経営・事業計画・起業支援のお仕事
経営・事業計画・起業支援とは
経営・事業計画・起業支援のコンサルタントは、企業の経営課題を分析し、成長戦略の策定や事業計画書の作成、新規事業の立ち上げなどを支援する仕事です。クライアントは中小企業の経営者からスタートアップの起業家まで幅広く、「何をやるべきか」「どう進めるべきか」を一緒に考え、具体的なアクションプランに落とし込みます。
近年は副業・フリーランスのコンサルタントに対する需要が急増しています。大企業の経営企画部門や戦略コンサルファームで経験を積んだ人が独立し、オンラインで複数のクライアントを掛け持ちするスタイルが一般的になりました。リモート会議ツールの普及により、場所を選ばず全国の企業を支援できます。
仕事内容の詳細
経営戦略コンサルティング
企業の現状分析（SWOT分析、3C分析など）を行い、中長期的な経営戦略を策定します。売上拡大、コスト削減、新市場参入など、テーマは多岐にわたります。経営者と対話を重ね、実行可能な戦略をまとめ上げるのがコンサルタントの腕の見せどころです。
事業計画書の作成
資金調達や社内稟議のための事業計画書を作成します。市場規模の推計、競合分析、収支シミュレーション、KPI設計などを盛り込み、説得力のある計画書に仕上げます。銀行融資やVC向けのピッチ資料の作成を依頼されることも多いです。
起業・創業支援
これから事業を始める起業家に対して、ビジネスモデルの構築からマーケティング戦略、法人設立手続き、助成金・補助金の申請まで、包括的にサポートします。起業家のビジョンを実現可能な計画に変換する役割を担います。
新規事業立ち上げ支援
既存企業が新規事業を立ち上げる際のプロジェクトマネジメントを支援します。市場調査、PoC（概念実証）の設計、チーム組成のアドバイスなど、事業が軌道に乗るまでの伴走型支援を行います。
必要なスキル・資格
必須スキル
- ビジネス分析力: 財務諸表の読解、市場分析、競合分析ができること
- 論理的思考力: 複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す力
- 資料作成力: 経営層を説得できるプレゼンテーション資料を作れること
- コミュニケーション力: 経営者の本音を引き出し、信頼関係を構築する力
あると有利な資格・経験
| 資格・経験 | 活かせる場面 |
|---|---|
| MBA（経営学修士） | 経営戦略全般のコンサルティング |
| 中小企業診断士 | 中小企業の経営支援、補助金申請 |
| 公認会計士・税理士 | 財務戦略、資金調達支援 |
| 戦略コンサルファーム出身 | 大企業向けの高単価案件 |
| 事業会社の経営企画経験 | 実務的な計画策定 |
始め方ロードマップ
ステップ1: 自分の強みを整理する
まずは自身の経験・スキルの棚卸しを行いましょう。「どの業界に詳しいか」「どんな課題を解決してきたか」を言語化し、専門領域を明確にします。
ステップ2: 実績をまとめる
過去の支援事例を（守秘義務の範囲内で）ポートフォリオとして整理しましょう。「売上◯%改善」「資金調達◯千万円を達成」など、具体的な成果を示せると受注率が大きく上がります。
ステップ3: 小規模案件から始める
いきなり大型プロジェクトを受注するのは難しいため、まずはスポットのアドバイザリーや事業計画書レビューなどの小規模案件から始めましょう。クラウドソーシングサイトで案件を探すのも有効です。
ステップ4: リピーターを獲得する
コンサルティングは信頼関係がすべてです。一度良い仕事をすれば、継続契約や紹介につながりやすい仕事です。初期のクライアントを大切にし、長期的なパートナーシップを築いていきましょう。
案件相場
| 案件タイプ | 報酬目安 |
|---|---|
| 事業計画書の作成（1本） | 20万〜80万円 |
| 経営戦略コンサルティング（月額） | 30万〜100万円 |
| 起業支援パッケージ | 50万〜200万円 |
| スポットアドバイザリー（1回） | 3万〜10万円 |
| 補助金申請代行 | 成功報酬10〜20% |
経験やクライアントの規模によって大きく変動しますが、フリーランスとして年収500万〜1,500万円のレンジが目安です。
この仕事に向いている人
- 人の話を聞き、本質的な課題を見抜くのが得意な人
- 数字に強く、データに基づいた意思決定ができる人
- 「答えがない問題」に取り組むことを楽しめる人
- ビジネスの仕組みや戦略を考えるのが好きな人
- 経営者と対等に議論できるコミュニケーション力がある人
よくある質問
コンサル未経験でも始められますか？
ビジネスの現場経験があれば、コンサルファーム出身でなくても始められます。事業会社で経営企画、マーケティング、営業戦略などに携わった経験は十分な武器になります。ただし、「コンサルタント」として名乗る以上、論理的な思考力と資料作成力は不可欠です。
資格は必要ですか？
必須の資格はありません。ただし、中小企業診断士の資格を持っていると、特に中小企業向けの案件で信頼を得やすくなります。MBAも同様に、クライアントへのアピール材料として有効です。
リモートだけで完結できますか？
多くの案件はオンラインミーティングとメールのやり取りで完結します。ただし、クライアントとの信頼構築の初期段階では対面での打ち合わせを求められることもあります。地方在住の場合でも、月に1〜2回の訪問対応ができれば問題ないケースがほとんどです。
@SOHOで案件を探す
@SOHOでは、経営コンサルティングや事業計画作成に関するフリーランス案件を掲載しています。手数料0%なので、報酬を100%受け取ることができます。