【時間あたりで見る】在宅音源制作で稼げないときの見直し

2026年6月3日

中西直美

この記事のポイント

✓在宅の音源制作で稼げないと感じたら
✓総額ではなく時間あたりで見直してください
✓稼げない原因を単価・工数・受注導線の3つに分け

「在宅で音源制作をしているのに、まったく稼げない」。このご相談、本当に多いんです。

しかも、腕が悪いわけではありません。作ったものを聴かせていただくと、きちんと仕上がっている方がほとんどです。それなのに手元にお金が残らない。

大丈夫ですよ。まず、見る場所を変えてください。稼げているかどうかを総額で見ている限り、答えは出ません。時間あたりで見ると、何が起きているかが一気にはっきりします。

今日はその手順を、順番にお話しします。難しい計算はありません。メモ帳とストップウォッチがあれば足ります。

まず「稼げない」の中身を分けます

稼げないという言葉には、実は3つの違う状態が混ざっています。ご自身がどれなのかを、先に決めておきましょう。

1つ目は、案件が来ない状態です。作れるけれど、依頼が届かない。

2つ目は、案件は来るけれど単価が低い状態です。忙しいのにお金が残らない。

3つ目は、単価は悪くないのに時間がかかりすぎている状態です。1曲の報酬は妥当なのに、かけた時間で割ると最低賃金を下回っている。

この3つは、原因も対処もまったく違います。ところが多くの方が、全部まとめて「稼げない」と呼んで、まとめて落ち込んでいます。

分けるだけで、気持ちがずいぶん軽くなります。全部が悪いわけではないと分かるからです。

時間あたりで見るという最初の一歩

測るのは3つの時間です

・作曲とアレンジに使った時間・ミックスと書き出しに使った時間・それ以外の時間（打ち合わせ、メール、資料探し、修正の待機、請求書）

3つ目を別に数えるのが大事なところです。ここを合算してしまうと、本当の原因が見えません。

こういう相談がよくあります。「1曲3万円で、丸3日かかったので割に合わない」。よく聞いてみると、実際に音を触っていたのは8時間ほどで、残りは仕様の確認待ちと、やり直しの相談だったりします。

この場合、直すべきは制作の速度ではありません。確認の取り方です。

計算はとても簡単です

報酬を、3つの時間の合計で割ってください。それだけです。

1曲3万円で合計20時間なら、時間あたり1,500円。合計10時間なら3,000円です。

この数字を、直近の3曲分だけ出してみてください。全部を遡る必要はありません。3曲で傾向は十分に見えます。

数字が出たあとの気持ちのケア

数字を見て落ち込む方が多いので、先にお伝えしておきます。

低い数字が出ても、それはあなたの価値ではありません。仕組みがまだできていないだけです。

私がカウンセリングでお会いする方の多くが、最初の測定で時間あたり1,000円前後の数字を出します。そして半年後には、同じ方が2倍以上になっていることも珍しくありません。腕が急に上がったからではなく、時間の使い方を変えたからです。

数字は成績表ではなく、地図です。どこを直せばいいかを教えてくれるだけのものだと思ってください。

原因1：単価そのものが低い

まず単価の話をします。

相場を知らないまま受けていませんか

音源制作の報酬は、案件の種類で大きく変わります。SNS向けのショートループ、企業VPの劇伴、ゲームのBGM、放送や配信向けの楽曲。同じ「1曲」でも、求められる完成度も権利の範囲もまったく違います。

在宅で受注できる案件が並んでいる場を見ておくと、いま何がどのくらいで動いているのかの感覚がつかめます。

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ここで大事なのは、掲載されている金額を「自分の値段」だと思い込まないことです。募集されている金額は、発注者が最初に置いた数字にすぎません。

権利の範囲で金額は変わります

同じ1曲でも、使い方が変われば価値が変わります。

1本の動画だけに使うのか。会社のすべての広告に使えるのか。テレビでも配信でも使えるのか。二次利用のたびに許諾がいるのか。

ここを決めずに金額だけ決めてしまうと、あとから「別の動画にも使いました」と言われても何も言えません。

見積もりを出すときは、金額の前に使用範囲を書いてください。「本件のYouTube公開1本での使用に限る」と一行入れるだけで、範囲外の相談が来たときに追加の話ができます。

