フリーランス期間の職務経歴書の書き方｜評価される3つのポイント

2026年1月23日

榊原隼人

この記事のポイント

✓フリーランス期間を職務経歴書にどう書くべきか
✓採用担当が評価する3つのポイントと
✓具体的な記載例を現役エンジニアが解説します

フリーランスの期間をどう職務経歴書に落とし込むか。正直、ここで書類選考の通過率がまるで変わる。

僕はSIerで5年働いてからフリーランスになった。その後、正社員ポジションの面接も何度か受けた。採用する側として、フリーランスエンジニアを面接したことも10回以上ある。両方やってみてわかったのは、フリーランスの職務経歴書には独特の「落とし穴」があるということだ。

「個人事業主」だけで済ませると何も伝わらない

一番ダメなのは、職歴欄に「個人事業主」とだけ書くパターン。これ、SIer時代の同期のリクに「お前のフリーランス期間、何してたの？ってなるやつな」と言われて気づいた。正社員なら「〇〇株式会社 / 営業部 / 法人営業担当」と書く。フリーランスも同じ粒度で書かないと、採用担当は判断しようがない。

このTier表、耳が痛い人多いと思う。「〜に貢献しました」「〜を担当しました」は職務経歴書の地雷ワードだ。フリーランスの場合はなおさら、成果を数字で語らないと「で、何やってたの？」で終わる。

書くならこのフォーマット

【フリーランス期間】2019年4月 〜 2025年12月
屋号：〇〇デザイン事務所（または個人名）
事業内容：Webサイト制作、UI/UXデザイン

■ 主要プロジェクト（代表的な案件を3〜5件）

[案件1] ECサイトリニューアル（2024年8月〜12月）
・クライアント：中規模アパレル企業（従業員50名）
・担当：UI設計、Figmaによるプロトタイプ制作、フロントエンド実装
・技術：Next.js / TypeScript / Tailwind CSS / Shopify API
・成果：コンバージョン率が1.2%→2.8%に向上

[案件2] ...

採用担当が見ている3つのこと

1. 成果は数字で出ているか

知りたいのは「何をやったか」じゃない。「どうなったか」だ。

NG例	OK例
Webサイトを制作した	CVRを1.2%→2.8%に改善した
SEO対策を行った	検索順位を32位→5位に向上させた
業務改善した	処理時間を月40時間削減した

数字にできないなら、規模で示す。ユーザー数、PV数、プロジェクトの予算規模、チームの人数。

僕自身の失敗談。SIer辞めたてのころ、「要件定義からテストまで一貫して担当」としか書いていなかった。4社連続で書類落ち。「何をやったか」はわかるが「成果」がゼロだった。「レスポンスタイムを3.2秒→0.8秒に改善」と数字を入れた途端、通過率が跳ね上がった。文字数はほぼ同じなのに、結果が天と地ほど違う。

2. いろんな環境を渡り歩いてきたか

フリーランスの強みは、正社員では絶対に得られない「複数現場の経験値」だ。5社、10社の開発現場を知っている。これを書かない手はない。

案件の並べ方で意識したいのは「バリエーション」。

業界の多様性: EC、金融、医療、教育と、異なる業界の案件を並べる。

技術の多様性: フロントエンドからバックエンド、インフラまでカバーしている。

役割の多様性: 開発だけでなく、要件定義やクライアント折衝もやった。

知り合いのユウトは、この「多様性」の見せ方で面接官に刺さった。SaaS企業で「うちはスタートアップだから何でもやってもらう」と言われたとき、複数環境の経験があること自体が採用理由になったそうだ。

3. リピートされた実績があるか

「同一クライアントと2年間の継続取引」。「リピート率60%以上」。こういう事実は、コミュニケーション力と仕事の品質を同時に証明できる。採用担当からすると「この人、一緒に仕事したら揉めなさそうだな」という安心材料になる。

