提案文の前に見本の並べ方、アイコン・LINEスタンプ制作の案件の取り方

2026年1月9日

長谷川奈津

この記事のポイント

✓アイコン・LINEスタンプ制作の案件の取り方を
✓提案文ではなく見本の並べ方から整理しました
✓依頼者が実際に見ている順番

先日、イラストの仕事を始めたばかりという方から相談を受けました。「提案文を何十件も送っているのに、一件も返事が来ません」と。

見せていただいた提案文は、丁寧に書かれていました。挨拶があり、意欲が書かれ、納期も守ると書いてある。文章としては問題ありません。それでも返事が来ない。

理由は提案文ではなく、その前にありました。添えられた見本の並び順です。趣味で描いた風景画から始まり、キャラクターは5枚目に出てくる。依頼はアイコン制作なのに、依頼者が最初に見る画面にアイコンが一枚もない状態でした。

案件の取り方を考えるとき、多くの人が提案文の書き方から入ります。でも、依頼者が先に見ているのは見本の方です。これ、知らない人が本当に多いんです。

この記事では、見本の並べ方から提案、そして契約条件の決め方までを順番に整理します。案件を取ることと、取った後で困らないことは、実はひと続きの話です。

依頼者は、提案文より先に見本を見ている

まず、依頼者側の動きを確認します。募集を出した依頼者のもとには、複数の提案が届きます。全部を精読する人は多くありません。

現実的には、まず見本を見ます。イメージに合いそうかどうかを判断して、合いそうな人の提案文だけを読みます。つまり、見本の段階で外れると、どれだけ提案文を練っても読まれません。

ここで重要なのが、依頼者が見ているのは「絵の上手さ」ではないという点です。見ているのは、依頼したい絵柄と近いかどうかです。技術的に優れた作品が並んでいても、テイストが違えば選ばれません。逆に、技術がずば抜けていなくても、求めている方向と一致していれば選ばれます。

もう一つ、依頼者は「この人に頼んだら、どんなものが出てくるか」を想像しようとしています。想像しやすい見本ほど強い。ばらばらの作風が並んでいると、何が出てくるか読めないので、選びにくくなります。

だから見本の作業は、増やすことではなく並べ替えることが中心になります。持っている作品の総量を変えなくても、順番と見せ方を変えるだけで結果は変わります。

見本を並べ替える、具体的な手順

並べ替えには順序があります。上から順にやってください。

用途別に分類する

まず、手持ちの作品を用途で分けます。SNSのアイコン向け、スタンプ向け、キャラクターの立ち絵、その他。この分類が起点になります。

分類の基準は、画風ではなく用途です。同じ絵柄でも、アイコンとして使えるものとスタンプとして使えるものは、求められる条件が違います。アイコンは小さく表示されたときに誰か分かること、スタンプは表情や動作が伝わることが求められます。

分類したら、それぞれの数を数えてください。応募したい案件の種類に対して、見本が明らかに足りない分類が見つかるはずです。そこが補強すべき箇所です。

応募する案件に合わせて先頭を入れ替える

分類ができたら、応募する案件の種類に合わせて、その分類を先頭に持ってきます。アイコンの案件ならアイコンを、スタンプの案件ならスタンプを先頭に置く。

これを面倒がって、全案件に同じ並びで応募する人が多い。でも、この一手間が返信率を分けます。依頼者は自分の依頼に近いものを探しているので、探させないことが親切になります。

先頭に置くのは3点で十分です。多すぎると印象がぼやけます。3点でテイストの幅を示し、残りは後ろに置きます。

1点ごとに用途と条件を書き添える

これが最も効きます。作品の横に、何のために作ったものかを一行書く。「飲食店のSNSアイコンとして制作。小サイズでの視認性を優先」といった具合です。

なぜ効くかというと、依頼者は絵を見ているのではなく、仕事を頼めるかどうかを見ているからです。用途が書かれていると、その人が用途を理解して作れる人だと分かります。

このとき、実案件でない練習作を混ぜる場合は、その旨を明記してください。実績と練習作を区別せずに並べると、後から問題になります。表示の仕方によっては、実際にはない取引実績があるかのような誤解を招きかねません。正直に「想定して制作した練習作」と書いてある方が、むしろ信頼されます。