値上げは事実で伝えます

単価を上げたいけれど言い出せない。これも本当によくあるご相談です。

大丈夫。感情ではなく事実で伝えれば、揉めません。

過去1年の納品本数、納期を守った実績、修正の回数の少なさ。この3つを並べたうえで、「来期から単価を見直させていただきたい」と書面でお伝えします。

全部の取引先が受けるとは限りません。それでいいんです。受けなかった先を1つ手放すと、その時間で別の案件が受けられます。時間あたりで見れば、たいてい上がります。

原因2：工数が膨らんでいる

次は時間の使い方です。ここが一番改善しやすいところです。

修正の回数が決まっていますか

修正が終わらないのは、上限を決めていないからです。

契約や発注書に「初稿提出後の修正は2回まで。方向性が変わる作り直しは別途お見積もり」と入れてください。

これは冷たい対応ではありません。発注者にとっても予算が読めるので、むしろ歓迎されます。

完成品を先に出していませんか

これ、かなり多い落とし穴です。

一生懸命フルで作り込んで提出し、「方向性が違う」と言われる。作り直す。また違うと言われる。

心が削れます。時間も溶けます。

代わりに、30秒ほどのラフを先に出してください。音色とテンポと雰囲気だけ分かる状態で構いません。

ここで方向を合わせておくと、そのあとの作り込みが一発で通ります。私がお会いした方の中には、これだけで1曲あたりの総時間が4割近く減った方もいらっしゃいました。

確認待ちの時間を数えていますか

「返事を待っている時間」は、感覚としてはとても長く感じます。実際には作業していないのに、頭の片隅がその案件に占領されるからです。

これを減らすには、確認の期限を先に決めておきます。「3営業日以内にご返信いただけない場合は、こちらの案でそのまま進めます」と書き添えるだけです。

強引に見えるかもしれませんが、発注者側もこの一文があると判断しやすくなります。

素材とテンプレートを育てていますか

毎回ゼロから作っていると、時間はいくらあっても足りません。

自分用のテンプレートを作ってください。よく使うトラック構成、書き出しの設定、マスタリングの初期状態。これを保存しておくだけで、立ち上がりの30分が数分になります。

ただし1つだけ注意があります。案件のために支給された素材や、契約で相手に権利が移った成果物を、そのまま次の案件に流用してはいけません。自分で作った汎用の部分だけを、案件と無関係な時間に育てていってください。

原因3：受注の入口が足りていない

3つ目です。案件そのものが来ない場合の話をします。

待っているだけになっていませんか

作品を作って公開していれば依頼が来る、という状態になるまでには時間がかかります。その間、何もしないでいると気持ちが折れます。

入口は複数持ってください。案件を掲載している場に登録しておく、これまで関わった相手に近況を送る、映像や動画の制作者と接点を作る。

音源だけを作る人より、映像を作る人とつながっている人のほうが、依頼が届きやすい傾向があります。BGMは、映像や配信の必要から生まれるからです。

「作りたいもの」と「求められているもの」のずれ

これはとてもデリケートな話なので、丁寧にお伝えします。

自分が作りたい音楽と、依頼されやすい音楽は、しばしば違います。この違いに気づいたとき、多くの方が「自分を曲げるのか」と苦しくなります。

依頼で作るものと、自分のために作るものを、別の場所に置く。仕事の曲は仕事の基準で作り、自分の作品は自分の基準で作る。両方あっていい。

こう整理できた方は、依頼の仕事を淡々とこなせるようになり、結果として時間あたりの数字も安定していきます。

続けている方の実感

長く在宅で音源制作をされている方の言葉に、こういうものがあります。

なぜそれでも僕が制作受託を続けているかというと、まず単純に曲を納品したとき喜んでもらえるのが嬉しいからです。誰かの役に立てた実感が得られる、これは在宅フリーランスにとって本当に嬉しいことです。出典: note.com