フリーランスがより効果的な職務経歴書を書くにあたって、押さえておくべきポイントがある。雑な職務経歴書だと選考に不利になってしまうこともあるので、注意が必要。

構成はこの順番が効く

職務要約（3〜5行）フリーランスとしての期間、専門分野、一番の強み。ここで興味を持たれなければ先は読まれない。
スキルサマリー技術スキルの一覧。使用年数やレベルも書いておくと採用側が判断しやすい。

3. 主要プロジェクト（3〜5件）代表案件を詳細に。クライアント名が出せないときは「大手EC企業」「B2B SaaS」のように業態で。

正社員時代の職歴フリーランスの前に正社員経験があれば、通常の形式で書く。
資格・学歴

NDAの壁の越え方

フリーランスなら避けて通れないのがNDA（秘密保持契約）。公開できない案件、結構ある。

解決策は3つ。

業種と技術だけ書く: 「大手金融機関の社内システム / Java / Spring Boot」。企業名は出さず、技術と業種を書く。
匿名ポートフォリオを作る: UIのスクショは無理でも、技術構成図やアーキテクチャ図ならOKなことが多い。クライアントに確認を取ってみる。@SOHOのポートフォリオ機能なら、公開できる範囲の成果物をまとめて見せられる。
個人開発で補う: NDA案件が多いなら、GitHubに個人プロジェクトを公開して技術力を証明する。実際、僕のGitHubの個人リポジトリが面接の話題になったことが3回ある。

@SOHOのお仕事ガイドでは、14大分野・99小分野にわたって各職種で求められるスキルセットがまとまっている。職務経歴書に書くスキルの優先順位を決めるとき、市場が何を求めているか確認するのに使える。

フリーランスにしか書けないアピールポイント

正社員にはない武器がある。ここを意識するだけで差がつく。

自走力: 指示を待たず自分で課題を発見して解決した。これは正社員では出しにくい実績だ。

営業力: 案件を自分で獲得してきた。見積もり、契約交渉、全部自分でやった。

マルチタスク: 複数案件を並行して回した。タスク管理ツールはNotionとか、具体名を書く方がいい。

経営視点: 売上、コスト、利益を自分で管理してきた。会社員にはこの視点がない。

この方みたいに「フロントエンド → 10年以上」と年数まで明記するのは参考になる。技術スタックを具体的に列挙するスタイル、そのまま職務経歴書にも使える。

面接で聞かれること

職務経歴書で書類選考を突破しても、面接でフリーランス期間はほぼ確実に深掘りされる。

「なぜフリーランスになったのか？」ネガティブな理由は避ける。「技術領域を広げたかった」「裁量のある環境で成長したかった」。

「なぜ正社員に戻りたいのか？」「チームで大きなプロダクトを作りたい」「組織の中で自分のスキルを最大化したい」。ここで「フリーランスの不安定さが嫌で」と言うと印象が悪い。

「一番苦労したことは？」具体的なエピソードを用意しておく。そしてどう乗り越えたかをセットで。僕はNDA案件の納期トラブルの話をよく使った。事実と数字を交えて話すと、信頼感が出る。

よくある質問

Q. 業務委託フリーランスの年収はどのくらいですか？

職種やスキルによって大きく異なりますが、内閣官房の調査によると本業フリーランスの中央値は400万円前後です。エンジニアやコンサルタントなどは高単価になりやすく年収800万円を超える層もいる一方で、年収200万円未満の層も全体の約25%存在するなど、会社員に比べて年収の幅が広いのが特徴です。

Q. フリーランスエンジニアとしての単価相場はどのくらいですか？

スキルや経験年数によりますが、実務経験が数年あれば月単価60〜80万円程度の案件が多く見られます。スマートフォン・モバイル開発のお仕事の相場情報も参考にしてください。なお、デザイナーの年収・単価相場や研究者の年収・単価相場と比較しても、システム開発系エンジニアの単価は高水準で安定している傾向があります。