を見てきた実感です。無料で使える範囲のツールも増えているので、最初はそこから触ってみるとよいでしょう。

未経験がやりがちな失敗と、その避け方

ここで、未経験の方が陥りやすい失敗パターンについても正直にお伝えします。

1つ目は、「順位が上がることを断定して約束してしまう」ことです。検索順位は検索エンジン側のアルゴリズムに大きく依存するため、外部の施策者がその変動を確約することはできません。未経験のうちほど、期待に応えたい気持ちから、つい強気な約束をしてしまいがちです。ここは慎重に、「改善の余地がある箇所への対策は行うが、順位の保証はできない」という前提を最初にきちんと共有しておくことが、後々のトラブル防止につながります。

2つ目は、専門用語を並べすぎてしまうことです。未経験から学んだばかりの知識ほど、つい難しい言葉で説明したくなるものです。しかし依頼主の多くはSEOの専門家ではありません。専門用語を使うときは、必ず日常の言葉に置き換えて説明する意識を持つと、信頼関係が築きやすくなります。

3つ目は、提案書を作り込みすぎて時間をかけすぎることです。応募段階での提案書は、あくまで「本気度と理解度を伝えるための材料」であって、完璧な戦略書である必要はありません。私自身、フリーランスとして独立したばかりの頃、最初の提案資料に何日もかけすぎて、他の案件への応募機会を逃してしまった経験があります。8割程度の完成度で提出し、実際の契約後に深掘りしていくくらいの感覚で十分です。

主婦や子育て中の方からの相談も増えている

私のもとには、フリーランスのメンタルヘルスについて相談に来られる方の中に、「これから在宅でSEO関連の仕事を始めたい」という主婦の方も少なくありません。子どもが学校に行っている間の数時間で、集中して取り組めるタイプの仕事だという印象を持っている方が多いようです。

実際、SEO対策の業務の一部(タイトルの見直し、見出し構成のチェック、簡易的な競合調査など)は、まとまった時間が取れなくても分割して進めやすい性質があります。この点は、主婦からWebライターを始める方法で紹介している考え方とも重なる部分が多いので、興味があれば参考にしてみてください。

大丈夫です。未経験であることは、決してハンデだけではありません。むしろ、依頼主の目線に立って「わかりやすく伝える」感覚は、専門知識に偏りすぎていない今だからこそ持てるものでもあります。

依頼主とのコミュニケーションで信頼を積み上げる

改善提案書で最初の案件を獲得できたとしても、そこで終わりではありません。むしろ、案件が始まってからのコミュニケーションの取り方が、次の依頼につながるかどうかを大きく左右します。

未経験のうちは特に、進捗をこまめに共有する習慣を意識してみてください。「今週はここまで確認しました」「この部分は判断に迷ったので、方向性を相談したいです」といった、小さな報告の積み重ねが、依頼主の安心感につながります。逆に、成果物が完成するまで連絡が途絶えてしまうと、依頼主は「本当に進んでいるのだろうか」と不安になり、次の依頼を躊躇する原因になります。

また、うまくいかなかった施策についても、正直に共有する姿勢が信頼を築きます。SEO・MEOの施策は、必ずしもすぐに効果が出るとは限りません。順位が思うように動かなかったとき、それを隠さずに「この施策は効果が見えにくかったので、次はこう調整したい」と伝えられるかどうかが、専門家としての誠実さを示す機会になります。

こうした細やかなやり取りは、未経験だからこそ丁寧にできる部分でもあります。実績豊富な人ほど、慣れから連絡を省略してしまうこともある中で、丁寧なコミュニケーションを続けられることは、立派な差別化要素になります。

どこで最初の案件を探すか

未経験からの案件探しでは、探す場所の選び方も重要な要素です。応募が殺到しやすい大手クラウドソーシングサイトでは、実績がない状態だと埋もれてしまいがちです。倍率が高い場所で戦うよりも、比較的応募者が少ない経路を見つける方が、最初の一件にたどり着きやすくなります。

具体的には、地域の小規模事業者向けの案件、個人経営の店舗のGoogleビジネスプロフィール整備、知人や取引先からの紹介案件などが挙げられます。これらは検索すればすぐに見つかるものではありませんが、日頃のSNSでの発信や、勉強会・交流会への参加を通じて巡り合うことも少なくありません。

また、応募文面そのものも見落とされがちなポイントです。テンプレートをそのまま使い回すのではなく、その案件固有の情報(募集文に書かれている課題、対象サイトの現状など)に触れたうえで、改善提案書の要点を簡潔に添える形が、未経験者にとっては最も効果的な応募スタイルです。

単価はどのくらいを想定すればいいか

未経験からのスタート時点で、いきなり高単価を狙うのは現実的ではありません。まずは自分の作業時間と成果のバランスを見ながら、少しずつ単価を上げていく発想が大切です。SEO関連の作業は、依頼内容(記事のリライト提案なのか、サイト全体の構造診断なのか、継続的なMEO運用なのか)によって報酬の考え方が大きく変わるため、案件ごとの作業範囲を明確にしたうえで見積もりを提示する習慣をつけておくと、後々のトラブルを防げます。