在宅で一人で作業していると、この「役に立てた実感」が入ってくる経路が限られます。だからこそ、納品したときの反応を意識して受け取ってください。

心の栄養が足りていないと、同じ金額でも「稼げない」と感じます。これは気のせいではなく、実際に起こることです。

案件の種類ごとに、稼ぎ方の形が違います

同じ音源制作でも、案件の種類によってお金の入り方がまったく違います。ここを混ぜて考えていると、いつまでも「稼げない」から抜けられません。

ひとつずつ見ていきましょう。

単発の受託

いちばん多い形です。1曲いくら、あるいは1本いくらで受けて、納品したら終わり。

良いところは、入る金額が最初から分かることです。計算しやすく、初めての方でも始めやすい。

難しいところは、作らなければ収入がゼロになることです。体調を崩した月、家庭の事情があった月、そのまま収入が消えます。

この形だけで生活を組み立てようとすると、休めなくなります。休めない状態が続くと、判断力が落ちて、条件の悪い案件を受けてしまう。ここが落とし穴です。

単発の受託は、収入の土台ではなく、収入の一部だと考えてください。

継続の契約

月にいくら、という形で決まった本数を納める契約です。ゲームの運営タイトルや、定期的に動画を出している企業の案件で見られます。

良いところは、収入が読めることです。読めると、生活の計画が立ちます。計画が立つと、心がずいぶん落ち着きます。

難しいところは、本数の設定を間違えると逃げ場がなくなることです。月8本と約束したのに、実際は5本が限界だった、という状態になると、毎月追われます。

契約の前に、必ず1本あたりの実作業時間を測ってください。測った時間に、修正と連絡の分を足して、それを本数で掛ける。その合計が、自分の使える時間に収まっているかを確かめます。

ここを感覚で決めてしまう方が、本当に多いんです。

素材としての販売

作った音源を、素材として販売する形もあります。効果音のパック、ループ素材、BGMのライブラリ。

良いところは、一度作ったものが繰り返し売れる可能性があることです。受託と違って、時間と収入が完全には結びつきません。

難しいところは、最初のうちほとんど売れないことです。数か月から1年、ほぼ収入がない期間を覚悟する必要があります。

だから、これを最初の柱にしてはいけません。受託で生活を支えながら、余った時間で少しずつ積む。この順番を守ってください。

逆に言えば、受託の工数を減らせた方だけが、この形に手を伸ばせます。工数の見直しが先だとお伝えしているのは、こういう理由もあります。

組み合わせの目安

現実的な形をお伝えします。

生活の土台は継続の契約で作り、単発の受託で足りない分を埋め、余力があるときに素材を積む。この3層です。

最初から3つ全部をやろうとしなくて大丈夫です。まず単発で数字を測る。次に、良かった取引先に継続の相談をする。素材はそのあとで構いません。

順番があるだけで、気持ちがずいぶん楽になります。

よくある行き止まりと、その抜け方

ご相談の中で繰り返し出てくる行き止まりを、いくつか挙げておきます。ご自身に当てはまるものがあれば、そこだけ読んでください。

「安くても実績のために受ける」が終わらない

最初のうちは、実績を作るために低い金額で受けることもあります。それ自体は悪くありません。

問題は、いつまで続けるかを決めていないことです。

期限を決めてください。「実績用の低単価は3本まで」「最初の3ヶ月まで」。数で区切るのが分かりやすいです。

区切りがないと、いつまでも同じ金額で受け続けることになります。そして相手も、その金額があなたの標準だと思い込みます。

断ると次が来なくなる気がして断れない

これは、在宅で一人で仕事をしている方に本当に多い感覚です。

でも、実際に起きていることは逆であることが多い。条件の悪い案件で時間が埋まっているから、条件の良い案件が来たときに受けられないのです。

断ることは、次を受けるための準備です。

断り方も、難しく考えなくて大丈夫です。「今回はスケジュールの都合でお受けできません。またお声がけいただけると嬉しいです」。これで十分に丁寧です。

理由を細かく説明する必要はありませんし、金額が理由でも正直に言わなくて構いません。

修正が怖くて納品できない

完璧にしてから出したい。その気持ちはとても分かります。

ただ、この状態が続くと、1曲にかける時間が果てしなく伸びます。時間あたりの数字は、静かに下がっていきます。

出す基準を先に決めてください。「参考曲の方向性に合っていて、音量と長さの指定を満たしていれば出す」。この程度で構いません。

完璧さは、相手の反応を見ながら近づけていくものです。一人で抱えて磨き続けても、相手の求めているものには近づきません。

記録を取ろうとして続かない

時間の記録は、細かくやろうとすると必ず挫折します。

分単位で全部つけようとしないでください。始めた時刻と終えた時刻を、メモ帳に2行書くだけで十分です。

続けられない仕組みは、良い仕組みではありません。3日続けられる形まで簡単にしてください。

見直しの順番はこれで固定してください

やることが多いように感じたかもしれません。順番を決めておけば大丈夫です。

・第1週：直近3曲の時間あたりの数字を出す・第2週：ラフを先に出す運用に切り替える・第3週：修正回数の上限と確認期限を、次の案件の見積もりに書き込む・第4週：テンプレートを1つ作る・第2ヶ月：使用範囲を明記した見積書の形を固める・第3ヶ月：継続している取引先に単価の見直しを申し入れる

