SNS運用代行の収入・単価相場｜月いくら稼げるかリアルに解説

2026年1月13日

榊原隼人

この記事のポイント

✓SNS運用代行の収入を業務内容別に解説
✓月いくら稼げるかのリアルなシミュレーション
✓副業からフリーランスまでの収入推移を具体的に紹介します

SNS運用代行は「楽に稼げそう」なイメージで参入する人が多い。実態はかなり違う。クライアントのアカウントを預かり、毎日投稿し、コメントに返信し、数字で成果を示す。地味で泥臭い仕事だ。

僕はエンジニアだからSNS運用の実務はやらないが、フリーランスとしてスタートアップに参画する中で、SNS運用代行者と何度も協働してきた。その中で見えてきた「稼げる人と稼げない人の差」を、データと合わせて解説する。

SNS運用代行の収入相場

業務範囲別の月額相場

業務範囲	月額相場（フリーランス）	月額相場（法人）
投稿代行のみ（月10〜15投稿）	3〜8万円	10万円以下
投稿+コメント返信	5〜15万円	10〜20万円
投稿+コメント+分析レポート	10〜25万円	20〜30万円
企画+投稿+分析+広告運用	20〜40万円	30〜50万円
戦略設計+全体運用+コンサル	30〜60万円	50万円以上

フリーランスの場合、投稿代行だけなら月3〜8万円が相場。これだけでは生活できない。戦略設計やコンサルティングまで巻き取ることで、初めてまとまった収入になる。

プラットフォーム別の単価傾向

SNS	運用代行の需要	単価傾向
Instagram	非常に高い	中〜高
X（旧Twitter）	高い	低〜中
TikTok	急増中	中〜高
YouTube	高い	高い（編集込み）
LINE公式	中程度	中程度

TikTokの運用代行は需要が急増しているが、「バズらせ方」を理解している人材が少ないため、実績があれば月単価30万円以上も狙える。

ぶっちゃけ、「SNS運用で月50万円稼げる」みたいな広告は大半が誇大。15年のキャリアがある人ですら、この仕事の厳しさを認めている。安易な期待は捨てた方がいい。

月収シミュレーション

副業の場合（月20〜30時間）

クライアント数	業務内容	月収
1アカウント	投稿代行のみ	3〜5万円
2アカウント	投稿+コメント返信	6〜12万円
3アカウント	投稿+コメント返信	9〜18万円

副業で月10万円を超えるには、2〜3アカウントの運用が必要。1アカウントあたり月10〜15時間の作業を想定すると、3アカウントで30〜45時間。本業との両立は正直きつい。

フリーランスの場合（月100〜160時間）

パターン	クライアント構成	月収
初級	投稿代行3社	10〜20万円
中級	運用全般2社+投稿代行2社	25〜45万円
上級	コンサル1社+運用全般2社	40〜70万円
トップ	戦略設計2社+コンサル	60〜120万円

僕が一緒に仕事をしたSNS運用のフリーランスは、SaaS企業3社のInstagram運用を月35万円で受けていた。投稿企画、撮影ディレクション、分析レポートまで込みの価格。彼女いわく「投稿を作る時間より、分析と改善提案に時間をかけている」とのこと。数字で成果を示せる人が、結局一番稼いでいる。

SNS運用代行で収入を上げる方法

1. 「投稿代行」から「コンサル」に格上げする

投稿代行だけでは時給換算で1,000〜1,500円程度。戦略設計やコンサルティングができれば、時給換算で5,000〜10,000円に跳ね上がる。

具体的には、以下のスキルを身につけること。

KPI設計（フォロワー数、エンゲージメント率、CV率）
競合分析
広告運用（Meta広告、TikTok広告）
レポーティング（Google AnalyticsやMeta Business Suiteのデータ活用）

2. 特定業界に特化する

「飲食店のInstagram専門」「美容クリニックのTikTok専門」など、特定業界に特化すると、その業界内での紹介が増える。僕の知人は「不動産会社のInstagram運用」に特化して、月5社の運用を受けている。1社あたり月15万円で、月収75万円。