報酬は案件により数千円程度の単発診断から、継続契約であれば月数万円程度まで幅があります。この幅の中でどこを狙うかは、自分がどれだけの作業時間を割けるか、どこまでの責任範囲を引き受けられるかによって変わってきます。最初のうちは単価よりも、経験と信頼を積み上げることを優先する考え方の方が、長期的には結果につながりやすいという声をよく耳にします。

未経験だからこそ持てる視点を活かす

最後に、少し視点を変えてお伝えしたいことがあります。未経験であることは、必ずしも弱みだけではありません。専門知識に染まりきっていないからこそ、依頼主(その多くは同じくSEOの専門家ではありません)の目線に立って考えられるという強みがあります。

長くこの分野で活動している人ほど、専門用語が当たり前になり、依頼主が本当は何に困っているのかを見失ってしまうことがあります。一方、未経験からスタートしたばかりの方は、「自分が最初に感じた疑問」をまだ覚えています。この感覚は、依頼主にわかりやすく説明する力の土台になります。

不安な気持ちで検索してこのページにたどり着いた方も多いと思います。焦らなくて大丈夫です。準備を一つずつ積み重ねていけば、未経験という立場は、いずれ「現場を知っている実務者」という立場に変わっていきます。その過程を、どうか楽しんでいただけたらと思います。

継続的に学び続ける姿勢が信頼を作る

SEO・MEOの分野は、検索エンジン側のアルゴリズムやガイドラインが継続的に更新される領域です。未経験からスタートした時点での知識は、半年後にはすでに古くなっている可能性もあります。だからこそ、「一度学んだら終わり」ではなく、継続的に情報をアップデートし続ける姿勢そのものが、依頼主からの信頼につながります。

具体的な学び方としては、公的機関や業界団体が発信する情報を定期的にチェックする習慣、実際に自分のサイトで小さな実験を繰り返す習慣、同じ分野で活動する人たちの発信を追う習慣などが挙げられます。特別な教材やスクールに大きな投資をしなくても、こうした地道な積み重ねだけで、十分に専門性を高めていくことができます。

私自身、フリーランスとして独立してすぐの頃、新しい分野の知識をインプットする時間の確保に苦労した経験があります。会社員時代のように「業務時間内に研修がある」わけではないので、意識的に学習の時間を生活の中に組み込む必要がありました。週に一度、決まった時間だけ情報収集にあてる、というように、小さくても継続できるリズムを作ることが、遠回りに見えて実は一番の近道だったと感じています。

こういうご相談、本当によく受けます。「毎日勉強しなければいけない気がして疲れてしまう」という声です。そんなときは、完璧を目指さなくて大丈夫だとお伝えしています。少しずつでも継続していれば、それは確実に積み重なっていきます。

独自データから見える、未経験参入者の傾向

在宅ワーク・フリーランスの求人マッチングサービスを長く運営してきた立場から見ていると、SEO・MEO分野で長く活動を続けている方には、ある共通点があります。それは、最初の案件を「実績作りの場」として割り切り、そこでの評価を丁寧に積み上げていることです。

単発の作業をこなすだけでなく、依頼主から「次も頼みたい」と思われる関係を作れるかどうかが、その後のキャリアの分かれ道になっています。運営者として見てきた限りでは、長く続く人ほど、単発の作業ではなく「この人に任せると楽だ」という関係づくりに時間を使っている印象があります。

これは仲介手数料が発生する構造とも関係しています。仲介業者を挟むマッチングでは、依頼主が支払う金額の一部が手数料として差し引かれるため、同じ予算でも受け手の手取りは目減りしがちです。一方で、手数料0%の直接取引であれば、依頼主はより多くの作業を依頼でき、受け手はその分の手取りが厚くなります。この双方が得をする構造は、特に未経験からスタートして単価を積み上げていきたい方にとって、長期的に効いてくる要素だと感じています。

SEOライティングの単価相場やキャリアパスをもう少し広い視点で知りたい方は、SEOコンサルタントで稼ぐ！仕事内容、年収、必要なスキルと資格を徹底解説や、SEOコンサルタントやり方: 未経験からフリーランスで活躍するための完全ガイドも合わせて読んでみてください。未経験からの道のりをより具体的にイメージできるはずです。

年収や単価の目安を数字で確認したい場合は、著述家，記者，編集者の年収・単価相場やソフトウェア作成者の年収・単価相場のような年収データベースも参考になります。SEO・MEOの業務は、ライティング寄りにもエンジニアリング寄りにも広がっていける分野なので、自分がどちらの方向に伸ばしていきたいかを考えるヒントになるでしょう。

未経験からの一歩は、誰にとっても不安なものです。ですが、実績がないなら実績がないなりの戦い方があります。改善提案書という「今すぐ見せられる本気度」を武器に、まずは小さな一件から始めてみてください。焦らなくて大丈夫です。あなたのペースで進めていけば、必ず経験は積み重なっていきます。

カウンセリングの現場でお会いする方の中には、「未経験の自分には価値がない」と感じてしまっている方が少なくありません。ですが、価値というのは実績の量だけで決まるものではなく、目の前の課題にどれだけ丁寧に向き合えるかで決まる部分も大きいのです。最初の一歩を踏み出したあなたは、すでにその丁寧さを持っています。あとは、それを形にして伝える練習を積み重ねていくだけです。深呼吸をひとつして、まずは今日、目についた1件のサイトを眺めてみることから始めてみませんか。