守秘義務のある案件は載せない

見落とされがちですが、大事な点です。納品済みの作品でも、公開してよいかどうかは契約次第です。

秘密保持契約、いわゆるNDAを結んでいる案件は、原則として見本に使えません。契約書に公開の可否が書かれていない場合も、勝手に載せないでください。事前に依頼者に確認を取り、可能であれば書面かメールで許可を残しておきます。

これを怠ると、契約違反になり得ます。案件を取るために載せた見本が、既存の取引を壊す。実際に起こり得る話です。

提案文に書くべきは、意欲ではなく条件

見本を整えたら、次が提案文です。ここでも、書くべき内容は多くの人が思っているものと違います。

依頼者が提案文で確認したいのは、次の点です。依頼内容を理解しているか。納期に間に合うか。金額はいくらか。修正はどこまで対応するか。連絡はどう取れるか。

意欲や熱意は、判断材料になりません。全員が書いているからです。差がつくのは、条件が具体的に書かれているかどうかです。

具体的には、次の構成をおすすめしています。

1つ目に、依頼内容を自分の言葉で要約します。「SNS用のアイコンを1点、正方形で、背景透過ありという理解でお間違いないでしょうか」。この一文があるだけで、読んでいることが伝わります。

2つ目に、金額と作業範囲を書きます。範囲を書かずに金額だけ出すと、後から範囲の解釈で揉めます。

3つ目に、納期と、そこに至る中間の予定を書きます。「ラフを3日以内、修正反映を含めて10日以内」のように、途中の見通しを示します。

4つ目に、修正の回数と、その範囲を書きます。ここは後述しますが、案件を取ることと同じくらい重要な項目です。

5つ目に、連絡が取れる時間帯を書きます。副業として受ける場合は、平日日中に即応できないことを最初に伝えておきます。

提案の段階で決めておかないと、後から揉める4つの条件

行政書士としてフリーランスの方からご相談を受けていて、トラブルの大半は「決めていなかったこと」から起きています。案件を取る話と切り離さずに、ここまでを一続きで考えてください。

著作権を譲渡するのか、利用を許諾するのか

アイコンやキャラクターの制作では、ここが最も揉めます。

著作権を譲渡すると、制作物を自由に使う権利が依頼者に移ります。制作者は、自分が描いたものを見本に載せることすらできなくなる場合があります。一方、利用許諾であれば、著作権は制作者に残り、依頼者は決められた範囲で使えます。

どちらが正しいということはありません。ただ、金額が違って当然です。譲渡する場合は、その分を含んだ金額にする必要があります。同じ金額で譲渡までするのは、割に合いません。

つまり、提案の段階で「今回は利用許諾でのご提案です。譲渡をご希望の場合は別途お見積もりします」と書いておく。これだけで、後の交渉が楽になります。

なお、著作者人格権という、譲渡できない権利もあります。氏名の表示や、意に反する改変に関わる権利です。この扱いも契約書に書かれることが多いので、目を通しておいてください。判断に迷う内容が含まれている場合は、弁護士に相談してください。

二次利用の範囲をどこまで認めるか

アイコンとして納品したものが、後日グッズになる。スタンプとして作ったキャラクターが、広告に使われる。こうした展開は珍しくありません。

問題は、最初の契約に書かれていない場合です。「アイコンとして使う」としか書いていなければ、グッズ化は範囲外の可能性があります。範囲外の利用に気づいたときには、すでに大量に生産されている。これは実際にある相談です。

だから、提案の段階で用途を確認します。「SNSでの使用に限定されますか。将来的にグッズ化のご予定はありますか」。聞いておけば、金額の設定も変わります。

修正の回数と範囲

修正が止まらない、という相談は本当に多い。原因のほとんどは、回数を決めていないことです。

回数を決めるときは、段階ごとに分けてください。ラフ段階で何回、清書後に何回。総回数だけを決めると、ラフで使い切って清書で困ります。

もう一つ、修正の「範囲」も決めます。色の調整は修正、構図の変更は別料金。この線を引いておかないと、実質的に描き直しを無償で引き受けることになります。

報酬の支払期日

これも、知らないまま受けている方が多い項目です。

フリーランスとの取引については、2024年に施行された法律で、発注する側に一定の義務が課されています。取引条件を書面や電子メールなどで明示すること、そして納品物を受け取った日から起算して60日以内のできる限り短い期間内に報酬の支払期日を定めることが求められています。制度の詳細や対象となる取引の範囲は、公正取引委員会の案内で確認してください。