単価の交渉を最後に置いているのには理由があります。工数を先に減らしておくと、交渉が決裂しても手取りが下がらないからです。

守りを固めてから攻める。この順番だと、心の負担がずっと軽くなります。

稼働のかたちを、生活に合わせて決める

もうひとつ、大事なことをお話しします。

稼げないと感じる原因が、目標設定にあることがあります。

たとえば、平日は本業があって土日しか作業できない方が、専業の方と同じ本数を目指していれば、当然届きません。届かないことを能力のせいだと思ってしまう。

先に決めるのは、使える時間です。次に、時間あたりの目標額。この2つを掛け算した数字が、いまのあなたの現実的な目標です。

月20時間しか使えないなら、時間あたり2,500円で月5万円。これで十分に成立しています。

在宅ワークをどう生活に組み込むかは、他の職種の方の一日の組み立て方が参考になります。在宅ワーク主婦の1日のタイムスケジュール公開には、限られた時間をどう区切っているかの実例が載っています。

作業が細切れになって進まない方は、在宅ワークの集中力アップ｜ポモドーロ以外に効く7つのテクニックの手法を試してみてください。集中の質が上がると、同じ時間でも仕上がる量が変わります。

音源制作だけで足りない期間は、他の在宅の仕事と組み合わせる形もあります。在宅でできる仕事おすすめ【2026年版】｜スキル別ランキングでは、スキル別に選べる職種が整理されています。組み合わせは逃げではありません。収入の波を平らにするための、ごく普通の工夫です。

見積書に書いておくと後で助かる項目

工数が膨らむ原因の多くは、見積もりの段階で決めていなかったことに由来します。あとから交渉するのは大変ですが、最初に書いておくのは一行で済みます。

次の項目を、自分の見積書の型に入れておいてください。

・使用範囲（どの媒体で、何本の作品に、どの期間使えるのか）・納品する形式（書き出し済みの音源だけか、パラデータも含むのか、プロジェクトファイルまで渡すのか）・修正の回数と、その範囲（合意済みの方向性の中での調整までなのか、作り直しも含むのか）・確認の期限（何営業日以内に返信がない場合、こちらの案で進めるのか）・検収の期限（納品後、何日以内に結果を連絡してもらうのか）・支払いの期日と、その起算日（納品日からなのか、検収完了日からなのか）・追加が発生する条件と、そのときの金額の目安

多いように見えますが、一度作ってしまえば毎回コピーするだけです。

特に効くのが、納品形式と検収の期限です。

パラデータが必要だと後から言われると、書き出しとチェックだけで数時間かかります。最初に聞いておけば、その分を見積もりに含められます。

検収の期限を書いていないと、納品したのに連絡が来ない状態が続きます。作業は終わっているのに気持ちが解放されない。この時間は、記録に残らないのに確実に消耗します。

書式が分からない方は、まず一度作って、案件ごとに少しずつ直していけば大丈夫です。最初から完璧なものを作ろうとしなくて構いません。

見積もりを出す前に確認しておくこと

見積書を書く前に、発注者へ聞いておきたいことがあります。ここを聞かずに金額を出すと、あとで必ず食い違います。

まず、その音源が何に使われるのかです。社内向けの資料なのか、広告なのか、商品として販売されるものなのか。用途によって求められる完成度も、権利の範囲も変わります。

次に、参考にしたい曲があるかどうかです。言葉での説明よりも、実際の音を二つ三つ挙げてもらうほうが、はるかに正確に伝わります。参考が出せないと言われた場合は、こちらから候補を出して選んでもらう形にすると進みます。

それから、指示を出す方が何人いるかです。窓口が複数いると、意見が食い違って修正が増えます。ここは遠慮せずに聞いて構いません。聞ける人は、実務が分かっていると受け取られます。

