経営・事業計画の副業コンサル｜起業支援で経験を活かす方法

大手メーカーの事業部長を15年務め、50歳を目前にして「この経験、もっと世の中の役に立てないだろうか」と考えるようになりました。それが経営コンサルの副業を始めたきっかけです。

最初に受けた仕事は、飲食店を3店舗経営するオーナーからの「事業計画書を作りたい」という相談でした。融資を受けるために必要とのことで、2週間ほどかけて事業計画書を作成。報酬は15万円。以来3年間、経営コンサルの副業を続けています。

経営コンサルの副業は誰にでもできるのか

「経営コンサル」と聞くと、MBA保持者やコンサルファーム出身者しかできないイメージがあるかもしれません。しかし副業レベルの経営コンサルでは、実務経験のほうがはるかに重視されます。

事業部門のマネジメント経験、新規事業の立ち上げ経験、店舗運営の経験、起業の経験。こうした実体験こそが、中小企業の経営者が求めているものです。理論よりも「実際にやったことがある人の話」に価値があるのです。

経営コンサル副業の具体的な仕事内容

事業計画書の作成支援

融資・出資のための事業計画書を作成する仕事です。市場分析、競合分析、収支計画、資金繰り表などをまとめます。1案件10〜30万円が相場です。

私の経験では、初回のヒアリングに2時間、計画書作成に10〜15時間、修正に5時間程度。合計20時間ほどで完成するケースが多いです。

起業・創業支援

これから起業する方のビジネスモデル設計や初期戦略の策定を支援します。月額5〜15万円の顧問契約で、月2〜4回のミーティングを行うスタイルが一般的です。

最近増えているのが、会社員からの独立支援です。「副業で始めたビジネスを本業にしたい」という相談が多く、事業の見通しやリスク管理について助言します。

経営改善・事業再生

業績が悪化した企業の経営改善を支援する仕事です。P/Lの分析、コスト構造の見直し、売上向上策の提案など。報酬は月額15〜30万円と高めですが、その分責任も重い仕事です。

補助金・助成金の申請支援

中小企業向けの補助金（事業再構築補助金、IT導入補助金など）の申請書類作成を支援する仕事です。1案件5〜20万円、成功報酬型だと採択額の10〜15%が相場です。

報酬相場一覧

仕事内容	報酬相場	稼働目安
事業計画書作成	10〜30万円/件	15〜25時間
起業支援顧問	5〜15万円/月	月8〜15時間
経営改善コンサル	15〜30万円/月	月15〜25時間
補助金申請支援	5〜20万円/件	10〜20時間
スポット相談	1〜3万円/回	1〜2時間

経営コンサル副業の始め方

クラウドソーシングを活用する

@SOHOなどのプラットフォームで「事業計画」「経営相談」「創業支援」などのキーワードで案件を探します。最初はスポット相談（1〜2時間で1〜3万円）から始めるのがおすすめです。

自分の専門分野を明確にする

「何でも相談に乗ります」よりも、「飲食業の経営改善が得意です」「IT企業の事業計画策定が専門です」と絞ったほうが案件獲得率は上がります。

私の場合は「製造業の新規事業立ち上げ」に特化しました。本業での経験がそのまま活きる分野です。

資格は必須ではないが、あると有利

中小企業診断士やMBAは必須ではありませんが、持っていると信頼度が上がります。私は副業を始めてから中小企業診断士の資格を取得しましたが、それ以前から十分に案件は獲得できていました。

副業経営コンサルで注意すべきこと

守秘義務を厳守することは絶対です。本業の情報をクライアントに漏らしたり、クライアントの情報を他に流すことは、信頼の根幹を揺るがします。

本業との利益相反に注意することも重要です。本業と競合する企業のコンサルを受けると、就業規則に抵触する可能性があります。副業開始前に、会社の規定を必ず確認しましょう。

50歳を過ぎても新しいことに挑戦できる。経営コンサルの副業は、長年の経験を最大限に活かせる働き方だと実感しています。

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