つまり、「イメージと違うから払わない」「次の案件が決まったら払う」といった扱いは、想定されていません。取引条件が書面で示されていない場合は、その時点で確認を求めて構いません。

法律はあなたの味方です。ただし、味方になってもらうには、条件が記録に残っていることが前提になります。口頭のやりとりだけで進めないでください。

案件を探す場所を、目的で使い分ける

案件の取り方を考えるとき、探す場所の選び方も結果を左右します。

大きく分けると、仲介型のサービス、直接受注、そして募集を見て応募する求人型の3つです。

仲介型は、案件数が多く、入金の仕組みが整っているのが利点です。一方で、報酬から手数料が差し引かれます。長く続けるなら、この差は無視できません。

直接受注は、条件を自分で決められます。手数料が乗らない分、手取りが厚くなります。ただし、探す手間と、条件を自分で書き切る力が必要です。この記事で扱ってきた契約条件の整理は、直接受注に進むほど重要になります。

求人型は、継続的な仕事が入りやすい形です。募集要件が絞られていることが多いので、見本の見せ方がそのまま通過率に効きます。

どの経路を選ぶにしても、どんな依頼が動いているのかを把握しておくと判断が早くなります。キャラクター・アイコン・LINEスタンプのお仕事には、この分野の依頼の傾向や進め方が整理されています。需要が伸びている周辺分野と組み合わせるならAI・マーケティング・セキュリティのお仕事、音の分野に広げるなら作曲・編曲・効果音・ジングルのお仕事も見ておくと、提案の幅が広がります。

自分で販売する道と、受注する道は別物

案件を取る話とあわせて、整理しておきたいことがあります。スタンプを自分で作って販売する方法と、依頼を受けて制作する方法は、収益の構造がまったく違います。

自分で販売する場合、売上の一部が手元に入る仕組みになっています。

LINEスタンプで得た収益のうち、実際にクリエイターに振り込まれる金額は、スタンプの販売価格の約35%となっています。ここでは、LINEスタンプで得た収益が実際にどれくらい収入につながるのかについて、より具体的に解説します。出典: biz.moneyforward.com

売れなければ収入はゼロですが、売れ続ければ制作後も入り続けます。一方、受注制作は納品すれば報酬が確定します。売れるかどうかのリスクを負わない代わりに、後から積み上がることもありません。

どちらが良いという話ではなく、性質が違うということです。案件を取ることを目指すなら、受注制作が中心になります。自主制作は、見本を厚くする手段として位置づけると無駄になりません。

税の扱いも、この2つで異なります。所得の区分、経費として認められる範囲、申告が必要になる金額の目安。いずれもその年の制度と個々の状況によって変わるので、断定は避けます。実際の判断は国税庁の案内を確認するか、税務署の相談窓口や税理士にご相談ください。

案件が取れない人に共通する、3つの失敗

ご相談を受けていて、繰り返し見かける失敗があります。

1つ目は、応募数を増やすことで解決しようとする失敗です。見本の並びが合っていない状態で数を増やしても、返信率は上がりません。まず並びを直してから数を増やす。順番が逆になっている方が非常に多い。

2つ目は、金額を下げて取りに行く失敗です。安く受けると、条件の交渉力も下がります。修正が増えても言い出せず、次も同じ金額を提示することになります。低い金額で始めた取引を後から上げるのは、新しい取引を取るより難しい。

3つ目は、条件を曖昧にしたまま受ける失敗です。「まずは受けて、細かいことは後で」と考える方が多いのですが、後になるほど言い出しにくくなります。着手前が、条件を決められる唯一のタイミングだと思ってください。

この3つはどれも、案件を取ることだけを目的にすると起こります。取った後に成立するかどうかまで含めて設計すると、自然に回避できます。

スキルと信頼を、どう積み上げるか

見本と条件が整ったら、次は継続です。単発を取り続けるより、繰り返し依頼される方が労力は少なくて済みます。

継続につながる要素は、絵の完成度だけではありません。連絡の正確さ、納期の守り方、条件の明快さ。依頼する側から見れば、これらが揃っている相手は「頼むのが楽な人」です。