3. 成果報酬型を取り入れる

固定報酬+成果報酬のハイブリッド型にすると、うまくいけば大幅な収入アップが狙える。たとえば「月額固定10万円+CV1件あたり3,000円」のような設計だ。ただし、成果が出なかったときの固定報酬が低すぎると生活が苦しくなるから、バランスが重要。

4. 実績をポートフォリオ化する

「3ヶ月でフォロワー1万人増」「エンゲージメント率を2倍に改善」といった数字の実績は、次の案件獲得に直結する。クライアントの許可を取った上で、ビフォー・アフターの数字をポートフォリオにまとめること。

5. 手数料を最適化する

クラウドソーシング経由で案件を取ると、手数料で月3〜6万円が消える。@SOHOなら手数料0%で、クライアントとの直接取引が可能だ。

SNS運用代行をフリーランスに依頼する場合、月額費用の相場は2万円〜10万円前後が目安です。法人の運用代行会社と比べるとコストを抑えられるため、中小企業からの需要が増えています。

— 出典: ランサーズ「SNS運用代行の費用相場」

SNS運用代行を始めるために必要なもの

項目	必要度	補足
自分のSNSアカウント（実績用）	必須	最低1つは伸ばした実績が必要
Canva（有料版推奨）	必須	投稿画像の作成に必須
分析ツール	推奨	Meta Business Suite（無料）で十分
動画編集スキル	推奨	TikTok/Reels対応なら必須
広告運用の知識	あると強い	Meta広告の基礎は覚えておきたい

SNS運用代行のリアルな1日のスケジュール

僕がスタートアップで見てきたSNS運用代行者のリアルな1日を紹介する。彼女はInstagram2アカウント+TikTok1アカウントの運用を月額計40万円で受けている。

時間	作業内容
9:00〜10:00	コメント・DM返信、エンゲージメント確認
10:00〜12:00	投稿コンテンツの企画・制作（Canva、CapCut）
13:00〜14:00	競合アカウントの分析、トレンドチェック
14:00〜15:30	クライアントとの打ち合わせ（週2回）
15:30〜17:00	月次レポート作成、広告運用の調整

合計約7時間。月22日稼働で月154時間。月額40万円なら時給換算で約2,600円。SNS運用代行としては上位の時給だ。ポイントは「投稿を作る時間」より「分析と改善提案の時間」が多いこと。投稿代行だけの人とは仕事の質が根本的に違う。

出典・参考データ

出典	内容
ランサーズ SNS運用代行の費用相場	フリーランスへの依頼費用
Web幹事 SNS運用代行のおすすめ	法人向け費用相場
レバテックフリーランス	SNS運用代行の副業ガイド
マーケドリブン	媒体別の価格比較

よくある質問

Q. 未経験からフリーランスになったばかりでもバリューベースの価格設定は可能ですか？

未経験の場合、過去の実績で価値を証明するのが難しいため、最初は相場に合わせた時間単価や固定報酬で案件を獲得し、信頼と実績を積むことが優先です。しかし、小さくても「クライアントの売上に貢献した」という実績ができれば、次の案件から徐々にバリューベースでの提案に移行していくことが可能です。

Q. まだフリーランス1年目ですが、値上げ交渉をしてもいいのでしょうか？

期間よりも「成果」が重要です。1年目であっても、当初の契約時よりも明らかにスキルのレベルが上がり、提供価値が増しているなら、改定を打診する権利があります。まずは、現在の単価が自分の稼働時間や経費に見合っているか、損益分岐点を計算してみてください。

Q. フリーランスと副業はどちらが稼げますか？

本業の収入を維持しつつ副業で稼ぐほうがリスクは少ないですが、年収の上限は限られます。副業で月10〜20万円（年間120〜240万円）を超えるのは時間的に難しいため、本格的に稼ぎたい場合はフリーランスとして独立するほうが年収の天井は高くなります。副業の確定申告については副業の確定申告完全ガイドで解説しています。