最後に、いつまでに必要なのかを、公開日や納品先の締切まで含めて確認します。制作の締切だけを聞いていると、後工程の都合で急に前倒しになることがあります。

この四つを聞くだけで、見積もりの精度はかなり上がります。時間にして五分ほどのやり取りです。その五分が、後の何時間分もの作業を防いでくれます。

心が削れているときは、数字より先に休んでください

ここまで手順の話をしてきましたが、最後にいちばん大事なことをお伝えします。

疲れているときに出した数字は、正しく読めません。

睡眠が足りていない、2週間誰とも話していない、朝が起きられない。こういう状態のときは、まず休んでください。

在宅で音源制作をしている方は、朝から晩まで一人でいることが多く、判断力が落ちていることに自分では気づけません。

判断力が落ちると、条件の悪い案件を断れなくなります。断れないと、時間あたりの数字がさらに下がります。そしてまた「稼げない」と感じる。

この輪から抜けるには、休むことが最初の一歩です。

同業の方ではなく、音楽と関係のない相手と週に1回話す時間を作ってください。同業だと比べてしまって、かえってしんどくなることがあります。

あなたは一人じゃありません。同じところで止まっている方を、私はたくさん見てきました。

長く続いている方に共通していること

20年この市場を運営してきた立場から見て、在宅の音源制作を長く続けている方には、はっきりした共通点があります。

作る時間よりも、相手が判断しやすい材料を用意する時間を大切にしていることです。

ラフを早めに出す。参考曲との違いを言葉にして添える。「ご指定の曲よりテンポを少し落としました。待合室で流す用途とのことでしたので、落ち着きを優先しています」。この一文があると、修正が主観で返ってこなくなります。

運営者として見てきた限りでは、この習慣がある方のところには継続の依頼が集まり、ない方のところには単発と際限のない修正が集まっていきます。腕の差ではなく、この差です。

もうひとつ、手取りの話をさせてください。

仲介が入る取引では、発注者が出した金額の一部が手数料として抜けていきます。手数料0%の直接取引がありがたいのは、単価が急に上がるからではありません。同じご予算で発注者はより多くの曲や尺を頼めるようになり、受け手は同じ作業で手取りが厚くなる。両方が少しずつ得をする形になります。

「稼げない」と感じていた方が、経路を変えただけで見え方が変わることがあります。作業量は同じなのに、手元に残る額が変わるからです。時間あたりで見ているからこそ、この違いに気づけます。

職種の広がりの中で音源制作を見る

最後に、当サイトが扱っている職種の情報から、音源制作の位置づけを整理しておきます。

在宅の仕事を「成果の評価が数字で示せるかどうか」で並べると、音源制作は最も数字にしにくい側にあります。だから修正が主観で来やすく、工数が読みにくい。ここが稼げなさの構造的な原因です。

反対側にあるのが、成果を数値で示せる仕事です。AI・マーケティング・セキュリティのお仕事では、成果指標が数字で定義される業務がどう発注されているかを解説しています。音源制作と組み合わせて収入を平らにしたい方には、検討する価値があります。

AIコンサル・業務活用支援のお仕事は、相手の困りごとを聞き出して整理する仕事です。音源制作で身につけた擦り合わせの力が、そのまま活きます。アプリケーション開発のお仕事は仕様が文章で固まるため、評価の基準が明確で、際限のない修正が起きにくい仕事の代表です。

自分の単価が市場から見てどのあたりなのかを知りたい方は、職種別の相場資料を見ておいてください。ソフトウェア作成者の年収・単価相場では技術職の水準を、著述家，記者，編集者の年収・単価相場では制作系の職種の水準を確認できます。音源制作そのものの統計ではありませんが、隣の領域の数字を知っておくと、「安すぎるのは自分のせいだ」という思い込みを外せます。

見積書や確認メールの型を身につけたい方には、ビジネス文書検定が実用的です。条件を先に文章にできるようになると、工数の膨らみがかなり防げます。大容量の音源データをやり取りする環境を自分で整えたい方は、CCNA（シスコ技術者認定）のような資格で得られる知識が、地味ですが確実に効いてきます。

稼げないと感じたときは、才能ではなく時間を見てください。時間は測れますし、測れるものは変えられます。あなたが今つらいのは、力がないからではなく、まだ仕組みができていないからです。ゆっくりで大丈夫。1つずつ整えていきましょう。

よくある質問

Q. 稼げているかどうかは、どうやって判断すればいいですか？

総額ではなく時間あたりで見てください。作曲とアレンジ、ミックスと書き出し、それ以外の時間（打ち合わせ、メール、修正の待機、請求書）の3つを分けて記録し、報酬を合計時間で割ります。直近3曲分だけで傾向は十分に見えます。低い数字が出ても価値の否定ではなく、どこを直せばいいかを示す地図だと考えてください。