文章のやりとりに不安がある方は、ビジネス文書検定のような、書式や敬語の型を学ぶ機会を挟むのも選択肢です。技術寄りの分野に広げたい場合はCCNA（シスコ技術者認定）のような資格の案内もありますが、この職種での優先度は高くありません。

金額の判断材料も持っておいてください。同職種でなくても、在宅で成立している職種の水準を知っておくと、提示された金額が妥当かどうかを判断できます。ソフトウェア作成者の年収・単価相場や著述家，記者，編集者の年収・単価相場は、公的な統計をもとに整理されています。

制作の効率を上げる方法としては、生成AIを下地に使う進め方がLINEスタンプ制作の副業｜AIイラスト活用で効率よく稼ぐ方法にまとまっています。アイコンに絞った受注の広げ方はアイコンデザイン副業｜SNSアイコン・アプリアイコンで稼ぐ方法【2026年版】、在宅で作業する環境については在宅ワークに最適なネット回線｜光回線vsホームルーターの選び方が参考になります。

市場の側から見た、依頼が生まれている場所

案件を取る話をするなら、そもそも依頼がどこから生まれているかを知っておいた方が有利です。募集が出ている場所だけを見ていると、探せる範囲が狭くなります。

この分野の依頼は、大きく3つの流れから生まれています。

1つ目は、個人や小規模事業者のSNS運用です。店舗、教室、士業、個人で活動している方。名刺代わりにアイコンを整える需要は、途切れません。単価は大きくありませんが、点数が少なく完結しやすいので、入口として現実的です。

2つ目は、企業の販促です。自社のキャラクターを作り、スタンプや素材として展開する。この流れは、依頼の規模が大きくなりやすく、二次利用の範囲が広がります。だからこそ、条件の取り決めが重要になります。

3つ目は、既存のキャラクターの運用です。すでにあるキャラクターに、季節ごとの差分や新しい表情を追加していく仕事です。継続的に発生するので、一度入ると安定します。

案件を取る戦略として現実的なのは、1つ目で実績と見本を作り、3つ目の継続案件に移っていく流れです。2つ目は金額が大きい分、条件の交渉が複雑になるので、書面のやりとりに慣れてから狙う方が安全です。

そして、どの流れでも共通しているのは、依頼者が制作の専門家ではないということです。専門用語で説明されても判断できません。提案文で難しい言葉を並べないのは、そのためです。

最初の1件をどう取るか、実務的な順番

まだ受注実績がない段階で案件を取るには、順番があります。いきなり大きな募集に応募しても、通りにくい。

最初に狙うのは、点数が少なく、用途がはっきりしている依頼です。SNS用のアイコン1点、といった規模のものです。作業量が読みやすく、条件の交渉も単純なので、初回の取引としてつまずきにくい。

次に、募集の文面をよく読みます。依頼者が何に困っているかが書かれていることが多い。「以前頼んだ方と連絡が取れなくなった」「納期が守られなかった」といった記述があれば、そこに応えることが最大の提案になります。絵の話をする前に、連絡と納期の運用を書く。

そして、初回は範囲を狭く受けます。あれもこれもできますと広げるより、この範囲は確実にできますと絞る方が、判断されやすい。範囲を広げるのは、2件目以降で構いません。

初回の納品が終わったら、必ず一度、依頼者に確認を取ってください。「今回の制作物を、実績として掲載してもよろしいでしょうか」。許可が取れれば、見本が1点増えます。断られても、次の案件で同じ質問をすればいいだけです。この積み重ねが、見本の質を変えていきます。

実績がない時期に焦って単価を下げると、その金額が自分の基準になります。最初の1件は、金額より条件の明快さで取りに行ってください。

継続案件に変えるための、納品後のひと手間

案件の取り方の話は、納品で終わりません。むしろ、次につながるかどうかは納品の直後で決まります。

納品時に、使い方の注意点を添えてください。「背景透過のPNGです。印刷でご利用の場合は解像度の異なるデータをお出しできます」といった一文です。相手が困る前に先回りしておくと、印象に残ります。

そして、修正の受付期限を明示します。「納品後7日以内であれば、軽微な調整を承ります」。期限を書かないと、数か月後に修正依頼が来ることがあります。期限を切ることは冷たいのではなく、双方の予定を守る行為です。

もう一つ、追加の提案を1つだけ添える方法があります。「同じキャラクターで、バナー用の横長版もお作りできます」。押し売りにならない範囲で、次の依頼の入口を作っておく。複数並べると売り込みに見えるので、1つに絞ります。

継続の依頼が来たときは、初回の条件をそのまま流用しないでください。作業範囲が広がっていることが多いので、その都度、条件を書き直します。ここを省くと、いつのまにか無償の作業が増えていきます。

副業として受ける場合に、先に確認しておくこと

会社員として働きながら受ける場合、確認しておくべき点があります。

まず、勤務先の就業規則です。副業の可否や届出の要否は会社ごとに違います。確認せずに始めて、後から問題になるケースがあります。

次に、稼働できる時間帯の伝え方です。平日日中に対応できないなら、提案の段階でそう書きます。書かずに受けて、後から返信が遅れる方が信用を失います。

そして、所得の扱いです。副業の所得が一定額を超えると申告が必要になりますが、金額の基準や所得の区分は状況によって変わります。制作物を販売する形と、依頼を受けて納品する形でも扱いが異なります。ここは断定を避けます。その年の制度を確認したうえで、迷う場合は税務署の相談窓口や税理士にご相談ください。

副業として受ける方からよく聞かれるのが、屋号や請求書の扱いです。個人名義のままでも取引はできます。ただし、継続的に受けるなら、請求書の様式を先に整えておくと、毎回の手間が減ります。

提案の前に、断る基準も決めておく

案件を取ることばかりに気を取られると、取ってはいけない案件まで取ってしまいます。ご相談の中で、後から苦しくなっているケースの多くは、受ける段階で違和感があったものです。

避けた方がよい募集には、共通する特徴があります。

金額が書かれておらず、「実績次第で応相談」とだけ書かれているもの。提案の段階で金額の話ができない相手とは、納品後の交渉もできません。

作業範囲が書かれておらず、「イメージ通りになるまで」と書かれているもの。これは修正が無制限であることと同じ意味です。

「今回は安くお願いしたいが、次から単価を上げる」と書かれているもの。次の保証はどこにもありません。上げるつもりがあるなら、最初から上げられます。

そして、契約書も発注書も出さないと言われた場合です。取引条件を明示することは、発注する側に求められている対応です。書面が一切出ない取引は、何かあったときに主張の根拠を持てません。

断る基準を先に紙に書いておくと、迷いが減ります。案件が欲しいときほど、判断が甘くなるからです。基準は自分のために作るものなので、相手に説明する必要はありません。

案件を取ることは目的ではなく、続けられる取引を作ることが目的です。この順番を間違えないでください。

運営者として見てきた、案件が続く人の条件

フリーランスと在宅ワークの市場を20年運営してきた立場から言えることがあります。案件が途切れない人は、営業がうまいのではありません。条件が明快なので、依頼する側が判断しやすいのです。

依頼者は、迷いたくありません。金額、範囲、納期、修正回数。これが最初から書かれていれば、稟議も通しやすいし、社内で説明もできます。逆に「ご相談ください」ばかりの提案は、判断の手間を相手に押し付けることになります。

運営者として見てきた限りでは、長く続いている人ほど、断りにくい依頼を最初に断っています。無理な条件を一度飲むと、それが基準になるからです。

もう一つ、手取りの構造を理解している人ほど、無理のない働き方をしています。仲介が入る取引では、依頼者が払った金額と受け手に届く金額のあいだに差が生まれます。中間のマージンが乗らない直接取引なら、同じ予算で依頼者はより多く頼めて、受け手の手取りは厚くなります。手数料0%という条件は、金額の大小の話に見えて、実際には「同じ仕事で手元に残る質」の話です。

手取りが厚ければ、1件あたりに時間をかけられます。時間をかけられれば、条件のすり合わせも丁寧にできる。丁寧にできれば、次の依頼が来る。案件が続く人は、この循環に入っています。

案件を取ることは、うまい文章を書くことではありません。相手が判断できる材料を、順番通りに並べることです。見本を並べ替えるところから、始めてみてください。